第一篇：電線電纜企業如何營銷

行業規模可觀，風險機會并存

電線電纜行業是電力和通信兩大國民經濟支柱行業的配套行業，行業規模僅次于汽車及配件行業，在國民經濟中占有極其重要的地位。電線電纜產品能起到輸送能源、傳遞信息的重要作用，因此被譽為國民經濟的“血管”和“神經”。

1、行業增長與發展機會。

我國電力建設重點逐漸由電源建設轉移到電網建設，“十一五”我國的電網總投資將達到1.2萬億，較“十五”期間投資增長140%，僅國家電網公司將新增330千伏及以上輸電線路就達6萬千米，加上西電東送、骨架電網升壓擴容、全國聯網等大項目，將為線纜行業提供廣闊的發展空間。

通信行業的快速增長給電線電纜行業創造了巨大的需求，同時也將逐步帶動電線電纜行業產品結構的調整；與此同時，汽車、造船、煤礦、建筑等領域的線纜需求也十分旺盛。

未來 5-10 年，我國線纜工業發展速度將高于GDP速度，預計將以8%-10%及以上速度增長。我們可以預測線纜行業銷售收入將持續增長，至2010年將超過4000億元。另外，我國線纜行業將逐步變得規范有序，這有利于線纜企業健康發展。而我國加入WTO后，盡管國內市場競爭壓力加大，但增加了國內線纜廠商出口國際市場的機會。

2、行業總體經營狀況。

我國線纜行業正處成長階段，工業產值、銷售收入、利潤均繼續保持高速增長，行業總體效益較好，規模企業增長較快。新興企業占主導地位，外資、私營企業占有很高份額。行業內企業數量多、規模小，行業集中度低，屬典型的散點市場，市場競爭激烈，多打價格戰，市場上存在假冒偽劣行為。

行業總體供大于求而結構性供不應求，國內線纜市場面臨著重新整合和洗牌，行業集中度必然要提高到一個合理的水平；一批“大而強”的企業集團和“小而專”的高精企業將有較大發展空間。

由于銅鋁等原材料占線纜制造成本的70%以上，上游原材料供應商把握著絕對的主導權，加上技術、質量、銷售及運營因素，線纜企業要經營好實屬不易。總體看來，行業資產負債率處于59％—65％的范圍，銷售利潤率在4％—6％的范圍，而外資企業的盈利能力要強于本土企業，較大規模企業的效益要好于中、小規模企業。

3、行業競爭格局分析。

國外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中國安營扎寨，目前，我國電線電纜制造廠商呈現外資（包含外資控股）、民營、國資（含國資控股）三足鼎立之勢，我國電線電纜企業競爭格局如下表所示：

我國線纜企業分布不均勻，華東地區最為集中，占到企業總數的51%；中南地區達到27%，西北占2%，華北占10%，東北占6%，西南占4%，企業分布基本與需求相匹配。

4、線纜市場營銷狀況。

（1）市場需求狀況。線纜客戶對象為電力相關各單位及少量個人購買者，多以項目方式直接銷

售給各單位，少量走流通渠道。國內線纜市場可分為高端市場、中間市場和零售市場三級，各級市場特征如下表所示：

（2）市場技術與研發。隨著全球線纜制造的產業轉移，我國線纜行業的技術水平有了大幅度的提升。但國內線纜企業在基礎工業、研發投入、研發能力、設備工藝上與國外企業仍有不小差距。

縱觀國內外電線電纜技術發展方向，我國電線電纜技術將向損耗小、容量大、土建費用低、占地

面積小、注重環保方向發展。電線電纜技術的關鍵是絕緣材料等的升級換代，線纜技術將向特種電纜和高溫超導電纜方向發展。

（3）市場產品水平。我國線纜市場上有國標、廠標、非標三類產品，我國線纜行業產品水平居世界中下游，但科技含量在不斷提高。

線纜市場產品有高檔、中檔和低檔之分。高檔產品主要是國外品牌產品，高技術、高附加值，主要有比瑞利、耐克森等跨國企業；中檔產品市場供過于求，市場競爭異常激烈，國內一些知名企業，如：遠東、寶勝、上上、特變電工等，為線纜行業中檔產品主要提供商。低檔產品市場的供遠大于求，市場價格戰異常激烈，絕大部分小型線纜企業生產的是低檔產品，主要面向民用和低壓電纜領域。

（4）市場價格情況。普通線纜的市場價格差距不大，而特種電纜的利潤高達40%以上。由于線纜通常以項目形式進行銷售，各線纜企業通常會結合原材料價格、成本及合理利潤進行報價，又由于是“低價中標”，故各線纜企業在定價時又偏向競爭導向定價。

（5）銷售渠道模式。線纜產品主要是組織間營銷，只有少數產品針對個人用戶，其銷售渠道模式通常為直接銷售和中間商分銷兩種，對大中企業客戶進行項目直接銷售，對個人用戶或小型單位用戶，通過中間商進行分銷。

綜上所述，國內線纜市場規模大且增長快，但市場競爭日趨激烈，市場機會與威脅并存，如何把握機會和化解風險是擺在各線纜企業面前的難題。

第二篇：電線電纜分類及企業盈利模式

電線電纜分類及企業盈利模式

2011-08-25 09:51:09 來源：百方網

根據國家統計局分類，電線電纜行業屬于電氣機械及器材制造業。按用途分類，主要產品包括電力電纜、裸導線、繞組線、電氣裝備用電纜、通信電纜與光纜。電線電纜產品按電壓等級劃分，可分為低壓、中壓、高壓、超高壓和特高壓等不同電壓等級。在我國，110KV以下的電壓被稱為配電電壓，完成對電能進行降壓處理并按一定方式分配至電能用戶的功能；110KV—1000KV之間的電壓被稱為輸電電壓，完成電能的遠距離傳輸功能。輸電電壓中，110KV—220KV之間的電壓為高壓，330KV—750KV等級的輸電電壓為超高壓，1000KV交流及直流正負660KV以上等級的電壓被稱為特高壓。

電線電纜行業管理組織為中國工業聯合會下屬的中國電器工業協會電線電纜分會，其主要職能是協助政府進行行業自律性管理、代表和維護電線電纜行業的利益及會員企業的合法權益、組織制定電線電纜行業共同信守的行規行約等。

普通線纜企業主要是通過賺取加工費來獲得利潤。企業在與客戶簽訂銷售合同時，一般以銅（鋁）桿的采購價格加上一定比例毛利作為銷售價格。回款方面，客戶主要采用階段付款模式，如“2—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預付款，產品交貨后付50%，產品安裝完成后付20%，余下的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。這種回款模式要求線纜企業必須合理規劃現金流量，避免資金周轉困難。在銅（鋁）桿的采購方面，采購價格有的采用現價模式，有的采用銅鋁現貨價加銅鋁桿加工費的定價模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業在應對原材料價格波動時會產生不同的風險敞口。

第三篇：電線電纜[范文]

一． 行業分析

電線電纜由于肩負著電力和通信兩大國民經濟支柱行業的配套職能，起到輸送能源和傳遞信息的重要作用，被譽為國民經濟的“血管”和“神經”，在國民經濟中占有極其重要的地位。

中國電線電纜行業發展概況

以用銅量計算，我國電線電纜行業已在制造規模上超出美國、日本等國，成為世界最大的電線電纜制造國。近幾年我國電力工業、電網建設、建筑、家電工業、交通運輸業、汽車業的迅速發展，對電線電纜的需求逐年增加，帶動了電線電纜行業的發展。電線電纜已廣泛應用于各種設施、裝備器材中，特別是龐大的電力傳輸系統和信息傳遞系統。總而言之，電線電纜產品已廣泛應用于國民經濟的多個領域。

目前發展狀況和特點為：（1）行業年收入增長迅速；

（2）生產效率快速提高，在中低壓電線電纜領域形成了巨大的生產能力；

（3）地區差別進一步擴大，華東、珠江三角洲地區的電線電纜企業相對具有較明顯的優勢；

（4）在中低壓電線電纜生產領域，國內民營企業已成為行業的主導力量；

（5）產業集中度極低。

電力電纜 電力電纜是發電及供電系統中用于傳送和分配電能的線材，產品主要用于發、配、輸、變、供電線路中的強電電能傳輸，通過的電流大（幾十安至幾千安）、電壓高。按照適用電壓等級的不同，行業內一般將電力電纜分為低壓、中壓、高壓、超高壓電力電纜四個等級。

電氣裝備用電線電纜是從電力系統的配電點將電能直接傳送到各種用電設備、器具的電源連接線路用電線電纜。該類產品主要用于供電、配電和用電所需的各種電氣裝備，以及控制、信號、儀器、儀表、測、家用電器設備等等。國內電氣裝備用電線電纜產品可分成絕緣電線和絕緣電纜兩大品種。市場空間廣闊，行業發展前景樂觀

我國的電網主要劃分為六大電網域，其中華北、東北、華中、華東、西北電網歸國家電網公司管理，南方電網則獨立經營。電網之間的聯系薄弱，電網的整體結構較薄弱。“十一五”間，我國將大力推進西電東送，改進區域聯網結構，促進跨區聯網，形成全國統一電網。期間我國電網建設總投資將超過1萬億元。

根據國家電網公司“十一五”規劃，“十一五”期間，國家電網公司將投資4300億元對31個重點城市電網建設改造。除重點城市外，國家電網公司下屬各網省公司正在組織其它200多個地級城市電網規劃，粗略估計總建設規模將接近31個重點城市電網投資規模。同時，南方電網公司將投資1000億元左右進行城市電網改造。城鄉電網新建與改造給電線電纜行業的發展提供了廣闊的市場空間。預計“十一五”期間對電力電纜的需求年均增速將達14%。

在電氣裝備用電線電纜方面，核電站電纜、鐵路軌道交通建設和船用電纜需求十分旺盛。目前，我國電線電纜行業以國內市場為主導、以滿足內需為主。未來五年中，電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、船舶、汽車等產業依然保持較大的投資規模，將給電線電纜行業提供許多難得機遇。此外，中國產品在東南亞、南亞、西亞地區具有出口競爭力，出口也將成為拉動電線電纜需求的重要因素。

行業競爭格局與主要進入壁壘

我國線纜企業數量多且規模小。日本、美國等國的主要電線電纜制造商占本國銷售量的比例均超過50%，英國甚至達95%以上。相比之下，我國的電線電纜行業集中度較低。截至2005年，產值超過5億元的企業數量僅占同行業3%。由于國內市場競爭日益激烈，企業競相降低價格和生產成本，導致產品存在巨大安全隱患。此外，由于企業規模經濟不夠，效益低下，無力進行技術改造和創新，產品結構性矛盾突出，產業結構調整迫在眉睫。目前，我國的中低壓產品的生產能力已超過市場需求，市場競爭異常激烈。在高壓、超高壓（110kV、220kV和550kV及以上）交聯電纜領域，110kV和220kV的交聯電纜主要由國內的合資廠商供應，500kV及以上的交聯電纜全部依賴進口。

我國電線電纜行業企業綜合競爭力比較

? 第一梯隊 外資：耐克森、比瑞利、住友、古河

國內：遠東集團、青島漢纜集團、江蘇寶勝集團

? 第二梯隊 區域優勢企業：江蘇亨通集團、江蘇上上電纜集團、廣東南洋電纜

產品優勢企業：特種電纜領域的中利軟電纜 ? 第三梯隊其他企業

公司的行業地位與競爭優勢

行業排名第七，具有區域優勢

群雄逐鹿的超高壓電纜市場

2007-6-22 電線電纜行業是電力和通信兩大國民經濟支柱行業的配套行業，在國民經濟中占有極其重要的地位。電線電纜產品能起到輸送能源、傳遞信息的重要作用，因此被譽為國民經濟的“血管”和“神經”。

十五以來，電纜產業進入高速發展的黃金時期，電力電纜特別是超高壓電力電纜面臨著前所未有的黃金發展時期。

基礎建設投資的加快，促使國家電網公司加快主干電網建設

自2002年秋季開始的“電荒”促進了我國電力尤其是電源建設的快速發展。據統計資料顯示，2002年我國發電設備裝機容量比2001年僅增長5.34%，而2003、2004年分別增長7.8%和12.6%，2005年更高達15.4%。隨著大批電源項目的相繼投產，我國電力建設的重點逐漸由電源建設轉移到電網建設上來。2005年1-9月，全國新增110千伏及以上線路16267公里，變電容量8587萬千伏安，比上年同期均有大幅度增漲，“十一五”期間我國的電網總投資將達到1.2萬億元，較“十五”期間投資增長140%，僅國家電網公司將新增330千伏及以上輸電線路就達6萬千米。可以預見，西電東送、骨架電網升壓擴容、全國聯網等大規模的電網建設將為電線電纜行業提供廣闊的發展空間。

資料顯示，國家電網公司“十一五”規劃對31個主要城市的電網建設和改造投資總額約為4600 億元，接近國 家電網公司總投資的50%。

據初步估算，未來5年內，我國31個主要城市的電網建設與改造共需要各種電纜700億元，其中，主要是中高壓電力電纜。2007年國家電網公司主要工作目標：特高壓交流試驗示范工程建設順利推進，特高壓直流工程開工建設；完成電網投資2025億元；開工110(66)千伏及以上交流輸電線路5.2萬公里，變電容量2.3億千伏安；投產110(66)千伏及以上交流輸電線路4.8萬公里，變電容量1.9億千伏安。從以上信息也可以看出，國家電網建設逐步往超高壓以及特高壓傾斜。

國家產業政策促使電纜企業向超高壓電纜領域進軍

前不久，國家財政部發布2007年第2號文，公布了《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄（2006年修訂）》。《目錄》中規定，220kV及以下交聯聚乙烯絕緣電力電纜進口不再免稅。此規定將有力地推動我國220kV交聯電纜的國產化進程。但是，500kV交聯電纜和其他絕緣型式的電力電纜進口，將仍然免稅。

種種跡象表明，城市街道高壓線入地正在成為一種潮流。城市街道高壓電線是一直令人不安的問題。高壓電線威脅居民的安全，特別是在一些老街區、小巷道，電線桿成了涼衣的支架，老化的電線常年失修；密集的“蜘蛛網”妨礙市容；近年來因金屬材料需求的高漲。高空的電線還成了偷竊者青睞的對象。如何解決這個難題？隨著城市建設的發展，這日益被統籌到整個城市建設和規劃之中。全國許多城市相繼出臺了架空線改走地下電纜

或光纜，掃除城市“蜘蛛網”的措施。比如杭州市政府在“十五”期間對整個城市做出了總體發展規劃，定位杭州市為旅游城市。為此，杭州市自2002年起就開始將各種架空線改為地下電纜或者光纜，并專門命名為“上改下”綜合治理工程，成為市政府傾心打造的民心工程。除了發達城市，甚至一些內陸相對欠發達的城市在城市建設上也開始改架空線為地下電纜或光纜

可以說，目前是城市架空線改入地下的絕佳時機，不僅某些城市經濟發展為這樣的工程提供了財政支撐，而且，城市發展已經進入了自覺階段，規劃、美化成了城市發展的內在需求。這為電線電纜企業提供了一個難得的市場機遇。

中外電纜企業紛搶電纜市場

超高壓電纜市場的巨大市場商機深深地吸引著國內外知名電纜大企業。內資企業在努力整合、重組、拼搏的同時，有眼光的外資企業也在中國城網建設市場上“盛裝赴宴”。

就中高壓電纜而言，國內不少電纜企業在擴大產能，增加CCV中壓交聯電纜生產線，也有的在建設VCV高壓交聯電纜生產線。目前運作正常的超高壓電纜生產線已經多達30多條，在建的光是浙江區域就有浙江晨光、富春江、寧波康興等企業。北方的的天津塑力、沈陽匯成也將在近期建成VCV生產線。

外資企業也看好中國電纜市場，努力尋求有條件的國內電纜企業，用合資的方式打入中國高壓電纜市場，其中，美國、日本、德國和臺灣的電纜企業都表現出了極大的熱情。據悉，就日本古河并購沈陽電纜廠的VCV超高壓交聯電纜分廠以后，日本藤倉電纜公司已成功并購上海電纜廠VCV超高壓交聯電纜分廠。有幾家外資電纜企業也在與鄭州電纜集團公司接觸，以期并購該公司的VCV交聯電纜分公司。

在眾多的電纜企業中，作為行業老牌勁旅的浙江萬馬電纜股份有限公司早已發現了超高壓電纜領域巨大的商機，并作出了戰略部署。

2005年，公司在臨安省級經濟技術開發區內建設新廠區，并配套引進國際最先進的生產、檢測設備。2006年底，高158米的萬馬超高壓電纜生產立塔已順利使用，這是目前國內高度最高、生產工藝最先進的電纜生產立塔，這預示著萬馬電纜跨入國內為數不多生產超高壓電纜企業的行列。新一輪電纜市場的競爭，是對萬馬的一種挑戰，也給萬馬創造了一個快速發展的機遇。萬馬將銳意進取，整體推進電纜產業鏈向高等級領域發展，成為國內超高壓電纜領域的生力軍，為國民經濟和民族工業的發展作出新的貢獻。

第四篇：電線電纜有限公司 企業宣傳片 文案

xxxx電線電纜有限公司 企業宣傳片 文案

夜幕降臨，華燈初上。

伴隨著城市每一個節奏的跳動，我們都在思考，怎樣才能讓這個樂章變得更加美妙。

每一個關于光和電的情景，都讓我們謹記自身的使命。

我們，讓光和電創造無數種可能。——珠江電纜

圍繞地球一周，我們要走4萬多公里。如果將過去十幾年里我們生產的電線電纜的總長度加起來，可環繞地球987圈。

跨越高山，越過江河，我們承載著輸送電力的使命，立足廣東，走遍各地，交織成宏大的電線電纜網絡。令我們自豪的是，在廣東的毎10戶家庭中，就有3家正在使用我們的產品。

我們是xxxx電線電纜有限公司，創立于1998年。從第一間工廠的創業起步，再到2000年第二間工廠的規模升級，從2003年第三間工廠的產業整合，到2006年第四間工廠的跨越發展，經過十幾年的歲月洗禮，我們已成為一家涵蓋電力電纜、電氣裝備用線、信號輸送電纜等產品的知名的電纜企業，目前廠房占地面積100000平方米，建筑面積80000平方米。

作為國內唯一一家擁有歐式設計風格的生產車間的電纜企業，我們注重與時俱進，內外兼修，擁有全球最先進的電線電纜生產設備以及產品質量檢測設備，組建了世界領先的電線電纜生產線，年產值超過100億元。

我們專業提供高性比的電線電纜產品，確保電力輸送的安全和穩定。我們生產上千種規格型號的電線電纜產品，產品具有阻燃、耐火、低煙無鹵、防白蟻等多種功能。這一切，都來自不斷創新的精神。

我們注重前沿技術應用與開發，擁有國際化的研發檢測團隊和高素質的生產管理人員。研發、生產、銷售等每項工作順利執行，無不得益于我們的全球知識庫和我們技藝精湛的員工。是他們，使得珠江電纜在技術攻關和企業管理上取得了矚目的成就。

十多年的積累只為下一個時代的輝煌，從創立之初的默默耕耘到現在的過百億產值，我們始終以無可比擬的速度超越發展。未來，我們將繼續開拓創新，跨越發展，優化產業結構、提高產品價值，為用戶用電安全保駕護航，為民族企業的振興而奮進！

第五篇：電線電纜企業三年發展戰略規劃

電線電纜企業三年發展戰略規劃2012

一、公司發展規劃

（一）業務發展目標

公司將充分利用長期致力生產、研發、銷售優質電力電纜、特種電纜等所凝聚的專業優勢、技術優勢、營銷優勢和管理優勢，繼續專注于超高壓電力電纜、特種電纜業務，堅持差異化競爭戰略和目標市場集聚競爭戰略，通過產品等級提升鞏固和提高目前細分市場相對優勢，通過新產品開發積極拓展新的市場領域，不斷擴大公司規模，提升公司的綜合競爭力，力爭在3-5 年內發展成為國內專而強的大型電纜企業之一，實現年銷售收入進入國內一流電線電纜企業前列。

（二）發展戰略

根據對國內外電線電纜行業的發展現狀和公司綜合實力的系統分析，公司總體發展戰略目標是：成為集科、工于一體，產、學、研相結合的國內知名專而強的一流電線電纜企業。

（三）公司的發展理念

堅持質量第一、用戶至上的經營理念，實施品牌戰略，大力開拓國內外市場；以提高科技水平為手段，實現產品結構的優化升級，生產、銷售高附加值產品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎，實現節能降耗，提高公司盈利能力。

（四）公司未來幾年計劃

總體目標：公司將通過建立和完善現代企業制度，加強企業內部管理，憑借公司所具有的技術、人才、管理優勢；將以市場需求和行業趨勢為導向，加大科研開發力度，在全力發展超高壓電纜的同時，通過新產品開發，逐步向綠色環保等多種特種電纜產品延伸，使得公司產品結構向多元化發展，加快新產品開發和產業化步伐和規模，從而增強產品的科技含量；通過技改擴能，使能耗和生產成本進一步降低，在未來幾年內使公司的主營業務收入、利潤保持持續穩定增長，提高公司的市場競爭力。

1、生產經營計劃

公司一方面將以成本管理為核心，進一步拓寬降低成本的思路，強化工藝紀律和過程控制，提高產品一次合格率，降低材料損耗，高度重視節能降耗工作，產、供、銷各部門對成本實行目標管理，并落實到車間、班組，建立準確有效的成本核算體系和考核制度，進一步提高公司的成本管理水平；另一方面將加大技術改造力度，利用新技術、新工藝和新設備，加大技改投入，擴大生產規模，加速推進產品轉型升級，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防火電纜的生產和銷售，進一步增強產品的市場競爭力，搶先占領市場的制高點，形成新的利潤增長點。

公司還將依靠信息化管理的優勢，科學調度，優化采購，減少生產、采購各環節的資金占用，控制在產品及庫存，減少財務費用支出，提高資金使用效率；繼續重點抓好質量等管理體系建設工作，加大體系的執行力度，實現產品質量的持續改進，促進公司管理水平再上臺階，增強企業發展后勁。

2、產品開發計劃 隨著中國宏觀經濟持續向好，電力設施建設的提速，智能電網、農網改造的深入，風能、太陽能等新能源的建設，海洋工程的開發，以及隨著世界生態環境的惡化、能源緊張等問題的凸顯，環保、可再生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業的發展，從某種意義上來講，就是新材料、新工藝、新設備發展的過程。公司在未來發展中，針對市場的需求和行業發展趨勢，將向電纜的前后道延伸，上游可向原材料制造發展，如銅、鋁桿的生產加工，絕緣材料（中、低、高檔）的制造；下游可向電纜附件設計制造等發展。并將大力發展超高壓環保智能型電纜和綠色環保電纜等高端產品，使公司電纜產品向多元化發展，如繼續開發500kv及以上超高壓交聯電纜、核電站用電纜、礦物絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。

把超高壓環保智能型電纜工藝控制等列入工藝開發計劃，在此基礎上，大力開發環境友好型、資源節約型的環保材料，如做好開發低煙、無鹵、低毒、阻燃環保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻射等特性的新材料、新配方的研發工作，為公司新品開發提供強大的材料配套和支撐能力。并以此為先導，帶動相關門類35kv 及以下礦用、船用、風能發電、太陽能發電、海上石油平臺、環保型電力電纜的大發展。

3、市場營銷計劃

為進一步擴大市場占有率，提升公司盈利能力，公司還將采取以下新的舉措：國內市場上，公司計劃在未來幾年里，在鞏固國內現有市場份額的基礎上，繼續擴展銷售網絡，著重鞏固和拓展大客戶，豐富銷售體系。加大行業客戶開拓力度，在未來幾年里，伴隨中國工業化的進程，煤電、石化、鐵路的業務量將會逐漸增大，公司將加大在這些行業的開拓力度，堅持“顧客是上帝”的宗旨，本著“優質、方便、高效、真誠”的服務方針，針對不同的客戶、行業制定專門的營銷方案、提供技術支持和服務等，更加貼近客戶。確保公司持續穩健發展。通過對現有客戶和潛在客戶持續提升公司品牌質量和知名度。

4、技術開發與創新計劃

公司發展要緊緊依靠科技領先，技術創新，并通過加快新品開發、轉換、產業化發展，實現又好又快發展。要積極實現兩條腿走路。一方面同高校、科研院所聯合，另一方面要積極、大膽引進專業人才，加快公司新品開發的速度和能力。

同時，高水平的科研、創新能力，必須依靠設備完善、試驗研究隊伍實力雄厚做支撐，構建以技術創新為中心的研發體系，公司將逐步通過體制、機制、人才引進、設備投入等綜合措施，把公司技術中心建設成國內一流的國家電線電纜工程研究中心，利用該中心，公司將分別對電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環保電纜等進行研究，開發適合市場需求并具有先進水平的各種電纜和電纜用材料。

5、人力資源計劃

人力資源隊伍建設是公司在未來能否實現跨越式發展、躋身國內前列的基礎和保證。公司將大力引進各類高級人才，實現人才強企、人才支撐發展戰略；大力培養各類具有綜合素質、實際管理能力的、有豐富實踐經驗的的骨干隊伍，實現公司人才知識層次布局合理、配備齊全。公司將實行人力資源的優化配置，堅持以人為本，加強人才引進與培養，完善激勵機制，實現公司的可持續發展：

（1）強化內部培訓。公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的科技人才、營銷人才和管理人才；對管理人員進行工商管理知識教育，抓好技術人員新產品、新工藝、新技術的知識更新，開發員工潛在能力；特別重視對生產一線員工的技能培訓，提高員工的職業技能水平，進一步做好新員工的入職培訓。

（2）不斷引進外部人才。隨著公司經營規模的擴大，管理的復雜程度會加大，公司將從各大院校招納一批優秀的專業技術人才和管理人才；著重加強技術人才以及各類管理人才的引進，壯大公司科研技術力量和管理隊伍，優化企業的人員結構，滿足企業可持續發展需求；向社會招聘和培養一批技術工人，以適應公司生產規模擴大的需要。

6、完善治理結構計劃

公司將進一步完善法人治理結構，健全以執行力為核心的現代企業管理體系，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，以工作目標為主導，強化管理，做到崗位職責明確、管理層次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強董事會建設為重點，充分發揮獨立董事和專門委員會的作用，更好地發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善公司的內部決策程序和內部控制制度，繼續加強內部審計職能，強化內部控制，保證公司財務運作合理、合法及有效，最大限度地避免決策失誤，規避投資風險。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整內部結構和崗位設置，以保持組織結構的合理性和管理的有效性。

7、收購兼并及對外擴充計劃

公司目前暫無具體的收購兼并計劃，但隨著規模的擴大、實力的增強，以增強資本效率為目標，圍繞核心業務將可能實施必要的、能給公司帶來顯著效益的橫向、縱向的購并活動。

二、擬定上述計劃所依據的假設條件

本公司擬定上述業務發展計劃，主要依據以下假設條件：

（一）本次募集資金能及時到位，募集資金投資項目能順利如期完成；

（二）本公司所遵循的現行法律、法規及產業政策無重大不利變化；

（三）本公司所處行業處于正常發展狀態，不會出現重大的市場突變情形；

（四）本公司能夠持續保持現有管理層、核心技術人員的穩定性或連續性；

（五）本公司經營業務或營運所在地執行的稅率無重大轉變，原材料及產品銷售價格在合理范圍內波動；

（六）本公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境處于正常發展狀態，無重大影響公司發展的不可抗力現象。

三、實施計劃所面臨的主要困難

（一）本次募集資金投資項目投產后，本公司的生產經營規模和銷售收入都將大幅擴大，確保始終如一的優秀產品質量、通暢的銷售渠道、溝通無阻的管理體制等方面存在一定的困難。

（二）本公司生產經營規模的擴大需要招聘大量的熟練工人、技術研發人員和管理人員，由于公司生產經營所在地并非經濟發達的中心城市，故存在一定的人員招聘困難。

四、實現上述業務目標的主要手段和方法

（一）資金保障

本次募集資金為實現上述業務目標提供了充足的資金來源，將解決公司發展過程中的資金瓶頸問題，促進公司發展走上快車道，并為加速實現公司業務目標奠定基礎。

（二）優化體制

公司將進一步促進公司經營機制的轉換，法人治理結構的完善，管理體制的升級，接受社會公眾的監督，提高公司規范運作的透明度，為今后健康、持續的發展奠定良好的制度基礎。

（三）增強吸引人才的能力

公司將繼續地增強對優秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人才儲備質量和人才競爭優勢，為公司的持續發展提供人力資源保障。

（四）增強市場影響力

公司將繼續加大市場的開拓，逐步提升公司品牌的市場影響力，增加公司產品的市場份額，并提升客戶的忠誠度和品牌認知度，對加快公司發展、實現業務目標具有很大的促進作用。

五、上述業務發展計劃與現有業務的關系

上述業務發展計劃是在本公司現有主營業務的基礎上，結合市場開發情況，經過審慎分析而制定的，該計劃緊密圍繞公司現有資產狀況、業務特點和總體發展目標，是現有業務的拓展和延伸。

上述計劃在現有業務基礎上，將快速擴大公司生產規模、改善產品結構、提高產品附加值，從整體上提高公司的持續盈利能力、核心競爭力和后續發展能力，充分利用市場、客戶、品牌等方面的現有資源，快速搶占市場，鞏固公司在行業內的領先地位，實現公司的總體發展目標。