第一篇：天津醫藥企業地域招商怎么做 注重差異求生存（范文）

天津醫藥企業地域招商怎么做 注重差異求生存

全國醫藥招商企業眾多，而在每個地區由于消費群體的生活習慣，接受態度的差異，要想成功地做好醫藥招商并不容易，需要因地制宜，注重其不同的差異性，設計出適合各地的產品賣點才能更廣地打開各地市場。

地域差異招商，我們要觀察的就是細節性的問題。首先我們要合理把握時間差，根據時間差，根據季節變化，把醫藥招商的重點進行調整，這樣就能獲得更多的利潤，同時也可以借勢吸引眼球。

藥品招商通常在淡季商品都是缺乏消費者關注的，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關注，關注的目光多了，自然增加了消費的可能性。

這種兩難的境地中首先應該采勸外緊內松”渠道發力的做法。即加大對渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵渠道商進貨不僅可以減輕企業的資金負擔，還可以促進銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤空間，但是醫藥招商企業也并不吃虧，因為讓出的利潤基本可以用回籠的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。

在這個同質化的醫藥招商行業中,企業想要立足,就應該找到產品的賣點,走差異化的產品品牌之路,發現賣點,為之擴大,從而招來客戶,達成單子,進而企業業績提升,企業跨向成功。本文由提供

第二篇：天津醫藥招商難做嗎？中小醫藥企業如何求生存？

天津醫藥招商難做嗎？中小醫藥企業如何求生存？

在目前激烈的醫藥生存環境中，天津中小醫藥企業經常會面臨大企業給的壓力以及行業的危機，做起醫藥招商來更是相當困難。如何更快地打開局面，將自己的產品推出去？醫藥專家指出中小企業不像大型企業很難轉型，身為小型企業的優勢就在于能迅速改變方向，可以很快地進行重新設計、改進，并恢復重生。

中小醫藥企業如何求得生存？如何做好醫藥招商，這都要從多方面來做個細致的分析。

客戶差異化

對醫藥招商企業來說，所面對的客戶大都是做藥品代理的生意人，但同樣是做藥品代理的，其中的差距卻非常大。每一個目標客戶均有相對不同的市場運作方法，每一個目標客戶均有千差萬別的區域特點，每一個目標客戶他們所面對的下游終端的情況也是差異很大。

醫藥招商缺少個性是營銷的絆腳石，這一方面在保健品市場體現尤為突出，目前國內的保健品企業有一個共同點：跟風。當一個企業生產一個新的產品時，沒過多久，會有一大批的廠家生產同樣的產品。而這些不同廠家生產的產品往往是包裝類似，功能類似，而在宣傳上也選擇了同樣的方式。

尋求市場保護

一個醫藥招商企業要想真正長久經營醫藥招商除了從心態上要放平放穩以外還一個該從實際方面做好市場保護，只有這樣才能長遠的健康的發展，沒有任何市場保護的醫藥招商企業，從短期看確實賺到了不少錢，但是隨著發展，最終得到傷害的是自己。這樣做無疑是坑害了一個有一個的代理商，具有成熟網路的代理商畢竟是有限的。

創新營銷策略

縱觀諸多失敗的醫藥招商，往往是因為沒有抓住經銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業與行業的夾縫中。

藥品招商解析企業的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數的醫藥招商企業不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一。醫藥招商人為，打起價格戰，企業利潤下降，然后又開始在產品質量上做手腳，消費者買到劣質產品的結果是對保健品的不信任，如此的惡性循環使越來越多的保健品企業走進了死胡同。因此我們需要換個思路來經營醫藥招商，創造出新的營銷策略，考慮消費者的心理，自己的保健品擁有獨特的賣點，再進行品牌名稱、產品包裝、廣告宣傳，滿足消費者的需求。

醫藥招商基于消費者需求的創新其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現有藥物基礎上，做技術上、價格上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實現價值創新，打開新市場。本文由提供

第三篇：天津醫藥招商難做嗎？如何做好區域經銷商管理

天津醫藥招商難做嗎？如何做好區域經銷商管理

做好區域經銷商的管理，對于醫藥招商企業來說是非常有必要的。醫藥行業招商的模式代表著各地的經銷商將是為藥企開拓市場的先鋒軍，也是可以毀掉一個市場的劊子手，所以如何對區域經銷商進行有效地管理，是決定醫藥招商勝負的核心問題。

醫藥招商確定各區域市場的一級商和與其相對應的二級分銷商作為協議銷售單位，使其享受協議的銷售價格和服務。篩選一級商的主要標準是：區域市場主流醫藥物流配送企業，其配送能夠有效解決區域市場產品覆蓋的要求，同時還必須有較好的資金實力和倉儲能力。

一級商的經營理念，特別是對醫藥招商企業產品價格的管控思路，要能夠與上游工業保持高度一致，并具有強烈的合作意向和提供相關資源及管理的能力，如監控品種專庫儲存和發貨、倉庫發貨流向跟蹤記錄等。一級或二級商的數量，應根據目標區域的醫藥招商品牌市場覆蓋情況確定，相同區域不同商業渠道的重復覆蓋率不應超過40%，以避免因商業渠道之間暗地里的價格競爭而擾亂市場價格的穩定。

二、藥店可做區域二級商。醫藥招商市場人員商務工作的重點是對二級商的管理，要將二級商有序地歸并到指定的一級商業渠道進貨，以便于定向渠道流向鏈的管理。二級商主要擔負著產品的終端分銷工作，管理的核心在于有序地規劃終端覆蓋區域，并促使分銷商有序覆蓋市場終端。

區域醫藥招商品牌市場的主流連鎖藥店可以定位為該區域的二級分銷商，并進行歸攏管理，指定其進貨的一級商，以便于其后相關工作的順利開展。不建議將醫藥招商區域主流連鎖藥店列為一級和三級商，建議盡量避免三級商業渠道的設置，要盡可能簡化渠道環節，為實行定向渠道流向鏈管理奠定基礎。本文由提供