第一篇：琴行運營方案

薪火琴行營銷推廣方案

一、探討問題

1、宣傳方式

2、樂器、樂器配件進貨

3、日常管理

4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到每個股東身上應該是二至三千元左右，小本經營）

二、薪火琴行優劣勢分析

1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

2、威脅：培訓、商演競爭激烈。

3、優勢：硬件優勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。

5、營利渠道：首先是培訓營利。培訓營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現在要做的就是把地點劣勢轉為優勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學生找到我們琴行。

2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優勢，推出樂隊套餐式培訓，以樂隊形式代替傳統的單一樂器形式的培訓，以此吸引生源。

3、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標人群前來。

5、做好宣傳。

第二篇：琴行合作方案

琴行合作方案（草案）

一、琴音海的培訓部分與博藝培訓部分（含零售）合并，瑜伽視條件而定。

二、合并后的名稱由雙方共同商定。

三、合并后博藝作為總部辦公地點，處理日常工作。

四、資產評估方式：雙方現有固定資產（裝修除外）、學生數量、課時費用、其中博藝琴行還有零售貨物的庫存。

五、合并后的財務管理由張老師負責，每月核算一次。琴行制定統一的收費標準和優惠方式。琴行支出由雙方共同審核簽字同意方可核銷。

六、合并后管理問題：除尚老師外博藝目前有三位老師（鋼琴兩位，教其他樂器老師一位），教師教學質量的管理問題，由張老師拿出方案。我的思路是合并后讓家長和學生自由選擇老師，把每個老師做一個簡介，讓家長有所了解，然后學生可以在每個老師那里試學一節課，家長旁聽。甚至試學的這節課可以免費。最后讓家長決定選擇哪位老師。

七、琴行的日常管理由雙方商量分工負責執行：練琴、學生請假、曠課、遲到、補課、課時管理、獎勵、教學質量的管理、琴行的廣告宣傳、節假日放假安排、衛生、報名、咨詢、零售等。

第三篇：3招教你搞定中小琴行運營

上海凱笙鋼琴有限公司

Shanghai Keystone Piano Co.,Ltd

目前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90％以上的琴行都在不同程度地做音樂教學培訓，但是真正能把音樂培訓做好的并不多。琴行發展到一定程度，就很難再擴大規模，學生規模超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強，是所有琴行經營者關心的問題。

一、穩定師資隊伍，開設特色課程

目前許多琴行的代課老師都是音樂學院的在校學生，盡管他們的水平并不低，但是畢竟缺少教學經驗。況且學生流動性較大，每逢畢業時總會有一些畢業生辭職。師資的不穩定往往會造成學生的流失，有些老師離職會帶走一批自己的學生。針對這樣的情況，琴行經營在組建教師隊伍時要注意聘請經驗豐富的名師，豐富教師的隊伍結構。

大的琴行往往是教學和經營互補，以商養學，以學促商。學樂器就要買樂器，買樂器也是為了學樂器。有了好的師資才能吸引和留住學生。學音樂的孩子多了，音樂人口擴大了，又可以帶動琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因為在師資上不舍得投入。

從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實力，其中師資力量最能體現核心競爭力。以上海凱笙為例，其充分考慮到到這一點，建立了雄厚的師資隊伍，以老帶新，充分儲備教師資源，師資構成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團隊，上海凱笙鋼琴有限公司

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也有在校學生，形成老、中、青相結合的結構。這樣就能滿足不同學員的需要。而且琴行的課程往往是依據教師情況開設，教師多了，課程結構同樣也就豐富了，吸引的學生也就更多了。

除此之外，還應豐富課程結構，開設特色課程，比如在親子班、老年班、成人班等項目上做出特色來，吸引特定人群。現在許多琴行都在研究開設特色課程，以上海凱笙為例，其利用自身美資背景及集團優勢，引入美國藝術教育課程，提倡“快樂教學”的辦學理念，便受到了多數家長的歡迎。因為琴行的競爭要么依靠規模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色課程增強自己的競爭力。

二、業余學校、專業管理

對于琴行來講，由于是業余辦學，日常教學管理往往比較松懈，琴行的教學理念也容易停留在臨時培訓的層面，這樣的辦學思路對于琴行的長遠發展非常不利。這也是造成許多琴行經營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業管理就顯得非常重要。

由于對教師缺乏約束，教師請假和缺勤的情況時有發生，經常調課不利于穩定生源。而且教師所用教材也沒有統一規范，多是教師依據自己的習慣和經驗選用。教學進度和課程設置也缺乏規范管理，對于教師的教學成績缺乏相對統一的評價體系。鑒于上述情，業余辦學一定要進行專業管理，狠抓上課率，保證在80％以上的上課率才能保證資金的有效回收。

琴行的發展過程中，600人的規模是一個瓶頸，這對許多琴行是一個考驗。當學員人數達到600人時，就必須有一套行之有效的管理系統，否則會功虧一簣。三、六步搞定代課教師

師資隊伍的建設和管理往往直接關系到琴行的音樂教育水平。如今，許多大琴行發展到一定程度，已經不再僅僅單純依靠聘請兼職音樂教師，而逐漸建立自己的專職教師隊伍，業余教育專業化已成趨勢。但是，在實際操作過程中，許多琴行經營者對于專職教師隊伍的組建和管理卻缺乏經驗。對于專職教師隊伍的建設和管理，這6個步驟，也許能夠幫助琴行經營者有效解決專職教師的問題。

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1、入職前的篩選機制。面試也是一種引領培訓，面對剛畢業的學生來求職時，要依據特長錄用，可以依據德、才分別安排教學崗位和管理崗位。同時，幫助新員工進行職業規劃，設立1年、2年、3年、5年工作目標，設立階梯式成長指標，依據完成情況進行晉升或加薪。

2、培訓機制。通過例會、教學、教務研討，定期邀請專家培訓等形式進行培訓。例會工作內容簡短，學習內容延長。培訓可分級別進行，可分部門、分校、總校等不同層面，各部門互相配合。為年輕教師設立輔導員，輔導員與學員實行功過獎懲連坐捆綁。

3、晉升機制。設定可實現的目標，讓年輕教師朝下一目標努力，達到晉升指標就自動晉級。晉升一般通過直接領導舉薦，校委會通過即可。

4、考評制度。建立嚴格細致考評制度，對教師的出勤、上課等工作指標都建立表格記錄，每月公布，依據完成情況進行相應獎懲。

5、績效薪酬制度。兼職教師薪酬采用課時分成制，構成簡單。專職教師薪酬構成要復雜，包括基礎工資、激勵工資和福利薪酬，如坐班費、課時費、職務工資、績效獎、敬業獎、社會保險、其他福利等等。

6、崗位預備制度。每個崗位都要培養接班人，如果要晉升，一定要先把接班人培養好才能批準晉升。這樣一旦出現因離職、請假或其他原因無法正常上班，迅速有人頂上來。組織構架要清晰，不是樹立某個人，而是樹立整個團隊。

第四篇：運營方案

格子鋪運營方案

一、SWOT分析

1、企業的優勢：

企業服務的對象是在校大學生，將買房和賣方需求與供給有效地結合，充分發揮在校大學生自己的創新能力，取得各自的最大效益，實現多贏； 企業有學校大力支持，為我們的招商引資加大了籌碼；

公司規范格子賣主和買方之間的交易模式，做到專業化經營；

公司對于二手物品將進行跟蹤模式，從源頭抓起，保證買家的利益，做好售后服務，避免買家的損失

公司有先進的管理架構設計，高素質的團隊，豐厚的營銷及策劃經驗，力求將新心動打造成一個交流的平臺，既供你所需，供你所趣。

2、企業的劣勢：

作為市場初入者，對格子鋪的經營方面毫無經驗，對于實際效果無法把握；同時團隊成員都為在校大學生，缺乏資金支持。

3、機會：

目前學生對于小商品的需求較大，而校內的店面較少；自身閑置物品較多，缺乏合理的處置；創業意識濃厚，而無實體店面可以操作。

4、現存和潛在的威脅：

一方面，學校的商家具有較大的店面，而我們店面較小，對于顧客而言，格子鋪的可信度相對較低；另一方面，格子鋪內產品豐富，銷售人員要對每種產品都了解，所以對于人力方面投入較大。

二、目標市場

由于我們的格子鋪受地理位置的限制，所以市場主要是校內，顧客群體主要是在校大學生。目前學校在校學生15000人左右，其中男生5000人左右，女生10000人左右。

店面試運營后，我們將打造網上平臺，通過我們富有吸引力的產品，相信會打開網上市場

三、渠道

1、進貨渠道

這部分主要針對我們自己經營產品，我們的進貨渠道有漢正街，淘寶，有校企合作的企業，還可以通過阿里巴巴聯系優質的供貨商。

2、招租渠道

這部分主要針對我們計劃出租的格子，我們的招租渠道有傳統的發傳單，貼廣告，還可以直接找校園中擺攤的主人談合作，可以通過人脈，社團等能夠利用的資源找到一些有創業想法的人，這些渠道我們要做到主動出擊。

3、二手貨源渠道

后期我們將邀請換換愛團隊加入，同時在校園論壇上廣發帖，號召同學們將自己閑置的東西拿出來出售或置換，并以換換愛為主題，開展活動，吸引優秀貨源。

四、制度

1、人員管理制度

人員管理將參照人事架構及職責分配貫徹執行。

2、物資管理制度

每一個格子對應的產品將編號登記入冊；賣出去的產品要詳細記錄在《產品去向登記表》；銷售人員換班時做好產品的清點及交接工作，明確責任到個人；每個工作日結束后，物資管理部門的部長負責統計銷售情況，同時負責新產品的入駐及補貨工作；部長及時將銷售情況反饋到管理層，通過定期或不定期的會議決定下一階段的產品陳列及發展方向。

3、格子的出租及網店運營制度

格子的出租比例和租期有管理層共同決策，同時物資管理部門負責執行，其他管理部門實行監督權；網店的運營將按照淘寶開店的準則執行，負責網店運營的部門要做好網上宣傳，即使更新產品，其銷售情況將在每個工作日結束后與物資管理部門分類匯總。

四、宣傳及推廣

宣傳和推廣將分為三個時間段，三個層次：

第一，前期宣傳，前期宣傳以貼海報的形式展開，在指定的報欄貼上宣傳海報，同時配合QQ群、微博、社區、校園網等網上宣傳，第一個層次是覆蓋到整個校園；

第二，中期宣傳。中期宣傳通過辦活動的形式展開，通過富有趣味性的活動，吸引同學們的參加，為格子鋪進一步提高知名度，并與宿管阿姨協商，以黑板報的形式在每棟樓展示我們的活動及格子鋪，第二個層次是覆蓋到全校及每一棟樓；

第三，后期宣傳。后期由于通過我們的運營和周轉，格子鋪將會加大投入到廣告里面的費用，我們將采用傳單或小冊子的形式，發到每個宿舍，讓每個人都能了解到我們的產品和服務，第三個層次覆蓋到每一個宿舍。具體的宣傳時間劃分將由店面的實際運營效果決定。

五、招商引資

招商將和宣傳及推廣同步進行，在對格子鋪宣傳的同時進行招租，對于進駐的商家我們給出兩種租賃模式，一種是付少量租金和管理費，由格子鋪銷售人員銷售，所得利潤全部由商家獲取；另一種是不用付任何費用，產品的銷售由格子鋪營銷人員全權負責，格子鋪將從所獲利潤中按照一定的百分比提取資金來維持格子鋪的運營。以上兩種模式將由進駐的商家和格子鋪管理團隊協商進行。盡量給商家更多的選擇權以此來爭取合作機會。

引資方面，初期的發展會需求大量的資金，這些資金的主要來源是融資，由于目前我們剛開始創業，而且又是大學生，處于毫無積蓄的狀態，因此前期階段的融資主要從以下幾個方面進行

1.內源融資：把公司經營活動中所產生的利潤不斷的投入到公司的商業運行中去，以增大公司的市場資金流動量。

2外源融資：由于本公司在二師極具創新和廣闊市場前景，會給廣大的投資者帶來一定的經濟收益，所以，一方面，我們可以爭取學校的支持，邀請一些校企合作的企業來對本公司進行投資。另一方面，對于看好本公司市場前景的個人也可以對本公司進行投資。

除了通過融資來獲得資金外，我們還可以通過一些其他的途徑來獲得資金。

1）向中國創業計劃提出申請，尋求資金援助。

2）向銀行申請貸款。

3）從家人以及親戚那獲得資金的援助。

4）從有意愿加盟本公司的企業收取加盟費。

5）本公司的網上店面以及格子鋪內的便利貼可以替一些商家做廣告，并收取相應的廣告宣傳費。

六、營銷方案

1，公司應好好利用學校品牌，走品牌發展戰略，特別是在前期知名度不高，效益不穩定的時候，更應該利用好這個品牌把格子鋪的廣告打到每個二師人的心里。

2，整合身邊的各種資源，深度發掘業務上的相關性，以此求合作。

3，培養一批好的商戶，建立良好的關系網，同時通過顧客登記表，針對不同客戶不同的興趣，采取精準營銷。

4，建立一支好的營銷團隊，不斷的吸納優秀的營銷人才加入，協調好營銷部門與公司各部門的關系。

5，通過試運營選擇一套最適合公司的運作模式，包括營業時間，招租條例，銷售方式等。

6，抓住公司的特點，尋找公司的賣點。

7，定期或不定期的舉行一些促銷活動，根據季節性，學校的政策等方面靈活策劃。

七、計劃

1，前期：試運營一個星期。此階段不斷規范公司操作，摸索出一套適合公司的運營模式（營業時間，產品擺放，更新頻率等）。

2，中期：模式化制度化運營，此階段公司已經能脫離管理層正常運營，這一時期管理層可以利用公司這個平臺來培養團隊協作能力，力求打造一支精英團隊，我們始終相信，只有優秀的團隊，才能做出優秀的公司。

3，后期：開發式運營。公司及團隊經過之前的磨合已經可以外聘經理人來獨立運營，在穩定后方市場的前提下，團隊將走出去，引進新產品，開發新市場，公司將迎來業務發展的一個小高潮。

銷售目標：計劃銷售目標在三個階段中以20%的速度保持增長，由于店鋪裝修還未完成，詳細銷售目標將在商家進駐后，根據所銷售產品的價位及利潤空間后跟進。

第五篇：運營方案

公司初期運營方案

一、廈門市市場分析

廈門市是沿海城市，主要以進出口貿易為主。流動人口多，企業、商鋪更新換代快，為廣告行業發展提供了有利資源。

島內：以路邊廣告，單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主

集美：以噴繪、寫真為主，制作相對較弱，主要客戶群體為北區工廠、房地產。杏林：以噴繪、寫真為主，制作相對較弱，主要客戶群體為北區工廠、房地產。海滄：以印刷為主、制作為輔，出口公司較多

同安：以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主

翔安：以加工小件為主

二、廣告公司的作用

（一）廣告公司對市場的作用

1.廣告公司能根據廣告客戶的要求進行全面的市場調查研究，為企業提供準確、快捷的市場信息，以制定科學的廣告策略和戰略，幫助企業拓展市場。

2.廣告公司能為企業的產品進行分析。分析內容包括產品的品質、市場的位置、生產過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領域、銷售數量、季節性、促銷手段、競爭對手的姿態等；給企業提出具體的促銷方法，使企業揚長避短，取得理想的推銷效果。

3.廣告公司能夠為企業制定和實施廣告計劃。

4.廣告公司能為廣告主預算廣告費用，對廣告費用進行合理的分配和使用，控制廣告開支，使廣告發揮更好的經濟效益。

5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業、產品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費者的文化生活，并為美化城市做出貢獻。

6.廣告公司能為企業開展有助于推銷戰略實現的公共關系方面的工作。

7.廣告公司能為企業的廣告宣傳進行評價和測定，進行信息反饋和總結經驗，重新修正廣告計劃。

8.廣告能為社會提供公益服務，進行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。

（二）廣告公司對企業的作用

對企業來說，通過廣告公司為其廣告策劃、設計、制作等服務，有利于企業開鏟市場營銷活動，有利于提高企業的經濟效益并擴大企業的知名度，樹立良好的企業形象。

1.廣告調研及策劃。

2.廣告制作。

3.廣告刊播。

4.測定廣告效果。

5.咨詢服務。

（三）廣告公司對媒體的作用

對于廣告媒體來說，廣告公司是他們的業務來源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發展的基礎。

1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業務的主要來源。

2.代理制作廣告。廣告公司的技術力量一般來說比較雄厚，可以發揮自己的專業特長，制作出訴求點鮮明的廣告作品，這樣既滿足客戶要求又彌補了廣告媒體在這方面的不足。

3.減少廣告媒體風險。廣告媒體與廣告公司建立長期穩定的關系，有利于穩定廣告媒

1體的業務來源，有利于提高經營管理水平，擴大經營規模。提高市場競爭力。

三、公司經營原則

（一）合法經營原則

1.公司設置及運行要符合有關法律規范。

2.代理的業務要合法。代理業務必須是國家有關法律允許的正常業務。

3.代理收費要合理、合法。要有利于廣告市場的穩定發展，要有利于廣告市場供求機制正常發揮作用。

（二）經濟效益原則

經濟效益原則是市場經濟中的基本原則，主要目的是盈利，講求經濟利益。

（三）合同契約原則

合同契約原則是指公司在開展業務時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權利、義務和責任確定下來。合同一經簽訂就要完全執行，以維護合同的嚴肅性。

（四）信譽至上原則

信譽之上就是重信譽、守信用、創優質、重合同，要依靠全面、優質的服務贏得客戶的新來，樹立良好的企業形象。

（五）創新原則

創新原則是指公司在為客戶設計和制作廣告時要敢于突破舊形式，要以“新”取勝。創新可以為公司贏得聲譽，贏得良好的經濟效益

四、公司開辦條件

（一）場地設備要求 1.場地要求

要具有固定的營業場地，根據公司的規模決定場地的大小，根據公司的經營范圍來申請決定工商注冊地點。如專業從事代理制作、策劃、發布的公司一般租用寫字樓或則商住樓，且樓層不宜太高。專業從事制作、打字復印、刻字、裝幀、印刷的廣告公司必須租用店面。專業從事戶外廣告發布燈和制作霓虹燈廣告，廣告施工安裝的公司可設門市和后作坊。門市用于接洽業務，后作坊用于加工生產、制作廣告燈箱的場地。2.設備要求

基本設備：電腦、打印機、傳真機、刻字機、復印機、掃描儀、攝影機等。

專業設備：噴繪機、寫真機、吸塑機、雕刻機、壓膜機、電焊機、切割機、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。

（二）公司注冊

注冊資金：注冊廣告公司要有一定資金，一級法人的廣告公司以前規定注冊資本不能少于50萬。

公司的命名與標志：命名要具有識別性、統一性、可傳播性、概念專有性、藝術性。標志要具有視覺識別、傳達信息、個性特征等。

注冊程序：

經營廣告業務的地方性企業，向所在市、縣工商行政管理局申請，報省、自治區、省轄市工商行政管理局核準，由所在市、縣工商行政管理局發給《企業法人營業執照》。

名稱的預先核準。

選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區工商局受理，50萬—500萬由市工商局受理。

五、公司經營范圍

包括設計、制作、代理、發布、展覽、活動策劃、企業形象策劃等。

六、公司初期組織機構

設計部：主要負責廣告設計，對客戶提供的資料加以分析，依照客戶要求，配合客戶心態，完成創意設計。

客戶開發部：主要任務是開發客戶并維護，負責接洽客戶，協調廣告主與廣告公司之間的關系并代客戶監督設計、制作和實施過程。

產品制作部：主要對廣告設計方案進行購買、制作和實施。

財務部：會計、出納、資金統籌調配

行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監督管理、人員調配等。

七、公司主要運作流程 1.公司運作流程

2工廠制作流程

業務主要流程： 1.項目考察：

接受客戶業務咨詢，經過電話、Email、會面等方式的初步溝通，了解項目的具體需求，并根據需求進行報價；2.策略溝通：

在具有初步合作意向的基礎上，進行視覺策略溝通，深入分析客戶相關資料和行業資料，探討設計概念和設計思路； 3.簽定合作合同：

雙方就相互工作方式和思路取得共識，簽訂相關的具有法律效力的合作合同。客戶支付約定的預付款； 4.設計執行：

有創造力的工作小組為客戶進行視覺規劃、設計創作，提供初步方案，并根據項目類型收取進度款； 5.溝通調整：

合作雙方針對設計方案進行局部溝通和細節調整，形成完案； 6.項目驗收：

根據雙方溝通的修改或深化意見綜合分析，進行項目的完善后提交完整作品，客戶方進行驗收確認，支付項目尾款； 7.品牌跟蹤：

項目完成后，進行品牌跟蹤，根據需要提供品牌視覺視覺擴展或延伸規劃，以確保客戶每一次的視覺更新都能夠有效地沉淀公司的品牌視覺文化，保持品牌風格的統一性及品牌視覺鏈的完整；

設計工作流程：

1.通過電話或電子郵件，與客戶初步溝通。客戶提供其公司的背景，企業文化，經營理念等相關信息。以求為客戶達到量身定做的效果。

2.根據前期與客戶溝通的信息，分析得出設計稿的定位，5個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。

3.客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。

4.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。客戶支付款項，公司交付設計稿件以及電子文本。

八、主要客戶群體 1.客戶的構成主要有：廣告同行、房地產、家裝、建材、家具、IT、通訊、機動車、家電、教育、金融保險、醫藥、食品、商務、旅游休閑、服裝、體育用品、政府、化工。2.公司初期主要目標客戶

初期公司成立根基不穩，選擇以做同行加工為主，公司業務為輔，優先考慮公司生存保障。

分析：同行加工主要是為廣告公司、廣告店鋪提供制作及產品貨源。從價格和質量入手，廣告公司及店鋪和加工工廠之間不存在合約限制，價格和質量比一般加工工廠好就可以很快的使廣告公司和店鋪轉移供貨商。3.業務的開發

主要由公司業務人員開發，業務人員與客戶是直接接觸關系，洽談成功與否與業務人員能力直接掛鉤

九、財務統計

項目 基礎設施

人員工資

基礎交通合計

工廠租金 店面

設計師 學徒工 財務 師傅 行政 業務人員

工具車 材料準備 水電費 辦公設備

時長

時長3個月 時長3個月

時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月 時長3個月

時長3個月 電腦 桌椅 打印機 刻字機 噴繪機 寫真機 雕刻機 壓膜機 吸塑機 安裝工具 注冊公司

金額7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400

20000 20000 2000 6000 4000 1100 1200 130000 9800 28000 1300 37000 2000 6000 316400

平均每月

2500 1900

2500 1500 1800 3000 2000 800666