第一篇：2015工作總結(jié)-王雅雪（寫寫幫整理）

2015年年終總結(jié)

時(shí)光荏苒，2015年很快就過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個(gè)階段。回首，雖沒有轟轟烈烈的成績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。今年是本人參加工作的第二年。我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，都會(huì)在歲末年終對(duì)自己在這一年的工作做一番總結(jié)。這也是對(duì)自己的一種鞭策。

在這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫組指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，發(fā)揮了工作崗位上應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足現(xiàn)將2015年的工作做如下總結(jié)：

今年在調(diào)度崗位上工作了7個(gè)月，全面掌握了調(diào)度的工作技能，能很好的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成調(diào)度的數(shù)據(jù)記錄、日志填寫等日常工作。更加熟悉了我司的全線管道運(yùn)行情況，對(duì)站場(chǎng)管理有了新的認(rèn)識(shí)。在調(diào)度工作中也存在著不足，特別是在緊急情況處理時(shí)，不能再第一時(shí)間冷靜下來分析事情的情況，容易慌張、焦急。這樣在進(jìn)行緊急調(diào)度時(shí)就容易出錯(cuò)，容易延誤最佳調(diào)度時(shí)間。在意識(shí)到這樣的問題后，我在遇到緊急情況時(shí)，會(huì)不停的提醒自己“遇事要冷靜”。這樣做以后再進(jìn)行緊急調(diào)度時(shí)工作就順利多了。

后來因?yàn)樯眢w原因，我調(diào)離了調(diào)度崗位，恢復(fù)上正常班，主要負(fù)責(zé)部門的物資申請(qǐng)、資金計(jì)劃等工作。這項(xiàng)工作不同于調(diào)度工作的時(shí)時(shí)警惕，但也要時(shí)常盤點(diǎn)部門物資的使用和庫存情況，以保證生產(chǎn)第一線的工作能正常運(yùn)行，不能在關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子。

今年最大的收獲就是學(xué)會(huì)珍惜，珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)，珍惜每一次學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)時(shí)刻刻的生活。

以上是我個(gè)人2015年年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作時(shí)枯燥還是多姿多彩，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

王雅雪

2015年12月4日

第二篇：2011工作總結(jié)-王雪利

工 作 總 結(jié)

王雪利

淄博北方機(jī)器制造有限公司 2011年12月7日

工 作 總 結(jié)

我于2010年8月進(jìn)入山東機(jī)器集團(tuán)有限公司，并在淄博北方機(jī)器制造有限公司實(shí)習(xí)至2011年3月，后經(jīng)五個(gè)月的見習(xí)期考核，于2011年7月正式成為公司的一員，在技術(shù)科任技術(shù)員一職，主要負(fù)責(zé)數(shù)控程序的編制及其它臨時(shí)性工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年工作匯報(bào)如下，不妥之處請(qǐng)給予批評(píng)和指導(dǎo)。

一、在見習(xí)期間，我積極主動(dòng)地熟悉公司的各個(gè)機(jī)構(gòu)，了解和學(xué)習(xí)公司主營產(chǎn)品如皮帶輪、連接套、聯(lián)軸器、轉(zhuǎn)軸的設(shè)計(jì)和加工方法，深入車間與工人師傅溝通交流，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，為將來能夠勝任工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；除此之外，我還主動(dòng)學(xué)習(xí)各種計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)加工軟件，比如CAD、INVENTER、PRO/E及數(shù)控火焰等離子切割機(jī)軟件，為將來工作做好了充分的準(zhǔn)備。

二、在2011年7月通過了公司對(duì)我的見習(xí)期考核，主要負(fù)責(zé)公司四臺(tái)西門子數(shù)控車床的程序編制。在工作中，我秉承總公司“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、衡”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持把工作做細(xì)、做穩(wěn)。先后完成了新型轉(zhuǎn)軸4種，轉(zhuǎn)軸齒輪5種、連接盤8種的完整加工程序的編制，RM聯(lián)軸器、HRC聯(lián)軸器及QD套、脹套、端蓋、部分皮帶輪和線輪等零件的精加工程序的編制工作。在程序的編制過程中，同時(shí)負(fù)責(zé)調(diào)試切削用量，通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，逐步提高轉(zhuǎn)速，增加進(jìn)給量，做記錄比較，在車床精度允許的條件下，得到了一組合適的切削用量，完成了降低成本，提高生產(chǎn)效率，利潤最大化的目標(biāo)。并參與了動(dòng)顎，前板，后板的圖紙校核，編寫了多種皮帶輪和錐套的尺寸檢驗(yàn)報(bào)告，機(jī)械性能報(bào)告，理化試驗(yàn)報(bào)告。除此之外還完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。通過一年的工作，我雖成長(zhǎng)不少，但也從中深深認(rèn)識(shí)到自己的許多不足，尤其實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，在工藝方面比較薄弱，所以我希望在新的一年里，把“小我”放到“大我”當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷地充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取早日成為一名能獨(dú)立承擔(dān)工作的綜合型人才，為公司輝煌的明天做出更多的貢獻(xiàn)！

王雪利

2011-12-7

第三篇：王雅茹簡(jiǎn)介

王雅茹簡(jiǎn)介

王雅茹性別：女民族：漢年齡：41歲

職稱：中教高級(jí)

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

1995.7-1996.8

1996.8-1997.8

1997.8-1999.8 任教于陜西略陽鋼廠子校 任教于陜西神木職教中心 任教于陜西神木三中

1999.8-今任教于陜西神木職教中心

1995年畢業(yè)于陜西師范大學(xué)地理系,現(xiàn)任教于陜西神木職教中心，任教務(wù)處副主任。

擔(dān)任過八屆高三教學(xué)工作，熱愛地理教育，善于啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識(shí)，培養(yǎng)地理技能。特別注意促進(jìn)學(xué)生對(duì)圖表的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生讀圖識(shí)圖能力。常把地理和日常生活緊密結(jié)合起來，教學(xué)深得人心，教學(xué)效果顯著、成績(jī)突出，多次受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)，多次被評(píng)為校級(jí)、縣級(jí)骨干教師、學(xué)科帶頭人，2005年9月10日被授予神木縣2004-2005學(xué)優(yōu)秀教師稱號(hào)。

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)《神木職教中心生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地考察報(bào)告》獲榆林市優(yōu)秀項(xiàng)目二等獎(jiǎng)；制作課件《氣旋》獲陜西省優(yōu)秀獎(jiǎng)。撰寫論文《南水北調(diào)與西部大開發(fā)》、《荒漠變綠洲是開發(fā)利用多種資源的特大工程》發(fā)表于《陜西水土保持》雜志；論文《巧用手形 活化知識(shí)》、《淺談南北半球的判定》等在全國教育優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)比中獲優(yōu)秀論文，陜西職教學(xué)會(huì)優(yōu)秀獎(jiǎng)；論文《用數(shù)學(xué)方法解地理難題》獲陜西省地理學(xué)會(huì)一等獎(jiǎng)；論文《設(shè)計(jì)案例探究問題引發(fā)思考》發(fā)表于中國中文核心期刊《地理教學(xué)》2011年第15期；論文《中學(xué)地理自主教學(xué)初探》發(fā)表于《考試教研》2011年第10期。

第四篇：自薦信王雅美

自薦信

尊敬的老師：

您好！首先，非常感謝您在百忙之中翻看我的簡(jiǎn)歷。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我為您及您的家人送去真摯而又美好的祝福！下面，我將向您簡(jiǎn)介一下自己。

我叫王雅美，女，來自山東泰安，也就是五岳之尊---泰山坐落的地方，是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院植物科學(xué)與技術(shù)一班的一名學(xué)生。

眾所周知，老師您在蔬菜方面取得了一系列驕人的成績(jī)，久仰您的大名，所以我想報(bào)考您的研究生，希望從您那學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)以及為人處事的道理。我之所以選擇蔬菜是因?yàn)椋卟耸琴F校的國家重點(diǎn)學(xué)科，而且南京作為文化名城也深深地吸引著我，讓我迫不及待去接受她文化的洗禮，雖然我是一個(gè)上進(jìn)的人，但我卻不能否認(rèn)環(huán)境對(duì)人的影響，因?yàn)槿丝偸桥c其所處的環(huán)境息息相關(guān)的，我相信處在良好的環(huán)境中(貴校學(xué)習(xí)氛圍很濃厚)，就會(huì)有一股力量催著自己去努力，慢慢地就會(huì)被它所同化，久而久之我也會(huì)變得更優(yōu)秀！

我真誠的渴望能師從與您，如果能有幸被您錄取，我一定會(huì)好好珍惜這次難得的機(jī)遇，爭(zhēng)取考過GRE，為自己創(chuàng)造一個(gè)更高的平臺(tái)，同時(shí)，我也想向老師您保證：雖然我是girl,但我是農(nóng)民的孩子，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，所以養(yǎng)成了不怕吃苦的習(xí)慣，懇請(qǐng)老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)，學(xué)生一定感激不盡!

再次感謝老師！

祝您：身體健康，工作順心！

第五篇：年終總結(jié)(王雅溶)

年終總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲。臨近年終，現(xiàn)將自己這半年來的工作做一個(gè)總結(jié)，首先是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，另外也是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，提高自己，爭(zhēng)取下一年把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

本人于2011年7月25日進(jìn)入公司西安辦事處進(jìn)行培訓(xùn)，8月1日正式進(jìn)入慶陽市場(chǎng)。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在工作中我走訪了第二采油廠，超低滲第二項(xiàng)目部下屬的所有作業(yè)區(qū)和各個(gè)隊(duì)，同時(shí)也走訪了第七采油廠環(huán)江基地的4個(gè)下屬單位，在走訪中對(duì)第二采油廠，超二項(xiàng)目部，采油七廠已有了基本的了解。在每天的走訪中去學(xué)習(xí)和與客戶的交往、溝通、協(xié)作。通過走訪市場(chǎng)和客戶的零距離接觸，讓我了解了一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)知識(shí)、也建立了終端客戶的基本資料。通過這些工作讓我對(duì)銷售從生疏到了解，這份工作讓我覺得有壓力也更有挑戰(zhàn)性。雖然在本部門的工作中，我細(xì)心勤奮，當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)了一些差錯(cuò)和問題，在經(jīng)理的及時(shí)指導(dǎo)下，促進(jìn)了我工作的成熟性。

這是忙碌的半年，也是充實(shí)的半年，具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：

（一）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：（1）采油二廠采購13套數(shù)碼燈，簽訂3.055萬元合同；（2）采油七廠已上報(bào)80套數(shù)碼燈計(jì)劃，金額18萬元，但目前還未簽訂合同。

（二）業(yè)績(jī)分析：（1）作為一個(gè)新進(jìn)入長(zhǎng)慶油田的防爆電器供應(yīng)商，在開拓市場(chǎng)的階段普遍的存在不能被一些單位認(rèn)可和接受，但是這一點(diǎn)目前已經(jīng)在慢慢好轉(zhuǎn)。（2）初入職場(chǎng)，雖然信心十足，但是由于缺乏真正的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也不懂得如何去與客戶進(jìn)行良好的溝通，所以在某些時(shí)候就不能成功引導(dǎo)客戶消費(fèi)。（3）自己本身對(duì)于石油企業(yè)的生產(chǎn)及用料情況不清楚，導(dǎo)致自己有時(shí)會(huì)出現(xiàn)茫然，不知該如何去推薦產(chǎn)品，該推薦哪一款產(chǎn)品。再加上對(duì)于產(chǎn)品的知識(shí)掌握不夠全面，有時(shí)候當(dāng)客戶問起時(shí)就不能很清晰明確的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，導(dǎo)致有時(shí)候就會(huì)錯(cuò)失報(bào)計(jì)劃機(jī)會(huì)。（4）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，目前做防爆照明的單位有海洋王，華榮，遠(yuǎn)光，在防爆電氣設(shè)備的有飛策，這幾家公司在長(zhǎng)慶油田都做得比較早，具有穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系。

二、本人銷售工作規(guī)劃

（一）熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己要在銷售得過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)得學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

（二）學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情，跟客戶成朋友，得到信任，想客戶之所想，站在客戶立場(chǎng)想問題，抓住重點(diǎn)客戶，適時(shí)的引導(dǎo)客戶，要明確不是賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（三）知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面自己會(huì)在工作的實(shí)踐中去慢慢發(fā)現(xiàn)總結(jié)，當(dāng)然還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

（四）明確目標(biāo)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。

總之，在這半年來的工作中，我從對(duì)銷售的陌生到現(xiàn)在已能獨(dú)立拜訪客戶并處理好與客戶關(guān)系，我深深體會(huì)到與客戶交流的趣味性，在不斷努力的同時(shí)也不斷的去挖掘客戶的潛在需求，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)有待提高，主動(dòng)性與判斷性也需要經(jīng)一部增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的業(yè)務(wù)能力，我也更加有信心將我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)做大做好，在此也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給于我最大的支持。

這是我的第一份工作，半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

以上，是我對(duì)11年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望12年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求客戶，爭(zhēng)取定單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接12年新的挑戰(zhàn)

王雅溶

2011年12月25日