第一篇：SaaS白皮書：4種市場推廣模式助力軟件企業做大做強

SaaS白皮書:4種市場推廣模式助力軟件企業做大做強

中國電子信息產業發展研究院信息化研究中心副主任 劉權

2009年3月30日，中企開源信息技術有限公司（簡稱“中企開源”）聯合長風聯盟在京正式發布了《長風聯盟軟件服務運營推進戰略白皮書》（SaaS白皮書），讓業界對SaaS有了更全面深刻的認識。白皮書是在長風聯盟指導下，由長風聯盟“互聯網信息服務工作組”主席單位中企開源牽頭，聯合工作組成員中企開源等企業共同完成的。白皮書詳細地介紹了長風聯盟關于軟件服務產業的研究成果，闡述了長風聯盟及核心企業對SaaS的認識、理解和推進舉措。

尤其值得一提的是《白皮書》分析了目前SaaS模式下的典型市場推廣模式，并根據對SaaS應用控制強度的不同，從運營視角總結存在四種典型模式: ⑴“專賣店”模式（封閉型、完全控制模式）

在“專賣店”模式下，軟件服務運營支撐平臺提供軟件服務運行階段的完全控制功能。軟件應用的運行完全托管到平臺中，托管方式可以分為開放托管方式和專有托管方式。開放托管方式是指運營支撐平臺可以運行在互聯網上，用戶能夠通過企業外部網絡進行訪問。專有托管方式是指運營支撐平臺運行在企業內部的專有網絡中，外部網絡不能訪問，這通常是出于保障安全性的考慮。此外，這種軟件服務運營支撐平臺并不對外開放接口，第三方無法使用支撐平臺的功能和數據來開發第三方增值應用。這種模式的優點是，用戶無需運維應用，使用較為方便省事，由于應用由平臺完全控制，軟件企業可以做到資源充分的優化配置和管理，這種模式更容易形成寡頭現象，軟件企業可以獲取高額壟斷利潤，適用于軟件企業實力非常強的企業。

⑵“中介店”模式（開放型、接入及管理控制模式）

這種模式下，軟件服務運營支撐平臺并不支撐應用的實際運行，而是提供網絡化應用接入、用戶信息管理、計費等一些基本的功能。這些功能是通過軟件服務運營支撐平臺的開放接口對外提供的，第三方可以使用這些接口開發相應的功能，來構造更多軟件應用，將其接入到平臺中，或者對網絡化應用的使用進行計費。

這種模式的優點是，用戶無需運維應用，使用較為方便省事，但是軟件企業要通過中介運營商向用戶提供服務，其市場應用推廣情況受運營商的影響，同時大部分利潤被中間商賺取。這種模式更容易市場推廣，軟件企業可以通過運營商的品牌和影響力進行市場推廣和應用，這種模式適用于軟件企業實力比較弱的企業。

⑶“超市”模式（開放型、完全控制模式）

這種模式下，軟件服務運營支撐平臺是對外開放的，通過對外提供應用開發接口來提供一些基礎服務及業務服務，以便于第三方在一定范圍內開發插件、進行應用定制和服務集成等。在這種模式下，平臺對應用具有完全的控制能力。因而，這種方式對平臺的多租戶、可配置、可伸縮性、可用性以及可靠性要求較高。

這種模式的優點是，用戶可以進行適當進行開發個性化應用，更能適合客戶應用需求，使用較為靈活，由于平臺對應用具有完全的控制能力，軟件企業可以做到資源的優化配置和管理，這種模式適用于軟件企業實力比較強的企業。

⑷“Mall”模式（開放型、非完全控制模式）

這種模式下，軟件服務運營支撐平臺是對外開放的，第三方可以利用平臺所提供的基礎服務開發新的網絡化應用。不同于“完全控制”模式的軟件服務運營支撐平臺，這種模式下平臺雖然控制著網絡化應用的運行，以及部分的管理，但并不能完全控制對網絡化應用的管理，而是交給第三方開發商更大的控制權。例如，他們可以控制網絡化應用的命名、價格、用戶權限、訪問規則等重要內容。

這種模式下運營支撐平臺也要提供基礎服務、應用開發環境以及很多保障性的功能。這種模式對平臺通用性要求高，對存儲和計算資源虛擬化能力要求高。這種模式適用于運營商實力比較強的企業，同時也對軟件提供企業要求較高，軟件企業應有較強的開發實力。

這份權威性報告為中國軟件產業更好把握軟件服務模式帶來的巨大發展機遇，對引導國內軟件企業的分工與協助、促進具有自主知識產權的SaaS運營體系解決方案的形成、加快我國軟件產業格局全面調整、實現產業的整體突破與提升具有里程碑式的意義。正如中企開源總經理張斌所表示的，在長風聯盟的推動下，SaaS將會成為中國軟件業發展的助推器，在全球市場競爭中迅速建立起中國特色SaaS的核心競爭力。

第二篇：做大做強本土企業發言稿

做大做強本土企業發言提綱

尊敬的各位領導、同事：

大家好，本土企業作為一種特殊的產業組織形式,顯示出了強大的生命力和經濟活力，為地方經濟和社會發展作出了重要貢獻，現就結合部門職責對本土企業的發展情況及建議談一下看法。

一、基本情況

大多數本土企業是在艱苦條件下成長起來的，企業正從發展初期向中期轉變，向著更合理、更科學的方向發展，具有強大的生命力和經濟活力。但本土企業的發展并沒有得到足夠的重視，受到各種客觀條件的限制，企業發展嚴重受限，面臨不少問題。

（一）我縣大多數本土企業規模不大，進入壟斷性行業的難度大，一般從事的是競爭性行業，行業風險相對較高，抵抗經濟周期波動的能力較弱。其所從事行業大多為傳統制造業，產業結構不合理，產品缺乏核心競爭力，缺乏資源優勢。部分企業并未形成正確的環境保護觀念，過于注重經濟效益和成本投資，對于無直接經濟收益的環境保護及其管理工作而采取忽視的態度、環境保護管理制度不完善、環保設備隊伍技術落后，難以節能減排。

（二）我縣逐步形成了三大特色產業集群。一是家具制造，有**家，主要分布在**辦事處。二是木材加工，全縣板材加工企業有**家，主要分布***。三是廚具制造，***家。這些企業手續基本不齊全，用地多為農業用地，無法辦理環保等相關手續。在清理、整治“散亂污”行動中，因“散亂污”被取締近一半。

（三）我縣工業園區稀少，多數工業園區沒有任何手續，缺少規劃、環評，導致按規定要求必須進園的建設項目無法落地。

如何解決好這些問題將關系到整個本土企業的做大做強。為此，提出如下建議：

二、工作建議

（一）落實責任，加強服務。落實主體責任，強化責任擔當，堅持把做大做強本土企業的工作扛在肩上、放在心上、抓在手上，真正做到主動部署、主動上門、主動協調。關注中小企業的成長，完善助推本土企業發展的服務體系，促進大中小企業協作配套。特別是在產業鏈延伸、拉長過程中，要加大對成長性強的中小企業的扶持力度。避免企業走彎路、誤時機，最大程度節省了企業的運行成本。

（二）補齊發展短板，適應環保新常態。引入新技術、新產業、新業態、新模式。加強環保與能源、旅游等經濟社會產業的深度融合，優先選擇國家支持的新興產業、占地面積小和資源消耗少的發展項目。推動企業淘汰燃煤鍋爐進行煤改氣，積極推行超低排放改造，對重點、綠色項目開辟“快速通道”，支持大眾創業、萬眾創新，幫助項目孵化、落地、壯大、成熟，直至走向全省乃至全國。

（三）創新理念，匯聚經濟社會發展的新動能。對當前的基礎設施進行改造升級，對未來的產業布局進行優化完善，科學確定各種規劃區域基礎設施空間布局和建設時序。加快工業園區規劃、環評手續報批，推動產業成片化集聚發展。加強園區基礎設施建設，強化產業發展的基礎設施保障，解決水、路、電等設施問題，吸引企業入園生產，形成行業集聚，加快產業融合，統籌配臵生產要素，提高資源利用效能，努力實現規劃“一張圖”、建設“一盤棋”。

（四）消除束縛，簡化審批。消除阻礙企業做大做強的因素，能減則減，能改則改，能廢止的要廢止，抽掉舊產能的“釜薪”，使企業快速向新動能驅動轉換。在提高行政審批服務效能方面，要在審批環節適應新興經濟領域市場主體變化快、業態新、規模小等特點，及時簡化審批流程，提高行政審批效能。

（五）優化和完善促進各類企業快速發展的政策環境和發展環境。一是為本土企業發展提供公平競爭的平臺。對外來企業和本土企業一視同仁，對外商外資企業給予的政策傾斜和優惠條件，同樣也應該適用于同質同類的本土企業。同時，將本土企業名優特產品納入《政府采購目錄》，在技術、服務等指標滿足采購需求前提下，優先選擇本土中小企業的產品和服務用于政府投資建設的項目。二是制定專項培訓政策，力爭在本土人才培訓的對象上實現全覆蓋，主動加強與學校的合作，積極探索政府、高校、企業、職業培訓機構“四位一體”的人才培育培訓新模式，培養優秀人才。

（六）提供資金扶持、優化融資環境。加大資金扶持，通過“以獎代補”的方式著力打造、扶持綠色、新興產業，對重點企業按規定給與稅收扣減政策。建立政銀企對接制度，完善多元化融資渠道，加強同政策性銀行、商業銀行、非銀行金融機構的廣泛合作，改善信貸融資結構，引進風投、融資租賃公司等，多渠道、多形式解決融資難，全力推進企業應急互助基金，與銀行合作推出“助保貸”業務，有效緩解企業還款壓力。以上匯報不當之處，請各位領導、同事批評指正，謝謝！

第三篇：依靠優秀文化 做大做強企業

依靠優秀文化 做大做強企業——水電十一局企業文化建設側記

中國水電十一局是1955年國務院為建設三門峽水利樞紐工程而組建的第一個水電施工企業，她是我國水電建設的先驅、旗幟和搖籃，為祖國水利水電建設事業立下了汗馬功勞。但是在進入市場經濟后，十一局人驀然發現，長期的計劃經歷并沒有給他們留下什么，優勢不明顯、規模上不去、技術沒專長、施工裝備差，大的水電工程難以參與競爭，在系統成員企業中位置偏后，企業面臨嚴峻的生存危機。

面對困境，十一局人痛定思痛，努力從企業自身查找原因、尋求突破。他們經過艱苦探索，理清思路，大膽創新，終于使企業步出低谷走向崛起。企業產值由2002年的6.55億元到2007年的25.62億元，年均增長達31.36%，2002年-2007年簽訂項目合同金額152.14億元，職工年人均收入增長232.68%，經濟效益和社會效益明顯提高；目前十一局項目分布于阿曼、尼泊爾、伯利茲、贊比亞等10多個國家和國內25個省、自治區、直轄市；而且，企業整體規模和實力也躍居集團成員企業前列。

十一局近年實現跨越發展、不斷做大做強的法寶是什么呢？他們依靠的是優秀的企業文化。其具體做法是：

——以危機教育為突破，構筑共同核心價值理念

2001年7月，新一屆領導班子上任后，在廣泛調查和征詢意見的基礎上，認真研究了企業適應市場、改革發展的重大問題。他們認為，現代企業已經從一個簡單的工作場所轉換為一個為實現共同理想和目標協同奮斗的大集體；要做好一個企業，就要在這個集體里形成一種人人向上、積極進取的環境和氛圍。像十一局這樣一個歷史悠久、優良傳統和沉重包袱并存的企業，若想重振雄風、再鑄輝煌首先應從企業文化建設入手。

企業文化建設能否順利開展，關鍵問題在于如何使全局干部職工認識到企業文化變革的迫切性并達到共同的認知與行動。為此，十一局非常切合實際地選擇了危機教育作為突破口，在全局廣泛開展了學習《華為的冬天》的大討論活動。眾所周知，深圳華為集團位居全國IT行業百強之首，其事業如日中天；但是，集團老總任正非卻能居安思危、未雨綢繆，尤其是就如何應對可能到來的“冬天”而發表的一系列觀點和見解，在全局干部職工中產生了強烈的共鳴和震撼。十一局領導班子因勢利導，促使廣大干部職工主動思索這樣幾個問題：為什么作為萬里黃河第一壩建設者的十一局，在進入市場經濟后卻業績不佳、發展遲緩、實力不強、位置偏后？是什么原因導致十一局喪失了進入高速公路和高層建筑市場機遇，使得企業在競爭中處于被動、不利甚至遭遇拒絕的地步？為什么一些企業“成功三年”卻“崩盤三天”？華為集團這樣的行業老大尚且如履薄冰，十一局如此景況如何奮發圖強？

經過認真討論和深入細致的思考，十一局上下逐步形成了一些共識：一是必須重視審視企業經營理念和價值體系；二是必須超前思維，樹立全面危機意識，鍛造市場敏銳性；三是搶抓水電建設春天的機遇，想方設法上臺階，重振企業雄風。這項危機教育活動的開展，為十一局開展企業文化建設基本理清了思路，做好了鋪墊。

在此基礎上，十一局采取文化積淀與時代要求相結合、領導專家與職工群眾相結合、企業共性與系統個性相結合的方式方法，通過廣泛征集、咨詢專家、反復討論、集體決策、提煉闡述等幾個步驟，提出并確立了十一局統一的基本價值理念。

隨后，十一局采取領導帶頭、明確職責、區分層次、健全考核等辦法和手段，較好地確保了核心理念的宣傳教育和貫徹落實；與此同時，他們還根據企業發展變化形勢，又適時提出了力爭跨入“國家特級企業”、“量力做大、著重做強”、“國際強局、非水電優先”的企業近期愿景與發展戰略，促使了企業核心價值理念更加深入人心并開花結果。

——以市場需要為導向，營造良好企業文化氛圍

企業的核心價值觀確立之后，十一局圍繞市場大做文章，創新堅持并積極實踐“六個觀念”，引導廣大員工不斷適應市場，積極踴躍參與各項改革，營造了良好的企業文化氛圍。

一是市場選擇干部的觀念。干部是否有才能，需要市場來檢驗；干部的去留要由市場來決定。這種觀念的推出和實施，使過去的那種“沒有功勞有苦勞，沒有苦勞有疲勞”的陳腐觀念失去了市場。五年來，十一局依據市場法則，提任處級干部118人，65名處級干部退出領導崗位，退出干部沒有抱怨鬧事，新提任的干部在崗位上發揮出色，形成了良好的“能上能下、能官能民”的用人機制。

二是市場選擇行業的觀念。誰能決定企業生存發展呢？只有市場！近年來，十一局結合市場實際需要，先后撤銷了虧損單位汽車分局、建筑總公司、鑄造廠、預制廠等建制，改制重組了印刷包裝廠、三門峽塑鋼廠等，涉及職工總人數1000余人。同時，根據二級單位施工特長和經歷，分別將中砥公司與第八分局、新世紀項目部與第四分局進行整合，成立了路橋分局、工民建分局，有效優化配置了資源，充實加強了“非水電”行業的經營管理和技術力量。

三是機構適應市場的觀念。機構臃腫重疊、人浮于事嚴重是國企普遍現象。十一局堅決推行“扁平化”管理，機構改革大刀闊斧，減少了管理層次和人員，促使決策信息傳遞更加順暢，市場反應能力更加快捷。他們先從局直機關開刀，工作人員全局公開競聘，部門設置減少5個、人員縮減40％；同時，積極推進各施工分局機關跟著項目走，進一步強化了對項目的監管指導能力。四是重視“兩個市場”的觀念。“營銷”和“生產”是施工單位不可或缺的兩個市場，都是企業的生命線。十一局采取有效措施調動貼近市場員工的積極性，五年來簽約150多億元訂單，建設完工近190個項目。

五是市場決定分配的觀念。依據對企業貢獻大小，十一局實施分配向貼近“兩個市場”并作出業績的員工傾斜的政策，大幅提高了核心員工的收入；開展專業總工、專業造價師評聘活動，對專業技術和商務人員給予津貼；同時，根據經營成果對領導班子成員實行年薪制，依據完成工作量對工人實行計件工資、多勞多得，進一步倡導和拉開了收入差別，基本建立了市場決定分配的體系。

六是存在即需要的觀念。十一局堅持存在即需要的觀點，認為企業是一臺運轉復雜的機器，各個部門、崗位都有其不同的職責和作用，一個大型企業要做好，需要方方面面的人才，全是大梁建不起大廈，只有每個人都努力干好本職工作，才能促使整個企業運轉正常。五年來，十一局上下權責分明，各司其職，同心同德，緊密協作，形成了巨大合力，推動了企業持續發展。——以制度辦法為基礎，完善管理文化框架體系

眾所周知，現代企業運作已不是簡單的個人行為，而是全體員工集體參與表達意愿的體現；企業要保持步調一致就必須要有行為規則，而這個規則就是企業的各項管理制度。十一局在制度規范建設上，圍繞以人為本，下了不少功夫，想了不少辦法，五年間建立和修訂了管理制度160余項，編輯印發《經營管理制度匯編》4冊，內容涉及人力、財務、工程、技術、物資、設備等方方面面；目前，依據制度管人、管事的管理框架體系已經建立，而且制度面前人人平等的執行體系也不斷完善。

一是建立并推行財務監督體系。局屬單位普遍推廣會計主管委派制度，堅持企業內部系列審計制度。為了避免潛虧，對庫存物資、周轉材料、應收款、待攤費用等都作出了明確的限制規定。比如周轉材料，項目結束了，原則上必須全部攤完；各單位上報利潤數，須經過嚴格審計，從制度上避免了出現虛盈實虧的現象，為公正評價各單位的業績提供了準確的財務信息。

二是建立并推行分配激勵體系。局屬單位符合條件的均實行市場工資制度；經營班子和項目班子實行年薪制，每年年底根據綜合考核結果兌現獎勵；技術、商務及其他專業帶頭人實行津貼制；同時，局每年評選“工匠”、一些單位評選“模范員工”、“明星員工”等，均給予一次性經濟或外出旅游獎勵。通過一系列分配政策的實施，打破了以往“吃大鍋飯”的做法，有效激勵了員工努力投身生產經營的積極性。

三是建立并推行績效衡量體系。針對局屬單位經營班子，年初簽訂《資產經營責任書》，年

終進行綜合考核，衡量各自經營業績，然后按照基本年薪、效益年薪和管理年薪標準加以兌現，對績效明顯的單位還實施期權獎勵。針對廣大員工則積極開展培訓，依據綜合考核評定結果決定去留、升降、轉換、培訓。績效衡量工作的有效開展，對科學分配、激勵先進起到了巨大的促進作用。

四是建立并推行約束懲戒體系。為了規范項目施工與管理，先后編印了《項目管理手冊》和《項目管理參考手冊》，嚴格執行《建設工程項目管理規范》要求的“四控制、三管理、一協調”；針對項目存在的有關問題，印發了《經濟賠償和處罰辦法》，努力確保項目規范運作與管理。同時，制定并實施《員工行為規范準則》，注重日常教育與制度約束相結合，積極構建健康和諧的生產經營氛圍。

——以品牌宣傳為載體，狠抓企業形象工程建設

圍繞企業核心價值觀，結合生產經營管理實際，發揮和利用有效載體，以創建精品、文明施工為重點，十一局積極開展對內對外宣傳，較好地樹立了企業形象，進一步提高了企業信譽，有效促進了特色文化不斷發揚光大。一是加強文明工地建設。結合創建精品工程要求，十一局制定了《文明施工細則》，積極開展“隊伍好、質量好、安全好、進度好、環境好、效益好”的“六達標”創建活動，做到了工程建設到哪里，文明工地創建就到哪里，企業文化實踐就進行到哪里。近幾年，所承建的太浦河泵站工程、淮安立交地涵工程、寧夏揚黃泵站工程、山東新沭河泄洪閘工程等項目，先后獲得了19個省部級文明工地稱號；十一局整體保持了河南省省級文明單位和集團公司文明單位稱號，局屬18個單位獲得集團公司文明單位稱號。

二是構建立體宣傳網絡。十一局以有線電視、報紙、網絡為主，以項目廣播站、黑板報、宣傳欄為輔，全面構建了立體化的宣傳網絡。特別是網絡內容不斷豐富，加強了企業內外的聯系與溝通，充分發揮了主流信息陣地的作用；廣大新聞工作者圍繞企業重大決策、工程重要節點，深入一線，實地采訪，強勢宣傳，及時報道，營造了濃厚的輿論氛圍。同時，開辦了局史展室、局榮譽陳列室，開展經常性傳統教育，不斷弘揚企業精神。還結合五十年慶典編發了局史圖書《奮進五十年》、專題片《50年回眸》，開展與外界新聞媒體聯絡交流，積極加強對外宣傳工作，有力地樹立了十一局在市場競爭中崛起的企業新形象。

三是注重標識系統規范。十一局編制了《文化手冊》，對項目營地布局、“五表兩圖”宣傳、員工統一著裝、辦公用品印制、辦公環境擺設等企業標識系統進行了全面系統的規范，并不定期進行檢查與督導評比，現在如果到十一局項目部或辦公地，濃濃的企業文化氣息便會撲面而來，十一局的企業文化建設正在不斷深入和廣泛實踐中。

四是樹立各類典型標兵。十一局充分發揮典型、模范、樣板的激勵和引導作用，在工程建設方面樹立了太浦河泵站（中國土木工程詹天佑獎）、淮安立交地涵（國家優質工程銀獎）、安徽臨淮崗（中國建筑工程魯班獎）施工樣板；在員工中培育了樸玉山（全國勞動模范）、許燕峰（河南省勞動模范、中共十六大代表）、張恒牧（集團公司勞動模范、模范共產黨員）等楷模形象；在五十年局慶之際隆重表彰了百名“奉獻獎”職工；同時，加上局屬廣泛開展的“每月一星”等群眾性優秀員工評選活動，在全局營造了爭作貢獻、爭創一流的良好氛圍。

正是因為在企業文化建設方面做了以上工作，水電十一局被中國企業文化促進會授予“全國企業文化建設工作先進單位”稱號，成為水利水電建設集團公司企業文化建設上的一面旗幟。依靠優秀文化，做大做強企業，十一局的明天將會更加美好！

信息來源

信息類型 [其他動態] 作者 郭蕾 李貞潔 查看次數 224 修改時間 2008-9-10 14:28:15

第四篇：用心服務企業,助推做大做強

用心服務企業，助推做大做強

市、區“三服務”活動開展以來，我委認真貫徹會議精神，積極開展以服務企業、服務基層、服務群眾為中心的“三服務”活動。以戚磊主任為組長的我委“三服務”小組多次深入掛鉤服務企業XX公司，全面了解企業生產經營情況，為企業發展排憂解難，取得了積極的成效。

1、開源節流，增強企業風險應對能力。針對當前能源、材料價格上漲、勞動力成本上升、融資困難等嚴峻形勢，我委在工業系統提出開展以“提高銷售收入、降低生產成本、增加企業效益”為主題的“降本固體”活動。在對XX公司認真調研后，我委結合企業實際狀況提出在企業內部開展“成本年”活動的指導意見。主要內容是：合理漲價，提高銷售收入，消化部分原材料漲價壓力；統籌安排，訂布尺寸精量細算，減少浪費；改進工藝，提高產品質量，節約原材料投入；挖掘潛力，改造現有設備，提高生產效率節約能源；綜合利用，優化模具結構，提高利用率，減少重復投入；開發新品，拓寬銷售渠道，增強企業發展后勁；安全生產，減少事故發生等。據初步測算，通過開展“成本年”活動，到目前為止XX公司累計節約成本或增加效益120多萬元，對穩定生產經營、增強企業應對市場風險能力起到了很好的積極作用。

2、銀企互動，化解企業發展資金瓶頸。融資困難是當前中小企業發展過程中普遍存在的問題，XX公司流動資金較為緊張，加之產品銷售形成的應收賬款不能順利回籠，對企業生產安排、技術改造、人才引進等方面造成較大影響。了解該情況后，我委急企業之所急，先后聯系了招商銀行、中國銀行、信泉創投等幾家金融機構，與企業負責人展開面對面的交流，各金融機構代表都表示會全力支持企業的發展，近期有望幫助解決部分資金缺口，緩解企業壓力。

3、節能改造，穩步提升企業核心競爭力。作為一家老化工企業，XX生產設備尚停留在上世紀90年代水平，部分生產設備嚴重老化，生產效率低下，并帶來巨大的污染和浪費。為此，我委積極為企業量身打造節能減排方案，幫助企業實施了以變頻調速、余熱回收、冷卻水循環利用為主要內容的氣囊生產線節能技術項目。通過該項目的實施，提高了能源利用效率，降低了生產成本，減少了污染物排放。同時我委還將企業列入清潔生產審核計劃單位，對企業清潔生產進行培訓和全程跟蹤指導，并積極幫助企業爭取省、市級節能減排專項資金扶持。目前，清潔生產培訓工作已經全部結束，11月份即可通過驗收，市級扶持資金近期有望到位。

4、創新拉動，推進產學研結合和人才引進。我委積極幫助企業建立研發結構，推進產學研相結合和人才引進工作。在生產過程中，鼓勵企業部分部件用國產代替進口；改

進橡膠壩生產工藝，對底墊片、海綿止水、黑壩擦膠配方進行調整；對壩布精打細算，嚴格控制訂布長度和尺寸；對新模具采用一模多用，著力提高模具綜合利用率，從而達到提高產品質量、降低生產成本的目的。為適應市場競爭的需要，XX公司先后完成大型橡膠爐護舷磨具制作和新品試制、新型氣囊產品開發等研制開發任務，拓寬了產品銷售渠道，滿足了不同客戶的需求。在人才引進方面，我委主動與XX等大專院校聯系，幫助企業引進了6名畢業大學生，充實了企業營銷、技術、質檢和分廠工藝管理隊伍，為企業的下一步發展做出了積極貢獻。

5、黨建帶動，以企業黨組織建設推動企業發展。XX公司黨支部是我委確立的黨建示范點，我委對公司組織發展、積極分子組建培養、文明單位創建、建立和諧勞動關系等方面給予積極的配合和指導，全力培育黨建新特色。今年，XX公司新發展黨員4名，6名預備黨員轉正，送培4名入黨積極分子，黨員隊伍達109人；被XX區綜治委評為治安管理等級A級平安單位；在我委“七一”表彰大會上，公司黨總支榮獲先進基層黨組織稱號，5名黨員被評為優秀共產黨員，黨總支XX同志被評為優秀黨務工作者。

預計全年，XX公司產值可突破億元大關，同比增長超過35%。我委也將繼續全力以赴服務企業發展、用心解決問題、助推企業做大做強，為全區工業經濟實現跨越發展作出力所

能及的貢獻。

第五篇：轉變管理理念 做大做強企業

安徽龍波電氣有限公司是淮北市第一家率先引資世界500強之一企業落戶淮北大地的中外合資企業。波蘭ABB sp.zo.o公司是世界著名企業ABB公司的全資子公司，帶來了世界先進的真空斷路器技術；波蘭KOPEX公司是波蘭財政部下屬的國內最大的進出口公司。他們認為中國經濟的快速發展必將成為世界最大的市場，電力工業又是經濟發展的先行官，必然需求先進的電力輸配電設備。它們的發展思路與我們的發展戰略不謀而合，經過充分的調研與籌劃，雙方決定進行合作。

合資公司成立初期，經歷了市場準入、技術消化吸收以及人員資金等各方面的曲折困難局面，直至2004年工業產值終于突破1000萬元大關，實際銷售收入1620萬元。2005年工業產值又上一個臺階，實現銷售收入2600萬元，比上年增長60.5%。2006年再接再勵，工業產值突破3000萬元大關，實現銷售收入3800萬元，同比增長46.15%。2007年突飛猛進，一舉跨過5000萬元大關，實現銷售收入5240萬元，同比增長37.89%。2008年銷售收入達到7018萬元，同比增長33.93%。如果從2004年算起，每年工業產值都以大于1000萬元的速度猛增，遞增速度平均每年在62.76%左右，實現了真正的跨越式發展。

公司的快速發展，來源于管理觀念的轉變。發展是硬道理，貫徹科學發展觀是公司管理的核心，注重發展，也就是抓住了企業管理的核心。舊的觀念是追求企業利潤最大化，現在轉變為企業的成長性，用發展的眼光看企業。目前全球經濟一體化，外部市場環境發生了很大變化，不僅要掌握國內市場動態，也要關注國際市場趨勢。我們還認識到科學技術是企業發展的動力，要不斷提高產品科技含量，進行技術創新，引導市場。

幾年來，公司下大力氣抓好基礎管理工作。一是根據公司實際，設立精干高效的管理機構，制定各部門職責，因事設崗和崗位考核。二是建立公司質量管理保證體系，確保由原材料進廠至產品出廠、售后服務全過程的質量控制。三是健全財務管理制度，加強成本核算，定期通報產品成本制度，使決策者心中有數。這三條基礎工作是一點動搖不得的，各部門負責人都必須嚴格做好。

公司管理觀念的轉變或創新主要體現在人才、技術和市場方面。公司要發展，人才和技術是關鍵。根據公司發展戰略，制定了招聘人才和內部激勵機制，獎勵重點是向科技人員和有突出貢獻的人員傾斜，公司技術中心的設立為科技人員技術創新提供了用武之地。幾年來新產品開發取得顯著成績，新產品產值貢獻率每年都在75%以上。目前已開發成功并推向市場的高新技術產品有景觀式箱式變電站 YMB22—10／0.4，高壓開關柜KYN28A—

12、KYN44A—

12、KYN□—12(Z)／T 1250—31.5，真空斷路器WVT—

12、WVS—

12、WVRA—

12、WVK—40.5等。其中WVT—12型戶內(固封式)交流高壓真空斷路器在2006年通過省級鑒定，被認定為安徽省新產品、省高新技術產品，公司同時也被認定為安徽省高新技術企業，2008年公司上升到國家高新技術企業。2008年WVS—12型戶內固封真空斷路器通過省級新產品鑒定，技術水平處于世界先進、國內領先水平。技術創新代表了公司的成長性，為了使公司能夠持續發展，技術創新不斷深入和加強。公司每年根據市場趨勢和技術發展趨勢都制定技術創新計劃，正是由于不斷創新技術，促進了公司持續、快速的發展。

市場管理創新突出表現在靈活性。為了開拓市場、占領市場、擴大市場，在市場的成長性方面針對不同產品制定不同的營銷戰略。高新技術產品有較高的附加值，利潤率較大，可以適當增加市場成本，即擴大廣告宣傳、召開產品推介會、參加國內外產品展銷會，擴大產品的影響。例如真空斷路器市場成長較快，首先從本省和鄰省市場迅速擴大到東北、西北、中南地區。對于高低壓成套設備，由于產品成熟、技術含量和附加值不高、市場競爭激烈，為了占領市場，保住市場，公司采取隨行就市、機動靈活的營銷策略，不以追求利潤最大化為目的，只以微利和保本銷售(保證稅收和成本)占領市場。當然，有利潤可賺時，還是要多賺點利潤。決策層就是這樣根據市場實際制定了產品利潤策略，保證了企業的生存和發展。

建立公司管理信息平臺，迅速提高了現代化管理水平。從2005年初公司開始了內部管理信息化建設，經過兩三年的發展和不斷完善，已形成一個完整的信息化管理系統。公司各管理部門各管理者之間已形成網絡系統，信息資源共享。根據企業內部信息通道可很快了解基本情況，加快了辦事效率。例如，技術部根據用戶圖紙，可以快速確定原材料、元器件清單，查詢倉庫信息，迅速確定采購清單。采購部根據信息通道，立刻可知道采購清單，進行采購或配置。車間生產、生產部調度、質量檢測與控制，分管領導都能很快在電腦中調出，根據情況，適時下達指令。總經理根據內部信息平臺，隨時了解產品生產、銷售情況，掌握產品市場報價和財務成本核算，對每一次交易是賺是虧都了如指掌，及時下達指令。計算機信息網絡技術系統的建立，使公司的管理達到一個新的水平。另外由于公司是中外合資企業，波蘭的董事并不常在，他們也要定期了解公司現狀。由于公司已建立了完整的網絡系統，亦可隨時發布有關信息給波蘭董事。中外雙方的溝通可隨時進行，做到快捷、方便，大大提高了公司快速決斷水平。

公司以人為本，建設企業文化，大大提高了員工凝聚力。一是公司主要領導以現代企業發展要求去選拔、評價和配置人員。凡招收的員工以高學歷為主，技術人員以綜合智能為主，崗位工人以技能為主。不僅招收現崗位急需人員，還要儲備將要開發的技術人員。少數高管人員高薪聘用，有職有權，報酬與業績密切掛鉤。在人才的使用上充分尊重他們的意愿，提供發揮才智的環境和機會。同時，也制定嚴格的考核辦法，有獎有懲。二是加大培訓力度。人力資源部根據企業發展需要及外部趨勢，及時制定培訓計劃，人力資源培訓包括管理崗位領導、崗位工人技能等培訓。公司每月都有培訓計劃，通過培訓，大大提高了管理知識面和管理技能。三是把感情管理與行政管理和諧結合，增加了員工的凝聚力。公司雖是中外合資企業，依然成立了工會和黨支部，黨支部書記和工會主席由一人擔任，深入做員工的思想工作。定期召開職工代表大會，聽取員工意見，讓其參與民主管理。辦好員工食堂，不斷改善伙食。嚴格貫徹執行員工福利政策，按要求及時繳納員工的養老保險金、醫療保險金、失業保險金，解除員工的后顧之憂。每年組織員工去旅游，公司支付三分之二的旅游費用。通過

旅游，員工不僅享受到祖國的大好河山，而且增強了團隊精神、集體主義精神。對個別特別困難的員工，公司給予一定的補助，對子女考上大學或交學費有一定困難的員工家庭都給予積極的支持。通過公司上述活動，調動了員工的積極性。感情管理的增加，使員工自覺自愿地干好本職工作，減少了行政“硬管”的矛盾，使員工個人與公司自覺融為一體，達到個人與集團的和諧。工會組織員工及時積極為受災地區的人民捐款捐物，支持災區重建，激發了員工的愛國熱情。

公司通過不斷地更新管理觀念和創新，增強了軟件實力，使硬件發揮了更大作用，使公司的整體素質不斷提高，業績大幅提升，成為淮北市跨越式發展的典型。