第一篇：網站商業計劃書簡版

網站商業計劃書簡版

項目名稱：成人用品導購網 電話：***

電郵：laochan518@tom.com QQ： 57510 聯 系 人：張少勇

一、項目簡單描述

成人用品導購網（以下均簡稱“成導網”）是基于一種新思想、新文化的情趣生活發

現，致力于改善我國成年人生活，尤其是性生活的質量。成導網的口號是“樂享生活，發現新鮮”。網站是一個生活導購類的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。

成人用品市場一直很混亂，即使是現實的實體店也魚龍混雜，而網購則更為混亂，半

數以上產品均為“三無”產品，并且價格虛高充滿暴利。成導網就是旨在通過詳實的評測導購等欄目，幫助大眾網友選擇合適健康的成人用品，并引導去相應的商家網站完成購買。不斷的優化篩選出優質的商品，創造經濟效益和社會效益雙豐收是我們努力的方向。

在成導網，用戶既可以參照我們的評測文章和導購文章選擇情趣產品，也可以利用我們的產品庫對比價格質量參數，從而選擇出自己最需要的情趣生活產品，甚至可以借助評論形式相互交流，給大家提供一個信任、時尚、活躍的網絡環境。

項目的意義在于提供了讓混亂的市場標準化，混亂的價格透明化的多層導購效果，不

僅可以把已有情趣用品體驗的用戶轉化為活躍的消費者，還可以讓一大批觀望者、猶豫者成為情趣用品消費的行動者。特別是，現有網上還未發現這樣一種專業平臺，可以說是我們的競爭對手現在為0。

二、利潤來源簡析

成導網具有很好的利潤來源，并且因為我們并不親自進行產品的銷售，這些利潤來源的方式并不影響用戶使用網站，或者說不會影響到網站未來的公正性和權威性。主要包括的利潤大致有以下幾個方面：

1.在線廣告：通過內容運營和推廣宣傳后，達到一定的影響力，在行業產生相應知名

度，網站的廣告盈收可以帶來豐厚的收入；

2.品牌推廣：以防艾滋之類的公益名義發起戶外巡展、校園行、社區行等活動，為計

生產品和美容豐胸之類的企業提供推廣服務；

3.品牌專區：有償為知名品牌搭建專區并置于首頁推薦位置；

4.產品推廣：利用網站會員為對象，以網站公告和EDM等形式，根據用戶的消費和

閱讀習慣，為企業的新產品或主推產品提供精確營銷服務；

5.產品庫營銷：以產品庫為依托，為商家、尤其是線下的實體商家提供銷售店鋪；

6.競價排名：為產品提供搜索和產品庫中的推薦和排名靠前服務；

7.獎項銷售：通過橫向測試及年終頒獎等形式，向企業收取冠名費用和贊助費用；

8.調研服務：通過自身網站、合作媒體以及線下等多途徑為企業提供調研服務；

9.情報服務：利用產品庫產生用戶行為等數據分析情報并有償提供給企業；

10.個人會員增值服務：當網站發展到一定階段，具備一定的抗風險能力之后，可以

推出交友之類的增值服務并收取費用。

三、投資和預算

成導網的投資主要用來組建網站的網絡公司以及運營費用，投資將依照天使投資模式，融資60萬并出讓30%股份。網站成功運營一年之后，投資方可自由選擇繼續追加資金或者是要求退出。假如網站在一年內運作不成功（未能實現盈利或未能獲得風險投資），投資方可以要求退款，如果我方沒有錢退還，投資方將有權賣掉網站來清還投資款項（只要不是瞎搞，網站運營一年之后賣掉怎樣也不可能是虧錢的，何況其中還包含了我方低薪所帶來的成本節省以及個人資源免費調用）。

1、投資預算

（1）設備購買。筆記本電腦10臺 5萬元，服務器1臺 1萬元，服務器托管費用 5千元一年，電腦桌椅及辦公用品 1萬元，辦公寬帶電話等費用 1萬元。合計8.5萬元一年。

（2）辦公場地租用 5萬一年。

（3）公司注冊費用 5000元。

（4）人力成本。總負責人3000元/月，技術總監6000元/月，服務器維護及頁面制作2500元/月，設計總監4000元/月，主編兼評測編輯3500元/月，導購編輯2500元/月，新聞編輯2000元/月，數據編輯（2名）1500元/月，合作推廣專員3000元/月（網站上線后招聘），獎金預提2000元/月（網站上線后開始）。如按三個月完成網站開發和內容準備算，人力合計36.3萬一年。

（5）初期推廣費用、水電雜費、財務費用、流動資金等合計預算9.7萬一年。

總投資預算合計：60萬。

投資方可以安排財會人員監控費用支出情況并可以進行分期投資，但初期啟動資金不少于20萬，此外，辦公設備、辦公場地等部分費用可以用實物折算為資金投入。

2、投資回報

成導網將在成立1年之后進行首輪風險融資，預計融資金額200萬美元，出讓20%股份（天使投資方持股比例按比例自動縮為24%）。

成導網成立三年之內所得盈利都將不進行分配，用于網站自身積累和持續發展，但天使投資方可自由選擇退出（按10%年息計算本息）。

四、網站主要頻道設置

網站主要頻道將采用交叉分類，一類按照內容性質，另一類按產品線劃分

1、新聞資訊∣評測試用∣行情導購∣品牌∣專題∣產品庫∣商城

2、豐胸縮陰∣男用器具∣女用器具∣催情潤滑∣情趣內衣∣安全避孕

注：此商城為平臺性質，邀請商家入駐而不是自營，并且作為二期項目與WAP站一起上線。

五、風險分析與規避

1、政策風險

作為互聯網行業，尤其是成人用品類網站，對符合國家文化產業要求和其他法律政策方面的需求非常高，對于這方面我們會請專門的法律人士來給予指導，并通過人工監管、敏感字詞的預防過濾機制以及員工自律方面盡量予以避免。

2、資源風險

網站需要的業務資源在傳統行業或者現有的互聯網行業都有相關的提供商，我們將通過資源整合，利用他們的人脈資源和行業經驗對網站進行總體的把握和指導。

3、其他風險

網站的其他風險包括經營風險、業務運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，但我們的核心團隊都是各企業的相關中堅力量，通過高負荷作分別負責各部門的把關工作。

另外，網站的最大風險是運營理念被復制，出現高投入的競爭對手。這種風險是不可回避的，唯一的解決方式就是盡可能加速運營步伐，并與相關資源建立起排他性合作。

六、核心創業團隊

張少勇，男。8年互聯網工作經驗，其中5年管理經驗，先后就職于小熊在線、中關村在線、泡泡網、九層家電網、木界等知名網站，歷任主編、產品經理、運營總監等職務。

林凌，男。長期從事互聯網程序開發工作，先后在國內知名游戲企業如游戲橘子、第九城市、寰宇之星等公司擔任開發組長、技術總監等職務。

孫靖博，女。長期從事美工設計及網頁制作，尤其擅長專題專區創意與設計，歷任小熊在線、寰宇之星等知名企業資深設計工作。

竇東輝，男。從事內容工作多年，先后在知名IT網站第三媒體、九層家電網擔任頻道主編、總編等重要職務。

第二篇：網站商業計劃書

網站商業計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第三篇：網站商業計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源內容模式技術市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

一．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

二．網站開發進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：商業網站商業計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第四篇：投資計劃書簡版0312

機密文件

中國華電集團資本控股有限公司

保險行業投資計劃書

二○一三年三月

機密文件

伴隨著中國經濟長期穩定快速的發展，人民生活水平不斷提高，社會保障體制的改革使養老、醫療、社會福利等方面的社會化管理已成為明確的發展方向，商業保險領域正面臨著重要的歷史發展機遇。近10年來，華電集團也在保險行業中進行探索，并謀劃進入壽險行業。

一、壽險行業的良好發展前景

“十一五”期間，中國保費收入年均增長24%，已經成為全球最重要的新興保險大國。截至2012年底，保險行業資產總額達到73546億元，同比增長22.3%。今后一段時期，中國保險業仍將處于快速發展期。

從外部環境看，“十二五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，工業化、信息化、城鎮化、市場化、國際化深入發展，我國經濟在較長一段時間內將保持平穩快速發展的勢頭。社會財富和居民財富的不斷積累、市場經濟體制的完善、發展方式的加快轉變以及人民群眾養老、醫療保障等需求的提升，這些都將為保險業實現快速增長提供強大支撐。

從行業自身及國際經驗看，中國保險業起步較晚，具有巨大的發展潛力和空間，而人均GDP3000－10000美元是保險業的加速上升期，2012年中國人均GDP已達6100美元，人們的消費需求開始升級，對養老保健、醫療衛生、汽車住宅、文化教育等改善生活質量的需求將明顯提高，而這些消費領域都與保險業息息相關。投資壽險行業有利于中國華電進一步履行社會責任，提高企業社會地位與社會價值。

機密文件

二、公司基本情況介紹

1、中國華電集團公司簡介

中國華電集團公司（簡稱“中國華電”）是2002年底國家電力體制改革時組建的五家全國性國有獨資發電企業集團之一。注冊資本120億元人民幣，主營業務為：電力生產、熱力生產和供應；與電力相關的煤炭等一次能源開發；相關專業技術服務。近年來，公司堅持“價值思維”理念，有效推進發展方式轉變和結構優化調整，著力打造“電力、煤炭、金融、工程技術”四大產業，努力開創科學發展新局面，進一步提升公司的持續增強競爭能力。

截至2012年底，中國華電裝機容量10179萬千瓦，資產總額6050億元人民幣；2012年發電量超過4323億千瓦時。擁有全球首臺百萬千瓦超超臨界空冷機組和國內單機容量最大、國產化程度最高的百萬千瓦超超臨界濕冷機組，國內首批60萬千瓦級脫硝機組，單機容量最大的39萬千瓦天然氣發電機組；積極開發建設風電、核電、生物質能、太陽能等清潔能源。2012年進入世界《財富》500強，排名433位。

目前公司控股業績優良的華電國際電力股份有限公司、華電能源股份有限公司、貴州黔源電力股份公司、國電南京自動化股份有限公司、沈陽金山能源股份有限公司、華電福新能源股份公司等6家上市公司；控股規劃裝機容量2115萬千瓦的云南金沙江中游水電開發有限公司和裝機容量800多萬千瓦的貴州烏江水電開發有限責任公司。

機密文件

2、中國華電集團資本控股公司簡介

中國華電集團資本控股有限公司（以下簡稱“資本控股公司”）成立于2007年5月，現有注冊資本51.58億元，凈資產約70億元，資本控股公司是中國華電集團公司的全資子公司，是華電集團金融發展和資本服務的核心平臺，負責推進集團金融機構發展，管理集團參股金融股權，開展投行、投資、融資和理財顧問等業務。主要業務包括投資業務、融資業務、資產管理業務、金融股權的投資與拓展，以及對集團現有參股金融機構股權的管理。

資本控股公司作為集團公司金融發展的核心平臺，致力于拓展金融機構，提升華電集團金融產業發展實力，截止2012年，資本控股公司參股建信基金公司、華商基金公司、永誠財險公司、華泰保險公司、四川煤炭產業基金管理公司（籌）。控股華信保險經紀公司、北京華信保險公估公司、川財證券有限公司、華電金泰產業基金管理公司（籌），2013年擬投資設立租賃公司。

三、壽險投資合作計劃

中國華電擬邀請境外戰略投資者共同成立合資公司，吸取同行業發展的經驗教訓，充分發揮華電和外方股東的資源優勢，建立最為科學的內部治理結構，促進合資公司健康穩健發展。

中國華電希望與具有共同發展理念的外資股東一起，運作和經營一家有特色的合資壽險公司，引進先進的管理思路和產品設計經驗，在產品、服務、投資收益、營銷模式等方面做出突破。合資壽險公司的經營原則是堅持“本土化、市場化”，主要依據公司治理結構和股

機密文件

權設置來實現，希望在合資公司中持股比例在51%以上，合資公司初始注冊資金規模在2-10億元左右。

總的規劃目標是：通過8-10年的發展成為一個具有市場影響力和特色的中型壽險公司，年保費收入超過100億元，資產超過300億元，從第10年開始每年有5億元以上的盈利。

四、與華電合作的突出優勢

華電立足于壽險業的長期發展，未來將在以下方面給予合資壽險公司極為重要的支持：

1.作為中國特大型央企，股東具備持續出資的強大能力并愿意提供持續的資金支持，從而可維持合資壽險公司充足的償付能力，保障公司持續健康發展。

2.華電自身具備豐富的保險業務資源，同時合資壽險公司未來還可獲得華電股東關聯企業在渠道、網點等方面的全方位銷售支持。

3.華電可充分發揮央企和管理層的影響力，獲取經營牌照，健全經營資格，爭取制度紅利。

4.華電集團規模龐大的發電等產業具有建設周期長、資金回報穩定的特點，可為合資壽險公司的長期資金找到最合適的投資方向。

5.華電高度認同壽險行業的發展，并在既往多年的運作中建立起了豐富的高素質管理人才隊伍。前期壽險籌備的基礎，也已經具備了較為成熟的硬件設備、產品、核心系統、管理制度、及營銷渠道等，獲得牌照后能在3-6個月內迅速開業。

機密文件

小結：

中國已經成為世界第二大經濟體，未來還將保持快速穩健的經濟發展速度，是維持全球經濟穩定的重要力量，在世界經濟格局中占據重要地位。良好的發展環境和龐大的人口基數將給中國保險行業帶來無限的機遇；華電作為央企和世界500強企業，也擁有雄厚的資源和獨有的競爭優勢。

誠邀貴方與華電在壽險領域展開合作，共同分享中國經濟持續增長帶給保險業發展的紅利，并開拓貴方在中國市場及全球經濟格局下的巨大成長機會！

第五篇：行業網站商業計劃書

行業網站商業計劃書

第一部分網頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現以及費用的預算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網絡社會中，由于技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現自我價值。

如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網站，主要為網民提供了各種各樣的服務，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網上購物服務，歸根結底，他們就是要吸引網民的注意力，讓他們在網站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側重于網絡派錢的概念。

強調商業操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業操作，以及有效的資金來源支撐著。網絡營運也必須找到它的資金來源。

在當今網絡原始時代，眾人都希望在網絡營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網站生存的關鍵。

倡導創意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅動下所產生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網站的受眾，提高我們網站的品位，倡導創意將是必不可少的。創意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網站將是成功的。

倡導多元化是我們的第四個策略

世界在網絡的聯結下變得越來越小，網絡空間所聚集的人來自不同的國家地區，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網站滿足網民的所有需要，但我們會以一系列網群的策劃來實現多元化。

3、站點基本描述

A、站點結構概念

多面體兩層結構：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網羅資訊與網民。我們所重視不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。

我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網為首的網站群。

我們的網站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務界面。我們將設置一個主要的網站：面對網民和面對企業的的淘金網。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內容簡潔，規模小，極具娛樂性、藝術性與時效性，存在時間根據其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網站在一系列小型流動的網站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設想是以淘金網為主導，通過淘金網進行一系列的市場營銷活動以及市場調研活動，另一方面，淘金網又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網站則通過鮮明的主體吸引廣大的網民進行瀏覽，以及引導網民進入我們的淘金網，負起擴大淘金網與外界聯系的功能。B、網站派錢的實現

我們網站的最大買點在于網站派錢的概念。我們將采取銀行轉帳的方式進行派錢。

網民賺錢主要來自于他們參與我們網站所舉辦的各項活動包括：

1)網頁設計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調研活動

要參加這些活動，網民必須在我們的網頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉到注冊網民手中，網民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網民可以參加淘金網的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調研的樣本，未能通過篩選的網民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據用戶在我們網 上填寫的市場調研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉到注冊網民的手中，網民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網的資訊主題

我們所建立的淘金網除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網民充滿吸引力，網民不想賺錢也想到我們的 網站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網民展示人們追求財富的方方面面，對錢財的控制管理技巧，當前社會盈富的種種方法，也讓 網民在我們的網頁上發表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導凡是進入淘金網的網民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設定

網站群的受眾設定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網民人數的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數規模約730萬

(參考中國互聯網絡信息中心公報的中國互聯網絡發展狀況統計 報告(2000/1)制定,http://www.tmdps.cn/）

第二部分 商業操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經營理念

三、經營綱要

四、發展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預算與盈利分析

一、形勢分析

中國預計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業必將蓬勃發展，市場營銷活動也將熱起來。而有關資料顯示，1999年中國的網絡廣告投放資金已達2000萬元，網民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現存的各類網絡營運商，無一不是在虧損。體現出網站的巨大建設投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網站的生存。所以我們的網站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發揮網絡的特質，開拓各類的網上增值服務，例如網上征集活動，網上調研活動，網上市場調研活動。來獲得網站生存的資金。

當然，由于我們的網站的特殊結構，在網絡世界里我們將面對來自于不同地區，同類性質的網站的挑戰，但我們的優勢在于整體網站群擴大了我們的受眾面，迎合了網民不同的需求。從經營的角度來考慮，建設和維護一系列的網站將有利于實現公司的各類資源的優化配置，從而達到經營的規模效應。

二、經營理念

滿足網民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業操作，實現網絡派錢的概念。與此同時，推崇創意與勇于接受挑戰的精神，找到網絡社會中創意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發無限的創意，以無限的創意推動社會的發展。

三、經營綱要

本公司是一間極具實力的網絡營運商，專攻網絡征集活動以及網絡市場調研活動的策劃與執行。由我們自主開發的淘金網，附以面對企業的淘訊網，聯合一系列的流動主題網站組成一個網站旗艦，靈活多變地滿足不同網民的需要，并為企業提供全方位最優質的市場營銷服務。

四、發展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網上市場促銷與網上市場調研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網 3)三個流動主題網站

4)在北京、上海、廣州的網民認知率達80%，在全國網民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網站到五個 4）開始購入自己的主機與服務器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網上銀行結盟 2）與一家著名的網上購物中心結盟 3）流動主題網站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構與部門設計

公司的組建初期便倡導團隊精神，實行扁平化的組織結構。分設兩個部門： 事業部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務 助理1名：協助ECO開展活動與公司的人事管理 業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣

技術部：負責網站數據庫維護與功能擴展以及市場調研的策劃 數據庫與網絡專家小組（2人）：負責數據庫維護與網站的維護

市場策劃與調研小組（3人）：負責策劃實施網上市場策劃與網上市場調研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構，還將根據需要抽調人員成立任務小組

預計在草建初期將成立下列的任務小組 淘金網開發小組 流動主題網站開發小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網站的建設，將增設流動主題網站開發小組（配備專業網頁設計人才3名），企求以高效率的網頁開發，不斷涌現的靈感，以一系列的流動主題網站戰勝所有的固定網站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術作品征集。

上述征集活動的開展，優點在于能夠充分調動群眾的積極性，收到比較好的社會效應，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網上征集，我們將利用網絡的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網絡有關的征集比賽，或許又將舉行網絡創業大賽，網頁設計大賽。在發展初期，我們將集中為某些中小型企業提供一條龍的網上征集服務（包括活動策劃、網頁設計、宣傳策劃、評獎安排、作品網上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優質、便利、高效、低成本的服務。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網民中的影響力，爭取獲得大型企業以及跨國公司的網上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關事業單位，為它們提供網上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調研的開展策略

市場調研服務是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調研服務的狀況，還處于相當落后的階段。市場調研的手段還在不斷的從西方發達國家引進，相關公司還在國內不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調研方式。傳統的市場調研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統市場調研形式的種種缺點，利用網絡進行調研就顯得擁有很大的優勢。開展網上調研活動，受聘的樣本在統一的時間內填寫問卷，由于網上資料傳輸的即時性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網上市場調研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網絡進行調研而節省的一部分成本轉移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經過一系列的篩選，以保證樣本的質量。每年樣本資格必須經過審核，不合格的樣本將自動轉為A類注冊用戶。在發展初期，我們將樣本培養的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規模大概有5000人，主要面向與網絡電腦、時尚用品有關的調研活動。在淘金網我們進行樣本培養以及各類的市場調研活動，而在淘訊網，我們則承接企業的各類市場調研委托，除了受委托進行的市場調研活動外，我們還會自發的進行一些市場調研活動，然后把報告在淘訊網上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預計中國的網民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網站的建設策略

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大淘金網與外界的聯系，豐富以淘金網為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

5、產品線策略

作為一家網上市場促銷與網上市場調研公司，我們為客戶提供的種種服務就是我們公司的產品。在公司初建時期我們將提供下列產品：

1)網頁設計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網際廣告投放 7)市場調研活動

8)出售市場動態專題調研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經營當中對產品項目作出戰略性調整，同時我們將利用所積累的經驗，把我們的產品線作進一部的擴展，將提供：

1)網際宣傳策劃一條龍服務（包括搜集資料，設計，建設網站，然后在網站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網站的建設（包括紀念某人的網站，為某一電影宣傳的網站，為某一產品推廣的網站，為紀念某一事件的網站）

6、產品定價策略

我們所提供的產品實質是結合了高科技的各類服務，這類高科技的服務由于是無形的，成本的界定將是盈利的關鍵。在公司建立初期，我們產品的定價是根據每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現第三年開始盈利的目標，我們作出預計的產品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產品的價值應該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產品的價格也應該是水漲船高的。

六、初步預算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設網站合共花費 82300元 A、建立淘金網花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數據庫與網絡專家（1人）300,000元/年

D)數據庫與網絡專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業務員（5人）：負責聯系業務與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務平臺 140600元 1)服務器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網站開發小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產品初步定價

小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態專題調研報告 10000元 30000元 60000元 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預計分析

第一年純收入預測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規模 中型規模 大規模

1)網頁設計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態專題調研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網際宣傳策劃一條龍服務 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網站的建設 20000元X0 30000元X1 400000元X2