第一篇：中國民歌的地域特點及其差異分析

中外音樂欣賞論文

中國民歌的地域特點及其差異分析

院系：建筑與城市規劃學院

班級：建筑1202班

姓名：張文韜

中國領土幅員遼闊，各地民歌呈現出詳明的地域性。中國民歌的地域色彩，意味特定地區民歌音樂上的獨特個性,各地民歌都有不同的個性,構成不同的美感效應,由此形成千差萬別的“色彩”。

地域色彩的形成與諸文化要素密切相關。中國幅員遼闊,各地自然地理懸殊很大, 經濟文化發展水平也不平衡,導致各地在語言、風俗、審美心理和文藝傳統上都形成了不同特點,這些文化因素綜合作用于各地人民的審美情趣和民歌形式,遂形成了多元化多層次的色彩 差異。

民歌的美感體驗和地方色彩主要表現于音樂形式要素的具體特點上,而唱詞的特點,通常也可作為輔助性的分析因素。音樂形式方面：主要涉及音階、結構、音調、音律、旋法等要素的特點。

以下詞曲形式中任一要素的特點,或多個要素特點的綜合作用,都可構成民歌色彩的個性及其變遷,這些要素也正是辨析民歌地域色彩的理性依據。下面以兩首民歌的分析為例,從中了解民歌地域色彩的具體表現和辨析的基本方法：

山西的左權民歌《櫻桃好吃樹難栽》。此歌是體現“北音”色彩的作品,其具體形式表徵為:帶變宮的六聲音階,寬羽聲韻的音調結構623,對應性質的上下句體結構,旋法含有六度大跳,方言唱詞“開”的韻母特點,為e,而不是ai,等等。

四川的民歌《康定情歌》。此歌為體現南音色彩的作品,具體形式表徵為:五聲音階,四句體結構,窄羽聲韻的音調結構612、356,級進為主的旋法,四川特有方言襯詞“跑馬溜溜的”等的運用。

這兩首民歌分別體現了中國北音、南音的地方色彩個性,在美感體驗上,北歌有悠遠高朗之美,南歌為柔和婉轉之美。從以上簡析中可以見出,南北民歌音樂的審美色彩差異并非玄虛而不可捉摸的,它具體清楚地由音階、結構、音調旋法和方言聲韻襯詞諸要素特點的綜合作用而達成。

而談及差異可謂與中國復雜廣闊的地域有關。中國幅員遼闊，各地自然地理懸殊很大，經濟社會發展水平也不平衡，不同地域在風俗和文化傳統上都有著各自不同的特點。了解民歌的地域性風格特征對我們了解欣賞民歌具有重要的作用。筆者認為，中國民歌的地域性可以從三個方面加以論述：第一，不同地域的民歌在題材，風格，曲調，唱法等方面呈現出鮮明的多樣性。這是民歌地域性的最主要的一點。第二，中國民歌地域性還體現在，同樣的音樂題材在不同的地域呈現出不同的藝術風格。“材料”都是一樣的，但“味道” 卻大不相同。第三，在同一地域內部，民歌也表現出微妙的差異，不同的特色相互交融和影響，共同構成一個地域完整的民歌品質。下面分別從這幾個方面加以論述。

（一）不同地域的民歌呈現出多樣性

中國領土廣闊，因為地理環境，歷史傳統，風俗習慣等方面的差異，各地區的民歌在題材，風格，曲調等方面表現出多樣性。特定的地理自然環境是人類生存發展的先決條件，也是不同的文化傳統和藝術形式得以形成的重要基礎。①中國自然人文地理條件的差異性決定了中國民歌一方面具有中國文化的普遍風貌，另一方面也促進了不同風格或者特色的民歌區的產生。根據國內學者吳永生等人

中外音樂欣賞論文 的觀點，中國民歌分為東西兩部分，并且內部可以進一步細分為二、三級。根據地形地貌的差別，東部平原民歌區又可南北二分。青藏高原因文化和地貌的獨特單獨劃為第三級。②這樣，按照地域的不同，中國民歌劃為七個各具特色的民歌區： 以江南小調為代表的江南水鄉風格。秦嶺淮河以南的楚越巴蜀之地，歷來河湖眾多，平原廣布。安穩的環境，溫暖濕潤的氣候，水鄉的特色，再加上江南人的氣質，使得江南民歌具有了獨特的靈性。抒發個人情思和描繪水鄉特色成為江南民歌的慣用題材。如《楊柳青》、《茉莉花》民歌。

以北方號子為代表的粗獷風格

北方多草原山林，地域廣闊，氣候干旱寒冷，自然災害頻繁。這些因素促成了北方人民質樸豪爽的性格。反映在民歌的風格上，表現為雄渾、粗獷、悲壯、的格調。民歌多為反映北方人民樂觀堅毅憨厚純樸的性格。東北民歌《東北風》。

以“信天游”、“花兒” 為代表的西北高原風格。

這里深居內地、地廣人稀、交通不便。這里有半干旱,半濕潤的西北黃土高原。這里的民歌具有濃郁的高原風味。高亢秦腔回響在黃土高原的千溝萬壑之間。高原人的強悍豪邁在民歌里得到完美的體現。“信天游”和“花兒”是其中兩種出色的民歌體裁。以云,貴,川山歌為代表的西南高原風格

云貴高原地形崎嶇，氣候也相對濕潤多雨，自然景觀豐富多彩。高原民歌、牧歌，采茶山歌在人們的喉間噴薄而出。壩子,河谷,丘陵,高山??多么獨特的地理環境！《放馬山歌》、《上茶山》多么動聽的山歌！

以長調為特色的北方草原風格

這里有著廣闊的天然牧場。游牧生活中，人們創造了大量的民歌。這里的民歌經常是贊嘆藍天,白云,駿馬,綠草―總之，草原的特有風貌令人神往。

風格獨具的新疆民歌

這里有著顯著的大陸性氣候，高山盆地相間的地形地貌。這里有傳說里的大漠孤煙。新疆人民能歌善舞。伊斯蘭風格在民歌中得到獨有的反映。

高山雪原上的民歌

這里同樣有世界屋脊的高度。這里也有高喊缺氧的環境。但這里的民歌同樣令人心往神馳。,嚴峻生態阻擋不了人們創造的熱情！

（二）同一音樂題材在不同的地域呈現出差異性

中國民歌的地域性還表現為同一音樂題材在不同的地域的差異性。這里以全國很多地區都有傳唱的《繡荷包》為例略作分析。

《繡荷包》的曲調多樣，全國很多地區都有分布。內容基本一致：多為表現舊時代女子在勞動之余，把繡荷包作為她們編織自己戀情的感情信物，用以表達愛意。把繡制的荷包捎給情人，表達對愛情的向往、忠貞。小調這種題材非常適于表現細膩、婉轉的情愫。《繡荷包》在人民群眾廣為傳唱，傳唱中相互吸納、再經過藝術家們的不斷加工，最終形成了多版本并存的格局。

陜西民歌《繡荷包》代表了西北風格的特點，音樂纖細而流暢。結構規整而緊湊，歌曲描繪了一位熱戀的女子獨自在閨房的油燈下為情人一針一線地繡制著荷包，把月亮白云繡在荷包上，寄予了她對情哥哥的無限愛戀，表達了少女純潔的感情。她一邊繡制著荷包，一邊憧憬著兩人的未來。人物形象聚積了中國婦女典型的性格特征：內向、充滿智慧，情感不善于言表。偷偷地暗自一個人品味自

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己的感情。

山東蒼山的《繡荷包》。它屬于小調音樂中謠曲的情歌類。山東的女性具有羞澀嫵媚的傳統特征，她們表達愛情的方式不像南方那樣用山歌、對歌的形式直抒胸懷、感情強烈，山東姑娘更善于用一種以物傳情的方式。《繡荷包》就是以一位年輕的姑娘為自己的心上人繡織隨身帶的小包，來向對方表達深藏內心愛慕之情的： 姐姐房中（啊）繡（呀就）荷（得兒）包（啦衣），手拿著鋼針輕輕描幾描，顯顯手段高（呢），（哎呀喲）顯顯手段高（呢）??地方的習慣用語體現在民歌的歌詞中，是民歌的常見形式也是民歌具有濃郁地方特色的重要標志。而魯南臨沂地區的口頭語“得兒依、呢”等在《繡荷包》中的運用，對這首歌的旋律產生了一些影響。

四川的《繡荷包》也很有自己的特色。這是一首濃厚的四川風格的民歌，曲調高亢、嘹亮。心理情緒表達得很恰當，惟妙惟肖地刻畫了少女細致、復雜的內心活動。節奏變化豐富而多樣，生動形象地突出了少女緊張，有些焦慮不安，半遮半掩的心緒。

山西的《繡荷包》是一首傳統的民歌。年輕女子思念遠走口外郎君的思戀之情。它帶有西北民歌的特點。描繪了一位含情脈脈的女子心緒焦慮的復雜情緒。它運用了借景抒情的手法：“ 三月情人捎書來，要一個荷包袋”。細心的女子在 “ 荷包上繡上一只船”意思是架起了生活航帆，表達對未來生活的美好憧憬。

還有云南的《繡荷包》。它是一首曲調優美、感情細膩的情歌，富有云南地區的風格。節奏歡快、鮮明，具有民間玩耍花燈載歌載舞的音樂特點。勾畫了一位俊俏、天真、浪漫、熱情奔放的女子，熱烈地追求愛情，向往幸福生活的迫切心情。運用平鋪直敘的手法，表達了少女急切、興奮、熱烈的情感。

當然，全國還有很多其他版本的《繡荷包》，以上僅是較有代表性的五種。但是，不管曲調如何變換，歌詞如何調整，一個基本的共同點就是，它們都是與當地的地理地域特征相符的，體現地方特色和當地的歷史文化傳統。

（三）同一地域內部的民歌也表現出各自的特點

中國民歌的地域性還表現為，在同一地域內部，民歌也表現出微妙的差異，不同的特色相互交融和影響，共同構成一個地域完整的民歌品質。僅以山東為例：

山東傳統民歌與齊魯文化有著密切的聯系，山東境內各地民歌表現出一定的整體性與統一性，但各地民歌又分別具有自己的特色，因而齊魯民歌呈現出整體性與特殊性的統一。

例如，膠東山歌中的吆號調、吆山歌，樸實地反映了膠東村民耕地、打場、吆牛、上山等具體的生活生產場景，風格質樸無華，情感強烈而凝重。魯南的《沂蒙山小調》反映了沂蒙山區的大好風光，風韻獨特，內容貼近魯南人民的生活，歌詞簡潔，含義明朗，風格獨特。德州、臨清一帶民歌多喜用順口溜、兒化字，語言生動活潑，特色鮮明。對于蒼山一帶的民歌，前文以有涉及，茲不贅述。

民歌是中華文化的重要組成部分,民歌是我們的優秀文化遺產。華夏大地幅員遼闊，各民族在這片土地上創造了豐富的民歌。中國民歌因地域的不同呈現出風格的差異，具有鮮明的地域性。民歌風格的多樣性與地域的差異性是相一致的。

中國民歌的豐富多樣折射出了中華文明的博大精深。各地民歌并行發展，相互影響，相互滲透，彼此借鑒，這本身就證明了中華文化的包容性。“海納百川，有容乃大”。對于藝術同樣如此。藝術是獨特的，藝術是多樣的，藝術也是豐富

中外音樂欣賞論文 的。民歌是我們的寶貴精神財富。研究民歌的地域特點以及差異性有助于我們大學生更好地了解中國民樂的整體概況以及繼承中國傳統文化中的精髓部分，是培養大學生音樂素養的重要部分。

第二篇：企業文化之地域差異

企業文化----國內外企業招聘員工的要求

外企看“眼界”。外資企業所能接受的“社會經歷”比較廣泛，除了要求擔任過學生干部、有實習經驗之外，對一些與眾不同的經歷也非常感興趣，比如從事過志愿者工作、曾游歷各地等。他們認為，見多識廣的學生更容易融入國際化的公司，也能迅速融入客戶的文化。他們可以容忍應聘者能力上的些許欠缺，但在人生閱歷上不能是一張白紙。

同樣的實習經歷，外企HR們更希望在你的描述中能表現出“人性的優點”，比如勇敢、社會責任感、自省等等。

（一）英美企業

美國人的文化習慣和我們中國人有著相當大的差異，美國公司的特點是：

希望獲得最新信息：這是與別人攀比競爭的標準。因此愛看廣告，因為廣告上產品都是大牌，所以看廣告既能獲得最新信息。

做事很執著，不肯輕易放棄：愛與人攀比，競爭意識濃厚，攀比又是競爭的動力。公司也常常給員工提供公平競爭的舞臺，大家不管家世出身，上級下屬，在競爭的舞臺上地位都是平等的，起跑線是一樣的。

培養主動意識：在公司里，任何人都有權力說話，盡情發表你的意見。要把公司當作自己的公司，這才是一個優秀的員工素質。在面對一個美國上級時，不要事事都唯命是從，如果你有比上級更好的想法和意見，你完全可以直言不諱，對方反倒會佩服你；

樹立商業意識：美國人做事很實際。自己付出了勞動，就要相應地得到報酬。一份贏得雇傭雙方互相尊重的工作才是雙贏（win-win）的結局。一般的，在外企，都有非常明確的工資結構。多數外企薪資的制訂，是按照3P＋2M的原則，既實際業績（Performance）、崗位職責（Position）、個人能力（People），參照行業市場（Industrymarket）和人才市場（Talentmarket）而制訂。公司會根據職位范圍的大小、工作的復雜度等來確定工資的級別，工資的增長跟員工的業績是緊密相連的。

時間觀念很強：辦事迅速在美國是一種美德，美國經理在商業活動中注重快速取得成功，公司對員工的創造力和工作效率要求很高，大家工作都很拼命，通宵加班是常事，但是待遇很好。主張良好的工作氛圍：工作時精力充沛，開朗爽快，無拘無束；在公司里，大家不論職位高低，一律直呼對方的英文名，體現出平等、民主。

團隊發展意識：與別人商談，永遠稱呼“我們公司”。如：摩托羅拉在招聘員工時有一條標準，那就是員工的發展意識，他既要能發展自己，又能發展別人。

注重人才儲備，隨時為企業補充后備力量和新鮮血液，如：畢馬威是“四大”中規模不是最大，但他們每年對大學生的招聘力度卻并不比其他三家少，第一年做的是非常基礎性的事情，小組的領導會教你做事情，第二年就要你獨立做事，而第三年則需要你帶領小組，教別的新人做事情了。而在5年后，就開始向高層管理和合伙人的位置努力了。

角色的迅速換位使得人才的成長幾乎是被逼出來的。

美國勞工部公布的最受雇主歡迎的十種技能是：解決問題的能力、專業技能、溝通能力、計算機編程技能、培訓技能、科學與數學技能、理財能力、信息管理能力、外語交際能力、商業管理能力。

所以應聘者要求簡歷寫得簡潔漂亮，填寫美國公司寄來的表格。所有書面表達，必須用英語。可以綜合考查應聘者英文書面表達的能力，用英語思維表達出：Integrity（誠實正直）、Attitude（工作態度）、Leadership（領導能力）Teamwork（團隊合作）

Results（注重結果）、Inclusion（內涵）。

微軟在招聘人才、使用人才時特別青睞“三心”人才。一是熱心的人。對公司充滿感情，對工作充滿激情，對同事充滿友情；能夠獨立工作，有許多新奇想法，又與公司整體利益、長遠利益為重，視公司為家，和同事同結協作、榮辱與共。二是慧心的人。腦子靈活、行動敏捷，能夠對形勢準確把握、從容應對、盡快適應，在短期內學會、掌握所需的知識和技能。三是苦心的人。工作非常努力、勤奮，吃得了苦。

IBM對應聘者的專業背景并無嚴格要求，筆試考核題目中沒有任何關于計算機知識的內容。通過筆試，就能考查應聘者的綜合反映速度、判斷能力以及心理素質等。只要你有興趣和潛力，公司就會給你機會。就像大海，“藍色胸懷”是包容、寬大的胸懷。IBM有渾厚、大氣、包容、開放和活躍的企業文化。可口可樂 用熱情衡量求職者，由不同主管從不同角度來考查。面試主要考核應聘者是否有熱情，是否了解可口可樂，對公司從事的行業和產品是否有熱情，其次才是考核求職者的團隊能力和領導能力。

英特爾聘人的獨特渠道，其中包括委托專門的獵頭公司幫我們物色合適的人選。另外，通過公司的網頁，你可以隨時瀏覽有哪些職位空缺。并通過網絡直接發送簡歷。只要公司認為你的簡歷背景適合，你就有機會接到面試通知。還有一個特殊的招聘渠道，就是員工推薦。基于這兩方面的了解，有一個基本把握，那個人是否適合英特爾。

寶潔公司的筆試包括3部分：解難能力測試、英文測試、專業技能測試。無論您如實或編造回答，都能反應您某一方面的能力。寶潔希望得到每個問題回答的細節，根據一些既定考察方面和問題來收集應聘者所提供的事例，從而來考核該應聘者的綜合素質和能力。高度的細節要求讓個別應聘者感到不能適應，沒有豐富實踐經驗的應聘者很難很好地回答這些問題。

雅虎的用人之道告訴我們，從事IT業的人們不可太短視，頻頻跳槽以換取厚利，理應踏實工作。只要肯努力，相信公司也會人盡其才的。該公司迄今尚未流失一個為“高薪而跳槽”的員工。

百事可樂潛能與品質

與單純的學歷相比，百事更注重員工的潛能與品質、團隊協作和發展。百事在面試、招聘員工時，特別注重３大方面——專業能力、管理能力（潛能）和個人品質。他們強調：一個優秀的百事員工，應具有在原有能力基礎上發展的可塑性（潛能）。在面試過程中，運用行為科學的方法來考查應聘者的能力和潛力。最后內部形成一致意見。

Google是以技術起家的，對應聘的人才要求有很扎實的基礎，也要有很強的動手能力。

如果應聘工程師，就要有很強的編程能力，要對計算機這個學科有深刻的理解，同時，求職者要認同Google創新的企業文化。通過交流看應聘者用什么方式來解決一個問題，也可以感受他是不是很有“創意”。其他美洲的公司對英語要求都很高，如北電網絡，因為北電網絡中國公司要向北美匯報，他們總部在加拿大多倫多，公司發的一些指令、政策，也全部是英文。所以對員工的英語水平要求偏高。每次招聘員工時都會做英文的測試，無論技術部門，還是銷售部門、市場部門。

（二）歐洲企業

歐洲企業十強是：英國第三大連鎖超市ASDA、荷蘭郵政集團TPG、瑞士諾華制藥公司、德國西門子、微軟愛爾蘭公司、瑞典宜家、芬蘭和瑞典合資的CLOETTAFAZER糖果公司、西班牙馬德里儲備銀行、波蘭傳媒集團AGORA、法國達能集團。

英國老板推崇“文化”，英國公司里最崇拜文化。認為只有融入了公司文化，才能把個人發展和公司發展融為一體，事半功倍地青云直上。在英國，人們喜歡干脆利落，開門見山。求職者應在簡歷的開頭就明確寫出求職目標。同時，英國人希望求職者言之有物，最好附加一些精確的信息、具體的時間、體現你特定能力的具體數字或你為原來所在工作部門贏得的利潤額等。英國公司要求員工有嚴格的時間觀念、注重禮節、等級和地位差異的國家。處世觀念比較平和，老板不會對員工隨便發火，同事之間也很少激烈地爭辯。厭惡說謊，注重實干。歐美企業對于應聘時的著裝要求相對而言就要寬松一些。對年齡，也很少提起。

芬蘭的諾基亞有一句令人印象深刻的廣告語：科技以人為本。諾基亞的LOGO下方，也總是跟著“Connecting People”一行英文。無論是中文還是英文版本，諾基亞清楚地向世人展現著他們的理念：人是諾基亞在行業中領跑的最大財富。諾基亞的價值文化觀念稱為“諾基亞之道”，它們是：客戶滿意、相互尊重、追求成功和不斷創新。四個價值觀的最后一個就是Renewal，在招聘選拔時，我們就要求應聘者具有不斷自我更新和學習的能力及愿望。“施慧敏說。諾基亞有著一套先進的人才評估系統，無論是專業技能，還是潛能，諾基亞的評估中心都能對此進行評估。而在諾基亞公司做出最終人才選拔的決策時，起決定作用的因素不僅是應聘者的專業水準，還要看應聘者是否認同與符合諾基亞的價值觀。”這是一個耗時耗財的程序，但是，每個進入諾基亞的員工都要經過評估，以保證公司的整體人才質量。

德國人嚴謹認真、講究邏輯，講誠信，講承諾，一旦有過約定，他們就一定會兌現自己的諾言。英語是主要交流工具，不管應聘哪個職位，英文的聽、說、讀、寫都要過關。

盡管流利的英語能讓你在德企溝通無阻礙，但如果想做到中高層，還是得會說德語。這不僅更有利于溝通，最重要的是在心理上能讓德國人覺得更加親切。做事很實際。自己付出了勞動，就要相應地得到報酬。這些都可以在合作之前談清楚，同意則干不同意則罷。如果老板讓你加班，你可以當著老板的面把加班的條件說清楚。這種做法會得到德國上司的稱贊，因這行為極具商業意識。在選拔本土人才時，更青睞擁有同樣特質的應聘者。如：西門子最青睞年輕、充滿活力的專業人士以及工程師，他們對人才主要從三個方面考察：知識、經驗和能力。知識包括專業理論知識、商務知識和市場知識；經驗包括本專業領域的實際經驗、項目經驗、領導經驗和跨文化工作經驗；能力包括推動能力、專注能力、影響能力和領導能力。比如說某個職位需要溝通能力很強的人，需要有customer focus（以客戶為中心），需要他特別result orientation（以結果為導向），公司有一個全球性的人力資源題庫，一個多小時的面試，前5分鐘測什么，后10分鐘測什么，非常嚴格，并且最后都有結論。

法國人浪漫而且深深熱愛自己的國家，在他們眼里也許沒有一個地方比法國更美了。世界最大的化妝品集團歐萊雅，招人時把事前準備不作為加分的主要因素，細節不起主導作用，安排當場測試，要通過各方面的考察最后做出綜合判斷。就像個人形象，只要對將來的工作沒有負面影響，個人形象在面試中就不會有太多的影響，他們認為歐萊雅是一家從事美麗事業的公司，外表方面完全可以讓員工加入公司后，在美的環境中熏陶形成。

意大利經濟在西方世界中居第五位，在歐洲共同體中居第三位。企業與人員特點是：。相對欠缺的時間觀念，他們認為遲到不一定就表示不尊重。當面探討生意，不喜歡借助電話、電子郵件等；十分健談，思維敏捷；習慣于身體接觸；生意場上比較講究穿著，十分優雅。

荷蘭是經濟大國，屬于經濟開放型國家，其對外貿易額位居世界第八位。荷蘭銀行遍及世界60多個國家和地區，銀行業的國際化已成為其日益重要的支柱產業之一。服務業是荷蘭經濟的主要支柱。此外，保險業和酒店管理在市場上也有一定的領導地位。企業與人員特點是：重視對雇員的培養和分配；企業中管理層次清晰，管理人員的素質也高，尤其重視新知識、新技術。比較正式、保守，在商務談判時要穿正式西裝，談判也不喜歡拐彎抹角；時間觀念強，講究準時；做生意喜歡相互招待宴請。

瑞典人以強大的機械制造業倍感自豪，像愛立信、伊萊克斯等大公司就是中國人所熟悉的品牌企業。企業與人員特點是：注重平等、效率；生意為先，通常無需第三方的介紹或推薦，瑞典人會采取主動自薦；講究高效率的瑞典人磋商時喜歡立刻進入正題；談判開始的提價符合實際，而不是以一個夸大的數字開始；感情保守的交流方式以及出名的謙讓和克制力。如：愛立信的經營理念一點都不新，相反倒非常古老，但卻抓住了人類最本質的東西：真誠與關懷。這里的氛圍讓人感到什么是尊重和信任，這間北歐老牌企業能夠百年不倒，是因其對社會、對員工高度負責而得道多助的結果。

愛立信對人的尊重和信任，體現在關懷每位員工未來的長遠發展上，并以制度來確保實施。在這里，每個人都能夠無障礙無恐懼地與老板溝通，都能夠有機會表達自己未來想怎樣發展的愿望，而公司會成全你的愿望：給你以配套的培訓和學習機會，然后將這方面的項目交由你做，并給了很多自主權。正是因為企業對員工信任和尊重，員工才對企業信任，認為這家企業承載著自己的未來，值得自己鞠躬盡瘁地付出。

丹麥曾經一度是個農業國家，后漸漸發展工業。它雖是歐盟中較小的國家，但現在工業已經相當發達。目前世界海上航行船舶的主機大多是由丹麥制造或用丹麥專利生產的。

丹麥是一個善于在變化的國際競爭中發揮自己特點的國家，結合本國特點，設計制造出有自己特色的產品，是他們的成功之道。企業與人員特點是：具有適應發展、抓住機遇的能力；中小企業居主導地位，75%的丹麥公司擁有雇員數不超過50人；對丹麥人來說不是缺點，反而有優勢。因為中小企業信息流通快，新的想法很容易付之行動。實行職業輪換的制度，保證整個勞動力的更新；工作時間內十分嚴肅，態度保守、認真；凡事按部就班，計劃性強；做生意采取較溫和的姿態。擁有很強的法制觀念，很注意道德，有自己傳統的道德標準，心地好，樸素不急躁，沉著而親切。敬老愛幼、扶弱助殘是整個民族的美德。這種教育是從孩提時代就開始的。

中國人對挪威企業相對陌生。挪威是世界上最富裕的國家之一，是擁有現代化工業的發達國家。其北部沿海有著名的漁場。企業與人員特點是：生意場上不注重關系導向，中間人的作用微小；具有語言天賦。大多數人能講流利的英語，還有很多人同時會法語和德語；心直口快。挪威人講話通常很坦率、直接；做生意相對無需太正式，“先高后低”的談判策略。在談判桌上，挪威人通常只是含蓄地看著對方，而且感情不外露；傾向于輕言細語和沉默寡言；的挪威人對事態發展會顯得不動聲色。

在北歐三國流傳著這么一句話：挪威人先構思，然后瑞典人制造，最后丹麥人推銷。因為根據三者的特點，挪威人注重理論，而富于創造性；瑞典人善于應用而精于生產；而丹麥人在商業方面則是勝人一籌的。

（三）韓日企業

日本：有很多知名企業，如：大金、歐姆龍、柯尼卡、美能達、住友、三井化學等以勞動密集型居多，涉及的行業以服裝、家電、耐用消費品、快速消費品等生產制造業為主，而不像歐美在華投資的企業，多數以技術密集型為主。因此日企對生產制造類人員的需求量更大一些，尤其是生產制造的管理人員、現場操作工人。

日資不喜歡參加大賣場式的人才招聘會，認為那樣既影響公司形象，又容易在人多眼雜中暴露公司機構，所以日本企業習慣于獵頭服務或通過求職網站發布招聘信息。招聘往往是從性別、年齡到工作背景都有非常明確的要求，職位按資排輩，管理制度，等級制度森嚴，企業的規矩比什么都更能說明你的工作取向。日企在中國，員工薪資普遍低于歐美企業，薪酬與發展機會的不平等，中國員工是當副手。讓不熟悉日本文化的人很難感到舒服，日資企業對人才的吸引力要小一些。

索尼公司創建初期提出的口號：永遠爭第一，永遠不模仿他人。強調索尼就是索尼，沒有什么本地和外地一說。人才就是人才，而不是說你是外國人就能勝任。在招聘時，會通過不同方面的不同方式，來考查應聘者是否具備索尼要求的素質。索尼是非常珍視人才的，比如覺得一個人才不太適合自己部門，但他的確非常優秀的話，那么會推薦給其他部門，所以你在索尼經常可以看到一個部門的人帶著應聘者到其他部門轉來轉去。

韓國企業文化：員工關系決定企業成敗，“人才第一”理念。韓國的優秀企業大都以“人才第一”為基點，非常重視組織成員的人和團結，積極致力于創立能夠反映員工創造性建議和意見的企業文化，提倡每個員工的責任承擔，愛社心和主人精神，從而形成了共同體式的企業文化。通過建立企業內部的研修院或利用產業教育機構培育了大量優秀的人才，現在韓國主要的企業集團都已采用了科學的人力資源管理制度；一些專業性比較強的大企業和中小企業為了擁有自己的專業技術人才，還建立了相應的人才儲備系統，或是從銷售額中提取一定的比例持續進行教育投資。此外，韓國的優勢企業還普遍重視員工的海外研修工作，以促進員工的自我開發。大多數成功企業在“公司的成長與健康的勞資關系是同步的”這樣一種信念指導下，積極培育勞資共同體意識和勞資和解氣氛，從而使企業的經營活動能夠在穩定的勞資關系中順利的進行，如：三星集團的創始人李秉哲會長生前就信奉“疑則不用，用則不疑”的信條，主張對三星的員工實行“國內最高待遇”。為此，三星公司采用了公開招聘錄用制度，新員工一旦被公司錄用就要接受三星公司徹底的培訓，目的是使之成為“三星之星”，以實現公司成為超一流企業的目標。三星公司在“企業即人”的創業精神指引下，徹底貫徹了“能力主義”、“適才適用”、“賞罰分明”等原則。為了挖掘企業員工的潛在能力，除了總公司建立有三星集團綜合研修院外，各分公司分別建立了自己的研修院，并通過海外研修等形式對員工進行有效的教育培訓。

二、國內企業

國企看“素質”。我國不少國有企業現有的企業文化仍然是計劃經濟體制下形成的企業文化的延續，從市場經濟對企業的要求來看，這種文化已成為這些企業進一步提高生產力的桎梏。目前，大部分國有企業的人力資源管理理念正處于從傳統向國際化轉變的階段。國企對應聘者綜合素質要求很高，希望對方能像沙和尚一樣能吃苦耐勞，像孫悟空一樣神通廣大，像唐三藏一樣意志堅定，像豬八戒一樣樂觀開朗。國企招人還往往把學習成績好作為前提，那些社會經歷豐富但成績不太理想的同學就要悠著點了。

國企業在招聘中沒有外企那么優越，在國企，只要人事經理認為你的條件合格，通知你參加面試了，那么你就基本上成功了80%，也就是說，在國企，基本上參加面試的5個人可以留下4個。同樣的比例，在外企，可能10個人只能留下1個，甚至1個都不留，寧缺勿濫也。在國企的面試中，基本遇不到講英語的場面；面試中的問題角度和難度不同。

外企的問題，通常是智力測驗型，游戲型，通過一個看似普通的問題來考驗你的個人能力，國企的面試官則更多的把目光聚焦在對企業忠誠，政治上上進，遵守規章制度，樂于付出等方面。在問及你的薪資要求時，切不可要求過高，以顯示你樂于付出，不計報酬。否則，淘汰的可能大些。

（一）民企、股份制企業

中國民營企業的標兵，正泰的選人標準是：求專不求全，復合人才最青睞。為確保“人適其崗，職能相符”，對所有崗位都規定有明確的勝任能力要求，并針對不同的崗位設置不同的任職資格條件，根據周期性的績效考核，對不同表現的員工進行升職、調崗和崗位輪換，以確保合適的人在最合適的崗位上。能夠適應“科技化、產業化、國際化”戰略要求的復合型人才是正泰的熱門需求。

民生銀行的招聘原則是：重文憑，不唯文憑。因為在他們看來，學歷可以反映一個人的知識結構，但卻無從考量他的實際工作能力。民生銀行在招聘考試中發現有這樣一種傾向：往往考試成績很好的人，在實際工作中處理問題的能力未必很佳，當然這未必是普遍規律，但這樣的問題確實存在。而有些人可能學歷相對較低，但應變能力、開拓業務的能力卻很強。基于此，民生銀行非常看重應聘者的悟性。這主要通過面試中的談話、提問等來考察和判斷。比如他們會設置一些模擬情境和具體案例，讓應聘者給出解決方案。銀行要和各色人等打交道，要求有很強的悟性。

格蘭仕注重“人才蓄水”，如果你走進格蘭仕集團，迎面看到最顯眼的一塊廣告就是：“人是格蘭仕的第一資本”。格蘭仕的門永遠對高素質人才敞開，格蘭仕一直大膽采用新人，形成“Ｆ１方程賽”一樣“能者上，庸者下”的格局。

佳能的人才標準首先就是能夠在工作上拿得起，放得下。比如公司給你一個工作，你要能在工作時間里完成你的工作職責，當然是出色完成更好，能夠完成基本要求或者達到滿意的要求，那就是人才。因為一個組織是由不同的崗位和不同的人組成的，沒有人會說，總經理才是人才，一般的職員不是人才。

神州數碼是聯想控股有限公司旗下的子公司之一，開創了一條人才選、用、育、留、記的全方位管理之路。觀點是：市場的競爭就是人才的競爭，人才的競爭不是說能挖到優秀人才，而是你自己要產生創造人的機制，培養和造就源源不斷的人才，好比一個人，你不能靠輸血來活著，你必須要有自己的造血功能，因此，公司有無足夠數量、足夠質量的人才群體，成了公司經營成敗的關鍵。神州數碼體現3P理念的薪酬獎勵體系，包括崗位價值（Positon）、個人能力（Person）、工作業績（Performance）“，以待遇留人、以事業留人、以感情留人。

海通用在面試時，推出了情景模擬面試的新思路，即根據應聘者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際情況相仿的測試項目，將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，以此測試其心理素質，觀察應聘者的領導能力、領導欲望、組織能力、主動性、口頭表達能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對技術工人的選拔上，如通過齒輪的裝配練習，評估應聘者的動作靈巧性、質量意識、操作的條理性及行為習慣。孰優孰劣，涇渭分明。

百度

百度公司的企業文化相對來說比較自由和寬松，崇尚有激情、創造力、自由發揮和高效率，凝聚力不是基于規章制度，而是基于自發的沖動和創業激情。在招聘技術人才方面有一整套嚴格的程序，包括面試和筆試。筆試主要考查應聘者的專業基本功；面試一共有3輪，首先HR部門會與應聘者面試，其次與不同的工程師面談，最后和將要進入工作部門的同事談。主要考察應聘者與公司內的上司和員工能否協同工作，是否認同公司的理念。

（二）港臺企業

港資企業老板對員工的個人誠信看得很重，很相信自己的眼睛，他們會對應聘者進行細致的考察，如派專人到應聘者以前的工作單位詳細了解他以往的職位、工資，以及表現是否與他的自我描述相符。喜歡自尊心強、自愛低調的求職者，穿著打扮是否得體，是他們面試時十分注意的環節，節儉的消費觀念才能和老板的精打細算一拍即合。

臺資企業很務實，新進員工都必須從基層干起，吃點苦是正常的，但是捱過幾年后，個人能力會有很大的提升，薪酬待遇也會漲得飛快。臺資企業的管理不如歐美企業那樣規范、制度化。

三、中小企業

中小企業重“實用”。因為中小企業是企業的艱難起步期和發展期，有點像“第三世界”，很多應聘者把企業當成某個時期的“過渡跳板”，工作心態不穩，更談不上與老板“風雨同舟”。所以，企業員工換手率相當高，老板也實際的很，最喜歡應聘者的簡歷上寫著“具有相關行業實習經驗”，學歷、成績則放在其次。對他們來說，招來即用的員工才是人才。相關行業的實習經歷意味著該應聘者熟悉行業和崗位，懂得人情世故，比較容易上手。如果這名大學生告訴老板他還擁有客戶資源，那么基本上早上面試，下午就可以上班了。

中小企業重新塑造企業文化是擺脫困境的關鍵所在，在市場經濟條件下，企業只有滿足顧客、員工和社會等利益相關者的不同需求和要求，同時在質量、成本、速度和靈活性方面取得競爭優勢，才能獲得持久發展。所以，企業文化也在不斷完善和發展中前進。

第三篇：中國民俗文化的地域差異

中國民俗文化的地域差異 摘要：我國是世界上幅員遼闊、人口和民族眾多的大國，各地在自然條件、社會經濟條件方面各不相同，在民俗文化方面也存在著明顯的地域差異。各地區特有的民俗文化組合構成了不同的民俗文化地域系統。民俗地理區劃和所有的地理區劃一樣，可分為單項區劃和綜合區劃兩種。單項民俗地理區劃如酒民俗地理區劃、飲食民俗地理區劃、建筑民俗地理區劃、服裝文化民俗地理區劃等等。綜合民俗地理區劃是從區域民俗文化地理系統的角度出發，根據民俗文化特征的地域差異規律進行的綜合區劃。下面我們主要探討地理環境引起的單項民俗文化的差異。:

關鍵字：中國民俗文化差異

一、酒文化的地域差異

1.1酒的地域差異：因為氣候原因造成的，北方好烈性酒，南方好低度酒；因為產物原因造成的，江浙地區好喝稻米釀造的黃酒，北方地區好喝小麥釀造的白酒；因為釀造氣候原因造成的，江蘇、安徽等地生產濃香型白酒，云貴等地生產清香型白酒，茅臺鎮特產絳香型白酒等。

1.2酒桌文化的地域差異： 我國博大精深的飲食文化中，酒文化無疑占據了極重要的份額。但酒文化的精髓并不全在酒本身的品質和淵源，更在于它與主體間親密接觸，也就是“酒桌文化”。而由于地域不同，“酒桌文化”也各有特點。下面我們就稍稍了解幾個地區不同的酒桌文化：

山東的酒文化底蘊深厚，山東人創造性地將孔夫子“以禮待人”

“誨人不倦”的思想反映在了酒桌上，令人嘆為觀止。敬酒人端著一個盤子，上面放著三小杯白酒，畢恭畢敬地舉過頭頂，對著客人喊一聲老師，如果你不喝，他就一直舉著，直到你喝下為止。最厲害的是，隨后每人斟上了一大杯（3－5兩），而且必須三口喝光，才能開飯。山東省城濟南還有一個“規矩”：吃飯前先上條魚，餐盤一轉，頭三尾四，魚頭對著誰，誰喝三杯，對著魚尾的則喝四杯，對著魚腹喝五杯，魚背喝六杯。

福建由于天氣的原因那兒全年大都喝，而且都是度數較低的本地酒。酒杯是約一寸高的小口杯，一口一杯也能讓酒量不大的人感受豪爽。因此，到福建做客是最輕松的。

成都成都人喝酒很豪爽，雖然偶爾會耍些花招，但追求的是主客同歡。他們愛好喝“花酒”，一頓飯上6種酒，依次是：楊梅酒、葡萄酒、黃酒、白酒、啤酒、洋酒。喝完白酒，氣氛已近鼎沸，接著開始玩花樣，如喝潛水艇，就是在大杯的啤酒里，連杯帶酒沉入小杯洋酒，然后一飲而盡，即使再大酒量的人恐怕也難以招架。

廣西山水獨特的地方，吃喝的環境也別具一格，經常席至半途，上來幾個身著民族服裝的姑娘，隨著悠揚的音樂翩翩起舞，跳著跳著就跳到客人面前端起杯子并唱上了祝福的歌，如果你不喝，她們就會伸出芊芊玉指揪住你的耳朵，把杯子往你嘴里直灌進去。

南京人最厚道，先要把自己喝倒，才讓客人喝好，最著名的敬酒臺詞是：我干了，您隨意。

內蒙古不時會有人手捧哈達來敬酒，不管認不認識，先在你身

邊載歌載舞，你不喝，他就一直跳下去，甚至燒菜師父都會走出廚房，托著個銀碗，捧著條白哈達上前敬酒，不喝都不行。

二、飲食文化的地域差異

提及南北飲食的差異，大家可能首先會想到南方主食大米、北方主食面粉。南米北面我國南北方的飲食習慣不同。南方人愛米飯，北方人喜面食，其實這與南北方的農業生產結構不同有關，所謂“種啥吃啥”，長此以往，便養成了南米北面的飲食習慣。

2.1從飲食習慣來看，北方人喜歡大塊吃肉，大碗喝酒；南方人要把肉切得細細的，煨得爛爛的，炒得嫩嫩的，把酒燙得溫溫的。北方人喜歡吃餃子，這是他們對中國飲食的最大貢獻。南方人喜歡吃餛飩。餃子用醋蘸蘸就行了，一口一個。餛飩要湯碗、調料齊全，一口只咬半個。南方人喜歡吃蔥，北方人喜歡吃蒜；南方人吃泡菜，北方人吃咸菜；南方人吃辣椒是為了祛濕，北方人吃辣椒是為了驅寒。南方人是咸辣、麻辣、油辣、甜辣，北方人是干辣、酸辣。北方人吃得簡單，與地域物產有直接關系。南方追求華美，很大程度上也是地域特點造成的。

2.2從菜系來看，南方菜系優勢明顯、有廣東的粵菜、四川的川菜系湖南的湘菜、江浙的杭幫菜等。而北方卻幾乎沒有獨立的菜系，當然東北的菜還是頗有特色。總體特點是南方飲食講究的是精細，而北方體現的是粗獷。

2.3從菜量來看，南方多數是小而精。北方是多而粗，南方一年四季蔬菜豐富，北方到了冬季就數大白菜最多，要不就是大棚的蔬菜，但

是品種相對還是少了些。尤其在農村可能差別更大。

2.4從喝湯來看南北迥異：南方人喝湯是作為一個菜上桌的，更多的是在夏季天氣炎熱喝湯，廣州、福建一帶在飯前、飲酒前喝湯，尤其廣州人煲湯是出了名的。而北方人一年四季都喝湯，但是湯是在飯后喝，一般不是作為一道菜上桌，而且主要在冬季喝湯，覺得熱乎、暖和。

2.5就烹飪方法來講，無論是烤、是燜、是蒸、是燉，還是炙、是熘、是炒、是拌，南人都有一套繁雜而講究的程序，追求的是個鮮、嫩、香、滑，以求滿足味蕾的各類微妙體驗。北人的菜肴，則以色艷味重取勝，最大特點就是就地取材，講究火候。北方作菜的原料沒有南方的種類豐富，也沒有太多花樣，可便是極其普通的東西，北方的廚師也能做出與眾不同的味道來。

三、建筑文化的差異

3.1受厚重實體的牽制。南方氣候炎熱，民居的墻體、屋頂都可以做的十分單薄、輕巧，建筑空間處于較主動的地位，可以較自由地伸縮、凹凸，較方便地展延、通透，建筑實體可以順從地勢適用建筑空間種種靈活處理的需要；而寒冷的氣候則不可避免的給北方民居厚重的墻體和厚重的屋頂，使得建筑實體十分笨重，而不便于凹進凸出，建筑空間受到實體的嚴格枷鎖，不得不呈現規整的形體。

3.2受構架性能的牽制。南北方的宅屋，同樣以木構架為主要結構體系，南方居民用的是穿斗式構架，而北方居民用的是抬梁式構架。北方的厚頂厚墻，以厚重的維護結構起到了穩定構架的作用，而南方單

薄的維護結構則不足以穩定構架，這是北方民居采用承載力較強的抬梁構架，而南方民居采用自身剛度較強的穿斗構架的一大原因。穿斗構架的密集支點和穿枋的靈活穿插，提供了構架較自由的伸縮、展延、重疊、跌落、懸挑、銜接、毗連等靈活性，有利于適應不同的空間組合，不同的地形起伏和不同的外觀造型。抬梁構架則欠缺這樣的靈活性，從結構上約束了建筑形體的靈活度。

3.3受取暖設施的牽制。北方民居普遍采用火炕取暖，火炕需要與灶臺毗鄰，以便于利用吹火余熱，這就導致臥室與廚房的緊密連接而牽制了整幢房屋平面的靈活變化。

四、服裝文化的地域差異

4.1顏色上的不同。北方地域寒冷，服裝在顏色的設計上偏厚重。這樣一來給人視覺上造成舒適的影響，二來北方風沙多，比價耐臟。南方常年花紅柳綠，這對人們的審美觀造成一定的影響，所以衣著服飾顏色較為鮮艷。

4.2薄厚的不同。北方寒冷，所以衣服在設計上會更講究實用的厚度。而南方比較溫暖，所以衣物較薄。

4.3設計風格的差異。由于長期的地理環境影響，北方人崇尚質樸、實用，所以衣物的設計會偏向實用性較多一些。南方本就是生產制造衣物原料的地方，山山水水培養了他們追求美的天性，所以衣物的設計樣式會很大膽、新穎，偏向審美性較多一些。這就是為什么北方人習慣多年都是一件衣服，而南方人幾乎一季一換衣服的原因。

五、結束語

民俗文化包含的東西實在是太多太多，除了以上介紹的，還有茶文化、傳統節日上的風俗習慣、交通民俗文化等等方面的差異，這只是其中的一小部分。中國文化博大精深，除了南北地域的影響，還深受地形的影響。這就是為什么同樣是北方或是南方，而各個風俗還是存在差異的原因。通過對以上幾個民俗文化的研究，希望可以更好地傳播中國民俗文化，讓世界對中國民俗文化有一個初步認識。

第四篇：關于天津地域文化特點

由于漕運帶來的商機和鹽業的興盛，使天津“因商而興”，一躍而為中國北方最大的商業都會。《津門雜記》曰：“天津無沃壤腴田，民多以賈趨利。”天津有150多公里長的海岸線，中國最著名的海鹽產區長蘆鹽場就位于這里。直至今日，年產原鹽240萬噸，占全國海鹽總產量的十分之一。鹽商經濟與傳統的儒家文化相結合，就產生了鹽商文化。在歷史上，資本雄厚的鹽商在天津商埠文化中占有舉足輕重的地位。清初以來有“八大家”之說，清末《天津地理買賣雜字》云：“天津衛，有富家，估衣街上好繁華。財勢大，數卞家，東韓西穆也數他。振德黃，益德王，益照臨家長源楊。高臺階，華家門，冰窖胡同李善人。”其實這里列舉9家。來新夏主編的《天津近代史》云：“被天津社會相沿傳稱的‘八大家’，他們是‘天成號韓家’(糧、船商)、‘益照臨張家’(鹽商)、‘益德裕高家’(鹽商)、‘楊柳青石家’(糧商兼大地主)、‘土城劉家’(糧商)、‘長源楊家’(鹽商)、‘正興德穆家’(糧商)、‘振德黃家’(鹽商)。”糧商與鹽商各占4家。

天津鹽商致富之后，斥資于津門炮臺筑設、文化教育、慈善救濟等公益事業，平心而論，他們對于推動天津地域文化功不可沒。水西莊、問津閣、寓游園等私家園林都為鹽商所建，富麗堂皇的皇家園林———柳墅行宮，就是天津鹽商集資，專為乾隆駐蹕而建造的。

天津城市發展，亦以商業為龍頭。明代天津的商業繁華中心在南運河畔三岔河口地區，成為南北物流交匯的樞紐。估衣街、鍋店街、針市街、糧店街、曲店街、缸店街、肉市口大街、斗店胡同、竹竿胡同等歷史地名，就昭示出商埠的繁華。清代商業中心發展到大胡同、鳥市、天后宮附近。當時，歸賈(讀gǔ)胡同一帶，飯店、戲院、茶館、澡塘各種娛樂場所聚集，成為當時供外地商賈餐飲、娛樂、居住的歸宿之地。

進入20世紀，商業中心從傳統的城廂北部地區，逐漸南移至日、法兩租界，即移至旭街(今和平路)、梨棧(今勸業場)一帶。租界成為天津消費的主要區域，逐漸取代了老城的位置。天津城

市標志物先后是渤海大樓、百貨大樓等商業建筑。外地人來津，如果沒逛勸業場，就被視為白來一趟，足見天津商業文化在人們心目中的地位。

明清以來，安徽、廣東、福建、浙江、江蘇等南方省區商賈紛紛向天津匯集，經商定居，“數世之后，子孫孳息，而戶口始繁如。”在天津商人，尤其是富商巨賈中，南方籍貫者占相當大的比重。居住在津的外省籍商人為維護自身利益，以鄉誼為紐帶結成了民間組織———會館，如山西會館、閩粵會館、山東會館、云貴會館、安徽會館、廣東會館等。在天津工商界廣東幫、潮州幫、山西幫、寧波幫、河北冀州幫等都很有實力和影響。這從另一個側面表明：外省文化，特別是南方商業文化對天津都市文化產生的影響不可低估。商埠文化創造了社會的繁榮，對于天津地域文化和風氣習俗、道德觀、價值觀都有直接影響。經商講求“和氣生財”、“買賣不成仁義在”，這對于造就天津人熱情好客、樂善好施、樂觀幽默。的風習不無影響。

一、地域特色與獨特文化

天津“地處九河要津，陸通七省舟車”，是南北大運河的交匯處。天津文化產業的發展要依托天津的獨特的地域文化。歸納起來天津具有8個方面的獨特文化現象：

第一，中西合璧的皇家貴族文化。清末民初，天津是北京的后花園，皇家的文化和西洋文化融合而生的中西合璧的皇家貴族文化特點，這在全國是絕無僅有的。鴉片戰爭以后，對外開放九大口岸中，上海和天津一南一北，上海對西洋文化的引進、吸納構成了十里洋場，是投資者的樂園。而天津既有對外開放的早期外來文化的交流，更有清末民初倚仗北京皇家帝王文化，例如張園、靜園，它們是西洋與中國古典文化的結合。

第二，天津是近代高等教育的發祥地，具有獨一無二的教育文化歷史強勢。天津有近代中國的第一個官辦學——北洋大學堂和近代第一個民辦大學——南開大學，這兩所大學是全國大學文化研究的積淀。

第三，天津是近代民族工業的發源地，如近代化學工業、鍛造業、機器制造業。上海市從2003年開始就想把上海打造成近代中華民族工業的發祥地，有許多老廠房被保護起來，我們也要做好這方面工作。

第四，明清兩代商埠文化的集散地，特別是南北大運河的交匯點，從而構成天津的歷史，其中有老百貨大樓、老勸業場、老估衣街等商業建筑。

第五，最早的通商口岸之一的“租界文化”，天津是最早的通商口岸之一，傳統建筑被保留完好，從而形成了自身的品牌，如大光明橋、解放路、奧租界領事館、日租界領事館、馬可波羅廣場，此外還有一個極為獨特的，在全國乃至全世界少有的，見證了近代中國歷史，濃縮了百年中國政治風云變幻的利順德大飯店。

第六，園林文化，歷史上天津居北方園林之冠，如與蘇州、杭州遙相呼應園林文化——水西莊。

第七，蜚聲海內外，以近代天津愛國人士霍元甲為代表的“精武”文化。第八，素有“曲藝之鄉”傳統的津味“市井文化”。

天津，中華人民共和國的直轄市，國家中心城市，中國北方經濟中心、環渤海地區經濟中心、中國北方國際航運中心、中國北方國際物流中心、國際港口城市和生態城市。天津位于華北平原，海河五大支流匯流處，海河是天津的母親河。天津已成為“中國經濟的第三增長極”，經濟增速連續多年位于全國領先位置，并吸引了150多家世界500強企業在這里落戶，已發展成為僅次于上海、北京的中國大陸第三大城市。天津是夏季達沃斯論壇的舉辦城市，并將承辦2013年第六屆東亞運動會和2017年第十三屆全國運動會。城市地標

津塔

天津環球金融中心

津塔是天津市新的地標式建筑，津塔高336.9米，津塔已于2010年1月14日封頂并超過北京國際貿易中心3期，成為中國長江以北地區的第一高樓,并在中國已建成的摩天大樓中排名第7位，在世界已建成的摩天大樓中排名第25位。

鼓樓

鼓樓是漁陽古城的標志性建筑，是天津地區現存最古老的城樓。同時，也是城內布局之軸心，十字街中心分界點。

津灣廣場

坐落于和平區解放路金融街地區的津灣廣場，是天津市20項重大服務業項目之一，是天津金融城的標志性區域。

天塔

天塔，位于天津市河西區聶公橋南、紫金山路與津溜公路匯合處，水上公園對面。天塔總高度415.2米，占地300畝,為世界第四、亞洲第二高塔，并高于北京的中央電視塔。天塔于1991年建成，聳立于碧波與云霄之間，是世界上唯一一座“水中之塔”，其勢如劍倚天，享有“天塔旋云”之美稱。

天津之眼

天津之眼，即天津永樂橋摩天輪，是世界上唯一建在橋上的摩天輪。摩天輪直徑為110米，輪外裝掛64個360度透明座艙，每個座艙可乘坐8個人，可同時供512個人觀光。

http://wenku.baidu.com/view/1eebd71efad6195f312ba625.html

社會生活 方言

天津話是北方方言中的一種，屬于中原官話，流行于天津及其周邊地區，特指以天津老城為中心的一個尖朝南，底朝北的三角形“天津方言島”內人們所說的土語。這個方言島以北的居民，語言接近北京話，東北一帶接近唐山一帶方言，西南和東南則接近靜海方言。因此，這個方言區內的語言與“島”周圍的天津土語有很明顯的區別。天津話的特點主要體現在語音方面。

人口

全市常住人口1293.8萬（2010年普查數據），外來常住人口299.17萬，占23%。其中，男性人口6906858人，占53.38%；女性人口為6031366人，占46.62%。總人口性別比114.5:100（以女性為100，男性對女性的比例）。天津市擁有中國56個民族中的50多個。人口最多的為漢族，占全市人口的97%。少數 民族人口30.38萬人，少數民族主要為回族（2%，172358人）、滿族（0.6%，56555人）、蒙古族（11331人）、朝鮮族（11041人）。天津目前的外籍居民中，韓國人、日本人在津常住的人口數目眾多。[1]

宗教

目前天津和中國內地其他地方一樣，有5種宗教得到政府承認：佛教、道教、伊斯蘭教、天主教和基督新教。全市教徒共26.7萬人，宗教職業人員近200人。佛教和道教傳入較早，伊斯蘭教在元代天津剛形成聚落點時即已傳入。1979年以來，共恢復開放宗教活動場所79處，其中佛教的大悲院被列為漢族地區佛教全國重點寺院，天主教的望海樓天主堂被列為中國重點文物保護單位，被列為天津市文物保護單位的有天主教天津教區的主教座堂西開教堂、伊斯蘭教的清真大寺、基督教安里甘教堂以及道教的天津天后宮和玉皇閣。

體育

第六屆東亞運動會會徽(4張)天津多次成功舉辦和協辦過包括奧運會、世錦賽、女足世界杯和世界杯外圍賽等國際賽事。其中，天津體育中心承辦過1995年世界乒乓球錦標賽、1999年世界體操錦標賽、2009年亞洲籃球錦標賽等國際單項錦標賽。而天津奧林匹克中心體育場承辦過2007年女子世界杯足球賽、2008年夏季奧林匹克運動會等國際大型賽事同時，天津將是2012年全國大學生運動會、2013年東亞運動會和2017年全運會的舉辦城市。

科研

在科研方面，目前天津市的科學研究與試驗發展資經費投入強度位列全國第三位。科研單位眾多，包含航空航天、生物醫藥以及信息產業等多個領域。部署于國家超級計算天津中心的業務主機天河一號和曙光計算機天津產業基地生產的曙光星云，為世界超級計算機運算速度的第一名和第三名。

醫療

天津是中國大陸醫療水平最發達的城市之一，設有天津醫科大學、天津中醫藥大學等著名醫學學府。全市共有34家三級甲等醫院，專業分工較為全面，其中較為著名的三甲醫院有：天津醫科大學總醫院、天津市第一中心醫院、天津市腫瘤醫院、泰達國際心血管病醫院、天津市人民醫院、天津市兒童醫院和天津中醫藥大學第一附屬醫院等。

社會保障

2010年覆蓋城鄉所有居民的養老、醫療保障制度全面實施。城鎮基本醫療保險參保人員469.98萬人，比上年末增長5.8%；其中參保職工312.5萬人，增長6.5%。城鄉居民基本醫療保險參保人員486萬人，與上年末持平。城鎮基本養老保險參保人員431.5萬人，增長7.5%；其中參保職工287.9萬人，增長8.6%。城鄉居民基本養老保險參保人員92.33萬人，增長16.7%。失業保險參保職工246.1萬人，增長2.9%。工傷保險參保職工304.5萬人，增長4.2%。生育保險參保職工212.02萬人，增長3.6%。[2]

編輯本段政府機構

天津市人民代表大會及其常務委員會是天津市的國家權力機關。選民直接選舉區、縣人民代表，區縣人民代表大會選舉產生市人民代表，市人民代表大會選舉產生市人民代表大會常務委員會并作為常設機構，同時選舉市長、副市長。代表大會每屆任期5年。

海光寺在清代是對外談判的場所，專門接待李鴻章等官員，著名的《天津條約》就是在那談判的，海光寺一帶成為日本租界地后，寺廟廢棄，改成軍營。日本還在那附近建了凈土真宗的本愿寺別苑。所以你在那找不到海光寺了，只有這個地名還在。不過再往前走能看到蓮宗寺。一·天津方言

天津話是中國北方方言中的一種，流行于天津及其周邊地區。天津地區各處方言仍有些許區別。中國人類學家李世瑜，在比較了天津話與周邊方言的特點后，認為天津話是一個孤立的方言島，提出了“天津方言島”學說。即天津話不是由周邊的方言演變而成，而是被周邊相似方言包圍的，像一個孤島一樣的獨立的方言區。他通過實地考察發現，天津話與以宿州為中心的江淮平原地區的方言最為接近，并認為，天津話脫胎于此。蚌埠、鳳陽一帶方言只與天津話的陰平(一聲)都讀低平調，其他的音調都與天津話有差距，特別天津話是沒有入聲字，而蚌埠、鳳陽的方言都保存了許多入聲字。而宿州地區的方言則與天津話非常接近，李世瑜用天津話與當地人對話中，當地人甚至沒能認出李世瑜是外地人，可見其接近程度。

二·文物名勝

全市共有1處國家重點風景名勝區、1處國家歷史文化名城、8處全國重點文物保護單位。國家重點風景名勝區：盤山

國家歷史文化名城：天津

省級歷史文化名城：薊縣（1991年）

全國重點文物保護單位: 獨樂寺、義和團呂祖堂壇口遺址、大沽口炮臺、望海樓教堂、天津利順德飯店舊址、南開學校舊址、天津廣東會館、天津勸業場大樓、天津市中國大劇院、西北角清真大寺等等。五大道

“

五大道”并非一個正式的地名,只是流傳甚廣的俗稱。它坐落在和平區體育館街,地域范圍是馬場道以北,成都道以南,西康路以東,馬場道和南京路交口以西。五大道位于原先的英租界內。“五大道”地區是天津名居名宅最為集中的地區，這里被譽為“天津萬國建筑博覽會”，因洋樓眾多、保存完整、建筑風格多樣以及體現出的中西文化的沖突、交融而著名，總建筑面積超過99萬平方米，匯聚著英、法、意、德、西班牙等國各式風貌建筑230多幢，名人名宅50余座，有文藝復興式、希臘式、哥特式、[浪漫主義]、折衷主義以及中西合璧式等，是反映天津歷史文化風貌的重要景點。馬場道是五大道地區修筑最早、最寬、最長的馬路。馬場道121號小洋樓，原為英僑學者達文士居住，稱“達文士樓”，這座典型的西班牙花園別墅，是五大道上最早的建筑。坐落在馬場道上的還有原北疆博物院和工商學院。北疆博物院是中國早期博物館之一，創建于1922年，建筑為平面“工”字形，具有羅馬建筑風格。工商學院建于1925年，主樓三層帶地下室，外檐大塊蘑菇石墻面，曼塞爾式瓦頂，圓形大鐘，為法國羅曼式建筑風格。睦南道20號為孫殿英舊宅。建于1930年，為三層帶地下室的西洋古典公館，頗為豪華氣派。24號為中國近代外交家顏惠慶舊居，建筑具有歐洲古典建筑風格。28號的羅馬柱廊意式公館為天津八大家“李善人”的后代李叔福舊居。50號為張學良二弟張學酩舊居，紅磚清水墻，坡瓦頂，具有英國庭院別墅風格。

五大道的文化含金量似乎愈來愈高。對于天津人來說，它不再被視做過了時的昔

五大道

時遺物，相反漸漸成了此地的一種城市標志，甚至升華為一種驕傲了。其實這一變化，正符合文化生成的規律。一般事物，在現實狀態中以應用價值為主；在進入歷史狀態后，文化價值便顯現出來。事物的文化價值是一種認識價值。當它定型于歷史，其內在的象征著那一歷史時期種種特征的文化意義，才會被一點點發現和認識出來。（到了五大道后，還能座馬車哦）

五大道的另一特色，是建筑的私秘性構成的深遂和幽靜的氛圍。這里的住戶——無論是寓公式的軍政要人，還是成功的實業家們，在當時吉兇難卜的社會背景下，全都希圖安逸，不事張揚。

五大道地區，作為天津租界市政園林和民居建筑的典型代表而別具特色———

第一，它形成了姿態萬千的西式建筑群體景觀； 第二，建筑的私密性構成了深幽寂靜的街市風格；

第三，近代許多政客買辦、達官顯貴居于此，使五大道成為近代名人薈萃之地。獨樂寺

獨樂寺相傳建于唐朝初年，唐玄宗時，藩鎮節度使安祿山，曾在此誓師叛唐，釀成“安史之亂”，因而寺名為“獨樂”。寺由東、西、中三部分組成，東西兩部分為僧房和行宮，中部是寺廟的主要部分，由山門、觀音閣排列成南北中軸線。文獻記載說在遼圣宗統和二年（公元984年）時，遼尚父秦王韓匡嗣曾再建獨樂寺，現存的遼代遺物有山門和觀音閣，其它都是明、清兩代所增建的。

天津三寶

天津三寶是天津在明清時代的三座主要建築，天津俗語稱「天津衛，三宗寶，鼓樓、炮臺、鈴鐺閣」。

鼓樓坐落在天津舊城中心，建於明弘治三年（1492年），四面開門，城中東西、南北兩條大道在鼓樓交匯，原名鐘鼓樓，是舊城內最高的建築，上有對聯為「高敞快登臨，看七十二沽往來帆影；繁華誰喚醒，聽一百八杵早晚鐘聲」。1953年因擴建舊城道路，以其妨礙交通被拆毀。21世紀初，改造舊城建築，除具有歷史文化價值的建築外，舊城中平房全部拆除，道路加寬，又在原址重新建一座新鼓樓，新鼓樓式樣和原來鼓樓一樣，但更為高大，改為綠色琉璃瓦頂（舊中國只有清真寺用綠色屋頂），並增加了漢白玉欄桿（以前只有皇家建築和「敕建」的寺廟才允許使用漢白玉）。

炮臺之兩說

（1）炮臺在現在南開區炮臺莊，建於明代崇禎十二年（1639年），為防止滿人入侵，清代時已經沒有什麼作用，失於維修倒塌。（2）大沽口炮臺位于市東南60公里塘沽區海河與渤海的交匯處，現存炮臺3座，以“威”、“鎮”、“海”三字命名。大沽海口是“津門之屏”，明代開始設防，清代修炮臺逐漸形成較為完整的防御體系，大沽口炮臺是中華民族抗擊侵略、不畏強暴的歷史見證。1840年至1900年六十年間，西方列強為奪取在華的經濟利益和政治特權，先后對大沽口炮臺發動了四次入侵。隨著《辛丑條約》的簽定，清政府被迫拆毀大沽口炮臺。大沽口炮臺遺址位于天津海河入海口南、北兩岸。初以磚石砌就，后以三合土夯筑。第二次鴉片戰爭時期，炮臺建制不斷發展，防御體系逐具規模。鼎盛時期形成以“威、鎮、海、門、高”以及石頭縫六座炮臺為主，配置千、萬斤級銅、鐵大炮及附屬設施強大的海防防御體系。

鈴鐺閣原來是舊城西稽古寺的藏經閣，建於明代萬曆七年（1579年），因為飛檐四齣，風鈴丁冬，俗稱鈴鐺閣。光緒年間因附近板場失火被波及而焚毀，民國期間在原址建鈴鐺閣中學。

所以天津人在上述俗語中還經常接上一句：「鼓樓拆，炮臺倒，大火燒了鈴鐺閣」（天津話將「閣」發成「皋」音）。

其它景點： 鼓樓

海河外灘

天津中山公園

天后宮(民俗博物館)天津三寶

銀河廣場

濱江道步行街

和平路步行街

南京路西開教堂

天津廣播電視塔

解放北路金融街

小白樓商務區

三·曲藝文化 1.相聲

相聲是北方曲藝曲種。以語言為主要表演手段的喜劇性藝術。在相聲形成中廣泛吸取口技、說書等藝術之長，寓莊于諧，以諷刺笑料表現真善美，以引人發笑為其藝術特色，以“說、學、逗、唱”為藝術手段。語言明快幽默，模仿維妙維肖，諷刺犀利辛辣。相聲一般由“墊話兒”、“瓢把兒”、“活”、“底”等部分組成，表演形式有單口、對口、群口三種。單口由一位演員表演，講述笑話。對口由兩位演員出臺，一問一答。群口又稱“群活”，由三人以上演員表演。

天津是培養相聲名家的搖籃。最早相聲演出在清末。20年代，天津相聲進入繁榮發展階段，津京兩地相聲演員頻繁往來，許多相聲演員在天津演紅后，又赴全國各地。光緒初年，北京藝人玉二福來津長期演出。清末民初，在北京揚名的相聲演員有“八德”：裕德龍、馬德祿、李德錫、焦德海、劉德志、張德泉、周德山、李德祥。他們都曾來津演出。天津的著名相聲演員有李德錫(藝名萬人迷，有“滑稽大王”之稱)、張壽臣(有“幽默大師”之稱)、馬三立、侯寶林、常寶堃(藝名小蘑菇)、郭榮起、常寶霆、蘇文茂、劉文享、高英培、馬志明、李伯祥、魏文亮等。相聲傳統曲目有300余段。

2.評書

曲藝曲種。形成于清初，第一代藝人為王鴻興，所傳弟子為“三臣”、“五亮”。“三臣”指安良臣、鄧光臣、何良臣。“五亮”不詳。評書只說不唱，表演者一人，以醒木作道具，渲染氣氛。評書藝術以結構嚴謹取勝，一部長篇包括幾個“柁子”(段落)，一個柁子可分為幾個“梁子”(故事)，一個梁子又分為若干“和子”(懸念)。

說書技巧主要有四種：一是“開臉兒”，表現生動具體的人物形象；二是“擺砌末”，描述人物活動環境；三是“賦贊”，贊美人物或景物；四是“垛句”，也稱“串口”，夸張地描繪人物、景物及事件。這些技巧，是用以烘托氣氛，給聽眾留下深刻印象。說書時，以說書人口氣敘述的，叫“表”，摹擬書中人物音容笑貌的，叫“白”，評說書中人物作為的，叫“評”。天津評書藝人有王致久、張杰鑫、常杰淼、陳士和、姜存瑞等.3.單弦

清乾隆年間起源于北京，因演唱時用八角鼓擊節，又名八角鼓。流行北京、天津和東北各地。單弦為聯曲體，早期常在岔曲頭和岔曲尾之間夾以數唱和若干曲牌，現通常結構為岔曲頭和若干曲牌。早期單弦演員來自北京。建國前，三大流派的創始人榮劍塵、常澍田、謝芮芝常年活躍在天津的曲藝舞臺上。40年代，天津單弦演員石慧儒集前人之大成，形成了自己具有獨特風格的演唱藝術。

4.天津快板

本世紀50年代形成，是天津業余演員改革、發展天津時調大數子的結果：去掉了大數子的前兩句靠山調慢板，豐富了伴奏音樂。演出時，演員手持節子板數敘，唱調幾言皆可，上、下句子要求對仗，對尾字的要求押韻即可，全篇既可一轍到底，也可用花轍。自由活潑，頗富韻律。伴奏樂器為大三弦和揚琴等。曲目多為反映現實生活的短篇。

5.西河大鼓

前身為清代中葉流行于河北省中部的弦子書和木板大鼓。后經河北省高陽縣藝人馬三峰創新使這一曲種日趨成熟。20年代初，在津被正式定名為西河大鼓。西河大鼓為一人站演，說唱并重，演員自擊鼓板，唱詞為七字句和十字句，層板腔體，有三種板式。說唱語言保有冀中方言俗語，唱腔樸實，曲調明快。20-30年代西河大鼓的幾個主要流派為朱(化麟)派、王(振元)派、李(德全)派、趙(玉峰)派、馬(增芬)派。

天津有兩個西河大鼓藝術世家：郝家(郝英吉、郝慶軒、郝艷霞、郝秀潔等)、田家(田士杰、田起山、田蔭亭等)。著名演員還有王艷芬、艷桂榮、陳鳳云等。

四·宗教信仰 伊斯蘭教 天主教 基督教 佛教

二·教育

大學有：南開大學、天津大學、河北工業大學、天津工業大學、天津醫科大學、天津師范大學、天津理工大學、天津財經大學等。

人們認識一個城市的特性，往往是從文藝作品開始的，經濟交流可以帶著文化影響一個城市的特色。天津雖然文化根基淺，沒有辦法從理論上給天津文化定位，但是天津市有很多全國聞名的歷史文化建筑，比如鼓樓、大沽炮臺、古文化街、泥人張、風箏魏、耳朵眼炸糕、十八街麻花等；食品街、服裝街、大胡同批發市場；五大道世界各國建筑博覽、天后宮、海河大橋；中上元古界、國家森林公園、盤山、北少林寺、黃崖關長城、八仙山、獨樂寺等等。天津地域文化的特點是大俗大雅，起源文化是長期的軍旅生活形成軍旅文化。軍旅文化具有難以磨損的硬性和持久性，豪爽直率、愛憎分明、疾惡如仇、見義勇為、犧牲精神，是天津人的基本文化素質。絕不象某些電影電視表現的那么偏頗而極端，不是外地人故意貶咱，很大程度上，概因影視作品誤導使然。

天津人的性格: 我覺得傳統的天津人,熱心腸,愛熱鬧,口直心快,愛咋呼,很真實,非常幽默,刀子嘴,豆腐心,有點戀家,比較容易滿足。整個天津讓人覺得生活氣息很濃.天津的音樂:

天津音樂街：

天津音樂街是以八緯路為軸心，以天津音樂學院為核心，延伸輻射周邊地區的音樂藝術文化產業市場。

天津音樂街是天津首家音樂藝術專業市場，培育形成影響力大、知名度高、輻射力強、聚集效應明顯的特色品牌文化產業市場，突出專業市場功能、帶動河東區文化相關產業加快發展，形成區域經濟增長的新亮點。

天津音樂街是滿足社會需求的音樂藝術服務平臺，通過業態規范引導加大招商，滿足社會各層面的需求，突出社會服務功能，形成以音樂為主的相關藝術和門類的“一條龍”文化產業市場。

天津音樂街搭建了音樂藝術專業人才創業就業基地，吸引和聚集音樂藝術專業人才發揮自身優勢和特長，突出實踐創業功能，擴大就業渠道。

天津音樂街以音樂器材租售、音像圖書、音樂制作、音樂藝術培訓為主體，同時匯集形象設計、服裝道具、燈光音響、文化用品等相關業態，發展文藝演出、禮儀慶典、文化藝術交流、藝術咨詢、文化中介代理等業務。

歷史遺跡: 1.天后宮：中國最北媽祖廟，世界三大媽祖廟之一

2.意式風情區：是意大利本國以外在世界上唯一一處大型建筑群（推薦）

3.天津博物館，即銀河廣場

4.周恩來鄧穎超紀念館、平津戰役紀念館等（推薦）

5.薊縣的盤山風景區、薊縣獨樂寺

6.霍元甲紀念館

7.楊柳青博物館，即石家大院，安家大院（推薦）

8.小站練兵場：袁世凱練兵之地

9.大沽口炮臺

10.古文化街：津門十景之一，街內有近百家店堂（推薦）

11.海河旁邊故居群：曹禺故居、梁啟超飲冰室、曹錕故居、馮國璋故居、華世奎故居等 0

第五篇：各國信用證條款特點和差異分析3

第二節 歐洲國家和美洲國家信用證條款特點和差異

一、歐洲國家信用證條款特點

歐洲國家的信用證，是指歐洲國家（如英國、法國、德國、意大利、丹麥、希臘、挪威、瑞土、瑞典、奧地利、比利時、荷蘭、盧森堡、西班牙、萄葡牙、芬蘭、馬耳它等國家）銀行開出的信用證，其條款有如下特點： 1.信用證要求A式普惠制產地證的條款

例⑴：G.S.P.CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A.翻譯：A式普惠制產地證。(英)2.信用證要求產地證注明進口國為特定地區的條款

例⑵：GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES OF ORIGIN FORM “A” SHOWING IMPORTING COUNTRY AS E.E.C.翻譯：A式普惠制產地證顯示進口國為歐共體。(英)3.信用證要求健康證由指定機構出具的條款

例⑶：INSPECTION CERTIFICATE OF HEALTH IN DUPLICATE ISSUED BY CCIB CONSIGNED TO AQUARIUS SEAFOODS LTD.翻譯：健康證一式兩份，由中國商品檢驗局出具，受貨人為寶瓶海洋食品公司。(英)4.信用證要求由受益人一方承擔費用的條款

例⑷：ALL BANK CHARGES INCURRED OUTSIDE THE UK ARE FOR YOUR ACCOUNT.翻譯：所有英國外的銀行費用由你方承擔。(英)5.信用證要求以集裝箱裝運的條款

例⑸：CONFIRMATION THAT SHIPMENT EFFECT IN CONTAINERS.翻譯：證明書證明以集裝箱裝運。(英)6.信用證要求提單作成空白抬頭和空白背書的條款

例⑹：FULL SET CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED NOTIFY APPLICANT AND MARKED FREIGHT PREPAID.翻譯：全套潔凈已裝船海運提單，作成空白抬頭和空白背書，通知申請人并注明運費預付。(法)7.信用證要求保單作成可流通形式的條款

例⑺：INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN NEGOTIABLE FORM EVIDENCING “PREMIUM PAID”PLUS 10% CIF-VALUE.翻譯：保險單或保險憑證以可流通形式，注明“保險費已付”另加CIF值的10%。(德)8.信用證要求特定檢疫證的條款

例⑻：SANITARY CERTIFICATE IN ORIGINAL AND 3 COPIES STATING THAT SKINS ARE COMING FROM ALIVE ANIMALS SLAUGHTERED AT LEAST 4 MONTHS BEFORE SHIPMENT.翻譯：衛生證正本和三份副本，證實皮毛來自于裝運前活宰至少四個月的畜牲。(意)9.信用證要求提供特定收據的條款

例⑼：PROFORMA INVOICE FOLLOWS BY POST.PLS ACKNOWLEDGE RECEIPT.翻譯：形式發票隨后郵寄，請回復收據。(希)10.信用證要求傭金和費用由申請人負擔的條款

例(10)：ALL CHARGES AND COMMISSIONS ARE FOR APPLICANT’S ACCOUNT.翻譯：所有傭金和費用由申請人負擔。(瑞士)11.信用證要求向第三家銀行索匯的條款

例(11)：REIMBURSEMENT：FOR PAYMENT(S)MADE PLUS YOUR COMMISSIONS AND CHARGES YOU MAY REIMBURSE YOURSELVES ON CREDITANSTALT，NEW YORK.翻譯：償付：在支款時請加上你方的傭金和費用向紐約信貸銀行索匯。(奧)12.信用證要求受益人證實特別內容的條款

例(12)：BENEFICIARIES CERTIFICATE STATING THAT GOODS ARE VARNISHED AND PLASTIC LINED, THAT THEY HAVE BEEN VARNISHED IN GOOD DRY CONDITION AND THAT THEY WERE NOT SHIPPED IN WET CONDITION.翻譯：受益人證明，證實貨物已噴漆和加膜，貨物在干燥條件下噴漆且不在潮濕狀態下裝運。(比)13.信用證要求保單指定本國人作為賠付代理的條款

例(13)：INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN 2 FOLD ISSUED FOR 110% OF THE INVOICE VALUE，COVERING INSTITUTE CARGO CLAUSE, CURRENT INSTITUTE WAR CLAUSE AND CURRENT INSTITUTE S.R.C.C.FROM WAREHOUSE TO WAREHOUSE, STATING CLAIMS PAYABLE IN HOLLAND BY DUTCH CLAIMS PAYING AGENT.翻譯：保險單或保險憑證一式兩份，按發票值的110%出具，投保學會貨物條款，現行學會戰爭險條款和現行學會倉至倉罷工、**險條款，注明可由荷蘭的賠付代理在荷蘭賠付。(荷)

14.信用證要求電索時間的條款

例(14)：THIS LC IS PAYABLE 3 WORKING DAYS AFTER PAYING-NEGOTIATING BANK’S TELEX/SWIFT TO US CONFIRMING DOCUMENTS IN FULL COMPLIANCE WITH CREDIT TERMS HAVE BEEN PRESENTED.翻譯：本信用證可在付款行或議付行以電傳或環球電訊方式通知我行，證實所交單據全部符合信用證條款后的三個工作日內支付。(挪)15.信用證要求顯示特定收貨地點的條款

例(15)：GOODS WILL ONLY BE RECEIVED IN GOTHENBURG OCTOBER 10-13,1991.翻譯：貨物僅可于91年10月13日在哥德堡收到。(瑞典)16.信用證要求由買方投保的條款

例(16)：WE ARE INFORMED THAT INSURANCE IS HELD COVERED BY BUYERS.翻譯：我行被告知保險由買方投保。(丹)17.信用證要求在特定時段裝運的條款

例(17)：SHIPMENT LATEST AUGUST-SEPTEMBER 1991.翻譯：最遲在91年8月至9月之間裝運。(芬)18.信用證要求保兌的條款

例(18)：ADDING YOUR CONFIRMATION.翻譯：加上你行保兌。(西)19.信用證要求裝運期和交單期在同一天的條款

例(19)：THIS CREDIT IS VALID UNTIL MARCH 31,1989 FOR SHIPMENT AND PRESENTATION OF DOCUMENTS.翻譯：本證裝運期和交單期最遲在89年3月31日。(萄)20.信用證要求出貨按修改后的合同執行的條款

例(20)：COVERING：IMPORT OF CORK PICTURES AS PER SALES CONFIRMATION NO.89SKPT13 DD 25-4-89 AMENDED BY TELEX DATED 12.6.89 AT 04.42HRS，FOR USD2844-C&F MALTA.翻譯：裝運：進口軟木畫，按照89年6月12日4點42分電傳修改過的于89年4月25日簽訂的合同號89SKPT13出貨，貨值2844美元，成本加運費至馬耳它。(馬)分析：歐洲國家的信用證條款對產地證、健康證和衛生證要求較嚴，有些國家還對受益人證明、提單、保單、裝運時段、收貨地、保兌等單據及其內容有特定要求。例⑴至例⑸中的條款是英國的，例⑹中的條款是法國的，例⑺中的條款是德國的，例⑻中的條款是意大利 的，例⑼至例(20)中的條款分別是希臘、瑞士、奧地利、比利時、荷蘭、挪威、瑞典、丹麥、芬蘭、西班牙、萄葡牙和馬耳它國家的。出口商需注意區分。

二、美洲國家信用證條款特點

美洲國家的信用證，是指美洲國家（如美國、加拿大等國家）銀行開出的信用證，其條款有如下特點：

1.信用證要求提交特種海關發票的條款

例⑴：SPECIAL U.S.CUSTOMS INVOICES FORM 5515 SHOWING CIFC5% SAN FRANCISCO FOR EACH ITEM IN 3 COPIES.翻譯：美國特種海關發票5515格式三份，顯示每批CIF扣5%傭金至舊金山。(美)2.信用證要求提交特定受益人證明的條款

例⑵：BENEFICIARY’S SIGNED STATEMENT CERTIFYING THAT ONE COMPLETE SET OF NON-NEGOTIABLE DOCUMENTS INCLUDING COMMERCIAL INVOICE，U.S.CUSTOMS INVOICE FORM 5515，PACKING LIST，COPY OF CABLE OR TELEX，INSURANCE POLICY，NON-NEGOTIABLE COPY OF BILL OF LADING HAS BEEN AIRMAILED DIRECT TO CHINA ORIENT CORP.，PIER 19，SAN FRANCISCO，CA 94111 WITHIN 15 DAYS AFTER SHIPMENT.翻譯：受益人簽署證明，證實一套非議付單據包括商業發票、美國海關發票5515格式、裝箱單、電報或電傳副本、保險單、非議付提單副本已在裝船后15天內直接郵寄給加州94111舊金山碼頭19號的遠東公司。(美)3.信用證要求扣除不符點費用的條款

例⑶：WE WILL DEDUCT $20.00 FROM PROCEEDS ON EACH SET OF DOCUMENTS CONTAINING DISCREPANCIES.翻譯：我們將從每套含有不符點的單據款項中扣除20美元。(美)4.信用證要求電匯償付的條款

例⑷：REIMBURSEMENT WILL BE MADE BY TT UPON OUR RECEIPT OF DOCUMENTS IN ORDER.TELEX COST S ARE FOR A-C OF THE BENEFICIARY.翻譯：在我行收到合格單據后，將通過電匯償付。電傳費用由受益人承擔。(加)5.信用證要求檢驗證由某機構認可的條款

例⑸：INSPECTION CERTIFICATE APPROVED BY SOCIETE DE SURVEILLANCE GENERALE S.A.翻譯：檢驗證由瑞士日內瓦通用檢驗機構認可。(加)

6.信用證要求提交一份額外單據給開證行留存的條款

例⑹：AIRMAIL ALL DOCUMENTS TO US IN ONE LOT ALONG WITH AN EXTRA COPY OF NON-NEGOTIABLE TRANSPORT DOCUMENT AND AN EXTRA COPY OF COMMERCIAL INVOICE FOR OUR RECORDS.翻譯：一次郵寄所有單據給我行，并隨附一份額外的非議付運輸單據副本和一份額外的發票副本給我行留存。(加)分析：美洲國家的信用證條款對海關發票、受益人證明、檢驗證和某些單據有特殊的要求，而且較早即開始征收單據不符點費用，這增加了受益人的負擔，顯然對受益人不利。例⑴至例⑶的條款是美國的，分別要求提交海關發票、受益人證明和扣不符點費用，例⑷至例⑹的條款是加拿大的，分別要求電匯償付、提交特定檢驗證和額外單據，其中，提交特定檢驗證的條款對受益人較為不利，應提出修改。