第一篇：年底了,教你如何與老板談加薪

加薪，不是誰都有資格去和老板談的，對于我們這些在市場上忙忙碌碌拼搏了 將近一年的營銷人來說，筆者以為至少應該具備如下三個條件才可以考慮去談。

1、有超過公司平均水平的銷售達成率和增長率：銷售業績好是前提條件，無 論是達成率，還是增長率，至少應該是超過公司平均水平，否則，你都可能是被淘 汰的對象，如果此時你還敢去談加薪，正好給了老板炒掉你的理由。

2、核算投入產出比，你為公司創造的利潤遠遠大于你的收入，平行來看你目 前的收入在同行業也屬于較低水平：其實我們和老板都在尋找一個“度”，我們想讓 自己的收入更適合自己的付出，而老板則要讓支出更適合自己的贏利目標，希望在 同行業有更高的盈利率，要想到，老板永遠不會虧本買賣。

3、有一點別人無法替代的能力：記得以前看過一個小故事，說有一個小伙子 在一家五星級酒店的廚房工作，當金融危機來的時候，酒店進行了幾次大裁員和人 員更換，而這個小伙子始終保住了自己的崗位，而且工資還略有上升，大家都不理 解，后來知道，酒店長期合作的幾個大客戶非常喜歡吃這個小伙子烤的小餅子，關 鍵是那個味道別人都烤不出來。同樣的在我們營銷工作中，或許有一位重要客戶，他只認可你；或許某一件重要的工作流程，比如招標、物價報批等只有你全程參加 過，或許一年一度的營銷年會只有你主持的最好等，在平時的工作中，有培養一點 別人無法替代的能力，也許不能幫助你加薪，但至少可以幫助你保住目前的崗位。總結起來一句話，你的價值要大于你的收益，并且你還想去承受更大的壓力，獲得更大的收益，此時你就可以考慮去和老板談加薪了。關鍵還是如何談，招數很重要！首先，我們作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動提出來。你 不提，不管用什么招數都沒用。在向老板要求加工資時，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細說明你為 公司做了什么貢獻而應該提供報酬之外，最重要的應該是確定自己提出的加薪數額。你提出的數額，應該超過你自己覺得應該得到的數額。注意，關鍵是“超過”。鑒于 你與老板之間地位不平等，這就需要勇氣，事先一定要對著鏡子，好好練一下這個“超 過”的數額，這樣見了老板就不會欲言又止，吞吞吐吐了。一般人請老板提工資，提的數額都不多，但是有的時候這種低數額的要求反而 會對他們有害無益，提的數額越低，在老板眼里的身價也就越低，這大概是人性的 怪誕之處吧！就好像有時候我們去商場買東西，標價太低，我們反而不相信了，考 慮不買

了。反過來，如果我們提的數額更合理而且略高一些，可能會促使老板重新 考慮你的價值，也許他會想，這家伙為什么會提出這樣的要求呢？是不是真的有什 么過人之處我沒有發現呢？也許最后你得不到要求的數額，老板也可能對你更好，比如會改變你的工作條件，考慮提升你的職位等等。其次，你要心里很清楚，和老板談加薪的過程就是一場博弈，而且是最為驚心

動魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸的結果，我 們期待的是雙贏的結果。在你與老板之間形成的博弈對局中，老板會綜合對你的能力和價值的了解，判 斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價還價的意見。如果你的理由充分，又有事 實根據，可能跟老板對你的看法有出入，發生心理學的所謂“認知不一致”。老板會 設法協調一下這種不一致。但是，如果你不把這種“認知不一致”暴露出來，在加薪 的對局中你就會處于下風，因為他一直抱著成見。你提供了不同的看法，就迫使他 重新評價你，以新的眼光看待你，最后達成有利于你的和解的可能性反而更高。最后，要牢牢記住一個原則—見好就收，人的欲望總是不能滿足的，建議最好 一開始就不要抱太大的希望，或者將期望放在，即使老板不同意，至少也要讓他改 變了看你的視角，重新審視了你，對你多一層的了解。談加薪，需要招數，更需要勇氣，還會因人而異，筆者誠意提醒各位，要慎重！

第二篇：職場—如何和老板談加薪

如何和老板談加薪

一、單刀直入

遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助于實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那么一點點，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老板給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那么勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老板留下一個“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領導并不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板，你自然要用行動來打動老板的心了。

案例：澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。于是他認真總結了一下，發現主要是由于自己平時在辦公室里表現得

不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以后，他不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他還盡量幫助同事，適當加班什么的。兩個月后，同事、主管都對澄江的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。

點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。

三、以退為進

任何一個聰明的老板都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時，且糊涂”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司里的業務骨干和銷售部經理，拿的薪水盡管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。”于是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應給他加薪。

點評：記住，你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今后更沉重的工作壓力。

該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹

自己的業績和能力，并強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，并且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

加薪多少合適呢？

這很關鍵。你需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。你可以從報紙、雜志和互聯網了解到不少這方面的信息，當然，目前國內這方面的工資調查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調查因為受到了調查方式、地域和行業的限制，可靠性都值得懷疑，僅能作為參考。更可靠的辦法是從朋友或熟人那里了解這方面的情況。還有一點就是，如果公司近來的業績欠佳，你要求加薪的時候就要多考慮一下了。

另外，如果你身處熱門專業，人員需求緊張，行情看好，你要求加薪的幅度就可以適當提高。畢竟其它公司也正急需你這樣的人才。你可以嘗試先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

當然，你本人的心態也很重要，加薪的要求被拒絕，也不要一蹶不振、悶悶不樂。失望是可以理解的，但更重要的是還有希望。無論如何，不要以最后通牒的方式來要求加薪，除非你已經準備好走人，而且確實找到了下家。該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業績和能力，并強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，并且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

第三篇：怎樣跟老板談加薪才能成功呢

怎樣跟老板談加薪才能成功呢？

一、單刀直入

遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助于實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那么一點點，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老板給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那么勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老板留下一個“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領導并不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板，你自然要用行動來打動老板的心了。

案例：澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。于是他認真總結了一下，發現主要是由于自己平時在辦公室里表現得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以后，他不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他還盡量幫助同事，適當加班什么的。兩個月后，同事、主管都對澄江的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。

點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。

三、以退為進

任何一個聰明的老板都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時，且糊涂”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司里的業務骨干和銷售部經理，拿的薪水盡管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。”于是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應給他加薪。

點評：記住，你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今后更沉重的工作壓力。

該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業績和能力，并強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，并且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

第四篇：教你如何與老板和諧相處

以下是小編為大家收集的求職禮儀常識，僅供參考!

職場的禮儀誰都要懂，不管是在大企業還是小的公司，與老板相處一直以來都是職場人的一大問題，很多人都不知道如何在老板面前變現自我。因為沒有在老板面前表現好而錯失了很多升職、加薪的良機，那我們如何才能與老板相處融洽呢?下面盤點十大秘訣教你如何與老板和諧相處

1、穿著要得體大方

外表是給人的第一影響，而第一影響給人又是比較深刻的，因此穿著要得體是我們必須永遠要注意的。穿得光鮮一點自己也會倍感自信。作為兼職人員或實習生，公司也許對自己的著裝不做強制要求，但，我們決不能放松自己，要時時刻刻把它作為規則來提醒自己。讓老板和同事們不要老想著自己還是一名兼職人員，通常專業化的穿著會獲得那些能提攜你的人的尊敬。

2、上班要盡量早一點

也許自己所在的單位，對遲到考勤方面沒有什么特別的要求，但我們決不能隨便地放松自己，每天不是遲到或者就是早退，并總認為沒人注意到自己的出勤情況，或者認為單位對這方面沒有嚴格要求等。其實不然，您在公司的一舉一動，上司可全都是睜大眼睛在瞧著呢!如果您每次上班總能提前幾分鐘到公司，您的上司就會認為您非常重視這份工作。

3、上班時不要老看時間

初進單位的人，由于一開始不適應工作時間和工作節奏，因此常常會有剛剛上班就盼望下班的念頭。每天下班鈴一響，就沖出公司大門的員工，在老板眼里，肯定不喜歡目前的工作，隨時準備放棄這份工作。請注意你要將對工作熱忱的形象刻印在老板的腦海里，而不是斤斤計較是否在工作多花了原該用于自己休閑的時間。

4、做事要堅決果斷

有許多人在剛開始工作時，為了怕做錯事情或者做不好事情，而表現得猥猥縮縮，不感承擔事情，不敢隨便發表意見，遇到自己非要做的事情時，表現得猶豫不決或過度依賴他人意見，這是一輩子注定要被打入冷宮的。因為老板深深知道這個道理，企業需要創新才能發展，而創新需要那些做事堅決果斷的人才。

5、處理事情要冷靜

要想讓上司對自己器重，就必須想方設法地使他信任自己，而要想使別人信任自己，就必須做到面對任何狀況都能處之泰然，這樣的話就可能使老板加深對自己的印象。因為，老板、客戶不僅欽佩那些面對危機聲色不變的人，更欣賞能妥善解決問題的人。

6、盡快熟悉公司的一切

努力了解公司的一切：公司目標、使命、組織結構、銷售方式......表現出你愿意接受公司的企業文化。愿意融入這個群體，而不是作一個匆匆過客。除此以外，你還要了解公司的經營方針以及工作作風，你對公司的全局認識有助于你日后的發展。

7、做事要積極主動

一旦老板給自己分配任務時，如果能做到接到工作立刻動手，并能迅速準確及時完成地完成的話，您的老板一定是開心的，因為反應敏捷給人的印象是金錢買不到的。另外在做事情的過程中，不能消極等待，存在著太多的希望和幻想。千萬別期盼所有的事情都會照自己的計劃而行。相反，你得時時為可能產生的錯誤做準備。

8、不在工作時聊天

新工作需要高度集中的注意力，嘗試多花些時間與同事合作，把私人事務暫時擱置吧。尤其忌諱工作中的閑聊，它不但會影響你個人的工作進度，也會影響其他同事的工作情緒，招來上司的責備。注意了這些，你就能樹立起一個專業人員的形象，你的整個職業生涯的發展將受益匪淺。

9、不要和老板爭吵

在工作中，與老板難免會有一些誤會，但不要因這個誤會引起你和自己的老板爭吵，因為同老板打交道有一條至關重要的準則——永遠不要堅持一場不能獲勝的戰爭。如果與老板的確發生一些沖突，這時你應該記住的是：講究方法，除了注意時機、澄清問題、提出方法以外，更值得一用的是“站在上司的角度思考問題”：如果你自己此刻站在上司法的位置上，你會怎么處理這件事，多設身處地為上司法想想，改變一下自己的思維方式。長久，上司也會從你的轉變中看到你的成長，而愿意跟你一起共事并實現你的目標了。

10、認真鉆研業務知識

每一個老板都希望自己的職員能非常熟悉和了解業務知識，這樣才能確保開展工作時得心應手，因此我們必須具有豐富的知識，才能完成上司交給你的工作。這些工作所需的知識與學校所學的書本知識有很大差異。它需要的是實踐經驗。另外如果讓老板感覺到你總是能完成更多更重的任務，總是能很快掌握住新的技能的話，相信您在他的心目中肯定會有一席之地的……

第五篇：教你如何做老板(原創)專題

教你如何做老板（原創）

本人一直認為榕民企的發展得益于國家改革開放的政策，經過十幾年的發展，應該說企業分化日益明顯。有的民企實現了幾何倍增，而有的企業增長緩慢。這其中原因是多方面，有宏觀層面也有微觀層面。宏觀層面是國家政策鼓勵和政策支持的企業發展較快，微觀層面是企業內部管理方面的。而當競爭到一定時候，資金和技術已不是決定性因素。而決定企業生死存亡的關鍵因素是人才的競爭，而決定人才去留的是企業文化和氛圍，說到底是取決于人力資源管理水平的高低。據我所知經濟發達的省市的企業，人力資源總監的工資待遇都在1-2萬元/月，所以企業的重視程度可見一斑。雖然說福州地處沿海，而企業人力資源管理的概念較淡，沒有引起足夠的重視。很多企業根本就沒有人力資源部門，老板們的認識還停留在以前老人事管理的階段。表現為人浮于事，效率不高，甚至出現部門職能混亂，出問題相互推諉，有了成績你爭我搶的混亂局面，究其原因就是人力資源管理的缺失。人力資源管理系統和公司的財務資金運營系統可以說是一個企業的任督二脈，如果打通了任督二脈，企業就一通百通，則百病不侵。

我了解的現在做的比較好的企業，也就是2004年以來較早引進并堅持執行現代人力資源管理系統的企業，老板現在基本做到了“有所為有所不為”的管理階段。但看很多公司還處在企業初創時期的“事必躬親，不躬親則亂”。檢驗老板的管理水平的最好方式是，把老板集中在一起三天，電話不斷的一定是小老板。因為離開老板企業無法正常運營，這樣的企業沒有運營流程。

忙忙碌碌累得像孫子的是老板，泡茶聊天娛樂休閑的也是老板。忙忙碌碌的老板企業未必大，泡茶聊天的老板的企業不見得小。請記住蟻穴里忙碌的永遠是蟻兵，誰見過蟻后忙得團團轉的？就看老板能否知人善任，充分授權，調動下屬的潛能。我曾經效力的一家公司做軋鋼設備的，雖說是個夫妻公司，但夫妻兩人配合的很默契。老板掌管業務、生產和設計，老板娘掌管行政人事、財務、采購。論學歷都不高——高中畢業。沒有顯赫的家庭背景，兩人從一間電焊作坊干起，憑著自己的實干一步一步積聚到上億的資產。我進這家公司的時候，它有一般民企的通病，重業務輕管理，組織流程不暢，崗位職責不清，山頭林立，明爭暗斗，車間事故頻出，庫存廢舊設備4千多萬元，設計人員缺乏。但后來我發現他們夫妻身上的優點，待人真誠，做事認真，善于招攬人才，也能傾聽和發揮下屬的意見。每次周一召開公司辦公會議的時候，她總愛講的一句話就是：我什么都不懂，但相信你們的能力，希望你們把公司的工作做好，需要什么支持你們可以提出來。有位副總，當兵轉業后到他的工廠，跟了十幾年鞍前馬后也做了不少事，后來把他提做副總，并給了他1000萬的股份。所以老板該獎的一定要獎，要“舍得”，有舍才有得。否則沒有人追隨你，也不會為你出生入死打天下。老板要明白現在世界上沒有‘傻子’，企業不是江湖也不會有‘老大’，只有建立在利益一致的組織和聯盟。老板要畫餅，但不能老是畫餅不分餅，不分餅最后大老板成小老板，小老板變肉板！所以一個聰明的老板要做到，第一能畫餅——企業愿景，而且也要把餅畫的象真的一樣；第二要懂得分餅——制定分配機制，知道什么時間分和怎么分，所謂朝三暮四和朝四暮三，雖然總數一樣，但結果不一樣！老子說：治大國如烹小鮮。治企業何嘗不是呢！