第一篇：君諾VIP珠寶網B2C電子商務網站商業計劃

君諾VIP珠寶網（VIPJEW.COM）B2C電子商務網站商業計劃

鉆石貿易因其神秘、10倍于成本的利潤以及珍貴的品質而長盛不衰，而君諾珠寶卻要顛覆傳統鉆石行業的游戲規則，將幾萬顆鉆石的價格和銷售情況在網站上一一列出，信息的透明化將徹底撕破籠罩在鉆石上的神秘面紗，對消費大眾而言，這意味著鉆石暴利時代的結束。

憑借我們在珠寶首飾領域長期的經驗積累、強大的專業技術實力以及便捷的互聯網技術，消費者可以隨時隨地的了解和購買當今最流行的珠寶款式，并可以隨心所欲的定制自己喜愛的個性化鉆石珠寶。我們的核心管理團隊由具有海外背景的互聯網與電子商務營運專家、高級供應鏈管理專家、珠寶首飾專家和網絡技術專才組成。

1.2 項目宗旨和目標

君諾珠寶的宗旨是打破大眾與鉆石珠寶間的藩籬，使其真正成為一個大眾化的商品，并為消費者提供優質、極具性價比和個性化的鉆石珠寶首飾，滿足消費者對高品質鉆石珠寶的需求和內心的情感訴求。我們的目標是打造中國最大的網上鉆石庫和最領先的網上鉆石搜索引擎，并成為超一流的在線鉆石珠寶銷售商。

1.3 商業模式簡析--B2C零售 + 君諾vip會所（輕資產）

與網上視頻,社交網站不同，B2C不存在前期燒錢的問題，B2C的精髓沒有變化，依然是賣東西，需要讓顧客滿意，本質上是零售企業，因此它直接就能產生正現金流。而輕資產的特點則是：無較大固定資產，公司核心資本主要是人力，商業模式本身能產生較大現金流，庫存少，配送體系外包。類似當當網龐雜的物流體系及庫存使企業負擔過重的問題得到有效解決。

而支持我們輕裝上陣的主要是我們對上下游鉆石供應鏈整合的積累，我們目前直接把握上游優質鉆石供應商和鉆石交易所，加上著名珠寶加工廠商的戰略支持以及鑲嵌加工行業的激烈競爭，鉆飾的設計加工可以以很低的價格完成，而網上支付和物流配送經過多年的培育也基本能滿足市場需求。

1.4 項目優勢及特點

1）在線銷售的成本大幅縮減使我們的產品價格比在傳統珠寶店便宜

30-70％。

2）目前已發展200多家優質鉆石供應商，繞開了傳統鉆石行業多層的中間環節。

3）國內在線零售商中唯一加入了上海鉆交所的會員公司，直接把控進口環節。

4）由國內著名珠寶廠商(中國馳名商標、名牌產品）提供成品供應和鉆石

鑲嵌加工服務，并在全國470多個店面為顧客提供配送、保養、清洗、修理等售后增值服務。

5）運用了多項領先的互聯網、電子商務及搜索技術，并申請了六項國家專利。

6）中國最大的網上鉆石庫，實時對接上下游供應商及加工廠商的庫存系

統。

7）開創性的設立北美運營中心進行全球裸鉆采購與供應鏈系統的快速反

應。

8）超一流在線鉆石交互式搜索功能以及隨心所欲的個性化鉆石珠寶定制功能。

9）專業詳盡的鉆石和珠寶教育指南以及一對一的VIP式客戶服務。

1.5 市場概況和營銷策略

國家統計局的數據顯示，中國2007年珠寶首飾銷售額為1,800億元，比上年增長29.4%，這使其成為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，其中鉆石占到1/3，整個行業規模大約一年500億，是世界最大的鉆石市場之一。而目前市場前四位主要競爭對手的市場占有率總和不到8%，可見市場發展潛力巨大。

鉆石市場主要集中在婚慶市場和鉆飾消費領域，我們的營銷策略也將主要圍繞著這兩個領域展開, 具體的營銷策略包括：用戶數據庫營銷、社區營銷的深度挖掘，搜索引擎優化與市場推廣（包括百度競價排名、Google AdWords關鍵字廣告）、BBC多渠道推廣與營銷、CBD寫字樓式體驗中心、君諾珠寶友愛行動、婚慶市場目標營銷及珠寶電視購物等。

1.6 資金需求和退出策略

團隊已投入15萬美元用于項目前期的啟動與執行，正式上線運作需啟動第一期融資計劃，首期資金需求為80萬美元，其中團隊負責籌集20萬美元，并希望通過股本融資尋求60萬美元的余缺資金，用于該項目的體驗店建設，市場營銷與推廣，人力資源及ERP研發等。投資者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

1.7 財務分析

第一年市場與銷售規劃是實現銷售額1500萬，市場占有率在華南地區排名前兩位，第二年進行規?；瘮U張，銷售額將達到4000萬左右，并計劃未來3年將體驗店擴張到全國特大省會城市。三年之內，銷售額有望突破1個億，市場占有率在全國排名前兩位。

第二篇：電子商務網站商業計劃書(完整版)

電子商務網站商業計劃書范文

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

一、怎樣寫好商業計劃書

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么？

把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋有關產品組裝，儲存以及發送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業計劃書的內容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：

公司介紹

主要產品和業務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產管理計劃

管理者及其組織

財務計劃

資金需求狀況

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍

(2)企業主要產品的內容

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

(4)企業的合伙人、投資人是誰

(5)企業的競爭對手是誰

2、產品(服務)介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結構：有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測：當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點

(2)產品的特性

(3)企業自身的狀況

(4)市場環境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

(4)價格決策

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃：商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規劃：財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制作。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設

(2)預計的資產負債表

預計的損益表

現金收支分析

資金的來源和使用

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃，是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃

事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大

(2)什么時候開始產品擴張

(3)每件產品的生產費用是多少

(4)每件產品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com *** 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

三、如何撰商業計劃書

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場價格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現實的。

5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品圖片。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com *** 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商10 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

第三篇：大學校園電子商務網站商業策劃書

大學校園電子商務網站

商業策劃書

一.項目概述

1.1 公司介紹：

天天挑有限責任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。公司注重穩步的發展，發展初期以與校園超市建立戰略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網絡商城平臺業務，增加電子產品、日常用品、個性精品等類別，優化配送貨物方式，開放論壇，開發新的平臺業務，來統領校園電話訂購和網絡購物市場。發展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。

1.2 創業團隊簡介

天天挑創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；

培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。

【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華；

倡導全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享發展成果、同創銷售偉業。

1.3 市場分析

目前國內的網購市場已經成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內網絡商城的成功運營提供了保證。而網上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。

1.4 行業分析

目前網購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司，我們采用電話、網絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現的高校市場。

1.5 營銷策略

以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售后服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發和運營計劃

天天挑網絡商城開發計劃（2008年8月——2008年11月）由天天挑技術團隊負責程序的開發。

天天挑網絡商城運營計劃：

◆測試階段：時間：2008年底

◆運營階段：2009年-2010年

◆成熟階段：2010年-2011年

1.7財務規劃

目前測試費用由發起人支付，保留收據，測試階段完成后，再商定財務規劃。

二.項目介紹

2.1項目概敘：

天天挑校園網絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內電子商務平臺。我們開放自己的銷售網站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網站上。網絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網商分站的建立?？蛻衾梦覀兊碾娮由虅站W站挑選貨物、通過網站訂購系統、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業合作，力求以最低的價格得到最優的產品，占據有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

1.更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入，登陸我們的網站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。

2.更實惠：由于我們的天天挑商城基于網絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。

3.更安全：校內網絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產品遠離我們大學生。

2.2項目優勢

◇技術先進。采用目前國內領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

◇前瞻性。公司項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。

◇功能實用。網站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網站（）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。

◇通用性強。現今大學生網絡普及率高，專門針學生的網站卻是屈指可數，校園電子商務具有很強的通用性。

◇查詢方便。對每一種商品信息，網站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

2.3項目前景

該項目充分結合了大學生市場的需要和網購市場的發展趨勢。將商城放置于網絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網購市場為目標。具有巨大的市場發展前景。

三.管理體系

3.1 公司形式有限責任公司

3.2 公司組織形式

公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

3.3 部門人員及職責

◆總經理：

負責公司的日常經營，部署具體企業發展戰略事宜，決定各部門人選與調配，協調各部門之間的關系。

◆企劃部：

負責項目前期調研以及開發；企業項目系統的建設、開發及監督執行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執行及效果評估

◆技術部：

負責網站的開發和正常運作，依據用戶的要求開發出更符合大學生風格和功能更完善的B2C平臺。

◆市場部：

負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網絡

◆財務部：

按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規劃下一季度財務工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節約型、協作型公司人事管理體系。

3.4 公司管理

公司注重人才的選擇和培養，致力于建立高效的優秀團隊。

選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發和運營。

公司將聘請專業的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經營思路等方面的創新行為。

具體的管理條約詳見《挑網團隊管理制度》

四.市場分析

天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網絡購物平臺為出發點的新型公司。所以為了更好的、更穩的起步，現對行業環境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。

4.1行業分析

◆從國內網購市場的發展分析：根據艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網的聯合調研，2007年全年，中國網絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網站2006年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數據表明，國內的網購市場已經成熟。

◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內大學生，目前全國大約有1700萬在校生，武漢的大學多達80多所，僅湖北省就有近300萬人。目前大學生的月消費額在600左右，個人電腦擁有率已經超過50%，網絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發展更迅速更成功。

◆從銷售方式來分析：傳統的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。

整體來看，大學生網購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。

4.2競爭對手分析

電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網站已漸成規模。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對大學生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區域點，以點構建我們的整體銷售網絡，借用網絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。

“有競爭才有發展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的大學電子商務市場。

五.公司市場戰略

5.1總體戰略

實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優質的服務”的市場競爭戰略;

5.2發展戰略

◆第一階段：(發展初期)時間：2008年

階段要求：以理工大校園網絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。

☆2008年11月15日前：完成天天挑網絡商城網站的設計開發，并聯系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。

☆2008年11月15日——2008年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃?！舻诙A段：（發展中期）時間2009年-2010年

階段要求：成立天天挑網絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網絡商城在其他各所高校的發展，搶占武漢高校市場。將天天挑網絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發展天天挑網絡服務業務為主。詳細規劃待初期計劃制定完后再進行策劃！

◆第三階段：（發展后期）時間2011年-2013年

階段要求：2012年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。2013年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。

5.3市場定位

公司主要戰略和目標都是打造以大學生為對象，以網絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業和品牌形象。

5.4 營銷策略

第一步：形成點，穩定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經驗，優化平臺的適用性。（已經測試完畢）

第二步：從點向線發展，測試理工大學的網絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網絡購物平臺，為后期更加完善的挑網平臺做準備。（進行中??）

第三步：將線繼續延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優秀的物流狀況。

第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網絡商城理工大站為模板陸續在武漢其他高校開放我們的網絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統計數據，挖掘客戶對

相關商品的需求來合理更新商品類別和數量。

第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業務，利用挑網有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業務，同時可嘗試天天挑網絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！

5.4.1營銷手段

以校園宣傳為主，加強擴大網站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業報刊、雜志上、知名網站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業的合作宣傳擴大影響力。

豐富公司網站內容。通過網頁宣傳公司的產品及服務，為客戶提供網上咨詢、網上培訓。聘用專業的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規范工作語言。

與各地企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執行能力強的信息網絡體系。

5.4.2品牌戰略

實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“天天挑網絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內大學生電子商務領域的著名品牌。

5.4.3服務體系

電子商務市場不僅是網站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化，公司收益的持續性。

六.財務規劃

6.1.初期資本需求:

第一階段發展時間：2008年到2009年底

投資額度：50,000RMB

6.2.資金來源

60%由發起人支出，40%由其他投資者支出。

6.3 資金收入款項

由于目前項目是起步發展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業額度和收入款項。

☆校內網絡商城2W人的分站產品銷售

保守計算：按平均每天每所分站使用200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數碼產品等高價商品，每人/次的盈利點將大幅度增加）

每所分站月收入為3000元

每所分站年收入為27000元（大學有3個月的假期）

高效計算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

每所分站月收入為15000元

每所分站年收入為135000元（大學有3個月的假期）

傳媒廣告收益：2W人的覆蓋面在1500-2000/月（人數基數越大，遞增越快）

6.4 資金支出款項

☆主站經營費用：

域名和服務器空間費： 1450 元/年

工作室租用費用：1000 元/月

主團隊人員工資：4000 元/月

對外聯系業務經費： 1000元/月

☆每所分站經營費用：

每一所分站廣告宣傳費用：500元/月

每一所分站的團隊工資：2000元/月

每一所分站硬件建設費用：500元/年

6.5 測試階段理工大運作一個月資金分析

測試地點：理工大學兩棟樓

測試時間：2008年11月初到12月初（為期一個月）測試目標群體：C棟大二學生 D棟大四學生及研究生

利潤表：

項目

一、主營業務收入

減：主營業務成本

二、主營業務利潤（虧損以“－”號填列）

加：其他業務利潤（虧損以“－”號填列）

減：營業費用

管理費用

財務費用

三、營業利潤（虧損以“－”號填列）

加：投資收益（虧損以“－”號填列）

補貼收入

營業外收入

減：營業外支出

四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列）

減：所得稅

五、凈利潤 本月數 3,800.00 3,420.00 380.00 230.00 400.00 200.00 500.00-950.00無-950.00 無-950.00 備注 貨物銷售收入 貨物銷售成本小額店鋪廣告收入 配送人員工資開銷 對分團隊的培訓 宣傳費用-950.00暫未接受其他機構扶持大學生創業三年免稅

從利潤表上我們坦言，由于只涉及到食品類產品，并支付了所有參與人的工資，短期內我們尚未達到收支平衡，但我們一直在努力的在向盈利方向進行。隨著注冊用戶的不斷增加，和我們商品利潤點的逐步多點化，以及傳媒系統的并入，我們完全有信心使我們先依靠自己生存并發展下去。

七.風險與風險管理

市場存在的風險

市場競爭方面：目前大學生校內網購部分是銷售行業一個不起眼卻利潤巨大的空缺，暫時還沒有成型的公司專門針對大學生網購進行發展。但是部分企業家們已經開始發現了這塊市場，準備或已開始對這個版塊進行嘗試。

技術方面：由于涉及到網購，在網站建設方面，我們需要對網站安全性方面做進一步的提升。由于這塊市場需要快速的占領，所以我們仍需要更多的技術人才和管理人才來共同實現這個目標。

資金方面：目前團隊運作的資金都由團隊核心人員支付。但從項目長遠的發展角度來看，我們需要更多的投資來應用于人才招聘，廣告宣傳和基本建設上。

經驗方面：此項目為一個新起的項目，處于探索階段，雖有較廣闊的前景，但是沒有可借鑒的存在案例，即使團隊擁有較強的執行力和凝聚力，在市場運作過程中也必然存在一定的不足之處。

校園政策方面：校園是一個不提倡高度商業化的場所，在校園內部來實現商業性的項目必定也會遇到政策等方面的一些干擾因素。

應對各種風險和不足，我們將會采用以下措施。

市場競爭方面：我們會盡力完善好我們的網商平臺，并以一種高姿態迅速占領大學生校內網購市場。

人力資源方面：通過在分站人才選拔的方式，來不斷的增強公司的戰斗力。同時不斷加強公司內部人員培訓，從而使公司整體達到項目發展所需要的高度。

資金方面：我們公布我們的項目也是希望有眼光有財力的投資者能給我們一份支持，讓天天挑校內網絡商城騰飛，以一種優美成功的姿態展示在大家的面前。其次，我們希望有誠意有遠見的商品銷售代理商能和我們合作，一同拿下高校這塊市場，打造商品銷售業的一個神話。

經驗方面：我們正在聯系市場營銷和電子商務專業的老師和有成功銷售經驗的前輩給予我們指點，我們也歡迎社會各界的朋友們對我們的項目提出寶貴的意見。

校園政策方面：我們主團隊為一批已經畢業不久的大學生，對校園政策有較深的了解，我們會繼續加強與學校相關部門和學生團隊的合作聯系，項目運營方面保證校園超市的基本利益，建立起良好的校園關系網，從而減小網絡商城在校園擴張的阻力。

第四篇：水果類電子商務網站商業計劃書

電子商務網站

商業計劃書

溫馨提示：

（本文檔免費分享不需要下載劵跟財富值，下載后用word查看更直接哦）

如果你有成功創業的經驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔心你的下一個商業計劃的質量。但是，對大多數人來說，千萬別相信所謂的“硅谷神話”——把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。如果您不會寫，那就多看文章。

目錄

一、項目背景

二、市場分析與市場前景預測

三、整體解決方案

四、果品電子商務平臺的投資與推廣

五、風險和日常維護和運營

一、項目背景

隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農村建設的步伐日亦加快,農村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎上有更好的收益。我國現已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2，水果總產量為6237.6萬噸。果品總產量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產值超過1000億元，在種植業中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農村經濟發展的支柱產業。

但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產量的3%，發展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產業市場前景良好。主要表現在：第一，價格優勢，果品生產屬于勞動力密集型產業，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產的果品與國外同類產品相比有較強的價格競爭優勢，有利于開拓國外市場。第二，發達國家及地區對水果及加工產品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿易額不斷增加，為果品出口創造了便利條件。綜合以上的因素，大力發展果品電子商務平臺成為我國發展成果品大國創造有利的條件。而浙江作為沿海地區，不僅有豐富的果品產地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，浙江地區還有雄厚的果品加工能力?；诖?，針對浙江這個沿海省區，我們進行了浙江地區果品市場的電子商務框架設計。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

二、市場分析和市場前景

最近我國提出建設“新農村”的號召，這其實是農村信息化在農村的大好發展機會，而農村電子商務將起到至關重要的作用

（一）中國市場前景分析

1、從我國農村電子商務的現狀來看，隨著我國信息基礎設施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農村地區來說，由于種種原因，農村經濟發展遲緩，農村道路不暢、農民文化程度偏低、農產品銷售仍以當地批發市場和城鎮集貿市場為主，農產品從生產者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農產品的銷售問題，也是對當前農產品銷售方式的一種補充，對增加農民收入、縮短農產品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農產品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統果品交易中存在的問題主要表現在：

（1）競爭激烈，供應鏈長

改革開放以來，國家對農民各項政策逐漸放寬，廣大農民的經濟意識不斷加強。很多農村，特別是近郊地區的農民不再以種糧食為主，轉為種植經濟作物、水果和飼養家禽，為豐富城鎮居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統一計劃

和管理，很多果品的生產出現了一窩蜂現象，致使同類產品產量過盛，農產品供給逐漸由賣方市場轉向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統農產品供應鏈較長，環節多。過多的中間環節并未使農產品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農產品在運輸過程中的損失率達25%~30%，相比發達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農產品在流通環節上的落后。

（2）條塊分割，管理混亂

條塊利益嚴重阻礙了農產品批發市場向高層次發展，商戶、批發市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統一部署和城市總體建設規劃去興建市場，影響了批發市場的現代化、高水平、高檔次、高標準建設。同時，由于批發市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現了一系列問題。

（3）法律意識淡薄，缺乏職業道德

由于缺乏法律體系的保障，規章制度不健全，行政干預不足，使農產品批發市場經常出現以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業人員的素質不高，很大程度上導致了經營中不文明現象的發生。有些經營戶不講職業道德、強買強賣，阻礙了批發市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

（4）缺乏品牌意識，產品不具特色

品牌是企業產品識別的重要標志，品牌化經營同樣能有效地提升批發市場形象。我國農產品批發市場的品牌意識不強，創名牌市場的積極性不高，很多同類的批發市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農產品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。

2、從基礎設施看，全國性的農產品網絡信息系統初步建成。經搜索“農產品批發市場”得到數百家農產品批發網站信息，瀏覽其中內容后發現，這些網站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網站雛形已經顯現。國家發改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農產品批發市場信息系統和檢驗檢測系統基礎建設，2005年又安排國債資金4億元支持119家農產品批發市場兩大系統建設。

近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。

從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網上調研可以證實。很多大集團和公司直接利用農產品批發網站發布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎已經形成。

另外，其他行業的電子商務成敗經驗也可以為農產品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。

3、從市場前景來看，以水果產業為例，近年來，我國水果產業發展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結合，混業發展，將呈現廣闊的發展前景。

（1）電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持，借助水果行業網站和企業網站，實現雙向的信息流。即：水果的生產、流通、加工等企業和果農，通過網絡及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業對企業）為主要形式，實現網上營銷、洽談，網下成交、支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險小，也適合果品內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。

（2）果品行業發展電子商務的意義，首先是突破果品產業發展瓶頸的需要。我國果品產業總量的發展已有可觀的規模，而且生產能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國水果產量一直穩居世界各國首位。同時，從消費水平發展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現賣難現象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業發展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發展潛力大，特別是我國水果出口價格競爭力強，我們發展電子商務，就可以更好地實現國內和國際市場對接，促進果品行業的整體發展。

（二）浙江市場前景分析

浙江作為沿海地區，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農副產品批發交易市場和寧波市蔬菜副食品批發交易市場。其次浙江地區不僅有豐富的果品產地，還有雄厚的果品加工能力。世界發達國家果品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內外城市市場，發展初加工、深加工和精加工，對果產品進行系列化加工開發，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高

還有浙江地區是經濟發達地區，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產經營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創牌工作，這也是我們中國果品產業的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。

但是制約浙江果品行業發展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農產品，保鮮比較困難；外觀和內在質量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農村電腦擁有率低；企業對發展電子商務認識還不夠，在資金、技術、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。

（三）果品網站現狀分析

根據有關資料顯示，我國果品行業專業網站大約有40多家。其中中國果品信息網等5家網站位列農業100強網站之列。除行業性水果專業網站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的設有水果頻道和專欄。果品企業是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業和大型批發、集貿市場。目前，在水果產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也創建了網站，電子商務正在起步和發展。

但從整體看，果品行業的電子商務還遠未開展起來，極具發展潛力。因此，果品采用電子商務方式不僅是對傳統交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網絡的優勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環節，提高了果品流通的效率，保證了果品的質量，也能使供求雙方獲得切實的利益。

針對現今國家建設“新農村”的目標和果品發展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設計方案

三、浙江果品市場的電子商務框架設計

（一）指導思想

從果品行業發展電子商務的實際情況出發，制定指導思想，主要體現在：

1、加快制定果品相關標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證，促進標準化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環境。

2、重點加強果品企業開展電子商務工作，仍以網上營銷洽談，網下成交支付為主要形式，行業組織要推廣相關經驗和加強交流，務實、穩步發展果品企業電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、“定單果品”的實現。

3、果品行業發展電子商務可以與網絡IT業混業發展，彌補技術和投入等方面的不足。網絡經濟經歷了泡沫破滅正在與傳統產業結合，務實發展。果品行業利用自身優勢、發展規模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網絡公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業可以實現“定單果品”和信息的發布、獲取，實現雙贏。果品行業還要特別注意與各級政府的農業信息網聯系，借助其比較發達成熟的網絡發展電子商務。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

4、果品行業發展電子商務，農村和廣大農民不應成為被遺忘的角落。應重視和發揮供銷社、農產品專業合作組織、協會和農產品經紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農民。

（二）方案的目標

我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農副產品的質量、數量及當地價格等信息的發布，使網站成為反映我國有些地區有關產品上市之前信息最為豐富的網站，幫助商人走好電子貿易的第一步；

1、在不同季節有目的地針對具體農副產品，及時發布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區間的價格差距及產品出售的主要流向，使本網成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區域的最佳網站；

2、有目的的按行業類別提供國內農副產品的供需信息，使本網成為商人坐觀本行業動態的最佳網站；保證國際供求信息準確及時的發布，使本網成為跨國貿易商人的好助手；

3、及時發布國內外農業領域新技術、新產品、新工藝的最新情況，使本網成為國內用戶了解國際先進農業科技信息的紐帶；

4、網站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網便能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續，建成網上虛擬的交易市場；

5、在與其它相關行業網站的共同努力下，通過網絡無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統一的農業市場體系。

（三）果品電子商務平臺策劃 果品電子商務就是指以果品生產，銷售為中心而發生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網絡營銷，電子支付，物流管理以及客戶關系管理等等。果品電子商務是以信息技術和全球化網絡系統為支撐，對果品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發展將成為推動我國果品市場化轉型，實現果品現代化的關鍵環節。主要采用類似B2B、B2C 形式構建電子商務平臺，提供網上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產、供、銷等環節相關的電子化商務服務。

果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態游”商務網站。其中：B2B為供應商和批發商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批發商能及時發布農產品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現在線訂購各類果品；“生態游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統旅游業與電子商務結合的新方向，它適合于經濟發達、土地資源少、距離城市近的農村地區，是農業觀光休閑功能的體現，也是現代生態農業的一個重要內涵。尤其是浙江地區，有些地方建立生態農莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現了生態游的特點，對果品的市場的發展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協商溝通的不便。

1、建站思路：

建立任何一個網站要通過網站產生利潤和價值是通過各種不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：

（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現形式：全新的頁面設計、更完善的導航結構）；

（2）推廣產品：直接向用戶和協作廠家提供最新的產品信息（具體表現形式：根據用戶特點自動推薦產品列表、最新的多媒體技術應用展示產品）；

（3）提高經營效率：針對果業方面的企業人員使用網站功能高效完成日常的工作（具體表現形式：站點內容管理系統）；

（4）實現客戶關系管理：利用網絡的突出特點實現一對一的客戶管理（具體表現形式：個性化網頁、個性化信息推送系統）；

（5）最大化貼近市場：調動廣大網絡用戶的參與性，實現市場信息的高效獲得（具體表現形式：在線調查、產品定制活動等）；

（6）電子商務：直接實現銷售利潤、提高生產效率、合理安排物流和資金流。

2、網站建設方案

（1）信息發布與查詢流程

? 商戶、會員注冊：輸入規定信息就可成為本網會員或擁有商鋪、做經理 ? 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網站或商鋪 ? 產品、企業、信息數據庫

（2）網站欄目

? 農業氣象（連接中央氣象網）? 農業新聞（世界與國內新聞）

? 政府之聲（政府政策信息、農業法律法規）

? 產地快訊（產品上市前相關信息或影響產品質量、數量、價格的可能因素）? 最新產品（新上市產品的最新價格與供應情況）

? 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節主流產品淡旺季價格浮動與分析預測）? 銷售走勢（產品成交量信息及出售流向）

? 區域市場（重點區域代表性產品集散地的市場交易信息）? 國際供求（最新國際供求信息發布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術、新產品、新工藝）? 土特產品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態游”的信息）? 聚焦深加工（詳細介紹農副產品深加工領域信息）? 企業社區（提供企業交流的平臺）? 網上辦公區（包括文件管理、名片管理等）? 書庫（企業管理、工具書、質量標準等）? 電子信箱（免費提供）? BBS論文、論點發布

? 會員社區（下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經驗發布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網站功能

? 交易市場（具體方案略）? 交易市場展示

干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）

水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）

? 浙江各地“生態游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競價功能（互相競價，隨意成交）

? 談判功能（提供網絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網上成交）? 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）

? 轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網上轉帳、結算業務）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統一收購）? 二手市場（企業及個人的二手交易市場）

? 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業務，代理保險、資金托管）? 服務注冊（貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位可以注冊）? 會員注冊（會員可以得到網站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備）? 鏈接（與世界、國內前位網站及相關網站鏈接）? 網站介紹 ? 聯系我們

3、技術環境

（1）硬件平臺。系統可以采用基于chinanet主干網上的服務器為硬件平臺，既作為數據服務器，管理原始商業信息并響應商業服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。

（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關系數據庫管理系統（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等，可以保證數據的完整性；支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

（3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術，系統可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術，保障了通過Internet方式聯入系統的用戶，雙方通訊數據以加密的形式傳輸，保證了數據傳輸過程中的安全。系統運用Hash算法和不對稱密鑰系統建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網絡上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網絡上的用戶的身份和商業行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網絡上的商業行為規范化提供了良好的基礎。網上支付功能：系統通過網上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網上直接訂貨、訂購、交費。構成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統結構：模塊化的服務系統結構為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設計方式：本系統的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統的培訓與維護將變得輕而易舉。

四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣

1、投資

根據浙江地區的平均生活水平分析，按照地區劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎。以下是我們根據寧波物價水平制作的資金投入。

（1）固定資產

表1.固定資產投入表

單位：萬元

項目 設 備 名 稱

高性能服務器

代理服務器

磁盤陣列

交換機 硬 高性能微機

音像設備

件 數碼攝象編輯機

字幕機 設 網絡激光打印機

彩噴繪圖儀

數量 單價 合計 說 明

備 彩噴打印機

專業掃描儀 快速復印機 復印機

小 計

筆記本微機 業 數碼攝象機 務 數碼照相機 設

備 投影儀

錄音筆

小 計

直撥電話 傳真機 手機

小 計

微型面包車

小 計

合計 2）流動資金

表2.流動資金投入表

項目名稱 高級職員 高級技術人員 工中級管理、技術人員資 一般管理、技術人員普通職員

小計 辦公費

公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設呼機（部）備 UPS電源

小計 廣告宣傳 管理費 福利等三費

網軟件

站服務器托管費 0.5 1

3 1 1.5

7.51 3 3 1 2

0.6 0.6 1

0.2 0.2

14.8 0.2 1 含安裝 1 0.5 0.5 2 0.2 0.4

2.93 6 含費

31.2

單位：萬元

2006年 備 注

2-6 3名 8—6 2名 4-6 5名

10名 18-25

20200-300平方米 5 一次性投入 1 3 20-35

50-100 廣告、公關、活動等 電話、水電、交通、車用費、保險費 工資的17.5% 1 3.5

（維2M專線租用費 護小計 費

流動金 總 計 4-6 100

含其它、不可預見費

200-300

2、市場推廣

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網是B to B為核心的行業信息網，因此為保證行業客戶上網交易，短期內應以行業內市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業內市場推廣活動目標客戶集中，利用行業內部媒體及會展等優勢可以以較小的投入獲得最大的產出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網增加訪問量，B to C的交易網站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。

針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業內的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

（1）會員培訓：由于果品行業從傳統上與IT行業距離較遠，因此果品網的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網的優勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網使用的培訓，并將其發展為會員。由于在果品行業里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。

（2）借助行業協會進行市場宣傳：由于行業協會在各個地方上都具有一定的行業協調和指導性質，熟悉本地果品交易市場狀況，可結合行業協會在各地方進行關于浙江果品電子商務的研討會，發動更多的行業內部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網的聲望，發動企業參與電子交易。

（3）借助行業會展展示電子交易系統的優越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。

（4）在行業內利用網站進行獎勵式促銷：可聯合業內企業開展獎勵性網上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業宣傳了產品也同時宣傳了網站本身。商業計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起

（5）利用行業內部的媒體宣傳：借助飲料行業內部的報紙、雜志等發表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發布或贊助活動。

浙江果品電子商務網的市場策略從發布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業內企業的培訓，對于首期入網的會員應給予優惠并向業內企業發放臨時用戶權限以吸引企業關注浙江果品電子商務網，這個階段的市場活動應基于行業內部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統具備一定數量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經上網或準備上網的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎，浙江果品電子商務網的優勢和價值才可以充分的體現。第二階段應以提高社會知名度為目的?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣傳活動。

3、利潤預測與分析

在浙江地區，企業主對新生事物的接受狀況普遍較好，內外貿企業數量眾多，企業可選擇的投放載體比企業可支配的資金要多，這樣一來，網絡公司就有許多渠道得到收益。

商務平臺系統的收益來源主要通過網絡服務體現，可包括諸多方面：

（1）免費提供服務內容：系統提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網站的穩定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償的。

（2）交易中介費：由于浙江果品電子商務網幫助其他企業在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當地中介費。由于浙江地區私營企業和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。

（3）廣告銷售：網站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網站除了發布供求信息、產品信息、企業信息等作為廣告來宣傳企業產品外，還在首頁和其他地方提供發布廣告，還可以在網站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入

（4）會員費：會員是保障站點交易的基礎，會員費也是保障系統收入的基本來源，會員費應以年為單位收取，繳納會員費的企業才享有會員身份。會員費是網站的基本的收入來源。

（5）代理服務費：對于系統功能中提到的客戶委托網站發表供求、展覽、市場調查等信息，需根據費用規定繳納一定的費用。

（6）技術服務：浙江果品電子商務網應有專業的網站開發人員為企業進有償的主頁的開發及技術服務，同時網站可長期為上網企業提供有償技術培訓。

（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯網用戶在網上開店，適合小型果品商戶，由于人數眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國互聯網用戶將超過8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）

（8）點擊量收入（9）信息量收入

五、風險與日常維護和運營

1、競爭和風險因素

（1）同行業潛在競爭

果品行業目前已經有網站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競爭，盡快脫穎而出，我們應首先迅速發展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務問題上達成共識豐富網站上提供的產品，逐步與的有實力的大型果品種植及加工生產企業結成戰略伙伴聯盟，共同發展，可以有效的避免上述問題的發生。

（2）管理風險

浙江果品網在浙江整個行業內還屬于嶄新的商業模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業模式的挑戰。如何把管理者的管理經驗和管理才能最大程度地發揮到新的商業模式中，并創造出新的符合新經濟模式與果品行業特點的管理方法是浙江果品門戶網經營能否成功的關鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結經營過程中的經驗教訓，學習國內外成功經驗，創造符合國情與行業特點的商業模式。更重要的是在公司組織結構上建立符合現代企業經營運作特點的組織結構，使公司內部有能力不斷更新，修正，在業務上不斷發展，在人員上優勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發展。

（3）資金風險

充足的資金是成功企業發展的最重要的前提條件之一

浙江果品網初期要投入大量資金，而且在發展初期，由于要平衡收入與規模發展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發展的資金需求。因此，浙江果品網將在一定時期內依靠投資人的資金進行發展。所以在公司發展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發展造成嚴重影響。

2、電子信息服務平臺日常維護和運營：

電子信息服務平臺建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務和網站維護兩大部分。

（1）網站日常維護：主要是系統維護，數據維護，頁面更新等內容。網頁編寫人員：由開發服務商維護網頁； 數據庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據輸入量大小配備；

信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據實際情況需要而定;（2）信息服務：

自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務。

第五篇：某電子商務網站商業計劃書(再版)

電子商務網站

商業計劃書

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

目錄

一、項目背景

二、市場分析與市場前景預測

三、整體解決方案

四、果品電子商務平臺的投資與推廣

五、風險和日常維護和運營

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

一、項目背景

隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農村建設的步伐日亦加快,農村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎上有更好的收益。我國現已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2，水果總產量為6237.6萬噸。果品總產量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產值超過1000億元，在種植業中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農村經濟發展的支柱產業。

但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產量的3%，發展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產業市場前景良好。主要表現在：第一，價格優勢，果品生產屬于勞動力密集型產業，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產的果品與國外同類產品相比有較強的價格競爭優勢，有利于開拓國外市場。第二，發達國家及地區對水果及加工產品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿易額不斷增加，為果品出口創造了便利條件。綜合以上的因素，大力發展果品電子商務平臺成為我國發展成果品大國創造有利的條件。而浙江作為沿海地區，不僅有豐富的果品產地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，浙江地區還有雄厚的果品加工能力?；诖?，針對浙江這個沿海省區，我們進行了浙江地區果品市場的電子商務框架設計。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

二、市場分析和市場前景

最近我國提出建設“新農村”的號召，這其實是農村信息化在農村的大好發展機會，而農村電子商務將起到至關重要的作用

（一）中國市場前景分析

1、從我國農村電子商務的現狀來看，隨著我國信息基礎設施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農村地區來說，由于種種原因，農村經濟發展遲緩，農村道路不暢、農民文化程度偏低、農產品銷售仍以當地批發市場和城鎮集貿市個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

場為主，農產品從生產者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農產品的銷售問題，也是對當前農產品銷售方式的一種補充，對增加農民收入、縮短農產品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農產品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統果品交易中存在的問題主要表現在：

（1）競爭激烈，供應鏈長

改革開放以來，國家對農民各項政策逐漸放寬，廣大農民的經濟意識不斷加強。很多農村，特別是近郊地區的農民不再以種糧食為主，轉為種植經濟作物、水果和飼養家禽，為豐富城鎮居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統一計劃和管理，很多果品的生產出現了一窩蜂現象，致使同類產品產量過盛，農產品供給逐漸由賣方市場轉向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統農產品供應鏈較長，環節多。過多的中間環節并未使農產品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農產品在運輸過程中的損失率達25%~30%，相比發達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農產品在流通環節上的落后。

（2）條塊分割，管理混亂

條塊利益嚴重阻礙了農產品批發市場向高層次發展，商戶、批發市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統一部署和城市總體建設規劃去興建市場，影響了批發市場的現代化、高水平、高檔次、高標準建設。同時，由于批發市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現了一系列問題。

（3）法律意識淡薄，缺乏職業道德

由于缺乏法律體系的保障，規章制度不健全，行政干預不足，使農產品批發市場經常出現以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業人員的素質不高，很大程度上導致了經營中不文明現象的發生。有些經營戶不講職業道德、強買強賣，阻礙了批發市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。

（4）缺乏品牌意識，產品不具特色

品牌是企業產品識別的重要標志，品牌化經營同樣能有效地提升批發市場形象。我國農產品批發市場的品牌意識不強，創名牌市場的積極性不高，很多同類的批發市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農產品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。

2、從基礎設施看，全國性的農產品網絡信息系統初步建成。經搜索“農產品批發市場”得到數百家農產品批發網站信息，瀏覽其中內容后發現，這些網站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網站雛形已經顯現。國家發改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農產品批發市場信息系統和檢驗檢測系統基礎建設，2005年又安排國債資金4億元支持119家農產品批發市場兩大系統建設。

近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。

江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網上調研可以證實。很多大集團和公司直接利用農產品批發網站發布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎已經形成。

另外，其他行業的電子商務成敗經驗也可以為農產品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。

3、從市場前景來看，以水果產業為例，近年來，我國水果產業發展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結合，混業發展，將呈現廣闊的發展前景。

（1）電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持，借助水果行業網站和企業網站，實現雙向的信息流。即：水果的生產、流通、加工等企業和果農，通過網絡及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業對企業）為主要形式，實現網上營銷、洽談，網下成交、支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險小，也適合果品內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。

（2）果品行業發展電子商務的意義，首先是突破果品產業發展瓶頸的需要。我國果品產業總量的發展已有可觀的規模，而且生產能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國水果產量一直穩居世界各國首位。同時，從消費水平發展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現賣難現象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業發展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發展潛力大，特別是我國水果出口價格競爭力強，我們發展電子商務，就可以更好地實現國內和國際市場對接，促進果品行業的整體發展。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

（二）浙江市場前景分析

浙江作為沿海地區，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農副產品批發交易市場和寧波市蔬菜副食品批發交易市場。其次浙江地區不僅有豐富的果品產地，還有雄厚的果品加工能力。世界發達國家果品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內外城市市場，發展初加工、深加工和精加工，對果產品進行系列化加工開發，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

還有浙江地區是經濟發達地區，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產經營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創牌工作，這也是我們中國果品產業的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。

但是制約浙江果品行業發展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農產品，保鮮比較困難；外觀和內在質量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農村電腦擁有率低；企業對發展電子商務認識還不夠，在資金、技術、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。

（三）果品網站現狀分析

根據有關資料顯示，我國果品行業專業網站大約有40多家。其中中國果品信息網等5家網站位列農業100強網站之列。除行業性水果專業網站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的設有水果頻道和專欄。果品企業是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業和大型批發、集貿市場。目前，在水果產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也創建了網站，電子商務正在起步和發展。但從整體看，果品行業的電子商務還遠未開展起來，極具發展潛力。因此，果品采用電子商務方式不僅是對傳統交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網絡的優勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環節，提高了果品流通的效率，保證了果品的質量，也能使供求雙方獲得切實的利益。

針對現今國家建設“新農村”的目標和果品發展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設計方案

三、浙江果品市場的電子商務框架設計

（一）指導思想

從果品行業發展電子商務的實際情況出發，制定指導思想，主要體現在：

1、加快制定果品相關標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證，促進標準化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環境。

2、重點加強果品企業開展電子商務工作，仍以網上營銷洽談，網下成交支付為主要形式，行業組織要推廣相關經驗和加強交流，務實、穩步發展果品企業電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、“定單果品”的實現。

3、果品行業發展電子商務可以與網絡IT業混業發展，彌補技術和投入等方面的不足。網絡經濟經歷了泡沫破滅正在與傳統產業結合，務實發展。果品行業利用自身優勢、發展規模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網絡公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業可以實現“定單果品”和信息的發布、獲取，實現雙贏。果品行業還要特別注意與各級政府的農業信息網聯系，借助其比較發達成熟的網絡發展電子商務。

4、果品行業發展電子商務，農村和廣大農民不應成為被遺忘的角落。應重視和發揮供銷社、農產品專業合作組織、協會和農產品經紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農民。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

（二）方案的目標

我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農副產品的質量、數量及當地價格等信息的發布，使網站成為反映我國有些地區有關產品上市之前信息最為豐富的網站，幫助商人走好電子貿易的第一步；

1、在不同季節有目的地針對具體農副產品，及時發布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區間的價格差距及產品出售的主要流向，使本網成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區域的最佳網站；

2、有目的的按行業類別提供國內農副產品的供需信息，使本網成為商人坐觀本行業動態的最佳網站；保證國際供求信息準確及時的發布，使本網成為跨國貿易商人的好助手；

3、及時發布國內外農業領域新技術、新產品、新工藝的最新情況，使本網成為國內用戶了解國際先進農業科技信息的紐帶；

4、網站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網便能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續，建成網上虛擬的交易市場；

5、在與其它相關行業網站的共同努力下，通過網絡無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統一的農業市場體系。

（三）果品電子商務平臺策劃 果品電子商務就是指以果品生產，銷售為中心而發生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網絡營銷，電子支付，物流管理以及客戶關系管理等等。果品電子商務是以信息技術和全球化網絡系統為支撐，對果品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發展將成為推動我國果品市場化轉型，實現果品現代化的關鍵環節。主要采用類似B2B、B2C 形式構建電子商務平臺，提供網上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產、供、銷等環節相關的電子化商務服務。

果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態游”商務網站。其中：B2B為供應商和批發商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批發商能及時發布農產品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現在線訂購各類果品；“生態游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統旅游業與電子商務結合的新方向，它適合于經濟發達、土地資源少、距離城市近的農村地區，是農業觀光休閑功能的體現，也是現代生態農業的一個重要內涵。尤其是浙江地區，有些地方建立生態農莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現了生態游的特點，對果品的市場的發展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協商溝通的不便。

1、建站思路：

建立任何一個網站要通過網站產生利潤和價值是通過各種不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：

（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現形式：全新的頁面設計、更完善的導航結構）；

（2）推廣產品：直接向用戶和協作廠家提供最新的產品信息（具體表現形式：根據用戶特點自動推薦產品列表、最新的多媒體技術應用展示產品）；

（3）提高經營效率：針對果業方面的企業人員使用網站功能高效完成日常的工作（具體表現形式：站點內容管理系統）；

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

（4）實現客戶關系管理：利用網絡的突出特點實現一對一的客戶管理（具體表現形式：個性化網頁、個性化信息推送系統）；

（5）最大化貼近市場：調動廣大網絡用戶的參與性，實現市場信息的高效獲得（具體表現形式：在線調查、產品定制活動等）；

（6）電子商務：直接實現銷售利潤、提高生產效率、合理安排物流和資金流。

2、網站建設方案

（1）信息發布與查詢流程

? 商戶、會員注冊：輸入規定信息就可成為本網會員或擁有商鋪、做經理 ? 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網站或商鋪 ? 產品、企業、信息數據庫

（2）網站欄目

? 農業氣象（連接中央氣象網）? 農業新聞（世界與國內新聞）

? 政府之聲（政府政策信息、農業法律法規）

? 產地快訊（產品上市前相關信息或影響產品質量、數量、價格的可能因素）? 最新產品（新上市產品的最新價格與供應情況）

? 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節主流產品淡旺季價格浮動與分析預測）? 銷售走勢（產品成交量信息及出售流向）

? 區域市場（重點區域代表性產品集散地的市場交易信息）? 國際供求（最新國際供求信息發布，包括幾種版本的翻譯）? 科技博覽（新技術、新產品、新工藝）? 土特產品（各地稀有作物及特色果品）? 旅游信息（提供各地的“生態游”的信息）? 聚焦深加工（詳細介紹農副產品深加工領域信息）? 企業社區（提供企業交流的平臺）? 網上辦公區（包括文件管理、名片管理等）? 書庫（企業管理、工具書、質量標準等）? 電子信箱（免費提供）? BBS論文、論點發布

? 會員社區（下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經驗發布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網站功能

? 交易市場（具體方案略）? 交易市場展示

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）

水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）

? 浙江各地“生態游”交流大廳（分出若干商鋪商位）? 競價功能（互相競價，隨意成交）

? 談判功能（提供網絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網上成交）? 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）

? 轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網上轉帳、結算業務）? 一條龍（推薦種植、科技管理、統一收購）? 二手市場（企業及個人的二手交易市場）

? 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業務，代理保險、資金托管）? 服務注冊（貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位可以注冊）? 會員注冊（會員可以得到網站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備）? 鏈接（與世界、國內前位網站及相關網站鏈接）? 網站介紹 ? 聯系我們

3、技術環境

（1）硬件平臺。系統可以采用基于chinanet主干網上的服務器為硬件平臺，既作為數據服務器，管理原始商業信息并響應商業服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。

（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關系數據庫管理系統（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等，可以保證數據的完整性；支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。

（3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術，系統可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術，保障了通過Internet方式聯入系統的用戶，雙方通訊數據以加密的形式傳輸，保證了數據傳輸過程中的安全。系統運用Hash算法和不對稱密鑰系統建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網絡上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網絡上的用戶的身份和商業行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網絡上的商業行為規范化提供了良好的基礎。網上支付功能：系統通過網上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網上直接訂貨、訂購、交費。構成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統結構：模塊化的服務系統結構為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設計方式：本系統的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統的培訓與維護將變得輕而易舉。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣

1、投資

根據浙江地區的平均生活水平分析，按照地區劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎。以下是我們根據寧波物價水平制作的資金投入。

（1）固定資產

表1.固定資產投入表

單位：萬元

項目 設 備 名 稱

高性能服務器

代理服務器

磁盤陣列

交換機 硬 高性能微機

音像設備

件 數碼攝象編輯機

字幕機 設 網絡激光打印機

彩噴繪圖儀 備

彩噴打印機

專業掃描儀 快速復印機 復印機

小 計

筆記本微機 業 數碼攝象機 務 數碼照相機 設

備 投影儀

錄音筆

小 計

直撥電話 傳真機 手機

小 計 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 2

數量 單價 合計 說 明 2 1.5 7.5 3 2

含安裝

0.5 1

0.6 0.6

0.2 0.2

0.2 1 0.5 0.5 0.2 0.4

2.9

14.8

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商10 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

微型面包車

小 計

合計 34

含費

31.2

（2）流動資金

表2.流動資金投入表

單位：萬元

項目名稱 高級職員 高級技術人員 工中級管理、技術人員 資 一般管理、技術人員

普通職員

小計 辦公費

公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設呼機（部）備 UPS電源

小計 廣告宣傳 管理費 福利等三費

網軟件

站服務器托管費 維2M專線租用費 護小計 費

流動金 總 計

2006年 2-6 8—6 4-6 12 18-25 20 30 5 10 1 3 20-35 50-100 20 7 1 3.5 1 4-6 100

3名 2名 5名

10名

200-300平方米

一次性投入

廣告、公關、活動等

電話、水電、交通、車用費、保險費

工資的17.5%

含其它、不可預見費

備 注

200-300

2、市場推廣

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網是B to B為核心的行業信息網，因此為保證行業客戶上網交易，短期內應以行業內市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業內市場推廣活動目標客戶集中，利用行業內部媒體及會展等優勢可以以較小的投入獲得最大的產出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網增加訪問量，B to C的交易網站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商11 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業內的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

（1）會員培訓：由于果品行業從傳統上與IT行業距離較遠，因此果品網的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網的優勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網使用的培訓，并將其發展為會員。由于在果品行業里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。

（2）借助行業協會進行市場宣傳：由于行業協會在各個地方上都具有一定的行業協調和指導性質，熟悉本地果品交易市場狀況，可結合行業協會在各地方進行關于浙江果品電子商務的研討會，發動更多的行業內部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網的聲望，發動企業參與電子交易。

（3）借助行業會展展示電子交易系統的優越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。

（4）在行業內利用網站進行獎勵式促銷：可聯合業內企業開展獎勵性網上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業宣傳了產品也同時宣傳了網站本身。

（5）利用行業內部的媒體宣傳：借助飲料行業內部的報紙、雜志等發表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發布或贊助活動。

浙江果品電子商務網的市場策略從發布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業內企業的培訓，對于首期入網的會員應給予優惠并向業內企業發放臨時用戶權限以吸引企業關注浙江果品電子商務網，這個階段的市場活動應基于行業內部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統具備一定數量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經上網或準備上網的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎，浙江果品電子商務網的優勢和價值才可以充分的體現。第二階段應以提高社會知名度為目的?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣傳活動。

3、利潤預測與分析

在浙江地區，企業主對新生事物的接受狀況普遍較好，內外貿企業數量眾多，企業可選擇的投放載體比企業可支配的資金要多，這樣一來，網絡公司就有許多渠道得到收益。

商務平臺系統的收益來源主要通過網絡服務體現，可包括諸多方面：

（1）免費提供服務內容：系統提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網站的穩定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償的。

（2）交易中介費：由于浙江果品電子商務網幫助其他企業在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當地中介費。由于浙江地區私營企業和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。

（3）廣告銷售：網站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網站除了發布供求信息、產品信息、企業信息等作為廣告來宣傳企業產品外，還在首頁和其他地方提供發布廣告，個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商12 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

還可以在網站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入

（4）會員費：會員是保障站點交易的基礎，會員費也是保障系統收入的基本來源，會員費應以年為單位收取，繳納會員費的企業才享有會員身份。會員費是網站的基本的收入來源。

（5）代理服務費：對于系統功能中提到的客戶委托網站發表供求、展覽、市場調查等信息，需根據費用規定繳納一定的費用。

（6）技術服務：浙江果品電子商務網應有專業的網站開發人員為企業進有償的主頁的開發及技術服務，同時網站可長期為上網企業提供有償技術培訓。

（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯網用戶在網上開店，適合小型果品商戶，由于人數眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國互聯網用戶將超過8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準）

（8）點擊量收入（9）信息量收入

五、風險與日常維護和運營

1、競爭和風險因素

（1）同行業潛在競爭

果品行業目前已經有網站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競爭，盡快脫穎而出，我們應首先迅速發展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務問題上達成共識豐富網站上提供的產品，逐步與的有實力的大型果品種植及加工生產企業結成戰略伙伴聯盟，共同發展，可以有效的避免上述問題的發生。

（2）管理風險

浙江果品網在浙江整個行業內還屬于嶄新的商業模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業模式的挑戰。如何把管理者的管理經驗和管理才能最大程度地發揮到新的商業模式中，并創造出新的符合新經濟模式與果品行業特點的管理方法是浙江果品門戶網經營能否成功的關鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結經營過程中的經驗教訓，學習國內外成功經驗，創造符合國情與行業特點的商業模式。更重要的是在公司組織結構上建立符合現代企業經營運作特點的組織結構，使公司內部有能力不斷更新，修正，在業務上不斷發展，在人員上優勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發展。

（3）資金風險

充足的資金是成功企業發展的最重要的前提條件之一

浙江果品網初期要投入大量資金，而且在發展初期，由于要平衡收入與規模發展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發展的資金需求。因此，浙江果品網將在一定時期內依靠投資人的資金進行發展。所以在公司發展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發展造成嚴重影響。

2、電子信息服務平臺日常維護和運營：

電子信息服務平臺建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務和網站維護兩大部分。

（1）網站日常維護：主要是系統維護，數據維護，頁面更新等內容。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商13 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***

網頁編寫人員：由開發服務商維護網頁； 數據庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據輸入量大小配備；

信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理;其他人員：根據實際情況需要而定;（2）信息服務：

自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com *** 個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業角度策劃投融資、商14 業計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業文案。確保專業，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。

奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。

張先生 009zhyj@163.com ***