第一篇：公司五年發展規劃

公司五年發展規劃（建議）第一部分 總論

一、公司發展規劃指導思想

公司秉承實事求是的負責原則；平穩發展、循序漸進的穩健原則；專業化做強的專注原則；變革發展的生存原則；把握行業本質，使企業在這樣的一個變化多端、充滿競爭的市場環境里，能更好地應對環境的變化，擁有強有力的組織行動；內部潛能得到充分發揮，有限資源得到合理配置；在適當的規模下，能夠享有更多的市場份額，獲取更高的利潤；對市場具有更靈活的應對能力，提升企業的市場競爭能力；使得企業不但能生存下來，而且企業的價值能夠增長，收益能夠增加，風險能夠降低，能夠更好地長久發展。第二部分 發展規劃內容

今年是公司的攻堅年，公司必須要解決這幾大問題：市場開發，技術研發，資金籌措。同時為了企業長遠考慮，從今年開始需要對從以下幾個方面進行深刻研究，力爭實現企業的年度發展目標。

一、人力資源建設

公司將在未來五年內根據公司經營業務發展需要重新調整企業組織機構，優化職能部門的設置，根據部門職責合理配置人員，完善“定崗、定編”工作。

公司現有人力資源體系處于初級階段，運作需要的制度、流程、表格不太完善！穩妥做法應該是需要腳踏實地，把人力資源基礎工作夯實，按事物發展規律，逐漸向更高一個層級發展，逐步實現更高層次戰略規劃、績效考核、人力資源開發。加快人才引進，打造專業化的員工隊伍。

完善企業內部人才儲備、晉升機制。加快青年員工技能業務培養和年輕的管理人才儲備。公司擬制定有針對性的培訓計劃，加強青年員工技術操作技能的培訓。通過老師傅帶教學習和理論知識培訓的方式，使年輕人盡快掌握實踐技能，在工作當中獨當一面。同時，建立青年管理型、技術人才培養儲備機制，挖掘和培養有責任心、德才兼備的青年管理人才，并通過輪崗、見習助理等方式為他們搭建發揮自身才能 的平臺。結合績效考核機制，為有上進心、有才能、希望成就一番事業的優秀青年員工，建立一條從普通員工到助理到班組/部門負責人甚至到高級管理人員的公平公正的晉升通道。并且力求在員工當中形成一種良性的競爭，促進人員素質的共同提高。

建立和完善人員績效考核制度。公司擬運用專業的人力資源工具建立健全企業員工績效考核制度，把績效考核作為公司了解員工工作能力和工作情況的渠道，為員工獎勵和晉升提供較為客觀地依據，同時也能幫助員工了解自身能力，激勵其不斷改進。

針對公司不同崗位和不同管理層面的特點制定有針對性的考核方法，充分運用先進的人力資源考核工具，建立一套量化、客觀、公正、科學的考核制度，先從中層管理人員實施，進而推廣到所有崗位。

二、技術研發

公司將在未來五年內重視對科技進步能力的提高。為了提高公司廣大技術人員的專業技術，鼓勵施工管理人員努力鉆研技術，引導部分管理人員走技術路線，公司將成立自己的專業技術委員會開展技術學術活動，并且將一部分技術專才評為公司級技術專家、分公司級技術專家并享受專家補貼，創造更好的條件使他們研究、開發、推廣先進施工技術，并及時解決工程項目遇到的各種技術難題。除此之外，公司年終將要舉行科技進步大會，對當年所獲得科技進步獎的單位和個人進行表彰，加強和完善科技創新激勵機制、考評機制，進一步提高創新意識、整體技術創新能力，積極推廣應用新技術、新工藝、新產品、新材料的積極性。

1、人才梯隊建設

人才需要培養自己的研發隊伍，以便與今后的產品開發相匹配。根據與相關專家溝通，建議：主體設計人員2～3人；初步確定5個基本車型。同時，在現有技術力量薄弱的情況下，可以充分地用“拿來主義”來解決這個問題。有技術人員的“拿來主義”，有產品開發的“拿來主義”，只要條件合適，可以靈活地解決研發、生產中的問題。

2、具體實施

2.1設立專家委員會。需要不在職的專家，同時在消防行業有一定的影響力。

2.2進行市場調研，由市場決定這種針對石油石化部門的防爆消防車的參數，功能。然后進行研發，對這些功能系統組合，設計出全新的解決石油石化防爆消防問題的方案；在技術上實現產品樣機的試制，生產，實驗，整改。隨后召開技術研討會，請專家委員會成員進行驗收。做成的樣車可以到現場進行展示，目的是使石油石化用戶有眼前一亮的感覺，認為這個產品確實是解決了他們所想到的，甚至是沒有考慮到的諸多問題，在技術上具有不可替代的先進性。2.3在技術調研的同時，進行市場分析，對項目產品的市場容量有個大概方向（即對一年需要的多少輛要有大概方向）。依此來確定建設的一期工程，二期工程的長遠規劃。

2.4爭取在產品研發出來后積極申請專利，申請獲獎，省市的均可。

四、研發生產體系建設 公司將在未來五年內，由技術部、生產部完善了產品的說明書、企標、圖紙，工藝。在產品開發中，試行項目負責制。項目組工作內容及方式詳見下表：

公司技術人員、生產管理人員現在大多數以技術工作為主。根據這個實際情況，對每個崗位的工作內容進行了初步研究，以便以崗位為基準，明確各自職責，完善開發體系。可以說，體系決定了責、權、利，責任明確，覆蓋完善方可有效開展開發工作。因為開發工作是個需要科學、嚴肅、認真的工作態度的工作。只有各自充分發揮各自的聰明才智，又有統籌的規劃與控制，才能更有效率，更有成效。

三、售后服務能力建設

服務能力是滿足細分市場中的客戶的顯現需求和潛在需求的能力。公司將在未來五年內重點發展售前、售中、售后的服務工作。在項目的接洽階段，公司的經營人員根據項目的特點，業主的需求，結合施工工藝的要求，提出合理化建議供業主參考，令業主在設計階段能夠節省投資，令工程的施工圖更加貼合實際，減少施工過程的更改。在正式施工階段，項目部的施工管理人員，根據業主的需求、圖紙、現場實際情況、日后維修保養的要求等，對施工圖進一步進行深化設計，對管線復雜的地區進行綜合的管線布置；而且對業主提出的合理要求能夠盡可能的滿足。在工程完工后，項目部會對業主的設備操作和管理人員進行培訓，對施工過程中產生的質量問題及時處理。公司的綜合服務能力得到業界的普遍認可。

售后服務的質量決定著用戶對公司的態度，也決定著公司在用戶中的口碑。及時解決用戶遇到的問題，需要在售后服務人員上有保障，在所需的原材料采購上有保障。售后服務人員要技術全面。因為用戶要求不但對改造部分進行保修，對底盤、水泵、取力器等其他部分也要進行保修。所以一定要有這方面的人才支撐。

所需的原材料采購要及時。因為消防車也是個系統工程，涉及的部件眾多。

維修時往往牽一發而動全身。關鍵部件的更換如果不及時，會造成系統的癱瘓。所以一定要有一個高效的采購過程。

四、企業文化

公司將在未來五年內形成自己獨特的企業文化，如在自營過程中形成的企業的座右銘：“說到要做到，做要做到最好”，體現了公司有信心和決心戰勝一切困難的信念。員工們在這種企業文化的熏陶下成長，一言一行體現出誠信和自信，體現出公司的形象。

第二篇：公司五年發展規劃

鄂爾多斯市鴻生科技有限公司

五年發展規劃

一、制定依據：根據常州市中心城區城市建設“十二五”

規劃綱要，結合公司發展現狀。

二、指導思想

1、按照“科學發展觀”的要求，結合公司所處行業特點，圍繞“理性經營、科學決策、細化管理、服務至上”的經營理念，有效創新建設富有活力的企業文化，促進企業發展戰略的實施和持續、超越、穩定的發展。

三、制定原則

1、符合公司長遠發展規劃，具有可行性；

2、指導公司創新企業文化的實施，具有可操作性；

3引導公司經營管理工作，具有先進性和前瞻性。

四、公司企業文化建設的五年目標

（一）定性目標：

1、以經濟效益最大化和可持續發展為總目標，加快轉型升級，努力提高公司的核心競爭力。

（二）定量目標

1、在城市信息基礎設施行業名列前三名。

2、五年內年投資回報爭取達到20%。

3、固定資產增值保值。

五、主要實施方案

(一)培育新的經濟增長點，實施戰略轉型。由于城市道路改擴建規模將逐年減少，通信管道的建設規模也相應減少。為使企業穩健發展，未來五年，我們必須抓住物聯網、通信三網聯合的發展機遇，通過收購有線網絡工程公司，并利用該公司平臺逐步從基礎通信管道建設向纜線穿放（維護）、基站建設轉型。

（1）在未來二年內，取得光電纜運行維護相關資質，為纜線的運行維護作好準備。

（2）在未來五年內，爭取由通信管道的共建共享過渡到鐵塔桿路、基站的共建共享，以第三方的身份實施集約化建設。

（二）制訂人才戰略。建立與公司發展相適應的人力資源管理制度和人才的激勵機制，造就一批高素質、復合型人才，為公司發展提供人才保證。同時注重對現有人才的培養，提升整個員工隊伍的知識水平和實際工作能力；重視人才的使用，為人才提供良好的工作環境；加強對人才的管理和激勵，建立能上能下的用工機制和人才能進能出的循環機制。

（三）對企業文化的提升、補充和豐富。

（1）施行領導在企業文化建設中的領導和示范作用；如何把企業文化建設同企業生產經營活動相結合等方面培訓。

（2）對全體員工，主要施行企業文化的基本知識及企業文化理念方面的培訓。

（3）對企業文化管理者，主要實施創新建設企業文化的技術和技能等方面的培訓。

（4）組織或參加有關企業文化建設經驗交流活動，互動交流和學習。

第三篇：公司未來五年發展規劃

公司未來五年發展規劃

目標：

① 五年內成為市級連鎖內裝公司，成立四家分店；

② 拿到裝修行業三級資質，爭取拿到裝修行業二級資質；

③ 五年后公司單年總銷售額達到1800萬，分店最低單年銷售額達到150萬。

具體規劃：

第一年：總店完成200萬年銷售額。

第二年：總店完成400萬年銷售額；年底辦理三級資質。

第三年：總店完成600萬年銷售額；年底確定兩家分店（A、B）地址，以及分店管理人員。

第四年：總店持續600萬年銷售額；A、B兩家分店各完成150萬年銷售額；年底確定另兩家分店（C、D）地址，以及分店管理人才。

第五年：總店完成800萬年銷售額；A、B分店各完成300萬年銷售額；C、D分店各完成200萬年銷售額；年底公司籌備二級資質相關事宜。

--上海XX建筑裝飾設計工程有限公司--2011/01/06

2011年全年月份業務額分布表

注明：2010年02、03、04三個月為首批業務員實習期（之后業務員實習期均為三個月），實習期工資中不包含“薪金標準”中的“特殊薪金”部分，過了實習期工資按公司分配個人業務額達標程度，評定是否加入“特殊薪金”這一部分。

--上海XX建筑裝飾設計工程有限公司

--2011/01/06

第四篇：公司五年發展規劃

公司五年發展規劃

目 錄

第一章 指導思想

一、企業發展回顧

二、跨越式發展經營思想

三、企業組織結構圖

第二章 五年發展規劃 一-企業經營總目標

二、目標實現原則

第三章 五年規劃期的主要工作任務

一、建設優秀的企業文化，推動企業快速發展

二、科學發展、建立先進的企業管理模式

三、銷售戰略和策略

四、持續創新、促進技術的全面進步

五、嚴格質量管理，塑造永達品牌形象

六、推行精益化生產模式，提高生產效率

七、加強財務管理、做好資金平衡

第一章 指導思想

一、企業發展回顧

廈門市永達電工設備有限公司是國家兩部定點的專業生產各類電力高低壓開關設備的企業。歷經十多年的奮斗拼搏，經濟實力不斷加強，公司整體綜合實力已具規模： 公司集產品研發、生產、銷售和服務為一體，具有雄厚的技術力量，現有工程技術人員 60 人，占企業總人數的 30%（其中：高級技術管理人員 15 人，研究開發設計人員 20 人）； 企業總資產達 1.2 億元，廠房總面積 45000平方米，現代化的標準新廠房位于廈門市環東海域思明工業園； 擁有現代化先進的專業生產設備，其中有：

日本亞瑪達（AMADA）58 工位高精度最新型的多功位數控轉塔沖床；

日本 NBO 公司產的高性能數控折彎機、數控剪板機組成的 CNC 加工中心；

自動化及配套齊全的柔性裝配生產線；

檢驗檢測設備齊全，在同行業首創先進的產品模擬檢測線，更為出廠產品的可靠性及安全性提供了保障；

公司自創立以來，致力于電力成套設備產品的研究與開發，設有專業的產品研發中心和 CAD 設計中心，注重吸 納國內外先進技術和工藝，科學合理的調整完善產品結構，為項目提供優良的技術解決方案，滿足不同客戶的技 術質量要求，以其優良的品質和服務，贏得了廣大客戶的信任和好評。

世界電力設備的權威制造商 ABB 公司于 2007 年正式授權永達公司為 ABB 聯盟廠家，聯合制造 MNS 和 UniGera550 產品，更促進了公司技術、質量、經營的全面提升。

公司遵循創建智慧健康型企業的指導思想，堅持“顧客滿意為標準、堅持全員參入、持續改進、提供優質且具有 競爭力的產品和服務”的質量方針，始終把產品質量和對客戶的優質服務放在第一位，竭誠為電力成套設備的技 術及質量進步而積極努力。

公司堅持“永續經營、達人達已”的企業理念，在努力服務社會的同時，不斷的壯大發展自己。目前公司處于快 速發展階段，特制定企業五年發展規劃綱要，進行有效的資源整合，堅持不斷創新，努力實現企業的新一輪跨越。

二、跨越式發展經營思想

以總經理賴東波構思的“永續經營、達人達己，創建智慧、環保、健康型企業”為總目標，抓住機遇，整合有效 資源，堅持創新，實現企業的新一輪跨越式發展是企業五年發展的根本指導思想。

（一）永達特色的智慧環保健康型企業的顯著特征 1.企業領導團隊：

∶、以總經理為中心的領導團隊符合知識型標準；

∶、團隊具有健康向上，追求卓越的精神；

∶、豐富全面合理的專業知識結構；

∶、較強的思維決策能力和風險防范意識；

∶、團結、進取、和諧、高效。2．現代人才觀念：

◎將企業人力和勞力逐漸轉化為企業人才，激發廣大員工的智慧潛質；

◎以人為本，打造健康陽光、工作主動、愛崗敬業、積極向上的員工隊伍；

◎重視技術、營銷人才的培養和引進，形成技術人才和營銷人才雙多的啞鈴型模式；

◎以人為中心實施管理，重視人員培訓和重復開發，持續提升員工的 智力專業知識和技能；

◎鼓勵全員參入管理，廣納和獎勵員工的合理化建議。

3．追求科技創新：

●具有追求更高、更快、更好的創新精神；

●注重物質形態技術裝備（機器、設備、檢測手段）的改造更新；

●重視新產品的研發、推廣，支撐企業健康發展過程中的市場新產品需求；

●加強國內國外行業技術發展趨勢的信息收集，并有效的加以利用，保持企業技術 在行業中的適當地位；

4．堅持以市場為導向：

企業經營以市場為中心，制定并適時調整經營策略； 產品市 場面向全國，明確市場定位；

堅持企業銷售、ABB 合作銷售與代理商銷售的策略，調動一切銷售積極性。5．學習型企業

樹立全員學習，終身學習，學習就是更好的工作的理念；

建立長效學習機制，做到學習的制度化、規范化和經常化；

努力營造創建學習型企業的氛圍，提高員工崇尚學習的熱情。

二）堅持“永續經營、達人達己”理念，抓住時機促發展 1． “永續經營、達人達己”理念：

遵循創建智慧環保健康型企業的指導思想；

聚合企業智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業做大做強；

在企業不斷發展的同時，承擔企業的社會責任，與供應商和代理 商利益雙盈，鼓勵員工與企業同發展、共成長。

2．抓住有利時機，促進企業快速發展：

國務院批準出臺了《關于支持福建省加快建設海西經濟區的若干意見》，為福建省特別是廈門地區的發展起到了不可估量的推動作用，為我們企業的發展提供了一個良好的外部環境和難得的有利機會；銀行提高了對我公司信用等級的認證，為企業快速發展中所需資金提供有力支持；企業的硬件設施已基本完善。位于環東海域思明工業園的 1 號新廠房已投產，2 號 廠房即將啟用，引進購置的先進生產設備已落位投產； 以廈門思明區為主導的政府部門對我企業給予大力扶持，實施行政資源為我企業的發展給予協調和重視；公司與世界 500 強企業 ABB 公司建立了品牌及技術型的戰略合作關系，企業及產品品牌的知名度、信譽度得到 極大提升； 基本實現了全國銷售網絡的布局，產品省外銷售已成為公司銷售的主渠道。

企業五年發展規劃的實現，將是企業發展的里程碑，是完成企業邁入大型規模企 業的跨越，（國家宏觀控制部門界定：年銷售額在 4000 萬—4 個億的為中型企業，年銷售額達到 4 個億以上的為 大型企業）。我們必須把握好難得的發展機遇，奮發拼搏，趁勢而上，實現五年新一輪跨越式發展。

三、公司組織結構圖 〔省略〕

第二章五年發展規劃

一、企業經營總目標 1．五年經營（銷售）目標 〔省略〕

2．新產品項目開發計劃：

a． 2009 年完成動態補償柜產品的開發、鑒定和投產；

b． 根椐市場需求，以滿足客戶需求為導向，設計開發適銷對路的序列產品，五年規劃期內擬開發的新產品項

目：

軟啟動系列裝置；

空調專用控制柜； 35KV 高壓系列控制柜；

變頻器產品。

3．企業經營規模目標：

二年達到廈門地區行業（民營）規模第 X 名；

三年達到福建省行業（民營）規模第 X 名；

五年進入全國行業排名榜。

二、目標實現原則

1.以創建智慧型高科技企業的思想為指導，堅持以人為本，最大化的 發揮領導團隊 和全體員工的智慧和創造力，齊心努力、團結拼搏。

2．以五年規劃目標為總綱，公司的管理機制、經營活動、工作標準及人員配備都要以實現規劃目標為最高工作 準則，要把目標機制貫穿和落實到每項工作之中。

3．更加注重自主創新能力。把增強自主創新能力作為推動企業產品結構優化升級 并轉變為經濟增長方式的中心環節。

4．更加注重精益化生產的推行，建立科學先進的生產管理模式。

5． 堅持“顧客滿意為標準，堅持全員參與，持續改進，提供優質且有競爭力的產品 和服務”的質量方針。

第三章 五年規劃期的主要工作任務

一、建設優秀的企業文化，推動企業快速發展

企業文化是企業與全體員工所共有的價值觀、經營理念、思維方式和行為規范的總和，優秀的企業文化是企業的 靈魂和核心，是企業發展壯大的源泉和動力。建設優秀且具有特色的企業文化，是公司五年發展規劃期的重要內容，其目標是：結合公司五年發展規劃和公司 自身特點，塑造企業精神、培育經營理念、樹立品牌形象、提高職工素質，最終培育和形成上下統一，具有鮮明 公司特點的智慧健康型企業文化，為實現公司邁入全國行業排名榜創造良好的政治環境和人文環境。企業文化的建設以企管部為依托，以工作及業務為載體，以企業理念體系的內容為主導，以人力資源管理、技術 質量管理、營銷和形象創新為主渠道，建立目標責任體系為保證，有計劃、分步驟的推進實施。具體為：

第一步：2009 年底前，建立健全以總經理為首的公司企業文化建設組織機構，制定公司五年企業文化實施方案，確立企業目標，完善《員工手冊》等規范文件的制定，統一企業認識、規范公司干部和職工的行為，強化廣大員 工的紀律觀念、責任意識和創新進取精神，培育企業理念。

第二步：2010 年 12 月前，開展企業文化和“品牌”升級活動，實施企業形象統一戰略，重視并切實做好 CIS（企 業形象策劃）工作。綜合運用企業網站、印刷品（產品說明書）、廠服、文具、紀念品、產品包裝物、企業電話、廣告等載體和形式，建立統一規范的企業識別系統，加大宣傳力度，塑造和強化永達公司企業形象，激發廣大干 部職工作為永達人的自豪感，增強其工作的責任感和使命感，提高永達公司在行業內的知名度、美譽度。

第三步：2012 年在前二步工作的基礎上，通過總結、提煉、深化，形成具有永達公司特色的企業文化理念，建立 一整套現代化企業管理制度，確立企業精神、完善市場觀念、人才觀念、質量觀念，全面提升企業文化建設水平： 永達企業精神被干部職工高度認同，并自覺實踐； 科學發展、持續經營、精細管理的觀念成為企業的主旋律； 企業品牌的知名度，企業形象的美譽度和企業核心競爭能力都全面顯著的提升。

二、科學發展、建立先進的企業管理模式

公司的五年發展規劃是一個高速度的跨越式發展目標。企業目標定得高一些，體現了企業奮發向上、不斷進取的 精神，使其具有挑戰性和感召力，有利激發全體干部職工齊心協力、努力工作的積極性。但在規劃的實施上要把 握好挑戰性與可行性的有機結合。國家宏觀調控政策、金融政策、市場需求、業內競爭態勢、企業自身實力和企 業決策方略，都是直接影響規劃目標能否實現的重要因素。實現企業外部環境、內部條件和企業能力的平衡，促 進規劃目標穩步協調實施，我們要切實做好的工作是：

1．建立團結、和諧、高效的領導團隊 公司領導團隊的價值取向、領導能力和決策能力是關系到五年規劃目標能否實現的關鍵。建立以總經理賴東波為 首的團結、和諧、高效的公司領導團隊是貫穿于整個規劃期的中心工作，要通過自身學習提高、相互支持互補和 調整充實的方法提高領導團隊的整體素質，以適應企業快速發展的需要。

2．推行科學決策 決策的正確與否和發展成果息息相關，在高目標的快速發展過程中避免大的經營失誤，確保發展方向的正確性，要求我們提倡、推行和完善經營決策的科學化。在重大決策中要充分發揮領導團隊和廣大員工的智慧，全面客觀 的分析和認識問題，實行優化選擇，最大化的實現企業外部環境、內部條件和企業能力的平衡，使決策方案具有 可行性，決策結果具有效益性。

3．實施企業人才戰略，支撐發展過程的人才需求 人力資源是企業經營中最重要、最活躍的資源，對企業人力資源進行持續開發，提高職工隊伍的整體素質，是企 業的長遠性戰略，五年規劃期我們重點要做好： 多渠道引進管理、技術、銷售優秀人才，優化企業人才結構； 有計劃、有針對性的對企業員工實施崗位知識、技能培訓，開發智能潛力，提高員工素質； 完善人力資源考核機制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標準，激勵員工 奮發向上、努力工作； 樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關心員工，增強企業凝 聚力，促進員工工作的自覺性和主動性。

4．建立和實施 ERP 信息管理系統

2009 年進入新廠區之后要開始進入 ERP 的調查與輔導期；

2010 年簽定 ERP 實施的相關協議，并且成立網管部門，推進和管理信息系統； 2011 年全面實施 ERP 信息系統；

2012 年實施自動辦公系統，實現“無紙”辦公。

三、銷售戰略和策略

銷售戰略如何與公司發展規劃相互適應，銷售戰略如何支撐五年發展規劃目標的完成，規劃期銷售目標如何分解 到部門（銷售片區、辦事處），銷售指標如何落實到個人，確保規劃期銷售目標的實現，是我們確定銷售戰略行 為的出發點。

（1）固定大客戶市場戰略

包括以下幾點含義：

該戰略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業中經常出現的一次性項目的 缺陷，使得項目資源可重復使用，通過項目建立關系，通過關系支持項目。

該類客戶的特征，我們描述有以下特征：

可每年不斷提供項目的單位或個人（又可稱有項目源的單位和個人）； 該類客戶一般來講還具有一定的規模，每年可提供的項目應該不低于百萬元的概念；

典型的對象包括：工業園區、行業銷售（例：電力、石化、路橋、煤礦、學院、港務、市政、航空等）、大型企業、品牌房地產公司等。

（2）品牌帶動戰略 品牌帶動有其兩方面的內容：

最大化的發揮利用我公司與世界 500 強企業 ABB 和其它國際品牌公司合作的品牌效 應，以其品牌帶動我公司的產品銷售。

通過優良的產品質量、服務和廣泛宣傳，提高永達品牌的知名度、美譽度，擴大 公司產品的銷售。

（3）規模市場經濟帶動戰略

以公司 5 年達到 5 個億銷售額為目標，利用規模化的市場推動企業的發展。

有計劃的布局外省銷售辦事處，擴大銷售規模。

主動積極參入國內行業競爭，發揮資源優勢，形成規模態勢。

在確保產品質量的基礎上，優化制造成本，在一定時期內實施以量為主的規模戰略。

2．市場架構的平臺建設

（1）建立以西安為中心的西北營銷基地，主要以煤礦、電廠為主要營銷對象，形成規模 銷售。

（2）建立以北京為中心的華北基地，主要為：

華北市場的銷售；

建立服務于全國市場的網絡輻射平臺：

進入石化、鐵道、電力、煤碳、環保、交通等國內壟斷行業的采購名目；

建立與全國大型招投標公司的聯系和互動；

建立各地區的電網入網平臺；

（3）調整福建區域的銷售結構，將廈門與福建合并成一個銷售區域，重點做好福建及其周邊區域的營銷；

（4）建立以廣東、海南、成都、浙江等為主的華東南及西南地區的市場營銷結構。

3．銷售渠道的建設

合作銷售：通過與 ABB 等國際品牌的合作，拉動公司產品的銷售量及提升公司產品 在行業的市場影響力。

代理銷售：通過代理渠道，來擴大產品銷售，公司優選的代理商應是與企業共同發 展的代理單位或個人，通過代理商的橋梁功能，借助代理商接近市場的優勢，為企業發展建立靈活的銷售渠道；

自主銷售：通過公司自己的銷售團隊與地方的政府、電力單位、設計院、招投標公 司、客戶等建立銷售關系，從而推動產品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎，應始終做好并不斷加強；

公開投標：招投標是銷售的重要模式，所有方式、渠道的規模銷售都必須通過招投 標來實現，我們要加強和完善招投標工作的管理，加強與各地電力單位、設計院、招投標公司的聯系和互動，根 椐各地行業不同的特點制定有效的投標策略，提高項目中標率。

4．建立八大營銷關系

營銷關系的建立中應做好以下八個單位的關系：

甲方、電業單位、設計院、招投標公司、總分包公司、供方、同行、政府單位。5．建設優秀的銷售團隊

注重優秀銷售人員的引進，要運用多種渠道引進吸收行業內有經驗且優秀的銷售人員 充實公司銷售團隊；

注重銷售人員的專題培訓，提高銷售人員的業務素質，重視營銷團隊整體能力的提高，改變過去以個人為單元的銷售模式，實現 1+1＞2 的銷售模型；

加強對銷售人員的管理，幫助和指導銷售人員做好重點項目的分析，制定有效策略并 加強跟蹤跟催，提高項目的成功率；

把代理商納入銷售團隊管理，指派專人負責代理商的溝通、跟蹤和服務，激發代理商 的積極性。

建立具有激勵性、實用性和科學性的銷售政策，對代理商銷售、銷售價格、銷售人員 的獎勵和考核等制定出全面、實用、量化及可操作的標準規定。嚴格規范銷售績效考核，鼓勵銷售人員多簽合同，多得銷售提成。

四、持續創新、促進技術的全面進步 1．新產品開發

加強新產品研發中心的建設，完善試驗室配備，為新產品項目開發提供組織保障和 裝備配套。

注重新技術新工藝的開發應用，采取聯合開發和自主開發并舉的開發模式，堅持自 主創新，把形成自身的技術專利作為工作重點。在認真做好考察評估的基礎上，瞄準 1 至 2 項節能或智能型新產品，,采用與院校聯 合開發的模式，爭取用最快的速度最短的時間完成產品的開發、試制、鑒定及生產化，推向市場，形成新的銷售 增長點。

列入規劃期開發的新產品項目，技術含量的定位要高，要在國內同行業具有技術領 先地位，形成國內品牌產品，并向國際品牌靠攏。

規劃期新產品開發計劃的實施，要在確保 2009 年完成動態補償柜的開發投產的基礎 上，綜合市場需求、技術準備、公司條件等因素適時調整新產品的開發順序和開發項目。

2．工程設計

引進和提升設計軟件系統，更新和升級技術設計能力，從而達到提高設計水平和設計 效率。

加強設計的標準化和設計模塊化，提高套圖率，從而大幅度提 高工程設計效率。

加強審圖工作，加強設計指導，減少設計錯誤，提高設計水平。3．工藝技術 完善加強工藝的組織機構，加強工藝技術管理。完善工藝規范，完善工藝守則。制定作業指導書，規范生產現場的操作，提高工藝質量水平。

4．技術管理

技術管理的重頭戲是進行產品的內部定型，通過該工作的開展，提高公司產品的標準 化和模塊化的程度。

建立公司產品、部件、物料的編號的標準和手冊，實現信息化管理。招聘專業對口的的技術人員，從技術部開始培訓，作為公司的儲備干部，為公司其它 部門的發展需求提供人才。

要積極爭取廈門科委或區科委的支持，力爭公司的新品開發工作能夠得到國家和政府 的資助。

五、嚴格質量管理，塑造永達品牌形象 1．質量工作要遵循的原則

視產品為企業形象，視質量為企業生命；

實現預防為主，質量檢驗與質量控制并存的管理模式。2．質量工作重點 魅力質量（外觀質量）：

在 ISO9000 內提到的質量管理原則的第一條就是“以顧客的關注為焦點”，而顧客關注最直接最多的就是外觀和 工藝方面的質量問題，因此，我們列為重點工作來抓，可以收到投入小見效快的效果，具體措施有如下幾點：

眉頭的重新設計與規范；

防污、防塵和保潔；

改善包裝和運輸；

隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規范；

與工藝相關的其它外觀問題的改進提高。工藝質量 在質量工作原則中，我們提到了要將工作重點轉移到制造過程，而工藝質量是制造過程最主要的質量要素，包括 以下幾條措施：

優化工藝流程；

健全工藝規范； 完善作業指導書；

增加二次裝配工藝設計和母排設計的工藝設計措施；

輔料、零件、工具標準化；

嚴格按工藝流程、圖紙、指導書操作和考核。設計質量 如果說魅力質量抓的是外觀，那設計質量抓的就是本質和基礎：

加強技術力量，補充技術人員，做好技術能力的儲備；

由技術部胡工加強設計審核工作（重點）；

完善 BOM 單（即材料清單明細）；

加強與客戶技術交流和溝通； 實施技術培訓，提高設計人員素質。3．加強制造質量的控制 加強工藝質量

強化工藝巡檢（完善鈑金柜體的檢驗，增加裝配的巡檢制度），要制定工藝巡檢制 度，包括巡檢內容、巡檢記錄、巡檢考核。

工序控制點（或質控點），要設點、建表、記錄、控制。4．推行全面質量管理 設立專職質量管理人員，負責： ISO9000 質量體系的維護和改善；

質量考核工作的完善和加強； 加強供方質量管理； 3C 認證等相關工作；

建立常態性的質量培訓機制；

質量管理文件化；

完善質量信息的統計、分析、改進制度；

售后服務部與銷售部應該建立銷售全過程服務機制，做好售前、售中及售后服務工作；

持續開展 QC 小組活動，以推動公司群眾性的質量活動的開展；

加強進廠檢驗（適當增加檢測手段；制定進廠檢驗標準；制定分級檢驗制度）。

六、推行精益化生產模式，提高生產效率

1．繼續完善生產計劃、調度、報表系統。將計劃、月度計劃、周滾動計劃，工令通 知形成一套有機的計劃體系，并利用報表制度和市場信息對生產進行有效的調度與控制。形成程序文件，形成制 度化工作模型。

2．堅持生產車間計件生產的生產模式，制定相關的考核標準、工資標準，修改相關的質 量考核標準。形成文件化的管理體系。

3．要逐步對生產設備、檢測設備進行技術改造和更新。

4．引入精益化生產的概念，根據公司的發展對生產線的布局和生產方式要勇于創新，進 行改進，提高生產的受控程度，推行均衡生產、節拍生產和定額生產制度。

5．逐步建立物料的受控體系，從設計物料清單開始，經過庫存核對、采購計劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購，緊急補料的物控系統。

6．要開始重視采購管理，引入供應鏈管理的概念，建立科學的庫存管理制度，建立具有 優勢的采購渠道和采購基地。建立一套完整的供方管理制度。

七、加強財務管理、做好資金平衡 資金保障是規劃目標實現的關鍵。加強財務管理、做好資金平衡，確保企業發展過程的資金需要是規劃期工作的 重中之重。

1．加速資金周轉，提高資金利用率 ?制定資金周轉期目標，嚴格掌控資金流向和使用。推行 ABC 管理，按項目計劃進度合理采購、庫存物料，減少資金占壓。

加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機制，運用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進銷 售業務經辦人提高貨款回籠的責任心和緊迫感。

認真做好清產核資，努力盤活資金。

采購物料盡量采用支付銀行承兌匯票，增加資金用量和利用率。

提倡艱苦奮斗、勤儉節約辦企業的觀念，減少一切不必要的支出，把有限的資金投入 到應辦和必須辦的事項，發揮資金的最大效益。

2．全面嚴格成本管理 開展成本核算和分析，制定成本控制目標。成本指標分解到部門、車間及資金流的各環節，做到成本指標層層落實，分口分 段地進行成本管理和考核，把成本控制工作與部門的經濟責任結合起來。

制造部門要負責制造成本的控制和降低：

提高勞動生產率，降低生產工資成本；

做好物料合理庫存；

加強輔助物料的控制管理；

做好物料的節約利用，做好修舊利廢工作；

加強水、電、氣的利用控制；

提高車間工人技能素質、提升裝配一次合格率的比率。

技術設計部門要負責產品設計成本的控制：

認真做好與設計院和客戶的技術交底，合理選配元器件；

認真做好功能與成本的分析，優化設計方案，在確保產品質量的前提下，做到元器

件選型合理；

加強項目元器件采購清單的管理控制，避免多購和重復采購的情況發生。

采購部要負責采購成本的控制：

綜合物料價格、質量、結算方式因素，優化選擇供應商； 堅持多詢價、詢好價、貨比三家的采購方法，密切注視市場價格的波動，做到同等 物料購進價格最低；

依據項目生產計劃，合理掌控項目物料購進的時間點，做到既保障生產又避免資金占壓。

財務部要負責對成本的整體控制、監管和考核：

匯總編制成本計劃和目標，認真進行成本核算；

嚴格控制非生產性成本的審核，控制通信、交通、業務費等的支出；

強化對成本的監管和考核職能，及時提報成本糾偏整改方案，監督部門改進。3．拓展融資渠道，保障企業發展

企業在加強自身資金積累和資金運作的同時，努力借助金融市場進行外部融資，進而推動企業快速發展是現代企 業資金運作的重要環節，是我們在整個規劃期必然面對的問題，要高度重視并采取有效措施，多管道的做好外部 融資，保障企業發展。《綱要》規劃的五年目標是宏偉的，任務是艱巨的，對永達公司每一名干部職工的工作都是一個嚴峻的挑戰和考 驗。我們要在以總經理賴東波為首的領導團隊帶領下，振作精神，齊心協力，充分發揮全體干部職工的智慧才能，為《綱要》目標的實現，為完成企業二次創業的跨越，腳踏實地的奮力拼搏！

第五篇：物業管理公司五年發展規劃綱要

物業管理公司五年發展規劃綱要

公司五年發展規劃綱要總體目標是：實現“六個一工程”。

1、實現一流的管理

五年內公司實現一流的管理水平是市場經濟全球化對物業管理行業的要求，中咨現代物業公司如果在近幾年內不能逐步地自我完善，達到一流的管理水平，行業淘汰將在所難免，為此：

（1）首先要制定一套科學的、規范的、具有國際化標準的管理體系和管理制度，實現制度化管理將成為企業管理者的行動準則。

（2）培養一支技術精、業務好、懂專業、善管理、愛崗敬業、吃苦耐勞、無私奉獻的一流干部隊伍。建立干部輪崗和儲備制度，要儲備幾套適應新項目的總監班子，以便有了新項目能及時到位開展工作。培養、考察、選拔一批年輕化、知識化、專業化、革命化的管理人員充實到項目總監崗位上去，以提高獨立管理項目的能力，適應公司發展對物業管理人才的需要。

2、提供一流的服務

物業管理行業向客戶提供的產品是服務，五年內公司要把服務檔次提高到一個新水平，把提高服務質量做為企業生死存亡的大事來抓，樹立一流的服務理念實行一流的服務工作程序，各服務崗位均實行首問負責制，建立24小時一站式服務，實現客戶投訴處理回訪信息反饋機制，最大限度地提高客戶滿意率，創造出一流的服務水平。

3、力爭企業一級資質

根據建設部頒布的一級資質企業標準，隨著企業的發展，走強強聯合之路，共同打造一個品牌，力爭經過3至4年的努力，企業注冊資本要達到500萬元以上，管理兩種類型以上的10個物業管理項目，管理各類物業建筑面積達到50萬平方米以上，20％以上的項目達到國優、市優標準，物業經理100％持證上崗，并建立現代化企業管理制度和符合國家規定的財務管理機制，建立維修基金管理與使用制度，從而達到一級資質企業。

4、實現具有一定規模和實力的行業名牌企業

（1）五年內寫字樓管理面積達60－70萬平方米，物業小區管理面積達到30－40萬平方米。實現百萬平米規模的大型物業管理企業。

（2）實現多元化的項目開發戰略。以一業為主，在條件許可的情況下開發以資產管理和餐飲服務等為核心的1－2個項目，形成物業公司新的經濟增長點。

（3）通過資金積累，力爭開發2－3個屬于公司自己產權的、具有一定規模、能夠防范市場風險的服務實體。

5、每一年實現利稅平均遞增25％

今后五年內，公司通過規模化的項目開發、內部挖潛、增收節支，使效益逐年增長，實現利稅平均每年遞增25％，管理人員及員工的工資待遇要隨著企業經濟效益的增長達到同行業、同檔次的工資水平。

6、建設一個體現凝聚力、向心力的企業文化

企業文化、企業的價值觀念是企業發展的靈魂。追求卓越的企業文化是企業能否持續發展的關鍵所在。五年內我們要用企業文化這個無形資產去盤活公司的有形資產，通過抓黨的建設和兩個文明建設：形成一個有戰斗力、開拓精神、團結的領導班子；形成一支以企業為家，具有較強集體榮譽感的員工隊伍；形成一個員工有明確責任、公平的業績評估制度；最大限度的自由空間來施展個人才能的管理機制；形成一個“懶人容不得，閑人待不住，搬弄是非的人沒市場”的工作環境；形成一個永遠戰戰兢兢、如履薄冰的現代物業生存理念。

今后幾年將是中咨現代物業發展的黃金時期，回顧過去我們充滿自豪，展望未來我們信心百倍，經過市場經濟的風風雨雨，行業競爭的拼搏錘煉，中咨現代物業在公司黨組的領導下，在全體干部職工的共同努力下，一定能夠以入世為契機抓住機遇迎接挑戰，充分發揮企業自身的優勢，在物業管理的大市場中發展和壯大！