第一篇：knmpm進口耗材分析表

科諾鎂KNMPMO引進德國SIMACOknm耗材配方，專業提供各種類型的墨水，包括酮基、水基與乙醇基墨水以及與之相匹配的稀釋液等，熒光墨水和食用墨水等屬科諾鎂公司的標準系列之中。

科諾鎂公司成立于2007年，從代理德國SIMACOknm耗材之后，就開始引進研發SIMACOknm耗材的配方，經過幾年的努力，KNMPMO品牌的耗材適用于各類專業知名品牌大小字符噴碼機，如Videojet、Domino、Markem-imaje、Willett、Linx等等，其科諾鎂品牌的耗材已在全部廠家廣泛應用。

所有的KNMPMO產品均采用高品質原材料，所有的原材料均經嚴格檢驗后方能使用，所有批號的產品在出廠前均在其相應的噴碼機上經過檢測與試用。

勞動安全與環境保護是KNOMPM公司關注的重點，在銷售產品的同時，我們樂意為客戶提供墨水的產品安全技術說明書（MSDS）。???????????

也許您只買一次噴碼機，但您決不會只買一次KNMPMO? 的耗材，尤其當您了解它那優異的性能價格比之后，若您需要了解更多，您可以與廣州市科諾鎂噴碼有限公司聯系。

總之，您的需求和滿意是我們追求的目標，相信我們強有力的專業技術服務加上優質的KNMPMO?品牌噴碼機耗材，一定會贏得您的信任和青睞。

各類噴碼機耗材與KNMPMO?噴碼機耗材應用對照表

（詳情見：www.tmdps.cn）

第二篇：木材進口方案分析

木材進口方案分析

進口方案：

木材進口的方式有三種：

1、香港包柜進口: 套用三來一補合同報關的操作方式，一些公司發貨到香港然后從深圳皇崗進口，利用外資公司合同報關的方式來瞞報進口。

2、越南包柜進口:利用越南中國邊境交界進行貿易，利用邊境貿易進口的方式。

3、一般貿易進口：讓供應商發貨到指定概港口，再用對應的單證進口報關，繳納稅金的方式。

進口方案解剖：

一、香港包柜進口：費用大概是12萬一個小柜（其中包柜稅金，運費的費用）一般要求供應商發貨到香港，時效大概在7到十天，沒有發票。

優點：其費用一般為一般貿易進口總成本的80%左右，不用提供單證亦可通關，適用于私人進口沒有單證貨物或高貨值貨物進口。在包稅形式中通關時效較快。順帶一提，這個是廣東獨有專線，香港-深圳。

缺點：屬于偷稅漏稅行為，貨物一旦被查處或被抽查即刻扣貨，還會有可能被海關，緝私局查處，由于最近深圳舉行大運會，所以查處較嚴格，近段時間廣東海關嚴厲打擊。個別代理會考慮到客戶詢盤比較的情況，所以會選擇先接貨再還價的談判方式，這點應該要注意！

評價：這種交易方式近期廣東海關打擊嚴厲，如果萬不得已選擇該方式進口應該事先談判好丟貨的賠付方式一般為現金保、押金保等，一般為貨值的60%-100%不等，為防止代理先接貨后提價，應該找相熟的代理或在代理合同中標明！

二、越南包柜進口：費用大概在9萬一個小柜（包括運費，稅金），一般要求供應商發貨到香港貨越南，時效大概在10~15天左右，沒有發票。

優點：進口方式中最費用最低，一般費用為中港包柜進口的60%~80%左右，不用提供單證通關，適用于私人貨物或敏感貨物進口，可以把進口成本壓到最低，適合只進口一次的客戶，其正常通關成功率有如賭博性質。

缺點：這種交易方式鑒于近期中越關系緊張，而且國家也有意打壓包稅進口這種進口方式，一般進口時效理想為10~15天，但多則有可能到一個月不等，這種方式進口往往產生丟貨，缺貨現象，客戶往往無從追究，個別代理會考慮到客戶詢盤比較的情況，所以會選擇先接貨再還價的談判方式，這點應該要注意！

評價：這種交易方式是進口流動資金耗費最少的一個，適合缺少單證的敏感貨物進口，如果真的要選擇的話最好先談判好丟貨的賠付方式，一般為現金保、押金保等，一般為貨值的60%-100%不等，為防止代理先接貨后提價，應該找相熟的代理或在代理合同中標明！

三、一般貿易進口：以木材來預算，一般費用為清關費用3500/柜+碼頭雜費+稅金+配送費用（大概預算），一般清關時效為5-7天，客戶指定的碼頭清關，有增值稅票和碼頭費用或服務發票！

優點：進口方式中最安全，可靠的一種。因為其增值稅票能夠地稅，適用于一般納稅人，在進口方式和和通過時效都是最安全可靠的，進口所需單證亦可提前辦理，適合長遠，長期進口。

缺點：單證準備時間較長，所需資料較多，第一次進口的客戶可能感覺單證。資料

程序比較繁瑣，對于個人進口或無一般納稅人資格的客戶來說進口費用較高。

評價：這種交易方式適合具有一般納稅人資格的客戶采用，渠道安全，時效快捷，為國家鼓勵的進口方式，如選擇該方式進口，在談判時應該先協商好滯柜費用或代理費用的問題，以免產生合作矛盾，個別代理會采用扣貨形式利用其它借口來向客戶收取費用，也有代理會故意報低價格吸引客戶，之后再提價，為避免這些情況發生應該事前協商清楚。

更多木材進口信息可瀏覽網站：http:///

方案選取：

鑒于貴司具有一般納稅人資格，應該選擇一般貿易進口方式進口，因為貴司增值稅票能抵稅，所以進口成本基本上是物流成本。以下是一般貿易進口的一些建議：

在碼頭選擇方面：鑒于貴司沒有木材進口經驗，考慮到木材清關時效和我司過往操作經驗，我個人建議選擇深圳鹽田港或東莞沙田港清關。

在木材單證方面：木材進口需要 拉丁品名、裝箱單、發票、貿易合同、碼單、原產地證、植物植檢證、非瀕危物種證明（個別木材不用）、熏蒸證明。

木材拉丁品名：該木種拉丁品名，提供拉丁品名之后我司可查詢概木材是否需要辦理非瀕危證查詢海關審價，拉丁品名一定要與木材相對應，關系到木材單證辦理與通關時效。

非瀕危物種證明：一般為國內辦理，費用大概在3000左右，辦理需15-20個工作日，加急的話時效可以在2~3個工作日，但費用要5000左右，可以使用一年，但只限一個證只限一個木種，在一年限期內不限制進口數量（因木種而異）

原產地證、植檢證：這兩個單證一般為國外木材供應商提供，如需國內辦理，一般費用為2000（兩個）元左右，時效一般為7~8個工作日（因木種而異），如果可以我還是建議國外供應商提供，畢竟國內辦理費用較高。

其他單證：均為發貨商提供即可。

在通關時效方面：一般為5~7個工作日，木材進口操作代理一般會申請7~14日免倉租（一般為10日），木材進口柜租倉租費用是進口成本的關鍵（一般木材客戶最關心就是這方面），滯柜問題應與代理事前協商好，一般滯柜產生的原因有：木材拉丁品名不對，木材缺乏單證，海關、商檢查貨，節前節后或碰上運季。

在海關審價方面：一般客戶會要求代理刻意壓低海關審價，但鑒于貴司是一般納稅人，壓低審價意義并不大，而申報價格過低于貨值三分之二會被涉及走私，申報價格過低價格不通過也會給代理做成公關借口向客戶收取無理由費用，這些情況都應該事前與代理溝通好，協商好審價問題。

以上是我對木材進口的一些個人見解，如有誤差請寬容，若有木材進口疑問，***進行咨詢。

第三篇：打印機耗材成本分析報告

打印機耗材成本分析報告

一、原始的打印方法存在一下優缺點：

優點：

（1）打印機體積小，現場分布較均勻，打印文件便捷易取；

（2）每年統計的打印耗材（A4紙張、墨盒）基本在正常的范圍波動內；

（3）根據2011年的打印耗材（A4紙張、墨盒）統計，成本花費約30240元； 缺點：

（1）項目部現在的打印管理存在的問題較多，耗材用品（墨盒、A4紙張）不能限制在規定的時間內領取，領取人員雜亂，不能做到專人專領；

（2）現場打印機分布分散，打印耗材得不到統一控制，而且不可以雙面打印，掃描速度慢，紙張墨盒浪費現象嚴重；

（3）打印機屬于精密儀器設備，有些零部件容易損壞，當管理人員使用不當時，不盡造成打印機零部件損壞而且送修過程耽誤正常的打印工作，維修費用積少成多，長此下去致使打印成本越來越高；

二、打印機租賃管控方案：

優點：

（1）以租賃的辦法來實現項目部現場打印管控，首先省去了信息管理組對打印機的日常維護工作；

（2）依靠專業人員對打印機進行維護管理，免費提供維護服務；

（3）采用統一的文印管理不僅控制了打印耗材而且杜絕了打印紙張的浪費現象，省時省力；

（4）提供ISA記賬管理軟件免費，通過使用雙面，多頁合一功能，可以有效地降低紙張使用量以及更多的減少費用；

（5）兩年后商家提供免費維護服務，設備歸屬權為項目部所有； 缺點：

（1）一年之內各個月份的打印量不同，低峰期紙張用量會在20000/月左右，按照商家提供的30000/月，剩余紙張將不會延續到下個月使用，當月高峰期紙張用量出現時，會超過商家提供的30000/月，超出部分按照0.07元/張來計算，成本輸出有點偏高；

（2）廠商采取的月服務費用為2454元，一年下來為29448元，相比較原始打印方法成本略低；

三、耗材成本計算：

原始打印方法：辦公室加上現場辦公區共10臺打印機，以2011年為例，辦公室打印低峰期在3月份大約需要8個碳粉墨盒，A4紙張 大約4箱 ；

現場辦公室打印低峰期在 3月份大約需要6個碳粉墨盒，A4紙張 大約3箱

碳粉單價100左右，A4一箱160元;

辦公室（100*8+4*160）*12=17280元;

現場辦公區（100*6+3*160）*12=12960元;這樣一年下來總計算為：30240元;綜上所訴，原始打印成本與租賃成本基本持平，出于打印機硬件成本的考慮，在不購買商家的打印設備情況下，采取租賃的形式更節省耗材。

第四篇：通用耗材市場現狀分析

通用耗材市場現狀分析

2004年3月15日 《中國計算機報》

老張在中關村中發電子城賣了三年的電子元器件，這幾年的生意，只能用“慘淡經營”來形容。去年年底柜臺到期，他就尋思著要改賣其他賺錢的產品，一位鐵哥們拍著胸脯告訴他如今最賺錢的是耗材，并跟他一再灌輸“現在村里開寶馬奔馳的都是賣耗材起家”這樣的致富經。于是老張一咬牙把多年的積蓄都拿出來，租了一個新柜臺搗騰起了耗材的買賣。

剛開始在自己哥們的幫助下，老張取得了一家南方通用耗材小品牌的代理權，用他的話說就是“原裝的咱做不起，假冒偽劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半個‘正規軍’。”不過這幾個月來老張發現這夾在中間的半個“正規軍”也不是那么好做的，原裝耗材對其完全封殺，原先想順帶賣些原裝耗材的夢想落空了；由于自己沒有什么行業資源，只能做些終端銷售，可老張發現，夾在這么多賣通用耗材甚至是假冒偽劣耗材的柜臺中間，自己很難讓過往的消費者相信，他賣的耗材與別人有什么不同，所以從年初到現在生意一直毫無起色。

“一心要買原裝的不會嫌貴，想買便宜的又嫌我的價錢還不夠低。”老張在銷售碰到的苦惱，可以說是目前通用耗材廠商在市場競爭中陷入困境的一個縮影。當初“以原裝60％的價格，讓消費者獲得原裝級別的品質服務”的豪言壯語，不料到如今還是一個沒太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒有到來，據中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良介紹，目前國內耗材的市場格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平。

三年前，通用耗材廠商一位代表曾提出一句很有名的宣言：“通用耗材非常希望得到原裝廠商的合作，向共同的敵人假冒偽劣耗材開戰，如此，進則能獲得更大的市場份額；退而能割據耗材市場。”不過到了今天很多通用耗材廠商卻尷尬地發現，假想中的援軍和敵人似乎都沒有出現，自己像是走入了一個沒有對手的戰場，最終卻是在與自己進行結局難料的抗爭。

新的利潤源泉

據賽迪顧問統計：2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）總體市場容量已達131.4億元，銷量共計5812.7萬個。其中，2003年噴墨打印機墨盒市場(不包括港澳臺地區)實現年銷量4358.4萬個，同比增長28.9％，年銷售額達58.9億元人民幣；激光打印機硒鼓市場(不包括港澳臺地區)2003年銷量為1454.3萬個，同比增長37.8％，銷售額達72.5億元人民幣。相對2002年，2003年耗材銷量同比增長了31％。

如果說這樣的增長還不夠招來眼球的話，一個令人觸目驚心的數字就是，就通用耗材的廠商數量而言，已經從幾年前做通用耗材的國內廠商還只有一兩家，激增到現在的超過了兩百家。用清華華豐耗材總經理殷宗明的話說就是 “每個月有幾家進入市場，同時有幾家死去。”

耗材曾一直被認為是IT市場中的配角，但現在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對記者表示，一些國際打印機巨頭每年幾十億美元的利潤甚至80％的利潤都來自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷售收入是這些打印巨頭最賺錢的產品線，已經不是什么行業機密。“可以說，打印機上的利潤率不斷地下降，而耗材的利潤在打印機廠商的全部利潤里占有越來越大的比重。不過一些廠商的耗材價格5年不變，這也不能不說是一個奇跡。”

“這是IT行業最后一塊利潤制高點”殷宗明的回答更是直言不諱，與其他廠商在具體利潤上模糊的表態不同的是，殷宗明很明確地向記者透露，例如一款標價150元的原裝墨盒，如果除去研發、市場成本不算的話，其制造成本只有8元錢。

這種巨額利潤率的存在，使得各噴墨打印機廠商競相低價銷售打印機，爭取更高的市場份額，然后依靠耗材的銷售獲取利潤。這也就是所謂打印機廠商的“耗材戰略”。而對于很多曾代理原裝耗材起家的經銷商而言，由于深諳其中的奧秘所在，實力強的找到一家代工廠做自己的品牌，實力不行的干脆憑借著簡陋的灌裝設備甚至就一大桶、一高壓鍋就能制造出大量的耗材。所以在近兩年來一下冒出如此多的有名或是沒名的耗材品牌，也就不足為奇了。

魚龍混雜的尷尬局面

一般來講，目前打印機耗材市場上的產品可以劃分為原裝耗材和通用耗材。所謂原裝耗材是指由生產打印機的廠商供應的耗材，包括墨水、碳粉、色帶和紙張等物品，而通用耗材是指由專業生產打印機耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產品。至于假冒偽劣的原裝耗材產品，則很難將其歸到哪一類的門下。

不過，就是這“無門無派”的假冒偽劣產品，在整個耗材市場的占有率卻超過了40%。從根本上說，它的確是目前原裝耗材和通用耗材最大的敵人。不過有趣的是，幾乎所有的通用耗材廠商都不將原裝廠商當作自家的競爭對手，而提出要跟假冒偽劣的品牌進行競爭。可很多原裝廠商卻將通用耗材當作最大的敵人。

“原裝耗材拿我們作為最大的敵人，是因為他們非常清楚如果我們成長起來，給他們將帶來很大的威脅；而我們將假冒偽劣產品視作目前最大的敵人，原因是我們發現，在一些場合下，通用耗材被錯誤地劃入與假冒偽劣產品同列，某些假冒偽劣產品就是出自一些生產通用耗材的小作坊之手，這對發展通用耗材非常不利。”天威耗材北方區經理于衛無奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠商苦不堪言。而要想跟原裝耗材廠商聯合打假，幾乎也不太可能。

“最好賣的就是名牌墨盒的假冒貨！”一位原裝耗材店的店主毫不避諱地告訴記者。據他介紹，好賣的原因是買的人多，“有些顧客指定要假貨，而且量一般都較大。”

這可有些令人費解——按常理，我們對假貨都是避之惟恐不及，為什么有些人知假還要買假呢？業內人士一語道破天機：非招標采購。據介紹，許多企業對購買電腦相當重視，往往采取招標，而對電腦耗材的采購卻少有價格監管辦法。由于電腦耗材是低值易耗品，一些單位每年花在這上面的錢要幾十萬元甚至更多。一些銷售商正是看中了這點，拼命抬高耗材價格，由于電腦耗材品牌、種類、型號繁多，如果不是行家，就很難發現假冒偽劣產品。

這種現象當然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領域。正因為原裝耗材利潤有限，而通用耗材市場份額較低，大部分的耗材品牌為了方便暗箱操作，都不愿公布真實零售價。主要也是因為他們認為，耗材價格不透明，方便經銷商操作，對零售客戶時，可以好好宰一刀，而對行業客戶，價格不透明便于給回扣。這樣做導致的結果是，很難有什么名氣響亮而被消費者普遍認可的品牌。

尚待細分的產品策略

在原裝耗材市場上，一個常常被人詬病的現象是，并不存在著根據用戶高、中、低的消費能力和需求而進行的產品細分。產品沒有細分帶來的價格“一刀切”使普通消費者陷入了“買得起馬配不起鞍”的境地。其實這對于通用耗材廠商而言，這是一個非常有競爭力的突破口，不過遺憾的是，真正能看到這一點的通用耗材廠商，卻是少之又少。

原色耗材總經理聶運昌在談到這種一刀切的模式時，曾舉了這樣一個簡單的例子，像同為家用和商用的原裝墨盒，需求顯然是有所差別，但在價格上向來一視同仁，這明顯有悖于成熟市場的特點。

對于不久前表示要做通用耗材市場領軍廠商的紫光來說，在進入市場之前，就曾花了整整20多個月的時間來進行這樣的產品細分調研。其通用耗材事業部總經理劉燕跟記者表示，紫光相信在市場成熟的時候，低、中、高端產品都有需求，“比如有些就要求低價，他對打印質量要求不高，而且自己會維護，所以就買便宜的，還有就是對價格不敏感，就要高品質，省心省力，那就買高端產品了，還有更多的用戶需要接受所熟悉的品牌，價格適中、售后服務也滿意的產品，這也是紫光追求的方向。”

不過這樣的產品細分策略僅僅是從提供物美價廉產品的思路上考慮，離真正意義上的產品細分還存在著一定的差距。對于在通用耗材市場已經摸爬滾打多年的天威而言，這樣的產品細分很早以前他們就已經開始嘗試了。于衛告訴記者，廣告行業是天威很大的目標客戶群體，所以天威就不斷地推出新產品以滿足這一行業的產品需求，效果非常良好。

2003年1月1日起我國執行的《政府采購法》明確規定，在同等條件下，政府采購應當優先考慮采購本國貨物、工程和服務。這也被國內通用耗材企業視為一個極大的轉機。在殷宗明眼里，清華華豐目前制定的計劃就是要主攻辦公打印耗材市場，并旗幟鮮明地提出了“為辦公打印赤字堵漏”的口號，將研發、生產、營銷和服務的主要精力都放在辦公領域，并推出了一系列符合日常辦公打印特點的精品打印耗材。“我相信，只要好好去把握客戶的真正需求，做好產品的細分，通用耗材的春天必將為時不遠。”

拓展渠道拒絕“墻頭草”

面對大市場的機遇，原裝耗材的打壓，眾多通用耗材廠商很現實地選擇以渠道利潤吸引經銷商加盟，拉攏人心。一位早先經營原裝耗材，如今轉做通用耗材的代理商直言不諱地告訴記者：“加盟原裝耗材的放心店，雖然可以使我們擁有相對穩定的用戶群體，但是原裝耗材價格幾近透明，隨著耗材市場競爭的加劇，經營原裝耗材的利潤率已經從2000年以前的高達5%降到了現在的不足3%，現在通用耗材給的利潤要高得多，換作你，你會選擇誰？”

不過這正應了“利來兩邊倒”的渠道“墻頭草文化”俗訓。“渠道商銷售哪家的產品無非就是一個‘利’字，誰能帶給他們利益最大化，他們自然就跟誰。”一位業內人士很直白地指出渠道商的心態。

所以，依靠相對高額利潤吸引渠道商加盟是第一步，如何維護好這種合作關系甚為重要。在兌現承諾之上，通用耗材廠商也著手為渠道提供包括各種培訓活動和廣告、促銷活動等全方位的扶持，安定吸引過來的渠道商。所以，現在大多通用耗材廠商更注重給渠道輸入品牌營銷行為，對寶貴的渠道給予全力支持。格之格副總經理孔德珠談到這一點時表示：“人在追逐利潤之外，還有事業成就感的需求，我們制定的經銷商合作政策中，把經銷商納入利潤分配體系，在選擇經銷商的時候，挖掘那些有著成就事業愿望的合作伙伴。這是格之格所需要的。”

而清華華豐殷宗明更是提出了“做耗材而不是賣耗材”的口號，立志把耗材作為一個產業來做。在很多地區和二三級市場，原裝耗材廠商鞭長莫及，渠道和專賣店分布點不多。現在殷宗明更多的是在這樣的二三級市場穿梭，向經銷商灌輸他的“快速行銷法”。最主要就是為了讓產品快速地從廠商到渠道，再從渠道銷售到用戶手中。

而且在很多人看來，服務是制約通用耗材發展的最大障礙。而在2004年及其未來5年中，耗材產品服務將逐步實現服務的當地化和服務的前端化。“服務當地化”是與各區域經銷商開展緊密合作，“服務前端化”是將服務從售后提到售前，通過經銷商向用戶提供專業的打印耗材咨詢服務。通用耗材廠商能否做到這一點，將成為是否能推動這一市場取得更大發展最為關鍵的因素之一。

通用耗材也要講技術創新

做通用耗材，“軟肋”也是明顯的。天威董事長賀良梅承認，“通用耗材廠商實際上是很被動的，因為只有當打印機生產商將產品擺到市場上，通用耗材廠商才知道自己該生產什么樣的產品，才好為之配套。”

而且據賀良梅介紹，小小的打印機墨盒，有些國外廠家竟然會申請成百上千個專利。“想和我兼容嗎？要么付費獲得我的專利授權，要么自己加大研發的投入。”在付費的道路未必能行得通的情況下，通用耗材廠商加大自己的研發投入就成了一個迫在眉睫的事情。

去年十月記者在參觀天威耗材在珠海的生產基地時，也了解到作為行業龍頭，天威到目前為止，已累計在國內申請專利108項，在國外申請專利30多項，已有59項專利申請獲得了專利權。對此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結局就是大家互不起訴。否則天威會非常吃虧的。”

對已有的成果，賀良梅并不滿足，“下一個目標是把‘天威’建成為‘信息耗材’中的名牌。”所謂“信息耗材”，是指所有與“信息”打印、輸出和存貯有關的產品。這個耗材王國在近年不斷拓寬自己的產品線，實現產品多元化，旗下產品已不僅僅局限于“打印機耗材”，品牌內涵日益豐富，已經向更深、更廣的“信息耗材”領域延伸。

很多通用耗材廠商也提出這樣的觀點，有基礎有實力的通用耗材廠商也應以技術研發和本地化優勢來推動兼容耗材發展，服務于廣大消費者。也只有這樣，才能將國內的耗材市場帶入正規化的發展道路。

中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良認為，要想發展中國的耗材產業，打破原裝壟斷，讓廣大消費者都得到實惠，就要進行技術創新，擁有自己的專利技術。近幾年，不少企業在投資耗材生產，但這些企業都有一個共同點，只著眼于制造業，在設計、研發方面少有提及。

龔濱良還透露，在公布的國家鼓勵發展的64項電子信息產品目錄中，與打印耗材相關的項目就有：激光打印機制造、噴墨打印機制造、普通紙傳真機制造、噴墨打印機用墨水的生產等，為我國的耗材產業指明了重點，明確了打印耗材本土化、產業化的發展方向。

圖1 2001～2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）市場銷量情況

圖2 2001～2003年中國硒鼓市場銷量及增長情況

圖3 2001～2003年中國墨盒市場銷量及增長情況

(原標題為《通用耗材：進退之產的競爭迷局》作者：覃特)

第五篇：各行業打印耗材客戶應用分析

政府機關及事業單位客戶
方案描述： 方案描述：
政府機關及事業單位客戶在日常政務辦公中，經常需要打印重要文件，對打印耗材的色彩輸出、防水耐光 長久保存性、穩定性的品質要求很嚴格，同時重視產品的自主創新性及綠色環保性。格之格品牌彩色系列 硒鼓、G&G 品牌高端顏料系列墨盒可完全滿足客戶以上需求。

應用范圍： 應用范圍：
政府紅頭文件、各類檔案資料等重要政務文件打印。

產品推薦： 產品推薦：
硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F 墨盒：NE-P-T0731BK、NE-P-T0732C、NE-P-T0733M、NE-P-T0734Y、NE-P-T1191BK、NE-P-T1091BK、NE-P-T1092C、NE-P-T1093M、NE-P-T1094Y、NE-P-T1231BK、NE-P-T1232C、NE-P-T1233M、NE-P-T1234Y

產品特點： 產品特點：
文字清晰銳利，色彩準確飽和 自主創新技術，媲美原裝品質 防水耐久保存，圖像永不褪色 嚴格品質監控，性能安全穩定 經濟節能環保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
北京市順義區地稅局旗下有 30 多個分局，共有 650 臺以上的激光打印機全天候工作，日常打印量很大。一 直以來采購原裝耗材，但原裝耗材價格昂貴，龐大的打印開支，日益凸現為一個亟待解決的問題。為打造 節約型政府，北京市順義區地稅局開始關注如何降低日常打印成本問題。針對北京順義區地稅局的打印需 求，格之格為其身定制了全套的打印解決方案，向其推薦使用格之格品牌耗材，格之格價格合理，很好地 解決了北京順義區地稅局高打印成本的困撓。一直以來，像北京順義區地稅局這類的政府部門和行業客戶 對通用耗材產品都缺乏了解和信任，擔心產品質量和售后服務不能滿足政府辦公要求。為了解除他們的顧 慮，格之格免費為其提供了硒鼓樣品，跟蹤其使用情況。經過 2 個月的試用、跟進、溝通，順義區地稅局 非常認可格之格產品品質，認為格之格耗材的打印黑度及精度、色彩飽和度和細膩度及安全穩定性都完全 可以滿足其需求，北京市順義區地稅局后把格之格品牌定為其專用耗材品牌。

金融、金融、電信等行業客戶
方案描述： 方案描述：
金融、電信、醫療等行業客戶日常辦公不僅打印量大，而且涉及面很廣，對激光、噴墨、針式打印耗材均 有需求。格之格打印耗材質高類全，不管是硒鼓、墨盒還是色帶，打印輸出黑色細膩，彩色逼真，且格之 格擁有打印耗材全線生產線，能完全能滿足行業客戶對打印耗材一站式采購的需求。

應用范圍： 應用范圍：
黑白、彩色辦公文檔、圖表文件、合同文本、公司宣傳品、照片影像及窗口票據、

后臺報表等打印

產品推薦： 產品推薦：
黑白硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 B、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y 通用打印：ND-RP034、ND-RP001 票據打印機：ND-RP005、ND-RP008、ND-RP002、ND-RP036 稅控打印：ND-RP002、ND-RP036 收款機/收銀機（POS）打印：ND-RP015、ND-RP017、ND-RP045 高速行打：ND-RP033、ND-RP012 存折打印：ND-RP041、ND-RP042 ATM 機打印：ND-RP039

產品特點： 產品特點：
自主創新專利技術，與打印機完美匹配，且設計更符合人性化需求； 硒鼓呈現黑度高、色彩鮮艷、文字及圖片細膩有層次感的專業打印輸出效果； 墨盒采用高端顏料墨水，文字清晰，色彩鮮艷，打印流暢，無斷線、不堵頭。色帶采用 PA66 尼龍帶基及進口油墨，經久耐用，無毒、無異味，不堵頭，打印效果清晰美觀、不褪色，更 持久，超聲波焊接，駁口牢固平滑。

案例分享： 案例分享：
中國工商銀行河北分行營業網點多，耗材使用量大，對耗材的品質要求很高，一直采用原裝系列耗材產品，成本居高不下。在認真分析客戶的產品需求及服務要求后，格之格結合自身產品和服務的特點，分別在黑 白激光打印，彩色噴墨打印、針式色帶打印方面，為客戶推薦了對應機型的格之格硒鼓、墨盒、色帶產品，保證客戶打印品質優于其他品牌的情況下打印成本最低。經過一段時間的試用，格之格不管在黑白激打、彩色噴打，還是色帶針打方面，都能完全滿足客戶打印需求。中國工商銀行河北分行已成為格之格打印耗 材的忠實用戶。

廣告設計、廣告設計、攝影等專業客戶
方案描述： 方案描述：
廣告、設計、攝影等專業客戶多為大幅面彩色打印輸出，對打印質量要求非常高，且反復地校對設計稿及 圖片使打印工作量很大。在滿足很高的打印品質，還可控制打印成本，是客戶的首選產品。具有高性價比 的格之格高端顏料墨盒，防水耐光不洇染，即使在普通紙上也能呈現印刷級打印效果，能完全滿足客戶的

個性化打印需求。

應用范圍： 應用范圍：
各類廣告設計稿、投標標書、大幅面噴繪、宣傳海報、照片影像等打印

產品推薦： 產品推薦：
硒鼓：NT-C6000F、NT-C6001F、NT-C6002F、NT-C6003F、NT-C0540BK、NT-C0541C、NT-C0542Y、NT-C0543M、NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C9730F、NT-C9731F、NT-C9732F、NT-C9733F 墨盒：NE-0T050BK、NE-0T053C/LC/M/LM/Y、NE-T0491B

1BK、NE-T0492C、NE-T0493M、NE-T0494Y、NE-T0495LC、NE-T0496LM、NE-T0821BK、NE-T0822C、NE-T0823M、NE-T0824Y、NE-T0825LC、NE-T0826LM、NE-T1191HBK、NE-T1091BK、NE-T1092C、NE-T1093M、NE-T1094Y、NE-T0851BK、NE-T0852C、NE-T0853M、NE-T0854Y、NE-T0855LC、NE-T0856LM

產品特點： 產品特點：
文字清晰銳利，色彩準確飽和 自主創新技術，媲美原裝品質 防水耐久保存，圖像永不褪色 嚴格品質監控，性能安全穩定 經濟節能環保，降低打印成本

案例分享： 案例分享：
珠海凹凸廣告公司是一家側重于裝潢制作和戶外廣告租賃的中型廣告公司，在打印需求上主要以噴墨輸出 為主，原來主要是使用原裝耗材，對耗材類產品的要求是品質過硬，便利性強及能為公司盡可能的節約成 本。通過和客戶的多次接觸，格之格客服人員根據客戶運營需求，提出了相對應的解決方案，用格之格高 端顏料墨盒替換目前正在使用的原裝墨盒，通過對應的技術服務支持，客戶在選擇使用格之格產品后，反 饋格之格高端顏料墨盒產品輸出色彩艷麗，保留時間長，特別是在戶外廣告輸出方面，抗 UV 能力強，讓大 型戶外畫面能長時間保持光亮如新，為公司減少了更換畫面的頻次，節約了大批資源，與原裝產品相比在 保持高性價比的同時節約了 40%左右的采購成本，公司效益得到了大幅提升。

大、中型企業客戶
方案描述： 方案描述：
大、中型企業客戶打印量很大，且打印需求多樣，除了日常辦公文件打印外，還需在普通紙、銅版紙等不 同打印介質上進行各種個性化打印；從節約企業運營成本的角度考慮，客戶希望在滿足高品質打印的同時 可有效降低打印成本。格之格大容量硒鼓、高端顏料墨盒能完全滿足客戶的多樣性打印需求。

應用范圍： 應用范圍：
辦公文件、設備定制圖、生產工藝流程、產品包裝等打印

產品推薦： 產品推薦：

黑色硒鼓：NT-C2612X、NT-C1610X、NT-C4129XF 彩色硒鼓：NT-C0530 BK、NT-C0531 C、NT-C0532 Y、NT-C0533M、NT-C0540 BK、NT-C0541 C、NT-C0542 Y、NT-C0543 M、NT-C0400F BK、NT-C0401F C、NT-C0402F Y、NT-C0403F M 墨盒：NE-P-T0731 BK、NE-P-T0732 C、NE-P-T0733 M、NE-P-T0734 Y、NE-P-T1191 BK、NE-P-T1091 BK、NE-P-T1092 C、NE-P-T1093 M、NE-P-T1094 Y、NE-P-T1231 BK、NE-P-T1232 C、NE-P-T1233 M、NE-P-T1234 Y

產品特點： 產品特點：
自主創新專利技術，與打印機完美匹配，且設計更符合人性化需求； 硒鼓呈現黑度高、色彩鮮艷、文字及圖片細膩有層次感的專業打印輸出效果； 墨盒采用高端顏料墨水，文字清晰，色彩鮮艷，打印流暢，無斷線、不堵頭。

案例分享： 案例分享：
沈陽頂益食品有限公司隸屬頂新國際集團康師傅控股有限公司，是以生產和銷售“康師

傅”牌方便面為主 導產品的大型食品企業。公司設有沈陽和哈爾濱生產廠及東北區 7 家分公司，打印需求量很大，一直采用 原裝耗材但價格昂貴，打印成本非常高。格之格客服人員根據客戶打印需求，提出了相對應的解決方案，用格之格“超能量”X 系列大容量硒鼓替代正在使用的原裝硒鼓。客戶最初對格之格品牌采購量較小，經 過一段時間的使用后，發現格之格產品打印效果出眾，用量省、經濟實用，便開始大批量采購格之格產品。此客戶是東北區域的典型大客戶之一，現采購產品以硒鼓為主，已成為格之格打印耗材的忠誠客戶。

普通辦公打印輸出客戶
方案描述： 方案描述：
普通辦公打印輸出客戶主要包括 SOHO 族、小型規模企業等客戶，客戶打印量小，對打印品質要求不高，注 重產品的性價比。格之格易佳粉系列硒鼓，可多次加粉重復利用，經濟節省，非常契合客戶的打印需求。

應用范圍： 應用范圍：
辦公文檔、企業資料、策劃方案等普通辦公打印

產品推薦： 產品推薦：
硒鼓：NT-C2612、NT-C2612T、NT-C0388CT、NT-C0436CT、NT-C0FX9T、NT-C0278C、NT-C0505C、NT-C7115F、NT-P1710、NT-C1610X、NT-P2115

產品特點： 產品特點：
首創“易加粉”技術，“傻瓜式”加粉操作，簡單便捷。可多次“加粉”，重復使用，經濟環保。能最快滿足客戶提出的要求，提供個性化產品。采用進口易耗材料及進口優質配件，耐磨性強，品質保障

案例分享： 案例分享：
珠海某商貿公司客戶經常要進行重要的商貿談判，需要打印很多的談判資料，但由于剛成立不久，基于運

營成本的考慮，在希望打印耗材有較高品質的同時價格又不會太高。客戶經過多方比較和權衡，最終選擇 了格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓，從實際打印出的文件看，格之格 NT-2612T 易佳粉硒鼓橫平豎直、黑白分 明的打印效果，讓客戶非常驚喜，且相比使用原裝耗材的同類企業節約了 50%以上的打印成本。