第一篇：企業戰略規劃試題答案

測試成績：86.67分。恭喜您順利通過考試！單選題

1.中國的企業為什么做不大()√ A B C D 沒有成熟的思想指導

盲目的跟風

喜歡亂提口號

以上原因都是

正確答案： D

2.一個真正務實的發展戰略規劃應當從什么開始： √ A B C D 回顧

向前看

夢想

以上都不是

正確答案： A

3.企業管理的最高層次是()√ A B C D 戰略管理

經驗管理

成本管理

知識管理

正確答案： A 4.激勵的杠桿包括()√ A B C D 對員工的獎勵

晉升機會

企業價值觀

以上都是

正確答案： D

5.一個產品的生命周期一般分為幾個階段()√ A B C D 兩個

三個

四個

五個 正確答案： C

6.我國企業存在的問題有()√ A B C D 摸著石頭過河

西部牛仔現象

有效溝通不暢

以上都是

正確答案： D

7.構建企業的核心競爭力需要考慮的方面是()√ A B C D 企業的規范化管理

資源競爭分析

市場競爭分析

以上都正確

正確答案： D

8.企業戰略價值鏈結構的第一個層次是()√ A B C D 企業的基礎，包括企業的形象、文化、領導能力和創新能力等

人力資源管理，包括激勵機制、對員工的培訓和績效考核等

技術開發，包括專利產品技術、高質量的產品生產和先進工藝等

對采購的管理，包括建立動態的采購考核體系和優質的原材料供應基地

正確答案： A

9.企業有一個億存在銀行里，這一個億的資本是()√ A B C D 有效資源

無效資源

固定資源

流動資源

正確答案： B

10.企業的管理改善機制包括()√ A B C D 管理體系設計和實施

管理體系評審

管理體系改善

以上都正確

正確答案： D 11.企業授權的模式有()√ A B C D 命令式授權

層級式授權

目標式授權

以上都是

正確答案： D

12.企業制定競爭戰略屬于什么管理()× A B C D 發展戰略規劃

市場營銷管理

人力資源管理

財務管理

正確答案： A

13.我國企業在導入世界先進管理系統時存在的誤區有()√ A B C D 崇洋心態，采用拿來主義

因循守舊，不思進取

抄襲剽竊，有形無神

以上都是

正確答案： D

14.應當怎樣判斷一個企業的財務是否建立健全()× A B C D 看企業的賬目報表

看企業的資金流

統籌的分析整個企業的財務狀態

以上都不對

正確答案： C

15.企業對市場機會的分析包括()√ A B C D 對潛在市場的產品或服務進行分析

對進入新的細分化市場，擴充新的產品進行分析

對競爭對手遇到的發展障礙進行分析

以上都正確

正確答案： D

第二篇：企業知識產權戰略規劃

xxx有限公司

知識產權中長期戰略規劃

（簡要版）

二〇xx年x月

xxx有限公司

知識產權中長期戰略規劃

企業知識產權戰略，是企業經營發展總體戰略的有機組成部分，又是國家知識產權戰略的微觀基礎。實施知識產權戰略，是貫徹落實科學發展觀，建設創新型企業，全面提升企業核心競爭力，推動企業持續、穩定發展的根本動力。根據XXX和黃科技發展規劃的總體要求，特制定《XXX公司知識產權中長期戰略規劃（2011—2020）》（以下簡稱“戰略規劃”）。

一、戰略規劃的背景及意義

隨著科技進步突飛猛進，經濟全球化深入發展，國際間生產要素重組和產業結構調整及轉移，以權力獨占和信息利用為其本質特征的知識產權制度的重要性和影響力日益突出。

XX行業是我國具有原創優勢的民族產業，我國XX產業現代化水平的關鍵在于確立XX企業自主創新的主體地位，而使XX企業自主創新能力持續快速提高的關鍵則是完善的中藥知識產權保護制度。因此在新形式下建立企業完善的知識產權戰略規劃是實現XX企業快速持續發展的重要命題。

XXX有限公司經過“九五”、“十五”多年的發展已經成長為業內具 1 有一定規模及行業影響力的中藥制造企業。企業優勢產品、品牌、專利產權等達到了新的高度。在新時期，建立和制訂與企業自身特點和整體發展規劃相結合的,規范、可行的具有引領企業創新發展的知識產權戰略規劃具有非常重要的現實意義。

二、戰略規劃的指導原則

1、企業的知識產權戰略要服從、服務于企業長期發展戰略的全局。

2、企業的知識產權戰略要貫穿于企業知識產權的創造、管理、應用保護的全過程。

3、企業的知識產權戰略要以政府為主導、企業為主體，產學研相結合，整合內外創新資源，市場主體和創新主體聯動，整體推進，有利于全面提高企業自主創新能力和水平。

4、企業的知識產權戰略要從強化企業知識產權保護入手，推動企業專利、商標和著作權等知識產權組成部分的全面、協調發展。

三、戰略規劃的總體目標與主要內容

1、總體目標

到2020年，形成與XX企業自身經營發展與科技發展相適應的知識產權工作體系和有效的運行機制，力爭在引進消化吸收再創新和集成創新上有重大突破，企業主導產品、潛力品種及關鍵技術領域擁有 2 必需的核心專利等自主知識產權，在知識產權的投入、產出、擁有量和產業化方面達到行業內先進水平。努力把企業建設成知識產權意識強、富有創新活力、轉化效果顯著、效益產業集聚、吸納環境優越、維權措施得力、產權交易順暢和專業人才齊全的創新性企業。

2、主要內容（1）知識產權創造

——在經費投入上，到2010年，企業目標是在對知識產權（IP）經費的投入上要占企業全部研發資金（R&D）投入的6%；2015年，企業目標是在對知識產權（IP）經費的投入上要占企業全部研發資金（R&D）投入的10%；到2020年，企業在知識產權經費投入應占企業全部研發資金投入的15%。這其中包括專利的研發、申請及維護，以及對相關研發人員的獎勵經費。從而在經費上充分保證企業對知識產權的研究開發及市場運作。

——在專利申請量和授權量方面，與企業經濟增長相適應。2006-2015年，公司專利申請量增長速度保持在5%左右，2010年達到15件，2015年達到35件，以產品新配方、新功能、新標準為主。在專利申請中，發明專利申請量占50%以上，職務發明創造專利申請量占95%以上。2016-2020年，專利申請量增長速度保持在8%左右，2020年達到50件，其中發明專利申請量占50%以上，重點及核心領域的自 3 主知識產權，特別是核心專利的擁有量和PCT國際專利申請量都有較大提高；每百萬元R&D投入產出的專利授權量及實施效率有明顯提升。

——商標注冊申請量：2006～2015年期間，企業商標注冊申請量平均增長速度達到5%，到2015年，達到 10件以上，其中市馳名商標和廣東著名商標總量要有新的突破，分別達到10件和5件。2016-2020年，商標注冊申請量平均增長速度達到8%，2020年達到15件以上，并爭取獲得國家著名商標和實現一批商標到境外或國外注冊，提升企業在國內外市場的影響力和競爭力。擁有1個全球知名品牌，3個以上國家著名品牌。

——知識產權進出境海關保護備案申請量，到2020年實現企業所有馳名、著名商標和專利在海關總署辦理進出境海關保護備案，企業所有的商標及專利都力求能在海關總署辦理進出境保護備案。

——技術標準制定，到2020年，企業較多參與國內和國際組織技術標準的制定，在中醫藥行業領域形成一批擁有自主知識產權的標準。

——知識產權交易市場：2006-2015年，企業不斷從實踐上探索知識產權交易的可行性；到2016-2020年，大力開展知識產權交易、評估、抵押等相關業務，積極進行知識產權國際交流服務等相關活動。到2020年后，知識產權交易成為企業經濟增長的重要支撐點。

（2）知識產權管理

——在2006-2010年期間，重新修訂和完善《專利管理工作實施規定》等相關制度，對公司知識產權工作實行制度管理。進一步完善知識產權管理機構，增加專門的知識產權管理人員或指定專門部門和人員兼管；建立健全知識產權管理制度，對科研成果、新產品、新工藝、新技術研發實行知識產權目標管理制度。構建自主知識產權企業培育體系，深入開展知識產權保護行動，努力提高公司各類人員的知識產權意識和公司運用知識產權制度的能力。

——在2011～2020年期間，建立專門的專利信息數據庫，使相關人員能熟練使用專利信息分析系統、企業知識產權信息管理系統等其他數據文獻系統，及時收集、分析研究專利信息，為企業技術創新、經營管理等活動的戰略制定提供依據及對策。

（3）知識產權保護

——在2006～2010年期間，建立企業查處與打擊知識產權侵權、盜版、假冒等違法行為的相關制度與專員，及時查處針對我司產品的各類知識產權違法情況。對商業秘密全部實行規范化管理，建有相應的保護商業秘密的規章制度。

——在2011～2015年期間，建立起知識產權保護預警及應急的公共服務平臺與機制，確保企業的經濟安全。實現將專利、商標保護擴展到所有產品，并且將保護范圍開始從產業鏈的上游及下游拓張，從國內延伸到國外。

——到2020年，爭取企業所有自主知識產權全部在海關總署申請備案保護，從而促進企業自主知識產權的發展和保護權利人的合法權益，防止和打擊知識產權侵權產品在我國口岸進出境。

（4）知識產權應用

——2006～2010年，建成信息完備、功能齊全的企業知識產權公共信息平臺。企業能夠自覺利用知識產權信息為其研發、生產、維權、口貿易，以及根據市場需求，為制定“后發優勢”戰略服務。

——在2011年～2015年，企業所有技術產品都擁有部分或者全部的自主知識產權，擁有全部自主知識產權的產品額占總產品額的比重達到60%以上，知識產權對企業經濟增長的貢獻率有明顯的提升。

——到2020年，企業知識產權運營成為企業經濟增長的重要動力之一，占公司利潤來源20％以上，基本實現核心產品的知識產權的壟斷。

四、建立企業知識戰略體系與保護措施

1、進一步提高企業員工的知識產權意識

通過對企業員工商標、專利、版權保護等培訓；企業產品及關鍵技術科技展板的宣傳普及；以及組織專業人員編寫企業知識產權實務手冊和典型案例分析等，充分利用“3.15”、“4.26世界知識產權日”和“科技活動月”等全方位、多渠道，開展形式多樣的知識產權宣傳 6 普及活動，大力提高企業高層領導和研發人員的產權意識，激發員工的創新思維及創造力，全面提升企業競爭力。

2、構建及完善企業自主知識產權創新體系

構建及完善以政府為主導、市場為導向、企業為主體、產學研相結合的自主知識產權創新體系。整合優勢創新資源，著力提升企業集成創新能力和引進消化吸收再創新能力，努力走出白云山和黃的自主知識產權雙創之路（集成創新+吸收創新）。

3、加快基礎性知識產權戰略資源的創造和儲備

采取有效措施，提高企業專利的申請量和質量，努力實現專利申請量及質量的同步增長。同時爭創行業內產品的馳名商標、著名商標及名牌產品等。通過持久的技術創新、質量管理、市場推廣和售后服務，打造企業良好的品牌形象，培育企業飲譽海內外的商譽

4、加速吸引培養企業知識產權專業人才

盡快培養和集聚一批企業實施知識產權戰略所必須的各類專業人才，包括：懂專業、懂外語、懂法律、熟悉國際規則的復合型知識產權管理人才；技術、法律兼備的企業專利工程師和企業知識產權實務操作人才；能夠從事并勝任知識產權代理、評估、交易、咨詢、訴訟和專利檢索等高級服務人才。到2020年，基本形成一批數量足、素質高、結構合理與企業發展相適應的知識產權專業人才隊伍。

5、拓展行業內國際和區域間的知識產權合作與交流

崇尚自然，回歸自然已成為世界潮流，隨著植物藥研發與使用在國際醫藥市場的“盛行”，中藥行業知識產權國際間的合作與交流越來越深入且重要。企業應通過項目合作、人才吸引、專業高級論壇等多種合作與交流方式，開辟國際及區域內知識產權合作創新的新途徑。

第三篇：企業戰略規劃習題

1.麥肯錫7S戰略要素模型包括哪些組成部分（目標;結構;員工）。

2.與競爭戰略有關的常見問題是（企業的主要競爭者是誰，具有什么優勢和弱勢？;近年來企業在行業排序中的位置發生過什么變化？主要原因是什么？;企業的客戶群是不是在逐漸的增大？客戶的忠誠度是否在不斷的提高？）

3.構建企業的核心競爭力需要考慮的方面是（企業的規范化管理;資源競爭分析;市場競爭分析）

4.應當怎樣判斷一個企業的財務是否建立健全（統籌的分析整個企業的財務狀態）

5.對SWOT分析法的正確理解是（評估一家企業的優勢、劣勢、機會和威脅）

6.中國的企業為什么做不長（企業沒有經營管理好）

7.我國企業對戰略規劃的理解存在的誤區有（認為戰略是在預測未來;認為戰略是決定“明天要做什么”;把戰略規劃看成是一項技術）

8.一個真正務實的發展戰略規劃應當從什么開始（回顧）

9.中國企業傳統的意識基礎是（主人公意識）

10.企業的考核薪酬機制屬于什么管理（人力資源管理）

11.企業的管理系統包括（企業的規章制度;工作流程;考核和招聘、培訓制度）

12.控制協調杠桿包括(人力資源管理;財務管理控制,;營運管理)

13.構建企業的核心競爭力需要考慮的方面是(企業的規范化管理;資源競爭分析;市場競爭分析)

14.企業有一個億存在銀行里，這一個億的資本是(無效資源)

15.企業的管理改善機制包括(管理體系設計和實施;管理體系評審;管理體系改善)

16.企業制定競爭戰略屬于什么管理(發展戰略規劃)

17.下面哪一個屬于企業基本的競爭戰略(攻擊策略;認知策略;領先策略)

18.我國企業在導入世界先進管理系統時存在的誤區有(崇洋心態，采用拿來主義;因循守舊，不思進取;抄襲剽竊，有形無神)

19.控制企業成本的關鍵是(優化流程和組織)

20.一個產品的生命周期一般分為幾個階段(四個)

21.我國企業存在的問題有(摸著石頭過河;西部牛仔現象;有效溝通不暢)

22.我國企業應當建立的正確導向是(以戰略為導向)

23.中國企業最常使用的管理方式是(經驗管理)

24.企業戰略秉承什么原則(舍得法則)

25.企業戰略價值鏈結構的第一個層次是（企業的基礎，包括企業的形象、文化、領導能力和創新能力等）？

26.企業授權的模式有（命令式授權；層級式授權；目標式授權）

27.中國企業應當學習世界先進企業，在員工當中樹立什么意識（危機意識）

28.目前我國企業對品牌認識存在的一個誤區是（品牌就是打廣告，打了廣告就能樹立品牌）

29.激勵的杠桿包括（對員工的獎勵；晉升機會；企業價值觀）

30.企業對市場威脅的分析包括（對低成本的境外競爭者的加入進行分析；市場威脅包括低成本的境外競爭者的加入，比如中國加入WTO，眾多國際企業要爭奪中國市場；替代品的市場占有份額增加；整體市場需求減?。粎R率及國內外貿易政策發生改變；國內外宏觀經濟環境的波動；顧客及供應商實力的增強；國內外市場需求發生變化；政府的限制性政策法規等等。）

第四篇：企業運營戰略規劃

吉利數控機床銷售有限責任公司運營戰略規劃

目錄

一、企業名稱.......................2二、企業運營戰略認識：................2三、運營戰略分析.....................2（一）、企業的使命和目標...............2（二）、企業外部環境分析...............2四、運營戰略決策制定....................4（一）、用戶/客戶導向...............4（二）、市場導向.................5（三）、技術導向.................5（四）、銷售方式導向................51一、企業名稱：

吉利數控機床銷售有限責任公司

二、企業運營戰略認識：

運營戰略是運營管理中最重要的一部分，是今天，企業的運營戰略具有越來越重要的作用和意義。運營戰略是指在企業經營戰略的總體框架下，如何通過運營管理活動來支持和完成企業的總體戰略目標。運營戰略可以視為使運營管理目標和更大的組織目標協調一致的規劃過程的一部分。運營戰略涉及對運營管理過程和運營管理系統的基本問題所做出的根本性謀劃。

運營戰略的目的是為了支持和完成企業的總體戰略目標服務的。運營戰略的研究對象是生產運營過程和生產運營系統的基本問題，所謂基本問題是指包括產品選擇、工廠選址、設施布置、生產運營的組織形式、競爭優勢要素等。運營戰略的性質是對上述基本問題進行根本性謀劃，包括生產運營過程和生產運營系統的長遠目標、發展方向和重點、基本行動方針、基本步驟等一系列指導思想和決策原則。

運營戰略作為企業整體戰略體系中的一項職能戰略，它主要解決在運營管理職能領域內如何支持和配合企業在市場中獲得競爭優勢。運營戰略一般分為兩大類：一類是結構性戰略——包括設施選址、運營能力、縱向集成和流程選擇等長期的戰略決策問題；另一類是基礎性戰略——包括勞動力的數量和技能水平、產品的質量問題、生產計劃和控制以及企業的組織結構等時間跨度相對較短的決策問題。

三、運營戰略分析：

（一）、企業的使命和目標：

使命：

誠信經營、顧客至上、服務第一

目標：

培養、發展忠誠的客戶；合理利潤（超過行業平均水平）；行業領導地位（保持在第一、第二位，并形成規模）、持續增長（有動力和潛力）、員工發展、團隊領導力提升和社會責任。充分實現公司的整體利益與員工的價值。

（二）、企業外部環境分析：

1、數控設備本身在機械設備行業的特點：

數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特征以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特征。

數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口。如：控制系統大多數采用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸采用的是日本、臺灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。

從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。中國中端數控機床的市場主要被臺灣的品牌所搶占。如臺灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。臺灣產品由于技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。

2、2012年機床行業發展趨勢：

目前，行業仍然沒有根本擺脫以規模擴張為主要特征的發展模式，產業規模雖然很大，但產品結構水平偏低，仍然處于全球產業鏈的低端?？傮w機床行業的發展一方面擁有世界第一的產業規模，另一方面則面臨國內中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進口的局面，特別是中高檔數控系統和主要功能部件對進口的依賴程度更高。因此，現階段行業的基本特征是“大而不強”，現階段行業的主要矛盾是國內市場需求結構的加速升級與行業供給能力不相適應的矛盾。

就行業總體來看，2012年機床行業呈前低后高發展趨勢，持續旺盛的國內中低端市場需求，一定程度上延緩了行業的增速。機床行業受下游需求拉動影響較大，下游行業每年固定資產投資中，約60%用于購買機床。據了解，“十二五”期間機床行業下游航天工業、汽車、高鐵、工程機械等行業投資增速、產業結構

調整，對中高端數控機床需求不斷提升。根據國際模協秘書長羅百輝分析，到2020年低中高檔數控機床之比將達到20:60:20，中高檔數控機床年需求量在12萬臺，具有廣闊的市場空間。綜合分析行業現階段基本特征、主要矛盾和近期國內市場的顯著變化，羅百輝認為，機床工具行業正處于實現重大戰略轉變的關鍵轉折期。行業必須從“十二五”開始，分階段實現“由大變強”的戰略目標。這既是市場和發展環境變化對行業提出的客觀要求，也是行業持續健康發展的現實需要，更是國家戰略賦予機床工具行業的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業企業的發展已經為全行業實施“由大變強”的戰略轉變奠定了堅實的行業基礎。

中高檔數控機床國內市場占有率顯著提高

中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率顯著提高中高檔數控機床國內市場占有率、中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率較低，是現階段行業主要矛盾的具體表現，實現上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業產業結構水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業“十二五”期間的主攻方向。

根據《機床工具行業“十二五”發展規劃》，2015年力爭使國產數控機床的國內市場占有率達到70%以上。

根據《高檔數控機床與基礎制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數控系統的國內市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內市場占用率由5%提高到20%。

3、分析結論：

目前國內機械制造行業數控機床需求量巨大，特別是中高端數控機床。因此，公司主要以銷售中高端數控機床為主，同時銷售普通機床，數控加工行業所需的工具（如，刀具、量具、夾具），并為顧客提供一流的售后服務。

四、運營戰略決策制定：

（一）、用戶/客戶導向

由于世界多數制造業的生產能力過剩，大眾在基本需求方面要求越來越高，企業要保持自身優勢，必須最大地滿足客戶需要。同時企業的使命就是為客戶創造價值，擁有客戶就意味著企業擁有了在市場中繼續生存的理由，而擁有并想辦法保留住客戶是企業獲得可持續發展的動力源泉。客戶發展戰略是企業為有效制

訂面向客戶的長期決策，實現和堅持以客戶為中心的經營模式和企業文化、以客戶為導向的營銷策略所必須參照的指導思想。客戶導向戰略是對企業戰略的最具影響力的戰略思想，它比競爭對手更了解用戶，把客戶置于價值鏈的頂端，以個性化客戶為中心，圍繞客戶的需求生產產品或服務，滿足用戶的最終需求。

客戶導向戰略的方向是建立服務型模式的企業，以便獲取客戶的信任，積累用戶的忠誠度。這一戰略強調的是客戶利益，而廠商的利益和戰略優勢存在于客戶之中。一個追求用戶/客戶導向戰略的公司有目的地把自己的戰略限定在預期的客戶或用戶群上。公司了解客戶/用戶的需求，用許多不同的產品來滿足其需要。

（二）、市場導向

所謂市場導向戰略就是企業把有自己的戰略有目的地限定在希望的市場份額或銷售方式上。

公司制定的以市場為導向的戰略計劃是在組織目標、能力、資源和它所面臨的各種變化的市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程，其目標就是塑造和持續調整公司業務和產品，以期獲得目標利潤和發展。

公司在經營過程中要認清市場中的需求，機床銷售不僅是銷售機床本身，還涉及到它配套的東西，然后提供許多不同的產品滿足需求。如為客戶提供刀具，夾具等。

（三）、技術導向

技術導向戰略則是扎根于一些基礎的、現代化、信息化的綜合技術?；A技術即公司在經營過程中應該不斷的總結營銷經驗和技巧，使員工的能力和水平不斷提升，為公司的發展不斷積累無形的資產?，F代化和信息化的技術即公司應該不斷研究現代化的銷售方案和策略，例如，利用互聯網實現虛擬環境的營銷和實體公司的營銷一體化模式。

（四）、銷售方式導向

一個銷售或營銷方式導向的公司擁有一個鮮明的銷售方式，即所追求的所有機會必須充分利用這個銷售方式開展業務。吉利數控機床銷售有限責任公司在經營的過程中逐漸形成自己獨特的銷售方式，并以此導向，不斷地完善和鞏固。

第五篇：民營成品油企業戰略規劃

企業戰略

企業戰略規劃

一、引言：

國內成品油市場目前由“三桶油”所控制，民營油企、民營加油站基本受制于“三桶油”，還有一些合資公司、如BP、殼牌、美孚等，民營油企業生存環境可謂是夾縫中求生存，如履薄冰。即便如此，做為一個具有成品油批發資質的民營油企，該如何去定位企業戰略發展方向，如何細分市場，奠定盈利模式，優化管理架構。這是企業立于不敗之地的根本，同時要加強企業文化建設，留住人才，不斷提升企業核心競爭力，才能在這個艱難的環境中爭得一席之地。

二、環境分析：

1、國際環境：

在中國，原油的自給率在30%左右，絕大部分要靠進口，而中國主要原油進口來自中東的伊朗、科威特等國，南美的委內瑞拉，中亞的俄羅斯、哈薩克斯坦，部分非洲國家等。龐大的進口量，必然會受制于進口國、國際政治環境等，導致其中不確定因素太多，任何一個環節出現問題，都可能致使國內成品油價格大幅波動，還有戰爭、金融危機，災難，國際政治等等。

對于民營油企來說，整個上游資源被“三桶油”控制，即便有部分民營油企具備從事進口原油的許可，但進口回來的原油還必需賣給“三桶油”。所以民營企業要想爭取到上游優質資源是難上難加難，許多民企就只得另辟途徑。

從2004年11月開始，根據WTO協議規定，開放成品油零售市場，國外石油大鄂紛至踏來，不斷的搶占終端市場（加油站），無疑讓原本就積貧積弱的民營油企更是雪上加霜。各種的國際形勢不是企業本身能決定的，企業能決定的是如何更好的分析國際形勢，從中解讀出對企業經營有用的信息，并提升自身的洞察力及觀察力。

2、國內環境：

目前，國內成品油市場基本上由“三桶油”壟斷，而且有政府實施嚴格的監管，你必須要按照他們的游戲規則，所以在市場運作方面，要避開與他們的正面沖突，要不斷的示弱，走和諧健康

博然石化

發展的道路。

現有市面上流通非標油、走私油、調和油等，它們的貨源、質量得不到保證，市場不規范，沒有法律法規的保護，交易存在一定的風險。

國內民營油企要想生存與發展，必需緊跟國家政策，結合市場流通的部分油以及與中石油、中石化市場部局，加強終端油站的建設，重新細分市場，尋找一條適合自身企業發展的道路。

三、企業戰略發展方向

1、企業戰略目標：

根據以上國際、國內環境分析與國內同行比較，我們究竟要做成一個什么樣的企業？一旦明確這個目標后，就不能動搖。明確不光是企業高層明確，他是要求企業的全體成員都要明確這一目標，只有把企業戰略目標深深植入每個團員的心中，才能真正形成企業戰略。

2、企業業務發展模式：

明確了企業戰略目標后，就要確定相應的業務發展模式，中國成品油市場非常大，到處都是商機，什么都能賺錢，但“三千弱水，只取一瓢”，企業必須要形成自己的核心業務板塊，從而打造自己企業的核心競爭力。

3、企業現有的資源

在確定業務發展模式后，就要盤點企業的現有資源，要審視企業現有資源能否支撐業務模式的需要，企業資源可以按照內部資源與外部資源劃分，也可以按照宏觀資源和微觀資源來劃分，不論如何分類管理，其目的是檢索自我，清楚掌握企業資源。那盤點企業資源的核心目的“有多少錢辦多少事？”只有確保資金流順暢，才能保證企業的良性運轉，否則規劃，企業戰略都是一紙空文。

4、企業計劃制定

以上幾個板塊理清楚后，就可以根據企業戰略發展方向來制定計劃、五年規劃、以及業務

考核辦法。各部門計劃制定后，還要求所以團隊成員明確，所有人力往一處使，才能保證企業目標的實現。

四、市場細分

1、針對成品油企業如何市場細分

每個行業都有他不同市場，產品在某個特定市場的接受度都不一樣，就我們成品油行業，市場上有專做調和油、有做脫色油、有做半成品油、有做添加劑、有做走私油、有做進口油等等，在市場細分這塊，要根據我們企業自身具備的資源，市場接受度以及市場份額來確定，本身成品油行業也屬于一個比較特定的行業，它受制于許多方面。

2、市場細分可進行性

細分后的市場是企業的營銷能夠到達的市場。主要表現在二個方面：一是企業具有進入這

些細分市場的資源條件和競爭實力；二是、產品能夠經過一定的銷售渠道抵達該市場。

3、市場細分穩定性及持續性

在前面講過，我們行業本身是一個特定的行業，受制于諸多因素，所以就要求我們細分市

場后，它是否相對長期穩定，受影響的面小一些，及持續性能否達到要求都是企業不得不考慮的因素。

五、盈利模式

贏利模式決定任何行業企業的生死，企業需要選擇一個適合自己的贏利模式，在選擇時需要注意以下幾點：

1、獨特性

贏利模式的獨特性是指產品和服務獨特性的組合，這種組合要么是讓顧客以更低的價格獲得

同樣的利益，要么是同樣的價格獲得更多的利益。

2、不可模仿性

企業通過建立與眾不同的、無與倫比的實施能力來建立自身核心競爭力，提高行業進入門檻，保證利潤的持續性、穩定性，比如以前的王老吉，現在的嘉多寶，即使廣藥拿去的品牌，現在換成嘉多寶，他的市場份額同樣以前還有增長，這就是他的不可模仿性，他的核心競爭力就是長久以來建立的優質的渠道和恰到好處的營銷手段，才能保他們在市場上的霸主地方。

3、腳踏實地、實事求是

成功的企業都是腳踏實地，一步一個腳印干出來的，腳踏實地就是實事求是，任何模式的確定，貴在堅持。比如說，企業要做到量入為出、收支平衡。這看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。

總之，不是所有企業都能幸運地找到自己的贏利模式，但要想把企業做大，做強，必須要找

到符合自身條件且具備獨特性的贏利模式，這種獨立性表現在對顧客需求和偏好，是界定競爭者、產品和服務內容以吸引顧客以創造利潤。

六、優化管理結構

有了戰略目標、確定業務板塊、細分了市場、制定了計劃，我們下一步要為之配備相應的團隊，所配置的團隊要使終圍繞以上幾點，不能脫離跑偏，所有的優化行為都必須有針對性，其結果是符合計劃的順利實施，提升團隊工作效率及執行力，使團隊成員要有清晰的目標。

1、優化目的性

能完成目標的合理配置；

打造有競爭力的團隊；

使團隊成員目標清晰，有高度的使命感；

2、如何優化

確定部門組織構架；

確定部門目標；

根據各自管理屬性，疏通環節；

明確服務的對象；

明確管理流程；

總之，企業的戰略規劃是一個成功企業的方向，沒有方向的企業，就如同打仗，你明知道敵人是誰，但就是找不到敵人的位置，這樣就只會被動挨打。所以明確的戰略規劃關乎企事業的生死存亡，一旦形成的企業戰略規劃就要堅定不移的執行。