第一篇：SAP一句話入門

SAP一句話入門:SD PP MM FICO HR SAP一句話入門：Sales and Distribution SD是Sales and Distribution的簡稱。在SAP系統中，銷售與分銷模塊處在供應鏈下游，關注從客戶訂單到向客戶收款的全過程。

SD模塊中的Sales好理解，而Distribution卻容易被忽視。用直白的話來講，SD模塊就是解決“賣”的問題，它關注的范疇有：

1，誰來賣?

2，賣什么?

3，賣給誰?

4，什么樣的價格?

5，銷售業務模式是什么?

6，貨物如何到達客戶?

7，錢款如何交割?

對應上述問題，我們分別引出相應的概念：

1，誰來賣?

既是執行銷售動作的組織結構及此結構下的人員。SAP術語有：公司代碼、銷售組織、分銷渠道、產品組、銷售辦公室、銷售小組、銷售雇員、裝運點等。

2，賣什么?

廣義銷售概念中的銷售內容包括實物和非實物的服務。SAP術語中，我們稱之為物料(Material)。有實物產品物料，也有服務物料。

3，賣給誰?

賣給客戶。這里，客戶的外延與內涵較多。如一次性客戶、大客戶、集團內部客戶、海外客戶;售達方、送達方、收票方、付款方等。如果對某客戶做賒銷業務，相應的，該客戶還有用于控制應收風險的信用數據。

4，什么樣的價格?

價格是銷售的技術核心，定價功能也是SAP SD的核心所在。貌似簡單的打印在發票上的最終價格，在企業內部可能包含了若干計價小項。如含稅基價、銷項稅、營業稅、折扣、返利、附加稅等。不同的企業不同的定價策略系統將提供不同的定價過程予以支持。

5，銷售業務模式是什么?

業務模式是指：標準信用銷售、現金銷售、緊急訂單、退貨業務、免費樣品、捐贈、促銷業務等。不同的業務模式有著不同的線內線外處理方式。

6，貨物如何到達客戶?

這里包含的就是上述Distribution的內容。廣義的銷售，應該包含實物移動。企業可以送貨上門或者委托第三方物流公司送貨，也可能是客戶上門自提。如果是國際貿易，還涉及到通關報檢等動作。無論是單據流轉還是成本核算，系統都有相應的功能支持。

7，錢款如何交割?

如果不考慮售后服務，收款將是一般意義上銷售循環的最后一步。由于有不同的銷售業務模式，可能的交割方式有賒銷、現金、支票等。根據需要還可以為及時付款的客戶予以優惠獎勵等措施。

上述概念中，SAP系統將相對靜態的數據或者資料稱為“主數據”(Master Data)，如客戶、物料、價格、信用。這些數據一旦建立，只在需要變動時變動。而且在后續的操作中，僅需要唯一標志自己的編號錄入，即可帶入其他相關信息，從而達到共享的作用。

與數據對應的另一類數據是“業務數據”，如合同、計劃、訂單、交貨單、出庫單、發票等。這些資料(我們稱之為單據：Document)是在業務發生時實時產生的。由于銷售業務具有循環而且可追溯特性，這些單據將互相關連，每一筆完整的業務中都有自己的單據流。即，一個常見的銷售業務業務循環將從合同開始、到開票收款結束。

以上就是SAP SD的大致內容。更深入的無非是上述問題的展開與細化而已。

SAP一句話入門：Human Resource

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-04-02 10:53

HR這一句話，太簡單了：組織、招聘、發工資、任職、考勤、培訓、提升、降級、辭退。還好，這個模塊不分行業，哪家公司基本都是一樣的，HR人也是一樣，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字稍微陡峭一點。

HR這一句話，太簡單了：組織、招聘、發工資、任職、考勤、培訓、提升、降級、辭退。還好，這個模塊不分行業，哪家公司基本都是一樣的，HR人也是一樣，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字稍微陡峭一點。

一，SAP HR 核心功能

組織管理(Organizational)：

提供多種組織結構模式，用戶可以利用圖形化的工具構建組織結構(包括組織單元、職務、職位、工作任務以及匯報結構)，還可以通過簡單的添加、修改和移動來反映企業的動態發展;與培訓、招聘、人事成本核算、薪酬管理和業務流程等相關聯。

員工管理(Personnel)：好像也叫人事行政管理?

使用標準化默認值方便數據的維護，并采用面向特定任務和用戶的自定義菜單;可以預定義處理流程;員工自助服務組件(ESS)使員工個人隨時隨地查詢、創建并維護個人數據。可以實現人力資源管理的員工錄用、內部調動、職位變動、辭職、辭退、勞動合同解除以及職工退休等業務流程的處理。

時間管理(Personnel Time Management / PT)：

有效制定輪班計劃，快捷記錄工作時間，符合所有的法律規定、行業協議或公司內部政策，自動傳送到生產計劃、作業分攤等。系統可以實現職工班次安排、班次調整、考勤、加班、自動生成職工年休假定額，自動產生倒班職工的中夜班個數。

工資核算管理(Payroll / PY)：

按預先設置的程序以流水線的方式進行;考慮了多種復雜的因素如法律、規定、多種貨幣、評估等;與人事管理、時間管理、激勵性工資和差旅管理等集成化設計;集成化的安全機制;后續活動支持。系統自動進行職工個人所得稅的計算、扣繳，自動生成職工基本養老、工傷、醫療、生育、失業的保險的基數，繳費基數的自動切換。實現自動向財務過賬，進行成本分攤。

二，HR 組織結構(企業結構+人員結構+組織結構)

企業結構 = 公司代碼、人事范圍、人事子范圍、成本中心、業務范圍

人員結構 = 員工組、員工子組、工資范圍、合同種類

組織結構 = 組織單元、職務、職位

1，企業結構

分級：Client-> Company Code-> Personnel Area/人事范圍-> Personnel Subarea人事子范圍

人事范圍：

>> 人事范圍作為生成報表的參數、定義權限和權限控制的依據。

>> 人事子范圍工資扣減(稅金保險等)

工資核算相關信息類型：

信息類型 0008：基本工資

信息類型 0014：經常性支付/扣除

信息類型 0015：附加支付/扣除

信息類型 0267：非周期一次性支付

信息類型 0530：公積金

信息類型 0531：個人所得稅

信息類型 0532：社保信息

信息類型 0003：工資核算狀態

SAP一句話入門：Finacial & Controlling Accounting

作者: , 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-04-01 14:38

按照SAP的定義，我上面說的應該就是Finacial Accounting的范疇了。Controlling?不懂!說說自己的看法，我覺得他就是搞“開源節流”中的節流的，不主動，而是被動的記錄罷了，記錄花費的成本。

財務，財務，呵呵，讓我們關心一下給我發工資的部門。某皇帝似的人物牛哄哄的語重心長的俯視著對會計們說，不要做假帳啊。按照中國人的不是什么偏要說什么的特點，我們由此可以知道，財務的任務、終極目標就是做假帳。你反駁道，會計不是財務，財務部是會計。我有說嗎?我什么都沒說。不管假不假，那是高層建筑，是道;可憐我們這幫下苦力的，so professional地、忠誠而且神圣地研究著各種伎倆以滿足傳說中的“上面的人”的要求，是術。

拿在手上的是錢、POS機刷的是卡、龍飛鳳舞的是支票。若干年前，去超市買二兩豬肉回來要在橫線本本上記一條，在倒數第三頁第四行上寫著：××年××日××時于××地購買豬肉二兩，花費RMB一元(日記賬)。有了這么一個動作，我就能在月光的時候檢查一下上個月的工資都跑哪去了。若干年后，科技發達了，我用EXCEL來替換了3毛錢的作業本。為了排序，我還把各種花費分類并且給他一個編碼，買酒的記成WINE，買肉的記成PORK，打車的記成TAXI，這樣我就可以篩選、排序、求和。呃，人類真偉大，不是嗎?某一天，我發現，身邊還有很多人和我保持著相同的習慣。想不到這竟然是最原始的會計。

一個人一個帳本，這就是所謂的帳套嘛，各編各的碼，就是各有各的會計科目表。中國人記人民幣賬，美國人記美元賬，這就是幣種。等到把帳本記滿了，換一個新的，把舊的鎖起來存檔，這不是會計期間么?

樸素歸樸素，總的來講太簡單了，東西不復雜人家不買你的，說復雜體現價值。把個體行為放大，你會發現掙錢的方式數都數得過來，但是卻有無數種方法把錢花掉，怎么記呢怎么分呢?好在黨國給我們方向，定了若干準則下來，我們照著細分就是了。上面說的是科目，SAP總帳(General Ledger)主要管的就是這個，不同的是人家管得是世界500強的財富榜上的，厲害吧。當然，他還包括期間、幣種啥的，前提是，要把不管水多深的公司的結構用一些淺薄的代碼來表示，而且是樹狀結構。

OK，架子搭好了，記賬吧。記買記賣，應付(對采購行為進行付款，對象同應收)應收(對銷售行為進行收款，對象涉及到對誰、多少、何種性質的應收等);記自己的物品，存貨(對自有物品的分類、估價、清查、盈虧處理等);記大件財物，資產(資產的獲得、分類、折舊及其規則等，直到報廢);記錢財和銀行的往來，記現金的流動(對賬單、Overhead)。

除了被動的記錄，我們還可以做一些預測/預算，打算某某時間內要花(收)多少錢，這些錢的來源、去處?于是我們在期初做計劃支付、承諾支付，實際發生時的支付可能與計劃不一致，或追加或阻擋，待期末我們再來對比查看我們計劃的準確不準確。

按照SAP的定義，我上面說的應該就是Finacial Accounting的范疇了。Controlling?不懂!說說自己的看法，我覺得他就是搞“開源節流”中的節流的，不主動，而是被動的記錄罷了，記錄花費的成本。建個模先：

首先，你要知道你到底要知道那些東西的成本?也就是需要確定你的成本對象。

其次，你要知道誰花掉了錢?也就是成本中心。

第三，你要確定都花了什么錢，也就是成本要素，在SAP中，由初級和次級成本要素之分。

第四，你要搞清楚，某個成本中心花掉了錢，最后這筆消耗是怎么轉移到成本對象上面的?也就是成本流。

最后，成本計算出來，你還要知道消耗成本后的獲益者，是哪個客戶，或者那個渠道，或者那個產品?統稱之為獲利段。

有了這個模型，然后你要明確：

1，是否：某項支出是否應該記入產品成本或期間費用;

2，區分：如果要記入，應該計入哪一項，即是記入產品成本還是記入期間費用;

3，時段：一個會計期間內，從什么時候開始到什么時候截至的支出需要記入;

4，細分：支出應該細分到何種產品成本、完工品和在產品的費用界限。

接著，我們要當事后諸葛亮了(成本核算是事后措施，對已經發生的費用進行歸集和分配的過程)：

1，收集：那些耗費需要記入、應該記到什么地方(是產品成本還是期間費用)

2，截至：本月實際支出和待攤的正確處理，需要做好界限劃分

3，分配：橫向分配，本月總的費用應該分攤到哪些產品哪些項目中

4，分配：縱向分配，產成品和在產品之間的分配歸集

嗯，就這么多。其實也是記賬而已，所以，我們僅需要關注這些科目而已(成本核算的相關科目)：

1，基本生產成本

2，輔助生產成本

3，制造費用

4，廢品損失

5，營業費用

6，管理費用

7，財務費用

8，待攤費用

9，長期待攤費用

10，預提費用

最后說一句，這些“上面的人”都不關心的，他們只關心報表：資產負債表、損益表、股東權益變動表、現金流量表。所以，干“好”(you know that)是你應該的，干不好屎盆全往你頭上扣。

SAP一句話入門：Material Management

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-03-25 13:33

讓我們來關注供應鏈上的另一個模塊Material Management，即MM、物料管理。

讓我們來關注供應鏈上的另一個模塊Material Management，即MM、物料管理。從SAP對其定義的范疇來看，它處在供應鏈的上中游。而廣義的物料(物資或物品，是英文Material的翻譯，下同)管理關注的范圍則可能更多。延續上一篇的敘述風格，下面我盡量用淺顯直白的語言對SAP的MM模塊做一個介紹。

物料(Material)的含義極廣，任何看得見看不見的東西幾乎都可以稱之為物料。在SAP中，將重點關注用來直接或間接為企業增值的物品，如原材料、半成品、成品、水、電、蒸汽、空氣、設備、儀器儀表等等。同時，也可以把用于銷售的、非物質形態的“服務”作為物料來管理。

我們將這些實物或者非實物的東西納入物料管理，為其編碼、分類、收集并記錄它們的一般或者特殊屬性(如形態、顏色、規格、重量、基本單位、銷售單位、運輸單位、存放條件、生產批次等)，這些工作將有利于企業對自有資源的統一管理，也是日常業務單據處理的基礎。

特別是物料(或物資)的編碼與分類，好像這個是國際標準委員會或中國國家標準委員會做的事情，但是現實情況是，迄今為止沒有一套完善的囊括各行各業的物料分類與編碼規范。每個企業在做信息化建設的時候都要經歷這么一道為企業特有的物質非物質資源分類與編碼的程序。如果做的好，其重要性可能體現不出來;但是如果這一步就做得比較失敗，后續的工作將如沙地蓋樓。舉一個最簡單的例子，我在加工一個零件的時候要用到原材料，或者在銷售的時候需要領料，如果同一種物料被創建了若干次，每一次的描述編碼都不同，無論是前端業務的制單者或者是后端財務核算者，都將疲于區分。同時數據庫中的垃圾、冗余的數據也將越來越多。

解決了物料管理的第一大問題，分類與編碼的問題，接著來看SAP中MM的其他內容。前文說到SD是解決“賣”的問題，那么MM就是解決“買”和“倉儲”的問題，當然“運輸”將是MM和SD共同關注的問題，至于“生產”，PP模塊會來處理。

針對“買”(正式一點叫法是“采購”)，我們提出如下問題：

1，誰來買?

2，買什么?

3，向誰買?

4，以什么樣的價格買入?

5，采購業務模式?

6，貨物如何到達?

7，錢款交割方式?

同理，我們分別引出相應的概念：

1，誰來買?

當然是企業里的某個部門某個班組某一個幾個具體的員工。根據需要，從下到上我們會應用到這些相關概念：雇員、采購組、采購組織、公司代碼等。這就是所謂的采購組織架構。

2，買什么?

物料，就是上文所說的分類與編碼問題。

3，向誰買?

供應商。如同物料與客戶一樣，它是一個企業相對穩定的資源與財富，需要集中收集與管理，這種相對固定的、一旦建立只需要在變動的時候修改的數據，我們稱之為“主數據”。既然將這些資源數據化，那么他們都有被被分類整理并分析的必要。比如供應商可以分成：一次性供應商、集團內供應商、國外供應商等。

4，以什么樣的價格買入?

采購價。類似于SD中的銷售價，一個最終的供應商發票上的價格，也可能包含若干計算小項。我們把這些若干小項稱之為“條件類型(Condition Type)”，如：含稅基價、進項稅、運雜費等等。這些若干小項將以配置好的一種四則運算規則運算出最終價格，這個運算規則在SD中稱為“Pricing Procedure”，而在MM中被稱為“Calculation Schema”。另一個需要注意的是，采購價、成本價、銷售價三者的區別，這是三個沒有直接關系的概念，初學時容易混淆。

5，采購業務模式?

剛開始可以先把它理解為單據類型吧。常見的有標準采購、網絡采購、空白采購訂單(如采購辦公用品之未建立物料號的東西)，跨工廠的移庫也可以用采購的功能來實現。

6，貨物的到達

對于供應商的銷售行為，他們的業務模式可以是門到門，到岸，或者自提等。如果不是供應商送貨上門，企業就有一個內向物流“Inbound Delivery”(區別于銷售時的Outbound Delivery)。如果是供應商負責送貨上門，我們就可以簡單根據采購訂單收貨入庫。當然，不管是Inbound還是Outbound還是Inhouse，SAP的另一運輸子功能“Transportation”都能管理起來，囊括從路線的設定到運輸的排程到費用的結算的所有內容。

7，錢款的交割

向客戶是叫應收AR，向供應商的則叫應付AP。方式也是有多種，當然，前提是收到并校驗供應商開出的發票。

至此，物料已經采購入庫了，我們再來看MM的倉庫管理。物料的倉庫管理形式在SAP中有如下定義：最高物料管理單位是Plant(翻譯成工廠，容易混淆)，Plant可下掛Storage Location。更全面的信息請參考MM的特別是WM的幫助文件。

以倉庫為核心，物料的動作無非是：入、出、移動。不管是什么類型的動作，每一次移動SAP都會產生一個憑證：Material Document。不同的類型由不同的移動類型(Movement Type)區分。

1，入

有系統導入時的初始化入庫，采購入庫，無條件的入庫，移庫入庫，退貨入庫，產成品入庫等。

2，出

有銷售出庫、移庫出庫、報廢出庫、樣品出庫、采購退貨出庫、生產領料出庫等。

3，移動

這個就無所謂了，想移就移。如果移出地與移入地相隔甚遠，可以用Transportation來管理。

關于物料管理更深入的話題有，分割評估、批次管理、科目記賬、庫存狀態、MRP、供應商評估、立體倉庫管理、VMI、盤點、委外處理等。咱們花開兩朵，各表一枝，下回再見。

SAP一句話入門：Production Planning

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-03-26 11:22

我們常常聽到“進銷存”、“供產銷”等概念，一個完整的供應鏈關注的就是從采購到生產到銷售的全過程。簡單的說，PP將負責將MM采購的原材料半成品加工成SD可以銷售的貿易產品或者供下一步使用的半成品。

江湖盛行這么一首詩：

SAP是龐大的，模塊是多多的，功能是強大的，搞懂是沒門的。SD是靈巧的，五臟是俱全的，滿足是不能的，報表是經常的。PP是復雜的，相同是很少的，MRP是要的，精確是不能的。MM是重要的，數據是多多的，做好是稀有的，目前是緊缺的。FI是核心的，記賬是主要的，工作是輕松的，地位是高高的。CO是控制的，與FI是配合的，憑證是很多的，成本是不準的。ABAP是必須的，開發是經常的，地位是沒有的，作用是點綴的。

BASIS是裝機的，DEBUG是常有的，精通是困難的，ABAP是兼職的。HR是搞人的，會作是很少的，研究是需要的，潛力是無窮的。

WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。QM是質量的，上的是不多的，思路是奇特的，沖突是必然的。PM是見過的，功能是明顯的，做做是蠻好的，培訓是需要的。

APO是傳說的，上的是沒有的，目標是理想的，成功是偶然的。

CRM是起步的，客戶是聽說的，用好是沒有的，完善是需要的。

BW是早有的，產品是多樣的，需求是漸多的，招人是必要的。

市場是巨大的，ERP是需要的，簽單是可能的，打折是一定的。

KICK OFF是要有的，首期是會付的，藍圖是要做的，確認是艱苦的。

實施是痛苦的，修改是經常的，說服是需要的，項目是繼續的。

數據是龐大的，整理是艱苦的，手輸是不能的，BATCH是要編的。

客戶是刁蠻的，要求是無理的，說話是牛逼的，干活是不行的。

KEY USER是難做的，加班是經常的，工資是不多的，衰老是優先的。

上線是被逼的，不逼是不行的，時間是緊張的，恐懼是不必的。

人區別于動物的一大特點就是，想的不等于說的，說的不等于做的，做得不等于寫的，這在SAP項目的從忽悠打單到項目籌備到上馬實施到日常運營一整個階段得到淋漓盡致的發揮，得虧哥們兒我們還練過，十幾年的語文教育早把我們教育得火星人都能騙到。你看到處都是搖旗吶喊振臂高呼的作者加專家，喝的全是肥油拉的全都是思想，酒足飯飽后開始做思考狀，輪番炒作堆砌無數華麗的概念與辭藻。可能，大概，是源于這個傳聞：錢多、人傻、速來!干這個越久心理越內疚，以至每天做夢都在趕飛機飛機還晚點、每天都在趕文檔文檔還無窮盡、每天都在開會每天還有總不完結，搞得白頭發越來越多。有回在夢里一個高人朝我大叫，你丫好好說點實話認真寫點明白的字干點正經事要死啊。。于是我琢磨著啥時候說點人話，撈點干的講講，少繞點彎子，報效一下諸位神仙，積點陰德，權當燒香拜佛了。赫赫，牢騷了一千字，我的帖子看起來好像更長更漂亮了，咱看透不說透，都是好朋友，接著上回說。

經濟實體都是要拿東西出來賣了掙錢的，一流企業賣標準，二流企業賣服務，三流企業賣產品，個人還可以賣思想賣文字賣體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些為企業盈利的實物產品都要和我們要說的PP(Product Planning)模塊有關系。SAP網站把行業分為“金融業與公共部門”、“制造業”和“服務業”三個大類，于是，和PP有關的大概只有 “制造業”這一塊了，它包含有航空、汽車、化工、消費品、電子產品、機械、醫藥、石油天然氣等。

我們常常聽到“進銷存”、“供產銷”等概念，一個完整的供應鏈關注的就是從采購到生產到銷售的全過程。簡單的說，PP將負責將MM采購的原材料半成品加工成SD可以銷售的貿易產品或者供下一步使用的半成品。所以，其內容就可以直觀的表述為“為什么要生產”、“要生產什么”、“怎么生產”、“誰來生產”、“要生產多少”、“能生產多少”，還有，同時也是相對重要相對復雜的，就是實現這個物品形態的轉變要“花多少錢”。

1，為什么要生產?

要拿來賣、要盈利、要掙錢。老板說了，M個N年計劃內實現共產，三五年內趕英超美，半年內畝產萬斤，下個月開始就讓員工月入萬元不是夢。就是所謂的企業經營運作計劃了，Forecast來Forecast去，終究離不開“賣”這個字，于是有個SOP(Sales and Operation Plann)。

2，要生產什么?

老板說了，朕什么都沒有就是有錢，干點啥好呢?整點NIKLA、SAMSONG來耍耍?在臭水溝邊蓋座依山傍水的皇家絕世好樓?釀點始于1848年的非著名白酒?縫點德國血統的小褲衩去盧浮宮展示展示?

這些都是傳說中的高層決策了，我不是高層，與我無關。錢打哪兒來的我等自然不敢過問，我只關心老板想要生產來賣的東西是啥(Material)，組裝結構復不復雜(BOM)，要多少原材料(Raw Material)，哪些東西自己有、哪些可以自己生產、哪些要從別人那里去買(MRP：Subcontract/Purchase)，自己產的東西要什么設備、裝置、流水線(Work Center)，有哪些什么工序(Routing)，要引進什么國際領先國內一流XX特色的技術，要招多少女大學生，要請多少農民工，扯遠了。。

3，怎么生產?

這個細節好像PP不太關心。把生產比喻成吃的是草擠的是奶的話，PP只關心要喂什么草，擠出來是什么奶。至于這把草怎么從口腔傳到胃里面，胃怎么消化吸收，吸收了的東西如何到達乳腺，好像是MES(Manufacturing Execution System)、DCS(Distributed Control Systems)、SCADA(Supervisory Control And Data Acquisition)這些東西關注的事情。作為管理層的信息系統，SAP中的PP只關注生產過程中的關鍵步驟，這話聽起來比較空，其實是這么一個過程：

(1)制定一堆產品的中長期銷售運作計劃(SOP)

(2)分解某幾種產品的主生產計劃(MP)

(3)確定哪些庫存有、哪些需要采購、哪些需要生產(MRP)

(4)確定制定明確的一定周期的生產計劃(計劃訂單)

(5)根據這個計劃建立生產訂單(開工的憑據)

(6)生產過程中投入相關的原材料半成品等到這個訂單(直接材料消耗)

(7)待到生產完畢從這個訂單收貨(生產出了成品或半成品)

(8)生產訂單確認(表示此項工作完成，可以確定消耗量、人工費、制造費用了)

(9)生產結算

4，誰來生產?

某工廠內、某個人負責的、某套裝置設備上、用某個工藝路線來生產的。要是你用過數據庫，就會知道，這是錄入在一個記錄生產信息的表中的某一行的某幾個字段，用以標志該項生產業務的行為主體。5，能生產多少?

一頭奶牛一年最多能產5、6噸奶，一套設備一年滿負荷跑也就能產那么多東西，此謂產能。我們在計劃、排產的時候都應該考慮這個因素，如果設置了，系統到時會以設定的方式予以警示，其邏輯就是將設定的最大值與你錄入的值相比較。當然，前提是你的公司有這樣的管理水平和管理能力。

6，結算Settlement

假定這么一個制造過程：

(1)原材料R，其成本中心是C1，經生產訂單O1加工后得到半成品H;

(2)半成品H，其成本中心是C2，經生產訂單O2加工后得到成品F;

(3)成品F入庫、售出。

那么，除了原材料、半成品、成品自身的庫存賬要變動外，各生產訂單O1、O2要歸集材料費加工費生產成本轉出及其差異等，成本中心要計入相應的加工費以及作業價差。材料采購還有采購價差、生產訂單還有材料消耗量差異計劃加工費差異、成本中心還有作業單價差異。好像很多的樣子，PP加CO，三五年只能看個目錄啊。

7，附加話題：關于離散制造與流程制造

典型的流程型生產行業有醫藥、石油化工、電力、水泥等，它們主要采用按庫存、批量、連續的生產方式;典型的離散制造行業有機械制造、電子電器、汽車等行業，這些企業，則既有按定單生產，也有按庫存生產，既有批量生產，也有單件小批生產。

他們有啥區別?從業務上講他們的差異存在于產品結構、計劃的粒度、MRP的要求、相關的數據采集要求等。單從他們的BOM的構成就可以管窺一二：離散制造用的是樹狀層次型結構的BOM，相對固定，不管BOM有多少層，它的材料數量、材料型號、生產過程總體來說固定的。

流程制造的產品結構不能用樹狀的層次型結構來描述，復雜的流程制造需要用鏈式結構(單鏈式或者多鏈式)。產品制造全過程分為若干邏輯階段，每個階段的粗細可根據具體的生產、管理需求而定。環環相扣的各個階段可能產生聯產品、副產品，而這些不能精確確定，就是說我們不能做到完全精細生產。同時整個流程生產過程是一個動態的過程，產出量、所產物料的特性會受到原材料成分、溫度壓力、設備等等波動的影響，并且不可預知。而離散制造就沒有此類問題。

8，附加話題：MRP

MRP及Material Requirements Planning，物料需求計劃。他要解決的問題是：

(1)需要什么?

(2)需要多少?

(3)何時需要?

舉例來講：

(1)今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A產品100件(需求量及日程)

(2)A產品由2個部件X、2個部件Y和1個部件Z構成(BOM)

(3)當前庫存A產品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件(Stock)

(4)其中XY部件需要外購，Z部件自己可以生產

輸入這些數據以后，經過MRP的邏輯的運算，系統會告訴我們：截至11月1日，要準備90件A產品;要采購X和Y各170個并發出申請;要生產40個Z并發出生產計劃。Well，貌似不是很復雜，其實深究起來關于生產的各個環節都別有洞天，內容多而雜。管理的全面與操作的繁雜，這是一個矛盾，好在大部分的應用都在簡化處理。

以上一家之言，僅供娛樂，不做任何決策依據，謬誤之處懇請指正。若有誤導，實屬無心。

SAP一句話入門：Plant Maintenance

PM就是Plant Maintenance(本文中的PM都是這個意思，不要和Project Manager搞混了)，大大小小的文檔上都把它翻譯成工廠維護，意譯過來應該是設備維護。單單講PM內容較少，現在比較流行EAM(Enterprise Asset Management)。要說EAM的話就得把SAP里的PS、AM一起說了。IBM有套EAM系統MAXIMO，比較專業，風傳比SAP的東西要好，我沒用過，具體不知道了。

什么類型的企業會花大力氣來關注他們的設備/資產?是資產密集型企業，如電力、采礦、制造業、港口、交通運輸業等，這些企業的效益主要來源于設備的穩定和連續運轉，所以控制自己的資產成本同“增長利潤，提高效益”有著直接關系。

先區分一下“資產”與“設備”。我們的第一印象是，設備是生產/工程部(或者相關職能的部門)關心的東西，而資產是財務部(或者相關職能的部門)關心的。管設備的部門會有一臺《設備臺帳》，里面記錄了從設備使用、保養、維修的情況;管資產的部門會有一臺《固定資產臺帳》，他們則會從財務核算的角度管理這些大家伙(固定資產)。

《設備臺帳》可能更專注于技術層面，并且分得比較細致;而《資產臺帳》可能更關注它的總的價值，通常企業管得較為粗放。那么問題出來了，對同一個東西，企業有兩套數據，而且沒有幾家企業是一致的。如同我在MM入門文里說的物資分類編碼一樣，設備(資產)也會有同樣的問題，而且更為復雜，他們往往都是龐大而且有若干層級結構。設備與資產如何匹配，這是個問題。

狹義的設備管理工作是運維為主，預防、出了問題維修、維修了繼續日常保養，如此循環。而固定資產的管理將關注資產的購置、資產的折舊、資產的后續投入(維修保養等費用)，等到不能再用時要清查報廢等。

分清了設備與資產，下面我們單就設備相關內容進行展開：

(1)是什么?

首先設備會有自身的特性，如名稱、位置、BOM結構等，所以我們要分分類，編編碼啥的，人才啊，需要你們!

(2)誰來管?

這個設備所屬的管轄范圍，即在整個SAP中受那些組織結構元素管理;

(3)壞了、修!

所謂無事不體現價值，所以等設備壞了，PM就RUSH了。有了維修需求，PM就會根據需求通知誰誰去處理這個事情，然后用工單作為維修的開始，據此計劃、排程，待施工完成后關閉、結算。

(4)沒壞，能不能修?

能啊，有點點技術含量的管理都會盡可能的在故障發生前避免，此謂預防性維護。動動腦子，可以找到某類某臺設備的特性規律，從而制定科學的維保計劃;或者，咱定期的去看看，排查、排查、排查，也行。

那么，和PS(Project System)、AM(Asset Managment)有啥關系呢?剛才說了AM是管資產的。PS，除了向別人買固定資產，我們是可以用PS來管理項目、來建造設備的!

附一張圖，瞻仰瞻仰：

SAP一句話入門：Project System

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-04-07 11:05

項目(Project)是指在一定人力、物力和財力的約束下，為創造和提供獨特的產品或服務而進行的一次性努力。在ERP系統中，實施項目管理(PS，Project System)的目的是管理和控制項目執行過程中的每一項工作。注意，是宏觀的管理和控制。

這是SAP ERP入門的最后一篇了。

我們這些死跑龍套的最喜歡項目了，是啊，有項目就有費用啊。萬惡的資本家終于舍得拿錢出來讓我們過家家了，雖然其目的是想攫取更多的社會財富。不過另一方面，這叫什么來著，叫社會財富的再分配、次級分配、三級分配，給的就是圍在肥得流油的資本家身邊的勞苦大眾們。就像我有事沒事就要用公家的錢打飛的往返不同的城市，多的一個月飛五六次，少的一個月飛一兩次，我要把報銷來的錢分給雖然很無恥但是空姐還算漂亮的航空公司，分給五大三粗但多少有點淳樸的的士司機們。想著他們家庭幸福的樣子我就很開心，偉大吧，可惜苦了自己的家人、朋友們，離多聚少啊。

非官方、非著名的來分一下我所知道的項目的類型，我們有資本性投資類項目，就是說此類項目完了會為企業產生一些固定資產什么的，比如什么設備建造、廠房擴建等;有科研類項目，主要是搞一些牛叉的高科技，研究技術開發產品制定標準啥的，有投入，有沒有產出是另外一回事;還有一種是服務性質的，比如說這個ERP實施項目。

書店有很多說項目的書，PMP(拍馬屁)，抄來抄去的，顛來顛去就那么點東西，一點技術含量都沒有。其實，對項目的理解，跑龍套的要以一種過家家的心態來看、抗旗的要拿搞政治的心態來看就對了。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有政治，何況一個項目里面包含了這么多的人。當然這是題外話，和我們的ERP一點關系沒有。

項目(Project)是指在一定人力、物力和財力的約束下，為創造和提供獨特的產品或服務而進行的一次性努力。在ERP系統中，實施項目管理(PS，Project System)的目的是管理和控制項目執行過程中的每一項工作。注意，是宏觀的管理和控制。

所以，項目的特點就是，人多、錢多、事情多、過程長。

人、財這些前文有說，此不贅述。

事情多，就應該分門別類整理好。所以對ERP來說，在項目執行以前，必須對項目的工作內容進行明確定義，就是說：項目實施中需要執行的任務和過程要按照一定結構，有序且有邏輯地搭建起來，此結構能夠精確的反映項目的工作組成部分。好像產品BOM一樣，SAP把項目內容(注意：靜態內容)分成若干具有層級的WBS。

WBS，工作分解結構，Work Breakdown Structure，是建立項目組織結構和協同工作內容的基礎，描繪了在確定時間內需要執行的任務和關聯子任務，以及相關的時間計劃、資源計劃、成本計劃和預算等，并且可以用于歸集和分配實際項目成本。工作分解結構中的每一項任務被稱為WBS元素(WBS Elements)，是項目定義的下層細分結構。那么，每個元素對應發生的動作就可以被分開記錄了。

過程長，SAP用網絡(Network)來處理。網絡(Network)描述的是項目活動的執行過程。網絡是一種在項目進度、成本和資源安排方面的結構計劃，是一種在分析和控制工作中很有用的技術。我們可以將網絡分配給項目定義、WBS元素。

構成網絡的關鍵元素是活動(Activity)和活動之間的關系。活動具有以下特征：它們會持續一定的時間、有明確的開始和結束時點、在執行的過程中不會被中斷(如果有中斷應定義多個分開的活動)、在執行過程中需要一定的資源，并且會發生相應的成本。活動代表了項目執行過程中的每一個過程，是組成項目結構的最小單位，也是組成網絡的基本元素。在搭建項目結構時，我們把活動分配給相應的WBS元素。

暈，看不懂?老師教你看圖說話：

上面是項目的靜態分析。至于項目的過程管理，人員管理除外，對于資金，我們可以直觀的認為有：事前計劃、花費預算、項目結算。哎，單據單據，懶得說了。PS不是你想象的管得那么多。

最后拎著衣領，WBS上掛的任何東西都順出來了，當然，還是錢。

第二篇：SAP一句話入門之PP

SAP一句話入門之PP

時間:2008-11-07 11:22來源: 作者: 點擊:

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【Production Planning】 經濟實體都是要拿東西出來賣了掙錢的，一流企業賣標準，二流企業賣服務，三流企業賣產品，個人還可以賣思想賣文字賣體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些為企業盈利的實物產品都要和我們要說的PP（Product Planning）模塊有

【Production Planning】

經濟實體都是要拿東西出來賣了掙錢的，一流企業賣標準，二流企業賣服務，三流企業賣產品，個人還可以賣思想賣文字賣體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些為企業盈利的實物產品都要和我們要說的PP（Product Planning）模塊有關系。SAP網站把行業分為“金融業與公共部門”、“制造業”和“服務業”三個大類，于是，和PP有關的大概只有“制造業”這一塊了，它包含有航空、汽車、化工、消費品、電子產品、機械、醫藥、石油天然氣等。

我們常常聽到“進銷存”、“供產銷”等概念，一個完整的供應鏈關注的就是從采購到生產到銷售的全過程。簡單的說，PP將負責將MM(Material Management)采購的原材料半成品加工成可以SD(Sales and Distribution)銷售的貿易產品或者供下一步使用的半成品。所以，其內容就可以直觀的表述為“為什么要生產”、“要生產什么”、“怎么生產”、“誰來生產”、“要生產多少”、“能生產多少”，還有，同時也是相對重要相對復雜的，就是實現這個物品形態的轉變要“花多少錢”。

1，為什么要生產？

要拿來賣、要盈利、要掙錢。老板說了，M個N年計劃內實現共產，三五年內趕英超美，半年內畝產萬斤，下個月開始就讓員工月入萬元不是夢。就是所謂的企業經營 運作計劃了，Forecast來Forecast去，終究離不開“賣”這個字，于是有個SOP（Sales and Operation Plann）。

2，要生產什么？

老板說了，俺們什么都沒有就是有錢，干點啥好呢？整點NIKLA、SAMSONG來耍耍？在臭水溝邊蓋座依山傍水的皇家絕世好樓？釀點始于1848年的非著名白酒？縫點德國血統的小褲衩去盧浮宮展示展示？ 這些都是傳說中的高層決策了，我不是高層，與我無關。錢打哪兒來的我等自然不敢過問，我只關心老板想要生產來賣的東西是啥（Material），組裝結構復不復雜（BOM），要多少原材料（Raw Material），哪些東西自己有、哪些可以自己生產、哪些要從別人那里去買（MRP：Subcontract/Purchase），自己產的東西要什么設備、裝置、流水線（Work Center），有哪些什么工序（Routing），要引進什么國際領先國內一流XX特色的技術，要招多少女大學生，要請多少農民工，扯遠了。。

3，怎么生產？

這個細節好像PP不太關心。把生產比喻成吃的是草擠的是奶的話，PP只關心要喂什么草，擠出來是什么奶。至于這把草怎么從口腔傳到胃里面，胃怎么消化吸收，吸收了的東西如何到達乳腺，好像是MES（Manufacturing Execution System）、DCS（Distributed Control Systems）、SCADA（Supervisory Control And Data Acquisition）這些東西關注的事情。作為管理層的信息系統，SAP中的PP只關注生產過程中的關鍵步驟，這話聽起來比較空，其實是這么一個過程：（1）制定一堆產品的中長期銷售運作計劃（SOP）（2）分解某幾種產品的主生產計劃（MPS）

（3）確定哪些庫存有、哪些需要采購、哪些需要生產（MRP）（4）確定制定明確的一定周期的生產計劃（Plan Order）（5）根據這個計劃建立生產訂單（Production Order）

（6）生產過程中投入相關的原材料半成品等到這個訂單（直接材料消耗）（7）待到生產完畢從這個訂單收貨（生產出了成品或半成品）

（8）生產訂單確認（表示此項工作完成，可以確定消耗量、人工費、制造費用了）

（9）生產結算(cost settlement)

4，誰來生產？

某工廠內、某個人負責的、某套裝置設備上、用某個工藝路線來生產的。要是你用過數據庫，就會知道，這是錄入在一個記錄生產信息的表中的某一行的某幾個字段，用以標志該項生產業務的行為主體。

5，能生產多少？

一頭奶牛一年最多能產5、6噸奶，一套設備一年滿負荷跑也就能產那么多東西，此謂產能。我們在計劃、排產的時候都應該考慮這個因素，如果設置了，系統到時會 以設定的方式予以警示，其邏輯就是將設定的最大值與你錄入的值相比較。當然，前提是你的公司有這樣的管理水平和管理能力。

6，結算(Settlement)假定這么一個制造過程：

（1）原材料R，其成本中心是C1，經生產訂單O1加工后得到半成品H；（2）半成品H，其成本中心是C2，經生產訂單O2加工后得到成品F；（3）成品F入庫、售出。

那么，除了原材料、半成品、成品自身的庫存賬要變動外，各生產訂單O1、O2要歸集材料費加工費生產成本轉出及其差異等，成本中心要計入相應的加工費以及作業價差。材料采購還有采購價差、生產訂單還有材料消耗量差異計劃加工費差異、成本中心還有作業單價差異。好像很多的樣子，PP加CO，三五年只能看個目錄啊。

7，關于離散制造與流程制造

典型的流程型生產行業有醫藥、石油化工、電力、水泥等，它們主要采用按庫存、批量、連續的生產方式；典型的離散制造行業有機械制造、電子電器、汽車等行業，這些企業，則既有按定單生產，也有按庫存生產，既有批量生產，也有單件小批生產。他們有啥區別？從業務上講他們的差異存在于產品結構、計劃的粒度、MRP的要求、相關的數據采集要求等。單從他們的BOM的構成就可以管窺一二：離散制造用的是樹狀層次型結構的BOM，相對固定，不管BOM有多少層，它的材料數量、材料型號、生產過程總體來說固定的。

流程制造的產品結構不能用樹狀的層次型結構來描述，復雜的流程制造需要用鏈式結構（單鏈式或者多鏈式）。產品制造全過程分為若干邏輯階段，每個階段的粗細可根據具體的生產、管理需求而定。環環相扣的各個階段可能產生聯產品、副產品，而這些不能精確確定，就是說我們不能做到完全精細生產。同時整個流程生產過程是一個動態的過程，產出量、所產物料的特性會受到原材料成分、溫度壓力、設備等等波動的影響，并且不可預知。而離散制造就沒有此類問題。

8，附加話題：MRP MRP(Material Requirements Planning)，即物料需求計劃。他要解決的問題是：（1）需要什么？(what)（2）需要多少？(how much)（3）何時需要？(when)舉例來講：

（1）今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A產品100件（需求量及日程）

（2）A產品由2個部件X、2個部件Y和1個部件Z構成（BOM）

（3）當前庫存A產品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件（Stock）（4）其中XY部件需要外購，Z部件自己可以生產

輸入這些數據以后，經過MRP的邏輯的運算，系統會告訴我們：截至11月1日，要準備90件A產品；要采購X和Y各170個并發出申請；要生產40個Z并發 出生產計劃。Well，貌似不是很復雜，其實深究起來關于生產的各個環節都別有洞天，內容多而雜。管理的全面與操作的繁雜，這是一個矛盾，好在大部分的應用都在簡化處理。

第三篇：100小時學會sap傻瓜式入門版

銷售與分銷

后臺配置省略，直接從前臺說流程

1、MM01首先維護將要對外銷售的產品的物料主數據的銷售視圖。

2、VK11維護物料的銷售價格。

3、維護出售產品時候的銷項稅稅率。

4、這時首先要明白四個術語的含義：售達方，也就是訂貨者；送達方，也就是收貨者；出具發票方，也就是出具發票者；付款方，也就是付款者；以上的四方稱呼是從本公司角度出發的。

5、VD01開始維護訂貨方（客戶號10000000）的主數據銷售視圖，在合伙人功能屏幕處寫入四方（都是客戶10000000）。

6、VD01維護收貨方（客戶號20000000）主數據的銷售視圖。

7、VD02把第6步的收貨方的客戶號填入第5步的訂貨方合伙人功能屏幕處，為其增加一個送達方（20000000）。也就是說，客戶10000000維護了兩個送達方。在創建銷售訂單時，可以根據實際送達地來選擇某一個送達方。

8、VA21客戶準備向我們購買的時候，我們先要創建報價。

9、V-01 當客戶接受我們的報價后，我們以報價單為藍本，創建正式的銷售訂單。

10、VL01N交貨時間快到的時候，我們根據銷售訂單來創建交貨單。對外向發貨進行檢配和發貨過賬。

11、VF01交貨完成后，我們要對客戶開發票。我們這里根據交貨單來開發票。當然，出具發票有很多種方法，我們也可以定期按清單出具。根據配置，我們開票后不會立即自動生成會計憑證，而是在財務確認后再生成會計憑證，我們隨后在VF02中將銷售發票憑證過賬到財務會計。

12、通過VA05，我們在信息系統中顯示公司銷售訂單的清單。

13、MCTA可以在銷售信息系統中作銷售分析。

14、運行資產負債表和損益表。

生產計劃：

1、定義生產計劃參數文件，生產計劃參數文件可以分配給物料或者生產計劃員。分配給物料主數據的生產計劃參數具有更高的優先級。在創建生產訂單時，生產計劃參數文檔將復制至生產訂單或流程訂單。

2、定義生產調度員。同時把第一步中的生產計劃參數分配給他。

3、為工廠的標準生產訂單類型（pp01）和生產調度員定義用于生產訂單排程的參數，這些參數將影響生產訂單排程的各種操作和計算。

4、定義工廠的標準生產訂單類型（pp01）和計劃、實施、成本控制和信息系統顯示方面的參數。在SAP中，和工廠、生產訂單類型相關的參數是非常豐富的。

5、維護工廠的標準生產訂單（pp01）和確認相關的參數。確認是生產訂單管理中的一項工作，既可以是針對整個訂單的，也可以是針對工序的。

6、MRP最主要的基礎是BOM清單。此處在CS01中創建一個BOM。

7、BOM是從生產的成品（或半成品）角度需要多少組件。有時候，我們需要查找某個材料的用途是什么，它被用來制造什么，這時，可以使用物料所處清單，由稱之為“反查清單”。事物代碼是CS15。

8、定義工作中心負責人。公司有一些工作中心，產成品需要按照一定的次序在這些工作中心中執行各道工序，SAP稱之為“工藝路線”，此處，我們需要為各工作中心在后臺定義一些負責人，這些負責人會分配到工作中心的主數據中。

9、隨后定義工作中心的控制碼，它控制著工藝路線中某個工序需要執行的業務功能，以及SAP如何處理這個工序。在后面建立工作中心的時候，要把控制碼分配給工作中心作為缺省值，在隨后工藝路線定義的時候，在這個工作中心執行的工序，就缺省使用這個控制碼了。

10、此處建立人工工時能力。在這個步驟中（CR11）統一核算整個工廠的人工工時能力，在后面的步驟中，當新建人工工時類別的工作中心時，將通用的人工工時能力分配給他們。

11、同上步，新建機器工時能力。

12、新建人工工時類別工作中心。

13、新建機器工時類別工作中心。

14、在CA01中創建工藝路線，工藝路線和BOM一樣是針對每個產品的。工藝路線由各道工序組成，維護該工藝路線的各道工序。工藝路線中可能存在并行順序，此處可以進行定義。定義完成工序后，還可以定義各種原材料分別在哪個工序投料。

15、可以在CA02中修改，拆分工序，也就是把工藝路線中的所有工序設定為需要按產能單位拆分。

16、這時可以維護產成品的生產計劃視圖。事物碼MMF1，補充工作計劃視圖，把生產調度員和生產計劃參數文件輸入進去。

17、此時工藝路線和BOM已經在系統中維護，接下來可以計算該成品的標準成本了。產品成本是pp和co最重要的集成。本處我們要定義和產品成本有關的重要參數：成本構成結構。它定義了公司的產品成本是如何構成的，各成本構成和成本要素的對應關系是如何，我們隨后將它分配給我們的工廠。

18、在成本核算中，最重要的參數是“成本核算變式”。成本核算變式是由定義成本核算不同方面的較小的參數構成的，本步驟與定義物料、作業、間接費用等的估價標準相關，SAP稱之為評估變式。我們使用001作為物料評估變式，同時將007評估變式分配給公司以用于訂單實際成本的計算。

19、這里定義日期控制，日期控制也是成本核算變式中的一個參數，它控制成本核算中和日期相關的內容。

20、數量結構控制也是成本核算變式中的一個參數。這里其實就是指BOM和工藝路線，所以數量結構主要是控制系統如何選取BOM和工藝路線用于成本核算。我們把SAP中預定義的“PC01”標準數量結構附給公司。

21、定義成本核算變式，通過復制模板PPC1并加以相關修改。

22、此處公司根據產成品的BOM和工藝路線來計算更精確的產品成本，來取代原來在物料主數據中估計的標準成本，事物碼ck11n，產生產成品的成本估算，注意把成本核算日期改為當日，以便于后面的步驟可以立即標記和發布該成本核算。

23、把上一個步驟的產成品價格估算“標記”成物料主數據的“未來價格”，事物碼ck24。這里把公司本月的帳打開了，同時把價格進行了更新。

24、到mm03中去看產成品的價格標記的結果。這時候剛才成本核算的價格出現在計劃價格那一欄處。

25、在ck24中發布價格，此時，該產品的標準價格變成上一步中的計劃價格的數目了。在mm03中，可以看到這樣的變化。

26、以上的步驟計算并發布了產成品的標準成本。現在我們要為生產訂單實際成本估算分配估價變式。

27、本處按照生產訂單來管理生產。對于月末未完工的生產訂單，系統將生產訂單的實際成本余額轉做在制品。我們可以對在制品進行結果分析來分析到目前為止生產訂單的效率。此處定義一個簡單的在制品結果分析版本。

28、定義可用性檢查組，這里我們使用系統預定義的檢查組02。

29、定義可用性檢查范圍。30、定義可用性檢查控制，我們定義對于標準生產訂單類型pp01，我們是否需要在訂單創建或下達的時候自動檢查物料的可用性，PRT（生產資源和工具）的可用性，產能的可用性，以及檢查規則等。此處復制工廠0001，類型pp01的。

31、“計劃策略組”可以說是銷售和分銷（SD）以及生產計劃模塊（PP）最重要的集成參數，它決定了銷售和生產在計劃上的銜接。這個參數是維護在物料主數據MRP3 的視圖中的。事物碼 mm02，選中視圖MRP3，對其中的策略組參數進行維護。

32、首先明確獨立需求和非獨立需求的變化。像半成品和原材料的來自于上層的需求被稱為非獨立需求，而產成品或者貿易商品，對它們的需求不是像半成品或原材料的需求是來自于上一層產成品需求的，因此稱之為獨立需求。通過事物碼md61創建物料的獨立需求計劃，也即周需求計劃。

33、運行MRP之前，用md05顯示清單，此時顯示的是上次MRP運行后的靜態數據，屏幕上方帶有時間戳。由于沒有運行MRP，因此32步的周需求計劃還沒有傳遞過來。

34、作為33步的比較，我們來運行md04（庫存/需求清單），可以看到，已經將獨立需求計劃傳遞過來了，md04和md05的區別在于md04是動態的，md05是靜態的。

35、運行物料需求計劃，讓系統自動按照BOM來展開物料需求。這個可以通過運行MD02來實現。

40、MRP運行有兩個主要的結果：一個是對產成品生成計劃訂單，另一個是對原材料產生采購申請。這里，我們把產成品的計劃訂單轉換成正式的生產訂單。可以在md04庫存/清單中直接完成轉換的操作。

41、在COOIS訂單信息系統查看生產訂單清單，可以看到生產訂單中的一些重要信息，也可以在此處進行很多操作，比如更改生產訂單，打印生產訂單等。

42、到md04，把MRP生成的對于原材料的采購申請轉換為采購訂單。

43、對42步創建的采購訂單收貨MIGO。

44、為前面的采購訂單輸入發票，并進行發票校驗。事物碼MIRO。

45、和內部訂單類似，生產訂單也是采用“狀態管理”的，前面創建的生產訂單只有“下達”后才能進行執行。通過CO02進行訂單下達。

46、對下達的生產訂單進行訂單的執行。此處給生產訂單發原材料MB1A。

47、現在是生產訂單的執行過程，對于已完成的各道工序進行逐個的確認和報工CO11N。

48、通過MIGO對生產訂單收貨。

49、至這一步，生產訂單已經完成，在對它做技術性關閉并結算前，通過CO03 顯示下生產訂單的成本。

50、在CO02中對生產訂單進行技術性完成。

51、對生產訂單進行差異結算，事物碼KO88。有時候訂單的投入（指原材料、作業等的成本）要高過產出（產成品的成本），我們稱之為生產訂單的差異。從會計角度出發，生產訂單差異需要進行結算。

52、此時可以去信息系統直接查看生產訂單的成本報表。

53、這時我們去看庫存/需求清單md04，可以看到庫存和需求達到了平衡。

54、把部分產成品的庫存從生產倉庫移存到銷售運輸倉庫，這為以后的銷售和分銷做準備。事物碼MB1B。物料管理：

1、SAP物流相關模塊中，工廠是最重要的組織結構，隸屬于公司代碼，并且包括了和物流管理相關的最多的控制參數。這里首先創建一個工廠。

2、創建工廠下面的3個庫存地點：倉庫、生產、運輸。

3、創建采購組織，再創建兩個采購組：原材料和運營供應、貿易商品（注意：此時采購組織以及采購組和公司代碼沒有任何聯系，采購組織和采購組也并沒有聯系，實際上，采購組在client層次，client下的任何公司，任何工廠都可以使用這個采購組）；定義與工廠相關的兩個MRP控制者，分別控制自制品計劃和貿易商品的計劃。

4、將我們創建的工廠分配給公司代碼。

5、分配采購組織到公司代碼。

6、分配工廠到采購組織。SAP系統中的一個采購組織可以同時負責幾個工廠的采購。

7、定義三個物料組：0001原材料、0002產成品和0003貿易商品。在維護主數據的時候，需要分配物料組。

8、定義計劃邊際碼。這個操作滿足這樣一種情況：公司除了正常的采購和生產時間，還規定在操作、產前、產后和訂單下達各階段預留一天的緩沖時間。這樣的規則被定義在“計劃邊際碼”中。

9、工廠中有很多控制參數。如在庫存管理中，對庫存物料可以通過預留號進行預留，比如預留給生產訂單或者銷售訂單。此處，我們設定該工廠對于庫存的預留允許比計劃日期提前一個月使用，同時過期一個月以內的預留仍然可以使用。

10、維護和庫存相關的工廠參數-自動創建物料的庫存地點視圖。只有某個視圖被定義了，才可以對這個物料進行某項操作。比如采購、會計計價、計劃、銷售等。

11、由于公司收到的發票大多是17%的增值稅發票，因此這里我們可以把它設為缺省值，方便發票校驗。因此我們可以在此處維護稅務代碼的缺省值。

12、物料管理在SAP中只能開當月的賬，或者至多當月或者上個月的賬，而且開賬只允許一個月一個月往后開，因此一開始我們要設定一個初始期間。一般初始期間設為上線前的那個月，如12月上線，就設定初始日期為11月，在11月中導入期末庫存余額。

13、維護和物料需求計劃相關的工廠參數。這部分涉及的參數很多，首先可以采用先復制0001的，再更改不適用的參數。

14、此處激活物料需求計劃MRP這項功能，通過后臺的配置實現。

15、此處定義計劃運行的號碼范圍。運行物料需求計劃會產生很多憑證，比如計劃訂單、非獨立需求等，這些憑證都有它們的編號范圍。在13步復制0001的時候，這些編號范圍都已經復制了，這里只需要進行檢查。

16、物料類型是定義物料主數據的最重要的一個參數。它決定了各類物料主數據需要維護哪些信息和參數，物料主數據的編號范圍等。公司決定使用SAP標準的物料類型：HAWA貿易商品、ROH原材料、FERT產成品。

17、定義評估控制，激活按“評估分組代碼”來定義科目，這樣可以當集團公司有很多工廠時候，而它們的記賬規則又是一樣，不用一個一個的進行維護，而是將工廠集合成組統一來定義記賬規則。

18、將之前定義的工廠歸入我們的CN01評估分組代碼，這樣以后該集團增加工廠時候，只需要把它分配給CN01就可以了，而不必再定義一套記賬規則。

19、除了工廠，另一個決定不同的會計科目的因素是物料本身，此處我們在物料主數據中定義一個“評估類”參數，通過“評估類”來決定會計科目。本處我們使用標準評估類：3000原材料、3100貿易商品、7920成品。

20、這時可以進行原材料主數據的錄入了（mmr1）。填入相應的采購組、物料組MRP控制者、計劃邊際碼等。

21、隨后新建貿易商品主數據mmh1。

22、新建產成品主數據mmf1。

23、創建完各種物料后，可以在mm60中顯示物料主記錄清單。

24、創建供應商的采購數據mk01。創建的時候要填采購組織，賬戶組，賬戶組是在FI的時候創建的。供應商的采購數據是和具體的采購組織相關的，也就是說不同的采購組織向同一個供應商采購，可以有不同的規定。

25、新建采購信息記錄Me11。采購信息記錄包括信息如標準訂單數量，凈價，幾天內交貨，由哪個采購組負責等。保存這樣的數據，可以方便實際采購時候參照使用。

26、設置SAP中最為重要的集成配置之一，即物料移動在SAP中如何自動找到會計科目完成自動記賬。

27、將存貨科目設置為只能自動記賬，在fs00中實現。

28、SAP在處理采購訂單時，會檢查采購訂單中的價格和物料主數據的成本價格差異有多大，同時也會檢查采購訂單中的現金折扣是否可接受。如果差異超過一定的榮差，系統會發出警告消息或者錯誤信息。不同的容差檢查存放在“容差碼”中，容差碼“PE”是檢查價格的，“SE”是檢查現金折扣的。這里復制0001公司的采購價格差異的容差限制。

29、SAP允許采購訂單定價數量單位和采購訂單數量單位有所不同。比如采購訂單數量是按件，但定價是按斤。這種情況下，收貨的時候，兩種單位的數量都要輸入。在收貨的時候，系統會檢查定價數量和采購訂單中的差異。這里通過復制0001的方式建立公司的收貨容差限制。

30、SAP系統在發票校驗的時候會做大量檢查，如果校驗不通過發票就會被凍結。這里復制0110的容差檢查。

31、維護公司的項目全額檢查。

32、在md03中運行物料需求計劃，md04可以顯示庫存/需求清單。（md05顯示MRP清單）。

33、這里計劃部門手動創建采購申請（me51n）。根據采購申請，采購部門需要向供應商采購（me21n）。

34、進行采購收貨（MIGO）。（mb03 顯示憑證；顯示庫存mmbe）

35、供應商采購發票隨后到達，在MIRO中輸入發票，由于發票比采購訂單原定的日期提前到達，并超過了榮差，所以發票被凍結了。

36、被凍結的發票可以經過相關管理人員檢查后手工下達，這里我們下達35步被凍結的發票。事物碼MRBR。

37、在MIR4中顯示發票和會計憑證。

第四篇：二年級看圖寫話入門指導(含)范文

（總講）看圖寫話

小學二年級作文主要是看圖寫話，是由識字教學逐漸過渡到作文教學，也是為三年級學生寫作文打基礎的過渡時期。因此，提高小學生二年級看圖寫話水平是非常重要的。

1、根據情景激發趣味

2、認真觀察圖畫

3、合理想象。

4、寫話掌握以下幾個關鍵點：

1、開頭空兩格。有幾幅圖就寫幾個自然段。

2、第一句要明確寫清：什么時間、誰、在哪兒、干什么。

3、通過仔細觀察，展開想象，能夠寫出每幅圖“最重要的情節”，必須詳細寫。所謂“詳細寫”，就是能寫出人物間的對話，圖中的人物具體是怎么做的，并能夠用上恰當的動詞。別人一看就知道這句話寫得就是這幅圖的內容，而不是其他圖的內容。

4、能正確使用“，” “。” “？” “！”。能寫通順的句子，不丟字，不多字。學過的字必須寫字，沒有學過的字可以寫拼音。

5、學會使用形容詞、比喻句、擬人句等。

6、寫完后反復讀幾遍，學會修改。

看圖寫話一般分為：記事性的寫話，寫景性的寫話，狀物性的寫話。那怎樣寫記事性的看圖寫話呢？就是要抓住圖畫的主要內容，再推測它的前因后果。例如寫《玩游戲》，可以想想玩游戲的過程，先做了什么，再做了什么，最后結果怎樣。在玩的過程中人物的動作、表情、心情都要寫清楚。怎樣寫狀物性的看圖寫話呢？可以從這幾個方面（形狀、顏色、用途等）來寫一種物體。例如寫《筆盒》，先從筆盒的形狀、外觀來寫，優秀的學生可寫清楚上面的圖畫以及圖畫要表達的喻義，再寫筆盒的結構，有的可能是分層的，每一層的用途等。最后寫自己喜歡的原因。怎樣寫寫景性的寫話呢？寫景的文章可指導學生按一定的順序觀察。首先要看清圖上的主要景物和次要景物，然后根據圖上內容判斷季節、時間、地點等，通過細微處的觀察還可以了解風向、天氣。觀察完圖后指導學生按一定的觀察順序寫下來。看圖寫話范文

（一）《救小鳥》

小明家旁邊有一棵大樹，樹上有一個鳥巢，里面住著幾只可愛的小鳥，它們每天嘰嘰喳喳地叫著，快樂地生活。

一天，小明聽見小鳥的叫聲和平時不一樣，就急忙從屋里跑出來。原來一只小貓正在樹上，好象要吃掉小鳥。小明想到小貓喜歡吃魚，他馬上跑回家，拿出一條小魚，放在樹下。小貓一看見魚就從樹上跳下來。小明乘機把小貓趕走了。小鳥得救了。小明開心極了。過河圖片：

范文：

星期六，小貓給小猴打電話說：“邀請上你的好朋友到我家玩吧。”小猴說；“好的。”不一會兒小猴、小豬、小熊就都齊了，可是中間有一條河怎么過去呢？小猴說： “砍一棵樹當小船不就行了嗎。”小豬飛快的跑回家拿了一把斧子過來，小熊使勁的砍，不一會就砍好了。大家分了分，小猴先扛的木頭到了河里，把木頭當成小船它開心坐在上面。小豬緊跟著，小熊落了一大段。不過，一會兒他就趕上了。朋友都到齊了唱歌、做游戲真開心。植樹

植樹

春天到了，春風一吹，柳樹發芽了，桃花紅了，小草兒悄悄地從地里探出了小腦袋。春雨一下，萬物蘇醒了。春天是植樹的好季節。

今天是星期天，小麗拿著工具和樹苗來到院子里種樹。小麗先拿起小鏟子在地上挖了一個坑，接著把小樹苗放進坑里，然后把土培到樹根上，最后澆上一點水。小樹種好了，小麗擦擦頭上的汗水，向四周望望，看到院子里紅的花，綠的草，中間多了一棵小樹苗，心里特別高興。小麗輕輕地摸了摸小樹，說：“小樹呀小樹，快快地長吧！長大了好讓我們在你的樹陰下乘涼、做游戲。”

媽媽病了

中午，我一放學回來，就發現媽媽趴在床上，頭發亂糟糟的，眉頭緊鎖，雙眼無神的睜著，臉色蒼白，一看就道病得很厲害。

看到媽媽難受，我也很心疼，想：“媽媽平常要無微不至地照顧我，又要辛苦地工作，肯定是累病的，我應該為媽媽做可口的飯菜。”我使勁想了想，應該做些什么呢？對，就做我最拿手的面條吧。

說干就干，我先把鍋洗干凈，再往鍋中倒入熱水，點著火，把面條放入水中，水開時，打個荷包蛋放入水中，水再開時，我輕輕地用筷子攪了一下，夾起一根面條 嘗一下，發現軟硬正好。最后放上一些調料，就給媽媽盛了一碗。熱氣騰騰的面

條端到媽媽面前，媽媽都流淚了，高興地說：“我的寶貝長大了！”我說：“媽媽你 放心，有我照顧您，您會很快好起來的。”

第五篇：SAP是什么意思

大家好，我是賽跑網第七期的星星，跟大家分享下我在賽跑網的學習經歷。

本人11年畢業，之前在一家軟件公司從事軟件測試工作。工作比較清閑的，但沒什么好的發展前途，曾一度對未來感到很迷茫。后來從同事那里了解到SAP挺有發展前途，于是就考慮改行做SAP。網上也搜了很多關于SAP的培訓機構，看完以后覺得有點過度吹噓，培訓費也比較貴。碰巧有次跟高中同學聊天說想學SAP，她是在公司內部做SAP維護的，以前在一個老師那里培訓過ABAP，講的很詳細（這個老師就是彭sir啦）。在參加賽跑網之前彭老師讓我在YY里聽了下學員課后分享，大家都很積極，論壇里的討論也很活躍，感覺這是一個能學到實在知識的地方。于是在今年3月參加了第七期FICO周末班。

在加入賽跑網之前我基本沒有財務基礎，對ERP也完全沒有接觸過，但彭sir在上課的時候講的很詳細還結合實際業務場景，在課后耐心解答問題，還經常問我哪些知識掌握的如何，有什么不懂的不要覺得不好意思，在賽跑網上提出來他幫我解答。經過半年的學習，我從對SAP一竅不通到現在的初級顧問，這中間彭老師付出了很多。有件事讓我記憶深刻，剛學完COPC時有個問題很疑惑，然后打電話問彭老師，沒人接，我想那明天再問，沒想到晚上10點多彭老師打電話給我說剛剛手機不在身邊，看到我有打電話他就趕緊回過來了，之后耐心解答我的問題。當時真的超感動，能遇到這么負責的老師真是幸運。

在彭老師對FICO模塊系統培訓和面試模擬之后我就開始投簡歷找工作，面試時問的技術問題也大多是彭老師上課講的知識點，后來收到兩三個offer，最后選了一個。

非常感謝彭老師的培養和支持，在學習和找工作階段他給了我很多幫助和鼓勵，感謝一起學習的學員們Nancy，亮哥,Runpeak，小李子，喵喵，Peter，小夏和Sky 無私的分享知識材料和面試經驗，感謝趙老師，感謝賽跑網那些幫助過我的GGJJ們，有些甚至素未蒙面也會耐心幫我解答。在賽跑網的學習經歷很愉快，看到這么多人共同努力，學習雖然比較艱苦但卻不孤單。快要入職了，在新工作中可能會遇到挑戰，但我知道賽跑網永遠是我堅實的后盾。

希望未來能有更多熱愛SAP的同學加入賽跑網，祝賽跑網事業蒸蒸日上，有朝一日成為SAP界的新東方。