第一篇：SAP公司簡介

SAP公司簡介

SAP公司成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫市，是全球最大的企業管理和協同化商務解決方案供應商。目前，在全球有 120多個國家的超過172,000家用戶正在運行SAP軟件。財富500強80% 以上的企業都正在從SAP的管理方案中獲益。SAP在全球75多個國家擁有分支機構，并在多家證券交易所上市，包括法蘭克福和紐約證交所。

1995年在北京正式成立SAP中國公司，并陸續建立了上海、廣州、大連分公司。作為中國ERP市場的絕對領導者，SAP的市場份額和年度業績近年來高速增長。SAP在中國擁有包括IBM、埃森哲、凱捷、HP、畢博、德勤、石化盈科、中電普華、東軟、神州數碼等多家合作伙伴。SAP在眾多的項目中與這些合作伙伴密切合作，將先進的管理理念和方法轉變為切實助力中國企業“蘊韜略，更卓越”的現實。

我們的使命是幫助各種規模及行業的公司更卓越的運營。我們的愿景是幫助世界更卓越的運轉。

公司概覽

SAP創立于1972年的德國，是全球商業軟件市場的領導廠商，提供優質的應用程序和服務，幫助超過25個行業內各種規模的企業實現卓越運營。根據市值排名為全球第三大獨立軟件制造商。在全球120多個國家擁有109,000個企業客戶，其中包括財富500強80%以上的企業，并在包括歐洲、美洲、中東及亞太地區的50個國家雇用52,921名員工。公司總部位于德國沃爾多夫。SAP將企業軟件定義為企業資源計劃、商務智能和相關應用程序的集合。SAP的核心業務是銷售其研發的商業軟件解決方案及其服務的用戶許可證。SAP解決方案包括標準商業軟件及技術以及行業特定應用，主要用途是幫助企業建立或改進其業務流程，使之更為高效靈活，并不斷為該企業產生新的價值。

另外，SAP還提供與其軟件相關的咨詢、維護和培訓服務。SAP歷來堅持與客戶及獨立業務合作伙伴建立緊密合作，共同進行軟件開發。

SAP是一家上市公司，其股票在包括法蘭克福證券交易所、紐約證券交易所等全球多家證交所掛牌上市。

注：2009財年，根據IFRS標準

公司起源

1972年，正是IBM大型主機風行的時代。而當時所謂的應用軟件市場，例如企業用的財務管理軟件，才剛在起步階段。雖然IBM銷售出超大型計算機時會“附贈”這種軟件，但通常研發應用軟件是客戶自己的工作。每位客戶都得重新設計相同的軟件，花費重金聘請計算機顧問。因此，每次為企業的編程開發都是一次龐大的重復勞動。

五位SAP的創始人當時都是IBM德國分公司的軟件工程師，他們建議IBM為大企業項目編寫現成的軟件供企業自由選用，但IBM拒絕了這項建議而執意采用定制軟件。

在自己的“少數派報告”被忽視后，五人決定離開IBM自己創業，開發標準軟件。

1972年4月1日，SAP公司成立。當時，沒有人會想到有一天它會成為世界最大的企業應用軟件供應商。SAP

五位創始人(Dietmar Hopp, Hans-Werner Hector, Hasso Plattner, Klaus Tschira, and Claus Wellenreuther)于德國曼海姆初創時的公司名為

Systemalyse und Programmentwicklung，后根據Systeme, Anwendungen and Produkte in der Datenverarbeitung(“Systems, Applications and Products in Data Processing”)將公司名稱縮寫為SAPdawoqi.com。

公司歷史

1972 – 1981: 前10年

SAP公司的建立以及在隨后數年中的快速發展。SAP的底層架構、最初的一些軟件模塊，以及SAP R/2系統構成了公司第一年的收入。獲得了德國以外的第一個客戶，并第一次參加了展會。

1982-1991: SAP R/3時代

公司擁有了4個64MB存儲服務器。雇用100名員工，簽訂的第1000個客戶。收入達1億德國馬克，業務不斷向國外擴大。公司研發出了SAP R/3。所有 這些具有里程碑意義的事件成就了SAP R/3時代。

1992-01: 電子商務時代

SAP年銷售收入達到了60億美元，并雇用超過24,000名員工。在各種 展覽和峰會亮相。完成了公司整體上市，并開發出了新技術和平臺。SAP獨步電子商務時代。

2002 到今天: SAP的今天

SAP的故事還在繼續。SAP研發了NetWeaver平臺，這是一個橫跨信息流域系統架構的平臺，能全面整合企業及其員工隊伍，并能無障礙地建立市場間連接。在這個階段，SAP的技術創新和創業精神繼續得到極大的發展。

2007年10月，SAP收購Business Objects，進入商業智能領域。

2010年5月12日，SAP宣布將以58億美元現金收購商業軟件開發商Sybase。2010年12月26日，SAP在北京宣布，SAP已完成對全球最大的獨立軟件廠商之一的Sybase公司的收購，并同時宣布了完成收購后的首期發展時間表。本文章轉自達沃旗SAP培訓教育機構http://

第二篇：SAP是什么意思

大家好，我是賽跑網第七期的星星，跟大家分享下我在賽跑網的學習經歷。

本人11年畢業，之前在一家軟件公司從事軟件測試工作。工作比較清閑的，但沒什么好的發展前途，曾一度對未來感到很迷茫。后來從同事那里了解到SAP挺有發展前途，于是就考慮改行做SAP。網上也搜了很多關于SAP的培訓機構，看完以后覺得有點過度吹噓，培訓費也比較貴。碰巧有次跟高中同學聊天說想學SAP，她是在公司內部做SAP維護的，以前在一個老師那里培訓過ABAP，講的很詳細（這個老師就是彭sir啦）。在參加賽跑網之前彭老師讓我在YY里聽了下學員課后分享，大家都很積極，論壇里的討論也很活躍，感覺這是一個能學到實在知識的地方。于是在今年3月參加了第七期FICO周末班。

在加入賽跑網之前我基本沒有財務基礎，對ERP也完全沒有接觸過，但彭sir在上課的時候講的很詳細還結合實際業務場景，在課后耐心解答問題，還經常問我哪些知識掌握的如何，有什么不懂的不要覺得不好意思，在賽跑網上提出來他幫我解答。經過半年的學習，我從對SAP一竅不通到現在的初級顧問，這中間彭老師付出了很多。有件事讓我記憶深刻，剛學完COPC時有個問題很疑惑，然后打電話問彭老師，沒人接，我想那明天再問，沒想到晚上10點多彭老師打電話給我說剛剛手機不在身邊，看到我有打電話他就趕緊回過來了，之后耐心解答我的問題。當時真的超感動，能遇到這么負責的老師真是幸運。

在彭老師對FICO模塊系統培訓和面試模擬之后我就開始投簡歷找工作，面試時問的技術問題也大多是彭老師上課講的知識點，后來收到兩三個offer，最后選了一個。

非常感謝彭老師的培養和支持，在學習和找工作階段他給了我很多幫助和鼓勵，感謝一起學習的學員們Nancy，亮哥,Runpeak，小李子，喵喵，Peter，小夏和Sky 無私的分享知識材料和面試經驗，感謝趙老師，感謝賽跑網那些幫助過我的GGJJ們，有些甚至素未蒙面也會耐心幫我解答。在賽跑網的學習經歷很愉快，看到這么多人共同努力，學習雖然比較艱苦但卻不孤單?？煲肼毩?，在新工作中可能會遇到挑戰，但我知道賽跑網永遠是我堅實的后盾。

希望未來能有更多熱愛SAP的同學加入賽跑網，祝賽跑網事業蒸蒸日上，有朝一日成為SAP界的新東方。

第三篇：SAP總結

一、SAP ERP是什么？發展史？優勢？

ERP：是企業資源計劃

它是成立于1972年總部位于德國沃爾多夫市的全球最大的企業管理和協同化電子商務解決方案供應商、全球第三大獨立軟件供應商。優勢：

(1)SAP經過近30年與全球大型企業用戶的合作，SAP系統累計了大量現金企業的業務管理流程。用戶只需根據在系統中挑選適當的業務流程，進行配置。對軟件的二次開發工作流極少，保證了用戶能夠把主要經理都花在企業業務流程優化上。是金蝶用友等公司無法比擬的。

Oracle：由于缺乏足夠的業務流程模板和軟件功能的支持，在實施中Oracle軟件經常被發現無法滿足企業管理上的要求。比如在大型制藥企業中的必須的批次管理、質量管理、設備維護管理等，Oracle根本沒有此類模塊。全部憑借二次開發自己編程。

(2)SAP作為ERP系統的重要組成部分，SAP花了2年時間進行漢化和按照中國政府的人事管理要求進行本地化。

Oracle對本地化重視不足，oracle用戶還沒有一家能夠使用oracle軟件的人力資源管理模塊。

二、SAP ERP可以給公司帶來什么？

一個典型的業務流程應該包括下面六大要素：流程目的（它存在的理由）；輸入資源；按一定秩序執行的活動；這些活動之間的結構（相互關系和作用）；輸出結果；該流程創造的價值。1． 整合企業供應、生產、銷售價值鏈

隨著企業競爭范圍的擴大，企業為了應對競爭。不但需要掌握自身的資源信息，同時需要將供應商和銷售商信息進行整合形成相對完成的供銷體系信息。有了ERP，使企業有了實現整合價值鏈信息的技術平臺。解決了問題。

通俗：（企業不斷擴大的同時，各部門的數據統計越來越龐大，導致決策層無法第一時間掌握公司所有企業信息，信息分散導致決策延遲或者無法發現企業中的問題。而ERP可以實現資源整合，把各部門信息匯總到一起，隨時可以通過ERP掌握各部門信息。）

2.管理思想改變

傳統的管理模式強調事前預計、事中控制、事后審核。而ERP的思想則是實時的跟蹤，管理者可以跟蹤到業務的每一步操作，隨時發現問題。3.信息來源的變化

ERP系統把物流、資金流、信息流三流合一 4．總結：

（1）.提高工作效率，讓ERP系統代替人工完成傳統工作中大量的繁瑣事務，降低員工的工作量與繁瑣度，降低企業運營人工成本；

（2）.提升管理效能，讓ERP系統協助管理者輕松實現對工作的全過程掌控；（3）.降低運營損耗，運營損耗包含部門與部門、崗位與崗位之間的協同配合損耗，也包含生產過程中的物流損耗；

（4）.強化精細化管理能力，尤其是客戶跟進的細節，生產過程中的細節，質量控制中的細節,解決多變的市場與均衡生產之間的矛盾;（5）.解決企業運營過程中出現的信息流問題，減少信息孤島行為；（6）.提高質量并降低成本，改變企業中的部門本位觀，提升部門間的協作

三、SAP ERP模塊與用途？

1.SD（銷售與分銷）：銷售計劃、詢價報價、訂單管理、運輸發貨、發票等管理，同時對分銷網絡進行有效的管理。

2.FI（財務會計）：應收、應付、合并、總賬、投資、基金、現金管理等功能。這些功能可以根據分支機構進行調整，可多語種。

3.CO（管理會計）：利潤及成本中心、產品成本、項目會計、獲利分析等功能。它不僅可以控制成本，還可以控制公司的目標，還提供信息以幫助高管人員作出決策或制定規劃。

4.MM(物料管理)：采購、庫房、庫房管理、MRP、供應商評價等功能。5．PP（生產計劃控制）：對工廠數據、生產計劃、MRP、能力計劃、成本核算等管理，使企業能夠有效的降低庫存，提高效率?？梢园逊稚⒌纳a流程自動連接，前后連貫進行。不會出現生產脫節，耽誤生產交貨時間。

MRP(物資需求計劃)：根據市場需求預測和顧客訂單制定產品的生產計劃，然后基于產品生成進度計劃，組成產品的材料結構表和庫存狀況，通過計算機計算所需物料的需求量和需求時間，從而確定材料的加工進度和訂貨日程的一種實用技術。BOM(物資清單)：是計算機可以識別的產品結構數據文件，也是ERP的主導文件。BOM使系統識別產品結構，也是聯系與溝通企業各項業務的紐帶。ERP系統中的BOM的種類主要包括5類：縮排式BOM、匯總的BOM、反查用BOM、成本BOM、計劃BOM 6.PM（工廠維修）：維修和檢測計劃、交易所處理、歷史數據、報告分析。（PM多用于資產密集型企業，設備較為復雜或貴重的那種。）

7.WM（倉庫管理）：庫存地點下又分了很多細的存儲空間，管理每個存儲空間的物料和存儲情況。

8.HR（人力資源管理）：薪資、差旅、工時、招聘、發展計劃、人事成本等功能。9.PS（專案管理）：項目計劃、項目預算、能力計劃、資源管理、結果分析等功能。10．QM（質量管理）：質量計劃、質量檢測、質量控制、質量文檔等功能。11.WF（工作流管理）：工作定義、流程管理、電子郵件、信息傳送自動化等功能。（讓整個業務更加流暢，更加透明，更加方便快捷）

12.IM（投資管理）：提供投資手段和專案，從規劃到結算的綜合性管理和處理，包括投資前分析和折舊模擬。

13.TR(財務管理)：現金管理、現金預算、基金管理等功能。

14.EC（企業控制）：根據特制的管理資訊，連續監控公司的成功因素和業績指標。15.CRM（客戶關系管理）：整合客戶、企業和員工資源，優化業務流程。提升企業、員工對客戶的相應、反饋速度和應變能力。提升企業銷售收入。改善企業服務、提高客戶滿意度。

16.SCM（供應鏈管理）：需求管理、供應網絡計劃、生產詳細排程計劃、運輸和車輛排程計劃等。17.PLM（產品生命周期管理）：對產品從創建到使用，到最終報廢等全生命周期的產品數據信息進行管理的理念。

18.DMS（數據庫管理）：管理儲存在系統中的文檔。

19.SRM（供應商關系管理）：能夠通過持續節約成本、確保合同合規性和縮短實現價值的時間，為您提供戰略價值。它可全面支持開銷分析、貨源開發、運營合同、請購、發票開具和供應商管理等活動。

20.SEM（企業戰略管理）: 編制與模擬--能夠進行戰略計劃編制、財務報表計劃編制和投資計劃編制，使您能夠更頻繁地對預算進行更新，跟上業務環境的不斷變化，將傳統的自下而上的預算與從上到下的戰略計劃結合起來。SAP SEM幫助您將戰略和目標分解為對企業每個部門和領域來說都具有現實意義的計劃。

21.HANA(高性能分析)：一個軟硬件結合體，提供高性能的數據查詢功能，用戶可以直接對大量實時業務數據進行查詢和分析，而不需要對業務數據進行建模、聚合等。22.MES(生產執行系統)：是為了建立以設備和流程控制為目的的生產控制系統，與以企業運營管理和計劃的業務信息系統之間的有效連接，使業務信息系統的產生和資源計劃能夠準確下達到生產執行層，同時也是產生現場產生的信息能夠及時返回業務信息系統。

23.SAS：SAS 系統全稱為Statistics Analysis System，最早由北卡羅來納大學的兩位生物統計學研究生編制，并于1976年成立了SAS軟件研究所，正式推出了SAS軟件。SAS是用于決策支持的大型集成信息系統，但該軟件系統最早的功能限于統計分析，至今，統計分析功能也仍是它的重要組成部分和核心功能。

24.BI(商務智能)：企業應用BI的目的是期望通過對來自不同的數據源進行統一處理及管理，把數據變成信息，幫助企業把信息變成行動，把行動轉換成更高效率業務操作，從而增加企業的競爭優勢。

25.BW：SAP BW是mySAP商務智能（BI）的集成化組件之一，為SAP數據和非SAP數據的采集、存儲、分析和管理提供一個集成的，面向商務的平臺。它可以智能化地管理整個企業管理信息系統的海量數據信息并從中挖掘出最有價值的信息，以向企業管理者提供強有力的決策支持，從而使企業對市場反應更靈敏快捷，整個企業也更具有生命力和競爭力。26.BO:主要用來做報表戰士。BW和BO對比？

BO做出的報表在功能和畫面上都比BW好，現在的項目基本上是拿BW做數據抽出和分析，拿BO做數據報表展示。

27.MPS(主生產計劃): 是確定每一具體的最終產品在每一具體時間段內生產數量的計劃。

28.MaxDB：MaxDB是一種企業級數據庫管理系統(DBMS)，來自著名的企業管理軟件供應商SAP公司的自有數據庫技術，并由SAP公司開發和支持。MaxDB是能夠承受高負載的開源數據庫，它適合于OLAP和OLTP應用，并能提供高可靠性、可用性、擴展性和非常完善的特性集。

29.PMC(生產及物料控制): 是指對生產的計劃與生產進度，以及物料的計劃、跟蹤、收發、存儲、使用等各方面的監督與管理和呆滯料的預防處理工作。通常分為兩個部分：PC：生產控制或生產管制（也可以稱為生管）主要職能是生產的計劃與生產的進度控制MC：物料控制（俗稱物控）主要職能是物料計劃、請購、物料調度、物料的控制（壞料控制和正常進出用料控制）等。

30.BPR(業務流程重組): 業務流程重組最重要的是在組織高管層面有完善的業務流程重組管理計劃與實施步驟以及對預期可能出現的障礙與阻力有清醒認識。BPR的實質是一個全新的企業經營過程（這里的企業經營過程是指為了達到某一經營目標而實施的一系列邏輯），這個過程要不受現有部門和工序分割的限制，以一種最簡單、最直接的方式來設計企業經營過程，要面向經營過程設置企業的組織結構，以實現企業的重組。

核心：根本性、徹底性、戲劇性、和業務流程

根本性：根本性再思考表明業務流程重組所關注的是企業核心問題，如“我們為什么要做現在這項工作”、“我們為什么要采用這種方式來完成這項工作”、“我們為什么必須由我們而不是別人來做這份工作”等等。通過對這些企業運營最根本性問題的思考，企業將會發現自己賴以生存或運營的商業假設是過時的，甚至是錯誤的。

徹底性：徹底性再設計表明業務流程重組應對事物進行追根溯源。對自己已經存在的事物不是進行膚淺的改變或調整性修補完善，而是拋棄所有的陳規陋習，并且不需要考慮一切已規定好的結構與過程，創新完成工作的方法，重新構建企業業務流程，而不是改良、增強或調整。戲劇性：戲劇性改善表明業務流程重組追求的不是一般意義上的業績提升或略有改善、稍有好轉等，而是要使企業業績有顯著地增長、極大地飛躍和產生戲劇性變化，這也是流程重組工作的特點和取得成功的標志。業務流程：

時機：（1）問題解決流程所占用的時間成本存在改進的可能。（2）瞄準標桿的結果表明，與競爭者相比企業在產品或服務的配送成本或包括服務或技術支持的響應速度上存在明顯的劣勢。（3）在分析問題解決流程過程中，發現對滿足顧客需要貢獻甚微或幾乎無法貢獻的活動。

作用：（1）提高響應能力。這主要表現在為顧客提供支持性服務的產品配送環節。由于每個子環節的周期速度加快了，就促使緊隨其后的環節跟進性動態改變，最終提高了顧客的滿意度。（2）降低成本。徹底消除無效預算。（3）降低次/廢品率。隨著那些容易導致次/廢品出現的無效低能環節的減少，次/廢品率也將出現明顯的下降。（4）提高員工滿意度。降低流程的無效性和復雜性，意味著員工將被授予更多的權力對自身工作進行具體決策，這無疑會大大提高員工參與工作的熱情和干勁。

31.BPM(業務流程管理)：是一種以規范化的構造端到端的卓越業務流程為中心，以持續的提高組織業務績效為目的的系統化方法，常見商業管理教育如EMBA、MBA等均將BPM包含在內。

四、項目完成需要準備哪些？完成一個項目的條件？

項目完成需要：

1．項目準備：項目前期工作總結，以項目啟動大會為結束標志，其中包含項目計劃、項目章程、組織結構、人員職責、項目工作環境等設定。

2．藍圖設計：(1)對關鍵用戶和內部顧問進行SAP和該項目模塊的概念培訓，讓客戶掌握SAP的基本概念，對SAP的操作和運行方式有個基本的了解。(2)現狀調研(3)寫出藍圖文檔、流程圖制作等。

3．系統實現：(1)配置關系并和其他模塊顧問進行測試(2)與關鍵用戶一起進行單元測試，并負責解決測試中出現的各種問題(3)培訓關鍵用戶和內部顧問基本業務流程操作(4)關鍵用戶進行集成測試，負責解釋后勤業務部門提出的疑問，并解決借口問題。(5)權限角色的設置(6)客戶需求的各種單據表格的開發測試（和ABAP溝通）

4．上線準備：(1)數據收集準備(2)檢查數據準備的質量(3)關鍵用戶對最終用戶進行培訓(4)客戶特定需求配置改動等(5)系統上線數據切換策略 5．上線切換：(1)導入上線時刻數據到新系統(2)上線后的日清操作。6．運維：日常維護工作。

7．項目優化:優化需求收集、優化清單提交、優化方案設計、優化方案確認、優化方案實現。

完成項目的條件需要具備：

1.企業高層支持2.雙方項目經理互相配合3.關鍵用戶的全程參與4.基礎資料建設（數據手機）5.注重二次開發

第四篇：sap 心得

寫這篇新得主要表達下這個月SAP學習的感受和見解。

SAP是近幾年來ERP軟件的倡導者。隨著全球市場的發展和完善，各公司必須運用動態戰略對瞬息萬變的挑戰作出反應。迅速適應客戶新需求和市場新商機的能力，是贏得競爭勝利的決定性因素。此種適應力需要一個功能強大、開放式的基礎結構，它可針對目前的企業流程提供最佳化支援，并能靈活適應變化與發展。SAP系統就是應付這些挑戰的最佳解答，它是主從式架構上最普遍的標準商業應用軟件。SAP系統并非只是軟件，它是一種策略性解決方案。就我所知，它教給我們的是現代企業的組織構架及管理思想。對本科生而言，對SAP的學習有助于思維的開闊，更能從另一種角度將財務、管理類知識進行梳理和融匯?？偢杏XSAP像一個龐大且精密的“機器”，每一環緊扣一環，其幾乎把所有的細節都考慮到了，令人越學越覺得其深奧無比，除了看幫助文檔資料及實際配置及操作，也不斷從錯誤中去體會。將近一個學期的SAP學習，SAP給我的總體感覺有一下幾點：

1、SAP是目前全球所有ERP產品中，對企業構架考慮得非常細致的系統，也是整體控制邏輯和整體系統結構非常嚴謹的系統；

2、SAP是目前全球所有ERP產品中，對產品在各種行業的適用性考慮得最多的系統，既應用的行業最廣。

3，學習SAP要技術和業務統籌，要腳踏實地，不能半途而廢。

緊張而又充實的SAP實習已經結束了，回想這這個月的學習時光，我獲益良多。我所得到的收獲不僅僅是知識層面上的，還有很多是與課本無關但卻至關重要的東西。

我清楚地了解了企業的業務處理過程，對企業的物流過程有了更直觀的感受，這使我平時書本的知識得到了實踐。企業內部的物流從采購開始，經歷生產，再到銷售分銷結束，整個過程中伴隨著物資的變動和管理，其間同步進行的資金活動由FI模塊同步的控制。這個過程中包括著我們學習過的各種課程，作為工商管理專業的學生，與企業相關的課程我們都進行了學習，但由于沒有實踐的機會而大多只知其一不知其二，SAP的學習讓我把所學的物流供應鏈管理與財務管理、市場營銷、生產管理聯系起來逐步形成了自己的知識網絡，這對我的學習是一種大踏步似的提升。不僅僅在學習方面，在與同學們的溝通中，我從大家身上學到了很多，如何與人溝通并學習別人的優點，如何請教問題并將自己的觀點表達出來對別人有所幫助，這都是平時我們并不關注的問題，在學習的過程中不知不覺地提升了自己。

SAP的學習結束了，但是學習給我帶來的理念上的改變和為人處世方面的提高都將對我今后的學習生活產生影響，畢業在即的我將帶著這些寶貴的財富繼續我的學習之路。

大概的算了一下，在學習SAP的兩個半月里，我花了不少于300個小時的時間在學習和研究它，到現在學習告一段落的時候，我發現這些時間是相當值得的。經過老師的鼓勵，學姐的幫助和自己的努力，我取得了一些成果，雖然付出的這些時間得到的成果只是SAP的皮毛知識，但老話說的好“師傅引進門，修行在個人”。我們更需要自己去刻苦鉆研，在掌握知識的基礎上，靈活運用，爭取做管理科學和信息技術結合的人才，這也是我的一個遠大目標吧！當然這些都是要建立在自己對SAP的興趣上的。

最初聽到老師在講解SAP的時候，我更多的是結合我自己的專業方向在思考我是否要學習SAP的，因為SAP畢竟是ERP軟件的一種，我怕SAP還是更偏向于財務。這也是國內外許多ERP軟件一個需要改進的地方吧，人力資源管理/人力資本管理已經越來越向決策層靠攏，國外企業在人力資源管理上做的普遍都比國內的好，隨著對SAP認識的逐步加深，我發現SAP在人力資本管理上也和企業的財務系統無縫集成。很顯然，我選擇學習SAP是比較明智的，我發現在學習和研究的過程中，每一次當自己研究出哪怕是一點點東西，我都是十分興奮的，與同學討論的時候更是一種精神上的享受，大家都在朝著各自的目標奮斗著。當然，學的時間久了難免會產生煩躁的情緒，這個時候老師的出現無疑給大家打了幾針興奮劑，老師帶給我們的不僅是對學習SAP的方法，更是在指導大家的人生，老師真的很會激勵大家，每一次老師在講一些東西，我都會把斗志提高一個等級，老師可謂是我們的后盾哪！學姐的辛勤也是大家有目共睹的，沒有她們的幫助，我們會多走彎路的??！

雖然我們將來是否從事SAP的相關職業是個未知數，但往往機會就會降臨在有準備的人身上，做一件事，要么不做，要做就做到最好。希望我們將SAP繼續下去……

經過近三個月的學習，我對SAP的認識從只知道這個名詞到系統的全面了解。在學習SAP的兩個半月里，我花了不少于300個小時的時間在學習和研究它，到現在學習告一段落的時候，我發現這些時間是相當值得的。在這段時間里老師和每個學生都付出了很大的努力，沒有老師的悉心指導與鼓勵，我們就不可能有繼續學下去的信息與勇氣，沒有同學們的努力就不可能圓滿的完成這項工程。下面我將從三個方面做學習總結：

首先，我對SAP的認識。SAP是現代企業先進管理思想的體現，它實現了企業運作的全面管理和調配，集成了企業所有的資源，將企業的三大流：物流、資金流、信息流進行全面一體化管理，其次，是我個人在本次學習中的總結和體會：企業信息化最需要的是懂企業信息化的專業人才，能夠全面了解和掌握企業的業務流程和管理流程，明確企業管理和控制的關鍵因素，并能夠針對這些提出很好的解決方案。企業信息化的實施主要是對企業流程的重組和再造，使其符合標準化管理流程的需要。最后，是我個人的小小建議；

（1）對SAP的學習可以在系統學習的基礎上根據個人的學習情況和興趣愛好選擇一個模塊進行更深入的學習，這樣對學校來說是一種教學資源的擴充對提高教學質量大有好處，對學生來說可以為就業增加一項很好的技能。

（2）專業課的教學中不妨多涉及一些國際上的內容，可以幫助學生建立基本的理論基礎，提高學生的自學能力。

做一件事，要么不做，要做就做到最好。希望我們將SAP繼續下去……

第五篇：SAP一句話入門

SAP一句話入門:SD PP MM FICO HR SAP一句話入門：Sales and Distribution SD是Sales and Distribution的簡稱。在SAP系統中，銷售與分銷模塊處在供應鏈下游，關注從客戶訂單到向客戶收款的全過程。

SD模塊中的Sales好理解，而Distribution卻容易被忽視。用直白的話來講，SD模塊就是解決“賣”的問題，它關注的范疇有：

1，誰來賣?

2，賣什么?

3，賣給誰?

4，什么樣的價格?

5，銷售業務模式是什么?

6，貨物如何到達客戶?

7，錢款如何交割?

對應上述問題，我們分別引出相應的概念：

1，誰來賣?

既是執行銷售動作的組織結構及此結構下的人員。SAP術語有：公司代碼、銷售組織、分銷渠道、產品組、銷售辦公室、銷售小組、銷售雇員、裝運點等。

2，賣什么?

廣義銷售概念中的銷售內容包括實物和非實物的服務。SAP術語中，我們稱之為物料(Material)。有實物產品物料，也有服務物料。

3，賣給誰?

賣給客戶。這里，客戶的外延與內涵較多。如一次性客戶、大客戶、集團內部客戶、海外客戶;售達方、送達方、收票方、付款方等。如果對某客戶做賒銷業務，相應的，該客戶還有用于控制應收風險的信用數據。

4，什么樣的價格?

價格是銷售的技術核心，定價功能也是SAP SD的核心所在。貌似簡單的打印在發票上的最終價格，在企業內部可能包含了若干計價小項。如含稅基價、銷項稅、營業稅、折扣、返利、附加稅等。不同的企業不同的定價策略系統將提供不同的定價過程予以支持。

5，銷售業務模式是什么?

業務模式是指：標準信用銷售、現金銷售、緊急訂單、退貨業務、免費樣品、捐贈、促銷業務等。不同的業務模式有著不同的線內線外處理方式。

6，貨物如何到達客戶?

這里包含的就是上述Distribution的內容。廣義的銷售，應該包含實物移動。企業可以送貨上門或者委托第三方物流公司送貨，也可能是客戶上門自提。如果是國際貿易，還涉及到通關報檢等動作。無論是單據流轉還是成本核算，系統都有相應的功能支持。

7，錢款如何交割?

如果不考慮售后服務，收款將是一般意義上銷售循環的最后一步。由于有不同的銷售業務模式，可能的交割方式有賒銷、現金、支票等。根據需要還可以為及時付款的客戶予以優惠獎勵等措施。

上述概念中，SAP系統將相對靜態的數據或者資料稱為“主數據”(Master Data)，如客戶、物料、價格、信用。這些數據一旦建立，只在需要變動時變動。而且在后續的操作中，僅需要唯一標志自己的編號錄入，即可帶入其他相關信息，從而達到共享的作用。

與數據對應的另一類數據是“業務數據”，如合同、計劃、訂單、交貨單、出庫單、發票等。這些資料(我們稱之為單據：Document)是在業務發生時實時產生的。由于銷售業務具有循環而且可追溯特性，這些單據將互相關連，每一筆完整的業務中都有自己的單據流。即，一個常見的銷售業務業務循環將從合同開始、到開票收款結束。

以上就是SAP SD的大致內容。更深入的無非是上述問題的展開與細化而已。

SAP一句話入門：Human Resource

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-04-02 10:53

HR這一句話，太簡單了：組織、招聘、發工資、任職、考勤、培訓、提升、降級、辭退。還好，這個模塊不分行業，哪家公司基本都是一樣的，HR人也是一樣，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字稍微陡峭一點。

HR這一句話，太簡單了：組織、招聘、發工資、任職、考勤、培訓、提升、降級、辭退。還好，這個模塊不分行業，哪家公司基本都是一樣的，HR人也是一樣，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字稍微陡峭一點。

一，SAP HR 核心功能

組織管理(Organizational)：

提供多種組織結構模式，用戶可以利用圖形化的工具構建組織結構(包括組織單元、職務、職位、工作任務以及匯報結構)，還可以通過簡單的添加、修改和移動來反映企業的動態發展;與培訓、招聘、人事成本核算、薪酬管理和業務流程等相關聯。

員工管理(Personnel)：好像也叫人事行政管理?

使用標準化默認值方便數據的維護，并采用面向特定任務和用戶的自定義菜單;可以預定義處理流程;員工自助服務組件(ESS)使員工個人隨時隨地查詢、創建并維護個人數據?？梢詫崿F人力資源管理的員工錄用、內部調動、職位變動、辭職、辭退、勞動合同解除以及職工退休等業務流程的處理。

時間管理(Personnel Time Management / PT)：

有效制定輪班計劃，快捷記錄工作時間，符合所有的法律規定、行業協議或公司內部政策，自動傳送到生產計劃、作業分攤等。系統可以實現職工班次安排、班次調整、考勤、加班、自動生成職工年休假定額，自動產生倒班職工的中夜班個數。

工資核算管理(Payroll / PY)：

按預先設置的程序以流水線的方式進行;考慮了多種復雜的因素如法律、規定、多種貨幣、評估等;與人事管理、時間管理、激勵性工資和差旅管理等集成化設計;集成化的安全機制;后續活動支持。系統自動進行職工個人所得稅的計算、扣繳，自動生成職工基本養老、工傷、醫療、生育、失業的保險的基數，繳費基數的自動切換。實現自動向財務過賬，進行成本分攤。

二，HR 組織結構(企業結構+人員結構+組織結構)

企業結構 = 公司代碼、人事范圍、人事子范圍、成本中心、業務范圍

人員結構 = 員工組、員工子組、工資范圍、合同種類

組織結構 = 組織單元、職務、職位

1，企業結構

分級：Client-> Company Code-> Personnel Area/人事范圍-> Personnel Subarea人事子范圍

人事范圍：

>> 人事范圍作為生成報表的參數、定義權限和權限控制的依據。

>> 人事子范圍工資扣減(稅金保險等)

工資核算相關信息類型：

信息類型 0008：基本工資

信息類型 0014：經常性支付/扣除

信息類型 0015：附加支付/扣除

信息類型 0267：非周期一次性支付

信息類型 0530：公積金

信息類型 0531：個人所得稅

信息類型 0532：社保信息

信息類型 0003：工資核算狀態

SAP一句話入門：Finacial & Controlling Accounting

作者: , 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-04-01 14:38

按照SAP的定義，我上面說的應該就是Finacial Accounting的范疇了。Controlling?不懂!說說自己的看法，我覺得他就是搞“開源節流”中的節流的，不主動，而是被動的記錄罷了，記錄花費的成本。

財務，財務，呵呵，讓我們關心一下給我發工資的部門。某皇帝似的人物牛哄哄的語重心長的俯視著對會計們說，不要做假帳啊。按照中國人的不是什么偏要說什么的特點，我們由此可以知道，財務的任務、終極目標就是做假帳。你反駁道，會計不是財務，財務部是會計。我有說嗎?我什么都沒說。不管假不假，那是高層建筑，是道;可憐我們這幫下苦力的，so professional地、忠誠而且神圣地研究著各種伎倆以滿足傳說中的“上面的人”的要求，是術。

拿在手上的是錢、POS機刷的是卡、龍飛鳳舞的是支票。若干年前，去超市買二兩豬肉回來要在橫線本本上記一條，在倒數第三頁第四行上寫著：××年××日××時于××地購買豬肉二兩，花費RMB一元(日記賬)。有了這么一個動作，我就能在月光的時候檢查一下上個月的工資都跑哪去了。若干年后，科技發達了，我用EXCEL來替換了3毛錢的作業本。為了排序，我還把各種花費分類并且給他一個編碼，買酒的記成WINE，買肉的記成PORK，打車的記成TAXI，這樣我就可以篩選、排序、求和。呃，人類真偉大，不是嗎?某一天，我發現，身邊還有很多人和我保持著相同的習慣。想不到這竟然是最原始的會計。

一個人一個帳本，這就是所謂的帳套嘛，各編各的碼，就是各有各的會計科目表。中國人記人民幣賬，美國人記美元賬，這就是幣種。等到把帳本記滿了，換一個新的，把舊的鎖起來存檔，這不是會計期間么?

樸素歸樸素，總的來講太簡單了，東西不復雜人家不買你的，說復雜體現價值。把個體行為放大，你會發現掙錢的方式數都數得過來，但是卻有無數種方法把錢花掉，怎么記呢怎么分呢?好在黨國給我們方向，定了若干準則下來，我們照著細分就是了。上面說的是科目，SAP總帳(General Ledger)主要管的就是這個，不同的是人家管得是世界500強的財富榜上的，厲害吧。當然，他還包括期間、幣種啥的，前提是，要把不管水多深的公司的結構用一些淺薄的代碼來表示，而且是樹狀結構。

OK，架子搭好了，記賬吧。記買記賣，應付(對采購行為進行付款，對象同應收)應收(對銷售行為進行收款，對象涉及到對誰、多少、何種性質的應收等);記自己的物品，存貨(對自有物品的分類、估價、清查、盈虧處理等);記大件財物，資產(資產的獲得、分類、折舊及其規則等，直到報廢);記錢財和銀行的往來，記現金的流動(對賬單、Overhead)。

除了被動的記錄，我們還可以做一些預測/預算，打算某某時間內要花(收)多少錢，這些錢的來源、去處?于是我們在期初做計劃支付、承諾支付，實際發生時的支付可能與計劃不一致，或追加或阻擋，待期末我們再來對比查看我們計劃的準確不準確。

按照SAP的定義，我上面說的應該就是Finacial Accounting的范疇了。Controlling?不懂!說說自己的看法，我覺得他就是搞“開源節流”中的節流的，不主動，而是被動的記錄罷了，記錄花費的成本。建個模先：

首先，你要知道你到底要知道那些東西的成本?也就是需要確定你的成本對象。

其次，你要知道誰花掉了錢?也就是成本中心。

第三，你要確定都花了什么錢，也就是成本要素，在SAP中，由初級和次級成本要素之分。

第四，你要搞清楚，某個成本中心花掉了錢，最后這筆消耗是怎么轉移到成本對象上面的?也就是成本流。

最后，成本計算出來，你還要知道消耗成本后的獲益者，是哪個客戶，或者那個渠道，或者那個產品?統稱之為獲利段。

有了這個模型，然后你要明確：

1，是否：某項支出是否應該記入產品成本或期間費用;

2，區分：如果要記入，應該計入哪一項，即是記入產品成本還是記入期間費用;

3，時段：一個會計期間內，從什么時候開始到什么時候截至的支出需要記入;

4，細分：支出應該細分到何種產品成本、完工品和在產品的費用界限。

接著，我們要當事后諸葛亮了(成本核算是事后措施，對已經發生的費用進行歸集和分配的過程)：

1，收集：那些耗費需要記入、應該記到什么地方(是產品成本還是期間費用)

2，截至：本月實際支出和待攤的正確處理，需要做好界限劃分

3，分配：橫向分配，本月總的費用應該分攤到哪些產品哪些項目中

4，分配：縱向分配，產成品和在產品之間的分配歸集

嗯，就這么多。其實也是記賬而已，所以，我們僅需要關注這些科目而已(成本核算的相關科目)：

1，基本生產成本

2，輔助生產成本

3，制造費用

4，廢品損失

5，營業費用

6，管理費用

7，財務費用

8，待攤費用

9，長期待攤費用

10，預提費用

最后說一句，這些“上面的人”都不關心的，他們只關心報表：資產負債表、損益表、股東權益變動表、現金流量表。所以，干“好”(you know that)是你應該的，干不好屎盆全往你頭上扣。

SAP一句話入門：Material Management

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-03-25 13:33

讓我們來關注供應鏈上的另一個模塊Material Management，即MM、物料管理。

讓我們來關注供應鏈上的另一個模塊Material Management，即MM、物料管理。從SAP對其定義的范疇來看，它處在供應鏈的上中游。而廣義的物料(物資或物品，是英文Material的翻譯，下同)管理關注的范圍則可能更多。延續上一篇的敘述風格，下面我盡量用淺顯直白的語言對SAP的MM模塊做一個介紹。

物料(Material)的含義極廣，任何看得見看不見的東西幾乎都可以稱之為物料。在SAP中，將重點關注用來直接或間接為企業增值的物品，如原材料、半成品、成品、水、電、蒸汽、空氣、設備、儀器儀表等等。同時，也可以把用于銷售的、非物質形態的“服務”作為物料來管理。

我們將這些實物或者非實物的東西納入物料管理，為其編碼、分類、收集并記錄它們的一般或者特殊屬性(如形態、顏色、規格、重量、基本單位、銷售單位、運輸單位、存放條件、生產批次等)，這些工作將有利于企業對自有資源的統一管理，也是日常業務單據處理的基礎。

特別是物料(或物資)的編碼與分類，好像這個是國際標準委員會或中國國家標準委員會做的事情，但是現實情況是，迄今為止沒有一套完善的囊括各行各業的物料分類與編碼規范。每個企業在做信息化建設的時候都要經歷這么一道為企業特有的物質非物質資源分類與編碼的程序。如果做的好，其重要性可能體現不出來;但是如果這一步就做得比較失敗，后續的工作將如沙地蓋樓。舉一個最簡單的例子，我在加工一個零件的時候要用到原材料，或者在銷售的時候需要領料，如果同一種物料被創建了若干次，每一次的描述編碼都不同，無論是前端業務的制單者或者是后端財務核算者，都將疲于區分。同時數據庫中的垃圾、冗余的數據也將越來越多。

解決了物料管理的第一大問題，分類與編碼的問題，接著來看SAP中MM的其他內容。前文說到SD是解決“賣”的問題，那么MM就是解決“買”和“倉儲”的問題，當然“運輸”將是MM和SD共同關注的問題，至于“生產”，PP模塊會來處理。

針對“買”(正式一點叫法是“采購”)，我們提出如下問題：

1，誰來買?

2，買什么?

3，向誰買?

4，以什么樣的價格買入?

5，采購業務模式?

6，貨物如何到達?

7，錢款交割方式?

同理，我們分別引出相應的概念：

1，誰來買?

當然是企業里的某個部門某個班組某一個幾個具體的員工。根據需要，從下到上我們會應用到這些相關概念：雇員、采購組、采購組織、公司代碼等。這就是所謂的采購組織架構。

2，買什么?

物料，就是上文所說的分類與編碼問題。

3，向誰買?

供應商。如同物料與客戶一樣，它是一個企業相對穩定的資源與財富，需要集中收集與管理，這種相對固定的、一旦建立只需要在變動的時候修改的數據，我們稱之為“主數據”。既然將這些資源數據化，那么他們都有被被分類整理并分析的必要。比如供應商可以分成：一次性供應商、集團內供應商、國外供應商等。

4，以什么樣的價格買入?

采購價。類似于SD中的銷售價，一個最終的供應商發票上的價格，也可能包含若干計算小項。我們把這些若干小項稱之為“條件類型(Condition Type)”，如：含稅基價、進項稅、運雜費等等。這些若干小項將以配置好的一種四則運算規則運算出最終價格，這個運算規則在SD中稱為“Pricing Procedure”，而在MM中被稱為“Calculation Schema”。另一個需要注意的是，采購價、成本價、銷售價三者的區別，這是三個沒有直接關系的概念，初學時容易混淆。

5，采購業務模式?

剛開始可以先把它理解為單據類型吧。常見的有標準采購、網絡采購、空白采購訂單(如采購辦公用品之未建立物料號的東西)，跨工廠的移庫也可以用采購的功能來實現。

6，貨物的到達

對于供應商的銷售行為，他們的業務模式可以是門到門，到岸，或者自提等。如果不是供應商送貨上門，企業就有一個內向物流“Inbound Delivery”(區別于銷售時的Outbound Delivery)。如果是供應商負責送貨上門，我們就可以簡單根據采購訂單收貨入庫。當然，不管是Inbound還是Outbound還是Inhouse，SAP的另一運輸子功能“Transportation”都能管理起來，囊括從路線的設定到運輸的排程到費用的結算的所有內容。

7，錢款的交割

向客戶是叫應收AR，向供應商的則叫應付AP。方式也是有多種，當然，前提是收到并校驗供應商開出的發票。

至此，物料已經采購入庫了，我們再來看MM的倉庫管理。物料的倉庫管理形式在SAP中有如下定義：最高物料管理單位是Plant(翻譯成工廠，容易混淆)，Plant可下掛Storage Location。更全面的信息請參考MM的特別是WM的幫助文件。

以倉庫為核心，物料的動作無非是：入、出、移動。不管是什么類型的動作，每一次移動SAP都會產生一個憑證：Material Document。不同的類型由不同的移動類型(Movement Type)區分。

1，入

有系統導入時的初始化入庫，采購入庫，無條件的入庫，移庫入庫，退貨入庫，產成品入庫等。

2，出

有銷售出庫、移庫出庫、報廢出庫、樣品出庫、采購退貨出庫、生產領料出庫等。

3，移動

這個就無所謂了，想移就移。如果移出地與移入地相隔甚遠，可以用Transportation來管理。

關于物料管理更深入的話題有，分割評估、批次管理、科目記賬、庫存狀態、MRP、供應商評估、立體倉庫管理、VMI、盤點、委外處理等。咱們花開兩朵，各表一枝，下回再見。

SAP一句話入門：Production Planning

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-03-26 11:22

我們常常聽到“進銷存”、“供產銷”等概念，一個完整的供應鏈關注的就是從采購到生產到銷售的全過程。簡單的說，PP將負責將MM采購的原材料半成品加工成SD可以銷售的貿易產品或者供下一步使用的半成品。

江湖盛行這么一首詩：

SAP是龐大的，模塊是多多的，功能是強大的，搞懂是沒門的。SD是靈巧的，五臟是俱全的，滿足是不能的，報表是經常的。PP是復雜的，相同是很少的，MRP是要的，精確是不能的。MM是重要的，數據是多多的，做好是稀有的，目前是緊缺的。FI是核心的，記賬是主要的，工作是輕松的，地位是高高的。CO是控制的，與FI是配合的，憑證是很多的，成本是不準的。ABAP是必須的，開發是經常的，地位是沒有的，作用是點綴的。

BASIS是裝機的，DEBUG是常有的，精通是困難的，ABAP是兼職的。HR是搞人的，會作是很少的，研究是需要的，潛力是無窮的。

WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。QM是質量的，上的是不多的，思路是奇特的，沖突是必然的。PM是見過的，功能是明顯的，做做是蠻好的，培訓是需要的。

APO是傳說的，上的是沒有的，目標是理想的，成功是偶然的。

CRM是起步的，客戶是聽說的，用好是沒有的，完善是需要的。

BW是早有的，產品是多樣的，需求是漸多的，招人是必要的。

市場是巨大的，ERP是需要的，簽單是可能的，打折是一定的。

KICK OFF是要有的，首期是會付的，藍圖是要做的，確認是艱苦的。

實施是痛苦的，修改是經常的，說服是需要的，項目是繼續的。

數據是龐大的，整理是艱苦的，手輸是不能的，BATCH是要編的。

客戶是刁蠻的，要求是無理的，說話是牛逼的，干活是不行的。

KEY USER是難做的，加班是經常的，工資是不多的，衰老是優先的。

上線是被逼的，不逼是不行的，時間是緊張的，恐懼是不必的。

人區別于動物的一大特點就是，想的不等于說的，說的不等于做的，做得不等于寫的，這在SAP項目的從忽悠打單到項目籌備到上馬實施到日常運營一整個階段得到淋漓盡致的發揮，得虧哥們兒我們還練過，十幾年的語文教育早把我們教育得火星人都能騙到。你看到處都是搖旗吶喊振臂高呼的作者加專家，喝的全是肥油拉的全都是思想，酒足飯飽后開始做思考狀，輪番炒作堆砌無數華麗的概念與辭藻?？赡?，大概，是源于這個傳聞：錢多、人傻、速來!干這個越久心理越內疚，以至每天做夢都在趕飛機飛機還晚點、每天都在趕文檔文檔還無窮盡、每天都在開會每天還有總不完結，搞得白頭發越來越多。有回在夢里一個高人朝我大叫，你丫好好說點實話認真寫點明白的字干點正經事要死啊。。于是我琢磨著啥時候說點人話，撈點干的講講，少繞點彎子，報效一下諸位神仙，積點陰德，權當燒香拜佛了。赫赫，牢騷了一千字，我的帖子看起來好像更長更漂亮了，咱看透不說透，都是好朋友，接著上回說。

經濟實體都是要拿東西出來賣了掙錢的，一流企業賣標準，二流企業賣服務，三流企業賣產品，個人還可以賣思想賣文字賣體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些為企業盈利的實物產品都要和我們要說的PP(Product Planning)模塊有關系。SAP網站把行業分為“金融業與公共部門”、“制造業”和“服務業”三個大類，于是，和PP有關的大概只有 “制造業”這一塊了，它包含有航空、汽車、化工、消費品、電子產品、機械、醫藥、石油天然氣等。

我們常常聽到“進銷存”、“供產銷”等概念，一個完整的供應鏈關注的就是從采購到生產到銷售的全過程。簡單的說，PP將負責將MM采購的原材料半成品加工成SD可以銷售的貿易產品或者供下一步使用的半成品。所以，其內容就可以直觀的表述為“為什么要生產”、“要生產什么”、“怎么生產”、“誰來生產”、“要生產多少”、“能生產多少”，還有，同時也是相對重要相對復雜的，就是實現這個物品形態的轉變要“花多少錢”。

1，為什么要生產?

要拿來賣、要盈利、要掙錢。老板說了，M個N年計劃內實現共產，三五年內趕英超美，半年內畝產萬斤，下個月開始就讓員工月入萬元不是夢。就是所謂的企業經營運作計劃了，Forecast來Forecast去，終究離不開“賣”這個字，于是有個SOP(Sales and Operation Plann)。

2，要生產什么?

老板說了，朕什么都沒有就是有錢，干點啥好呢?整點NIKLA、SAMSONG來耍耍?在臭水溝邊蓋座依山傍水的皇家絕世好樓?釀點始于1848年的非著名白酒?縫點德國血統的小褲衩去盧浮宮展示展示?

這些都是傳說中的高層決策了，我不是高層，與我無關。錢打哪兒來的我等自然不敢過問，我只關心老板想要生產來賣的東西是啥(Material)，組裝結構復不復雜(BOM)，要多少原材料(Raw Material)，哪些東西自己有、哪些可以自己生產、哪些要從別人那里去買(MRP：Subcontract/Purchase)，自己產的東西要什么設備、裝置、流水線(Work Center)，有哪些什么工序(Routing)，要引進什么國際領先國內一流XX特色的技術，要招多少女大學生，要請多少農民工，扯遠了。。

3，怎么生產?

這個細節好像PP不太關心。把生產比喻成吃的是草擠的是奶的話，PP只關心要喂什么草，擠出來是什么奶。至于這把草怎么從口腔傳到胃里面，胃怎么消化吸收，吸收了的東西如何到達乳腺，好像是MES(Manufacturing Execution System)、DCS(Distributed Control Systems)、SCADA(Supervisory Control And Data Acquisition)這些東西關注的事情。作為管理層的信息系統，SAP中的PP只關注生產過程中的關鍵步驟，這話聽起來比較空，其實是這么一個過程：

(1)制定一堆產品的中長期銷售運作計劃(SOP)

(2)分解某幾種產品的主生產計劃(MP)

(3)確定哪些庫存有、哪些需要采購、哪些需要生產(MRP)

(4)確定制定明確的一定周期的生產計劃(計劃訂單)

(5)根據這個計劃建立生產訂單(開工的憑據)

(6)生產過程中投入相關的原材料半成品等到這個訂單(直接材料消耗)

(7)待到生產完畢從這個訂單收貨(生產出了成品或半成品)

(8)生產訂單確認(表示此項工作完成，可以確定消耗量、人工費、制造費用了)

(9)生產結算

4，誰來生產?

某工廠內、某個人負責的、某套裝置設備上、用某個工藝路線來生產的。要是你用過數據庫，就會知道，這是錄入在一個記錄生產信息的表中的某一行的某幾個字段，用以標志該項生產業務的行為主體。5，能生產多少?

一頭奶牛一年最多能產5、6噸奶，一套設備一年滿負荷跑也就能產那么多東西，此謂產能。我們在計劃、排產的時候都應該考慮這個因素，如果設置了，系統到時會以設定的方式予以警示，其邏輯就是將設定的最大值與你錄入的值相比較。當然，前提是你的公司有這樣的管理水平和管理能力。

6，結算Settlement

假定這么一個制造過程：

(1)原材料R，其成本中心是C1，經生產訂單O1加工后得到半成品H;

(2)半成品H，其成本中心是C2，經生產訂單O2加工后得到成品F;

(3)成品F入庫、售出。

那么，除了原材料、半成品、成品自身的庫存賬要變動外，各生產訂單O1、O2要歸集材料費加工費生產成本轉出及其差異等，成本中心要計入相應的加工費以及作業價差。材料采購還有采購價差、生產訂單還有材料消耗量差異計劃加工費差異、成本中心還有作業單價差異。好像很多的樣子，PP加CO，三五年只能看個目錄啊。

7，附加話題：關于離散制造與流程制造

典型的流程型生產行業有醫藥、石油化工、電力、水泥等，它們主要采用按庫存、批量、連續的生產方式;典型的離散制造行業有機械制造、電子電器、汽車等行業，這些企業，則既有按定單生產，也有按庫存生產，既有批量生產，也有單件小批生產。

他們有啥區別?從業務上講他們的差異存在于產品結構、計劃的粒度、MRP的要求、相關的數據采集要求等。單從他們的BOM的構成就可以管窺一二：離散制造用的是樹狀層次型結構的BOM，相對固定，不管BOM有多少層，它的材料數量、材料型號、生產過程總體來說固定的。

流程制造的產品結構不能用樹狀的層次型結構來描述，復雜的流程制造需要用鏈式結構(單鏈式或者多鏈式)。產品制造全過程分為若干邏輯階段，每個階段的粗細可根據具體的生產、管理需求而定。環環相扣的各個階段可能產生聯產品、副產品，而這些不能精確確定，就是說我們不能做到完全精細生產。同時整個流程生產過程是一個動態的過程，產出量、所產物料的特性會受到原材料成分、溫度壓力、設備等等波動的影響，并且不可預知。而離散制造就沒有此類問題。

8，附加話題：MRP

MRP及Material Requirements Planning，物料需求計劃。他要解決的問題是：

(1)需要什么?

(2)需要多少?

(3)何時需要?

舉例來講：

(1)今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A產品100件(需求量及日程)

(2)A產品由2個部件X、2個部件Y和1個部件Z構成(BOM)

(3)當前庫存A產品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件(Stock)

(4)其中XY部件需要外購，Z部件自己可以生產

輸入這些數據以后，經過MRP的邏輯的運算，系統會告訴我們：截至11月1日，要準備90件A產品;要采購X和Y各170個并發出申請;要生產40個Z并發出生產計劃。Well，貌似不是很復雜，其實深究起來關于生產的各個環節都別有洞天，內容多而雜。管理的全面與操作的繁雜，這是一個矛盾，好在大部分的應用都在簡化處理。

以上一家之言，僅供娛樂，不做任何決策依據，謬誤之處懇請指正。若有誤導，實屬無心。

SAP一句話入門：Plant Maintenance

PM就是Plant Maintenance(本文中的PM都是這個意思，不要和Project Manager搞混了)，大大小小的文檔上都把它翻譯成工廠維護，意譯過來應該是設備維護。單單講PM內容較少，現在比較流行EAM(Enterprise Asset Management)。要說EAM的話就得把SAP里的PS、AM一起說了。IBM有套EAM系統MAXIMO，比較專業，風傳比SAP的東西要好，我沒用過，具體不知道了。

什么類型的企業會花大力氣來關注他們的設備/資產?是資產密集型企業，如電力、采礦、制造業、港口、交通運輸業等，這些企業的效益主要來源于設備的穩定和連續運轉，所以控制自己的資產成本同“增長利潤，提高效益”有著直接關系。

先區分一下“資產”與“設備”。我們的第一印象是，設備是生產/工程部(或者相關職能的部門)關心的東西，而資產是財務部(或者相關職能的部門)關心的。管設備的部門會有一臺《設備臺帳》，里面記錄了從設備使用、保養、維修的情況;管資產的部門會有一臺《固定資產臺帳》，他們則會從財務核算的角度管理這些大家伙(固定資產)。

《設備臺帳》可能更專注于技術層面，并且分得比較細致;而《資產臺帳》可能更關注它的總的價值，通常企業管得較為粗放。那么問題出來了，對同一個東西，企業有兩套數據，而且沒有幾家企業是一致的。如同我在MM入門文里說的物資分類編碼一樣，設備(資產)也會有同樣的問題，而且更為復雜，他們往往都是龐大而且有若干層級結構。設備與資產如何匹配，這是個問題。

狹義的設備管理工作是運維為主，預防、出了問題維修、維修了繼續日常保養，如此循環。而固定資產的管理將關注資產的購置、資產的折舊、資產的后續投入(維修保養等費用)，等到不能再用時要清查報廢等。

分清了設備與資產，下面我們單就設備相關內容進行展開：

(1)是什么?

首先設備會有自身的特性，如名稱、位置、BOM結構等，所以我們要分分類，編編碼啥的，人才啊，需要你們!

(2)誰來管?

這個設備所屬的管轄范圍，即在整個SAP中受那些組織結構元素管理;

(3)壞了、修!

所謂無事不體現價值，所以等設備壞了，PM就RUSH了。有了維修需求，PM就會根據需求通知誰誰去處理這個事情，然后用工單作為維修的開始，據此計劃、排程，待施工完成后關閉、結算。

(4)沒壞，能不能修?

能啊，有點點技術含量的管理都會盡可能的在故障發生前避免，此謂預防性維護。動動腦子，可以找到某類某臺設備的特性規律，從而制定科學的維保計劃;或者，咱定期的去看看，排查、排查、排查，也行。

那么，和PS(Project System)、AM(Asset Managment)有啥關系呢?剛才說了AM是管資產的。PS，除了向別人買固定資產，我們是可以用PS來管理項目、來建造設備的!

附一張圖，瞻仰瞻仰：

SAP一句話入門：Project System

作者: MilesDunn, 出處:AMT, 責任編輯: 徐蕊,2008-04-07 11:05

項目(Project)是指在一定人力、物力和財力的約束下，為創造和提供獨特的產品或服務而進行的一次性努力。在ERP系統中，實施項目管理(PS，Project System)的目的是管理和控制項目執行過程中的每一項工作。注意，是宏觀的管理和控制。

這是SAP ERP入門的最后一篇了。

我們這些死跑龍套的最喜歡項目了，是啊，有項目就有費用啊。萬惡的資本家終于舍得拿錢出來讓我們過家家了，雖然其目的是想攫取更多的社會財富。不過另一方面，這叫什么來著，叫社會財富的再分配、次級分配、三級分配，給的就是圍在肥得流油的資本家身邊的勞苦大眾們。就像我有事沒事就要用公家的錢打飛的往返不同的城市，多的一個月飛五六次，少的一個月飛一兩次，我要把報銷來的錢分給雖然很無恥但是空姐還算漂亮的航空公司，分給五大三粗但多少有點淳樸的的士司機們。想著他們家庭幸福的樣子我就很開心，偉大吧，可惜苦了自己的家人、朋友們，離多聚少啊。

非官方、非著名的來分一下我所知道的項目的類型，我們有資本性投資類項目，就是說此類項目完了會為企業產生一些固定資產什么的，比如什么設備建造、廠房擴建等;有科研類項目，主要是搞一些牛叉的高科技，研究技術開發產品制定標準啥的，有投入，有沒有產出是另外一回事;還有一種是服務性質的，比如說這個ERP實施項目。

書店有很多說項目的書，PMP(拍馬屁)，抄來抄去的，顛來顛去就那么點東西，一點技術含量都沒有。其實，對項目的理解，跑龍套的要以一種過家家的心態來看、抗旗的要拿搞政治的心態來看就對了。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有政治，何況一個項目里面包含了這么多的人。當然這是題外話，和我們的ERP一點關系沒有。

項目(Project)是指在一定人力、物力和財力的約束下，為創造和提供獨特的產品或服務而進行的一次性努力。在ERP系統中，實施項目管理(PS，Project System)的目的是管理和控制項目執行過程中的每一項工作。注意，是宏觀的管理和控制。

所以，項目的特點就是，人多、錢多、事情多、過程長。

人、財這些前文有說，此不贅述。

事情多，就應該分門別類整理好。所以對ERP來說，在項目執行以前，必須對項目的工作內容進行明確定義，就是說：項目實施中需要執行的任務和過程要按照一定結構，有序且有邏輯地搭建起來，此結構能夠精確的反映項目的工作組成部分。好像產品BOM一樣，SAP把項目內容(注意：靜態內容)分成若干具有層級的WBS。

WBS，工作分解結構，Work Breakdown Structure，是建立項目組織結構和協同工作內容的基礎，描繪了在確定時間內需要執行的任務和關聯子任務，以及相關的時間計劃、資源計劃、成本計劃和預算等，并且可以用于歸集和分配實際項目成本。工作分解結構中的每一項任務被稱為WBS元素(WBS Elements)，是項目定義的下層細分結構。那么，每個元素對應發生的動作就可以被分開記錄了。

過程長，SAP用網絡(Network)來處理。網絡(Network)描述的是項目活動的執行過程。網絡是一種在項目進度、成本和資源安排方面的結構計劃，是一種在分析和控制工作中很有用的技術。我們可以將網絡分配給項目定義、WBS元素。

構成網絡的關鍵元素是活動(Activity)和活動之間的關系?；顒泳哂幸韵绿卣鳎核鼈儠掷m一定的時間、有明確的開始和結束時點、在執行的過程中不會被中斷(如果有中斷應定義多個分開的活動)、在執行過程中需要一定的資源，并且會發生相應的成本?；顒哟砹隧椖繄绦羞^程中的每一個過程，是組成項目結構的最小單位，也是組成網絡的基本元素。在搭建項目結構時，我們把活動分配給相應的WBS元素。

暈，看不懂?老師教你看圖說話：

上面是項目的靜態分析。至于項目的過程管理，人員管理除外，對于資金，我們可以直觀的認為有：事前計劃、花費預算、項目結算。哎，單據單據，懶得說了。PS不是你想象的管得那么多。

最后拎著衣領，WBS上掛的任何東西都順出來了，當然，還是錢。