第一篇：國貿期末作業

金磚之國的興起對國際貿易的影響

經濟與管理學院10級經濟學（2）班，姓名：賈飛

學號：201041420211 [內容提要]：金磚之國的崛起是當今世界經濟和國際政治領域的一件大事,金磚之國的不斷發展，改變著國際經濟秩序，同時對國際政治格局變化產生深遠影響。自上個世紀80年代起，世界經濟全球化與產業結構調整的浪潮極大地改變了世界經濟發展格局，一批新興經濟體開始崛起。金磚國家更因其較大的經濟規模和突出的發展成就，相繼引起世界的矚目。金融風暴之后，以金磚國家為代表的新興市場國家的果斷應對和措施的卓有成效，已經成為帶動全球經濟走向復蘇不可或缺的動力。金磚國家正在全球經濟大潮中的一支新生力、新動力。此外，金磚國家在國際金融體系改革、氣候變化等事關全球治理的重大問題上正發揮越來越重要的作用，推動著國際秩序朝更加均衡的方向發展。

[關鍵詞]： 金磚之國、經濟全球化、新興經濟體、一、金磚之國的由來和部分簡介

金磚國家是高盛資產管理公司董事長吉姆·奧尼爾在十年前最先提出的，通常指四國：中國、俄羅斯、巴西、印度。所以吉姆·奧尼爾也被稱為”金磚四國“之父。2009年金磚四國領導人在俄羅斯首次會晤。而在央視大型電視紀錄片《金磚之國》中，把南非也列入其中，這樣中國（China）、俄羅斯（Russia）、印度（India）、巴西（Brazil）、南非（South Africa）五個國家，因這五個國家的英文名稱首字母組合而成的“BRICs”一詞，其發音與英文中的“磚塊”(bricks)一詞非常相似，故被稱為“金磚之國”（BRICS）。中國、俄羅斯、印度、巴西、南非5個“金磚國家”國土面積占世界領土面積的26.8%，人口占世界總人口的42.88%。國際貨幣基金組織預測，2014年“金磚國家”在世界經濟增量中的比例將達到61%。五國都有巨大的人口優勢，豐 富的資源優勢及優越的地理位置優勢； 都有巨大的市場潛力和發展潛力； 巴西、印度、南非、和中國都有過一段被殖民的歷史；在歷史的艱難時期都有偉大的領袖挺身而出，肩負重任，大膽創新地實行改革，如中國的鄧小平，南非的曼德拉總統，巴西的盧拉總統和卡多佐總統，還有俄羅斯的普京和梅德韋杰夫總統;各國都致力于打造一個“硅谷”中國的中關村，印度的班加羅爾，俄羅斯的斯科爾科沃，巴西的坎皮納斯。

二、金磚國家對國際貿易影響具體表現在以下幾個方面：

1、金磚國家合作機制的深化

金磚國家領導人第四次會晤28日起在印度首都新德里舉行，與會五國領導人將討論全球治理和可持續發展兩大議題。來自金磚國家的專家和學者在接受新華社記者采訪時，普遍認為本次峰會將進一步深化金磚國家的合作機制，對國際經濟和政治格局產生積極的影響。自金磚國家合作機制建立以來，成員國間貿易往來明顯加強，人員交往也逐年攀升。金磚國家間的合作正朝著基礎設施融資、貨幣國際化、貿易信貸、簽證便利化、相互投資和貿易便利化等具體領域發展，這對五國合作機制未來的發展也是至關重要的。近年來，金磚國家內部合作水平不斷提升，各國進出口商品日益多樣化，互相投資合作進一步加深，這為金磚國家加強合作奠定了良好基礎。此外，基于對國際和地區問題的相同或相似看法，金磚各國在聯合國、國際貨幣基金組織、世界銀行等國際組織協調立場，在許多問題上統一“發聲”，有效推動建立更為公正的世界政治經濟新秩序。客觀而言，金磚國家擁有各自的歷史文化和社會國情，機制內雙邊關系合作水平也不盡相同，要充分發揮該機制的作用還需要付出巨大努力。從俄羅斯方面來說，希望積極推進金磚國家的制度化建設，以加深各國的實際有效合作。南非斯泰倫博斯大學教授斯文·格里姆認為：金磚國家正努力將這一合作平臺更為機制化，各國間應相互吸取發展過程中的經驗教訓。金磚國家還可以進一步擴大合作的領域，包括教育和科研、農業和社會政策等。

2、金磚國家合作機制的深遠影響

作為眾多國際合作機制中的一種，金磚國家的獨特性在于它是建立在“軟實力”基礎上的國際治理機制，將對世界政治和經濟的發展產生積極的作用。對俄羅斯而言，必須在全球層面尋找到西方和東方之間的平衡點。在很大意義上說，金磚國家機制是俄羅斯處理與西方關系的重要憑借，來自新興國家的政治和經濟支持對俄羅斯來說極為重要。金磚國家協調機制代表了國際關系新的發展方向，即世界經濟政治格局正朝著多極化方向發展。作為新興經濟大國，金磚國家都急切希望自己的聲音與意愿能夠為世界所知，同時加強對重要國際事務的參與和影響力。其合作的目標現階段主要集中在如何獲得與其經濟貢獻相符合的國際地位與權利，即希望國際責任與權利的統一，并打破傳統西方國家對國際金融和世界經濟的絕對壟斷權。目前，金磚國家間在國際經濟與金融領域的合作正產生發散效應，擴及至國際反恐、地區安全與氣候變暖等領域，但這種合作領域的擴散不會向著政治結盟的方向發展，這是金磚國家的外交戰略決定的。在新興國家實力不斷上升的大背景下，金磚國家必然會代表廣大發展中國家獲得越來越多的國際話語權和規則制定權

3、金磚磚峰會對國際金融領域的影響

由于歐債危機的影響，面對世界經濟增長的僵持局面和金磚國家體系經濟的遲緩增長，金磚國家領導人在印度新德里會晤，針對國際金融體系存在的重大問題，金磚國家簽署《德里宣言》。宣言稱，五國要加強貨幣金融合作，積極擺脫發達國家權債務危機的沉重影響。五國欲通過增加發展中大國在國際貨幣基金組織等國際機構中的地位和話語權，推動現有國際金融體系朝更加合理方向發展。針對國際貿易體系的發展，金磚國家明確支持以規則為基礎的多邊貿易體系，支持在維護授權、鎖定已有成果的基礎上推動多哈回合談判的順利完成。新興經濟體的興起對原有國際貿易規則與格局都會帶來挑戰，未來的世界經濟格局也必然要適應這種挑戰，要顧及到金磚國家的訴求。新興經濟體包括貨幣互換等在內雙邊和地區性的貨幣金融合作，一定程度上降低了對美元的依賴，是現有國際貨幣體系的一個糾正，這對未來國際貨幣體系向公平、公正、包容、有序的道路上發展有積極意義。另外，在貨幣互換的過程中，主要新興市場國家的貨幣也開始在雙邊以及地區間得到認可和接受，有助于推進其國際化的進程。

三、結束語

放眼望去，近年來，五國之間的經濟互補性和相互依存程度不斷提高，經濟上的迅速增長極大的提升了五國在世界經濟中的主導地位，而且在一定程度上影響了世界的經濟與政治格局。當然在現存的世界經濟背景下，金磚國家依然還面臨諸多方面的問題和挑戰。例如，金磚國家本身之間的經濟關系松散，金磚國家之間的經濟關系結構不平衡現象突出，成員構成上需要持開放態度等等。綜合所有方面的因素和挑戰，金磚國家應積極籌措和加強合作機制，促進各國間的貿易往來，有效利用發展中國家良好的資源人口等優勢，使自身的利益逐步得到實現。同時，通過不斷創新讓合作機制保持旺盛的生命力，讓全球治理機制更加民主，使國際政治中的弱者的利益和訴求得到更多地表達和實現，以達到均衡發展的世界格局。

[參考文獻]：（1）（美）吉姆·奧尼爾《高盛眼中的世界》

（2）金磚國家的全球影響不斷上升

（3）金磚峰會對國際金融領域的影響

第二篇：國貿專業英語期末大作業 A

國貿專業英語期末大作業

要求：請根據下列所給商務情景A和B自己設計兩組英文對話，要求對話內容涵蓋所有重要的信息點，兩組對話總共不得少于400個詞。

背景介紹：

東莞美業（Mayer）紡織品有限公司是一家經國家外經貿部批準，以經營紡織面料、服裝、絲巾，圍巾為主的綜合性外貿公司。公司擁有1000多平米的外銷產品展示廳、辦公用房和一支高素質的外貿經營專業隊伍，2005年外貿出口額已超過1000萬美元。產品遠銷歐美、東南亞等國家和地區，深受客商的贊譽。

美國亨特（Hunter）進出口公司是一家老牌紡織品企業，經營紡織品進出口已有50多年的歷史，在全美有近百家分店銷售紡織品。2011年公司計劃從中國進口紡織品1億美元，因此，年初派采購部經理John Winner先生到中國考察。

情景A

美國亨特公司的采購部經理John Winner先生來到廣州參加廣交會，當他走到東莞美業紡織品公司的展臺時，被該公司的產品所吸引，尤其是對產品新穎的設計和質量很滿意，通過與美業公司外銷部經理Jacky Wang的洽談，雙方達成了初步的合作意向。洽談主要內容如下：

1.采購產品：3000件絲綢襯衫，2000套真絲睡衣，價格分別為每件20美元和12美元CIF洛杉磯

2.包裝方式：外包裝為防水紙箱，內包裝為透明塑料袋，每箱50件

3.保險：由賣方按照發票金額的110%投保水漬險

4.支付方式：待定（因買方要求采用托收，但賣方堅持采用信用證）

5.交貨時間：在確定完支付方式并簽訂正式的合同后2個月內交貨

情景B

亨特公司的Winner先生第二天來到東莞美業公司參觀，外銷部王經理首先接待了他，帶他參觀了公司的展廳，并詳細介紹了公司的情況。接著雙方來到會議室，就合同條款做進一步的磋商。Winner先生表示到公司來參觀以后了解了美業公司的實力，對雙方今后長期的合作更有信心了。經過慎重考慮，同意采用信用證的方式付款，但希望對方以后可以考慮采用靈活一些的支付方式。王經理也表示希望雙方能建立長期的業務關系，一旦成為老客戶，肯定會給予很多優惠的，包括支付方式的便利，但這是雙方第一次交易，按照公司規定一定要采用保兌不可撤銷的即期信用證支付。Winner先生說可以理解，建議雙方盡快簽訂正式的銷售合同。

第三篇：國貿作業

反方觀點：中國所依賴的貿易模式不會跌入“比較優勢陷阱”

正文：各位評委，各位來賓，大家好。我方的觀點是，中國所依賴的貿易模式不會跌入“比較優勢陷阱”。針對正方觀點我方作出以下應答。

所謂“比較優勢陷阱”是指一國（尤其是發展中國家）完全按照比較優勢，生產并出口初級產品和勞動密集型產品，則在與技術和資本密集型產品出口為主的經濟發達國家的國際貿易中，雖然能獲得利益，但貿易結構不穩定，總是處于不利地位，從而落人“比較利益陷阱”。目前，各國各地區的對外貿易模式從產品內容上看，大致可分為兩種類型：一種是以對外垂直分工為基礎，即基于比較優勢或要素稟賦（自然資源、勞動力、資本和技術）差別所進行的產業間貿易；另一種是以對外水平分工為基礎，即給予產品差別和規模經濟所形成的產業內貿易。

（1）誠如正方辯友所說，我國的勞動密集型產品價格優勢正在消失，但是我國中西部很多地方土地貧瘠，農業產出有限，大量的人力資源還有待利用，在勞動密集型產品的生產上具有比較優勢；而我國地廣人多，即使是區域性的比較優勢就足以延續我國在勞動密集型產品上的競爭力。如果能善用這種區域性比較優勢，我國就能在引導勞動密集型產業流向中西部的同時改善東部的出口產品結構。

（2）就我國產業結構升級來說，雖然目前我國還是比較依賴勞動密集型產業的發展，但是從長遠來說，我國的出口增長主要靠工業制成品來拉動，其中機電產品和高新技術產品（主要集中在計算機與通信技術產品和電子技術產品）出口增長尤為迅速。首先，傳統大宗出口產品如輕紡產品保持平穩增長，機電產品出口增長迅速，導致機電產品在出口中所占比重大幅上升。其次，自上世紀90年代中期以來，從制成品出口中輕紡產品占多數到機電產品占多數，再到高新技術產品所占比重的顯著提升，可以清晰看出我國出口產品結構從勞動密集型向資本密集型和技術密集型過渡的趨勢。再次，中間品出口中半成品和零部件增長迅速,資本品出口增長明顯半成品和附件所占比重的增加說明我國中間品的出口結構逐漸從附加值低和資源密集型的原材料出口轉向附加值較高和勞動密集型的半成品和附件出口。而資本品占出口比重的增加則說明我國自主生產制造能力的加強，有望推動出口商品結構持續升級。總結以上我國進出口結構的變化，從出口產品結構上看，我國在繼續保持勞動密集型產品出口競爭力的同時，在資本密集和技能密集型的機電產品和高新技術產品也顯示出日漸增加的競爭力。從資本品進出口的變化趨勢來看，我國自主生產和替代能力有所增強。

（3）中國地大物博，人口眾多。這是現實，既是優勢又是劣勢。1.我國正在充分利用東西部差異，將區域性比較優勢轉化為國際競爭力。我國整體上資本和技術相對稀缺，勞動力相對充裕，但就內部而言，東部地區富有資本和技術，中西部富有勞動力和自然資源。經過多年發展，已經形成了由中西部向東部沿海地區輸出勞動力和自然資源，后者利用其資本和技術優勢生產并出口的格局。近年來，東部沿海地區的勞動力成本增加明顯。2.積極開發內需，為貿易結構的調整提供可持續的支持內需規模的擴大和消費結構的升級一方面能夠帶動企業進行研發和技術革新以調整產品結構，另一方面使得企業通過大規模生產降低成本成為可能，從而在出口市場上形成競爭力。同時，內需規模的擴大和消費結構的升級還能夠擴大進口，有利于貿易平衡。3.國家大力鼓勵和支持本土企業的研發活動，增強在中高端產品上的競爭力。

（4）首先，比較優勢不是天生的，而是可以通過后天的培養形成的，所以政府可以采取各種措施來扶持比較優勢產業的形成；其次，比較優勢不是靜止的，而是不斷發生變化的，在整個的生命周期中，產品和技術會從知識密集型轉移到資本密集型再到勞動力密集型，所以一國在某種產品和技術的生產上是不可能永遠具備比較優勢的。發展中國家可以通過在對外貿易的過程積累人力資本，貿易也可促進發展中國家的研發活動和技術外溢效應，從而提高一國的生產技術水平。因而我國完全可以通過引進外資，優化產業結構等多種方式逐漸形成資

本密集型產業，所以決對不能否定我國的勞動密集型產業的發展方式。這完全是基于我國的國情，從我國現在的發展現狀來看，我國未來的成就不可小覷。

（5）所謂的規模經濟是由于生產專業化水平的提高等原因,使企業的單位成本下降,從而形成企業的長期平均成本隨著產量的增加而遞減的經濟。我們處于不斷學習發展中，不斷借鑒外國的方法和技術，引進外國的資本，加強自身的規模經濟。目前我國有企業處于虧損狀態，但不是因為其規模小，而是因為沒有很好的進行市場預測，根據市場需求配置資源和生產產品。所以我們要求企業必須加強內部管理，根據市場需求，充分挖掘使用企業內部資源，擴大產銷量，降低單位固定成本，提高單位利潤。我國加入WTO是對我國企業實現規模經濟的支撐。我國一直在加強自身的創新能力，加大對教育的投入，使我國能擁有自己的技術；并且國家一直大力支持國內企業的發展創新，給予豐厚的資金補助，使之擁有技術的支撐、資本的支撐、市場和利潤水平的支撐。

（6）中國一直在推行適合經濟發展的政策。例如知識產權的保護，就是一個重大突破。中國對內外資企業一視同仁，致力于營造公開透明、公平競爭、可預期的市場和法治環境，加大知識產權保護力度，促進各類企業在創新轉型中共同發展。中國是亞洲大家庭的一員，中國經濟與亞洲經濟密不可分。中國堅持走經濟社會全面協調可持續的科學發展之路，也將為亞洲健康與可持續發展貢獻力量。近年來，中國經濟繼續朝著宏觀調控的預期方向發展，實現了經濟平穩較快增長和民生不斷改善。中國經濟的基本面是好的，發展的態勢沒有改變，有條件保持經濟長期平穩較快發展。繼續促進中國經濟社會發展，改革創新是動力。30多年來中國發展取得巨大成就，進入新世紀后現代化建設邁出重大步伐，靠的是改革開放。面對世情、國情的深刻變化，破除那些不利于經濟發展方式轉變的體制機制障礙，還是要靠改革開放。中國改革已進入攻堅時期。我們將深化財稅、金融、價格、收入分配、企業等方面改革，努力在重點領域和關鍵環節實現新突破，更好地發揮市場機制在資源配置中的基礎性作用，全面推進制度創新、技術創新、管理創新，注重增強發展的內生動力和內在活力。中國擴大內需是在對外開放條件下進行的。我們堅持實行更加積極主動的開放戰略，實行出口和進口并重、利用外資和對外投資并舉，有重點地擴大進口、促進對外貿易平衡發展，努力提高開放型經濟發展水平。中國對內外資企業一視同仁，致力于營造公開透明、公平競爭、可預期的市場和法治環境，加大知識產權保護力度，促進各類企業在創新轉型中共同發展。

結論：中國所依賴的貿易模式不會陷入“比較優勢陷阱”。中國近些年的發展有突破性的進展，處于經濟高速增長時期階段，在短短時間內，中國的國民生產總值迅速提升，中國的發展讓世界矚目。中國立足國情，從農業抓起，夯實“三農”發展基礎，擴大內需空間，堅持走中國特色農業現代化道路；深化經濟體制改革，增強經濟發展動力和活力；激發民間投資活力，增強經濟發展內生動力；推動出口穩定增長，促進國際收支平衡；著力保障和改善民生，全力維護社會穩定。中國正在走一條增強自主創新能力，著力打造一批擁有自主知識產權、自主知名品牌、核心競爭能力的骨干企業，充分發揮政府的主導作用，努力加大對自主創新的投入和政策扶持力度的道路。所以我方堅定地相信未來的中國會發展的很好，絕不會陷入“比較優勢陷阱”。

第四篇：國貿期末模擬試題

《國際貿易實務》 期末考試模擬試題及答案

參考答案：

一、是非判斷題（正確用“√”表示，錯誤用“X”表示。每題1分，共20分）

1．按照INCOTERMS2000的規定，賣方在CIF術語下承擔的風險、責任和費用要比FOB術語下的大。（X）2．按照INCOTERMS2000的規定，在所有的貿易術語下，出口強制檢驗的費用都由賣方承擔。（X）3．按照INCOTERMS2000的規定，按CIF術語成交，海運途中的風險由買方承擔，賣方對貨物的延誤或滅失不承擔責任，因此，合同中如果作出相反的規定是無效的。（X）

4．按照 FOB Under Tackle的規定，賣方的交貨地點是買方指定船舶的吊鉤所及之處。（X）5．在品質公差范圍內的貨物，買方不得要求調整價格。（√）

6．某商品每箱體積為30cm×40cm×50cm，毛重為62kgs，凈重為59kgs，如果班輪運費計收標準為W/M，則船公司應按尺碼噸計收運費。（X）

7．海運貨物保險中的戰爭險責任起訖不是采用“倉至倉”，而是僅限于“水面危險”。（√）8．ICC惡意損害險不承保出于政治動機的人的行動所造成的貨物的滅失和損害。（√）

9．不清潔提單是指帶有宣稱貨物及/或包裝有缺陷狀況的條款或批注的提單。如，提單上批注“貨物由舊麻袋包裝”。（X）

10．航空運單和海運單都不是物權憑證，收貨人都是憑到貨通知提貨。（√）

11．UCP500規定，信用證修改通知書有多項內容時，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分而拒絕另一部分。（√）

12．UCP500規定，在分期裝運中任何一期未按規定裝運，則本期及以后各期均告失效。（√）

13．在國際貿易中，如果買方沒有利用合理的機會對所收到的貨物進行檢驗，就是放棄了檢驗權，也就喪失了拒收貨物的權利。（√）

14．在國際貨物買賣中，如果交易雙方愿意將履約中的爭議提交仲裁機構裁決，則必須在買賣合同中訂立仲裁條款，否則仲裁機構將不予受理。（X）

15．按《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，發盤可以撤回，其條件是發盤人的撤回通知必須在受盤人發出接受通知前傳達到受盤人。（X）

16．在票匯業務中，收款人是持以銀行為受票人的銀行匯票辦理提款手續，所以，票匯業務屬于銀行信用。（X）

17．光票托收是指金融單據不附有商業單據的托收，而跟單托收是指金融單據附有商業單據的托收。（X）18．銀行匯票的付款人是銀行，而商業匯票的付款人可以是銀行，也可以是商號、個人。（√）19．按國際招標慣例，如招標人在評標過程中認為所有的投標均不理想從而不想選定中標人，也可宣布招標失敗，拒絕全部投標。（√）

20．賣期保值是指從事現貨交易的商人為避免現貨市場價格變動的風險，在買進現貨的同時，在期貨市場上賣出同等金額、同一交貨期的期貨，然后再以多頭進行平倉的做法。（X）

二、選擇題（答案可能為一個或多個選項，每題2分，共20分）1．以下貿易術語中，（BC）只適用于水上運輸。A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在國際貿易中，如果賣方交貨數量多于合同規定的數量，根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的解釋，買方可以（ACD）。

A．接受全部貨物 B．拒絕全部貨物 C．只接受合同規定貨物而拒絕多交部分 D．接受合同規定數量及多交部分中的一部分

3．買賣大宗貨物，并采用（B）方式時，為了加快裝卸速度，減少船舶在港口停留的時間，通常在合同中規定滯期速遣條款。A．班輪運輸 B．定程租船 C．定期租船 E．光船租船

4．我公司按CIF出口1000箱茶葉，按照INCOTERMS2000，我公司只須投保（A）。A．平安險 B．串味險 C．平安險加串味險 D．水漬險加串味險 E．一切險加串味險 5．我國本票和匯票的區別在于（ACD）。

A.本票是書面支付承諾；匯票是書面支付命令 B.本票的付款是有條件的；匯票的付款是無條件的 C.本票的付款人都是銀行；匯票的付款人不一定是銀行 D.本票業務中有兩個當事人；匯票業務中有三個當事人

6．在信用證業務的有關當事人之間，存在契約關系的有（ABC）。

A．開證申請人與開證行 B．開證申請人與受益人 C．受益人與開證行 D．開證申請人與通知行 7．下列關于可撤銷信用證的說明中，正確的是（ACD）。

A.凡屬可撤銷信用證，必須注明“可撤銷”字樣 B.可撤銷信用證的開證行可在任何情況下撤銷該證 C.開證行不需要經過受益人同意即可撤銷該證 D.只要該信用證沒有被使用，開證行可單方面撤銷 8．信用證中規定某銀行為議付行，那么該議付行（A）。

A.只要未加保兌，就有追索權 B.在任何情況下，均有追索權 C.在任何情況下，均無追索權 D.當開證行破產時，才有追索權

9．下列因素中，（BC）不是不可抗力因素。A．政府禁令 B．能源危機 C．市價跌落 D．戰爭因素

10．根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，發盤內容必須十分明確，即發盤中應包括下列基本要素（ACD）。

A．表明貨物的名稱 B．表明貨物的交貨時間、地點 C．明示或默示地規定貨物的數量或確定數量的方法 D．明示或默示地規定貨物的價格或確定價格的方法 E．表明付款的時間和地點

三、名詞解釋（每題4分，共16分）1．空白抬頭、空白背書提單

是指滿足

1、提單上收貨人欄填寫“憑指定”（To order）或“憑某某人指定”（To order of）字樣；

2、背書人（提單轉讓人）在提單上簽名，而不注明被背書人（提單受讓人）名稱的提單在實際業務中習慣稱為空白抬頭、空白背書提單。2．推定全損

是指貨物發生事故后，認為實際全損不可避免，或者為了避免實際全損所需的費用與繼續將貨物運抵目的地的費用之和超過保險價值。3．D/P·T/R

遠期付款交單憑信托收具借單。是指出口人授權銀行在付款日晚于到貨日期時，憑信托收據借單給進口人。即進口人承兌匯票后憑信托收據先行借單提貨，日后如進口人到期拒付，風險由出口人自己承擔。4．備用信用證

是指開證行根據開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。開證行保證在開證申請人并未履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規定向開證行提交了開證申請人未履行其應履行的義務的申明或證明材料和其他規定的單據，即可取得開證行的償付。

四、簡答題（每題6分，共30分）

1．請以CIF和DES為例說明裝運合同和到達合同的區別。1）交貨點不同

2）風險轉移的界限不同 3）費用的負擔不同

2．簡述共同海損和單獨海損及其區別。在海洋運輸途中，船舶、貨物或其它財產遭遇共同危險，為了解除共同危險，有意采取合理的救難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費用，稱為共同海損。單獨海損是指僅涉及船舶或貨物所有人單方面的利益的損失。兩者的區別：

1）造成海損的原因不同 2）承擔損失的責任不同

3．什么是保兌信用證？保兌行對受益人承擔什么樣的責任？

保兌信用證是指開證行開出的信用證由另一銀行對符合信用證條款規定的單據履行付款義務。保兌行對受益人承擔第一性的付款責任。4．簡述對背信用證與可轉讓信用證的區別。1）原證和新證的關系不同

2）可轉讓信用證首先必須由開證行在信用證內明確信用證的可轉讓性；開出對背信用證無需得到原開證行的同意

3）可轉讓信用證得手讓人，即新證受益人，與原證受益人居于同等地位，均可獲得開證行的付款保證；對背信用證的受益人只能得到對背信用證開證行的付款保證，而不能得到原證開證行的付款保證。4）可轉讓信用證的通知行開出新證后，并不因其開證改變其通知行的地位或增加責任；而對背信用證如經過通知行開立，則其地位變為對背信用證得開證行。

5．《聯合國國際貨物銷售合同公約》對于逾期接受的效力是如何規定的？

1）只要發盤人毫不遲延的用口頭或者書面通知受盤人，認為該項逾期接受可以有效，愿意承擔逾期接受的約束，則該逾期接受有效；

2）如果發盤人對逾期的接受表示拒絕或者不立即向發盤人發出上述通知，則該逾期接受無效； 3）若是由于投遞的問題導致接受到達的逾期，則該逾期接受應該有效。

五、案例分析題（每題7分，共14分）

1．買賣雙方按照FOB條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同，裝船前檢驗時，貨物的品質良好，符合合同的規定。貨到目的港，買方提貨后檢驗發現部分貨物結塊，品質發生變化。經調查確認原因是貨物包裝不良，在運輸途中吸收空氣中的水分導致原顆粒狀的原料結成硬塊。于是，買方向賣方提起索賠，但賣方指出，貨物裝船前是合格的，品質變化是在運輸途中發生的，也就是越過船舷之后才發生的，按照國際貿易慣例，其后果應由買方承擔，因此，賣方拒絕賠償。你認為此爭議應如何處理? 并請說明理由。

1．買賣雙方按照FOB條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同，裝船前檢驗時，貨物的品質良好，符合合同的規定。貨到目的港，買方提貨后檢驗發現部分貨物結塊，品質發生變化。經調查確認原因是貨物包裝不良，在運輸途中吸收空氣中的水分導致原顆粒狀的原料結成硬塊。于是，買方向賣方提起索賠，但賣方指出，貨物裝船前是合格的，品質變化是在運輸途中發生的，也就是越過船舷之后才發生的，按照國際貿易慣例，其后果應由買方承擔，因此，賣方拒絕賠償。你認為此爭議應如何處理 并請說明理由。

要點：應由賣方負責。INCOTERMS中的風險是指意外事件，如果損失是由合同的一方沒有履行自己的義務所造成的，則由責任方承擔責任，而不論此時貨物是否已經越過船舷。按照INCOTERMS2000，FOB的賣方有提供適當包裝的義務。

2．我A公司以電傳方式向美國B公司發盤出售某農產品，數量為1000公噸，價格為每公噸200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證支付，交貨期為收到信用證后兩個月內。此外，該發盤中還列明了該農產品的具體規格，并寫明限B公司4日內答復有效。A公司發盤后的第二天即收到B公司的回電，電文中稱：Accept your offer shipment immediately。A公司對此未作答復。次日，B公司通過花旗銀行開來不可撤銷即期信用證，信用證中規定：收到信用證后兩個月內裝運。此時，該貨物國際市場價格上漲20%，因此，A公司拒絕按原發盤條件向B公司供貨，并立即退回了信用證。請問：根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，A公司的做法有無道理？并說明理由。2．我A公司以電傳方式向美國B公司發盤出售某農產品，數量為1000公噸，價格為每公噸200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證支付，交貨期為收到信用證后兩個月內。此外，該發盤中還列明了該農產品的具體規格，并寫明限B公司4日內答復有效。A公司發盤后的第二天即收到B公司的回電，電文中稱：Accept your offer shipment immediately。A公司對此未作答復。次日，B公司通過花旗銀行開來不可撤銷即期信用證，信用證中規定：收到信用證后兩個月內裝運。此時，該貨物國際市場價格上漲20%，因此，A公司拒絕按原發盤條件向B公司供貨，并立即退回了信用證。請問：根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，A公司的做法有無道理？并說明理由。

要點：有道理，因為B公司的回電對發盤作了實質性的修改，不是一項有效的接受，而構成了一項新的發盤。A 公司并沒有接受這一新的發盤，故合同并不存在。

第五篇：期末復習(國貿實務).

第一、二、三章 合同的標的——品質、數量、包裝

一、單項選擇題

1、在國際貿易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品適合于（A）A、憑樣品買賣 B、憑規格買賣 C、憑等級買賣 D、憑產地名稱買賣

2、若合同規定有品質公差條款，則在公差范圍內，買方（A）A、不得拒收貨物 B、可以拒收貨物 C、可以要求調整價格 D、可以拒收貨物也可以要求調整價格 A、克拉 B、盎司 C、長噸 D、司馬擔

7、根據《跟單信用證統一慣例》規定，合同中使用“大約”、“近似”等約量字眼，可解釋為交貨數量的增減幅度為（B）。

A、不超過5% B、不超過10% C、不超過15% D、由賣方自行決定

9、某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規定的出口數量為500噸。在溢短裝條款中規定，允許賣方交貨的數量可增減5%，但未對多交部分如何作價給予規定。賣方依合同規定多交了20噸，根據《公約》的規定，此20噸應按（B）作價。

A、到岸價 B、合同價 C、離岸價 D、議定價

10、我國現行的法定計量單位制是（B）。A、公制 B、國際單位制 C、英制 D、美制

三、判斷解釋題

1、在出口貿易中，表達品質的方法多種多樣，為了明確責任，最好采用既憑樣品又憑規格買賣的方法。(錯)

2、在出口憑樣品成交業務中，為了爭取國外客戶，便于達成交易，出口企業應盡量選擇質量最好的樣品請對方確認并簽訂合同。（錯）

3、在約定的品質機動幅度或品質公差范圍內的品質差異，除非另有規定，一般不另行增減價格。(對)

4、某外商來電要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，雜質1%的規格訂立合同。對此，在一般條件下，我方可以接受。（錯）

5、中國A公司向《公約》締約國B公司出口大米，合同規定數量為50000公噸，允許賣方可溢短裝10%。A公司在裝船時共裝了58000公噸，遭到買方拒收。按公約的規定，買方有權這樣做。（錯）

6、運輸包裝上的標志就是指運輸標志，也就是通常所說的嘜頭。（錯）

9、雙方簽訂的貿易合同中，規定成交貨物為不需包裝的散裝貨，而賣方在交貨時采用麻袋包裝，但凈重與合同規定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包裝費。貨到后，買方索賠，該索賠不合理。（錯）

10、包裝費用一般包括在貨價之內，不另計收。（對）

第四章 貿易術語

一、單項選擇題

1、在進出口貿易實踐中，對當事人行為無強制性約束的規范是（C）。A、國內法 B、國際法 C、國際貿易慣例 D、國際條約

2、與進出口貿易關系最大，也是最重要的一項國際條約是（A）。Ａ、《聯合國國際貨物銷售合同公約》 Ｂ、《國際貿易術語解釋通則》 Ｃ、《跟單信用證統一通則》 Ｄ、《托收統一規則》

3、按照《2010通則》的解釋，采用CIF條件成交時，貨物裝船時從吊鉤脫落掉入海里造成的損失由(A)負擔。

A．賣方 B．買方 C.承運人 D.買賣雙方共同

4、按照《2010通則》的解釋，CIF與CFR的主要區別在于(B)。A.辦理租船訂艙的責任方不同 B．辦理貨運保險的責任方不同 C.風險劃分的界限不同 D．辦理出口手續的責任方不同

5、在實際業務中，FOB條件下，買方常委托賣方代為租船、訂艙，其費用由買方負擔。如到期訂不到艙，租不到船，(A)。

A．賣方不承擔責任，其風險由買方承擔 B．賣方承擔責任，其風險也由賣方承擔 C．買賣雙方共同承擔責任、風險 D．雙方均不承擔責任，合同停止履行

6、以下關于國際貿易術語“CIF”的內容提法正確的是(A)。

A 賣方除承擔成本加運費的義務外，還要負責辦理運輸保險并支付保險費。B 賣方在投保時應投保一切險。

C 賣方必須將貨物實際交付給買方，才算完成了交貨義務。D 貨物的風險在貨物實際交付時由賣方轉移給賣方

7、根據《INCOTERMS2010》的解釋, 進口方負責辦理出口清關手續的貿易術語是（B）。

A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

8、CIF Ex Ship’s Hold 屬于（B）。

A、內陸交貨類 B、裝運港船上交貨類 C、目的港交貨類 D、目的地交貨類

9、根據《INCOTERMS2010》的解釋, 出口方負責辦理進口清關手續的貿易術語是（D）。

A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

10、負責制定《2010通則》的組織是（B）。A、國際法協會 B、國際商會 C、經合組織 D、WTO

14、CIF Ex Ship’s Hold 與DES相比，買方承擔的風險（c）。A、兩者相同 B、后者大 C、前者大 D、買方不承擔任何風險

15、根據《2010通則》的規定，CFR術語僅適用于水上運輸，若賣方先將貨物交到貨運站或使用集裝箱運輸時，應采用（B）為宜。A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF

三、判斷題

1、由于國際貿易是涉外經濟活動，那么調節它們法律關系的，主要應是國際貿易慣例。(錯)

2、《國際貿易術語解釋通則》是進行國際貨物貿易關系最大，亦是最重要的一項國際公約。（錯）

4、如果買方想采用鐵路運輸，愿意辦理出口清關手續并承擔其中的費用，買方可以采用FCA貿易術語。（錯）

5、買方采用FOB條件進口散裝小麥，貨物用程租船運輸，若買方不愿承擔裝船費用，可用FOB Stowed變形。（錯）

6、采用FOB貿易術語的各種變形是為了解決買賣雙方在卸貨費用上的負擔問題。（錯）

7、FCA、CPT、CIP三種貿易術語中，就賣方承擔的風險而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（錯）

8、我方按FOB舊金山從美國購進一批小麥，賣方理所當然應將貨物裝到舊金山港口的船上。（錯）

9、按CIF Landed Singapore成交，貨物在新加坡港的卸貨費和進口報關費應由賣方負擔。（錯）

11、EXW術語是買方承擔責任、費用和風險最小的術語。（錯）

12、在所有的貿易術語下，出口報關的責任、費用均由賣方負擔。（錯）

13、根據《2010通則》的規定，以C組術語成交簽訂的合同都屬于裝運合同。（對）

14、按一般慣例，凡是FOB后面未加“理艙”或“平艙”字樣，則由買方負擔理艙或平艙費用。（對）

15、CFR Ex Ship’s Hold NEW YORK 是指賣方必須將貨物運到紐約，在艙底交接。（錯）

第六章 國際貨物運輸 一 單項選擇題

1、班輪運輸的運費應該包括(A)。

A．裝卸費，不計滯期費、速遣費 B．裝卸費，但計滯期費、速遣費 C．卸貨費和滯期費，不計速遣費 D．卸貨費和速遣費，不計滯期費

2、船公司一般按貨物的（B）重量計收運費。A、凈重 B、毛重 C、法定重量 D、理論重量

3、當貿易術語采用CIF時，海運提單對運費的表示應為(A)。A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid

4、在進出口業務中，能夠作為物權憑證的運輸單據有(B)。A．鐵路運單 B．海運提單 C．航空運單 D．郵包收據

5、在進出口業務中，出口商完成裝運后，憑(B)向船公司換取正式提單。A．發貨單 B．收貨單 C．大副收據 D．商業發票

6、必須經背書才能進行轉讓的提單是（C）。A．記名提單 B.不記名提單 C.指示提單 D.海運單

8、簽發多式聯運提單的承運人的責任是（B）。A．只對第一程運輸負責 B．必須對全程運輸負責 C．對運輸不負責 D．只對最后一程運輸負責

9、我某公司與外商簽訂一份CIF出口合同，以L/C為支付方式。國外銀行開來的信用證中規定：“信用證有效期為6月10日，最遲裝運期為5月31日。”我方加緊備貨出運，于5月21日取得大副收據，并換回正本已裝船清潔提單，我方應不遲于（C）向銀行提交單據。

A．5月21日 B．5月31日 C．6月10日 D．6月11日

10、信用證的到期日為12月31日，最遲裝運期為12月15日，最遲交單日期為運輸單據出單后15天，出口人備妥貨物安排出運的時間是12月10日，則出口人最遲應于（B）向銀行交單議付。

A．12月15日 B．12月25日 C．12月20日 D．12月31日

11、按《UCP 600》解釋，若信用證條款中未明確規定是否“允許分批裝運”、“允許轉運”，則應視為（B）。

A．可允許分批裝運，但不允許轉運 B．可允許分批裝運和轉運 C．可允許轉運，但不允許分批裝運 D．不允許分批裝運和轉運

12、海運提單日期應理解為（C）。

A．貨物開始裝船的日期 B．貨物裝船過程中任何一天 C．貨物裝船完畢的日期 D．簽訂運輸合同的日期

三、判斷題

1、重量噸和尺碼噸統稱為運費噸。（對）

2、一重量噸就是一公噸，一尺碼噸就是一立方米。（錯）

3、海運提單如有三份正本，則憑其中任何一份即可在卸貨港向船公司或船代理提貨。（錯）

4、如合同中規定裝運條款為“2012年7／8月份裝運”，那么我出口公司必須將貨物于7月、8月兩個月內，每月各裝一批。（錯）

6、按慣例，速遣費通常為滯期費的一半。（對）

7、根據《跟單信用證統一慣例》的規定，如果信用證中沒有明確規定是否允許分批裝運及轉船，應理解為允許。（對）

8、記名提單和指示提單同樣可以背書轉讓。（錯）

9、清潔提單是指不載有任何批注的提單。（錯）

11、貨輪運費計收標準的“W/M Plus Ad Val”是指計收運費時，應選三者中較高者計收。（錯）

12、海運單是運承人簽發給托運人的貨物收據，是物權憑證，可憑以向目的地乘運人提貨。（錯）

13、班輪運價表中第一級的貨物其計收標準是最高的。（錯）

14、在規定裝運期時，如使用了“迅速”、“立即”、“盡速”或類似詞句者，按《UCP600》規定，銀行將不予置理。（對）

第七章 國際貨物運輸保險

一、單項選擇題

1、在海洋運輸貨物保險業務中，共同海損（A）。

A、是部分損失的一種 B、是全部損失的一種 C、有時為部分損失，有時為全部損失 D、是推定全損

2、根據我國“海洋貨物運輸保險條款”規定，“一切險”包括（C）。A、平安險加11種一般附加險 B、一切險加11種一般附加險 C、水漬險加11種一般附加險 D、11種一般附加險加特殊附加險

3、預約保險以（B）代替投保單，說明投保的一方已辦理了投保手續。A、提單 B、國外的裝運通知 C、大副收據 D、買賣合同

4、按國際保險市場慣例，投保金額通常在CIF總值的基礎上（A）。A、加一成 B、加二成 C、加三成 D、加四成

5、“倉至倉”條款是（B）。

A、承運人負責運輸起訖的條款 B、保險人負責保險責任起訖的條款 C、出口人負責繳獲責任起訖的條款 D、進口人負責付款責任起訖的條款

6、我某公司出口稻谷一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有用途，貨到目的港后只能低價出售，這種損失屬于（A）。A、單獨損失 B、共同損失 C、實際全損 D、推定全損

8、某批出口貨物投保了水漬險，在運輸過程中由于雨淋致使貨物遭受部分損失，這樣的損失保險公司將（C）。

A、負責賠償整批貨物 B、負責賠償被雨淋濕的部分 C、不給于賠償 D、在被保險人同意的情況下，保險公司負責賠償被雨淋濕的部分

9、有一批出口服裝，在海上運輸途中，因船體觸礁導致服裝嚴重受浸，如果將這批服裝漂洗后再運至原定目的港所花費的費用已超過服裝的保險價值，這批服裝應屬于（C）。

A、共同海損 B、實際全損 C、推定全損 D、單獨海損

10、我方按CIF條件成交一批罐頭食品，賣方投保時，按下列（C）投保是正確的。

A、平安險+水漬險 B、一切險+偷竊提貨不著險 C、水漬險+偷竊提貨不著險 D、平安險+一切險

12．同國際市場的慣例一樣，我國海運貨物基本險的保險期限一般也采用(C)的原則。

A.“門到門” B.“桌到桌” C.“倉至倉” D.“港到港” 13.海上保險合同的轉讓是指(C)A、被保險人將其保險合同中的權利和義務轉讓給另一個人的行為。B、保險合同隨保險標的的所有權發生轉移而轉讓 C、可保利益的轉讓 D、保險標的的轉讓

三、判斷題

1、海上保險業務的意外事故，僅局限于發生在海上的意外事故。(錯)

2、保險利益是投保人所投保的保險標的。（錯）

3、我某公司按CFR貿易術語進口時，在國內投保了一切險，保險公司的責任起訖應為倉至倉。（錯）

4、在海運貨物保險業務中，倉至倉條款對于駁船運輸造成的損失，保險公司不承擔責任。（錯）

5、在國際貿易中，向保險公司投保一切險后，在運輸途中由于任何外來原因造成的一切貨損，均可向保險公司索賠。（錯）

6、托運出口玻璃制品時，被保險人在投保一切險后，還應加保破碎險。（錯）

7、海運保險單的轉讓，可以無須事前征得保險人的同意，經被保險人背書后而自由轉讓。（對）

9、我進口貨物一批，投保一切險，貨物在海運途中部分被火焚。經查，一切險中11種附加險并無火險。對此損失保險公司不承擔責任。（錯）

10、如果被保險貨物運達保險單所載明的目的地，收貨人提貨后即將貨物轉運，則保險公司的保險責任轉運到達目的地倉庫時中止。（錯）

11、海運提單的簽發日期應早于保險單的簽發日期。（錯）

12、不論在實際全損和推定全損的情況下，保險公司都要按保險金額全額賠償。（錯）

13、按照中國人民保險公司現行的保險條款規定，凡已投保了戰爭險，若再加保罷工險，保險公司不另行增收保險費。（對）

第八章 貨款的結算

一、單項選擇題

1、屬于順匯方法的支付方式是。（A）A、匯付 B、托收 C、信用證 D、銀行保函

2、使用D/P、D/A和L/C三種結算方式，對于賣方而言，風險由大到小依次為（A）

A、D/A、D/P和L/C B、L/C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D、D/A、L/C和D/P

3、屬于銀行信用的國際貿易支付方式是(C)。A、匯付 B、托收 C、信用證 D、票匯

4、在國際貿易中，用以統一解釋調和信用證各有關當事人矛盾的國際慣例是(B)。

A、《托收統一規則》 B、《國際商會600號出版物》 C、《合約保證書統一規則》 D、《國際商會434號出版物》

5、一張有效的信用證，必須規定一個(B)。A、裝運期 B、有效期 C、交單期 D、議付期

6、按照《跟單信用證統一慣例》的規定，受益人最后向銀行交單議付的期限是不遲于提單簽發日的(C)天。A、11 B、15 C、21 D、25

7、保兌行對保兌信用證承擔的付款責任是。(A)A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的

8、信用證的第一付款人是(B)。

A、進口商 B、開證行 C、出口商 D、通知行

9、出票人是銀行，受票人也是銀行的匯票是(B)。A、商業匯票 B、銀行匯票 C、光票 D、跟單匯票

11、持票人將匯票提交付款人要求承兌的行為是(D)。A、轉讓 B、出票 C、見票 D、提示

12、支票是以銀行為付款人的(A)。

A、即期匯票 B、遠期匯票 C、即期本票 D、遠期本票

13、T/T指的是(B)。

A、信匯 B、電匯 C、票匯 D、信用證

14、D/P sight指的是(B)。

A、遠期付款交單 B、即期付款交單 C、跟單托收 D、承兌交單

15、下列幾種結算方式中，對賣方而言風險最大的是(B)。A、票匯 B、承兌交單 C、即期付款交單 D、遠期付款交單

16、在補償貿易或易貨貿易中經常使用的信用證是(B)。A、循環信用證 B、對開信用證 C、對背信用證 D、紅條款信用證

17、根據UCP 600的規定，可轉讓信用證只能轉讓(A)。A、1次 B、2次 C、3次 D、4次

18、對于賣方而言，具有雙重保證的信用證指的是(C)。A、循環信用證 B、跟單信用證 C、保兌信用證 D、可轉讓信用證

三、判斷題

1、根據《UCP 600》的規定，凡信用證上未注明可否轉讓字樣，即視為可轉讓信用證。(錯)

1、在保兌信用證下，就付款責任而言，開證行和保兌行同樣負第一性付款的責任。（對）

3、在承兌交單情況下，是由代收行對匯票進行承兌后，向進口商交單。（錯）

4、在票匯情況下，買方購買銀行匯票徑寄賣方，因采用的是銀行匯票，故這種付款方式屬于銀行信用。（錯）

6、對于賣方而言，D/A60天要比D/P60天風險要大。（對）

7、信用證是一種銀行開立的有條件的付款承諾的書面文件。（對）

第九、十章 檢驗、索賠、不可抗力和仲裁

一、單項選擇題

1、以仲裁方式解決貿易爭議的必要條件是（A）A、雙方當事人訂有仲裁協議 B、雙方當事人訂有合同 C、雙方當事人無法以協商解決 D、一方因訴訟無果而提出

5、短交在多數情況下，應該向誰索賠（C）A、保險公司 B、買方 C、賣方 D、承運人

7、我某糧油食品進出口公司與美國田納西州某公司簽訂進口美國小麥合同，數量為100萬公噸。麥收前田納西州暴雨成災，到10月份賣方應交貨時小麥價格上漲。美方未交貨。合同訂有不可抗力條款，天災屬于該條款的范圍，美方據此要求免責。此時，我方應（B）A、不可抗力，予以免責，并解除合同。

B、未構成不可抗力，堅持美方應按合同規定交貨。C、構成不可抗力，可以解除合同，但要求損害賠償。

D、成不可抗力，但不要求損害賠償，亦不解除合同，而要求推遲到下交貨。

8、下列關于仲裁裁決的效力描述不正確的是（B）

A、凡由中國國際經濟貿易仲裁委員會做出的裁決一般是終局性的，對雙方都有約束力。

B、在裁決中敗訴的一方不執行裁決，仲裁機構可以強制執行。

C、若敗訴方不執行裁決，勝訴方有權向有關法院起訴，請求法院強制執行。D、我國現在已經加入了《承認與執行外國仲裁裁決公約》，但做出了兩項保留。

9、發生（A），違約方可援引不可抗力條款要求免責。A、戰爭 B、世界市場價格上漲 C、生產制作過程中的過失 D、貨幣貶值

10、在國際貨物買賣中，較常采用的不可抗力事故范圍的規定方法是（D）A、概括規定 B、不規定 C、具體規定 D、綜合規定

三、判斷題

7、一方違反合同，沒有違約一方所能得到的損失賠償金額最多不超過違約方在訂立合同時所能預見到的損失金額。（對）

9、援引不可抗力條款的法律后果是撤銷合同或推遲合同的履行。（錯）

10、從西歐某商進口在當地通常可以買到的某化工產品，在約定交貨前，該商所屬生產上述產品的工廠之一因爆炸被毀，該商要求援引不可抗力免責條款解除交貨責任。對此，我方應予同意。（錯）

11、買賣雙方為解決爭議而提請仲裁時，必須向仲裁機構遞交仲裁協議，否則，仲裁機構不予受理。（對）

12、仲裁協議必須由合同當事人在爭議發生之前達成，否則不能提請仲裁。（錯）

13、根據我國現行做法，對外訂立仲裁條款時應爭取在我國仲裁，如對方不同意，也可接受在被告國仲裁。（對）

14、若合同中無規定索賠條款，買方便無權提出索賠。（錯）第十一章 交易磋商與合同訂立

一、單項選擇題

1、英國某買方向我輕工業出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期”，此來電屬交易磋商的（B）環節。A、發盤 B、詢盤 C、還盤 D、接受

2、國外某買主向我出口公司來電“接受你方12日發盤請降價5%”，此來電屬交易磋商的（C）環節 A、發盤 B、詢盤 C、還盤 D、接受

3、根據《公約》的規定，合同成立的時間是（A）。A、接受生效的時間 B、交易雙方簽訂的書面合同的時間 C、在合同獲得國家批準時 D、當發盤送達受盤人時

4、某項發盤于某月12日以電報形式送達受盤人，但在此前的11日，發盤人以一傳真告知受盤人，發盤無效，此行為屬于（A）。

A、發盤的撤回 B、發盤的修改 C、一項新發盤 D、發盤的撤銷

5、A公司5月18日向B公司發盤，限5月25日復到有效。A公司向B公司發盤的第二天，A公司收到B公司5月17日發出的，內容與A公司發盤內容完全相同的交叉發盤，此時（C）A、合同即告成立 B、合同無效

C、A向B或B向A表示接受，當接受送達對方時，合同成立

D、必須是A公司向B公司表示接受，當接受通知送達B公司時，合同成立

6、根據《公約》的規定，發盤和接受的生效采取（D）A、投郵生效原則 B、簽訂書面合約原則 C、口頭協商原則 D、到達生效原則

7、接受和發盤（B）

A、屬于商業行為 B、屬于法律行為

C、屬于交易行為 D、既屬于商業行為也屬于法律行為

8、我某進出口公司于2015年11月15日上午8：50用電報向美國Smith Co．發盤：2015年11月20日復到我公司有效。11月18日上午10：00同時接到smith Co．的接受和撤回接受的電傳。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，對此“接受”（A）

A、可以撤回。B、不得撤回，必須與我某進出口公司簽約。C、視為撤銷 D、在我某進出口公司同意的情況下，才可撤回。

9、下列條件中，（B）不是構成發盤的必備條件。

A、向一個或一個以上的特定人提出 B、主要交易條件必須完整齊全 C、發盤的內容必須十分確定 D、表明訂立合同的意思

10、我6月10日向國外某客商發盤，限6月15日復到有效，6月13日接到對方復電稱“你10電接受，以獲得進口許可證為準”。該接受（A）A、相當于還盤 B、在我方緘默的情況下視為有效接受 C、屬于有效接受 D、屬于一份非實質性變更發盤條件的接受

11、我公司星期一對外發盤，限星期五復到有效，客戶于星期二回電還盤并邀我電復，此時，國際市場價格上漲，我未予答復。客戶又于星期三來電表示接受我星期一的發盤，則（B）A、接受有效 B、接受無效

C、如我方未提出異議，則合同成立 D、屬于有條件的接受

12、某公司向歐洲某客戶于3月16日發盤，限3月20日復到有效，3月18日對方來電稱，“你方16日電接受，希望在5月裝船”。我方未提出異議，于是（D）

A、需經該公司確認后交易才達成 B、這筆交易達成 C、屬于還盤，交易未達成 D、屬于有條件接受，交易未達成

13、英國某商人3月15日向國外某客戶用口頭發盤，若英商與國外客戶無特別約定，國外客戶（B）。

A、任何時間表示接受都可以使合同成立 B、應立即接受方可使合同成立 C、當天表示接受方可使合同成立 D、在兩、三天內表示接受可使合同成立

15、逾期接受是否有效，主要取決于（A）。

A、發盤人的意愿 B、受盤人的意愿 C、雙方當事人的意愿

三、判斷題

1、在交易磋商過程中，發盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。(錯)

2、買方來電表示接受發盤，但要求將D/P即期改為D/P遠期，賣方緘默，此時合同成立。（錯）

3、根據《公約》規定，構成一項有效發盤，必須明確規定買賣貨物的品質、數量、包裝、價格、交付和貨款的支付等六項主要交易條件缺一不可。（錯）

4、一項有效的發盤，一旦被受盤人無條件地全部接受，合同即告成立。（？）

5、還盤一經做出，原發盤即失效。（對）

6、《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定發盤生效的時間為發盤送達受盤人時。（對）

7、邀請發盤對雙方有約束力。（錯）

8、某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經過雙方對交易條件往返磋商之后，已就價格、數量、交貨期等達成協議，我方公司于是在8月6日致電對方：“確認售與你方玉雕一件......請先電匯1萬美元。”對方于8月9日復電：“確認你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管......”這筆交易于是達成。（錯）

9、若發盤未規定有效期，則受盤人可以在任何時間內表示接受。（錯）

10、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，規定了有效期的發盤一旦到達受盤人，在有效期限內發盤人不得撤銷該發盤。（對）

11、根據《公約》的規定，一項發盤發出后可以撤回，其條件是，發盤人的撤回通知，必須在受盤人發出接受通知之前送達到受盤人。（對）

12、發盤必須明確規定有效期，未規定有效期的發盤無效。（錯）

13、根據《公約》的規定，受盤人可以在發盤有效期內用開立信用證這一行為表示接受。（對）

14、根據《公約》的規定，如果撤回通知于原接受生效之前或同時送達發盤人，接受得以撤回。(對)

15、根據《公約》的規定，接受必須用聲明或行動表示出來，沉默或不行動不等于接受。（對）