第一篇：“三年發展戰略規劃項目”動員會上的講話

在“三年發展戰略規劃項目”動員會上的講話

蘇學峰

（二OO六年十一月二十一日）

同志們：

院務會經過認真研究，決定與青島理才企業管理顧問公司的專家成員來一次徹底合作，這是我們醫院發展建設新工程的一項重要舉措；是貫徹落實我院各項制度改革的一個重要步驟；是我院改革創新、加強領導班子和提高管理人員整體素質的一次積極探索。做好這項工作，必將對深化各項制度改革、加強提高我院各項建設產生積極而深遠的影響。今天的這次會議，就是動員大家按照院務會的要求，以高度的責任感和使命感，周密策劃、精心組織、扎實工作，確保高標準、高質量、高效率地完成這次合作任務。下面我講幾點意見：

一、認清形勢，把握大局，充分認識合作工作的重要性和必要性。

當今的醫療行業正在經歷一場廣泛而深刻的變革，我們醫院的發展正進入一個新的階段，我們的干部隊伍素質處于需要大提高的重要時期，如何把我們醫院建設得更加繁榮強大，更加充滿生機與活力，適應現代社會的需要，是時代賦 1

予我們的重大課題。大家仔細想來可知“企業”的企是由“人”與“止”來寫，沒有人就是止。我們醫院要發展，關鍵在于建設一支能夠適應新形勢、新任務要求的高素質干部隊伍，因此必須加大力度，引進優秀人才，引入科學管理方法，把我們認為習慣性的工作科學化、制度化、規范化，以實現我們三年發展戰略規劃的宏偉目標。

應該充分肯定，近幾年來，我院在整體制度改革、人事制度改革、分配制度改革上采取了一系列措施，進行積極的探索，取得了很大的成績。但是，長期以來形成的求全責備、遷就照顧等陳舊落后觀念，仍然束縛著一些管理人員的思想，知人視野不寬，用人難盡其才，企業各項制度不夠健全，處理問題不夠規范等等問題，確有不同程度的存在。現在，我們請來了管理顧問團，按照我們醫院的發展要求，幫助我們建立起完善的、科學的、規范化管理體系。使企業克服自身的缺點而形成富有生機和活力的團體，形成優秀人才脫穎而出倍感欣慰，干部職工干勁沖天奮發向上，在臨汾的醫療界活躍著一支生機勃勃的醫療機構格局。因此，我們一定要從全院制度改革的全局，從推進醫院三年戰略規劃的這一偉大工程的全局，從發展有特色的四院實際出發來認識，這一指導工作的重要性和必要性，增強我們做好工作的主動性和積極性。

二、充分認識專家們前來合作指導，是深化拓寬我們現

有各項制度的一項重要舉措。

管理顧問團的到來，對四院來說是一項開創性的工作，也可以說是一項全新的事業。專家們將圍繞我院的發展戰略，組織結構與職能，職位及薪酬福利等方面進行設計方案，我們認為，這些方案的付諸實施將提高全體員工的發展意識和管理人員的管理水平和管理技能。

在未來的五年中，我們要確保在臨汾地區綜合實力為二大醫院時，部分強勢專科要達到一流，地區絕對領先。強勢的專科構建是：五大中心，兩大系統，發展骨科，壯大產科。目前，醫院已經得到擴編是500張床位，635人的正式編制。還計劃貸款7000萬元興建現代化的門診大樓，以實現醫院的跨越式發展。要想實現這些宏大目標，僅憑現在員工的觀念、技術、素質是不夠的，醫院要想獲得更大的發展，管理工作必須上臺階，特別是醫院戰略、組織構架、流程規范、績效考核、醫院文化等需要進一步建立和健全。

每位職工都是我院的寶貴財富。中層干部經過多年的培養鍛煉，他們組織紀律性強、業務熟、經驗比較豐富，能主動地去想題目、想問題、想方案、想建議，去開創新局面，這是我們可喜而驕傲的一面。如何充分挖掘出更優秀人才，必須建立一套科學的培養人才機制，這就是個學問！由機制激勵廣大干部職工奮發進取、立志成才，以科學的態度重用優秀人才，把有真材實學，能力強的人放在重要崗位，建立

起良性健康的用人機制，以促使有志成才的人把精力和注意力更多地放在學習和工作上，放在知識的積累，業務的鉆研和為四院發展出力上。

三、一直以來，我們在渴求有這么一家管理咨詢機構，當得知這一青島智囊團時，我們便主動與專家們聯絡和溝通。今年的7月份，應我院邀請，周磊教授來到我院。他的到來，清晰的談吐，讓我們在管理上耳目一新，使我們得到了許多很有價值的信息和建議，通過與教授的會面訪談，他也相信我們四院有能力實現未來三年的戰略目標，可以與我們合作。

同志們，專家們的到來，實地指導是對我院發展具有重大影響事件，爭取到06、07、08年我們全院收入達到理想的數字，職工收入大幅度提高，群眾福利最大程度改善，娛樂生活、文體生活大有提高，是本屆領導班子的一大任務，希望今天的會議能起到很好的動員作用，希望參加會議的科主任、學科帶頭人，一定要把這次會議的精神傳達好、貫徹好，以動員有志之士關心、支持，參與制度的考核制定，共同為臨汾四院職工的長遠利益做貢獻，總之，我們在市政府及衛生局的支持下，領導班子成員有信心，持之以恒地搞好三年的發展工作，職工受益是我們最大的心愿，愿我們與專家合作成功！

第二篇：電線電纜企業三年發展戰略規劃

電線電纜企業三年發展戰略規劃2012

一、公司發展規劃

（一）業務發展目標

公司將充分利用長期致力生產、研發、銷售優質電力電纜、特種電纜等所凝聚的專業優勢、技術優勢、營銷優勢和管理優勢，繼續專注于超高壓電力電纜、特種電纜業務，堅持差異化競爭戰略和目標市場集聚競爭戰略，通過產品等級提升鞏固和提高目前細分市場相對優勢，通過新產品開發積極拓展新的市場領域，不斷擴大公司規模，提升公司的綜合競爭力，力爭在3-5 年內發展成為國內專而強的大型電纜企業之一，實現年銷售收入進入國內一流電線電纜企業前列。

（二）發展戰略

根據對國內外電線電纜行業的發展現狀和公司綜合實力的系統分析，公司總體發展戰略目標是：成為集科、工于一體，產、學、研相結合的國內知名專而強的一流電線電纜企業。

（三）公司的發展理念

堅持質量第一、用戶至上的經營理念，實施品牌戰略，大力開拓國內外市場；以提高科技水平為手段，實現產品結構的優化升級，生產、銷售高附加值產品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎，實現節能降耗，提高公司盈利能力。

（四）公司未來幾年計劃

總體目標：公司將通過建立和完善現代企業制度，加強企業內部管理，憑借公司所具有的技術、人才、管理優勢；將以市場需求和行業趨勢為導向，加大科研開發力度，在全力發展超高壓電纜的同時，通過新產品開發，逐步向綠色環保等多種特種電纜產品延伸，使得公司產品結構向多元化發展，加快新產品開發和產業化步伐和規模，從而增強產品的科技含量；通過技改擴能，使能耗和生產成本進一步降低，在未來幾年內使公司的主營業務收入、利潤保持持續穩定增長，提高公司的市場競爭力。

1、生產經營計劃

公司一方面將以成本管理為核心，進一步拓寬降低成本的思路，強化工藝紀律和過程控制，提高產品一次合格率，降低材料損耗，高度重視節能降耗工作，產、供、銷各部門對成本實行目標管理，并落實到車間、班組，建立準確有效的成本核算體系和考核制度，進一步提高公司的成本管理水平；另一方面將加大技術改造力度，利用新技術、新工藝和新設備，加大技改投入，擴大生產規模，加速推進產品轉型升級，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防火電纜的生產和銷售，進一步增強產品的市場競爭力，搶先占領市場的制高點，形成新的利潤增長點。

公司還將依靠信息化管理的優勢，科學調度，優化采購，減少生產、采購各環節的資金占用，控制在產品及庫存，減少財務費用支出，提高資金使用效率；繼續重點抓好質量等管理體系建設工作，加大體系的執行力度，實現產品質量的持續改進，促進公司管理水平再上臺階，增強企業發展后勁。

2、產品開發計劃 隨著中國宏觀經濟持續向好，電力設施建設的提速，智能電網、農網改造的深入，風能、太陽能等新能源的建設，海洋工程的開發，以及隨著世界生態環境的惡化、能源緊張等問題的凸顯，環保、可再生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業的發展，從某種意義上來講，就是新材料、新工藝、新設備發展的過程。公司在未來發展中，針對市場的需求和行業發展趨勢，將向電纜的前后道延伸，上游可向原材料制造發展，如銅、鋁桿的生產加工，絕緣材料（中、低、高檔）的制造；下游可向電纜附件設計制造等發展。并將大力發展超高壓環保智能型電纜和綠色環保電纜等高端產品，使公司電纜產品向多元化發展，如繼續開發500kv及以上超高壓交聯電纜、核電站用電纜、礦物絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。

把超高壓環保智能型電纜工藝控制等列入工藝開發計劃，在此基礎上，大力開發環境友好型、資源節約型的環保材料，如做好開發低煙、無鹵、低毒、阻燃環保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻射等特性的新材料、新配方的研發工作，為公司新品開發提供強大的材料配套和支撐能力。并以此為先導，帶動相關門類35kv 及以下礦用、船用、風能發電、太陽能發電、海上石油平臺、環保型電力電纜的大發展。

3、市場營銷計劃

為進一步擴大市場占有率，提升公司盈利能力，公司還將采取以下新的舉措：國內市場上，公司計劃在未來幾年里，在鞏固國內現有市場份額的基礎上，繼續擴展銷售網絡，著重鞏固和拓展大客戶，豐富銷售體系。加大行業客戶開拓力度，在未來幾年里，伴隨中國工業化的進程，煤電、石化、鐵路的業務量將會逐漸增大，公司將加大在這些行業的開拓力度，堅持“顧客是上帝”的宗旨，本著“優質、方便、高效、真誠”的服務方針，針對不同的客戶、行業制定專門的營銷方案、提供技術支持和服務等，更加貼近客戶。確保公司持續穩健發展。通過對現有客戶和潛在客戶持續提升公司品牌質量和知名度。

4、技術開發與創新計劃

公司發展要緊緊依靠科技領先，技術創新，并通過加快新品開發、轉換、產業化發展，實現又好又快發展。要積極實現兩條腿走路。一方面同高校、科研院所聯合，另一方面要積極、大膽引進專業人才，加快公司新品開發的速度和能力。

同時，高水平的科研、創新能力，必須依靠設備完善、試驗研究隊伍實力雄厚做支撐，構建以技術創新為中心的研發體系，公司將逐步通過體制、機制、人才引進、設備投入等綜合措施，把公司技術中心建設成國內一流的國家電線電纜工程研究中心，利用該中心，公司將分別對電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環保電纜等進行研究，開發適合市場需求并具有先進水平的各種電纜和電纜用材料。

5、人力資源計劃

人力資源隊伍建設是公司在未來能否實現跨越式發展、躋身國內前列的基礎和保證。公司將大力引進各類高級人才，實現人才強企、人才支撐發展戰略；大力培養各類具有綜合素質、實際管理能力的、有豐富實踐經驗的的骨干隊伍，實現公司人才知識層次布局合理、配備齊全。公司將實行人力資源的優化配置，堅持以人為本，加強人才引進與培養，完善激勵機制，實現公司的可持續發展：

（1）強化內部培訓。公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的科技人才、營銷人才和管理人才；對管理人員進行工商管理知識教育，抓好技術人員新產品、新工藝、新技術的知識更新，開發員工潛在能力；特別重視對生產一線員工的技能培訓，提高員工的職業技能水平，進一步做好新員工的入職培訓。

（2）不斷引進外部人才。隨著公司經營規模的擴大，管理的復雜程度會加大，公司將從各大院校招納一批優秀的專業技術人才和管理人才；著重加強技術人才以及各類管理人才的引進，壯大公司科研技術力量和管理隊伍，優化企業的人員結構，滿足企業可持續發展需求；向社會招聘和培養一批技術工人，以適應公司生產規模擴大的需要。

6、完善治理結構計劃

公司將進一步完善法人治理結構，健全以執行力為核心的現代企業管理體系，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，以工作目標為主導，強化管理，做到崗位職責明確、管理層次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強董事會建設為重點，充分發揮獨立董事和專門委員會的作用，更好地發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善公司的內部決策程序和內部控制制度，繼續加強內部審計職能，強化內部控制，保證公司財務運作合理、合法及有效，最大限度地避免決策失誤，規避投資風險。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整內部結構和崗位設置，以保持組織結構的合理性和管理的有效性。

7、收購兼并及對外擴充計劃

公司目前暫無具體的收購兼并計劃，但隨著規模的擴大、實力的增強，以增強資本效率為目標，圍繞核心業務將可能實施必要的、能給公司帶來顯著效益的橫向、縱向的購并活動。

二、擬定上述計劃所依據的假設條件

本公司擬定上述業務發展計劃，主要依據以下假設條件：

（一）本次募集資金能及時到位，募集資金投資項目能順利如期完成；

（二）本公司所遵循的現行法律、法規及產業政策無重大不利變化；

（三）本公司所處行業處于正常發展狀態，不會出現重大的市場突變情形；

（四）本公司能夠持續保持現有管理層、核心技術人員的穩定性或連續性；

（五）本公司經營業務或營運所在地執行的稅率無重大轉變，原材料及產品銷售價格在合理范圍內波動；

（六）本公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境處于正常發展狀態，無重大影響公司發展的不可抗力現象。

三、實施計劃所面臨的主要困難

（一）本次募集資金投資項目投產后，本公司的生產經營規模和銷售收入都將大幅擴大，確保始終如一的優秀產品質量、通暢的銷售渠道、溝通無阻的管理體制等方面存在一定的困難。

（二）本公司生產經營規模的擴大需要招聘大量的熟練工人、技術研發人員和管理人員，由于公司生產經營所在地并非經濟發達的中心城市，故存在一定的人員招聘困難。

四、實現上述業務目標的主要手段和方法

（一）資金保障

本次募集資金為實現上述業務目標提供了充足的資金來源，將解決公司發展過程中的資金瓶頸問題，促進公司發展走上快車道，并為加速實現公司業務目標奠定基礎。

（二）優化體制

公司將進一步促進公司經營機制的轉換，法人治理結構的完善，管理體制的升級，接受社會公眾的監督，提高公司規范運作的透明度，為今后健康、持續的發展奠定良好的制度基礎。

（三）增強吸引人才的能力

公司將繼續地增強對優秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人才儲備質量和人才競爭優勢，為公司的持續發展提供人力資源保障。

（四）增強市場影響力

公司將繼續加大市場的開拓，逐步提升公司品牌的市場影響力，增加公司產品的市場份額，并提升客戶的忠誠度和品牌認知度，對加快公司發展、實現業務目標具有很大的促進作用。

五、上述業務發展計劃與現有業務的關系

上述業務發展計劃是在本公司現有主營業務的基礎上，結合市場開發情況，經過審慎分析而制定的，該計劃緊密圍繞公司現有資產狀況、業務特點和總體發展目標，是現有業務的拓展和延伸。

上述計劃在現有業務基礎上，將快速擴大公司生產規模、改善產品結構、提高產品附加值，從整體上提高公司的持續盈利能力、核心競爭力和后續發展能力，充分利用市場、客戶、品牌等方面的現有資源，快速搶占市場，鞏固公司在行業內的領先地位，實現公司的總體發展目標。

第三篇：2015年證券公司三年發展戰略規劃報告

2015年證券公司三年發展戰略規劃報告

一、公司戰略發展目標............................................................................2

（一）堅持人才平臺搭建戰略..............................................................................2

（二）堅持高速發展戰略......................................................................................2

（三）堅持跨界綜合證券金融服務戰略..............................................................2

二、業務發展計劃....................................................................................3

（一）提升經紀業務專業服務能力......................................................................3

1、新設營業網點，完善網點布局.....................................................................................3

2、豐富經紀業務品種.........................................................................................................3

3、全面提升客戶服務水平.................................................................................................4

（二）大力發展固定收益業務..............................................................................4

（三）發展交易型投資銀行業務..........................................................................5

1、明確投資銀行發展戰略，發展交易型投行.................................................................5

2、充分利用股東資源，在不同優勢區域建立公司品牌形象.........................................5

（四）積極發展證券自營業務..............................................................................5

（五）將公司打造成為全牌照資產管理型公司..................................................6

（六）積極拓展直投業務......................................................................................6

（七）拓展延伸投資業務發展空間......................................................................7

（八）積極開展互聯網金融業務，初步搭建較完整的互聯網金融生態體系..7

（九）增資期貨子公司，借助IB及綜合金融創新業務拓展市場規模............8

三、擬定上述發展計劃所依據的假設條件............................................9

四、實施上述發展計劃可能面臨的主要困難......................................10

一、公司戰略發展目標

公司整體戰略：堅定不移走綜合證券金融服務的道路，打造以財富管理能力與大投行服務能力為驅動力、以客戶為核心、以人才為根本、以快速發展為依托、以一體化綜合金融戰略為格局的國際化證券金融機構。

（一）堅持人才平臺搭建戰略

作為輕資產企業的金融機構，人才為最重要生產資料。資本為人才服務，人才支配資本、創造價值，最終實現資本與人才共贏，是公司核心戰略之一。公司要保證對人才的持續關注、大力培養、規模化引進，持續強化公司管理能力、持續優化薪酬體系、確保快速成長過程中的平臺搭建、人才供給，有效提升公司核心競爭力。

（二）堅持高速發展戰略

高速發展是公司有效運轉的核心助推力。公司將堅持高速發展戰略，在積累裂變過程中，提升公司向心力、凝聚力。

（三）堅持跨界綜合證券金融服務戰略

堅持“跨區域、跨平臺、跨板塊”的跨界綜合證券金融服務戰略，根據政策引導，在合規管理前提下，持續拓寬金融服務廣度，挖掘金融創新深度，有效整合公司各業務板塊，分、子公司資源，持續優化客戶需求配置，為客戶提供一體化綜合證券金融服務。在上述戰略指導下，使公司各項業務在提升利潤行業排名前提下，繼續保持穩步快速增長，為把公司建設成為“資本充足、業務完備、內控嚴密、運營安全、管理高效、服務優質、創利能力強”的有核心競爭力的現代金融企業打下堅實的基礎。在未來3—5年的時間里，公司將通過上市或引進境外戰略投資者，以實現公司股權的增值和流通。

二、業務發展計劃

公司將堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的理念，以財富管理能力、大投行服務能力為核心，以集團化綜合金融服務為導向，著力完成以下幾項任務：

（一）提升經紀業務專業服務能力

1、新設營業網點，完善網點布局

公司以輕型營業部為方向，夯實公司法人機構所在地（湖北省域）網點設置基礎，在全國范圍內深化布局。集中力量爭取每年在全國新設立15-20家經營網點，形成“以一線城市為中心，二線城市為補充，輻射全國同時深入縣市區”的立體化網點布局，以擴大客戶服務半徑，增加客戶服務范圍。

2、豐富經紀業務品種

在現有業務品種基礎上，大力推進資金中介業務及金融衍生品業務，充分與其它子公司合作機會，加深業務品種研究，充分把握產品創新的機遇，關注市場和政策的變化，逐步豐富公司經紀業務銷售品種的種類，形成有特色的金融產品服務鏈。

3、全面提升客戶服務水平

公司以CRM為核心，建設包括呼叫中心在內的客服平臺為。樹立“以人為本，加強系統輔助”方針，致力提高公司總部及營業部客戶服務人員的專業能力。

全面提升公司客戶服務水平。通過嚴格的“客戶適當性管理”，實施“分級分類”的產品計劃，并在推進中不斷加以完善，加強信息收集、篩選、傳送能力，充分利用資訊和服務平臺，有針對性的改善服務水平和服務內容，為客戶提供個性化的服務。

（二）大力發展固定收益業務

近年來，我國債券市場取得了快速發展，債券發行與交易已經形成一定的規模，但是國內債券市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，市場融資規模、產品創新形式、交易銷售模式等方面都還有相當大的差距，我國債券市場存在巨大的發展空間。

未來公司將積極拓展以企業債券和公司債券為主的固定收益業務，逐步擴展包括地方政府債券、可轉換債券、金融債、次級債、資產支持證券、固定收益產品專項資產管理計劃及相關衍生品等固定收益產品的承銷業務，力求在固定收益產品市場上找到立足點，不斷豐富業務品種，樹立公司品牌形象。

（三）發展交易型投資銀行業務

1、明確投資銀行發展戰略，發展交易型投行

目前，大部分投行業務發展模式僅僅承擔了發現價值的作用，在整個業務鏈條上，其側重的是關系型投行，也就是發現價值。而交易型投行的側重點是創造價值，為客戶提供可增值的服務，滿足其更多的需求，并以此為競爭力贏得客戶，和客戶產生粘性。從而在盈利模式、項目資源、客戶粘性上就形成公司自身的核心競爭力。公司將通過內部培養和外部引進相結合的方式發展保薦代表人，在上述戰略指導下完成交易型投行的轉變。

2、充分利用股東資源，在不同優勢區域建立公司品牌形象

通過充分利用股東的資源及項目，在不同區域形成公司自身的優勢，建立和擴大公司品牌形象，聯系并接洽有業務合作可能性的企業與項目，條件成熟的立即展開具體業務。公司與各股東企業加強溝通互動，利用公司的資源與平臺為股東企業創造有利的融資、投資條件，同時也促進公司投行業務的起步與發展。

（四）積極發展證券自營業務

未來公司自營業務的發展策略是穩健發展權益類、固定收益類自營業務，大力發展套利對沖類自營業務。

權益類自營業務秉承價值投資理念、長期投資理念，以企業內在價值增長為主要投資盈利來源。

固定收益類自營業務采用穩健的投資策略，構建宏觀經濟分析和行業分析自上而下的研究框架，建立扁平化的投資決策機制，靈活運用久期策略、交易策略、套息策略以及杠桿策略，實現穩健的投資目的。

過去幾年，公司著力培育套利對沖類自營業務，取得了良好的投資效益。未來公司將在風險可控的情況下大力發展對沖類自營業務。

（五）將公司打造成為全牌照資產管理型公司

為適應客戶資產管理業務創新的新形勢和新特點，公司不僅成功取得資產管理業務資格，逐步開展資產管理業務，還在人才較為集中的區域上海設立資產管理分公司專營證券資產管理。

此外，公司還將積極借鑒國內外先進的資產管理經驗、運營模式和業務流程，整合內部資源，通過穩健、專業的管理，逐步擴大資產管理的規模，提升盈利能力，提高市場份額。在未來業務發展中，公司將以資產管理業務為核心，對客戶資產的投資運作進行全面管理，使之與經紀業務和投行業務發展相互促進、相輔相成，形成良性互動，形成自身的專業化資產管理品牌。

（六）積極拓展直投業務

公司直投子公司將抓住國家推進戰略型新興產業發展、傳統產業轉型升級、“大眾創業、萬眾創新”的重大戰略機遇，擴大自有基金和直投基金管理規模，積極拓展直投業務。

一是以企業的發展階段為主線，設立天使、VC/PE、并購等類型的基金，覆蓋企業發展全階段的融資需求；

二是以產業集團和上市公司為重點，聯合設立和管理并購基金，幫助進行上下游產業鏈整合，橫向并購、跨境并購；、三是加強與各地高新科技園區合作聯動，加大對眾創空間、孵化器的投入，促進科技成果產業化。

公司還將為投資企業積極導入人才、技術、品牌、市場渠道、商業模式等關鍵性要素資源，提供后續融資、公司治理等各項增值服務，助推企業快速成長。

（七）拓展延伸投資業務發展空間

將繼續充分利用金融創新原理，通過對項目的嚴格篩選和風控實現資金的規模效益最大化。通過為制造型企業引入PE資金，為地產項目成功運作銀行貸款、信托融資、并購融資，整合各類金融機構資源為客戶提供創新型的一攬子金融服務，成為對接企業融資和民間資本投資的投融資平臺，更好地進行資源配置。

（八）積極開展互聯網金融業務，初步搭建較完整的互聯網金融生態體系

公司初步搭建完成了以PC端和移動互聯網端為平臺的開戶交易、網上業務辦理、行情展示、資訊推送、投資咨詢的綜合互聯網證券服務體系。同時通過旗下全資直投子公司開展多種互聯網金融股權投資，在互聯網證券業務試點方面，在充分考慮新生代對網絡尤其是移動端網絡的依賴和國內電子商務迅猛發展的基礎上，針對新興的移動端客戶，公司通過對原有證券賬戶、交易、零售系統的改造，已逐步打造出一個涵蓋公募基金、資產管理計劃、OTC等產品的智能線上零售平臺，并支持客戶在線辦理各種證券業務。

在互聯網金融業務探索方面，公司通過旗下全資子公司開展互聯網金融股權投資，從2013年來先后投資控股、參股了包括P2P、股權眾籌、金融大數據、上市公司信息披露管理、產業孵化器等多種互聯網金融業態，截至2015年11月已為中小微企業和互聯網客戶提供了數億線上投融資服務，為國家“大眾創業、萬眾創新”在企業落地提供了線上、線下全方位、多模式、合法合規的投融資服務。

未來公司將繼續堅持多元化互聯網金融業態探索，通過互聯網金融技術服務手段滿足零售客戶及中小微企業客戶多層次的投融資需求、實現個性化理財服務及線上線下互聯的渠道開拓。由此，既可幫助公司以無形的營業網點代替有形的營業網點，降低運營成本，亦可為大量客戶提供高速、優質和價低質優的證券金融服務。

（九）增資期貨子公司，借助IB及綜合金融創新業務拓展市場規模

隨著股指期貨的全面推廣，其他金融期貨合約也將陸續登上期貨市場的舞臺。屆時，公司將從如以下三個方面與控股子公司期貨進行業務對接：

其一，增設營業網點，提高網點覆蓋率，并積極探索行業營銷的模式。期貨子公司將選擇特定區域的特定交易品種作為突破口，對該行業內的生產商、貿易商以及銷售商等，提供包括套期保值方案設計、套利方案設計、風險管理服務、交割服務等在內全方位、專業化的期貨市場服務產品，打通產業鏈的各個環節，在特定領域、特定品種上內樹立公司的品牌效應。

其二，積極探索期證合作模式，借助IB業務，打通證券期貨交易通道，實現營業網點布局、客戶資源的共享和客戶保證金擴容等形成優勢互補，在市場拓展和推廣方面實現規模效應，實現互利互惠。

其三，積極參與及探索金融及類金融產品的合作模式及通道，打造綜合金融平臺，結合金融期貨與證券市場的套保、套利等多種模式及工具，實現綜合金融產品及創新業務的長期規范穩定及模式化發展。

三、擬定上述發展計劃所依據的假設條件

1、國家宏觀經濟保持良好的發展態勢，政治、法律和社會環境形勢穩定，沒有對公司發展產生重大不利影響的不可抗力事件及不可預見因素。

2、國家對證券行業的政策不會有重大的不可預期的改變。

3、金融體制運行平穩，財政金融政策相對穩定和連續，資本市場平穩健康發展，證券市場不會出現重大調整。

4、無其他人力不可抗拒及不可預見因素造成的重大不利影響。

四、實施上述發展計劃可能面臨的主要困難

公司認為在實施上述發展計劃的過程中，可能面臨以下主要困難：

1、證券市場周期變化的影響。證券市場作為國民經濟的晴雨表，與經濟整體走勢密切相關，受利率、匯率、行業等宏觀經濟政策影響較大，行業呈現出周期性波動特征。作為證券市場最主要的中介服務機構，證券公司的業務開展與證券市場的發展密切相關，業務目標的達成與否受經濟環境影響較大。

2、公司所處的證券市場正處于革新和快速發展期，各項業務制度不斷推出和更新。國內每個證券公司都將面臨如何在新的業務領域處于領先地位及各項業務保持持續發展的課題。一旦公司采取的措施不能有效地促進各項業務的發展，則很可能在市場份額、客戶資源等方面受到其他同行業競爭對手的沖擊。

3、實施前述發展計劃，需要相應的資金投入。在募集資金到位前，資金短缺是公司未來發展的最大約束。本次發行股票所募集的資金可初步滿足公司現階段各計劃業務的資金需求，有效緩解資金短缺的壓力。

第四篇：化妝品公司三年發展戰略規劃

化妝品公司三年發展戰略規劃2012

一、公司業務發展戰略和計劃 一發展戰略

1、長期發展戰略 公司自創業之初即以弘揚民族中醫、本草文化為己任致力于本草護膚品的研究、開發、生產和銷售努力成為廣受信賴、永續發展的民族品牌化妝品企業。公司長期的發展戰略是堅持“本草”為核心以本草護膚品為基礎打造多個高影響力、高認知度的品牌為消費者提供優質的產品和服務最終成為一個多產品線、多品牌、多渠道的集團企業。公司自 2011 年開始以五年作為一個規劃周期制定未來15 年發展的目標和戰略在第一個五年規劃里公司利用中國經濟及化妝品市場快速發展的良好機遇在夯實相宜本草護膚品牌基礎的同時積極建設新品牌深化并拓展渠道覆蓋實現公司的快速增長爭取在2015 年成為本土的最大的化妝品公司之一。在第二、三個五年計劃里公司除繼續以“本草”為核心擴大競爭優勢擴大品類及品牌群外在品牌上開始打造新有機化妝品品牌等在渠道上開始構建品牌專賣店從而推動公司成為以品牌組合管理為核心的企業集團。

2、近期發展目標 公司的近期發展目標為 1加大研發投入在原料、配方以及生產工藝等方面形成核心競爭力 2提升品牌知名度和美譽度進一步擴大在護膚品市場的份額 3豐富、優化產品系列有序拓展品牌進一步滿足消費者的訴求 4鞏固加強現代渠道同時加大對新興的網絡渠道和專營店渠道的投入提高產品覆蓋率提升單店產出水平5

進一步完善生產、運營及營銷管理體系 6加強企業文化建設。二整體經營目標 公司的整體經營目標為繼續保持銷售規模和盈利能力的持續、健康增長進一步提升公司在國內護膚品市場的市場份額。三主要發展計劃

1、品牌、產品拓展計劃 在品牌發展方面公司將以“本草”為出發點積極拓展產品品牌建立起多品牌的本草品牌群。對相宜本草品牌本身持續升級產品系列、開發產品線同時創建子品牌進入新的細分市場。此外公司也將投資發展獨立的、更高端的本草品牌為企業注入持續的發展動力。在產品拓展方面公司將圍繞“紅景天”、“四倍蠶絲”等明星系列產品進一步改良配方并豐富保濕、抗衰老、男士、面膜等產品系列加強產品儲備和推廣力度。公司還計劃進一步發展針對不同渠道的定制化產品通過精準營銷滿足目標消費群體的需求。

2、營銷渠道建設計劃 公司將繼續鞏固加強在現代渠道、網絡渠道和專營店渠道的既有優勢以現代渠道為業務核心精耕細作、繼續創新發展網絡渠道、同時加強對專營店渠道的投入。公司將進一步推動與大的連鎖集團的戰略合作加強公司的行業競爭力。公司將借助本次上市的契機進一步拓展營銷渠道加強終端建設在鞏固公司原有城市和地區市場占有率的基礎上進一步開拓新的領域。公司計劃利用本次募集資金在未來三年新增5000 個現代渠道銷售終端以及3330 個專營店渠道銷售終端以搶占和鞏固各城市和地區的目標消費者資源

加強公司品牌形象的輻射和滲透力。未來公司亦將進一步拓展新的銷售渠道配合高端品牌推出打造品牌專營店從而實現公司多品牌多渠道的增長模式。

3、供應鏈系統優化升級計劃 1生產研發基地建設計劃 公司已在上海寶山城市工業園區新建約3 萬平米的現代化生產研發基地且目前已按批準文件完成試生產。新廠自動化程度將大大提高設計產能達7500 多萬件可在一定程度上滿足公司未來幾年的生產需求。公司通過擴大產能和提升生產效率滿足公司日益增長的銷售規模。2倉儲物流升級計劃 公司未來會更進一步優化公司倉儲及物流模式將通過全面實施區域分發中心RDC租賃模式降低倉儲物流運營成本。目前公司已在廣州、武漢、天津設立了中轉倉庫未來還計劃在沈陽、成都等地設立中轉倉庫以進一步改善庫存管理提高物流效率。同時公司還將結合物流公司的優化篩選進一步提高物流配送效率縮短貨物周轉時間加強客戶響應度。3信息管理系統升級計劃 公司將全面加強信息化建設不斷提高公司信息化水平。公司將以實現公司戰略為主導思想在產品開發、生產計劃、物資采購、市場營銷、產品質量控制、設備管理等主要環節和關鍵領域積極應用并持續升級信息管理系統實現業務的高效運營和管理的宏觀掌控從而提升公司的綜合競爭優勢。信息化平臺計劃分三年建設完成第一年為核心建設階段第二年為深化應用階段第三年為全面落實階段。

4、研究開發計劃 公司

將繼續注重化妝品基礎研究進一步深入對本草有效成分及功效的研究推進行業關于本草護膚相關標準制定的工作。公司將完成既有的“化妝品中中草藥有效成分的檢測試劑研制”、“化妝品中多種禁限用成分檢測用標準物質的研制”等上海市科委項目還將在保持與多方學術及科研機構緊密合作關系的基礎上繼續尋求新的合作伙伴和合作項目。為進一步提升產品功效和安全性公司將加強與上游的合作。公司將建立本草研究基地借助科研機構的科研及本草種植技術力量提升原料品質并逐步提高本草原料質量、標準和研發的門檻進一步提升品牌形象。公司還將投資 5000 多萬元建設研發中心從產品標準的制訂、本草植物功效的研究和篩選、有效成分的檢測方法、配方研究和儲備等方面進一步強化公司的研發能力。

5、人員發展計劃 為實現公司未來的發展目標公司制定了如下的人員發展規劃 1建立合理的人才引進制度聘請行業內的優秀人才。隨著業務的發展公司將陸續聘請具有豐富行業經驗的中高層管理層和技術人員加入公司。公司將建立合理的錄用制度尋求最適合企業發展的優秀人才并努力為人才搭建發揮才干的平臺。2對現有人員進行系統培訓提高員工的綜合素質。公司將以全員培訓為基礎、分層培訓為重點實現全公司從高級管理層到美容顧問的一整套培訓計劃包括崗前培訓、內部交流、外聘講師授課等多種方式。同時鼓勵員工參加各種繼續教育優化員工知識結

構、培養和提高全體員工的工作能力、技能水平和品質意識。3完善公司員工激勵機制與考核制度。一方面通過建立合理的激勵機制提高員工待遇激發員工的創造性和主動性最大限度地發揮每個人的潛能另一方面通過公平的內部考核制度實現公平競爭、量化考核促進人員結構的優化。4繼續積極與專業學術及科研機構、專家學者及行業權威人士等進行項目合作強化員工的專業素養與業務能力。

6、文化建設 公司歷來重視企業文化建設認為企業文化和公司發展密切相關并決定著公司發展的方向和質量。為此公司制定了全面的企業文化推進規劃確定了“誠實正直、正向言行、客戶第一、團隊協作、學習創新”的企業價值觀以及“以天然與科技成就客戶美麗以平等與作為實現員工價值以效率與創新提升股東收益以真誠與無私回饋社會發展以人性與敬畏還原自然本色”的企業宗旨。公司將通過領導示范、教育培訓、規范行為、激勵創新等方式使上述企業價值觀和宗旨滲透到公司制度建設和業務發展等各個領域并最終內化為每位員工的文化追求和行為導向。

二、擬定計劃依據的假設條件及主要困難 一假設條件 公司上述的發展計劃是基于本公司現有業務規模、市場地位、發展趨勢等各方面因素綜合制定的其擬定依據了以下假設條件

1、本公司所處的政治、經濟、法律和社會環境穩定宏觀經濟保持良好的發展態勢無重大不利變化

2、本公司所在行業及領域的市場處于正常發展的狀態沒有出現重大突發性變化

3、本次股票發行順利完成募集資金按時到位募集資金投資項目如期實施

4、公司現有主要競爭優勢繼續發揮作用

5、無其他不可抗力因素造成的重大影響。二主要困難 上述計劃的實施過程中可能會遇到以下幾個困難

1、國內化妝品市場競爭壓力不斷加劇如果公司不能及時籌集資金加強營銷渠道及品牌建設可能影響公司整體戰略規劃的順利實施。

2、信息管理系統升級過程需要一定的適應和磨合階段企業資源計劃ERP等軟件與經營管理如果不能順利實現對接將對系統的使用效率和效果造成一定影響甚至造成資源浪費。

3、公司產品研發、營銷渠道建設以及信息系統改進等都離不開人才的支持因此能否穩定公司現有的專業團隊并及時根據業務的發展聘用到合適人才對公司上述計劃的實施至關重要。

三、確保實現上述計劃擬采用的方式、方法或途徑

1、公司本次發行股票為實現上述業務目標提供了資金支持公司將認真組織募集資金投資項目的實施全面推進營銷渠道及品牌建設計劃完成信息化平臺建設和升級增強公司在化妝品行業的競爭力。

2、公司將嚴格按照上市公司的要求規范運作完善公司的法人治理結構進一步加強公司治理、風險管理和財務管理的能力。

3、提高公司的品牌知名度和市場影響力充分利用公司資源積極開拓市場進一步提高公司產品的市場占有率。

4、按照人員擴充計劃加快對優秀人才尤其是專業技術人才和管理

人才的引進提高公司的人才競爭優勢。

四、發展計劃與現有業務的關系 本公司上述業務發展計劃與現有業務是相輔相成的現有業務是發展計劃的基礎是實現業務發展計劃的前提業務發展計劃是現有業務的延伸是對公司現有業務的進一步擴展。本公司的發展計劃是充分考慮了化妝品行業的現狀及未來發展趨勢并結合了公司現有業務的實際情況、公司在化妝品行業的經驗和資源、市場地位、公司的融資能力等諸多因素擬定的。上述發展目標若得以實現不僅將進一步擴大公司的規模還將提高公司研發能力和生產能力、推進公司產品的結構優化、實現營銷網絡規模的擴大、提高公司品牌價值從而全面提升公司的核心競爭能力逐步實現公司成為中國本草的領軍企業的戰略愿景。

第五篇：農商行科技三年發展戰略規劃

**農商行信息科技三年發展戰略規劃

隨著經濟全球化的發展和各商業銀行為加速向現代商業銀行轉型步伐的加快，銀行業的競爭更趨激烈。**農村商業銀行面臨前所未有的機遇和挑戰。要大力推進金融服務創新,要為農業和農村經濟的發展提供強有力支撐,要迎頭趕上現代化銀行發展的潮流，必須提供強有力的科技保障。為進一步提升未來我行的整體競爭力，根據我行發展規劃綱要，結合全省農信科技信息化發展的實際需要，編制本規劃。

一、**農商行未來三年信息化建設的指導思想、基本原則和主要目標

（一）、指導思想。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀。以銀監部門《商業銀行信息科技風險管理指引》和省聯社科技科技信息考核的要求為綱領，圍繞發展農村經濟、服務“三農”，準確定位我行服務縣域經濟，立足成為**人自己的銀行的方向，充分利用現代信息技術促進和保障我行改革與發展，推動我行業務創新，建立現代化銀行經營、服務、管理和監督的技術保障體系與決策支持體系，全面提升我行的核心競爭能力。

（二）、基本原則

1、堅持持續發展原則。努力把握業務發展與科技建設之間的內在聯系與互動規律，使信息化建設與我行改革發展相適應，充分利用信息技術推動我行業務創新和流程再造，從組織與制度上保證業務和科技的協調發展。

2、堅持創新和推廣相結合的原則。要深入實施IT治理戰略，把加快新業務系統、新金融服務機具推廣和增強自主創新能力作為信息化發展的戰略基點，堅持開發與推廣、引進、消化、吸收相結合，切實加強基礎研究，重視原始性創新，不斷提高自主創新能力。

3、堅持安全運營原則。以銀監部門《商業銀行科技信息風險管理指引》和省聯社關于防范科技風險的要求為指導思想，要加大安全風險評估、科技信息內外部審計和監控指標體系建設力度，提高安全技術水平，提供安全、穩定的銀行服務。

（三）、主要目標

**農商行未來三年信息化建設的主要目標為：逐步完善現代信息科技體系，實現業務品種多元化、服務個性化、渠道網絡化、經營管理信息化和金融監管現代化，建立滿足我行發展需要的科學的制度體系及安全防護體系，經營管理水平、服務質量和業務創新能力、競爭能力得到全面，在全省科技工作考核中名次明顯提高。

二、**農商行信息化建設的方向和重點(一)、加強科技治理，提高信息化管理水平。

1、對科技信息組織、科技人力資源合理配置，以服務為導向、面向業務、分工明確、協作緊密、運作高效，滿足我行改革

和業務發展要求，適應建設現代金融企業發展步伐，合乎監管要求的信息科技組織體系；

2、將信息科技納入我行經營目標考核中，有效保障信息技術與我行改革發展和經營目標的戰略連接；

3、不斷優化各項制度，參照銀監部門、省聯社和國際行業標準，結合我行實際情況,對各項制度、操作流程合理裁剪、落地實施，根據計劃、實施、檢查、改進的思想，不斷優化各項管理制度與流程，保證流程間的相互銜接、相互聯動，建立起融科技信息、運營、服務、安全和成本控制等體系于一體的標準化、規范化管理體系。

（二）加強信息化基礎設施建設和運行管理，建立穩定可靠的生產運行環境，保證業務的連續性。

1．優化改造機房設施和網絡，建設穩定、快速、安全的信息化系統。

在電力、消防、門禁、防靜電、防水、功能區域劃分等各方面進行升級改造，要提高標準，要達到國家、銀監部門及省聯社的相關技術規范、標準要求。要實現對機房環境及運行狀態的實時監控報警，確保機房的安全穩定運行；優化網絡結構，提高網絡性能，實現網絡線路、設備的熱備冗余，建立可控的安全防范機制，防范。

2．完善數據倉儲建設、加強災備中心建設，保證業務連續性。

堅持“統籌規劃、資源共享、平戰結合”的原則，利用現有 的機房、網絡和設備的資源，充分發揮自有資源優勢，建立數據存儲倉庫，完成同城災備中心的建設，實現關鍵業務系統的應用級災難恢復能力，全面提高業務連續性的保障能力。

3．大力推廣新的科技產品，提高創新能力，提升運行管理能力。

積極推廣，保證省聯社、銀監和人民銀行的已開發系統的上線推廣工作，要積極參與全省新一代綜合業務系統的開發和推廣工作，確保新一代業務系統順利上線，實現以客戶為中心的金融服務體系，提高我行金融服務水平和綜合風險管控能力。樹立科技創新意識，結合我行發展戰略目標和發展方向，積極尋找科技創新點，重點突出創新的科技產品“觀點新、技術先進、可用性強”的特點，打造一批適應未來市場需要、具備競爭力的業務產品。引進行業IT服務管理標準建立運行管理流程，采用運行管理工具輔助管理，提高運行管理效率、降低運營成本、保障安全運行，使運行維護工作流程化、標準化、自動化、體系化。

（三）建立健全信息安全保障體系，為信息系統安全穩定運行保駕護航。

1．進一步健全信息安全保障組織體系。

成立科技信息管理委員會、重要信息系統突發事件應急領導小組和保障小組、計算機安全領導小組等信息安全組織，有效、科學地決策指揮和協調信息安全重大事宜。加強信息安全隊伍建設，充實信息安全管理隊伍，完善激勵機制，加大培訓力度，實

行信息安全管理崗位持證上崗制度。有效落實信息安全規劃、實施和監督檢查等各類工作。

2．應用信息安全先進技術，提高信息安全防護能力。加大網絡安全設施建設力度，合理劃分網絡安全域，加強網絡邊界防護，進一步加強內網與國際互聯網的安全隔離強度，主機、操作系統、數據庫等及時安裝補釘程序，提高系統安全防護能力；積極推進CA安全體系建設，規范和加強以身份認證、授權管理、跟蹤審計為主要內容的網絡信任體系建設，保證重要信息的機密性、完整性、可用性、真實性和不可抵賴性。

3．完善銀行業信息安全應急恢復體系。

進一步完善信息安全應急處置機制和信息通報機制，制訂應急預案并進行演練，提升信息系統預警、應急處置和恢復能力，最大限度地降低系統技術風險，保障業務的連續穩定運行。

4．推進信息安全風險評估，實行信息安全等級保護。根據國家信息安全風險評估有關標準，引進內外部審計機制，把科技信息風險納入全行風險管理體系中，制定風險級別和分類標準，并根據有關標準，設計安全方案，采購并部署相應等級的信息安全設施，落實安全技術措施。

三、信息化建設規劃實施策略與措施

為了保證三年信息化建設總體目標實現，應采取“協調發展、統籌兼顧、領導重視、以人為本、行業合作”的實施策略與措施。具體如下：

(一)加強領導、責任落實。

**農商行的各級領導干部要切實加強對信息化建設的領導，把金融信息化發展列入重要議事日程，從戰略高度來把握信息化建設，實施信息技術資源的總體規劃和部署，提高決策的民主化、科學化和透明度，充分調動各方面的積極性、主動性、創造性，群策群力，形成信息科技建設的強大合力。

(二)統籌兼顧、分步實施。

信息科技建設是一項長期、艱巨的任務，必須要有組織、有計劃、分階段、分步驟實施。首先要統一思想，把握科技創新和改革的方向。其次在信息化建設過程中，區分輕重緩急，分階段合理調配資源，分步驟實施。跟不上我行建設步伐的，要組織力量進行升級改造和科技創新。第三在具體實施過程中，要充分考慮實際情況，進行合理調整。

(三)以人為本、加強激勵。

要營造有利于科技創新的人才激勵機制，建立健全“以人為本”的信息化人才戰略與管理辦法，充分調動科技人員的積極性和創造力，穩定和發展科技隊伍；進一步加強科技人員隊伍建設，不斷提高業務素質和技術水平，培養與造就一批既精通技術、懂得銀行業務、又擅長管理工作的復合型人才，逐步建立適合農商行未來信息化建設模式的科技人才管理體系。

四、信息化建設發展規劃的實施計劃

1、第一主要工作計劃：

（一）、為新一代業務系統順利上線全面提供技術保障，計劃更換網點設備50萬元；

（二）、做好主備網絡提速工作，由于新一代業務系統取消前置機，網點直接訪問省中心后臺，故必須對現有業務網絡提速，主干線路由2M提速到10M，實現分中心與網點線路的雙備份，機房和網點網絡設備投入約230萬元左右。

（三）、根據銀監部門商業銀行風險指引和農商行業務發展的實際情況，大力加強流程銀行建設，梳理現有的制度、管理辦法，制定一套高標準的現代化商業銀行金融科技管理制度。

（四）、加強應急演練力度，進一步修改聯社應急演練方案，是應急演練制度化、標準化、程序化。

（五）加強網點科技信息管理，將科技信息工作納入全行經營目標管理，并逐年加大考核力度。

2、第二階段工作計劃

（一）、加強科技創新，全面引入領導決策系統、不良貸款管理系統、財務管理系統等。

（二）、進一步加強科技風險管理，將桌面管理系統和網絡行為審計分析系統推廣至各支行，實行總行集中監督管理。

（三）、繼續加大對網點電子化建設的投入力度，全面上線客戶評價系統、身份核查系統，加快網點舊電子設備的更新淘汰，計劃投入100萬元。

（四）、做好總行新辦公大樓的智能化系統建設、總行新辦公

大樓的計算機中心的功能設計和裝修的技術指導工作。

3、第三階段主要工作計劃

（一）、完成總行新大樓機房的驗收工作，確保達到A類機房，并實現將現有的兩個計算機中心合并搬入總行新機房。

（二）、完成災備中心和數據倉庫的建設工作，進一步防控科技信息風險。

（三）、完成中心機房供電系統雙路供電，實現UPS輸出采用（2N+1）模式。

（四）、加強科技隊伍建設，爭取每年1-2人取得CCNA、DB2數據庫、信息科技風險審計等國家級以上證書。

（五）、加強中間業務開發項目的實施，三年來爭取每年自行開發1-2項中間業務，以實現我行由傳統業務向中間業務轉型的戰略發展，為各項業務經營提供技術保障。

編制時間2011年7月