第一篇：創業者如何編寫市場的調研報告[推薦]

創業者如何編寫市場的調研報告

活動結束后編寫一份市場調研報告是很有必要的.總結活動,整理思路,作為可行性分析的重要依據.一份好的調研報告必須做到:

(1)反映的情況是真實的,完整的.(2)所作的分析是客觀的,科學的.(3),確定的.即使在未來的預測上存在著幾種可能,每種可能也要求有一定的確定性.比如:要是具備什么條件,那就會出現什么結果.以下介紹調研報告應包括的幾項主要內容.1, 調查目的概要介紹企業基本情況與目前經營狀況及時存在的主要問題.現在打算就哪些具體問題作市場調研,需要了解哪些方面的信息

2, 調查范圍

根據企業的市場區域,在多大范圍內開展調查活動.本次調查的對象是誰 在什么時間,什么地點進行調查

3, 調查方法

按調查數量:采用的是全面調查,重點調查,典型調查,抽樣調查中的哪一種 按接觸方式:采用的是詢問法,觀察法,實驗法中的哪幾種方法 在數據處理上采用哪種統計方法

4, 調查內容

這是報告的主要內容,可分為三個部分:

(1)資料――搜集到的各種情況與相關數據,并作適當的匯總,分類,比較.(2)分析――對聽課的資料結合其它相關的資料,作出全面的,動態的,系統的科學分析.(3)得出對現狀的判斷及對未來時期的預測.市場調研的任務是認識今天,把握明天.明天具有很大的不確定性.要通過認真的研究和科學的分析,使之具有一定的可確定性,這應是報告闡述的重頭戲.5, 提出建議

把經過整理,分析,判斷而形成的初步構想寫成備選方案,這也就是下一步經營計劃的雛型.對于仍未能解決的問題和出現的新問題,可提出作為下一次調研活動的工作課題.6, 后頁附錄

對報告內容中提及的重要資料與數據(以數字記號標出),在此分別說明其出處及計算方法,以證明其可靠性與準確性.另外,還須有文前的標題與文后的報告者,報告日期簽署.三、怎么寫調研報告

1、確定調研課題。調研要解決什么問題，必須在動手做調查研究之前先弄清楚。我們的工作中，需要解決的具體問題很多，哪個最急，哪個到了非解決不可的時候了，哪個有可能能夠得到很好的解決，就確定哪一個。如掃雪鏟冰問題、暖氣費收不上來問題、順義新城的市政設施建設問題、基層單位的規范化管理問題、垃圾統一清運問題、垃圾分類問題、小區路燈問題、綠化植物品種選擇問題、過街天橋的設置問題等等。確定的題目不要大而無當，不要離我們的具體工作太遠。即使是談農村城市化、經營城市這些大問題，也必須圍繞著順義城市管理工作來寫。

2、擬好調查提綱。根據要解決的問題，確定調查的范圍、重點、和具體內容，比如，要解決排水設施堵塞問題，要了解全區排水管網布局、數量，排污單位情況，用水高峰期的排水量，洗車、飯店、洗浴店等用水單位對排水設施的影響，既要有總體概括，也要有個體的監測。通過大量的情況調查，確定存在排污不暢問題的主要原因，次要原因，最后提出解決辦法。不確定調研提綱，看好什么記什么，記了很多，寫調研報告時卻用不上，還得去重新了解。擬調查提綱一定要細致，具體。

3、充分掌握有關的理論性、政策性知識及相關情況。要分析得深入、正確，必須得有相當的知識和理論做基礎。比如，現在都在強調用市場的機制來解決市政設施建設和管理及運營問題，而你首先就認定一點，“沒錢不行”、“政府給錢就全解決了”。這樣你得出的結論一般說肯定是錯誤的。電信的壟斷已經打破，供水、供氣、供電的某個環節也會引入市場競爭機制，市政設施的建設也是如此。如果你非要認定只有加強壟斷，才能做好市政基礎設施的建設，那你的結論也多半是錯誤的，路子也就走不通。之所以會從一開始就走錯了方面，原因就是學習不夠，政策水平不高，知識水平不足。如果你認定，行政審批必須嚴而又嚴，條款必須繁而又繁，這樣才能做好行政審批，那你就又錯了。現在中國加入WTO之后，必須降低市場準入門坎，簡化審批，寬審批、嚴管理，與國際接軌，讓企業在公平的環境中充分地競爭。

4、調研報告必須具備的要素和基本結構。

要素：一是材料，二是分析，三是結論。這三個要素融和在調研報告結構的三個部分中。材料是從調查和學習中得來的，是客觀的東西。分析和結論是你自己用材料證實得來的，是主觀的東西。

結構：一是基本情況，二是存在問題，三是解決辦法。區體改辦的一篇對區三個建筑企業的調研報告，就是調研報告的最基本的格式。

要素和結構不是一對一的，基本情況這部分要有材料，也要有分析。存在問題部分要有分析，但必須有足夠的材料作基礎，同時，分析和材料還要能體現出結論來。解決辦法部分要有結論但也必須有大量的事實材料和分析。

文章題目可以直接說觀點，如順義區供暖工作必須走市場化的路子，順義區供暖工作走出了市場化的新路子，順義區城市垃圾應實行統一清運處理等；也可以講范圍，如關于順義區規范洗車業的調研報告等。

文章開頭要概述此次調查研究的經過，什么時間，在什么范圍，對哪項工作或哪項工作的哪個方面問題，進行怎么樣的調查，開了什么范圍的座談會，走訪了多少基層單位和人員，到實地考察多少次，掌握了多少材料，達到了什么目的。

正文就是上面講的結構中的三部分。

第一部分基本情況要說得細一些，但也不要把調查來的東西全寫上去，與你后面的分析、觀點、解決問題有關系的材料才能寫上去。比如說，你要講排水的不暢問題，得來的資料里有排水管用不用塑料管的資料，跟你要講的問題沒關系，就不要寫上。有很多調研報告，根據需要，有主要特點這一部分，實際是基本情況的特點，這部分可以放在基本情況中，也可以單寫。如果特點單寫，基本情況部分就可以簡單寫。主要特點實質上是基本情況的一部分。第二部分存在問題。必須明確，一個大問題總是由若干個小問題組成的。每一個小問題都需要大量的歸納、分析，證實確實存在著你所說的問題，問題非常嚴重，不解決不行。同時，必須分析一個問題所產生的多方面的原因，為最后的解決方法做鋪墊。比如，供暖問題。第一是費用問題，居民不交暖氣費，就要講有多少居民不交暖氣費，多少供暖所因不交暖氣費無法供暖，多少居民有錢不交，多少居民確實交不起，還可以舉具體小區、具體居民戶的實際事例。要講單位給職工的暖氣費不能兌現的問題，這里有企業沒錢的，也有企業有錢不愿意給的，還有市屬企業不買區里政策這個賬的。還要講區財政對困難戶的補貼無法落實或無能力落實的問題；第二是供暖政策問題；第三是供暖的市場化問題。都要分析原因，原因找準了，才能確定好的解決方法。

第三部分解決問題的方法。這次寫調研報告，為什么要求在不寫廢話的基礎上寫5000字，就是要求對調研的對象，要做細致全面的了解。在對大量材料進行歸納研究的基礎上再找出特點，提出問題。運用大量的事例來證明提出的觀點是正確的，方法是可行的。提出的方法要具體、要有步驟、有可操作性。你的調研報告的解決問題的部分，應該含有解決方案的內容。按著你說的方法一步一步地做下去，問題就能夠迎刃而解。不要自己說完了，自己也覺得行不通。這樣說來，5000字就不多了，也許還不夠用。供暖政策的問題，排水管理的政策方面的問題，也許國家有關部門，正等著基層的意見呢，你提出的正確方法，可能就是將來的正確方法，就是將來這項工作的發展方向。你講的市場化的問題，也許正是中央研究市政公用事業時要確定的問題所需要的根據。

要想我們的結論做的正確，解決問題的方法變為成功的經驗，必須要做到以下三點。

第一必須強調知識水平、政策水平、理論水平的提高。這一點是非常重要的。將來社會經濟和公用事業發展的總體方向是市場化、公開化，公平競爭。如果你的觀點偏離了這個大的方向，就會誤入歧途，走得越遠，錯得越厲害。將來政府管理社會的方向是小政府大社會，政府直接干預，直接管的人、才、物越來越少，如果偏離了這個大方向，一味地強調供電局的人事應該拿過來才好管理、電信局變成政府直管就順了，這肯定是行不通的。將來的社會是法制的社會，法制是方向，如果你得出的結論或解決問題的方法偏離了這個方向，也是不可以的。有些做法在國際或國內早已過時了，如果你不知道，還以為是自己的新探索，那就會出笑話了。知識水平、政策水平、理論水平的提高，沒別的辦法，只有多看書，多學習，多思考。這就要求大家養成良好的學習、思考習慣。

第二是必須以全面深入的調查掌握的豐富的事實材料為依據。材料少，得出的結論就可能片面；材料是浮在表層的東西，由此確定的方法就行不通。例如只調查一個供暖所，也許日子很好過，供暖效果很好，運行沒有問題，以此來對供暖做結論，就片面了；再比如，市政基礎設施建設，從表面上看，順義城改造得很好了，垃圾廠污水廠也建起來并開始運營了，如果你依此就說，我們過去的方法可以永遠延用下去，現在不存在什么問題，那就是只看表面現象，沒有做更深入的調查。總之，調查面要廣，調查點要深。即要有宏觀的全面的東西，又要有非常具體的東西。這就要求大家肯于花大量的時間到基層去、到工地去、到老百姓家里去，把調查做到家，做到位。

第三是正確的分析，合乎邏輯的分析，符合實際的分析。有了材料，有了理論水平，有了專業知識，還要用心去想，用心去琢磨。這要有耐心，有時候想了半天也想不出什么新鮮主意來，不要急。以先進的理論做指導，把所有的材料反復地一個一個地分析，一件事一件事地想，再看看其它地區或國際上的經驗，肯定能找到最好的方法。這就是分析。必須認定，沒有解決不了的問題。所有工作，都會有更好的方法。這一點就要求大家要練出一個人在屋里能坐一天、想一天的功夫。

四、正視此次調查研究和撰寫調研報告的難度

要知道，做好這項工作，需要大量的時間，十天、八天肯定是不夠用的，必須從現在就開始做。如果等到3月下旬再著手，又沒有充足的材料，就肯定做不好了。從現在開始，用幾天時間，先完成確定調研課題和調研提綱這件事。然后，不管做什么工作，不管去干什么，都想著有調查研究這件事，順便就能夠撈一些材料回來。同時，一有空閑，就應該專門去做調查。邊調查，邊積累，邊整理，邊寫作，這是我們冬仨月每個人都要完成的一項重要工作，是市政管委抓好城市管理工作的新舉措，是落實十六大精神創新工作方法的新嘗試，是落實管委真抓實干工作精神的具體體現。

第二篇：創業者訪談報告

創業者訪談報告

班級：市營學號：姓名：王卓翡時間：1232 1218023206

2014年8月26日

一、訪談目的：

通過這次訪談來了解一些成功人士的奮斗歷程，從中能夠得到一些經驗，了解創業的一些形式，提高我們的創業意識、使得我們對未來的就業有一個正確的認識。

二、訪談提綱

訪談對象：鄭麗虹女士

訪談人：王卓翡

研究現象：研究鄭女士在創業路程上是如何應對挫折和困難的。研究目的：主要研究鄭女士創業路程和主要經歷，在現實社會中是否能夠經受各種磨練，能否保持正確的生活觀，正確的對待生活和未來。研究對象：鄭麗虹女士

三、訪談問題過程

問：請問當初創業的動機是什么？

答：雖然在這個年代很多事物已經飽和了，不過那時剛畢業不久，我學的專業是通信技術，可能因為自己不太喜歡這個專業，所以我想自己創業試試，因此開了這家服裝店 問：那么創業的資金來源？

答：我想大多數現在都是小康家庭，我也不例外，很多人說不想靠家人因為家里人，我想在這個社會上不靠家人力量創業的很少，所以我父母贊助我創業

問：創業過程中遇到的困難及解決方法？

答：困難時肯定有得，就看你怎么去面對，比如客戶開發這一塊，剛出來就道，雖然在學校認識過很多人，不過還是遠遠不夠，必須多打通人脈，拓展自己的生意

問：請談談您對成功的理解。

答：這個問題仁者見仁智者見智。我個人現狀而言我覺得還算成功，雖說不是什么大生意，不過可以讓我和我家人衣食無憂我就滿足了，有些事事知足常樂

問：您認為成功的人應該具備哪些品質?

答：長沙名言有一句說的好，吃的苦耐的煩霸的蠻 問：您的生活態度是什么？

答：說樂觀我談不上，也不算太消極，不過倒是挺自信，過好每一天就好

問：您所從事的工作與您所學的專業是否一致呢？

答：不一致，一開始我就說過我是學的通信技術，因為畢竟是女生，而且喜歡打扮自己所以開服裝店，現在有很多專業不對口啊，很正常。問：請問創業的準備及條件要有哪些呢？

答：自己先跑市場，學習，或者有時候看看管理方面的書，上網查查資料，也會學學設計。問：您對大學生創業有何建議

答：一定要理解吃虧是福這句話，就是先累計經驗之后才獲得成果。想一步登天難，剛創業時不急于求成，開始想賺很多是不可能的，等待時機，商機，錢自然到手，不會動腦子那就自己勤奮一點，靠勞力，總有一樣你要能行

總結

大學生創業，這個詞似乎已不再新鮮。在我們身邊，也有很多創業的典范。有人擺地攤賣東西；有人開發軟件、建網站；有人售賣各種小禮品；到處不乏有創業者的身影。無論是大是小，至少有創業的意識。現在國家也是非常支持大學生創業的，雖然對于大學生是否應該創業有著不同的聲音，有人覺得大學生就應該自主創業，不僅自己得到了就業，同時還可以帶動別人就業；但也有人說大學生缺乏經驗，不提倡畢業就創業。因為有不同的聲音，所以會有不同的選擇。也許有創業意識的人很多，但真正付諸行動的人也許只是少數

創業很難，很多人都這樣說，創過業的人會講起創業的艱辛，不過那時的艱辛是成功時的回憶；沒有創過業的人害怕那種艱辛，因為有這種害怕就不敢邁出第一步。創業難，因為缺乏啟動資金，因為缺乏經驗，因為缺乏顧客的信任....好幾個大學生代表在發言時都提到了這幾點。面對創業，也許面對的問題遠遠不止這些。而這些問題的解決也許不是大學生自己可以解決得了的。“畢業后不可能再向家里要錢，而我們自己又拿不出來那么多的錢”這是是一個很現實的問題。

我找的這位女士其實年紀也不算大，24歲吧，創業快三年了，還沒有畢業就出來工作，自己賺錢，對于女人而言這種情況很少，我很佩服她有這樣的沖勁和勇氣，她說剛創業時生意并不是很好，之后才變好的，其中花費了很多腦力心力人力物力與財力，總而言之，我覺得凡事貴在經驗，人生要有一顆勇于奮斗的心，才會顯得有激情，遇到困難不退縮，遇到問題就解決問題。

采訪的最后，這位姐姐還開玩笑的說，以前同學們都說她是不安分的人，因為她基本是從大一開始學創業，就躍躍欲試的想要創業，她以前的同學有的從做電腦代理開始，有的從產品促銷開始，然后就是和朋友一起創辦和管理社團，之后在一些創業型公司或外企實習，這些都培養了他們的創業能力和綜合素質。創業始終是縈繞他們心頭的夢想，為了實現心頭的夢，一定要用全部的熱情去拼搏。

大學生創業的原動力和影響因素，一個是內心的夢想和激情，另外一個就是我們現在最大的財富——堅韌！

第三篇：市場調研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業，本文主要是對濟南市市區范圍內的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調查目標區域為濟南市市區（不含長清區）。統計分析的對象為市區內的在售商品住宅”。本次調查設定的“在售商品住宅”的一般標準是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調查只包含“子項目”部分。調查采用文案調查、實地調查（普查）及專家調查3種方式相結合。

一、調查結果與統計分析

1、項目規劃總量

目前，在售商品房的規劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業類型的總體狀態是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構成：通過統計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應量的區域構成供應量區域構成如下圖所示。從圖中可以看出：開發面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統計結果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結果高出一千多（房管局公布4月統計結果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結構性偏低”。

4、按照區域分類的價格統計

分區域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據目前市場現狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區主要開發區域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現了較明顯的“價格同質化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們為了分析市場交易進度情況，采用銷售率作為調查和統計指標。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應銷售進度的關鍵指標。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當高，這與市場開發的階段性有關。

9、分規模的銷售率對比

分規模的銷售率圖如下可以看出：中等規模樓盤的銷售率略好于大規模和小規模的項目。

二、對一手市場的相關分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據專家意見,此比例關系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現出一個城市居民、從業人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當地房地產市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當一個城市的房地產銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當地的房屋租金卻沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現嚴重的不協調時，就表明該地區房地產市場存在價格虛高、投機盛行的現象，此時樓市是非理性的、非健康狀態的。

根據市場經濟發達國家或地區房地產市場的一般規律，正常的房地產市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關系。在我國，租賃市場較為發達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據專家意見,比較健康的比例關系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調查，結果形成了《分區域租售比表》，從初步調查的結果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調查中采集的是“套內建筑面積”，而非“套內使用面積”，會使結果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應包括一、二手商品住宅）

第四篇：市場調研報告

南京某高校大學生于2013年6月在華北地區和華南地區進行了一次手機市場調查。

據，國內手機市場近幾年發展飛快，尤其是華東地區和西南地區的低檔型手機市場占有率迅速提升，開始對手機有了初步的了解，而華北和華南地區的低檔型手機慢慢的飽和，對中檔型的手機需求相對于其他地區的手機需求較平穩，對高檔型的手機已有較高層次的需求，占國內市場的比例也是不小的，而且投資華北地區的較多，相地于華南地區而言較少，所以應該加大對華南地區的投資，以上情況表明：雖然手機行業目前處于發展階段，甚至有的地方已發展到成熟的階段，而且各地區的手機需求檔次不同，所以應有不同層次的目標來劃分各個地區。

第五篇：市場調研報告

實 訓 課 市 場 調 研 報 告

調研人：黨夢樺 學號：103000307 班級：10級裝潢五班

調研時間：2011年12月8日（星期六）。

調研地點：鄭州市東建材市場。

調研方法：以宿舍為單位的小組形式展開實地調研和談論分析。

調研課題：鄭州市區廣告行業情況分析

調研對象：鄭州市內的廣告市場、廣告公司

調研目標：華航（墻體）傳媒

調研內容：

一、地市市場分析：

目前我國廣大的地市市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。一般講當前縣市農村消費對名牌產品還只是向往但并不了解。這是因為他們缺少了解的渠道。為此，各企業要把握機會，盡快制定適合農村市場的營銷策略，取得農村消費者的了解和信任。

A、農村市場具有以下特點：1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質相對低下；4．消費水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：

7．口碑效應大，從眾心理強；8．難以接受過于復雜的廣告形式與訴求。這些特點決定了傳統廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點相適應呢？

B、相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準市場目標，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環境下保存；宣傳小報人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相結合。其作用主要表現在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)

C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達、長虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機械、南亞挖掘機、桑樂太陽能、力諾瑞特太陽能、澳柯瑪太陽能、清華陽光太陽能、廣藥集團、藥都集團、春光藥業、匯源、大泉源酒業、翠龍肥業、中種集團、海爾、聯合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具體操作策略如下：

二、廣告發布位置的選擇：

依據產品性質類別的不同，各企業可依據自身特點側重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應注意集中在：

1．國道、省道兩側的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．國道旁的飯店、旅館。

4．旅游景點。

5，各縣與鄉鎮路口醒目處。

6．村莊、學校等人群醒目處。

7．自然村與農田交接處。

2006年5月，某藥業為了開拓農村地市市場，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們在河北、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據型”的投入方法，根據農村消費吝的居住穩定的特性．配合營銷網絡在重點鄉鎮的主干道、集市投入，影響力直達鄉村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。采用“路線型”投入的方法，根據農村消費者經常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網絡，花費較少而影響面廣。

三、廣告發布

根據地市市場和墻體廣告的特點，應做到以下幾點：

1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關注。

2．通俗化：表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應用上，應該考慮農村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性。

3．針對性：發布的信息應切合當地市場狀況，地市消費者講究實用，廣告訴求要直接，應以功能性、利益性告白為主：

4．適用性：宣傳的目標應是當地適銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產品。對墻體廣告的發布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經費允許的條件下，墻體廣告的發布數量要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據本企業的市場目的、在當地的知名度及競爭對手在當地的實力、競爭對手墻體廣告的數量等方面綜合考慮本企業的發布規模和內容。

四、制作標準

墻體廣告因制作分布廣、檢查監控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準、維護企業形象，應注意：

1．與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質量的期限(一般為一年)。

2．若要使用企業、產品標志，一定要符合CI標準，使用標準字和標準色。

3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業形象。

4．發布時應加上經銷商地址、電話及服務電話。

五、后期維護

制作完成后，應注重墻體廣告的檔案管理、監管和維護，遵循以下原則：

1．墻體廣告檔案應注明地址、面積、內容、預期壽命、所屬經營部門、維護負責人，并統一進行編號。

2．對于已發布的墻體廣告，監管人(擋地的銷售代表和經銷商)應定期上報所轄墻體廣告的情況。

3．重視墻體廣告的維護，對于超過預期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時維護、重刷，保障預期效果。

六、常見弊病

1．盲目發布：

(1)沒有計劃性、針對性。

(2)發布地點選擇盲目。

(3)發布地點過于集中。

(4)與農村市場網絡建設規劃脫節。

以上都造成資源和費用的浪費，可通過加強對轄區地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。

2．內容不符：

(1)內容不符合當地市場狀況。

(2)廣告與過于簡單、訴求過于單一．削弱了對產品整體資源的利用。

(3)內容呆板，缺乏多樣性、趣味性。

3．粗制濫造：

(1)CI不準：標準色和標準字的表現不當會影響企業形象。

(2)用料不對：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時間后，顏色會發暗，也會損害企業形象。

(3)墻體粗糙：

(4)缺乏定期檢查和監控。由于后期監管不力，廣告內容被競爭對手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業形象，又浪費資源。

(5)、注意事項：

1．發布墻體廣告前，應與廣告公司一起根據地圖計劃路線，甚至在重要地區要有當地經 營部門的業務人員及經銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據有利位置．

2．通過在墻體廣告上印刷經銷商地址、電話的方法，讓經銷商關心、愛護當地墻體廣告。

3．發布墻體廣告時，應先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業形象。

八、墻體廣告的價格

墻體廣告的價格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價格高低的有以下幾個方面。

1、顏色決定價格，由于顏料、價格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍、黃、綠、紅，價格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 0.3 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 0.8 元。

2、數量決定價格。如果發布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費、車輛往返開支加大，成本相應升高。

3、廣告版式決定價格。版式越復雜，價格越高。單條廣告面積越小，價格越高。

4、高低墻之分也決定價格。高墻由于制作難度大，價格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 2.5 米 以下。

5、天氣情況：北方在低溫時，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施工難度大，價格相對提升。