第一篇：電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

一、公司發(fā)展規(guī)劃

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司將充分利用長期致力生產(chǎn)、研發(fā)、銷售優(yōu)質(zhì)電力電纜、特種電纜等所凝聚的專業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，繼續(xù)專注于超高壓電力電纜、特種電纜業(yè)務(wù)，堅(jiān)持差異化競爭戰(zhàn)略和目標(biāo)市場集聚競爭戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品等級提升鞏固和提高目前細(xì)分市場相對優(yōu)勢，通過新產(chǎn)品開發(fā)積極拓展新的市場領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，提升公司的綜合競爭力，力爭在3-5 年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)專而強(qiáng)的大型電纜企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)年銷售收入進(jìn)入國內(nèi)一流電線電纜企業(yè)前列。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)對國內(nèi)外電線電纜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和公司綜合實(shí)力的系統(tǒng)分析，公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為集科、工于一體，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的國內(nèi)知名專而強(qiáng)的一流電線電纜企業(yè)。

（三）公司的發(fā)展理念

堅(jiān)持質(zhì)量第一、用戶至上的經(jīng)營理念，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力開拓國內(nèi)外市場；以提高科技水平為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，生產(chǎn)、銷售高附加值產(chǎn)品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，提高公司盈利能力。

（四）公司未來幾年計(jì)劃

總體目標(biāo)：公司將通過建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，憑借公司所具有的技術(shù)、人才、管理優(yōu)勢；將以市場需求和行業(yè)趨勢為導(dǎo)向，加大科研開發(fā)力度，在全力發(fā)展超高壓電纜的同時，通過新產(chǎn)品開發(fā)，逐步向綠色環(huán)保等多種特種電纜產(chǎn)品延伸，使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展，加快新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化步伐和規(guī)模，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量；通過技改擴(kuò)能，使能耗和生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，在未來幾年內(nèi)使公司的主營業(yè)務(wù)收入、利潤保持持續(xù)穩(wěn)定增長，提高公司的市場競爭力。

1、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

公司一方面將以成本管理為核心，進(jìn)一步拓寬降低成本的思路，強(qiáng)化工藝紀(jì)律和過程控制，提高產(chǎn)品一次合格率，降低材料損耗，高度重視節(jié)能降耗工作，產(chǎn)、供、銷各部門對成本實(shí)行目標(biāo)管理，并落實(shí)到車間、班組，建立準(zhǔn)確有效的成本核算體系和考核制度，進(jìn)一步提高公司的成本管理水平；另一方面將加大技術(shù)改造力度，利用新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備，加大技改投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加速推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防火電纜的生產(chǎn)和銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，搶先占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)，形成新的利潤增長點(diǎn)。

公司還將依靠信息化管理的優(yōu)勢，科學(xué)調(diào)度，優(yōu)化采購，減少生產(chǎn)、采購各環(huán)節(jié)的資金占用，控制在產(chǎn)品及庫存，減少財務(wù)費(fèi)用支出，提高資金使用效率；繼續(xù)重點(diǎn)抓好質(zhì)量等管理體系建設(shè)工作，加大體系的執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，促進(jìn)公司管理水平再上臺階，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

2、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，電力設(shè)施建設(shè)的提速，智能電網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造的深入，風(fēng)能、太陽能等新能源的建設(shè)，海洋工程的開發(fā)，以及隨著世界生態(tài)環(huán)境的惡化、能源緊張等問題的凸顯，環(huán)保、可再生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業(yè)的發(fā)展，從某種意義上來講，就是新材料、新工藝、新設(shè)備發(fā)展的過程。公司在未來發(fā)展中，針對市場的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，將向電纜的前后道延伸，上游可向原材料制造發(fā)展，如銅、鋁桿的生產(chǎn)加工，絕緣材料（中、低、高檔）的制造；下游可向電纜附件設(shè)計(jì)制造等發(fā)展。并將大力發(fā)展超高壓環(huán)保智能型電纜和綠色環(huán)保電纜等高端產(chǎn)品，使公司電纜產(chǎn)品向多元化發(fā)展，如繼續(xù)開發(fā)500kv及以上超高壓交聯(lián)電纜、核電站用電纜、礦物絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。

把超高壓環(huán)保智能型電纜工藝控制等列入工藝開發(fā)計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上，大力開發(fā)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的環(huán)保材料，如做好開發(fā)低煙、無鹵、低毒、阻燃環(huán)保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻射等特性的新材料、新配方的研發(fā)工作，為公司新品開發(fā)提供強(qiáng)大的材料配套和支撐能力。并以此為先導(dǎo)，帶動相關(guān)門類35kv 及以下礦用、船用、風(fēng)能發(fā)電、太陽能發(fā)電、海上石油平臺、環(huán)保型電力電纜的大發(fā)展。

3、市場營銷計(jì)劃

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升公司盈利能力，公司還將采取以下新的舉措：國內(nèi)市場上，公司計(jì)劃在未來幾年里，在鞏固國內(nèi)現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，著重鞏固和拓展大客戶，豐富銷售體系。加大行業(yè)客戶開拓力度，在未來幾年里，伴隨中國工業(yè)化的進(jìn)程，煤電、石化、鐵路的業(yè)務(wù)量將會逐漸增大，公司將加大在這些行業(yè)的開拓力度，堅(jiān)持“顧客是上帝”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、真誠”的服務(wù)方針，針對不同的客戶、行業(yè)制定專門的營銷方案、提供技術(shù)支持和服務(wù)等，更加貼近客戶。確保公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶持續(xù)提升公司品牌質(zhì)量和知名度。

4、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃

公司發(fā)展要緊緊依靠科技領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新，并通過加快新品開發(fā)、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。要積極實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。一方面同高校、科研院所聯(lián)合，另一方面要積極、大膽引進(jìn)專業(yè)人才，加快公司新品開發(fā)的速度和能力。

同時，高水平的科研、創(chuàng)新能力，必須依靠設(shè)備完善、試驗(yàn)研究隊(duì)伍實(shí)力雄厚做支撐，構(gòu)建以技術(shù)創(chuàng)新為中心的研發(fā)體系，公司將逐步通過體制、機(jī)制、人才引進(jìn)、設(shè)備投入等綜合措施，把公司技術(shù)中心建設(shè)成國內(nèi)一流的國家電線電纜工程研究中心，利用該中心，公司將分別對電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環(huán)保電纜等進(jìn)行研究，開發(fā)適合市場需求并具有先進(jìn)水平的各種電纜和電纜用材料。

5、人力資源計(jì)劃

人力資源隊(duì)伍建設(shè)是公司在未來能否實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、躋身國內(nèi)前列的基礎(chǔ)和保證。公司將大力引進(jìn)各類高級人才，實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企、人才支撐發(fā)展戰(zhàn)略；大力培養(yǎng)各類具有綜合素質(zhì)、實(shí)際管理能力的、有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的的骨干隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)公司人才知識層次布局合理、配備齊全。公司將實(shí)行人力資源的優(yōu)化配置，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，完善激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展：

（1）強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)。公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的科技人才、營銷人才和管理人才；對管理人員進(jìn)行工商管理知識教育，抓好技術(shù)人員新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的知識更新，開發(fā)員工潛在能力；特別重視對生產(chǎn)一線員工的技能培訓(xùn)，提高員工的職業(yè)技能水平，進(jìn)一步做好新員工的入職培訓(xùn)。

（2）不斷引進(jìn)外部人才。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，管理的復(fù)雜程度會加大，公司將從各大院校招納一批優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才；著重加強(qiáng)技術(shù)人才以及各類管理人才的引進(jìn)，壯大公司科研技術(shù)力量和管理隊(duì)伍，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求；向社會招聘和培養(yǎng)一批技術(shù)工人，以適應(yīng)公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的需要。

6、完善治理結(jié)構(gòu)計(jì)劃

公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全以執(zhí)行力為核心的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，以工作目標(biāo)為主導(dǎo)，強(qiáng)化管理，做到崗位職責(zé)明確、管理層次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強(qiáng)董事會建設(shè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮獨(dú)立董事和專門委員會的作用，更好地發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善公司的內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)職能，強(qiáng)化內(nèi)部控制，保證公司財務(wù)運(yùn)作合理、合法及有效，最大限度地避免決策失誤，規(guī)避投資風(fēng)險。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置，以保持組織結(jié)構(gòu)的合理性和管理的有效性。

7、收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃

公司目前暫無具體的收購兼并計(jì)劃，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大、實(shí)力的增強(qiáng)，以增強(qiáng)資本效率為目標(biāo)，圍繞核心業(yè)務(wù)將可能實(shí)施必要的、能給公司帶來顯著效益的橫向、縱向的購并活動。

二、擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件

本公司擬定上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，主要依據(jù)以下假設(shè)條件：

（一）本次募集資金能及時到位，募集資金投資項(xiàng)目能順利如期完成；

（二）本公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策無重大不利變化；

（三）本公司所處行業(yè)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不會出現(xiàn)重大的市場突變情形；

（四）本公司能夠持續(xù)保持現(xiàn)有管理層、核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性或連續(xù)性；

（五）本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)或營運(yùn)所在地執(zhí)行的稅率無重大轉(zhuǎn)變，原材料及產(chǎn)品銷售價格在合理范圍內(nèi)波動；

（六）本公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無重大影響公司發(fā)展的不可抗力現(xiàn)象。

三、實(shí)施計(jì)劃所面臨的主要困難

（一）本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，本公司的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和銷售收入都將大幅擴(kuò)大，確保始終如一的優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量、通暢的銷售渠道、溝通無阻的管理體制等方面存在一定的困難。

（二）本公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大需要招聘大量的熟練工人、技術(shù)研發(fā)人員和管理人員，由于公司生產(chǎn)經(jīng)營所在地并非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市，故存在一定的人員招聘困難。

四、實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)的主要手段和方法

（一）資金保障

本次募集資金為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了充足的資金來源，將解決公司發(fā)展過程中的資金瓶頸問題，促進(jìn)公司發(fā)展走上快車道，并為加速實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

（二）優(yōu)化體制

公司將進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，法人治理結(jié)構(gòu)的完善，管理體制的升級，接受社會公眾的監(jiān)督，提高公司規(guī)范運(yùn)作的透明度，為今后健康、持續(xù)的發(fā)展奠定良好的制度基礎(chǔ)。

（三）增強(qiáng)吸引人才的能力

公司將繼續(xù)地增強(qiáng)對優(yōu)秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人才儲備質(zhì)量和人才競爭優(yōu)勢，為公司的持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。

（四）增強(qiáng)市場影響力

公司將繼續(xù)加大市場的開拓，逐步提升公司品牌的市場影響力，增加公司產(chǎn)品的市場份額，并提升客戶的忠誠度和品牌認(rèn)知度，對加快公司發(fā)展、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)具有很大的促進(jìn)作用。

五、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在本公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場開發(fā)情況，經(jīng)過審慎分析而制定的，該計(jì)劃緊密圍繞公司現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、業(yè)務(wù)特點(diǎn)和總體發(fā)展目標(biāo)，是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和延伸。

上述計(jì)劃在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將快速擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品附加值，從整體上提高公司的持續(xù)盈利能力、核心競爭力和后續(xù)發(fā)展能力，充分利用市場、客戶、品牌等方面的現(xiàn)有資源，快速搶占市場，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司的總體發(fā)展目標(biāo)。

第二篇：計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012 詳細(xì)?0?3

計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

一、發(fā)行當(dāng)年及未來兩年的發(fā)展計(jì)劃

（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 公司秉承“拼搏進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、用戶至上、創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理 念，恪守 “科技創(chuàng)新求突破，拓展市場謀發(fā)展，廣納賢才增實(shí)力，加 強(qiáng)管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)實(shí)施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn) 略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)增長。公司通過持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項(xiàng)目管理兩大核心競爭 力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”、“節(jié)能減排”建設(shè)等外部機(jī)遇，穩(wěn)步實(shí)施立足華東、服務(wù)全國的發(fā)展戰(zhàn) 略，力爭在三年內(nèi)成為在圖像監(jiān)控、教育信息、智能建筑細(xì)分領(lǐng)域中 最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。在未來發(fā)展過程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ) 上，逐步加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強(qiáng)公司在安 防視頻監(jiān)控系統(tǒng)、教育信息數(shù)字化系統(tǒng)及建筑智能化系統(tǒng)所在領(lǐng)域的 技術(shù)優(yōu)勢，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營模式以及已有的 客戶優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)核心競爭力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場地域做 大做廣。公司將以本次發(fā)行為契機(jī)，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，通過實(shí)施募 集資金投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和 盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)第一梯 隊(duì)前列，實(shí)現(xiàn)投資者利益最大化。

（二）主營業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 過去的幾年，公司通過參與信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、平安城市、世博會等 國家重點(diǎn)工程和項(xiàng)目建設(shè)，為公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域、樹立企業(yè) 品牌、積累項(xiàng)目資源起到了推進(jìn)作用。在此基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展 戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，公司將堅(jiān)持“區(qū)域擴(kuò)張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。

1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)圍繞智 能高清監(jiān)控系統(tǒng)、多媒體數(shù)字教育系統(tǒng)、樓宇智能化綜合系統(tǒng)等領(lǐng)域，繼續(xù)加大對視頻編解碼技術(shù)、智能視頻分析技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技 術(shù)、校園網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)、樓宇自控系統(tǒng)技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持 技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；

2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以大型綜合性安防項(xiàng)目、智慧城市建 設(shè)、國家加大對教育投資的深入開展為契機(jī)，加大對政府機(jī)構(gòu)、公共 事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)開拓具高附加值、高可靠性的 系統(tǒng)集成市場；

3、在國內(nèi)市場的拓展上，公司將完善和加強(qiáng)市場營銷和客戶服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進(jìn)行區(qū)域 市場的擴(kuò)張，強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，形成以上海為中心，華東地區(qū)為重點(diǎn)市場，輻射華北及西南地區(qū)的營銷管理格局。在此基 礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時機(jī)進(jìn)入潛在市場，突破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)快 速拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場占有率；

4、在項(xiàng)目管理及客戶維護(hù)上，公司將完善和優(yōu)化項(xiàng)目管理信息 化系統(tǒng)，形成項(xiàng)目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)，對公司的工程項(xiàng) 目和產(chǎn)品銷售實(shí)施精細(xì)化管理，使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客 戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計(jì)劃 公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進(jìn) 一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅 速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專 利技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的 技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。在未來三年，公司計(jì)劃將研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較 高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端 研發(fā)人才為公司服務(wù)。公司計(jì)劃利用部分募集資金建設(shè)技術(shù)中心，加強(qiáng)對智能視頻分析 技術(shù)、樓宇能效監(jiān)測與控制技術(shù)、光傳輸平臺技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù) 的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，已建和計(jì)劃新建的有高清視 頻監(jiān)控及智能卡口實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字視頻實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字教育環(huán)境實(shí)驗(yàn)室、光傳輸實(shí)驗(yàn)室以及智能樓宇實(shí)驗(yàn)室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā) 展和客戶需求為導(dǎo)向的系統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公 司未來的持續(xù)增長。

（四）人力資源發(fā)展計(jì)劃 公司將堅(jiān)持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積 極實(shí)施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)是高新技術(shù) 企業(yè)高效運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來，隨著公司規(guī)模的不斷 擴(kuò)大，尤其是募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，繼續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、儲備和激勵，不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)。對于員工，公司采取“專業(yè)知識培訓(xùn)+技能培訓(xùn)”相結(jié)合的培 訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識、專業(yè)知識、實(shí)操技能、開發(fā)規(guī)范等 對員工進(jìn)行多層次、全方位的詳細(xì)培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和 員工培訓(xùn)的需求，積極組織相關(guān)人員報考一級建造師、高級項(xiàng)目經(jīng)理 和注冊會計(jì)師

等，有效推動從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作，對公司申報相 關(guān)國家級資質(zhì)和提升項(xiàng)目設(shè)計(jì)、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃 公司將依據(jù)《公司法》、《證券法》及國家關(guān)于上市公司的規(guī)定，進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分 工，明確責(zé)任，優(yōu)化流程，提升效率。

1、完善組織結(jié)構(gòu)，使董事會決策、經(jīng)營層管理、獨(dú)立董事和監(jiān) 事會監(jiān)督制衡的運(yùn)行機(jī)制更為有效和諧，使股東利益價值最大化；

2、加強(qiáng)內(nèi)部管理，以績效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程，建 立現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培育團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使公 司的凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促 進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（六）收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃 與國際同行業(yè)公司相比，我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護(hù)嚴(yán)重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時機(jī)，針對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的同類企業(yè)和延伸 公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項(xiàng)目合作和投資并購等方式，實(shí)現(xiàn) 低成本快速擴(kuò)張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營效率，鞏固和提高本公司的競 爭地位。

（七）再融資計(jì)劃 較強(qiáng)的融資能力是公司業(yè)務(wù)發(fā)展和項(xiàng)目承攬的重要保障。擁有足 夠的資金實(shí)力，除了可以滿足公司日常業(yè)務(wù)的需要，更可以增加承攬 大型項(xiàng)目的成功率。本公司將根據(jù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展和資本市場形勢制定 相應(yīng)的再融資方案，利用股票、債券等多種融資工具，吸引戰(zhàn)略投資，以利益最大化為前提，保證公司合理的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)以及良好的現(xiàn)金 流量，為今后的快速發(fā)展提供充足的資金保障。

二、擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件

1、本公司股票發(fā)行與上市工作進(jìn)展順利，募集資金及時到位，募集資金投資項(xiàng)目如期實(shí)施；

2、本公司募集資金項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)作達(dá)到預(yù)期效益；

3、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒 有出現(xiàn)重大市場變化；

4、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在 計(jì)劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。

5、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。

三、實(shí)施發(fā)展計(jì)劃的主要困難

（一）人才儲備有限 作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲備不足是制約公司發(fā)展的 重要因素。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足 的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、技術(shù) 人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高 公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)?的管理能力提出更高的要求。

（三）并購需求受限 隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購成本逐漸 提高，風(fēng)險加大，與國際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實(shí)力，能力有限，實(shí)施難度較大。

四、確保實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計(jì)劃的主要途徑

（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化 企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化 建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客 戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責(zé)任的 高科技企業(yè)。

（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力。公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展的同時形成了具有自己 特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的 專家和高級技術(shù)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方 針。未來幾年，公司將堅(jiān)持目前的研發(fā)定位和投資方向，營造重視研 發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊(duì)伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。

（三）繼續(xù)推進(jìn)以人為本的科學(xué)管理方式 公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競爭力的 激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎勵力度，為技術(shù)人員提供 一個良好的軟環(huán)境；借助上市后強(qiáng)大的資金支持和品牌效應(yīng)，公司能 夠積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強(qiáng)員工的 向心力。

（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營策略 公司以創(chuàng)新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同 時通過項(xiàng)目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展 經(jīng)營范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強(qiáng)公司的核心競爭力。

五、發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是募集資金投資項(xiàng)目的 基礎(chǔ)。公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā) 展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，經(jīng)過審慎考慮和可行性研究 后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)有助于加 強(qiáng)公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系 統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴(kuò)大服務(wù)行業(yè)客戶對象，開發(fā)并占領(lǐng)新的 市場，提升公司的綜合實(shí)力。因此，本次股票發(fā)行募集資金的投入對于實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展目標(biāo)將起 著至關(guān)重要的作用。隨著募集資金的到位和經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施，公司將 迎來新的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固在圖像監(jiān)

控、教育信息、智能建筑等 系統(tǒng)集成領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，并最終實(shí)現(xiàn)公司成為上述細(xì)分領(lǐng)域國內(nèi)一 流的綜合系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商的目標(biāo)。

第三篇：2015年證券公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告

2015年證券公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告

一、公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)............................................................................2

（一）堅(jiān)持人才平臺搭建戰(zhàn)略..............................................................................2

（二）堅(jiān)持高速發(fā)展戰(zhàn)略......................................................................................2

（三）堅(jiān)持跨界綜合證券金融服務(wù)戰(zhàn)略..............................................................2

二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃....................................................................................3

（一）提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)專業(yè)服務(wù)能力......................................................................3

1、新設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，完善網(wǎng)點(diǎn)布局.....................................................................................3

2、豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品種.........................................................................................................3

3、全面提升客戶服務(wù)水平.................................................................................................4

（二）大力發(fā)展固定收益業(yè)務(wù)..............................................................................4

（三）發(fā)展交易型投資銀行業(yè)務(wù)..........................................................................5

1、明確投資銀行發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展交易型投行.................................................................5

2、充分利用股東資源，在不同優(yōu)勢區(qū)域建立公司品牌形象.........................................5

（四）積極發(fā)展證券自營業(yè)務(wù)..............................................................................5

（五）將公司打造成為全牌照資產(chǎn)管理型公司..................................................6

（六）積極拓展直投業(yè)務(wù)......................................................................................6

（七）拓展延伸投資業(yè)務(wù)發(fā)展空間......................................................................7

（八）積極開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，初步搭建較完整的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)體系..7

（九）增資期貨子公司，借助IB及綜合金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展市場規(guī)模............8

三、擬定上述發(fā)展計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件............................................9

四、實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃可能面臨的主要困難......................................10

一、公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

公司整體戰(zhàn)略：堅(jiān)定不移走綜合證券金融服務(wù)的道路，打造以財富管理能力與大投行服務(wù)能力為驅(qū)動力、以客戶為核心、以人才為根本、以快速發(fā)展為依托、以一體化綜合金融戰(zhàn)略為格局的國際化證券金融機(jī)構(gòu)。

（一）堅(jiān)持人才平臺搭建戰(zhàn)略

作為輕資產(chǎn)企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，人才為最重要生產(chǎn)資料。資本為人才服務(wù)，人才支配資本、創(chuàng)造價值，最終實(shí)現(xiàn)資本與人才共贏，是公司核心戰(zhàn)略之一。公司要保證對人才的持續(xù)關(guān)注、大力培養(yǎng)、規(guī)模化引進(jìn)，持續(xù)強(qiáng)化公司管理能力、持續(xù)優(yōu)化薪酬體系、確保快速成長過程中的平臺搭建、人才供給，有效提升公司核心競爭力。

（二）堅(jiān)持高速發(fā)展戰(zhàn)略

高速發(fā)展是公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)的核心助推力。公司將堅(jiān)持高速發(fā)展戰(zhàn)略，在積累裂變過程中，提升公司向心力、凝聚力。

（三）堅(jiān)持跨界綜合證券金融服務(wù)戰(zhàn)略

堅(jiān)持“跨區(qū)域、跨平臺、跨板塊”的跨界綜合證券金融服務(wù)戰(zhàn)略，根據(jù)政策引導(dǎo)，在合規(guī)管理前提下，持續(xù)拓寬金融服務(wù)廣度，挖掘金融創(chuàng)新深度，有效整合公司各業(yè)務(wù)板塊，分、子公司資源，持續(xù)優(yōu)化客戶需求配置，為客戶提供一體化綜合證券金融服務(wù)。在上述戰(zhàn)略指導(dǎo)下，使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)在提升利潤行業(yè)排名前提下，繼續(xù)保持穩(wěn)步快速增長，為把公司建設(shè)成為“資本充足、業(yè)務(wù)完備、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營安全、管理高效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)利能力強(qiáng)”的有核心競爭力的現(xiàn)代金融企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在未來3—5年的時間里，公司將通過上市或引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者，以實(shí)現(xiàn)公司股權(quán)的增值和流通。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

公司將堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的理念，以財富管理能力、大投行服務(wù)能力為核心，以集團(tuán)化綜合金融服務(wù)為導(dǎo)向，著力完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

（一）提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)專業(yè)服務(wù)能力

1、新設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，完善網(wǎng)點(diǎn)布局

公司以輕型營業(yè)部為方向，夯實(shí)公司法人機(jī)構(gòu)所在地（湖北省域）網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置基礎(chǔ)，在全國范圍內(nèi)深化布局。集中力量爭取每年在全國新設(shè)立15-20家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，形成“以一線城市為中心，二線城市為補(bǔ)充，輻射全國同時深入縣市區(qū)”的立體化網(wǎng)點(diǎn)布局，以擴(kuò)大客戶服務(wù)半徑，增加客戶服務(wù)范圍。

2、豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品種

在現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)資金中介業(yè)務(wù)及金融衍生品業(yè)務(wù)，充分與其它子公司合作機(jī)會，加深業(yè)務(wù)品種研究，充分把握產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇，關(guān)注市場和政策的變化，逐步豐富公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)銷售品種的種類，形成有特色的金融產(chǎn)品服務(wù)鏈。

3、全面提升客戶服務(wù)水平

公司以CRM為核心，建設(shè)包括呼叫中心在內(nèi)的客服平臺為。樹立“以人為本，加強(qiáng)系統(tǒng)輔助”方針，致力提高公司總部及營業(yè)部客戶服務(wù)人員的專業(yè)能力。

全面提升公司客戶服務(wù)水平。通過嚴(yán)格的“客戶適當(dāng)性管理”，實(shí)施“分級分類”的產(chǎn)品計(jì)劃，并在推進(jìn)中不斷加以完善，加強(qiáng)信息收集、篩選、傳送能力，充分利用資訊和服務(wù)平臺，有針對性的改善服務(wù)水平和服務(wù)內(nèi)容，為客戶提供個性化的服務(wù)。

（二）大力發(fā)展固定收益業(yè)務(wù)

近年來，我國債券市場取得了快速發(fā)展，債券發(fā)行與交易已經(jīng)形成一定的規(guī)模，但是國內(nèi)債券市場還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國家相比，市場融資規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新形式、交易銷售模式等方面都還有相當(dāng)大的差距，我國債券市場存在巨大的發(fā)展空間。

未來公司將積極拓展以企業(yè)債券和公司債券為主的固定收益業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)展包括地方政府債券、可轉(zhuǎn)換債券、金融債、次級債、資產(chǎn)支持證券、固定收益產(chǎn)品專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃及相關(guān)衍生品等固定收益產(chǎn)品的承銷業(yè)務(wù)，力求在固定收益產(chǎn)品市場上找到立足點(diǎn)，不斷豐富業(yè)務(wù)品種，樹立公司品牌形象。

（三）發(fā)展交易型投資銀行業(yè)務(wù)

1、明確投資銀行發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展交易型投行

目前，大部分投行業(yè)務(wù)發(fā)展模式僅僅承擔(dān)了發(fā)現(xiàn)價值的作用，在整個業(yè)務(wù)鏈條上，其側(cè)重的是關(guān)系型投行，也就是發(fā)現(xiàn)價值。而交易型投行的側(cè)重點(diǎn)是創(chuàng)造價值，為客戶提供可增值的服務(wù)，滿足其更多的需求，并以此為競爭力贏得客戶，和客戶產(chǎn)生粘性。從而在盈利模式、項(xiàng)目資源、客戶粘性上就形成公司自身的核心競爭力。公司將通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式發(fā)展保薦代表人，在上述戰(zhàn)略指導(dǎo)下完成交易型投行的轉(zhuǎn)變。

2、充分利用股東資源，在不同優(yōu)勢區(qū)域建立公司品牌形象

通過充分利用股東的資源及項(xiàng)目，在不同區(qū)域形成公司自身的優(yōu)勢，建立和擴(kuò)大公司品牌形象，聯(lián)系并接洽有業(yè)務(wù)合作可能性的企業(yè)與項(xiàng)目，條件成熟的立即展開具體業(yè)務(wù)。公司與各股東企業(yè)加強(qiáng)溝通互動，利用公司的資源與平臺為股東企業(yè)創(chuàng)造有利的融資、投資條件，同時也促進(jìn)公司投行業(yè)務(wù)的起步與發(fā)展。

（四）積極發(fā)展證券自營業(yè)務(wù)

未來公司自營業(yè)務(wù)的發(fā)展策略是穩(wěn)健發(fā)展權(quán)益類、固定收益類自營業(yè)務(wù)，大力發(fā)展套利對沖類自營業(yè)務(wù)。

權(quán)益類自營業(yè)務(wù)秉承價值投資理念、長期投資理念，以企業(yè)內(nèi)在價值增長為主要投資盈利來源。

固定收益類自營業(yè)務(wù)采用穩(wěn)健的投資策略，構(gòu)建宏觀經(jīng)濟(jì)分析和行業(yè)分析自上而下的研究框架，建立扁平化的投資決策機(jī)制，靈活運(yùn)用久期策略、交易策略、套息策略以及杠桿策略，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的投資目的。

過去幾年，公司著力培育套利對沖類自營業(yè)務(wù)，取得了良好的投資效益。未來公司將在風(fēng)險可控的情況下大力發(fā)展對沖類自營業(yè)務(wù)。

（五）將公司打造成為全牌照資產(chǎn)管理型公司

為適應(yīng)客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新形勢和新特點(diǎn)，公司不僅成功取得資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，逐步開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，還在人才較為集中的區(qū)域上海設(shè)立資產(chǎn)管理分公司專營證券資產(chǎn)管理。

此外，公司還將積極借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)流程，整合內(nèi)部資源，通過穩(wěn)健、專業(yè)的管理，逐步擴(kuò)大資產(chǎn)管理的規(guī)模，提升盈利能力，提高市場份額。在未來業(yè)務(wù)發(fā)展中，公司將以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為核心，對客戶資產(chǎn)的投資運(yùn)作進(jìn)行全面管理，使之與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)發(fā)展相互促進(jìn)、相輔相成，形成良性互動，形成自身的專業(yè)化資產(chǎn)管理品牌。

（六）積極拓展直投業(yè)務(wù)

公司直投子公司將抓住國家推進(jìn)戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的重大戰(zhàn)略機(jī)遇，擴(kuò)大自有基金和直投基金管理規(guī)模，積極拓展直投業(yè)務(wù)。

一是以企業(yè)的發(fā)展階段為主線，設(shè)立天使、VC/PE、并購等類型的基金，覆蓋企業(yè)發(fā)展全階段的融資需求；

二是以產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和上市公司為重點(diǎn)，聯(lián)合設(shè)立和管理并購基金，幫助進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，橫向并購、跨境并購；、三是加強(qiáng)與各地高新科技園區(qū)合作聯(lián)動，加大對眾創(chuàng)空間、孵化器的投入，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。

公司還將為投資企業(yè)積極導(dǎo)入人才、技術(shù)、品牌、市場渠道、商業(yè)模式等關(guān)鍵性要素資源，提供后續(xù)融資、公司治理等各項(xiàng)增值服務(wù)，助推企業(yè)快速成長。

（七）拓展延伸投資業(yè)務(wù)發(fā)展空間

將繼續(xù)充分利用金融創(chuàng)新原理，通過對項(xiàng)目的嚴(yán)格篩選和風(fēng)控實(shí)現(xiàn)資金的規(guī)模效益最大化。通過為制造型企業(yè)引入PE資金，為地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作銀行貸款、信托融資、并購融資，整合各類金融機(jī)構(gòu)資源為客戶提供創(chuàng)新型的一攬子金融服務(wù)，成為對接企業(yè)融資和民間資本投資的投融資平臺，更好地進(jìn)行資源配置。

（八）積極開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，初步搭建較完整的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)體系

公司初步搭建完成了以PC端和移動互聯(lián)網(wǎng)端為平臺的開戶交易、網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理、行情展示、資訊推送、投資咨詢的綜合互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)體系。同時通過旗下全資直投子公司開展多種互聯(lián)網(wǎng)金融股權(quán)投資，在互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點(diǎn)方面，在充分考慮新生代對網(wǎng)絡(luò)尤其是移動端網(wǎng)絡(luò)的依賴和國內(nèi)電子商務(wù)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)上，針對新興的移動端客戶，公司通過對原有證券賬戶、交易、零售系統(tǒng)的改造，已逐步打造出一個涵蓋公募基金、資產(chǎn)管理計(jì)劃、OTC等產(chǎn)品的智能線上零售平臺，并支持客戶在線辦理各種證券業(yè)務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)探索方面，公司通過旗下全資子公司開展互聯(lián)網(wǎng)金融股權(quán)投資，從2013年來先后投資控股、參股了包括P2P、股權(quán)眾籌、金融大數(shù)據(jù)、上市公司信息披露管理、產(chǎn)業(yè)孵化器等多種互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)，截至2015年11月已為中小微企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)客戶提供了數(shù)億線上投融資服務(wù)，為國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在企業(yè)落地提供了線上、線下全方位、多模式、合法合規(guī)的投融資服務(wù)。

未來公司將繼續(xù)堅(jiān)持多元化互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)探索，通過互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)服務(wù)手段滿足零售客戶及中小微企業(yè)客戶多層次的投融資需求、實(shí)現(xiàn)個性化理財服務(wù)及線上線下互聯(lián)的渠道開拓。由此，既可幫助公司以無形的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)代替有形的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，降低運(yùn)營成本，亦可為大量客戶提供高速、優(yōu)質(zhì)和價低質(zhì)優(yōu)的證券金融服務(wù)。

（九）增資期貨子公司，借助IB及綜合金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展市場規(guī)模

隨著股指期貨的全面推廣，其他金融期貨合約也將陸續(xù)登上期貨市場的舞臺。屆時，公司將從如以下三個方面與控股子公司期貨進(jìn)行業(yè)務(wù)對接：

其一，增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，并積極探索行業(yè)營銷的模式。期貨子公司將選擇特定區(qū)域的特定交易品種作為突破口，對該行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商、貿(mào)易商以及銷售商等，提供包括套期保值方案設(shè)計(jì)、套利方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險管理服務(wù)、交割服務(wù)等在內(nèi)全方位、專業(yè)化的期貨市場服務(wù)產(chǎn)品，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，在特定領(lǐng)域、特定品種上內(nèi)樹立公司的品牌效應(yīng)。

其二，積極探索期證合作模式，借助IB業(yè)務(wù)，打通證券期貨交易通道，實(shí)現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、客戶資源的共享和客戶保證金擴(kuò)容等形成優(yōu)勢互補(bǔ)，在市場拓展和推廣方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)互利互惠。

其三，積極參與及探索金融及類金融產(chǎn)品的合作模式及通道，打造綜合金融平臺，結(jié)合金融期貨與證券市場的套保、套利等多種模式及工具，實(shí)現(xiàn)綜合金融產(chǎn)品及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的長期規(guī)范穩(wěn)定及模式化發(fā)展。

三、擬定上述發(fā)展計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件

1、國家宏觀經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，政治、法律和社會環(huán)境形勢穩(wěn)定，沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利影響的不可抗力事件及不可預(yù)見因素。

2、國家對證券行業(yè)的政策不會有重大的不可預(yù)期的改變。

3、金融體制運(yùn)行平穩(wěn)，財政金融政策相對穩(wěn)定和連續(xù)，資本市場平穩(wěn)健康發(fā)展，證券市場不會出現(xiàn)重大調(diào)整。

4、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素造成的重大不利影響。

四、實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃可能面臨的主要困難

公司認(rèn)為在實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃的過程中，可能面臨以下主要困難：

1、證券市場周期變化的影響。證券市場作為國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，與經(jīng)濟(jì)整體走勢密切相關(guān)，受利率、匯率、行業(yè)等宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，行業(yè)呈現(xiàn)出周期性波動特征。作為證券市場最主要的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，證券公司的業(yè)務(wù)開展與證券市場的發(fā)展密切相關(guān)，業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成與否受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大。

2、公司所處的證券市場正處于革新和快速發(fā)展期，各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度不斷推出和更新。國內(nèi)每個證券公司都將面臨如何在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位及各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持持續(xù)發(fā)展的課題。一旦公司采取的措施不能有效地促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，則很可能在市場份額、客戶資源等方面受到其他同行業(yè)競爭對手的沖擊。

3、實(shí)施前述發(fā)展計(jì)劃，需要相應(yīng)的資金投入。在募集資金到位前，資金短缺是公司未來發(fā)展的最大約束。本次發(fā)行股票所募集的資金可初步滿足公司現(xiàn)階段各計(jì)劃業(yè)務(wù)的資金需求，有效緩解資金短缺的壓力。

第四篇：化妝品公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

化妝品公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

一、公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃 一發(fā)展戰(zhàn)略

1、長期發(fā)展戰(zhàn)略 公司自創(chuàng)業(yè)之初即以弘揚(yáng)民族中醫(yī)、本草文化為己任致力于本草護(hù)膚品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售努力成為廣受信賴、永續(xù)發(fā)展的民族品牌化妝品企業(yè)。公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略是堅(jiān)持“本草”為核心以本草護(hù)膚品為基礎(chǔ)打造多個高影響力、高認(rèn)知度的品牌為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)最終成為一個多產(chǎn)品線、多品牌、多渠道的集團(tuán)企業(yè)。公司自 2011 年開始以五年作為一個規(guī)劃周期制定未來15 年發(fā)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略在第一個五年規(guī)劃里公司利用中國經(jīng)濟(jì)及化妝品市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇在夯實(shí)相宜本草護(hù)膚品牌基礎(chǔ)的同時積極建設(shè)新品牌深化并拓展渠道覆蓋實(shí)現(xiàn)公司的快速增長爭取在2015 年成為本土的最大的化妝品公司之一。在第二、三個五年計(jì)劃里公司除繼續(xù)以“本草”為核心擴(kuò)大競爭優(yōu)勢擴(kuò)大品類及品牌群外在品牌上開始打造新有機(jī)化妝品品牌等在渠道上開始構(gòu)建品牌專賣店從而推動公司成為以品牌組合管理為核心的企業(yè)集團(tuán)。

2、近期發(fā)展目標(biāo) 公司的近期發(fā)展目標(biāo)為 1加大研發(fā)投入在原料、配方以及生產(chǎn)工藝等方面形成核心競爭力 2提升品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步擴(kuò)大在護(hù)膚品市場的份額 3豐富、優(yōu)化產(chǎn)品系列有序拓展品牌進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的訴求 4鞏固加強(qiáng)現(xiàn)代渠道同時加大對新興的網(wǎng)絡(luò)渠道和專營店渠道的投入提高產(chǎn)品覆蓋率提升單店產(chǎn)出水平5

進(jìn)一步完善生產(chǎn)、運(yùn)營及營銷管理體系 6加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。二整體經(jīng)營目標(biāo) 公司的整體經(jīng)營目標(biāo)為繼續(xù)保持銷售規(guī)模和盈利能力的持續(xù)、健康增長進(jìn)一步提升公司在國內(nèi)護(hù)膚品市場的市場份額。三主要發(fā)展計(jì)劃

1、品牌、產(chǎn)品拓展計(jì)劃 在品牌發(fā)展方面公司將以“本草”為出發(fā)點(diǎn)積極拓展產(chǎn)品品牌建立起多品牌的本草品牌群。對相宜本草品牌本身持續(xù)升級產(chǎn)品系列、開發(fā)產(chǎn)品線同時創(chuàng)建子品牌進(jìn)入新的細(xì)分市場。此外公司也將投資發(fā)展獨(dú)立的、更高端的本草品牌為企業(yè)注入持續(xù)的發(fā)展動力。在產(chǎn)品拓展方面公司將圍繞“紅景天”、“四倍蠶絲”等明星系列產(chǎn)品進(jìn)一步改良配方并豐富保濕、抗衰老、男士、面膜等產(chǎn)品系列加強(qiáng)產(chǎn)品儲備和推廣力度。公司還計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)展針對不同渠道的定制化產(chǎn)品通過精準(zhǔn)營銷滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。

2、營銷渠道建設(shè)計(jì)劃 公司將繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在現(xiàn)代渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道和專營店渠道的既有優(yōu)勢以現(xiàn)代渠道為業(yè)務(wù)核心精耕細(xì)作、繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道、同時加強(qiáng)對專營店渠道的投入。公司將進(jìn)一步推動與大的連鎖集團(tuán)的戰(zhàn)略合作加強(qiáng)公司的行業(yè)競爭力。公司將借助本次上市的契機(jī)進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道加強(qiáng)終端建設(shè)在鞏固公司原有城市和地區(qū)市場占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓新的領(lǐng)域。公司計(jì)劃利用本次募集資金在未來三年新增5000 個現(xiàn)代渠道銷售終端以及3330 個專營店渠道銷售終端以搶占和鞏固各城市和地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者資源

加強(qiáng)公司品牌形象的輻射和滲透力。未來公司亦將進(jìn)一步拓展新的銷售渠道配合高端品牌推出打造品牌專營店從而實(shí)現(xiàn)公司多品牌多渠道的增長模式。

3、供應(yīng)鏈系統(tǒng)優(yōu)化升級計(jì)劃 1生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)計(jì)劃 公司已在上海寶山城市工業(yè)園區(qū)新建約3 萬平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)研發(fā)基地且目前已按批準(zhǔn)文件完成試生產(chǎn)。新廠自動化程度將大大提高設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)7500 多萬件可在一定程度上滿足公司未來幾年的生產(chǎn)需求。公司通過擴(kuò)大產(chǎn)能和提升生產(chǎn)效率滿足公司日益增長的銷售規(guī)模。2倉儲物流升級計(jì)劃 公司未來會更進(jìn)一步優(yōu)化公司倉儲及物流模式將通過全面實(shí)施區(qū)域分發(fā)中心RDC租賃模式降低倉儲物流運(yùn)營成本。目前公司已在廣州、武漢、天津設(shè)立了中轉(zhuǎn)倉庫未來還計(jì)劃在沈陽、成都等地設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫以進(jìn)一步改善庫存管理提高物流效率。同時公司還將結(jié)合物流公司的優(yōu)化篩選進(jìn)一步提高物流配送效率縮短貨物周轉(zhuǎn)時間加強(qiáng)客戶響應(yīng)度。3信息管理系統(tǒng)升級計(jì)劃 公司將全面加強(qiáng)信息化建設(shè)不斷提高公司信息化水平。公司將以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略為主導(dǎo)思想在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、物資采購、市場營銷、產(chǎn)品質(zhì)量控制、設(shè)備管理等主要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵領(lǐng)域積極應(yīng)用并持續(xù)升級信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營和管理的宏觀掌控從而提升公司的綜合競爭優(yōu)勢。信息化平臺計(jì)劃分三年建設(shè)完成第一年為核心建設(shè)階段第二年為深化應(yīng)用階段第三年為全面落實(shí)階段。

4、研究開發(fā)計(jì)劃 公司

將繼續(xù)注重化妝品基礎(chǔ)研究進(jìn)一步深入對本草有效成分及功效的研究推進(jìn)行業(yè)關(guān)于本草護(hù)膚相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的工作。公司將完成既有的“化妝品中中草藥有效成分的檢測試劑研制”、“化妝品中多種禁限用成分檢測用標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)的研制”等上海市科委項(xiàng)目還將在保持與多方學(xué)術(shù)及科研機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系的基礎(chǔ)上繼續(xù)尋求新的合作伙伴和合作項(xiàng)目。為進(jìn)一步提升產(chǎn)品功效和安全性公司將加強(qiáng)與上游的合作。公司將建立本草研究基地借助科研機(jī)構(gòu)的科研及本草種植技術(shù)力量提升原料品質(zhì)并逐步提高本草原料質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)的門檻進(jìn)一步提升品牌形象。公司還將投資 5000 多萬元建設(shè)研發(fā)中心從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂、本草植物功效的研究和篩選、有效成分的檢測方法、配方研究和儲備等方面進(jìn)一步強(qiáng)化公司的研發(fā)能力。

5、人員發(fā)展計(jì)劃 為實(shí)現(xiàn)公司未來的發(fā)展目標(biāo)公司制定了如下的人員發(fā)展規(guī)劃 1建立合理的人才引進(jìn)制度聘請行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展公司將陸續(xù)聘請具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中高層管理層和技術(shù)人員加入公司。公司將建立合理的錄用制度尋求最適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才并努力為人才搭建發(fā)揮才干的平臺。2對現(xiàn)有人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)提高員工的綜合素質(zhì)。公司將以全員培訓(xùn)為基礎(chǔ)、分層培訓(xùn)為重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全公司從高級管理層到美容顧問的一整套培訓(xùn)計(jì)劃包括崗前培訓(xùn)、內(nèi)部交流、外聘講師授課等多種方式。同時鼓勵員工參加各種繼續(xù)教育優(yōu)化員工知識結(jié)

構(gòu)、培養(yǎng)和提高全體員工的工作能力、技能水平和品質(zhì)意識。3完善公司員工激勵機(jī)制與考核制度。一方面通過建立合理的激勵機(jī)制提高員工待遇激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性最大限度地發(fā)揮每個人的潛能另一方面通過公平的內(nèi)部考核制度實(shí)現(xiàn)公平競爭、量化考核促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。4繼續(xù)積極與專業(yè)學(xué)術(shù)及科研機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者及行業(yè)權(quán)威人士等進(jìn)行項(xiàng)目合作強(qiáng)化員工的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。

6、文化建設(shè) 公司歷來重視企業(yè)文化建設(shè)認(rèn)為企業(yè)文化和公司發(fā)展密切相關(guān)并決定著公司發(fā)展的方向和質(zhì)量。為此公司制定了全面的企業(yè)文化推進(jìn)規(guī)劃確定了“誠實(shí)正直、正向言行、客戶第一、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、學(xué)習(xí)創(chuàng)新”的企業(yè)價值觀以及“以天然與科技成就客戶美麗以平等與作為實(shí)現(xiàn)員工價值以效率與創(chuàng)新提升股東收益以真誠與無私回饋社會發(fā)展以人性與敬畏還原自然本色”的企業(yè)宗旨。公司將通過領(lǐng)導(dǎo)示范、教育培訓(xùn)、規(guī)范行為、激勵創(chuàng)新等方式使上述企業(yè)價值觀和宗旨滲透到公司制度建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展等各個領(lǐng)域并最終內(nèi)化為每位員工的文化追求和行為導(dǎo)向。

二、擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件及主要困難 一假設(shè)條件 公司上述的發(fā)展計(jì)劃是基于本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模、市場地位、發(fā)展趨勢等各方面因素綜合制定的其擬定依據(jù)了以下假設(shè)條件

1、本公司所處的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和社會環(huán)境穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢無重大不利變化

2、本公司所在行業(yè)及領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展的狀態(tài)沒有出現(xiàn)重大突發(fā)性變化

3、本次股票發(fā)行順利完成募集資金按時到位募集資金投資項(xiàng)目如期實(shí)施

4、公司現(xiàn)有主要競爭優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮作用

5、無其他不可抗力因素造成的重大影響。二主要困難 上述計(jì)劃的實(shí)施過程中可能會遇到以下幾個困難

1、國內(nèi)化妝品市場競爭壓力不斷加劇如果公司不能及時籌集資金加強(qiáng)營銷渠道及品牌建設(shè)可能影響公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施。

2、信息管理系統(tǒng)升級過程需要一定的適應(yīng)和磨合階段企業(yè)資源計(jì)劃ERP等軟件與經(jīng)營管理如果不能順利實(shí)現(xiàn)對接將對系統(tǒng)的使用效率和效果造成一定影響甚至造成資源浪費(fèi)。

3、公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道建設(shè)以及信息系統(tǒng)改進(jìn)等都離不開人才的支持因此能否穩(wěn)定公司現(xiàn)有的專業(yè)團(tuán)隊(duì)并及時根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展聘用到合適人才對公司上述計(jì)劃的實(shí)施至關(guān)重要。

三、確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑

1、公司本次發(fā)行股票為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了資金支持公司將認(rèn)真組織募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施全面推進(jìn)營銷渠道及品牌建設(shè)計(jì)劃完成信息化平臺建設(shè)和升級增強(qiáng)公司在化妝品行業(yè)的競爭力。

2、公司將嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)公司治理、風(fēng)險管理和財務(wù)管理的能力。

3、提高公司的品牌知名度和市場影響力充分利用公司資源積極開拓市場進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率。

4、按照人員擴(kuò)充計(jì)劃加快對優(yōu)秀人才尤其是專業(yè)技術(shù)人才和管理

人才的引進(jìn)提高公司的人才競爭優(yōu)勢。

四、發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系 本公司上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)是相輔相成的現(xiàn)有業(yè)務(wù)是發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的前提業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸是對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展。本公司的發(fā)展計(jì)劃是充分考慮了化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢并結(jié)合了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的實(shí)際情況、公司在化妝品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源、市場地位、公司的融資能力等諸多因素擬定的。上述發(fā)展目標(biāo)若得以實(shí)現(xiàn)不僅將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的規(guī)模還將提高公司研發(fā)能力和生產(chǎn)能力、推進(jìn)公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大、提高公司品牌價值從而全面提升公司的核心競爭能力逐步實(shí)現(xiàn)公司成為中國本草的領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略愿景。

第五篇：農(nóng)商行科技三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

**農(nóng)商行信息科技三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和各商業(yè)銀行為加速向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型步伐的加快，銀行業(yè)的競爭更趨激烈。**農(nóng)村商業(yè)銀行面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要大力推進(jìn)金融服務(wù)創(chuàng)新,要為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐,要迎頭趕上現(xiàn)代化銀行發(fā)展的潮流，必須提供強(qiáng)有力的科技保障。為進(jìn)一步提升未來我行的整體競爭力，根據(jù)我行發(fā)展規(guī)劃綱要，結(jié)合全省農(nóng)信科技信息化發(fā)展的實(shí)際需要，編制本規(guī)劃。

一、**農(nóng)商行未來三年信息化建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本原則和主要目標(biāo)

（一）、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。以銀監(jiān)部門《商業(yè)銀行信息科技風(fēng)險管理指引》和省聯(lián)社科技科技信息考核的要求為綱領(lǐng)，圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、服務(wù)“三農(nóng)”，準(zhǔn)確定位我行服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)，立足成為**人自己的銀行的方向，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)促進(jìn)和保障我行改革與發(fā)展，推動我行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化銀行經(jīng)營、服務(wù)、管理和監(jiān)督的技術(shù)保障體系與決策支持體系，全面提升我行的核心競爭能力。

（二）、基本原則

1、堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展原則。努力把握業(yè)務(wù)發(fā)展與科技建設(shè)之間的內(nèi)在聯(lián)系與互動規(guī)律，使信息化建設(shè)與我行改革發(fā)展相適應(yīng)，充分利用信息技術(shù)推動我行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和流程再造，從組織與制度上保證業(yè)務(wù)和科技的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、堅(jiān)持創(chuàng)新和推廣相結(jié)合的原則。要深入實(shí)施IT治理戰(zhàn)略，把加快新業(yè)務(wù)系統(tǒng)、新金融服務(wù)機(jī)具推廣和增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為信息化發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)，堅(jiān)持開發(fā)與推廣、引進(jìn)、消化、吸收相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，重視原始性創(chuàng)新，不斷提高自主創(chuàng)新能力。

3、堅(jiān)持安全運(yùn)營原則。以銀監(jiān)部門《商業(yè)銀行科技信息風(fēng)險管理指引》和省聯(lián)社關(guān)于防范科技風(fēng)險的要求為指導(dǎo)思想，要加大安全風(fēng)險評估、科技信息內(nèi)外部審計(jì)和監(jiān)控指標(biāo)體系建設(shè)力度，提高安全技術(shù)水平，提供安全、穩(wěn)定的銀行服務(wù)。

（三）、主要目標(biāo)

**農(nóng)商行未來三年信息化建設(shè)的主要目標(biāo)為：逐步完善現(xiàn)代信息科技體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)品種多元化、服務(wù)個性化、渠道網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營管理信息化和金融監(jiān)管現(xiàn)代化，建立滿足我行發(fā)展需要的科學(xué)的制度體系及安全防護(hù)體系，經(jīng)營管理水平、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、競爭能力得到全面，在全省科技工作考核中名次明顯提高。

二、**農(nóng)商行信息化建設(shè)的方向和重點(diǎn)(一)、加強(qiáng)科技治理，提高信息化管理水平。

1、對科技信息組織、科技人力資源合理配置，以服務(wù)為導(dǎo)向、面向業(yè)務(wù)、分工明確、協(xié)作緊密、運(yùn)作高效，滿足我行改革

和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代金融企業(yè)發(fā)展步伐，合乎監(jiān)管要求的信息科技組織體系；

2、將信息科技納入我行經(jīng)營目標(biāo)考核中，有效保障信息技術(shù)與我行改革發(fā)展和經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略連接；

3、不斷優(yōu)化各項(xiàng)制度，參照銀監(jiān)部門、省聯(lián)社和國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我行實(shí)際情況,對各項(xiàng)制度、操作流程合理裁剪、落地實(shí)施，根據(jù)計(jì)劃、實(shí)施、檢查、改進(jìn)的思想，不斷優(yōu)化各項(xiàng)管理制度與流程，保證流程間的相互銜接、相互聯(lián)動，建立起融科技信息、運(yùn)營、服務(wù)、安全和成本控制等體系于一體的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理體系。

（二）加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)行管理，建立穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)運(yùn)行環(huán)境，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

1．優(yōu)化改造機(jī)房設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)穩(wěn)定、快速、安全的信息化系統(tǒng)。

在電力、消防、門禁、防靜電、防水、功能區(qū)域劃分等各方面進(jìn)行升級改造，要提高標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到國家、銀監(jiān)部門及省聯(lián)社的相關(guān)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)要求。要實(shí)現(xiàn)對機(jī)房環(huán)境及運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時監(jiān)控報警，確保機(jī)房的安全穩(wěn)定運(yùn)行；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)絡(luò)性能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)線路、設(shè)備的熱備冗余，建立可控的安全防范機(jī)制，防范。

2．完善數(shù)據(jù)倉儲建設(shè)、加強(qiáng)災(zāi)備中心建設(shè)，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性。

堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、資源共享、平戰(zhàn)結(jié)合”的原則，利用現(xiàn)有 的機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的資源，充分發(fā)揮自有資源優(yōu)勢，建立數(shù)據(jù)存儲倉庫，完成同城災(zāi)備中心的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用級災(zāi)難恢復(fù)能力，全面提高業(yè)務(wù)連續(xù)性的保障能力。

3．大力推廣新的科技產(chǎn)品，提高創(chuàng)新能力，提升運(yùn)行管理能力。

積極推廣，保證省聯(lián)社、銀監(jiān)和人民銀行的已開發(fā)系統(tǒng)的上線推廣工作，要積極參與全省新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作，確保新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)順利上線，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的金融服務(wù)體系，提高我行金融服務(wù)水平和綜合風(fēng)險管控能力。樹立科技創(chuàng)新意識，結(jié)合我行發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，積極尋找科技創(chuàng)新點(diǎn)，重點(diǎn)突出創(chuàng)新的科技產(chǎn)品“觀點(diǎn)新、技術(shù)先進(jìn)、可用性強(qiáng)”的特點(diǎn)，打造一批適應(yīng)未來市場需要、具備競爭力的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。引進(jìn)行業(yè)IT服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)建立運(yùn)行管理流程，采用運(yùn)行管理工具輔助管理，提高運(yùn)行管理效率、降低運(yùn)營成本、保障安全運(yùn)行，使運(yùn)行維護(hù)工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、體系化。

（三）建立健全信息安全保障體系，為信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航。

1．進(jìn)一步健全信息安全保障組織體系。

成立科技信息管理委員會、重要信息系統(tǒng)突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組和保障小組、計(jì)算機(jī)安全領(lǐng)導(dǎo)小組等信息安全組織，有效、科學(xué)地決策指揮和協(xié)調(diào)信息安全重大事宜。加強(qiáng)信息安全隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)信息安全管理隊(duì)伍，完善激勵機(jī)制，加大培訓(xùn)力度，實(shí)

行信息安全管理崗位持證上崗制度。有效落實(shí)信息安全規(guī)劃、實(shí)施和監(jiān)督檢查等各類工作。

2．應(yīng)用信息安全先進(jìn)技術(shù)，提高信息安全防護(hù)能力。加大網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施建設(shè)力度，合理劃分網(wǎng)絡(luò)安全域，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)邊界防護(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)網(wǎng)與國際互聯(lián)網(wǎng)的安全隔離強(qiáng)度，主機(jī)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等及時安裝補(bǔ)釘程序，提高系統(tǒng)安全防護(hù)能力；積極推進(jìn)CA安全體系建設(shè)，規(guī)范和加強(qiáng)以身份認(rèn)證、授權(quán)管理、跟蹤審計(jì)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)信任體系建設(shè)，保證重要信息的機(jī)密性、完整性、可用性、真實(shí)性和不可抵賴性。

3．完善銀行業(yè)信息安全應(yīng)急恢復(fù)體系。

進(jìn)一步完善信息安全應(yīng)急處置機(jī)制和信息通報機(jī)制，制訂應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行演練，提升信息系統(tǒng)預(yù)警、應(yīng)急處置和恢復(fù)能力，最大限度地降低系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險，保障業(yè)務(wù)的連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

4．推進(jìn)信息安全風(fēng)險評估，實(shí)行信息安全等級保護(hù)。根據(jù)國家信息安全風(fēng)險評估有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)內(nèi)外部審計(jì)機(jī)制，把科技信息風(fēng)險納入全行風(fēng)險管理體系中，制定風(fēng)險級別和分類標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)安全方案，采購并部署相應(yīng)等級的信息安全設(shè)施，落實(shí)安全技術(shù)措施。

三、信息化建設(shè)規(guī)劃實(shí)施策略與措施

為了保證三年信息化建設(shè)總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)采取“協(xié)調(diào)發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧、領(lǐng)導(dǎo)重視、以人為本、行業(yè)合作”的實(shí)施策略與措施。具體如下：

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任落實(shí)。

**農(nóng)商行的各級領(lǐng)導(dǎo)干部要切實(shí)加強(qiáng)對信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，把金融信息化發(fā)展列入重要議事日程，從戰(zhàn)略高度來把握信息化建設(shè)，實(shí)施信息技術(shù)資源的總體規(guī)劃和部署，提高決策的民主化、科學(xué)化和透明度，充分調(diào)動各方面的積極性、主動性、創(chuàng)造性，群策群力，形成信息科技建設(shè)的強(qiáng)大合力。

(二)統(tǒng)籌兼顧、分步實(shí)施。

信息科技建設(shè)是一項(xiàng)長期、艱巨的任務(wù)，必須要有組織、有計(jì)劃、分階段、分步驟實(shí)施。首先要統(tǒng)一思想，把握科技創(chuàng)新和改革的方向。其次在信息化建設(shè)過程中，區(qū)分輕重緩急，分階段合理調(diào)配資源，分步驟實(shí)施。跟不上我行建設(shè)步伐的，要組織力量進(jìn)行升級改造和科技創(chuàng)新。第三在具體實(shí)施過程中，要充分考慮實(shí)際情況，進(jìn)行合理調(diào)整。

(三)以人為本、加強(qiáng)激勵。

要營造有利于科技創(chuàng)新的人才激勵機(jī)制，建立健全“以人為本”的信息化人才戰(zhàn)略與管理辦法，充分調(diào)動科技人員的積極性和創(chuàng)造力，穩(wěn)定和發(fā)展科技隊(duì)伍；進(jìn)一步加強(qiáng)科技人員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，培養(yǎng)與造就一批既精通技術(shù)、懂得銀行業(yè)務(wù)、又擅長管理工作的復(fù)合型人才，逐步建立適合農(nóng)商行未來信息化建設(shè)模式的科技人才管理體系。

四、信息化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施計(jì)劃

1、第一主要工作計(jì)劃：

（一）、為新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)順利上線全面提供技術(shù)保障，計(jì)劃更換網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備50萬元；

（二）、做好主備網(wǎng)絡(luò)提速工作，由于新一代業(yè)務(wù)系統(tǒng)取消前置機(jī)，網(wǎng)點(diǎn)直接訪問省中心后臺，故必須對現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)提速，主干線路由2M提速到10M，實(shí)現(xiàn)分中心與網(wǎng)點(diǎn)線路的雙備份，機(jī)房和網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入約230萬元左右。

（三）、根據(jù)銀監(jiān)部門商業(yè)銀行風(fēng)險指引和農(nóng)商行業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況，大力加強(qiáng)流程銀行建設(shè)，梳理現(xiàn)有的制度、管理辦法，制定一套高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化商業(yè)銀行金融科技管理制度。

（四）、加強(qiáng)應(yīng)急演練力度，進(jìn)一步修改聯(lián)社應(yīng)急演練方案，是應(yīng)急演練制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。

（五）加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)科技信息管理，將科技信息工作納入全行經(jīng)營目標(biāo)管理，并逐年加大考核力度。

2、第二階段工作計(jì)劃

（一）、加強(qiáng)科技創(chuàng)新，全面引入領(lǐng)導(dǎo)決策系統(tǒng)、不良貸款管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)等。

（二）、進(jìn)一步加強(qiáng)科技風(fēng)險管理，將桌面管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)行為審計(jì)分析系統(tǒng)推廣至各支行，實(shí)行總行集中監(jiān)督管理。

（三）、繼續(xù)加大對網(wǎng)點(diǎn)電子化建設(shè)的投入力度，全面上線客戶評價系統(tǒng)、身份核查系統(tǒng)，加快網(wǎng)點(diǎn)舊電子設(shè)備的更新淘汰，計(jì)劃投入100萬元。

（四）、做好總行新辦公大樓的智能化系統(tǒng)建設(shè)、總行新辦公

大樓的計(jì)算機(jī)中心的功能設(shè)計(jì)和裝修的技術(shù)指導(dǎo)工作。

3、第三階段主要工作計(jì)劃

（一）、完成總行新大樓機(jī)房的驗(yàn)收工作，確保達(dá)到A類機(jī)房，并實(shí)現(xiàn)將現(xiàn)有的兩個計(jì)算機(jī)中心合并搬入總行新機(jī)房。

（二）、完成災(zāi)備中心和數(shù)據(jù)倉庫的建設(shè)工作，進(jìn)一步防控科技信息風(fēng)險。

（三）、完成中心機(jī)房供電系統(tǒng)雙路供電，實(shí)現(xiàn)UPS輸出采用（2N+1）模式。

（四）、加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)，爭取每年1-2人取得CCNA、DB2數(shù)據(jù)庫、信息科技風(fēng)險審計(jì)等國家級以上證書。

（五）、加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，三年來爭取每年自行開發(fā)1-2項(xiàng)中間業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)我行由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略發(fā)展，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營提供技術(shù)保障。

編制時間2011年7月