第一篇：末位淘汰制實施辦法（范文）

匯第【JJ-AP-20091010-021】號發文

末位淘汰制實施辦法

第一條 考核目的第一章 總則

為鼓勵先進、鞭策后進，加強公司的激勵機制，在全面量化考核的基礎上，公司對銷售崗位進行任務分配和績效排名，對管理有效、任務完成出色的部門和人員給予獎勵，對排名最后的部門和人員予以處罰和淘汰。

第二條 考核原則

以提高員工績效為導向；定性與定量考核相結合；多角度考核；公平、公正、公開。

第三條 考核周期

實行年度考核。

第四條 考核范圍

本制度適用于工齡在6個月以上的銷售崗位。

第二章 實施辦法

第一條 從以下幾個方面考核。

（一）銷售業績：占考核總分的60%，包括銷售額及貨款回籠。參照數據《年度任務

書》

（二）CRM考核：占考核總分的20%。參照數據《銷售工程師月度工作考核報告》，取

年度平均分。

（三）片區評定：占考核總分的10%。參照數據《銷售工程師的任職資格測評》

（四）公司評定：占考核總分的10%。參照數據《銷售工程師的任職資格測評》

第二條 考核成績排名第一名的，給予現金獎勵5000元。

第三條 考核成績排名最后一名的，公司將分析員工績效不好的原因。如果是員工個人

不努力工作、消極怠工，將采取降薪或勸退的方式；如果是員工所具備的素質和能力與現有的工作任職資格不匹配，則予以調崗或培訓。

第四條 考核成績排名倒數第二名的，將給予三個月的考察期，在連續3個月的月度考

核中成績依然倒數第二名或末位的參照第二章第三條執行。

第三章 附則

第一條 每年度的1月初考核，考核結果將在10日內公布。

第二條 本辦法由人事部擬定、修正并解釋。

第三條 本辦法自公布之日起正式施行。

第二篇：小議末位淘汰制

小議“末位淘汰制”

李忠奎

教育主管部門制定的一系列的教師考核評價機制，旨在提高教師素質，提高教育教學質量，加強對教育工作的管理，這是必須的。也是無可非議的，但如果以一張學生試卷來評價教師的全部工作，實施末位淘汰制，這就有些不公平、不公正了，現就根據一些地區實施末位制以來，有些學校出現的情況，提出本人的一些粗淺看法。

一、關于“實施末位淘汰制”的“利”與“弊”

（一）、有利方面：一是實施末位淘汰制增強了教師緊迫感。出于知識分子自尊心要強的特點，只會拼命工作，不甘落后。同時，末位淘汰制給教師帶來危機，他們會意識到如果不努力工作而被淘汰之后，將會給自己的家庭帶來些什么？從而激勵教師加倍努力工作。二是實施末位淘汰制有利于學校對教師的管理。學校領導在教師的出勤、學生作業批改、出工不出力等方面，根本用不著花較大的功夫，教師們都會自覺的、爭分掄秒地抓好自己的本職工作。

（二）、弊端方面：一是全面貫徹教育方針，推進素質教育成了口號。教師重統考科目而輕視非統考科目，非統考科目成了擺設，昔日的班班有歌聲，文藝氣氛濃的現象不存在，兒童的愛好興趣沒有在學校得到良好的培養，發展單一，出現了“高智低能”的現象。二是不認真執法，重復教育或產生新文盲。在末位淘汰制的驅動下，有的教師為了保全個人的利益，不擇手段，以各種借口選擇學生，拒收成績差的學生，什么留級、降級，重復教育，有的流失在外，惡性循環，給社會造成負擔。三是學前班成了成績差的學生的避難所。有的學校為了考試排名不在末位任其班科教師選擇招生，盡管戶口上是符合招生年齡，但也必須過任科教師這一關，若是認為不合格，就放在學前班，至于年齡的大小，是否違法，一般沒有人追究，因而就出現了一些辦班名稱，“學前班”、“準一年級”等。四是加重學生課業負擔，違背教育規律。為了提高考試成績，不讓學生成績排在末位，教師們只好安排學生家長購買大量的學習資料，如：各種作業，各種考卷等，由于作業多，學生輪翻做，教師輪翻批改，學生厭學，教師厭教。既沒有留給學生娛樂的空間，也沒有留給教師學習、交流的時間。五是出現考試作弊，競爭不是公平競爭。為了考試不在末位，有的教師就在學生上大做文章，他們清楚地認識到一個差生就會影響班級平均分1分，若是減少幾個差生本班學生成績就會上一個新的臺階，有的以各種借口趕學生，有的干脆在報名時多收少報學生，在考試時隨機應變，獲取高分，有的甚至在監考中讓學生作弊等，使一些兢兢業業的同志成了競爭的失敗者。

綜合上述原因，我個人認為“末位淘汰”這一單一而又機械的考核模式，用于教師考核評價，還是利少弊多，原因有三，其一，教師工作是從事活生生的人的教育活動。而不

同于機器

加工零件，多加班多出產品。其二，學生生源不均衡。在同一類學校中，有的學校環境是廠場，有的是農村中心發達地區，而有的則是邊遠落后地區，生源素質的高低，存在著競爭的不公平性。其三，末位淘汰制目標模糊。它沒有教師通過努力奮斗而預期達到的目標，也就是說99.9分也可能是末位，因為有可能你的競爭對手可能是100分，由于目標模糊，有的班級在通過一次競爭較量之后，認為差距大，就來一個破罐子破摔，有的教師通過比較，認為班級學生成績差，自己已經努力，都怪學生，而影響教師情緒，容易向學生發泄，體罰學生。

二、對教師考核評價制度的建議

（一）建立教師考核評價制度應有目標性。在制定目標中要考慮學校所處的環境，生源素質的高低，來制定學校班科目標分，目標分要訂得客觀公正，訂得太高和太低都沒有激勵作用。

（二）建立教師考核評價制度應有綜合性。不能只憑一張試卷分數的高低來決定一個教師的全部，應制定一整套綜合考核制度，對教師實施全面考核，只有這樣才能更好地調動廣大教師的工作積極性和創造性。才能更好地推進素質教育的全面發展。

第三篇：末位淘汰制方案

末位淘汰制方案

（一）為了進一步加強學生宿舍管理，規范并落實宿舍管理人員的責任，實行出勤到位、工作落實與工資掛鉤的原則和人員流動的末位淘汰制，使學生宿舍真正達到規范、有序、衛生、安全，特制定本方案。

1、工資結構

a、基本工資： 300 元

b、活動工資： 200 元

c、工資說明：

活動工資為獎金，按學校領導和學生處工作人員隨時抽查情況，查崗不到位或工作不落實的，從活動工資中扣出相應數額資金。既到崗又到位，工作認真負責的，全額發放活動工資。

2、實施的具體措施：

工作人員必須履行以下職責：

a、必須按時開關水電，決不允許有浪費水電的事件發生。

b、24 小時值班。學生能進出宿舍時必須坐在門衛值班室，不能做與值班無關的事。

c、嚴格登記來訪情況。

d、上課期間學生一律不準進入寢室（有學生處驗印證明除外）。

e、學生離寢后必須檢查每個寢室，清查是否有學生留寢、是否上鎖。

f、杜絕外來人員入寢住宿。

g、杜絕男、女生相互串門。

h、清除宿舍內不安全隱患，及時處理并匯報宿舍內偶發事件。

i、學生帶物（被子、箱子等大件物品）出寢，必須憑學生處印驗證明，門衛必須簽字。

j、嚴防宿舍內發生偷盜事件。

k、遇上級檢查，須服從學校領導的安排。

工作人員如未履行以上職責的，將作如下處理：

a、一項職責未履行，則每次扣活動工資 10 元，以此類推。

b、有一項職責未履行，則扣全期積分（總有分 100 分）5 分。

C、如因工作失職而被校級領導批評的，一次扣全期積分 5 分.d、期積分最少的人員作為末位淘汰的對象，下期不再聘用。

學生處學生宿舍管理科

末位淘汰制方案

（二）為進一步加強校長隊伍建設，有效調動校長工作積極性，全面提高教育教學水平和改善辦學條件，根據尉氏縣教體局指示精神，結合我在教育實際特制定本辦法。

一、量化對象與內容

1、對象是小學校長、幼兒園園長。

2、德：職業態度，能：職業能力，勤：履行職責，績：工作實績，廉：廉潔自律。

二、量化辦法與細則

量化工作每學年進行一次，中心校成立校長工作量化領導小組，負責全鎮小學校長、幼兒園長績效量化工作。綜合量化得分為100 分。計算公式如下：

綜合量化得分= 目標考核得分（60 分）+ 全體教職工民主測評得分（20 分）+ 校長個人工作實績（20 分）。

（一）、個人述職

1、校長全面總結一年來個人在德、能、勤、績、廉等方面的情況，寫出述職報告，由量化小組主持召開全體教職工會，聽取校長、幼兒園長的述職報告。

2、量化對象在個人述職的基礎上，進行自評。

（二）、民主測評【總分20 分】

1、由量化小組組織全體教職工對校長、幼兒園長進行民主測評。

2、民主測評采取無記名方式，參加人數不少于本校教職工人數的90%。

3、民主測評分為優秀、稱職、基本稱職和不稱職。

4、民主測評計分方法：測評得分=[（優秀人數×1+ 稱職人數×0.8+ 基本稱職人數×0.3+ 不稱職人數×0）÷總有效人數] ×20

（三）、目標量化【總分60 分】

中心校目標綜合量化小組按照《蔡莊鎮中小學目標管理綜合考核辦法》之要求進行量化。

1、學校有損教師形象的行為，師生反映2強烈的每次口2分。

2、學校有體罰或變相體罰、歧視學生，家長反映強烈的每次扣5 分。

3、工作時間上玩游戲、聊天，或工作日在校內外參與賭博的教師每人次扣2 分，校長每次扣5 分。

4、上報材料不真實，不認真，有弄虛作假、瞞報、漏報各種信息的每次扣5 分。

5、學校教師違反計劃生育條例的每人次扣5 分。

6、未按要求參加繼續教育培訓的教師每人次扣2 分。

7、學校有亂收費現象的每次扣2 分。

8、學校工作量，200 名學生以下的學校校長計2 分，每遞增50 名學生加0.5 分，最高得分5 分。

9、財務管理，發現開支不合理或虛報票據的的每次扣2 分。

10、安全工作，發現一處安全隱患扣2 分，（以縣以上有關部門檢查通報和下達的整改通知為準）。如有工作失誤造成重大損失和嚴重后果的扣5 分。

11、臨時工作安排，對中心校安排的臨時工作任務，應按時保質保量的完成，對不能按時完成的每次扣1 分。

12、日常工作檢查，中心校日常工作檢查分A、B、C、D、E 五個等級，對應分值分別為5 分、4 分、3 分、2 分、1 分。

13、年終綜合工作檢查，中心校期末綜合檢查分優、良、中、差四個等級，對應分值分別為10 分、8 分、6 分、4 分。

14、本校教師在《尉氏教研》發表文章一篇計1 分。

15、本校教師在縣《教體局手機報》發表簡訊一篇計1 分。

16、本校教師在縣、鎮舉行的各類競賽活動中，積分按名次依次遞減。

（四）、個人工作實績量化【總分20 分】

1、授課時數每周不少于5 課時計2 分。

2、承擔鎮級以上公開課每次計2 分。

3、聽評課每學期達四十節以上計2 分。

4、教育隨筆或教學反思達10 篇以上計2 分。

5、超課時或所教學科成績優異的酌情加分。

6、在省以上期刊發表論文一篇計５分。

7、參與主導省、市課題立項、結題分別計為5 分、3 分。

8、在《尉氏教研》發表文章一篇計1 分。

第四篇：銷售部末位淘汰制

銷售部末位淘汰制

1、銷售部即日起實行計分考核制，考核內容包括：著裝考核、銷售規范用語考核、衛生區考核、銷售客戶回訪考核，銷售成績考核等五項主要考核項目為主。

2、考核統計一個月一次，每項考核經經理不定期抽查，著裝考核抽查不合格者計10分/月，衛生區考核抽查不合格者計20分/月，銷售規范用語考核抽查不合格者計30分/月，銷售客戶回訪考核抽查不合格者計30分/月，銷售成績考核不合格者計100分/月

3、計分考核制細則：每月計分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進行銷售規范和產品知識培訓和考核，考核后分數最低的將在當月工資中扣除一百元。連續達到3個月者將會被開除。

4、著裝要求細則：

男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

5、銷售規范用語考核細則：

進店客戶：未主動接待10分、未使用一般禮貌用語10分、未主動介紹自己并遞名片10分 來電客戶：未使用規范用語10分、未對客戶基本信息了解10分，未對客戶所需車型了解10分

6、衛生區要求：

車輛衛生未達標15分洽談區資料未擺放或更新扣10分洽談區座椅及煙灰缸清理5分

7、銷售客戶回訪考核

銷售顧問美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶，數量未達標者10分 回訪及做好詳細的回訪記錄 沒有回訪跟蹤記錄的10分，向客戶傳達當月的優惠活動 為傳達的5分

做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

8、銷售成績考核

未完成當月銷售任務的（每臺50分）

9、當月積分考核，未扣分者，在當月工資中獎勵50元。連續三個月為扣分者獎勵100元。

第五篇：護理人員末位淘汰制

銅仁市第二人民醫院護理人員末位淘汰制

為了調動護理人員工作的積極性和主動性，提高護理質量和護理管理水平，更好地促進護理工作的可持續性發展，護理部實行護理崗位末位淘汰制。

一、考核范圍：考核當年臨床一線崗位的所有護理人員。

二、考核方法和程序：醫院每年將護理人員的平時考核和年終考核相結合，實施末位淘汰制。

護理人員的考核內容由考核項目得分、星級護士評分細則得分、民主測評得分組成。

（一）護理人員的考核項目得分由必考項目得分組成1、護理三基理論考試2次/年(護理部每半年組織一次)。

2、護理操作考試2次/年(護理部每半年組織一次)。

（二）星際護士評分得分項目由德、能、勤、績量化考核組成，內容詳見銅仁市第二人民醫院星級護士評分細則。

（三）民族評測由科主任、護士長、其他科室人員測評分組成，內容相見銅仁市第二人民醫院民主測評表。

三、各項考核分值分配：

（一）護理三基理論考核項目占20%（一次占10%），每次考試成績乘以100%為所得分支計算。

（二）護理操作考試占20%，計算方法同上。

（三）星級護理評分項目占50%（考核內容及方法見表

1）。

（四）民主測評占10%（考核內容及方法見表2），其中護士長測評占3%，科主任測評占2%，本科室其他人員測評占5%。

四、淘汰方式

1、淘汰范圍：①考核成績排名末位者；②嚴重違紀違規，如脫崗引起不良后果，服務態度差影響壞者；③發生醫療差錯及事故者。

2、淘汰方式：①高職低用：不能承擔原職稱范圍的工作著，降職再試用或轉崗降職使用，工資按降職工資發放，一年后重新考核，合格者恢復原技術職稱；②待崗培訓；③辭退：考核不合格者，嚴重違紀違規給醫院造成惡劣后果者，勸其限期調離，辭退。

實施末位淘汰的用人機制，使全體護理人員愛院、愛崗、愛病人，徹底改變服務態度，增強憂患意識和危機感，人人力爭做到無病人投訴，提高護理工作質量，使護患關系真正成為相互尊重理解的合作關系。

五、本辦法自2012年10月1日起執行。

護理人員民主測評表(附表2)

被測評人姓名：所在科室：