第一篇：某酒類公司薪酬體系

二 O 一 O 薪酬制度
第一部分 組織架構
XX 某商貿有限公司

XX 某科技發(fā)展有限公司

經營總經理

辦公室

銷售部

儲運部

餐飲部經理

流通部經理

區(qū)縣、外阜經理

業(yè)務代表

業(yè)務代表

業(yè)務代表

第二部分

二、工資及社保計提比例

人員工資

一、工資構成：月度基本工資+月度績效工資+各項補貼

公司所有人員的基本工資、績效工資、公司應承擔的社保費用的總額，按銷售額的 8%計提。

三、月度工資標準及構成

1、月度工資標準由月度基本工資與月度績效工資構成。

2、月度基本工資標準：
編 制 總 經 辦 崗位級別 經營總經理 內勤一級 內勤二級 工資 總額 5000 1500 1200 基本 工資 3000 1000 1000 績效 工資 1000 —— —— 交通 補助 500 —— —— 出勤獎 —— —— —— 職務 津貼 500 500 200 備注

試用期一個月

銷 售 部

經理一級 經理二級 業(yè)務一級 業(yè)務二級

3000 2500 2000 1500

1500 1500 1000 1000

1000 500 500 500

300 200 200 100

200 200 200 100

100 100 100 ——

試用期二個月 試用期一個月

3、公司應為員工繳納的社保繳費基數(shù)根據(jù)員工月基本工資標準確定。公司應承 擔的社保費用標準為：三個月試用期過后，自入職算起 200 元/月；入職滿一年以 后 300 元/月，入職滿兩年以后 400 元/月。

四、在公司計提額度內，經營總經理可根據(jù)各區(qū)域業(yè)務工作進展及達成情況確定 發(fā)放季度績效工資，經營總經理不參與季度績效工資分配。

五、工資發(fā)放時間為：次月 10 日。

第三部分

一、公司日常經營費用

工作費用及獎勵提成

1、公司日常經營費用包括：房租、差旅費用、通訊費用、日常辦公費用、儲運 費用等。

2、公司日常經營費按當月銷售回款額的 7%計提。

二、提成計算

1、公司編制外員工；外阜按 7%的比例進行獎勵，其中先期回款獎勵 5%，二次 返單兌現(xiàn)上次 2%；XX 按銷售額的 5%進行獎勵，當月兌現(xiàn)。

2、公司編制內正式員工按 5%的比例進行獎勵，如外阜人員在 XX 開發(fā)的客戶，該客戶的全年銷售開發(fā)人員按 2%計算提成，當月兌現(xiàn)，銷量按 50%計算；銷售 維護人員按 3%計算提成，銷量按 50%計算。

3、公司編制內員工季度綜合考評，年終綜合考評及辦公室后勤人員獎勵按 1%的 比例計提，獎勵形式不受限制。

4、低于公司 50%最大政策價格出貨的不計提成，只計算銷量。

三、通訊費標準及原則

1、報銷原則：營銷總監(jiān)、市場部經理、市場人員均按級別在額度內報銷通 訊費，因公超額部分憑借話費清單經上級領導簽字確認后財務部予以報銷，因私 超出部分由本人自行負責；

2、辦公室一般員工均不報銷話費，如因工作需要產生通訊費的，由部門經 理申請，營銷總監(jiān)簽批

后財務部備案執(zhí)行。

3、具體的報銷標準如下： 序號 1 級別 經營總經理 報銷額度（元/月）按實際出差一天數(shù)補助 10 元/天 2 3 4 高級經理一級、高級經理二級 經理一級、經理二級 主管一級、主管二級 按實際出差一天數(shù)補助 10 元/天

三、差旅費用報銷標準 序號 1 2 3 級別 經營總經理 經理一級、經理二級 主管一級、主管二級 報銷額度（元/月）住宿（100）+市內交通（30）+餐費 30）（

住宿（80）+市內交通（30）+餐費（30）住宿（60）+市內交通（30）+餐費（30）

具體包括住宿費、伙食補助費、當?shù)亟煌ㄙM。如果當日出差當日返回的，只 報銷交通費；差旅費用自到達住宿地第一時間開始算起，自離開住宿地返程前 12 小時為止計算核報差旅費。

1、凡在出差當?shù)赜袉T工宿舍，或出差人員戶口在當?shù)氐木粓箐N住宿費。

2、駐外人員均不以出差算；

3、個市場部經理出差必須報營銷總監(jiān)審批，各級人員出差必須提前寫《出差 申請單》。

4、出差期間發(fā)生的費用均憑借有效發(fā)票在限額內報銷；

5、出差借款必須堅持“前帳不清、后帳不借”的原則；

6、長駐點之間出差不計入差旅報銷標準范圍。如有特殊情況，需經總經理另行規(guī)定。

四、招待費用

1、因市場業(yè)務發(fā)展需要產生的招待費用，必須在報銷時寫明報銷事項、理由，由營銷總監(jiān)簽字確認后，方能報銷。

2、各市場部每月的招待費用前期定額為 2000 元/月，由各市場部經理合理安排各 自所轄市場額度；后期各市場的招待費用按每月各市場銷售回款的 0.5%計提，結余的年終作為獎勵給市場部經理。

五、各辦事處建點費用執(zhí)行標準（籌建期）

1、辦事處主要為省級辦事處；

2、具體費用執(zhí)行標準如下： 辦事處 省級辦事處 房租（元/月）辦事處固定電話通訊費（元/月）日常經營費用 1500 200 300

注：籌建期結束后日常經營費用按該地當月銷售回款的 1%計提。

1、獎勵 各區(qū)域負責人計提費用在保證基本工作費用之外的節(jié)余部分，作為責任人 的獎勵分配。第四部分 考核

銷售人員的考核分為銷售目標的考核、工作紀律考核二部分。銷售目標考核

1、區(qū)域負責人須于年初對銷售目標進行按月分解，1-6 月需完成全年目標任務 30%，若半年考核未完成銷售目標，不能發(fā)放 1 個月的績效工資與獎勵提成；

2、月度績效工資考核標準；（月/元）
級別 經營總經理 經理二級 經理一級 業(yè)務一級 業(yè)務二級 月度績效工資 1000 1000 500 500 500 月銷售目標 按年度任務目標月 度分解考核 按年度任務目標月 度分解考核 按年度任務目標月 度分解考核 15000 10000 考核辦法（月/元）完不成月銷售目標任務的 20%不發(fā)放

放 績效工資，不計提成；完成月銷售任務的 21%—50%按完成月目標任務的比例，計算 相應的比例月績效工資，按 3%提成；完成 月銷售任務的 51%—79%按完成月目標任 務的比例，計算相應的比例月績效工資，按 4%提成；完成月銷售任務的 80%（含 80%）以上按公司標準發(fā)放月績效工資，按 5%提 成；

3、部門負責人完成完成全年目標的 100%以上，超出部分進行追加 6%獎勵。

4、部門增加業(yè)務人員，每加 1 個人年增加 20 萬任務，不計提成，算任務總量。

5、退換貨考核：公司原則不退換貨，屬特殊情況經公司審批同意換貨的，產生 的費用由商家承擔，不計提成，已產生的從當月沖減。工作紀律考核

6、經營總經理每月做《月度工作計劃和總結》每月 5 日需按時上交，部門經理每 周做《周工作計劃和總結》每周六需按時上交，業(yè)務人員每天做《日工作計劃和 總結》每周二、四、六需按時上交，未繳或晚交一次罰款 100 元。

7、違反公司等其他各項管理制度的，公司將視情況進行處罰。

第五部分

產品政策

1、棗酪、山楂酪經銷商整體獎勵控制在 45%以內； 笑果藍莓汁經銷商整體獎勵控制在 20%以內 笑果酸棗汁、蘋果醋經銷商整體獎勵控制在 10%以內

2、全國執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系。
品名 規(guī)格 經銷代理合同價 終端供貨價 零售指導價 備注

青松嶺高纖維棗酪 青松嶺高纖維山楂酪 笑果藍莓汁 笑果酸棗汁 笑果蘋果醋

480ml×16 480ml×16 300ml×20 386ml×15 386ml×15

8．5 元/瓶 9．5 元/瓶 3 元/瓶 2.6 元/瓶 2.6 元/瓶

28 元/瓶 28 元/瓶 15 元/瓶 12 元/瓶 12 元/瓶

40—48 元/瓶 40—48 元/瓶 22—26 元/瓶 18—22 元/瓶 18—22 元/瓶

3、XX 市內 50 箱以上公司負責配送，否則客戶自提。

4、每次進貨 200 箱以上公司負責送貨，執(zhí)行到岸價，否則客戶自負運費。

5、一切返點和獎勵均以貨物形式返還，獎勵部分不計算年終銷量。

本大綱的最終解釋權歸 XX 某有限公司！

第二篇：公司薪酬體系

公司薪酬管理制度

一、公司體系的構成 工資:

每月固定工資——基準內工資+獎金

基準內工資：基本工資+職能工資+補貼+津貼+基準外工資

二、工資計算期間及支付日規(guī)定如下：

1、工資的計算期間從上個月1日起至上個月最后一天止，并于每月20日支付。

2、工作支付日遇休假日或星期假日時，則推遲一日發(fā)放，但若遇連續(xù)兩日以上的休假時，則在銷假上班后第一日發(fā)放。

三、基于公司業(yè)績成長與社會經濟變動的考慮，或者員工的工作努力程度使工資變動成為必要時，在與工會取得協(xié)議的前提下，可對員工的基本工資實施加算或減算處置。

四、每年在11月21日實施定期加薪，但加薪決定是在11月21日以后定出時，可于下一個工資支付日追補。

五、下列員工不在定期加薪的范圍之內：

1臨時工、公司特別制定工資的員工。

2外聘人員。

六、凡具晉升資格者，則依照各等級所制定的標準實施升級加薪，并于升級后的下一個工資支付日開始實施。

七、下列情況應實施特別加薪，并在發(fā)布后的下一個工資支付日開始實施。

1技術進步明顯并足以成為同事之楷模者，經由部門主管人員推薦及人力資源部評定后，認為其績效優(yōu)良有加薪必要時。

2任職于特殊職務的員工，經人力資源部評定后認為有加薪必要時。

3其他有優(yōu)異表現(xiàn)的員工，受到表彰而使公司認為有加薪必要時。

八、基準內工資包括基本工資(工齡工資和職能工資)、補貼(資格等級津貼和職位津貼)等兩大部分。

九、工齡工資的規(guī)定如下：

1公司根據(jù)員工的工齡區(qū)別，制定“工齡工資參照表”，并于每年的12月31日實施調薪。若物價上漲時，工齡工資亦隨其比例變動而調整。

2初次任用員工的工齡工資，除了第一年應依照“標準學年畢業(yè)工齡”的工資標準任用外，工作滿一年時，得依照“自然工齡”工資標準支付。

十、職能工資的規(guī)定如下：

1公司依人事考核的成績來制定員工的職能工資。若物價上漲，則職能工資額應隨之發(fā)生變動。

2各等級的級職工資，以該等級的初級工資作為調升級職工資的標準依據(jù)。

3員工晉級增資時，以晉級前的職能工資加上資格等級的晉到級加薪標準，晉級后的金額若不滿晉級的級職工資標準時，應以標準職能工資為基準。

十一、初任職位人員的工資規(guī)定如下：

1新進員工的工齡工資與職能工資，原則上以進入公司時員工的最高學歷及錄用作為畢業(yè)，其標準見表1：

表1新進人員工齡工資與職能工資標準表

學歷標準工齡職能等級基本工資

研究生畢生25歲三等30級5 000元

大學畢業(yè)22歲二等29級3 000元

專科畢業(yè)21歲一等18級2 500元

2中途任用者的初任工資，除考慮其學歷外，在衡量員工之間的工資均衡性后，再決定其任用工資標準。

3初任工資標準，除依照公司規(guī)定辦理外，對于同行業(yè)間的工資標準也須一并考慮。

4公司對于初任者的工資，可在10%的范圍內，依員工表現(xiàn)狀況來決定其增減。

十二、凡具有資格等級第五職等到第九職等及特別職等、一職等的員工，公司依下列資格等級給予津貼。

表2員工資格等級津貼表

資格等級特別職等

一職等五等六等七等八等九等

資格津貼10 000元4 500元3 500元2 500元

500元800元

十三、凡負責管理及監(jiān)督職務的員工，公司依下述規(guī)定支付職位津貼。

表3員工職位津貼支付表

職位主管經理總監(jiān)副總經理總經理執(zhí)行董事董事長

職位津貼500元800元1 500元2 500元3 500元4 000元5 000元

十四、基準外工資包括下列七項：

1住宅津貼。

2撫養(yǎng)津貼。

3交通津貼。

4派遣津貼。

5特殊工作津貼。

6外勤津貼。

7規(guī)定工作時間外工作津貼。

十五、住宅津貼是對因無自用住房而必須租賃房屋的職工所做的補貼，其標準按下列規(guī)定辦理：

1需撫養(yǎng)家屬且住房人數(shù)在3人以上者，每月津貼800元。

2凡具有下列情形的員工不另行補助住宅津貼。

(1)居住于公司員工宿舍的單身員工。

(2)已接受公司所補助的住宅基金利息津貼者。

3員工資格家屬撫養(yǎng)狀況有所變動時，應提出申請變更住宅津貼。具有或喪失津貼接受資格時，也應于事實發(fā)生日的當月(下一工資支付日前)，根據(jù)申請事由辦理津貼增額或減額。

4非居住公司宿舍或工廠宿舍的員工，因地利之便居住于非直系親屬的家中者，每月給予100元的住宅津貼；已接受公司所補助的住宅基金利息

的員工亦適用此項規(guī)定。

十六、撫養(yǎng)津貼的規(guī)定如下：

1撫養(yǎng)津貼是公司對于需負擔家庭生計，并提供撫養(yǎng)家屬最低生活保

障的員工所補助的津貼，撫養(yǎng)津貼的標準如下：

(1)配偶的撫養(yǎng)津貼額，每月800元。

(2)配偶以外的直系家屬(撫養(yǎng)人數(shù)以不超過4個人為原則)，每月每人200元。

2欲接受撫養(yǎng)津貼或撫養(yǎng)家庭人數(shù)增加時，則需提出申請變更撫養(yǎng)津貼。津貼享受資格喪失或撫養(yǎng)人數(shù)減少時，也應于事實發(fā)生日的當月內

(下個工資支付日之前)，根據(jù)申請的事由辦理津貼額的增減事宜。

3員工親屬具備下列資格者可申請撫養(yǎng)津貼：

(1)配偶。

(2)滿60歲以上的父母、祖父母。

(3)未滿18歲的子女。

(4)身體殘廢且無工作能力的直系親屬(不受年齡限制)。

4其他。

(1)夫妻二人同時在本公司工作時，按一人發(fā)給補助撫養(yǎng)津貼。

(2)員工本人為養(yǎng)子時，可向公司申請撫養(yǎng)津貼贍養(yǎng)父母。

十七、交通津貼的規(guī)定如下：

1員工由住宅到公司上班需利用公共交通工具時，給予交通津貼，但以使用經濟合理的交通工具為限。

2交通津貼發(fā)放的標準以通車單程距離達10公里以上的員工為給付對象，公司應以補助定期車票或一個月25日來回月票的金額為基準。

十八、員工奉命調駐外地執(zhí)行勤務時，公司以下列方式支付津貼：

1經公司承認的房屋租金或旅館費用，可依實際費用的使用采取實報實銷的方式處理。

2調駐津貼除作為補助員工的租賃費用外，另撥出基準內工資的5%作為員工調駐外地的開銷和補貼。

3調駐津貼的計算，從調派到達之日開始算起。

十九、特殊工作津貼支付的對象包括警備員和設備管理員，每月以補助600元津貼為基準。

二十、依據(jù)人力資源管理規(guī)章的規(guī)定，對于規(guī)定時間外的工作和休假日的工作，依下列計算方式給付規(guī)定工作時間外工作津貼：

1規(guī)定工作時間外及休假日工作的津貼標準為(單位：元/小時)：

基準內工資+住宅津貼176×850=規(guī)定工作時間外工作津貼

2一般工作時間外，自晚上十點至次日清晨五點為止的超時工作津貼

標準為(單位：元/小時)：

基準內工資+住宅津貼176×900=規(guī)定工作時間外工作津貼

3規(guī)定工作時間為晚上十點至次日清晨五點時，應依下列標準支付津貼(單位：元/小時)：

(1)自晚上十點至十二點時：

基準內工資+住宅津貼176×650=夜班津貼

(2)自晚上十點至次日清晨五點時：

基準內工資+住宅津貼176×700=夜班津貼

4第七職等以上的員工不予補助時間外工作津貼。

5帶薪休假及特別休假日出勤上班者，則依規(guī)定工作時間外工作津貼的方式處理。

二十一、下列情形下的休假，則依人力資源管理規(guī)章的規(guī)定不予扣除

工資：

1行使公民權時。

2調駐休假。

3婚假。

4喪假。

5災害休假。

6帶薪休假。

二

十二、獎金的發(fā)放

1公司根據(jù)當?shù)慕洜I業(yè)績并考慮到員工的表現(xiàn)，原則上在每年6月及12月份兩次確定并發(fā)放獎金。

2獎金的計算及發(fā)放依下列規(guī)定辦理：

(1)上期獎金。計算期間為上年10月21日至本4月20日，于6

月發(fā)放。

(2)下期獎金。計算期間為本年4月21日至本10月20日，于12

月發(fā)放。

3從獎金計算期間開始到獎金發(fā)放日一直在公司任職者，方有資格領

取獎金。但對于屆滿退休者，應視其工作時間按日計算并發(fā)放。

4員工若已達58歲，則其獎金在按一般計算方式計算出來以后，以其

金額乘以80%作為獎金支付標準。

第三篇：XX公司薪酬體系設計方案

薪酬體系設計方案

一、薪酬設計的目的公司角度：

降低員工流動率，特別是關鍵人才流動；

（1）吸引人才，特別是吸引重要的關鍵人才（優(yōu)秀的職業(yè)經理人隊伍、關鍵專業(yè)市

場人才）

（2）降低內部矛盾，提高企業(yè)員工的滿意度。

（3）儲備發(fā)展戰(zhàn)略所需要的人才。

（4）激勵優(yōu)秀員工

員工角度：

（1）短期激勵：滿足自身的生存需要；

（2）長期激勵：滿足自身的發(fā)展需要。

二、薪酬設計依據(jù)的原則：

宏觀角度：

1、公平性

（1）外部公平性：薪酬在市場上與競爭對手相比具競爭性；

（2）內部公平性：通過職位評價確定各職位相對薪酬水平；

（3）個體公平性：考慮個體年資等因素

2、競爭性

在社會上和人才市場中，企業(yè)的薪酬水平要有吸引力，才足以戰(zhàn)勝其他企業(yè)，招到所需人才。

3、激勵性

要在內部各類、各級職務的薪酬水平上，適當拉開距離，真正體現(xiàn)按貢獻分配的原則

4、經濟性考慮公司薪酬戰(zhàn)略

企業(yè)不同時間的價值取向

成熟期：管理問題制約企業(yè)發(fā)展，管理類人才所得最高

企業(yè)薪酬制度必須符合國家的政策與法律。

微觀角度：

1、薪酬確定

薪酬的確定原則上不考慮年功、資歷與家庭負擔；主要考慮員工承擔某一職位所需

具備的條件、在工作中所表現(xiàn)出來的能力，努力在統(tǒng)一的架構下，依靠科學的價值

評價，對各職種、職層人員的任職角色、績效進行客觀公正的評價，給貢獻者以回

報。

2、薪酬調整

將薪酬與任職資格水平和績效密切結合，依據(jù)考核結果和任職資格水平的變化進行

薪酬調整。

3、薪酬結構

通過建立在任職資格基礎上的薪酬結構，增加薪酬調整的科學性和靈活性，強化薪酬的激勵

機制。

4、薪酬差距

薪酬的水平要充分拉開差距，要有利于形成和穩(wěn)定核心層、中間層和骨干層隊伍。薪酬要向

關鍵職位、核心人才傾斜。

三、適用范圍

本企業(yè)所有員工。

四、薪酬構成企業(yè)薪酬設計按人力資源的不同類別，實行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價值和個人貢獻。鼓勵員工長期為企業(yè)服務，共同致力于企業(yè)的不斷成長和可持續(xù)發(fā)展，同時共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。

工資結構：基本工資+崗位工資+獎金+工齡工資

1、企業(yè)正式員工薪酬構成（1）企業(yè)高層薪酬構成=基本年薪+年終效益獎+股權激勵+福利

（2）員工薪酬構成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補貼+獎金

2、試用期員工薪酬構成企業(yè)一般員工試用期為3個月，員工試用期工資為轉正后工資的70%～80%，試用期內不享受正式員工所發(fā)放的各類補貼。

高層管理人員薪酬標準的確定

1、基本年薪是高層管理人員的一個穩(wěn)定的收入來源，它是由個人資歷和職位決定的。該部分薪酬應占高層管理人員全部薪酬的30%～40%。

2、高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會確定，確定的依據(jù)是上一的企業(yè)總體經營業(yè)績以及對外部市場薪酬調查數(shù)據(jù)的分析。

3、年終效益獎

年終效益獎是對高層管理人員經營業(yè)績的一種短期激勵，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應占高層管理人員全部薪酬的15%～25%。

4、股權激勵

這是非常重要的一種激勵手段。股權激勵主要有股票期權、虛擬股票和限制

企業(yè)正式員工薪酬標準的確定

1、基本工資（基本生活費）：是為保障員工最低生活需要而支付的工資，數(shù)值上接

近公司所在地區(qū)最低工資標準。

2、崗位工資：根據(jù)員工崗位工作性質、學歷要求、所需專業(yè)知識、技能、工作難

度及行為對公司的影響程度和貢獻而支付的工資。

3、獎金：是根據(jù)員工工作業(yè)績的優(yōu)良程度和公司經濟效益情況而支付的工資，用

于鼓勵員工提高工作質量和效率，既與企業(yè)效益有關，又與個人績效有關。

4、工齡工資：員工在公司工作每滿1年增加工齡公司10元，最多不超過100元。

五、薪酬設計依據(jù)的指標體系

指標體系主要有四種：

1、360度考評法

五、員工福利

福利是在基本工資和績效工資以外，為解決員工后顧之憂所提供的一定保障。

六、社會保險

社會保險是企業(yè)按照國家和地方相關法律規(guī)定為員工繳納的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷和生育保險。

七、條法定節(jié)假日

企業(yè)按照《勞動法》和其他相關法律規(guī)定為員工提供相關假期。法定假日共11天，具體如下。

元旦（1月1日）1天

春節(jié)（正月初一）3天

勞動節(jié)（5月1日）1天

清明節(jié)（4月5日）1天

端午節(jié)（五月初五）1天

中秋節(jié)（八月十五）1天

國慶節(jié)（10月1日～10月3日）3天

八、帶薪年假

員工在企業(yè)工作滿一年可享受5個工作日的帶薪休假，以后在企業(yè)工作每增加一年可增加5個工作日的帶薪休假，但最多不超過30個工作日。

九、其他帶薪休假

企業(yè)視員工個人情況，員工享有婚假、喪假、產假和哺乳假等帶薪假。

十、津貼或補貼

（1）住房補貼

企業(yè)為員工提供宿舍，因企業(yè)原因而未能享受企業(yè)宿舍的員工，企業(yè)為其提供每月×××元的住房補貼。

（2）加班津貼

凡制度工作時間以外的出勤為加班，主要指休息日、法定休假日加班，以及八小時工作日的延長作業(yè)時間。

加班時間必須經主管認可，加點、加班時間不足半小時的不予計算。其加班津貼計算標準如下。

加班津貼支付標準

加班時間 加班津貼

工作日加班 每小時加點工資=正常工作時間每小時工資×150%支付

休息日加班 每小時加點工資=正常工作時間每小時工資×200%支付

法定節(jié)假日加班 每小時加班工資=正常工作時間每小時工資×300%支付

（3）學歷津貼與職務津貼

為鼓勵員工不斷學習，提高工作技能，特設立此津貼項目，其標準如下。

學歷津貼、職務津貼支付標準

津貼類型 支付標準

學歷津貼

大專×××元

本科 ×××元

碩士 ×××元

博士及以上 ×××元

職務津貼 初級 ×××元

中級 ×××元

高級 ×××元

（3）午餐補助

公司為每位正式員工提供×元/天的午餐補助。

十、薪酬保密

人力資源部、集團財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。

非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透露給任何第三方或公司以外的任何人。薪酬信息的傳遞必須通過正式的渠道。有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄漏的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規(guī)定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。

公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。

十一、薪酬的支付

1、薪酬支付時間計算

（1）執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。

（2）薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到單休日及假期，提前至休息日的前

一個工作日發(fā)放。

第四篇：薪酬體系

薪酬體系

EMS針對快遞員以前是以企業(yè)內部工作人員推薦為主，而現(xiàn)在是大面積開啟社會招聘窗口。據(jù)報道，EMS對正式員工除了提供“五險一金”外，還有免費工服和交通工具、過節(jié)費及勞保福利和各種補貼。在去年招聘中北京的EMS速遞員招聘甚至給出了5000-8000元每月的高工資。公司相關負責人對媒體稱，“趕上快遞旺季，轄區(qū)快件量大的片區(qū)，快遞員月薪上萬也是有的，目前北京地區(qū)月薪最高紀錄約1.5萬元左右。”除了EMS外，民營速遞企業(yè)速遞員月薪也大多是3000-5000元/月的薪資標準，當然民營快遞企業(yè)在工作高峰期也有收入過萬元的快遞員。據(jù)了解，北京順豐快遞員工資構成是底薪加上收件總提成、派件總提成、加班工資、市場開發(fā)工資和抵扣掉的保險等，總之整體薪資水平是比較可觀的。速遞員當下人才供求關系

如今有不少電商企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)相繼獲得快遞牌照，在它們的快速帶動下，快遞業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來。而快遞員短缺導致送貨慢讓物流業(yè)飽受詬病，快遞業(yè)高速發(fā)展的背后是對人才的巨大需求。根據(jù)招聘網站數(shù)據(jù)顯示，近兩年全國各城市對快遞員需求明顯上升，其中上海、北京、合肥、天津和南京快遞員需求量最大。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的去年上半年對我國快遞行業(yè)市場調查情況顯示，1—5月份我國規(guī)模以上快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成19.4億件。且每年的夏季和冬季都是快遞行業(yè)的旺季，快遞員需求會更緊缺。尤其是節(jié)假日，速遞員的工作強度更會加大，這也是促使快遞員招聘難度變大，工資升高的重要原因之一。當下環(huán)境對速遞員職業(yè)本身的影響

據(jù)人力資源市場信息，隨著電子商務的發(fā)展，投遞人才需求不斷提升，崗位主要集中在投遞員、快遞業(yè)務員、投報員、快遞客服等。一位稱職的投遞人才不僅要有效率，更要善于溝通頭腦靈活，當快件出現(xiàn)問題時要懂得應對，并要協(xié)調好公司和客戶的關系，而最重要的是快遞員要有敬業(yè)誠實守信的精神。

另外，這個行業(yè)其實處處充滿著殘酷的競爭，隨著某些節(jié)日各大小網商紛紛掀起貨物促銷高潮，快遞公司也會進入高強度密集收發(fā)貨件時期。這導致快遞員工作壓力，工作強度，作業(yè)量激增，會出現(xiàn)離職熱，所以現(xiàn)下速遞員是一個總體數(shù)量巨大但流動性強的群體，這種狀況也對此職業(yè)產生嚴重影響。

速遞員前景分析

首先當下的速遞員要求具有較強的聽寫、觀察、理解、表達、應變、人際交往能力等能力，當然很重要的是要心理素質良好。其次選擇這個行業(yè)是需要有勇氣的，這個行業(yè)講究“資-信-快”這一點很多人具備，所以這個行業(yè)方法很重要，掌握比別人更好的方法就是對每個速遞員未來的要求。

其次，隨著我國電商集團的進一步發(fā)展以及我國電商消費市場的進一步開拓和深入，速遞員行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ绕鹉壳盃顩r，未來速遞人員結構會進一

步優(yōu)化，入業(yè)門檻也會進一步提高，人員整體結構素質會得到有效提升，也會促進整個行業(yè)的跨越式發(fā)展。

第五篇：薪酬體系

前言

薪酬體系是組織的人力資源管理整個系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。它向員工傳達了在組織中什么是有價值的，并且為向員工支付報酬建立起了政策和程序。一個設計良好的薪酬體系直接與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，從而使員工能夠把他們的努力和行為集中到幫助組織在市場中競爭和生存的方向上去。薪酬體系的設計應該補充和增強其他人力資源管理系統(tǒng)的作用，如人員選拔、培訓和績效評價等。

薪酬體系設計是具有挑戰(zhàn)性的，它既是一門科學，同時也是一門藝術。薪酬體系設計與管理應該被看作是一個動態(tài)的過程，這是因為組織的內外部環(huán)境會以一種不可預見的方式發(fā)生變化。因此，一個有效的薪酬體系不應是僵化和死板的，而應該根據(jù)需要隨時進行監(jiān)控和調整。

第一章 薪酬管理的目的

薪酬是員工的勞動報酬，是公司對員工勞動成果的評價，公平合理的薪酬有利于激勵員工的積極性、敬業(yè)精神，增強公司凝聚力和團隊榮譽感。

薪酬管理的主要目的如下：

1、保障員工基本生活水平。

2、鼓勵員工高效率地工作。

3、鼓勵員工積極提高工作所需要的技能和能力。

4、吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。

為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

第二章 薪酬管理原則

第一條、內部公平性

按照承擔的責任大小，需要的知識能力的高低，以及工作性質要求的不同，在薪資上合理體現(xiàn)不同層級、不同職系、不同崗位在企業(yè)中的價值差異。

第二條、外部競爭性

保持企業(yè)在行業(yè)中薪資福利的競爭性，能夠吸引優(yōu)秀的人才加盟。第三條、與績效相關性

薪酬必須與企業(yè)、團隊和個人的績效完成狀況密切相關，不同的績效考評結果應當在薪酬中準確地體現(xiàn)，實現(xiàn)員工的自我公平，從而最終保證企業(yè)整體績效目標的實現(xiàn)。

第四條激勵性

薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發(fā)員工工作積極性；另外，應設計和開放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級機會。

第五條、可承受性

確定薪資的水平必須考慮企業(yè)實際的支付能力，薪酬水平須與企業(yè)的經濟效益和承受能力保持一致。人力成本的增長幅度應低于總利潤的增長幅度，同時應低于勞動生產率的增長速度。用適當工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經濟增加值，保障出資者的利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第六條、合法性

薪酬體系的設計應當在國家和地區(qū)相關勞動法律法規(guī)允許的范圍內進行。

第七條、可操作性

薪酬管理制度和薪酬結構應當盡量淺顯易懂，使得員工能夠理解設計的初衷，從而按照企業(yè)的引導規(guī)范自己的行為，達成更好的工作效果。只有簡潔明了的制度流程操作性才會更強，有利于迅速推廣，同時也便于管理。

第八條、靈活性

企業(yè)在不同的發(fā)展階段和外界環(huán)境發(fā)生變化的情況下，應當及時對薪酬管理體系進行調整，以適應環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的要求，這就要求薪酬管理體系具有一定的靈活性。

第九條、適應性

薪酬管理體系應當能夠體現(xiàn)企業(yè)自身的業(yè)務特點以及企業(yè)性質、所處區(qū)域、行業(yè)的特點，并能夠滿足這些因素的要求。

第三章 員工薪酬管理

按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規(guī)章制度，特制定本制度。本制度適用于公司全體員工（臨時工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風險收入。

第一條、薪酬結構

1.員工工資由固定工資、績效工資、獎金三部分組成。

2.工資包括：基本工資、崗位工資、加班工資、職務津貼、交通補貼。3.固定工資是根據(jù)員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。固定工資在工資總額中占xx％。

4.績效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次。績效工資在工資總額中占0－xx％。

5.部門經理每月對員工進行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報行政部審核、經行政總經理審批后交財務部作為工資核算依據(jù)。

6.員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含貸款、借款、罰款等）、代扣社會保險費、代扣通訊費等。第二條、薪酬系列

1.公司根據(jù)不同職務性質，分別制定管理層、職能管理、營銷三類薪酬系列。2.管理層系列適用于公司總經理、副總經理。

3.職能管理工資系列適用于從事行政、財務、人事、企劃，技術等日常管理或事務工作的員工。

4.營銷工資系列適用于市場部與客服部銷售人員（各項目部銷售人員可參照執(zhí)行）。

第三條、工資計算方法 1.工資計算公式：

應發(fā)工資=固定工資+績效工資+獎金 實發(fā)工資=應發(fā)工資－扣除項目 2.工資標準的確定

根據(jù)員工所屬的崗位、職務,依據(jù)崗位工資評定標準確定其工資標準。3.績效工資

與績效考核結果掛鉤，試用期與實習期員工不享受績效工資。4.績效工資確定

(1)員工在規(guī)定工作時制外繼續(xù)工作者，須填寫《加班申請表》并經本部門主管及行政部批準后方可以加班論。

(2)職能部門普通員工考核由其部門經理負責；部門考核由其主管負責；《考勤表》和《加班申請表》每月10號前上報至財務部作為計算工資之用。(3)加班費用計算

a.平日加班：平時加班為平時工資的1.5倍。

加班工資=平時工資(全勤)÷26÷8×1.5倍×加班時間

b.雙休日加班。雙休日加班為平時工資的2倍。

加班工資=平時工資(全勤)÷26÷8×2倍×加班時間

c.法定節(jié)日加班。法定節(jié)日加班為平時工資的3倍。

加班工資=平時工資(全勤)×3倍×加班時間

5.基本工資評定標準

總經理級別基本工資

元/月,副總經理級別

元/月，主任、部門經理及總經理助理級別

元/月，職能管理級別

元/月，試用期

元/月，實習期

元/月。

第四條、市場部員工薪酬計算方法 1.工資計算公式：

應發(fā)工資=基本工資+績效考核+交通補助+獎金 實發(fā)工資=應發(fā)工資－扣除項目

2.工資標準的確定

根據(jù)員工所屬的崗位、職務,依據(jù)崗位工資評定標準確定其工資標準。

3.績效工資與績效考核結果掛鉤

4.獎金按照獎金標準執(zhí)行 5.市場部薪酬計算

1）市場專員工資=基本工資+績效考核+交通補助+獎金-罰款

① 市場專員：3000=1600+300（全勤）+200（交通補助）+900(業(yè)績考核）+獎金（獎金按階梯形式發(fā)放）前10家為基數(shù)，不參與獎勵，第11家到30家每人每單50元。（20家）第31家到60家每人每單52元，（30家）第61家到90家每人每單56元。（30家）第 91家到120家每人每單64元。（30家）第121到150單每人每單80元，（30家）第151單到200單每人每單112元，（50家）第201單以上每人每單按150元。（*家）（所有簽單，月初生效月末清零不累計)② 簽單獎金按當月簽單，次月發(fā)放，在發(fā)放獎金前，如

二維碼使用率不能超過50%，此單為不積極訂單，每單獎金按50%發(fā)放，二維碼使用率不超過25%，此單為消極訂單，每單獎金按10%發(fā)放。二維碼使用率不超過10%，此單怠工客戶，為無效訂單。

要求市場推廣員必須增加客戶粘性，提高二維碼使用率，維護客戶關系。

③ 市場專員每人每月基本任務為30單，完成21-24單 完成率80%，每人每單為50元，低于80%，沒有獎金并重新參加公司培訓，次月如果仍然不能完成基本，公司將給予開除處罰。

④ 市場專員要時時和公司后臺保持聯(lián)系，后臺會及時通知市場推廣員所屬客戶二維碼動態(tài)情況，避免出現(xiàn)所屬客戶為怠工客戶，影響個人收入。

第五條 補充條款

1.員工缺勤、曠工期間的工資計算依照本公司制定的《員工休假規(guī)定》, 《員工考勤規(guī)定》。

2.新雇員工第一月工資或離職員工最后一月工資將根據(jù)實際出勤天數(shù)按以下算式計算:（實際出勤天數(shù)/月規(guī)定出勤天數(shù)）*月工資總額

3.支付方式

員工工資以轉賬方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或存入員工的銀行帳戶

工資正常支付日為每月15日。3.中途離職：

若員工因各種原因中途離開公司時,未付的費用(包括工資、加班費和醫(yī)療補助費等)將在員工辦理離職手續(xù)時和最后一個月的工資一起核發(fā)。

第四章 薪酬管理注意事項

第一條 注意薪酬結構要合理

薪資體系的構成一般由基本薪、職位薪、績效薪、年資、加班工資、獎金等組成。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，基本工資對企業(yè)來說一般是通用型，滿足當?shù)刈畹凸べY水準，體現(xiàn)薪水的剛性;而職位薪則根據(jù)不同職位的工作分析，來分析崗位的價值，做出科學準確的崗位評估，來體現(xiàn)職位薪水的高低，滿足員工內部薪資平衡心理。

第二條 注意薪酬水準具競爭力

薪酬水準影響到企業(yè)吸引人才的能力和在行業(yè)的競爭力。因此，如果一個企業(yè)的薪酬水準低于當?shù)赝愋推髽I(yè)和行業(yè)市場水準，同時又沒有與之相配合的措施如穩(wěn)定、較高的福利、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓機會等，就容易造成員工流失，直接或間接影響企業(yè)的利潤率和經營發(fā)展目標的實現(xiàn)。

第三條 注意執(zhí)薪公正，做到同工同酬

如果一個企業(yè)的薪酬不能做到同工同酬，員工就會認為自己受到不公正待遇。因此，員工在工作中就會產生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許他的做法給企業(yè)造成的損失不會太大，但卻可能使公司名譽受損。如果這是一名優(yōu)秀員工或者高級主管，他的消極工作態(tài)度，甚至是辭職離去，給企業(yè)造成的損失將難以估量。第四條 注意同級別、同層次員工分工合理，勞逸平均

如果一家企業(yè)中，在同一層次和同一級別的員工中，有些人一天到晚忙得連喘息的機會都沒有，而有些員工卻無事可做，喝茶聊天，這說明崗位工作分析出了問題。同級別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度、崗位職責不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對等性肯定存在問題。長此以往，公司的員工一定會是牢騷滿腹，輕則造成內部不團結，影響士氣，重則造成員工消極、人心不穩(wěn)，跳槽頻繁。

第五條 注意中高層與基層員工薪資水平差異不能太大

中高層管理或技術人員確是屬于企業(yè)核心人才，所產生的價值確實不一樣，工資水準也不一樣。但如果出現(xiàn)企業(yè)中高層崗位的薪水與基層員工的差異達到

8-10倍以上，則基層員工與管理層的關系疏遠甚至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個公司將出現(xiàn)死氣沉沉的局面，而中高層的工作也難以開展。

第六條 注意調薪有依據(jù)，績效考評公正、公平

企業(yè)內崗位的調薪，做好了能激勵員工的士氣，做不好會動搖部分員工的信心。尤其是毫無根據(jù)地隨意調薪，或績效評估不公正，都會導致員工對企業(yè)的薪酬系統(tǒng)產生懷疑，甚至不滿，調薪必須有依據(jù)，講原則，重激勵。第七條 注意薪資計算準確，發(fā)放及時

企業(yè)不能夠做到準時發(fā)放薪資，薪資計算經常出現(xiàn)錯誤，都會導致員工對公司的信用產生疑問，很可能致使公司名譽遭受損失，也可能使外部投資者對該企業(yè)喪失信心，同時拖欠員工薪水也違反勞動法律法規(guī)，得不償失。

第八條 注意公司利潤與員工適當共享

企業(yè)是個利益共同體，利潤大家創(chuàng)造，收益共同分享。因此，企業(yè)利潤要拿出少部分對重要崗位、重要員工和努力工作具良好業(yè)績的員工進行分享。同時，注意分配的度。如果分給員工的過少，可能會導致員工不滿，影響員工工作的積極性;分給員工的過多，這樣公司自身留取的盈余可能不能滿足長遠發(fā)展的需要，與前者相比，公司的損失更大。