第一篇：服飾折扣店老板談經營心得

有人說，時尚就像風——飄渺。我們永遠在追趕而又永遠無法追逐到。也有人說，追逐時尚其實一點也不難，跟著名牌走就好了。于是為了與時尚親近，購買名牌服飾的人越來越多，于是有心人便在名牌中找到了商機。生意就從這里開始了。

賺錢理由：絕對名牌，絕對折扣 店面雖然不大，但是這里的服裝從ＣＵＣＣＩ到ＣＨＡＮＥＬ，從ＭＯＳＣＨＩＮＯ到ＬＯＵＩＳ ＶＵＩＴＴＯＮ，名品服裝滿眼皆是，有很多都是紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢的羅德大道和東京的銀島等專賣店的品牌。剛從電視上看到的最新款流行發布會上的那條Ｒｏｂｅｒｔｏ Ｃａｖａｌｌｉ長褲，就在眼前，精細的做工中流露出強烈的品質感……折扣店的美麗女主人魏娜小姐告訴記者說，真正的名品折扣店，也要有與國際流行趨勢同步的最新款式。

賣點：星級服務 專屬您的賣場

采訪中記者發現，不少白領女性對名品折扣店情有獨鐘。一位姓張的女士告訴記者，她經常會過來逛一逛折扣店，有些國際名牌服裝即使不買，看看也是種享受。據魏娜介紹名品折扣店的顧客群大致分為三個層次，首先是月薪在６０００元左右的白領，喜歡追求名牌，在折扣店里，可以用很低的價錢買到向女友炫耀的服裝。更多的、有足夠購買力的成功女士、年輕太太和演員，對名牌服裝有著始終如一的追求。現在店里已經有了自己相對固定的顧客，像旁邊的花店老板，演員李玨、趙薇、胡兵。如果你需要耐心長時間地挑選衣物，那么老板會把店門關上，把倉庫中更多款式的服裝拿出來，圍在腳邊，讓顧客真正享受到了具有星級服務級別的個人專賣場這樣的購物感覺不是在哪里都能感受到的。貨源：意大利服裝工廠店里所有衣服均來自意大利服裝工廠，從工廠直接定貨，以貨柜的形式直接發往北京。這樣的訂貨渠道，使得這些名牌服飾的價格大大低于市場價格，在這里每件名牌服飾的折扣都在３０％～５０％不等。從意大利運到北京在路途上大致需要１５天左右的時間。每個月包括成衣、內衣、皮包和銀飾在內，所有的服飾在運抵北京后，除去原本的商標外，還要標上高騰名品折扣店自己的標簽，這是保證正品的承諾。在經營上，魏娜采用的是與香港的貿易公司合作的方式進行的。因為服裝進口，要牽涉很多通關報稅的問題，所以這種合作經營方式就可以省去這些手續。開店心得： 折扣店是在今年２月份開張的，經過兩個月后，店里的經營就上了軌道。在開店初期，主要的顧客來自朋友介紹，像鄰居花店的老板就介紹了許多她的朋友來此，這樣慢慢的有了名氣。基本上是來一個顧客魏娜就努力把她留住。在魏娜看來，營銷永遠是商家的生存根本。經營這樣的名品折扣店，服飾的真實品質，款式的時尚因素，甚至是別無二件，都要對顧客做出保證。此外，還通過購物積分等行動，給客戶回饋。漸漸贏得了不錯的口碑。開店三大秘籍 1）選址；折扣店通常選址在交通便利地帶，且力求土地租金最小，以盡可能控制成本。當然，在實際選址中，根據折扣店類型以及市場競爭狀況的不同，具體選址策略會有所差異。對于年輕人來說，品牌折扣店更具吸引力，其適合于開設在一些城市鬧市區和商業中心，但考慮到目前折扣店的實力，應盡量避免與直接競爭對手如設有品牌特賣專柜的百貨商場和品牌專賣店正面沖突。2）賣場；為了盡可能地節約成本，折扣店的賣場環境應力求簡約化設計和布局。折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。3）銷售； 在品牌折扣店中，由于其商品多是過季、缺檔的品牌，故在商品價碼標示上，一般注有明確的折價原因，用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策。在關鍵服務上，折扣店從不打折，像國外ＯＵＴＬＥＴＳ就宣稱，給消費者一個后悔的余地。雖然，有研究表明顧客對無條件退貨的青睞更勝于各種增值服務，但無條件退貨對折扣店來說，則要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能地減少風險，折扣店可采取一些靈活的應付措施，如承諾退貨，但并不退還現金，而是交換一個類似購物券的卡，于限定時間內在折扣店購物；或者承諾退還現金，但如果商品降價了，則按降價后價格退付，如此一來，不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足，而且也使折扣店由此帶來的成本壓力大大減輕。《》

第二篇：內衣店老板的經營心得

內衣店老板的經營心得

內衣行業是一個朝陽產業,隨著人們生活水平的提高,對內衣的要求會越來越高,促進了內衣經營的商機。

我7年前的一個偶然機會對經營內衣產生了興趣,通過一段時間的深入調研,看了許多關于內衣知識方面的書,又在網上搜索信息,了解進貨渠道,尤其是與省級批發商的溝通,發現內衣行業很有前景,它競爭小、潛力大、庫存壓貨壓力小、貨品市場變化慢,便決定進入這個行業。經過7年打拼,沒想到小小內衣也能做成大事業,我由當初的一家小店發展到現在的四家連鎖店,所經歷的過程在三、四級市場具有一定代表性。現簡述經營心得,與同仁共勉。

一、明確定位

無論做什么事,定位都很重要。你開內衣店,是準備小打小鬧還是做到最大最好?是開成精品店還是開成綜合店?這些在開店之初就要有一個明確的定位,然后下一步才能進行具體的操作。我當初就是以開最大最好的綜合店為目標的,認定要做就做最強。所以,當時就開了本地市場中最大的內衣門店,黃金地段,雙門頭,一流裝修。

二、選好貨品

對消費者來說,再好的店,沒有好的商品也是不能吸引人的,只有貨好才有競爭力。因為是綜合店,所以我確定貨品要充足,有保暖衣、短褲、襪子、家居睡衣、文胸……各種內衣品種應有盡有。

三、搞好促銷

促銷對提升商店的知名度、銷售額有明顯效果,所以不定期地搞一點促銷活動是經營中的必要手段。但應注意價格要明朗化,也就是平常店里商品價格要相對平穩,明碼實價,這樣打折時才有吸引力。舉辦促銷活動時一定要準備一些特價商品,這些特價商品到供應商那里可以拿到。這些商品既有競爭力,又可以吸引消費者。

四、廣告推廣

作為一家店,很多經營商在生意不錯時,也就心滿意足了,不再想如何把自己的店做出名氣,更不用說花錢做廣告,這是沒有長遠眼光的。要想長期立于不敗之地,打出店的名氣很重要。在我店所在的地區,只要說到內衣店,人們首先想到的地方往往就是我的內衣店。適當的廣告是很有必要的,在店慶日、節假日、換季時,不管是地方電視臺、廣告車、戶外廣告牌、宣傳單,還是彩虹門(有條件的可以自己買一個)等都可以用來造聲勢。

五、擴展會員

客戶資源的建設不可忽視,我們店的會員已達五六千,這些會員都是相對穩定、長期的顧客,這可是一筆不小的財富。對會員在享受積分的同時,一定要有實惠,比如送禮品、打折、返現金等。我店的會員享有積分打折、每年圣誕節按10%回饋禮品等優惠待遇,效果不錯。

六、網點拓展

生意發展到一定程度,我進行了網點拓展:6個月后我在批發市場開了配貨中心,主要是以經營中高檔內衣為主,因為精力有限,批發沒能做好,但零售業績不錯;1年后在當地最好的商場開了店,但只能賣文胸與品牌內衣,商場實行統一收銀,明碼實價,文胸經營平穩,而品牌內衣經常受控(因與商場產品有競爭之故);第4年又開了一家120平方米的內衣店,經過精心準備,開業當天創當地當條街所有店開業火暴程度之最,單日營業額達6萬多元;第5年,增開男裝專賣店,為三門頭;第6年新開一家兩門頭100平方米的內衣店。

至此,我的內衣連鎖網點在本地算是基本完成。但是,作為小地方,不是每一個地方都適宜多店經營。因為市場有大小,購物區分散程度不同。對于市場集中型的,我覺得開一家大的內衣超市更合適。

七、經營管理

一家店的管理沒有太大的問題,而多店經營其管理就變得很重要。多店管理要有計劃、有規章、有統一、有特色,做到分而不散,散而不亂,在獨立中統一,在統一中各具特色,利用多店向不同的經營風格發展。如精品店、專賣店、家居睡衣店、保暖內衣店、文胸店、特賣場等。

八、風險控制

有投資必定有風險。如果說一家店經營得當,又有好口子,一般就沒有大的風險。但多家店經營就難說了,所以規避風險很重要。一是期望值不要太高,有利潤就行。二是要審慎,不能掉以輕心。三是不能無限制擴張,要度身定量。四是要多花時間,多花精力。個人認為,多店連鎖,其風險要高,影響大,靈活性強,競爭力大,當然收入也高,所以最重要的就是要管理好,控制風險。

其實,內衣經營的專家、能者多,現身說法者舉不勝舉,但是關注三、四級市場終端經銷商的卻是鳳毛麟角。多年來,廠家更多的是關心一、二級市場以及專賣店,往往忽視三、四級市場的運作――這一直面消費者的終端。而近幾年隨著內衣生產經營競爭的白熱化,三、四級市場的爭奪上了一個高度,似乎誰占領了這一市場,誰就是真的英雄。所以三、四級市場的經營還需要不斷探討,畢竟這一市場的成熟規范仍需假以時日。(江西 張小建)

第三篇：職場—如何和老板談加薪

如何和老板談加薪

一、單刀直入

遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助于實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那么一點點，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老板給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那么勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老板留下一個“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領導并不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對于這樣的老板，你自然要用行動來打動老板的心了。

案例：澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。于是他認真總結了一下，發現主要是由于自己平時在辦公室里表現得

不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以后，他不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他還盡量幫助同事，適當加班什么的。兩個月后，同事、主管都對澄江的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。

點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。

三、以退為進

任何一個聰明的老板都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時，且糊涂”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司里的業務骨干和銷售部經理，拿的薪水盡管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。”于是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應給他加薪。

點評：記住，你必須是有資格給老板敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今后更沉重的工作壓力。

該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹

自己的業績和能力，并強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，并且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

加薪多少合適呢？

這很關鍵。你需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，了解自己的行業和所在位置的工資水平。你可以從報紙、雜志和互聯網了解到不少這方面的信息，當然，目前國內這方面的工資調查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調查因為受到了調查方式、地域和行業的限制，可靠性都值得懷疑，僅能作為參考。更可靠的辦法是從朋友或熟人那里了解這方面的情況。還有一點就是，如果公司近來的業績欠佳，你要求加薪的時候就要多考慮一下了。

另外，如果你身處熱門專業，人員需求緊張，行情看好，你要求加薪的幅度就可以適當提高。畢竟其它公司也正急需你這樣的人才。你可以嘗試先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

當然，你本人的心態也很重要，加薪的要求被拒絕，也不要一蹶不振、悶悶不樂。失望是可以理解的，但更重要的是還有希望。無論如何，不要以最后通牒的方式來要求加薪，除非你已經準備好走人，而且確實找到了下家。該是和老板要求加薪的時候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這么徑直走進老板的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業績和能力，并強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，并且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他忙的時候，比如趕著去開重要會議時，最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。

第四篇：服飾企業連鎖經營合同范本

YOUYOU

**服飾連鎖經營體系

特許專賣合同

甲方：****服飾有限公司

乙方：

甲乙雙方本著平等互利的原則，關于**品牌服飾產品的特許專賣經營事宜達成如下合同協議：

1.甲方權利及義務

1.1 權利聲明：“**”系中國馳名商標，甲方系“**”商標所屬服飾產品在中國注冊的專用權所有人，并依法擁有“**”服飾產品在中國制造及銷售“**”服飾產品之商標許可專用權。

1.2 特許經營范圍：經乙方申請，甲方授予乙方在中國省（直轄市/自治區）地區_市/縣【具體地址：__（商場、建筑物內）】開設專賣店，特許經營 “**”品牌服飾系列產品的權利。實際經營面積為平方米。

1.3初始費用：甲方特許經營權系有償使用，乙方為了獲得其受許人的身份和加入甲方特許經營服務體系的權利，應在本合同簽訂時向甲方一次性支付萬元作為加盟服務費。加盟服務費支付后不予退還。

1.4保證金：為保證本合同的履行的嚴謹性，乙方應在本合同簽訂時支付履行保證金萬元。

1.5若乙方在本合同有效期內有任何違約和侵權行為，甲方可單方面將違約金從保證金中扣除；乙方必須在7日內補足保證金，否則甲方有權單方終止合同。

2.乙方權利及義務

2.1 乙方自付費用，是獨立核算、自負盈虧的獨立個體進行特許經營活動。其經營活動自負一切風險和從一切贏利中獲利。在完成工商申報并取得營業執照后乙方應向甲方提供包括但不限于營業執照、衛生許可證、組織代碼證、稅務登記證等復印件交甲方備案。

2.2乙方不是甲方的代理人、買賣代表，也不是甲方的雇員或合伙人。乙方無權以甲方名義簽訂合同，使甲方在任何方面對第三人承擔責任，或由甲方負擔費用及承擔任何義務。

2.3轉讓及分包限制：未經甲方事先書面同意，乙方不得以任何方式向第三人轉讓或分包本合同規定的全部或部分權利和義務，或與第三人合作。

2.4 專賣貨品：乙方只能在授權的專賣區域內，專賣由甲方提供的**品牌服飾產品，不得以任何理由擺放（經營）其他品牌產品。否則視為違約。

2.5區域限制：乙方的全部銷售必須在本合同第1.2條規定的區域內進行，乙方任何超區域的商業行為均被視為違約。

2.6甲方為加強貨品及銷售管理，乙方應無條件加入甲方DRP系統（即：網絡化分銷系統），其產生的相關

費用由乙方承擔。

2.7乙方在規定區域內銷售，有權利和義務維護“**”品牌形象及其聲譽。對其他一切違規操作和影響“**”品牌形象及其聲譽的行為有權向甲方提供詳細信息，并積極協助甲方調查和處理其侵權或危害品牌的行為。

3、乙方聲明：

3.1、所有乙方提供給甲方的資料均是真實、準確及完整的。

3.2、甲方已按《商業特許經營管理辦法》第十九條規定向乙方披露了基本信息資料，乙方已仔細閱讀并理解了全部內容及重要信息。

3.3、因乙方未按照合同約定與關聯人員簽訂《保密協議》及《競業限制協議》或相應條款而導致甲方喪失本應享有的索賠權，乙方自愿對甲方承擔相應的替代責任。

3.4、權利回授：乙方在從事特許經營業務過程中開發商業秘密或對甲方商業秘密的改進，均無條件地許可甲方使用并由甲方許可其他網絡成員使用，從而保持特許經營系統的一致性。該項許可是排他的、長期的，不因本合同的終止而失效，且未經甲方同意，乙方不得許可第三人使用或公開該商業秘密。

3.5、乙方在簽訂本協議前，未與第三人簽訂過與本協議相沖突的保密協議或競業限制協議或條款；乙方不對第三人負有與本協議相沖突的保密義務或競業限制義務；乙方在履行本合同過程中，不會非法使用第三人的商業秘密。

4、指標與訂貨

4.1 乙方任務指標：甲方根據市場情況，確定乙方合同期內年最低凈進貨額指標不低于萬元。首期進貨額不低于萬元。合同期內凈進貨額指標達不到的，視為乙方違約，甲方有權按合同期內最低凈進貨額未完成指標部分計算可期待利潤，在乙方保證金中扣除；并選擇不再續簽合同或單方終止本合同。

4.2 乙方必須參加甲方每年舉辦的訂貨會不低于兩次。春夏季和秋冬季各一次。春夏季訂貨額最低指標不

得低于萬元；秋冬季訂貨額最低指標不得低于萬元。如訂貨額低于最低指標，乙方無條件接受第5.2.3條結算方式合作。以補足訂貨額最低指標。

4.3乙方訂貨后根據訂貨額的30%向甲方預付訂金。自訂貨之日起七日內將訂金匯入甲方帳戶。逾期甲方有權按每天兩佰元扣除乙方保證金。乙方應及時交足訂貨定金及補足保證金；逾期十五天，視為乙方違約。

5.價格與貨品管理

5.1定價：甲方制定產品全國統一零售價和供貨價，如有價格變動，甲方將提前1個月通知乙方。非經甲方書面確認、允許，不得以任何理由或形式私自變動價格。節慶期間或淡季、斷碼，商場讓利折扣促銷等價格調整，應事先向甲方書面申請，甲方3天內給與乙方回復。得到甲方確認批復的乙方方可執行.5.2貨品價格：

5.2.1 乙方向甲方進貨，按甲方制定的產品統一零售價的38%結算（本價格僅在甲方每期訂貨會期間使用）。

5.2.2 乙方向甲方進貨、補貨按甲方制定的產品統一零售價的43%結算。（在訂貨會期間和首批進貨時享受百分之十調換貨優惠政策）。

5.2.3 乙方向甲方進貨，按甲方制定的產品統一零售價的50%結算。百分之百調換貨。

5.3當年春夏季產品調換貨截止期限為當年10月15日前，當年秋冬季產品調換貨截止期限為次年4月15日前。超過調換貨截止時間，甲方不予調換。視為乙方放棄調換貨權利，以進價買斷。

5.4乙方調換貨品必須書面向甲方申請并經甲方同意。運費由乙方承擔。調換的貨品必須不污、不損、包裝完整，否則甲方一律不予調換。

5.5第5.2.3條結算的貨品，調換貨品由甲方組織貨品配發和調撥，乙方不可拒絕配發和調撥，如48小時內（以甲方傳真件為準）不予配發或調撥則視為進價買斷。甲方負責調撥貨品，運費由需方負責。

5.6領帶、皮具、襪子等促銷產品、配飾及皮衣、尼克服均為買斷產品，出廠價格按產品另定。

5.7乙方需每日（淡季隔日）將銷售上報給甲方，每月28日之前將店鋪的《月底貨品盤存表》和《當月銷售匯總表》傳真至甲方。

5.8乙方向甲方定制產品，應提前將定貨清單書面提交至甲方。經甲、乙雙方確認后，并支付此筆訂單的全部購貨款。甲方在收到全部貨款后，方予組織生產和發貨。

5.9全部貨品生產完畢后，甲方在貨品發送前將發貨清單傳真至乙方，并隨貨品附帶該清單，乙方應在收到清單之時起3日內到甲方自提貨品。若逾期提貨，每逾期一日按兩佰元向甲方支付管理費用。逾期超過7日，視為乙方放棄貨物所有權。甲方有權自行處置并追究乙方其違約行為。

5.10貨品運輸：貨品由乙方指定的承運人運輸。貨品從指定的配貨地出庫后，一切風險由乙方承擔。自提貨物時，乙方有責任依照清單檢查到貨數量。質量檢驗應在收到貨品時同時進行，如發現有鉤破、污損等問題，必須在到貨當日提出，否則視為乙方責任，甲方有權不予退換。因配送、調換而發生的運輸、保險、搬運費用均由乙方承擔。（甲方另行確認的除外）

5.11財務管理：甲方有權隨時對乙方的帳務、庫存等情況進行檢查，乙方不得拒絕。不符合甲方要求的，甲方可書面通知整改，乙方應在10天內整改完畢，否則視為乙方違約。

6.形象與廣告管理

6.1 店鋪開業：乙方開設的**服飾店的地段、營業面積必須報請甲方審批，經甲方書面確認后領取特許經營授權證、委托書并向當地工商部門申領營業執照，方可開業，對私自發展的專賣店，甲方不予承認，并按每間專賣店不少于伍萬元標準追究乙方違約及賠償責任。

6.2 店名確認：乙方店鋪在本合同有效期內必須使用“**服飾××專賣店”之名稱。未經甲方同意乙方不得變更店鋪地址或改變店鋪大小、形象。

6.3 裝璜管理：乙方必須按甲方要求進行裝璜。裝璜竣工后，須經甲方驗收合格并書面確認后方可營業，裝璜費用均由乙方自行承擔。廣告宣傳資料如企業雜志、吊旗、印刷畫等由甲方免費限額提供。

6.4 道具管理：乙方按照甲方提供的統一設計方案和用料標準進行新店貨柜制作與裝修，其產生費用由乙方先行支付。貨柜的全部費用，乙方自合同簽訂之日起，甲方最多分三年分期給與乙方報銷。

6.4.1第一年乙方累計凈進貨額達到萬元，甲方給予乙方報銷%的貨柜費用。未達標不予報銷。

6.4.2第二年乙方累計凈進貨額達到萬元，甲方給予乙方報銷%的貨柜費用。未達標不予報銷。

6.4.3乙方合同期三年內凈進貨額累計達到萬元，甲方給與乙方報銷100%的貨柜費用。超出三年，還未達目標的，甲方一律不予報銷。乙方所報銷的貨柜費用，甲方均按第5.2.2條供貨價以貨品買斷形式

給予乙方返還。

6.5 服務形象管理：乙方對甲方所有的“**”商標、標識及品牌名稱、字體、裝璜色彩及組合、VI形象設計，不得改變，否則屬違約行為。

6.6 甲方根據企業發展需要在全國性媒體作長期廣告宣傳，費用由甲方承擔。

6.7乙方在合同期內凈進貨額達到或超出指標，甲方給與乙方% 的廣告支持。

6.8廣告支持為廣告專款，是甲方為獎勵乙方，促進乙方銷售和提升品牌知名度而設定的，屬乙方地區性廣告投放使用。甲方會委派專人調查廣告投放價格及監督廣告發行情況。如乙方在合同到期后壹年內未投放

任何廣告和無廣告發票，此項廣告支持甲方有權取消。廣告支持甲方均按第5.2.2條供貨價以貨品買斷形

式給予乙方返還。

6.9 乙方投放地方性廣告，其費用超出甲方廣告支持的，超出部分由乙方支付；未超出甲方廣告支持力度的，按實際廣告投入費用支持。

6.10甲方將免費為乙方提供廣告宣傳文字稿、廣告光盤。（電視臺專用帶按成本收費）

6.11合同期內，乙方應積極參加甲方的廣告宣傳及推廣活動，不得以任何理由予以拒絕。

7.競業禁止和商業秘密利用的限制

7.1本合同所指競業行為是：

7.1.1乙方或乙方的關聯人員模仿甲方經營管理手段，經營與甲方相同或相近似的服裝品牌；

7.1.2乙方或乙方的關聯人員利用知悉甲方經營管理手段之優勢參與對甲方具有競爭性的其他服裝品牌生

產、經銷單位的經營活動。

7.2所謂甲方經營管理手段，包括：

7.2.1甲方的貨品概念，如產品設計思路；

7.2.2甲方的服務管理體系，如服務方式、標準及其培訓方法；

7.2.3甲方的員工管理制度，如員工分配制度、獎罰辦法、組織機構；

7.2.4甲方的貨場管理制度，如服飾陳列方法；

7.2.5甲方的資訊管理制度，如計算機網絡管理及程序設計，商業數據分析方法及程序；

7.2.6甲方的形象管理體系，如甲方特有的VI視覺設計，店堂內外部裝潢設計方案，服飾陳列道具設計；

7.2.7甲方特有的其他經營管理手段。

7.3 本合同所指的商業秘密：

7.3.1甲、乙雙方簽訂的合同、協議；

7.3.2甲方的計算機軟件及其程序設計方法；

7.3.3甲方的各類傳真、圖片、通知、信函及電子郵件、宣傳及培訓手冊、各類數據及分析方法等；

7.3.4甲方的生產、銷售網絡；

7.3.5甲方未推向市場的服裝款式，促銷方式等；

7.3.6其他甲方采取的保密措施，能給甲方帶來利益，具有實用性的信息、數據及其載體。

7.4 乙方不得在未經甲方書面同意的情況下，披露、獲得或使用上述信息，否則，屬嚴重違約。

7.5 乙方在本合同有效期內違反第7.1、7.2、7.3、7.4條之約定，屬嚴重違約。乙方在合同到期后兩年內違反第7.1、7.2、7.3、7.4條之約定，應賠償甲方因此造成的損失。

7.6 乙方保證自身及關聯人員在接受信息之前就應該遵守秘密信息的機密性、禁用義務以及競業限制義務，如同本合同所規定的義務一樣，因乙方自身或其關聯人員違反本合同競業及保密義務規定的，都可視為乙方違約，甲方有權依本合同約定向乙方追究相應違約責任。乙方工作人員的就職合同應該包括如下條款：保密規定未得遵守時, 甲方有權對乙方及其工作人員或其他人員采取直接行動。

本條所指關聯人員包括但不限于：

1、乙方的配偶、父母、兄弟姐妹及子女等親屬；

2、乙方履行本合同義務的乙方工作人員；

3、乙方的股東或合伙人、合作人。

8.合同有效期

8.1 本合同有效期為年，即自年月日起至年月日止。如乙方續約，需提前2個月向甲方提出書面申請，同等條件下，乙方享有優先簽約權。如乙方未在合同期滿前提出續約申請，本合同期滿時視為自動終止，甲方有權決定將特許經營權授予第三方。

8.2 違約終止：甲乙雙方任何一方如有違反本合同任何一款之約定，另一方均有權提出終止合同。

8.3 乙方如無故在2個月之內沒有從甲方進貨，甲方有權提前單方終止合同并發展新客戶，乙方保證金不予退還。

8.4在合同履行期間，甲乙兩方無違約行為的如甲乙雙方需提前終止本合同，終止方均應以書面形式提前兩個月通知另一方，并經另一方書面同意后方可終止合同。如合同到期后乙方不續約，應在合同到期前兩個月向甲方書面通知。

8.5合同終止時，乙方應將甲乙雙方簽訂的各種合同、協議、甲方提供給乙方的各種圖紙、授權證明、電腦軟件、數據、手冊、培訓資料和甲方向乙方發出的各種通知、策劃案、文件、傳真、圖片等歸還甲方；乙方需到工商部門吊銷營業執照，并將吊銷證明提供甲方。

8.6合同終止時，乙方應將店鋪外立面字體及燈箱布、燈具片、商業形象設計拆除并無償返回給甲方，同時將拆除后的門楣、店堂的照片提供給甲方。

8.7合同終止后壹個月內，乙方店鋪內的存貨必須無條件由甲方收回。庫存貨源在（發貨開票之日起）12個月內的按乙方進貨價的30% 收回，庫存貨源在（發貨開票之日起）12個月以外的按乙方進貨價的10%收回。合同終止壹個月后，甲方終止貨品回收。乙方不得再繼續銷售帶有“**”、“**”等字樣或圖標的產品，否則視為違約。

8.8乙方履行上述第8.5、8.6、8.7條義務之后，以及乙方在本合同有效期內無任何違約和侵權行為，甲方將乙方在甲方財務系統的剩余凈貨款及保證金，合同期滿后三個月內甲方全額無息退還乙方。

8.9 合同終止時，甲乙雙方應簽訂《合同終止協議》。

9.違約處理

9.1本合同終止后兩年內，本合同第7.1、7.2、7.3、7.4條所涉權利、義務仍然約束本合同雙方當事人。

9.2對本合同條款中的任何一款規定，甲乙雙方如有任何一方違反，均視為違約行為，被違約方有權終止合同，除合同條款另有規定外，被違約方都可要求違約方支付 壹仟元 以上 壹拾萬元 以下的違約金。

9.3如乙方在專賣店內銷售假冒“**”服飾產品，甲方有權要求乙方支付賠償金貳拾萬元，如賠償金不足彌補甲方的損失，甲方仍有權就不足部分向乙方繼續追償。

10.合同爭議及糾紛

10.1 甲乙雙方在合同期內發生爭議或糾紛，應友好協商解決。如經協商未能達成一致，任何一方均可向甲方住所地人民法院提出訴訟。

10.2 如甲方或乙方因不可抗力或非雙方所能控制或所能預見事件的發生（包括自然災害、戰爭、社會騷亂等情況）而導致合同不能根本履行的，本合同可以終止履行，甲、乙雙方互不追究責任，雙方結清帳務和一切有關手續即可。

11.法律效力

11.1本合同一式叁份，雙方各執壹份，經雙方代表簽字蓋章后成立，在乙方全部履行了本合同第1.3條、第1.4條約定的義務后生效。其所簽署的附件與本合同同具法律效力。

11.2本合同最終解釋權歸****服飾有限公司所有。

12.送達

12.1甲方向乙方發出的任何書面通知、電子郵件按乙方提供給甲方的通訊地址發送后即視為送達乙方。

13.其它

甲方：****服飾有限公司乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

郵編：郵編：

蓋章：蓋章：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日 代表：代表：

第五篇：加盟投資：如何成功經營服飾加盟連鎖店

加盟投資：如何成功經營服飾加盟連鎖店

加盟連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經驗，從而能降低投資和經營的風險。但是，對于加盟者來說，“復制”完總部經營場所的環境、氣氛和產品后，并不代表就可以高枕無憂。

在經營過程中，加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環境等的不同，與總部存在很大差異。而要想穩定地獲利，加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養自己的經營管理能力。換句話說，選擇加盟，不僅需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。畢竟商場如戰場，任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。

一、加盟要合理籌措資金、投入資金

由于急于創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等到處張羅甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因此而垮掉。

因此，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經營造成很大的影響。同時，加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規劃。

二、控制好經營成本，規劃好進貨策略

經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的。但是，過分的節省也是不正確的。比如以喬伊絲飾品店為例，燈光效果對于飾品店的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關閉，則肯定會得不償失。

同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控制成本的有效方法。許多新老板經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。

三、學會管理員工

雖然加盟后，喬伊絲飾品加盟總部會在員工管理上提供一系列的培訓，會給加盟商提供相應的支持，但是，遠水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。我們從多個創業者的實例中發現，許多新老板正是因為沒有正確認識這個問題，從慣常思維出發，依照自己的性情來做事，于是出現內部員工拆臺的事情也就不足為奇。

因此，加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟商要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分認識員工不是一件很容易的事，但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個員工在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有優點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹慎小心，有的擅長處理人際關系，有的卻喜歡埋頭在統計資料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關系上都將會是一流的管理者。

其次，加盟商要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發泄或引導，就可能引發大的問題，所以，管理者需要經常與員工進行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結，團隊才會更加團結，工作積極性才會更高。

同時，要允許員工犯錯誤，對表現好的員工要實時的表揚。現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤就會抑制創新精神，使之工作起來畏首畏腳。當然，對作出貢獻的員工，要及時地給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。

四、學會管理客戶

一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現其自身價值；二是作為種子，播種后結出新的麥粒，創造出新的價值；三是由于保管不善，發霉變質，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，并且影響其他的客戶。

加盟商要學會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎資料、交易狀況等，是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析客戶檔案，會發現他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。

開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍，所以留住老客戶是連鎖店生存的基礎。為客戶做好售后服務，加強與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時，加盟店還可以通過會員優惠活動等及時回報老會員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。

為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者要采取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法，可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營。

五、與加盟總部協調共進

加盟店與加盟總部有著很微妙的關系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會發生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解；而總部也會認為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。

出現這種情況，往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時，一定要選擇一個能為加盟商提供切實支持和指導的加盟品牌，選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。以喬伊絲飾品連鎖為例，其在登陸中國市場后，憑國際化背景、先進的管理模式，富于創新的管理團隊和對前沿流行趨勢的精準把握，為中國地區的加盟創業者構建出一個堅實的事業發展平臺，很快贏得了一個良好的口碑。在通過一段時間與加盟總部的接觸增進對彼此的信任并加盟成功以后，加盟商就應該抱著“共創雙贏”的心態，積極配合總部的工作。

所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經營之道。根據對喬伊絲飾品連鎖的研究，我們提醒創業者各地區都有很強的地域性，各個城市和地區的消費水平、消費觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經營策略也許并不適合本地的加盟店。

所以，加盟者應該在聽取總部意見的基礎上，積極與總部進行溝通，及時傳遞當地的信息，借助總部已有的經驗和指導，共同探討出適合當地情況的經營策略。

六、積極積累行業經驗

行業經驗對于加盟者來說，是韓信點兵，多多益善的。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。行業經驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才能獲得。因此加盟商要處處留心，多多積累。比如，作為喬伊絲飾品品牌的加盟商，創業者應該多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當走進喬伊絲飾品店里的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁你店鋪的營業額不突飛猛進嗎？

綜上所述，加盟創業要成功既要有像喬伊絲飾品連鎖這樣的加盟總部所進行的品牌連鎖店經營一體化理念指導和整店輸出策略的切實扶持，又要有加盟者自己本身的努力和學會經營，才能讓付出產生倍數的回報，提高成功獲利機率。