第一篇：末位淘汰制的重點(diǎn)在于激勵

末位淘汰制的重點(diǎn)在于激勵

在目前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，末位淘汰制在某些領(lǐng)域比較合理，但如果四處泛濫，則可能成為災(zāi)難性的。

“末位淘汰”是一種警示切勿泛濫成災(zāi)

末位淘汰反映的是目前市場競爭的殘酷，是市場壓力的一種內(nèi)在反應(yīng)，但這種反應(yīng)是否有效，則取決于很多外在條件。在目前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，末位淘汰制在某些領(lǐng)域比較合理，但如果四處泛濫，則可能成為災(zāi)難性的。

首先說比較合理的領(lǐng)域，在高新科技領(lǐng)域以及以高素質(zhì)員工為主體的產(chǎn)業(yè)，這種做法值得推廣，因?yàn)樗麄兓揪邆渑c投資方平等的地位。例如IT領(lǐng)域，要在其中區(qū)分出真正的市場好手，末位淘汰不失為較好的手段，可以促使管理者抓住市場機(jī)遇。比如聯(lián)想的末位淘汰已經(jīng)實(shí)施了很多年，每年淘汰5％，并沒有產(chǎn)生什么副作用，因?yàn)檫@個領(lǐng)域?qū)趧恿Φ奈{能力很強(qiáng)。

但末位淘汰最不易把握的是如何做到公正和公平，因?yàn)椴煌膷徫坏耐耆脑u估是極為困難的，例如，兩位聯(lián)想公司的經(jīng)理，一位在廣州，一位在武漢，廣州分公司的經(jīng)濟(jì)效益的增長比武漢高，是否就意味著武漢的經(jīng)理比廣州差？

此外，對于某些發(fā)展已經(jīng)較為成熟的產(chǎn)業(yè)，末位淘汰則有可能成為管理者肆意妄為的武器。目前中國除了少數(shù)領(lǐng)域具備這種條件，絕大部分領(lǐng)域都不宜推廣這種方法。

重點(diǎn)是激勵

徹底地從最終勞動成果中解離出來。如果實(shí)行末位淘汰，讓員工內(nèi)部展開殘酷競爭，很容易破壞組織的集團(tuán)合作。此外較為殘酷的內(nèi)部末位淘汰很容易使員工長期處于低效率水平，往往會以身體健康為代價(jià)。這也是常說的末位淘汰制沒有人情味的原因。

一個企業(yè)的激勵制度，應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)業(yè)背景和內(nèi)部管理水平來決定，應(yīng)多選擇首位公布制一類的正面激勵制度，最好稍加擴(kuò)大化，而末位淘汰制則應(yīng)慎用。可

以規(guī)定一定的工作標(biāo)準(zhǔn)，到達(dá)就行，而毋須一哄而上使用末位淘汰。因此，我認(rèn)為企業(yè)中獎勵和懲罰宜同時(shí)并用，但是否該采用末位淘汰，還是應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)業(yè)的狀況來定。

內(nèi)外要兼顧

末位淘汰制要真正行之有效地實(shí)施，要達(dá)到內(nèi)外部的前提條件。

外部條件是，普通勞動者權(quán)益的維護(hù)可以通過強(qiáng)有力的工會組織，有較完善的勞資談判的法律體系，這點(diǎn)在美國等發(fā)達(dá)國家就做得很好。內(nèi)部條件是管理者自身擁有較高的素質(zhì)。

現(xiàn)在很多人認(rèn)為實(shí)行末位淘汰制很沒有人情味，是與企業(yè)文化相違背的，我不這么認(rèn)為，我覺得末位淘汰倡導(dǎo)的是一種積極進(jìn)取的精神，企業(yè)文化一般都倡導(dǎo)這一精神，二者本身并不矛盾，關(guān)鍵在于能否達(dá)到預(yù)期目的。

末位淘汰應(yīng)起到一種警示意義，能驅(qū)使人牢記自身的職責(zé)；而首位公布則是一種引導(dǎo)。首位公布是必要的，但如果周圍人員與其差距太大，則可能成為永遠(yuǎn)的冠軍。本意想引導(dǎo)別人追求，但最后卻引而不導(dǎo)。

“末位淘汰”將被淘汰私企不適用

末位淘汰制度不是保證市場經(jīng)濟(jì)公平競爭的最佳制度。在一定環(huán)境里，實(shí)行末位淘汰制會造成負(fù)面影響，而且這個負(fù)面影響甚至可能大于正面影響。在某個時(shí)段，業(yè)績末位并不代表能力末位，當(dāng)條件發(fā)生變化，說不定這個被淘汰的末位者會做出很好的成績，那么末位淘汰制就有可能淘汰掉一個很有潛力的優(yōu)秀人才。另一方面，末位淘汰制可能會造成企業(yè)內(nèi)部不公正競爭的惡化，內(nèi)部員工人人自危，甚至采取各種不正當(dāng)手段使別人的業(yè)績上不去，最后造成整體業(yè)績的停滯不前，甚至下滑。

當(dāng)然，在過去大鍋飯的經(jīng)濟(jì)背景下，引進(jìn)末位淘汰制來打破平均主義造成的發(fā)展瓶頸，可以激勵人們挖掘自己的潛力，幫助企業(yè)對一些能力確實(shí)不行的人員進(jìn)行資源重整。在現(xiàn)階段，末位淘汰制適合中小型國有或公有企業(yè)的，對于大型國企和私企意義不大。因?yàn)樗狡蟊旧斫?jīng)過資源安排，在整體已經(jīng)達(dá)到最佳狀況的時(shí)候，如果還實(shí)行末位淘汰，必然會造成不公正競爭。而大型國企淘汰一個人并沒有多大意義。只有在中小型國有企業(yè)，業(yè)績很容易看清楚，也容易衡量。

“首位公布”更具優(yōu)勢

要真正有效地實(shí)施末位淘汰制，必須有三個條件。首先，整個市場的競爭應(yīng)是全面的競爭，即工資、人事、戶籍等都納入市場競爭；其次是國家要有公正的法律體系；三是企業(yè)內(nèi)部建立公正、綜合、全面地評價(jià)每個人業(yè)績的指標(biāo)體系。只有標(biāo)準(zhǔn)到位，才能真正有效地實(shí)施。

末位淘汰制必須淘汰一個人，這對市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)塑造有凝聚力的文化是破壞性的，也就是說它與企業(yè)文化、市場資源優(yōu)化配置、人性都是相悖的，是無法融合的。從這些角度來說，首位公布制在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下，其優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于末位淘汰制，因?yàn)槟┪惶蕴剖谴驌簦孜还贾聘嗍羌睢Ｊ孜还贾茖θ耸亲鹬亍⒖隙ê途S護(hù)，而末位對人是一種傷害。因此，首位公布制適合各種有競爭性的行業(yè)，尤其是業(yè)績可以直接表現(xiàn)的領(lǐng)域。

第二篇：末位淘汰制實(shí)施辦法（范文）

匯第【JJ-AP-20091010-021】號發(fā)文

末位淘汰制實(shí)施辦法

第一條 考核目的第一章 總則

為鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，加強(qiáng)公司的激勵機(jī)制，在全面量化考核的基礎(chǔ)上，公司對銷售崗位進(jìn)行任務(wù)分配和績效排名，對管理有效、任務(wù)完成出色的部門和人員給予獎勵，對排名最后的部門和人員予以處罰和淘汰。

第二條 考核原則

以提高員工績效為導(dǎo)向；定性與定量考核相結(jié)合；多角度考核；公平、公正、公開。

第三條 考核周期

實(shí)行考核。

第四條 考核范圍

本制度適用于工齡在6個月以上的銷售崗位。

第二章 實(shí)施辦法

第一條 從以下幾個方面考核。

（一）銷售業(yè)績：占考核總分的60%，包括銷售額及貨款回籠。參照數(shù)據(jù)《任務(wù)

書》

（二）CRM考核：占考核總分的20%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師月度工作考核報(bào)告》，取

平均分。

（三）片區(qū)評定：占考核總分的10%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師的任職資格測評》

（四）公司評定：占考核總分的10%。參照數(shù)據(jù)《銷售工程師的任職資格測評》

第二條 考核成績排名第一名的，給予現(xiàn)金獎勵5000元。

第三條 考核成績排名最后一名的，公司將分析員工績效不好的原因。如果是員工個人

不努力工作、消極怠工，將采取降薪或勸退的方式；如果是員工所具備的素質(zhì)和能力與現(xiàn)有的工作任職資格不匹配，則予以調(diào)崗或培訓(xùn)。

第四條 考核成績排名倒數(shù)第二名的，將給予三個月的考察期，在連續(xù)3個月的月度考

核中成績依然倒數(shù)第二名或末位的參照第二章第三條執(zhí)行。

第三章 附則

第一條 每的1月初考核，考核結(jié)果將在10日內(nèi)公布。

第二條 本辦法由人事部擬定、修正并解釋。

第三條 本辦法自公布之日起正式施行。

第三篇：末位淘汰制方案

末位淘汰制方案

（一）為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理，規(guī)范并落實(shí)宿舍管理人員的責(zé)任，實(shí)行出勤到位、工作落實(shí)與工資掛鉤的原則和人員流動的末位淘汰制，使學(xué)生宿舍真正達(dá)到規(guī)范、有序、衛(wèi)生、安全，特制定本方案。

1、工資結(jié)構(gòu)

a、基本工資： 300 元

b、活動工資： 200 元

c、工資說明：

活動工資為獎金，按學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處工作人員隨時(shí)抽查情況，查崗不到位或工作不落實(shí)的，從活動工資中扣出相應(yīng)數(shù)額資金。既到崗又到位，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的，全額發(fā)放活動工資。

2、實(shí)施的具體措施：

工作人員必須履行以下職責(zé)：

a、必須按時(shí)開關(guān)水電，決不允許有浪費(fèi)水電的事件發(fā)生。

b、24 小時(shí)值班。學(xué)生能進(jìn)出宿舍時(shí)必須坐在門衛(wèi)值班室，不能做與值班無關(guān)的事。

c、嚴(yán)格登記來訪情況。

d、上課期間學(xué)生一律不準(zhǔn)進(jìn)入寢室（有學(xué)生處驗(yàn)印證明除外）。

e、學(xué)生離寢后必須檢查每個寢室，清查是否有學(xué)生留寢、是否上鎖。

f、杜絕外來人員入寢住宿。

g、杜絕男、女生相互串門。

h、清除宿舍內(nèi)不安全隱患，及時(shí)處理并匯報(bào)宿舍內(nèi)偶發(fā)事件。

i、學(xué)生帶物（被子、箱子等大件物品）出寢，必須憑學(xué)生處印驗(yàn)證明，門衛(wèi)必須簽字。

j、嚴(yán)防宿舍內(nèi)發(fā)生偷盜事件。

k、遇上級檢查，須服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排。

工作人員如未履行以上職責(zé)的，將作如下處理：

a、一項(xiàng)職責(zé)未履行，則每次扣活動工資 10 元，以此類推。

b、有一項(xiàng)職責(zé)未履行，則扣全期積分（總有分 100 分）5 分。

C、如因工作失職而被校級領(lǐng)導(dǎo)批評的，一次扣全期積分 5 分.d、期積分最少的人員作為末位淘汰的對象，下期不再聘用。

學(xué)生處學(xué)生宿舍管理科

末位淘汰制方案

（二）為進(jìn)一步加強(qiáng)校長隊(duì)伍建設(shè)，有效調(diào)動校長工作積極性，全面提高教育教學(xué)水平和改善辦學(xué)條件，根據(jù)尉氏縣教體局指示精神，結(jié)合我在教育實(shí)際特制定本辦法。

一、量化對象與內(nèi)容

1、對象是小學(xué)校長、幼兒園園長。

2、德：職業(yè)態(tài)度，能：職業(yè)能力，勤：履行職責(zé)，績：工作實(shí)績，廉：廉潔自律。

二、量化辦法與細(xì)則

量化工作每學(xué)年進(jìn)行一次，中心校成立校長工作量化領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)小學(xué)校長、幼兒園長績效量化工作。綜合量化得分為100 分。計(jì)算公式如下：

綜合量化得分= 目標(biāo)考核得分（60 分）+ 全體教職工民主測評得分（20 分）+ 校長個人工作實(shí)績（20 分）。

（一）、個人述職

1、校長全面總結(jié)一年來個人在德、能、勤、績、廉等方面的情況，寫出述職報(bào)告，由量化小組主持召開全體教職工會，聽取校長、幼兒園長的述職報(bào)告。

2、量化對象在個人述職的基礎(chǔ)上，進(jìn)行自評。

（二）、民主測評【總分20 分】

1、由量化小組組織全體教職工對校長、幼兒園長進(jìn)行民主測評。

2、民主測評采取無記名方式，參加人數(shù)不少于本校教職工人數(shù)的90%。

3、民主測評分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職。

4、民主測評計(jì)分方法：測評得分=[（優(yōu)秀人數(shù)×1+ 稱職人數(shù)×0.8+ 基本稱職人數(shù)×0.3+ 不稱職人數(shù)×0）÷總有效人數(shù)] ×20

（三）、目標(biāo)量化【總分60 分】

中心校目標(biāo)綜合量化小組按照《蔡莊鎮(zhèn)中小學(xué)目標(biāo)管理綜合考核辦法》之要求進(jìn)行量化。

1、學(xué)校有損教師形象的行為，師生反映2強(qiáng)烈的每次口2分。

2、學(xué)校有體罰或變相體罰、歧視學(xué)生，家長反映強(qiáng)烈的每次扣5 分。

3、工作時(shí)間上玩游戲、聊天，或工作日在校內(nèi)外參與賭博的教師每人次扣2 分，校長每次扣5 分。

4、上報(bào)材料不真實(shí)，不認(rèn)真，有弄虛作假、瞞報(bào)、漏報(bào)各種信息的每次扣5 分。

5、學(xué)校教師違反計(jì)劃生育條例的每人次扣5 分。

6、未按要求參加繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師每人次扣2 分。

7、學(xué)校有亂收費(fèi)現(xiàn)象的每次扣2 分。

8、學(xué)校工作量，200 名學(xué)生以下的學(xué)校校長計(jì)2 分，每遞增50 名學(xué)生加0.5 分，最高得分5 分。

9、財(cái)務(wù)管理，發(fā)現(xiàn)開支不合理或虛報(bào)票據(jù)的的每次扣2 分。

10、安全工作，發(fā)現(xiàn)一處安全隱患扣2 分，（以縣以上有關(guān)部門檢查通報(bào)和下達(dá)的整改通知為準(zhǔn)）。如有工作失誤造成重大損失和嚴(yán)重后果的扣5 分。

11、臨時(shí)工作安排，對中心校安排的臨時(shí)工作任務(wù)，應(yīng)按時(shí)保質(zhì)保量的完成，對不能按時(shí)完成的每次扣1 分。

12、日常工作檢查，中心校日常工作檢查分A、B、C、D、E 五個等級，對應(yīng)分值分別為5 分、4 分、3 分、2 分、1 分。

13、年終綜合工作檢查，中心校期末綜合檢查分優(yōu)、良、中、差四個等級，對應(yīng)分值分別為10 分、8 分、6 分、4 分。

14、本校教師在《尉氏教研》發(fā)表文章一篇計(jì)1 分。

15、本校教師在縣《教體局手機(jī)報(bào)》發(fā)表簡訊一篇計(jì)1 分。

16、本校教師在縣、鎮(zhèn)舉行的各類競賽活動中，積分按名次依次遞減。

（四）、個人工作實(shí)績量化【總分20 分】

1、授課時(shí)數(shù)每周不少于5 課時(shí)計(jì)2 分。

2、承擔(dān)鎮(zhèn)級以上公開課每次計(jì)2 分。

3、聽評課每學(xué)期達(dá)四十節(jié)以上計(jì)2 分。

4、教育隨筆或教學(xué)反思達(dá)10 篇以上計(jì)2 分。

5、超課時(shí)或所教學(xué)科成績優(yōu)異的酌情加分。

6、在省以上期刊發(fā)表論文一篇計(jì)５分。

7、參與主導(dǎo)省、市課題立項(xiàng)、結(jié)題分別計(jì)為5 分、3 分。

8、在《尉氏教研》發(fā)表文章一篇計(jì)1 分。

第四篇：末位淘汰制規(guī)定

關(guān)于一線員工

實(shí)行末位淘汰制的規(guī)定

為加強(qiáng)各車間職工的勞動紀(jì)律，提高生產(chǎn)效率，杜絕個別職工工作態(tài)度散漫、怠崗、睡崗及混天聊日等事件的發(fā)生，公司決定對各車間一線員工進(jìn)行考核，推行崗位末位淘汰制。

不將那些出工不出力的員工清除出你所在的班組，對您、你所在的班組和車間及公司都有很大影響，希望各車間員工充分負(fù)起責(zé)任，對公司負(fù)責(zé)，更是對您本人負(fù)責(zé)，公證的對本班組每位員工進(jìn)行評價(jià)。實(shí)施方法：各車間每季度對車間職工在遵守公司規(guī)章制度、服從車間安排、出勤率及曠工、工作態(tài)度等幾個方面進(jìn)行一次評議，對末位員工進(jìn)行淘汰。

具體考核辦法詳見附件《一線員工末位淘汰管理辦法》、《車間員工末尾淘汰制評議表》中規(guī)定。

本規(guī)定自2013年1月1日執(zhí)行。

青島達(dá)能環(huán)保設(shè)備股份有限公司

2013年2月20日

第五篇：銷售部末位淘汰制

銷售部末位淘汰制

1、銷售部即日起實(shí)行計(jì)分考核制，考核內(nèi)容包括：著裝考核、銷售規(guī)范用語考核、衛(wèi)生區(qū)考核、銷售客戶回訪考核，銷售成績考核等五項(xiàng)主要考核項(xiàng)目為主。

2、考核統(tǒng)計(jì)一個月一次，每項(xiàng)考核經(jīng)經(jīng)理不定期抽查，著裝考核抽查不合格者計(jì)10分/月，衛(wèi)生區(qū)考核抽查不合格者計(jì)20分/月，銷售規(guī)范用語考核抽查不合格者計(jì)30分/月，銷售客戶回訪考核抽查不合格者計(jì)30分/月，銷售成績考核不合格者計(jì)100分/月

3、計(jì)分考核制細(xì)則：每月計(jì)分上線100分，每三月清零。滿十分者在月底將進(jìn)行銷售規(guī)范和產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核，考核后分?jǐn)?shù)最低的將在當(dāng)月工資中扣除一百元。連續(xù)達(dá)到3個月者將會被開除。

4、著裝要求細(xì)則：

男：襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

女：襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

5、銷售規(guī)范用語考核細(xì)則：

進(jìn)店客戶：未主動接待10分、未使用一般禮貌用語10分、未主動介紹自己并遞名片10分 來電客戶：未使用規(guī)范用語10分、未對客戶基本信息了解10分，未對客戶所需車型了解10分

6、衛(wèi)生區(qū)要求：

車輛衛(wèi)生未達(dá)標(biāo)15分洽談區(qū)資料未擺放或更新扣10分洽談區(qū)座椅及煙灰缸清理5分

7、銷售客戶回訪考核

銷售顧問美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶，數(shù)量未達(dá)標(biāo)者10分 回訪及做好詳細(xì)的回訪記錄 沒有回訪跟蹤記錄的10分，向客戶傳達(dá)當(dāng)月的優(yōu)惠活動 為傳達(dá)的5分

做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

8、銷售成績考核

未完成當(dāng)月銷售任務(wù)的（每臺50分）

9、當(dāng)月積分考核，未扣分者，在當(dāng)月工資中獎勵50元。連續(xù)三個月為扣分者獎勵100元。