第一篇：培訓中心運營方案

搖籃工程培訓中心的管理職能

培訓中心是搖籃工程的第二個環節，主要承擔著對育嬰師培訓的管理職能。具體分為：

1、培訓課程的設計

2、培訓課程的研發

3、培訓課時的制定

4、培訓老師的安排和調配

5、培訓學校的選址、溝通和協調

6、培訓期間學員的管理（包括檔案的建立、保險、行政人事等方面的管理）

7、老師和公司人員的接待和安置

8、培訓中心內部人員的管理

9、確定培訓時間（5個月培訓+1個月婦幼保健院實習）和培訓費標準:19800元

10、和其他部門的溝通協調

經營管理中心的管理職能

經營管理中心是搖籃工程的第一個環節，也是最重要的一個環節，主要承擔招生、項目的整體運作、政府部門的聯系和維護以及公共關系協調等。具體分為：

1、確定招生對象：

a:應屆畢業生：高中、中專、大專、本科。

B:社會人員：本行業從業人員、非本行業從業人員。

2、確定招生方式：通過項目的宣傳推廣主動找來的生源；和各省招辦、勞動服務中心、學校、早教機構等聯系招來的生源。

3、擬定招生簡章和計劃。

4、負責公司和各大部委之間的溝通和協調。

5、負責各分公司和加盟商的管理。

6、負責嬰幼兒早教產品、食品、玩具等各大廠家的開發和維護。

7、負責項目的宣傳、推廣、策劃并組織實施。

8、負責本部門內部人員的管理以及和其它五個系統的溝通和聯系。

9、協助總經理制定公司發展規劃和運營方案。

10、負責由育嬰師項目衍生出的其它項目的市場調研、策劃、宣傳、推廣并組織實施。

11、負責前期的市場調研及招聘培訓。

12、公司臨時交辦的其它事宜。

第二篇：運營方案

公司初期運營方案

一、廈門市市場分析

廈門市是沿海城市，主要以進出口貿易為主。流動人口多，企業、商鋪更新換代快，為廣告行業發展提供了有利資源。

島內：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主

集美：以噴繪、寫真為主，制作相對較弱，主要客戶群體為北區工廠、房地產。杏林：以噴繪、寫真為主，制作相對較弱，主要客戶群體為北區工廠、房地產。海滄：以印刷為主、制作為輔，出口公司較多

同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主

翔安：以加工小件為主

二、廣告公司的作用

（一）廣告公司對市場的作用

1.廣告公司能根據廣告客戶的要求進行全面的市場調查研究，為企業提供準確、快捷的市場信息，以制定科學的廣告策略和戰略，幫助企業拓展市場。

2.廣告公司能為企業的產品進行分析。分析內容包括產品的品質、市場的位置、生產過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領域、銷售數量、季節性、促銷手段、競爭對手的姿態等；給企業提出具體的促銷方法，使企業揚長避短，取得理想的推銷效果。

3.廣告公司能夠為企業制定和實施廣告計劃。

4.廣告公司能為廣告主預算廣告費用，對廣告費用進行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發揮更好的經濟效益。

5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業、產品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費者的文化生活，并為美化城市做出貢獻。

6.廣告公司能為企業開展有助于推銷戰略實現的公共關系方面的工作。

7.廣告公司能為企業的廣告宣傳進行評價和測定，進行信息反饋和總結經驗，重新修正廣告計劃。

8.廣告能為社會提供公益服務，進行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。

（二）廣告公司對企業的作用

對企業來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設計、制作等服務，有利于企業開鏟市場營銷活動，有利于提高企業的經濟效益并擴大企業的知名度，樹立良好的企業形象。

1.廣告調研及策劃。

2.廣告制作。

3.廣告刊播。

4.測定廣告效果。

5.咨詢服務。

（三）廣告公司對媒體的作用

對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業務來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發展的基礎。

1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業務的主要來源。

2.代理制作廣告。廣告公司的技術力量一般來說比較雄厚，可以發揮自己的專業特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補了廣告媒體在這方面的不足。

3.減少廣告媒體風險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩定的關系，有利于穩定廣告媒

1體的業務來源，有利于提高經營管理水平，擴大經營規模。提高市場競爭力。

三、公司經營原則

（一）合法經營原則

1.公司設置及運行要符合有關法律規范。

2.代理的業務要合法。代理業務必須是國家有關法律允許的正常業務。

3.代理收費要合理、合法。要有利于廣告市場的穩定發展，要有利于廣告市場供求機制正常發揮作用。

（二）經濟效益原則

經濟效益原則是市場經濟中的基本原則，主要目的是盈利，講求經濟利益。

（三）合同契約原則

合同契約原則是指公司在開展業務時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權利、義務和責任確定下來。合同一經簽訂就要完全執行，以維護合同的嚴肅性。

（四）信譽至上原則

信譽之上就是重信譽、守信用、創優質、重合同，要依靠全面、優質的服務贏得客戶的新來，樹立良好的企業形象。

（五）創新原則

創新原則是指公司在為客戶設計和制作廣告時要敢于突破舊形式，要以“新”取勝。創新可以為公司贏得聲譽，贏得良好的經濟效益

四、公司開辦條件

（一）場地設備要求 1.場地要求

要具有固定的營業場地，根據公司的規模決定場地的大小，根據公司的經營范圍來申請決定工商注冊地點。如專業從事代理制作、策劃、發布的公司一般租用寫字樓或則商住樓，且樓層不宜太高。專業從事制作、打字復印、刻字、裝幀、印刷的廣告公司必須租用店面。專業從事戶外廣告發布燈和制作霓虹燈廣告，廣告施工安裝的公司可設門市和后作坊。門市用于接洽業務，后作坊用于加工生產、制作廣告燈箱的場地。2.設備要求

基本設備：電腦、打印機、傳真機、刻字機、復印機、掃描儀、攝影機等。

專業設備：噴繪機、寫真機、吸塑機、雕刻機、壓膜機、電焊機、切割機、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。

（二）公司注冊

注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規定注冊資本不能少于50萬。

公司的命名與標志：命名要具有識別性、統一性、可傳播性、概念專有性、藝術性。標志要具有視覺識別、傳達信息、個性特征等。

注冊程序：

經營廣告業務的地方性企業，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區、省轄市工商行政管理局核準，由所在市、縣工商行政管理局發給《企業法人營業執照》。

名稱的預先核準。

選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。

五、公司經營范圍

包括設計、制作、代理、發布、展覽、活動策劃、企業形象策劃等。

六、公司初期組織機構

設計部：主要負責廣告設計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態，完成創意設計。

客戶開發部：主要任務是開發客戶并維護，負責接洽客戶，協調廣告主與廣告公司之間的關系并代客戶監督設計、制作和實施過程。

產品制作部：主要對廣告設計方案進行購買、制作和實施。

財務部：會計、出納、資金統籌調配

行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監督管理、人員調配等。

七、公司主要運作流程 1.公司運作流程

2工廠制作流程

業務主要流程： 1.項目考察：

接受客戶業務咨詢，經過電話、Email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據需求進行報價；2.策略溝通：

在具有初步合作意向的基礎上，進行視覺策略溝通，深入分析客戶相關資料和行業資料，探討設計概念和設計思路； 3.簽定合作合同：

雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關的具有法律效力的合作合同。客戶支付約定的預付款； 4.設計執行：

有創造力的工作小組為客戶進行視覺規劃、設計創作，提供初步方案，并根據項目類型收取進度款； 5.溝通調整：

合作雙方針對設計方案進行局部溝通和細節調整，形成完案； 6.項目驗收：

根據雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進行項目的完善后提交完整作品，客戶方進行驗收確認，支付項目尾款； 7.品牌跟蹤：

項目完成后，進行品牌跟蹤，根據需要提供品牌視覺視覺擴展或延伸規劃，以確保客戶每一次的視覺更新都能夠有效地沉淀公司的品牌視覺文化，保持品牌風格的統一性及品牌視覺鏈的完整；

設計工作流程：

1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通?？蛻籼峁┢涔镜谋尘?，企業文化，經營理念等相關信息。以求為客戶達到量身定做的效果。

2.根據前期與客戶溝通的信息，分析得出設計稿的定位，5個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。

3.客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。

4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。客戶支付款項，公司交付設計稿件以及電子文本。

八、主要客戶群體 1.客戶的構成主要有：廣告同行、房地產、家裝、建材、家具、IT、通訊、機動車、家電、教育、金融保險、醫藥、食品、商務、旅游休閑、服裝、體育用品、政府、化工。2.公司初期主要目標客戶

初期公司成立根基不穩，選擇以做同行加工為主，公司業務為輔，優先考慮公司生存保障。

分析：同行加工主要是為廣告公司、廣告店鋪提供制作及產品貨源。從價格和質量入手，廣告公司及店鋪和加工工廠之間不存在合約限制，價格和質量比一般加工工廠好就可以很快的使廣告公司和店鋪轉移供貨商。3.業務的開發

主要由公司業務人員開發，業務人員與客戶是直接接觸關系，洽談成功與否與業務人員能力直接掛鉤

九、財務統計

項目 基礎設施

人員工資

基礎交通合計

工廠租金 店面

設計師 學徒工 財務 師傅 行政 業務人員

工具車 材料準備 水電費 辦公設備

時長

時長3個月 時長3個月

時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月

時長3個月 電腦 桌椅 打印機 刻字機 噴繪機 寫真機 雕刻機 壓膜機 吸塑機 安裝工具 注冊公司

金額7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400

20000 20000 2000 6000 4000 1100 1200 130000 9800 28000 1300 37000 2000 6000 316400

平均每月

2500 1900

2500 1500 1800 3000 2000 800666

第三篇：運營方案

我公司（北海正和貨運有限公司）是2011年3月成立注冊的一家運輸企業。專業從事；

道路普通貨物運輸、貨物專用運輸（集裝箱）、。隨著公司的發展壯大，業務規模的不斷擴大，貨物種類也隨之增多，應新上項目的需要，而我公司現具備配套可行的安全生產領導小組，有經驗豐富的專職管理人員及司乘人員，且有危運車輛5臺（共計150噸運營能力）及專用

停車場。為了提高公司生存能力，響應運管部門規范危險品運輸市場的要求，我公司申請增

加道路危險貨物運輸經營項目，我公司增項批準后，將投入專用運輸（集裝箱）車輛運輸危

險貨物，使公司的運營能力提高，產生更大的經濟效益，也可為規范危險品運輸市場增加保

障。為北部灣經濟大開發做好運輸服務，為北海三個千億工程貢獻一份力量。

一 危險貨物類別，項別

我公司嚴格遵守《道路危險貨物運輸管理規定》（中華人民共和國交通運輸部令2010

年第5號），依法運輸，保障安全，誠實信用。嚴格按照危險貨物國家標準《危險貨物品名

表》（GB12268）為準，申請以下危險品貨物運輸經營項目。

第一類爆炸品第三項具有燃燒危險和較小爆炸或較小拋射危險，或兩者兼有,但無整體爆炸危險的物質

和物品。第四項無重大危險的爆炸物質 第四類 易燃固體。自燃物品和遇濕易燃物品 第一項易燃固體 第6類 毒害品和感染性物品 第一項毒害品

二運營方案

我公司嚴格遵守《道路危險貨物運輸管理規定》及其它交通法規，嚴格執行公司安全

生產管理制度。保障安全，依法運輸

一公司成立危險品運輸安全生產領導小組。XX任組長，負責公司安全生產，積極主

動與公安交警、道路運輸安全管理部門聯系溝通；負責公司調度經營。湯五任副組長，負責

公司安全運行，在組長的指揮下，定期召開安全、培訓會議；做好例保例檢記錄的檢查；出

車前的車輛安全檢查，GPS的運行監控管理。負責公司檔案管理及GPS監盤，在組長的指

揮下，做好例保例檢記錄的檢查；出車前的車輛安全檢查，GPS的運行監控管理；做好公司

檔案管理。

二為了保障危險品運輸生產安全，公司規定：必需采用集裝箱專用車輛運輸危險貨物。

做到規范操作，萬無一失，安全第一。

三我公司按照《道路危險貨物運輸管理規定》，運輸危險貨物的專用車輛必需配備以

運輸危險貨物性質相適應的安全防務，環境保付和消防設施設備，及通訊設備和GPS定位

系統。

四我公司在承接危險品貨物運輸前，危險品運輸安全生產領導小組副組長XX必需首

先勘察危險貨物運輸的起始地點及終點全路段的道路情況，做出應急預案，在保證安全的情

況下方可運輸。

五在運輸危險貨物的過程中，發生一般事故，駕乘人員必須根據承運危險貨物的性

質，按應急預案要求，采取相應的救急措施，防止事態擴大；應立即上報公司并及時向當地

道路運政機關和公安消防等有關部門報告，共同采取措施，消除危害，公司安全生產領導小

組要在事故發生后12小時內，將事故情況的文字材料《道路運輸行業行車事故快報》上報

到市運管所。發生較大、重大、特大危險貨物運輸事故時，公司安全生產領導小組接到報告

后，調度員應在1小時內將事故發生的時間、地點、簡要經過、傷亡人數電話報告到市運管

所，并同時派人及時趕赴現場，協助有關部門組織搶救，并做好現場記錄，按有關規定進行

處理。公司安全生產領導小組在安排處理事故的同時，并要在事故發生后2小時內（特大事

故1小時），將事故情況的文字材料《道路運輸行業行車事故快報》上報到市運管處。

第四篇：運營方案

格子鋪運營方案

一、SWOT分析

1、企業的優勢：

企業服務的對象是在校大學生，將買房和賣方需求與供給有效地結合，充分發揮在校大學生自己的創新能力，取得各自的最大效益，實現多贏； 企業有學校大力支持，為我們的招商引資加大了籌碼；

公司規范格子賣主和買方之間的交易模式，做到專業化經營；

公司對于二手物品將進行跟蹤模式，從源頭抓起，保證買家的利益，做好售后服務，避免買家的損失

公司有先進的管理架構設計，高素質的團隊，豐厚的營銷及策劃經驗，力求將新心動打造成一個交流的平臺，既供你所需，供你所趣。

2、企業的劣勢：

作為市場初入者，對格子鋪的經營方面毫無經驗，對于實際效果無法把握；同時團隊成員都為在校大學生，缺乏資金支持。

3、機會：

目前學生對于小商品的需求較大，而校內的店面較少；自身閑置物品較多，缺乏合理的處置；創業意識濃厚，而無實體店面可以操作。

4、現存和潛在的威脅：

一方面，學校的商家具有較大的店面，而我們店面較小，對于顧客而言，格子鋪的可信度相對較低；另一方面，格子鋪內產品豐富，銷售人員要對每種產品都了解，所以對于人力方面投入較大。

二、目標市場

由于我們的格子鋪受地理位置的限制，所以市場主要是校內，顧客群體主要是在校大學生。目前學校在校學生15000人左右，其中男生5000人左右，女生10000人左右。

店面試運營后，我們將打造網上平臺，通過我們富有吸引力的產品，相信會打開網上市場

三、渠道

1、進貨渠道

這部分主要針對我們自己經營產品，我們的進貨渠道有漢正街，淘寶，有校企合作的企業，還可以通過阿里巴巴聯系優質的供貨商。

2、招租渠道

這部分主要針對我們計劃出租的格子，我們的招租渠道有傳統的發傳單，貼廣告，還可以直接找校園中擺攤的主人談合作，可以通過人脈，社團等能夠利用的資源找到一些有創業想法的人，這些渠道我們要做到主動出擊。

3、二手貨源渠道

后期我們將邀請換換愛團隊加入，同時在校園論壇上廣發帖，號召同學們將自己閑置的東西拿出來出售或置換，并以換換愛為主題，開展活動，吸引優秀貨源。

四、制度

1、人員管理制度

人員管理將參照人事架構及職責分配貫徹執行。

2、物資管理制度

每一個格子對應的產品將編號登記入冊；賣出去的產品要詳細記錄在《產品去向登記表》；銷售人員換班時做好產品的清點及交接工作，明確責任到個人；每個工作日結束后，物資管理部門的部長負責統計銷售情況，同時負責新產品的入駐及補貨工作；部長及時將銷售情況反饋到管理層，通過定期或不定期的會議決定下一階段的產品陳列及發展方向。

3、格子的出租及網店運營制度

格子的出租比例和租期有管理層共同決策，同時物資管理部門負責執行，其他管理部門實行監督權；網店的運營將按照淘寶開店的準則執行，負責網店運營的部門要做好網上宣傳，即使更新產品，其銷售情況將在每個工作日結束后與物資管理部門分類匯總。

四、宣傳及推廣

宣傳和推廣將分為三個時間段，三個層次：

第一，前期宣傳，前期宣傳以貼海報的形式展開，在指定的報欄貼上宣傳海報，同時配合QQ群、微博、社區、校園網等網上宣傳，第一個層次是覆蓋到整個校園；

第二，中期宣傳。中期宣傳通過辦活動的形式展開，通過富有趣味性的活動，吸引同學們的參加，為格子鋪進一步提高知名度，并與宿管阿姨協商，以黑板報的形式在每棟樓展示我們的活動及格子鋪，第二個層次是覆蓋到全校及每一棟樓；

第三，后期宣傳。后期由于通過我們的運營和周轉，格子鋪將會加大投入到廣告里面的費用，我們將采用傳單或小冊子的形式，發到每個宿舍，讓每個人都能了解到我們的產品和服務，第三個層次覆蓋到每一個宿舍。具體的宣傳時間劃分將由店面的實際運營效果決定。

五、招商引資

招商將和宣傳及推廣同步進行，在對格子鋪宣傳的同時進行招租，對于進駐的商家我們給出兩種租賃模式，一種是付少量租金和管理費，由格子鋪銷售人員銷售，所得利潤全部由商家獲取；另一種是不用付任何費用，產品的銷售由格子鋪營銷人員全權負責，格子鋪將從所獲利潤中按照一定的百分比提取資金來維持格子鋪的運營。以上兩種模式將由進駐的商家和格子鋪管理團隊協商進行。盡量給商家更多的選擇權以此來爭取合作機會。

引資方面，初期的發展會需求大量的資金，這些資金的主要來源是融資，由于目前我們剛開始創業，而且又是大學生，處于毫無積蓄的狀態，因此前期階段的融資主要從以下幾個方面進行

1.內源融資：把公司經營活動中所產生的利潤不斷的投入到公司的商業運行中去，以增大公司的市場資金流動量。

2外源融資：由于本公司在二師極具創新和廣闊市場前景，會給廣大的投資者帶來一定的經濟收益，所以，一方面，我們可以爭取學校的支持，邀請一些校企合作的企業來對本公司進行投資。另一方面，對于看好本公司市場前景的個人也可以對本公司進行投資。

除了通過融資來獲得資金外，我們還可以通過一些其他的途徑來獲得資金。

1）向中國創業計劃提出申請，尋求資金援助。

2）向銀行申請貸款。

3）從家人以及親戚那獲得資金的援助。

4）從有意愿加盟本公司的企業收取加盟費。

5）本公司的網上店面以及格子鋪內的便利貼可以替一些商家做廣告，并收取相應的廣告宣傳費。

六、營銷方案

1，公司應好好利用學校品牌，走品牌發展戰略，特別是在前期知名度不高，效益不穩定的時候，更應該利用好這個品牌把格子鋪的廣告打到每個二師人的心里。

2，整合身邊的各種資源，深度發掘業務上的相關性，以此求合作。

3，培養一批好的商戶，建立良好的關系網，同時通過顧客登記表，針對不同客戶不同的興趣，采取精準營銷。

4，建立一支好的營銷團隊，不斷的吸納優秀的營銷人才加入，協調好營銷部門與公司各部門的關系。

5，通過試運營選擇一套最適合公司的運作模式，包括營業時間，招租條例，銷售方式等。

6，抓住公司的特點，尋找公司的賣點。

7，定期或不定期的舉行一些促銷活動，根據季節性，學校的政策等方面靈活策劃。

七、計劃

1，前期：試運營一個星期。此階段不斷規范公司操作，摸索出一套適合公司的運營模式（營業時間，產品擺放，更新頻率等）。

2，中期：模式化制度化運營，此階段公司已經能脫離管理層正常運營，這一時期管理層可以利用公司這個平臺來培養團隊協作能力，力求打造一支精英團隊，我們始終相信，只有優秀的團隊，才能做出優秀的公司。

3，后期：開發式運營。公司及團隊經過之前的磨合已經可以外聘經理人來獨立運營，在穩定后方市場的前提下，團隊將走出去，引進新產品，開發新市場，公司將迎來業務發展的一個小高潮。

銷售目標：計劃銷售目標在三個階段中以20%的速度保持增長，由于店鋪裝修還未完成，詳細銷售目標將在商家進駐后，根據所銷售產品的價位及利潤空間后跟進。

第五篇：培訓中心三八節活動方案

文 章來源

蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

培訓中心三八節活動方案

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中，陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處；思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節日里，婦女們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下~~~~浪漫不浪漫全由你自己！請姐妹們盡情娛樂，在我們的節日里，抒發自己的心緒和情懷吧。

主辦單位：xx市xx瑜珈肚皮舞培訓中心

活動時間：2013年3月8日（18：30—21：00）

活動地點：xx大教室

活動主題：三八婦女節，好好愛自己！做一個健康/快樂/美麗的新時代女性！

參加對象：xx會員（每個會員可帶1-2個朋友）因場地有限，所以限制名額，即日起開始報名，報滿即止。

活動內容：茶話會+表演+游戲

1會館提供精美小吃

2表演節目由xx教練們與會員共同參加（即日起開始收集節目，請各位會員積極報名參加，表演形式多樣化）

3游戲環節，互動形式，人人參加，人人有獎

備注：

1表演獎項設置，表演者均有獎品，獎品發放形式（看表演自身運氣，以摸獎形式出現）

2具體游戲節目，大家可以共同參考，最后選取若干

請各位美女們積極參加活動，并積極報名參加節目，我們會為大家準備很多大大小小的禮物，期待快樂幸福的一天！

報名方式：跟貼報名，留下真名及電話，以免遺漏，感謝大家的配合，

蓮山 課件 w w

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