第一篇：5.9營銷策劃專家談市場競爭中的

加多寶王老吉之爭卻傷害了和其正

營銷策劃專家談市場競爭中的“二虎相爭”究竟傷了誰？ 隨著新經濟時代的來臨以及新媒體的不斷涌現，越來越多的市場競爭形式出現了，然而，2012年開始一直延續到2013年的涼茶大戰卻讓我們看到了市場競爭的殘酷性，加多寶和王老吉的涼茶市場競爭演化為全方位的“整合營銷競爭”，二者不分場合、不分時機、不講策略、直來直去的“死掐”成為整個市場競爭二虎相爭的典范。北京隆馳歐比特營銷策劃機構首席策劃專家任立軍說：“人們常說，二虎相爭，必有一傷，但我看來，很多情況下，二虎相爭，往往是競爭者相安無事，倒是第三者受傷。”原因何在呢？讓我們通過具體案例來仔細解讀一下其中原委。

案例一：涼茶之爭傷了和其正

想當初，兩家卿卿我我之時還算相安無事，誰知翻臉不認人，竟然把官司打到法院，最后國企廣藥順利勝出。于是人們開始相像著加多寶和王老吉在市場競爭中如何玩？于是接下來，就有了虛假廣告事件、業務打架斗毆事件、搶占媒體資源大戰、雅安地震捐款事件等等，都成為各個時期財經類媒體的頭條。涼茶似乎就成了加多寶和王老吉之間的游戲。

通過我們的市場觀察，我們發現，兩家雖然爭得不可開交，但卻未到“你死我活”的狀態，其中加多寶通過近幾年的市場運作積累了大量的資金和資源，而廣藥有著國企的大背景也是闊綽無比，因此，兩種聲音出現了，有人支持加多寶，說再也不喝王老吉，有人支持王老吉，言稱再也不喝加多寶，兩家通過電視廣告、事件頻出、網絡媒體、地面攻勢等營銷傳播手段，都相應獲得了各自的利益。然而，這場備受矚目的商戰卻因為眼球效應的緣故，把涼茶第三品牌以下的品牌給忽略掉了，包括和其正在內的涼茶品牌不但沒有在這二虎相爭中漁利，還大大減少了市場曝光度和知名度。在消費當中，似乎涼茶只有王老吉和加多寶，卻忽略了涼茶還有其他品牌。本來在正常情況下，和其正會通過其營銷傳播運作獲得一定的關注度，沒想到與王老吉和加多寶之間相比，無論在傳播力度上，還是在傳播內容的受關注度上，都遠遠低于后者，顯然，二虎相爭給和其正帶來的傷害要遠遠高于對加多寶和王老吉。案例二：京東蘇寧大戰傷了國美

2012年另外一件吸引眼球的事件就是蘇寧與京東的電商大戰，兩家通過各種媒體相互攻擊大打價格戰，完全有一種旁若無人之感。雖然，后來相關各路電商紛紛站隊加入戰營，但事件的主角顯然已經定下，無法更改。事實證明，后來因為這場電商大戰真正改變或者夯實了二者在電商行業的地位。雖然，這場大戰沒有傷及天貓和淘寶，卻讓國美旗下兩大網絡商城國美在線和庫巴網受傷不淺，以致于國美老大黃光裕不得不在監獄中下定決心挽回這一分。于是今年4月18日，國美試圖再次挑起電商價格大戰，甚至雇傭媒體在事前大量炒作，2013年4月7日，距離國美集團高級副總裁、國美在線董事長牟貴先發布電商行業首份清明“悼詞”之后不到一周的時間內，國美在線的“最強店慶月”登場，這意味著電商行業的價格大戰不僅不會停止，反而會變本加厲。然而，事與愿違，此次最強店慶月并未獲得京東的迎戰，自然一個巴掌拍不響，不得不自娛自樂。案例三：優樂美香飄飄奶茶之爭傷了香約

奶茶這一透著幾分溫柔的頗受小女生喜歡的休閑飲品，卻也在市場競爭中暗藏殺機。優樂美邀請臺灣當紅歌星周杰倫代言，大打感情牌，把男女之間的卿卿我我做到了極致，那句經典的廣告詞令很多懵懂少女心動臉紅，一時間優樂美奶茶成為青年男女傳情達意的最好載體。香飄飄自然也不甘示弱，打出了“每年銷售7億多杯，杯子連起來能繞地球2圈”。有好事網友做了一個計算，地球一圈既是赤道的周長，赤道周長是 40075.7Km，兩圈就是80151.4KM等于80151400M等于8015140000cm。杯子多長？10CM.7億個杯子就是700000000*10等于7000000000cm。還不到2圈，這廣告夸了。兩家奶茶企業就此上演了奶茶之間的龍虎斗，結果卻因此大大傷害了香約等奶茶品牌，隨著第三名以下品牌的關注度持續被稀釋，優樂美和香飄飄成為消費者心目中的“二選一”品牌。案例四：蒙牛伊利隔墻之爭卻傷了光明三元

歷史上最著名的內蒙古牛奶大戰在蒙牛與伊利之間持續了十幾年，在此期間，雙方發生諸多事件。從牛根生出走伊利開始，兩家的“戰爭”就從來沒有停止過。蒙牛創業之初就始終與伊利“不離不棄”，蒙牛創業之初也曾經打出“為民族爭氣，向伊利學習”、“爭創內蒙乳業第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業—我們為內蒙古喝彩”等謙虛、實事求是的廣告，也因此獲得了尊敬和業界口碑。后來，隨著蒙牛的迅速崛起，相繼出現了拆除廣告牌事件、誹謗門事件等等，大大小小“戰役”無數。有人評價說，這樣的龍爭虎斗現象有損中國形象，更加損害兩家企業的企業形象，筆者倒不這樣認為，恰恰是因為兩家的龍虎斗成就了中國最大的兩大乳制品企業，當然，也因為兩家頻繁做出吸引眼球的事件，使整個公眾的焦點都集中在了他們的身上，導致以光明為首的其他乳企始終無法翻身，因此，可以說蒙牛與伊利隔墻之爭真正傷害到的卻是光明三元。結束語

營銷策劃專家任立軍指出，市場競爭充滿殘酷性，但市場競爭又是借力打力的有效營銷手段，我們不崇尚惡意商業競爭，也并不排斥正當情況下的市場競爭，有時看似“硝煙彌漫”的市場競爭，耗費了大量的人財物資源，但最終獲得的可能是高不可攀的市場地位。做企業、做市場營銷是勇敢者的游戲、智者的游戲，只要你是聰明的勇敢者，就行動起來吧，向競爭者勇敢地“宣戰”，不會傷害到你，只能讓你愈挫愈勇！

第二篇：美容院營銷策劃專家

美容院營銷策劃專家

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小美容企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

美容院營銷上的幼稚只會導致失敗！海源營銷顧問機構 美容院是個很有前景的市場，但是否一定有“錢”景？不見得！中國的美容院行業是一個自發產生、自行發展的行業，美容連鎖店與大型的美容院占據著美容市場的絕大部分江山。不特別注重產品的知名度，幾乎沒有大眾媒體的廣告投放，美容師以向顧客銷售產品或提供護理項目的方式推廣產品，缺少一個強有力的統一管理機構，既無法可依，又無章可循，暴利行為嚴重影響了形象等是比較普遍的。

現在有些美容院經營還算成功：有比較專業的美容師以美容用品及技術來給顧客提供專門的服務，能夠以專業知識，在提供服務的同時給予顧客一定的咨詢指導，從而得到了消費者的信賴與支持；針對消費者設置了多種護理服務項目，使得消費者的選擇面寬廣，可以在美容院選擇享受各類服務項目；他們的服務項目定價沒有標準，經營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間，這種靈活的定價讓經營者對顧客的掌控游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務于顧客；他們主要以服務為主，不需要大量的產品成本投入，投入的主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而人力資源成本較低廉，經營成本低；來美容院消費的都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關系，自然銷售的客單量就較高。正因為如此，美容院賺取了高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發展，讓美容行業快速繁榮。

現在，盲目開店的越來越多，不懂經營的美容院經營者普遍都是門外漢，往往迫于就業壓力而選擇了開美容院，由于不懂經營，大部分在開了幾個月后便紛紛轉讓關門大吉；倉促投資的、匆匆上馬的比比皆是，有些人手上有些閑錢，聽說開美容院賺錢狠，未加分析就倉促上陣，甚至一些美容師出身的人手上有了些積累，在創業的沖動下也是摩拳擦掌、倉促投入，最終發現美容院的錢并不好賺，做的很累，堅持了幾個月或一年之后便關門大吉。藍哥智洋國際行銷顧問機構在為眾多的美容行業客戶服務時發現，美容院新陳代謝如此快速更迭與他們營銷方面的短板密不可分，許多的美容院經營者錯誤地將自己的特點當作賣點，還一根筋到底，對自己的定位都不清楚，更妄談成功的營銷了。

美容市場越來越透明化，利潤空間越來越小，消費者消費越來越理性，美容院現有經營模式面臨著種種困惑，但美容院內的項目服務時間還是要一樣長，人員工資成本又開始上漲，導致成本增加，而美容院營業額卻沒有增加，經營壓力是可想而知的。目前，美容院面對的消費者不再是那么好“忽悠”的了，他們的消費意識已經提升，對美容知識與產品也日益熟悉，不少人逐漸自己購買產品后在里做基礎的自我護理，去美容院只會做一些自我無法完成的項目，美容院的消費者數量一步一步減少，不僅新顧客開發難度增大，而且老顧客的流失在日益增多；美容院市場份額正被商場、超市、日化專營店逐步掠奪，商場通過服務的增強、會員的管理爭奪美容院高端消費群體，日化專營店的消費層次與美容院的消費層次大致是對等的，并在豐富的產品線上給予顧客更全面的選擇，隨著服務能力的提高對美容院的競爭是空前的；許多的美容院通常收取較為低廉的護理服務費，利潤來源更多的是在護理的過程中向顧客推銷產品，產品銷售中又由于很多產品品牌宣傳推廣方式的不同，沒有高的知名度，消費者認可度低，難以產生大的銷售，加上產品陳列上對消費者的視覺刺激效果不強，顧客的購買率很低；美容院的投資門檻低，同行的惡意競爭，銷售與促銷越來越沒有效果，競爭最直接的就是價格戰，頻繁的促銷與價格戰并沒有給美容院帶來源源不斷的客流，反而生意愈見清淡，利潤越來越薄，低價格降低了美容院的服務質量；更有相當數量的美容院想賺快錢而使用劣質產品，對顧客造成不良影響，導致消費者對美容院產品信任度逐步降低，口碑越來越差。著名品牌營銷專家于斐先生認為，尋求更好的發展，美容院必須尋求適合自己的發展方向，走低成本營銷之路。“低成本市場啟動”模式和“精細化營銷”、“多樣化終端推廣”、“服務+口碑”組合營銷就是持久盈利，美容院行業如果缺乏必要的營銷策劃，缺乏必要的另類，那么這個行業的盈利性是不可信的。

美容院經營者的經營管理觀念急需完全轉變，要認真研究美容院經營管理規律及特點，樹立標準化、規范化管理。特別是連鎖美容院，經營運作及管理努力達到統一、集中、標準和規范，具體表現在能做到統一進貨，配送中心配套，庫存管理有序，經營化妝品的種類、產品的結構、產品品牌達到統一，樹立統一的形象，統一宣傳等；重視美容技術人員的培訓，建立相應的培訓機構及培訓師資隊伍，提高人員素質和服務水平，塑造統一的美容手法，以信譽、企業形象來吸引顧客，將純技術服務內容推向一個高度。

美容院的生存離不開客源，口碑營銷、良好的衛生環境、優秀的服務質量，確實能吸引部分顧客，但隨著競爭的日益激烈，越來越多的美容院必須借鑒組合營銷手段，電子郵件和電話營銷等都可以嘗試，但后續服務一定要緊接著跟上。對于提高顧客忠誠度，以經營特色、提供增值服務等有效的辦法提高。平時多與顧客加強感情溝通，不時贈送小禮品或是護理療程，以抓住消費者的需求為目標，不斷提供增值服務，讓顧客實現心里滿足，永遠感覺“占了便宜”，把傳統美容院改造成美容綜合服務會所，美容院的市場競爭力自然就形成了。隨著人們觀念的更新，美容不再是女士做做頭發、整整形，對美容服務質量和檔次的要求也在不斷提高，男士美容、局部美容、養生美容等新的觀念已漸入人心。美容院一方面應進行必要的廣告宣傳，擴大客戶群體對美容的認同感；另一方面應引進國外先進的時尚概念，開發新的美容項目，為客戶提供一個真正休閑舒適的自由空間，并摸索出一條合適的營銷模式。

第三篇：營銷策劃專家錢江潮

錢江潮 男，營銷策劃師。1965年出生在江蘇省南京市。由于酷愛中國傳統酒文化，在南京時他毅然放棄了自己在政府的行政工作，專心地投入到了中國保健品酒的從業生涯中。中國酒業頂級營銷策劃師，唯一的健康酒類策劃師；

國內著名營銷管理咨詢及實戰專家、品牌戰略規劃專家；

醫保產品功能訴求廣告和藥店終端促銷模式開創者；

《心智營銷學》創始人；

中國高端視覺傳媒模式研究者、踐行者；

國學專家、書法家；

國內多家名校客座講師。

錢江潮已經從事保健品及健康酒產品營銷策劃工作23年，酒的從業經歷帶給了他無限的快樂和激情，言談之中處處透露著他對酒的種種感悟。釀酒、品酒、銷酒一樣是一個循序漸進不斷學習的過程。

2006年2月至2007年6月：

吉林“榆樹神”酒業市場總監；幫助東北“榆樹神”酒業銷量從零增加到5000萬。

2007年7月至2008年3月：

寧夏沙湖春酒業營銷顧問，幫助寧夏“沙湖春”酒業把銷量從3000萬元增加到1.2億。

2008年3月至2010年1月：

甘肅濱河集團九糧液公司營銷顧問，幫助甘肅“九糧液”，銷量從6000萬增加至1億。

2010年2月至2012年10月：

湖北武當酒業有限公司營銷總經理；首創高端功能型白酒營銷新模式并當年實現3000萬銷量；

2012年12月至2014年3月：

湖北神武天滋野生葡萄酒業有限公司推廣總監及其子公司武漢天滋武當紅酒業銷售有限公司總經理。

2014年4月至今：踐行自營銷（微營銷、移動電商）創業及實操推廣。

第四篇：營銷策劃專家談快消新品市場營銷路在何方

營銷策劃專家談快消新品市場營銷路在何方？

是現在的市場競爭越來越激烈了？是現在的市場對于企業的要求越來越高了？是企業越來越急功近利了？面對諸多新產品市場營銷挫折和失敗的案例，面對許多企業老總頗顯無奈的眼神和再樸實不過的問題，天策行營銷策劃機構策劃專家利均認為，新產品市場營銷出現問題有競爭、市場環境、企業目標等方面的原因，但都不是核心問題，真正導致企業新產品上市市場營銷失敗和頻遇挫折的關鍵因素是戰略規劃的缺失，簡而言之，就是不知自己產品的市場營銷路在何方。

案例回顧

案例一

東北某肉業企業進軍速凍食品市場，向市場強勢推出高端速凍水餃產品，意欲與灣仔碼頭一爭高下。從2010年進入市場開始，一年的時間過去了，除了個別市場零星可見其產品，且銷售業績十分不理想，市場并未像當初相像的那樣突飛猛進，反而陷入了踟躕不前的尷尬境地，企業上下也因此怨聲載道，各種各樣的聲音此起彼伏，當初反對進入者在話語權上占據上風，當初力挺此項目者有的垂頭喪氣有的仍然力挺，公司高管層面對如此情境亦迷茫無措。此時，幾乎整個公司都迷失了方向，不知道這個一年前還令人歡呼雀躍的項目到底出了什么問題，當初把它當成企業的希望的好項目，如今卻成了所有人的夢魘。

案例二

湖北某集團跨行業進入快消品市場，推出以魔芋加雜糧為主題訴求的系列低脂健康快消食品，一時間在業界風生水起，受到了普遍關注。公司投入數億巨資建設了魔芋健康產業園并聘請了國內知名食品技術研發專家搞產品開發，同時，聘請了市場營銷領域諸多職業經理人進入企業高管層，然而，這個擁有數十億資產的企業集團卻并未能在這個看似有著巨大市場前景的行業展現風采，產品產成不利、招商不利、企業人員不穩定等等因素接踵而至，至今無法真正實現產品上市。一個在各個方面都投入了巨資的項目，為何就會落得如此窘境呢？就連企業的老板也時有如此疑問，集團內部也出現各種不和諧的聲音，管理層和員工也頻繁更迭。

新產品上市，就那么難嗎？新產品市場營銷路在何方？

新產品市場營銷困惑解析

首先，戰略規劃缺失造成更大的盲目性和不確定性。

據天策行商學院快消品研究中心研究發現，幾乎100%的新入市產品的老板都或多或少有成功或失敗的經歷，這些經歷一方面為其日后新項目進入市場提供了借鑒另一方面也成為新項目操作過程中的一道坎，這其中恰恰有近60%的新項目進入市場時會受到老板過去經歷的左右。對于在某一領域成功的身價不菲的企業領導者來說，想要進入一個新的市場受到過去成功因素的影響就會更大。

營銷策劃專家利均認為，很多默默無聞的隱形大企業成功往往有其特定的歷史背景和不同尋常的成功經歷，一旦這些企業進入競爭激烈的快速消費品市場就會犯經驗主義的錯誤。對于新上市快消品企業來說，甫一上市面臨著數不盡的問題，其中最為嚴重的問題就是戰略規劃的缺失，這會導致市場營銷的盲目性和不確定性，直接導致的結果就是企業無法在科學的投入產出基礎上操作市場，市場往往像一個無底洞，各種市場營銷費用投入巨大，所取得的銷售收益卻寥寥無幾，而市場營銷人員卻無法給出老板一個明晰的未來。這樣就會直接導致市場營銷人員無方向產生迷茫感，企業決策層看不到希望，市場營銷部門極力爭取更多的費用，企業決策層在未看到銷售預期的情況下，不敢批費用。

原因很簡單，缺乏戰略性市場營銷規劃。這一缺失，是整個企業和市場營銷團隊頻繁發生分歧、企業各個層次人員看不到方向的根本原因。

其次，目標管理體系和KPI績效體系不完整或者失去效用。

有的企業老總說，你這個營銷策劃專家，怎么能說我沒有戰略呢？我的目標是做國內高端水餃第一品

牌，我是目標是打造國內低脂健康產業領導品牌，等等，否則，我也不會瘋狂投入數億資金建設產業園啊。筆者認為，這些老總說得也并非不無道理。當我們進入這些企業進行診斷時發現，在這些企業里，的確有老總們所說的戰略規劃，也有一本印著企業戰略、愿景、理念、宗旨、文化、精神等的小冊子，并且老總們講解起來這些時，都說得津津有味，頗有幾分自豪感。然而，筆者也發現了另外兩個現象：一是這本小冊子基本上是高管層能夠背得下來，下邊員工根本對此不懈一顧；二是除了這本小冊子再就拿不出什么有關戰略的文件了。問題的關鍵不在于下邊員工能否把小冊子的內容背下來，而是這根本就不是什么公司的戰略規劃。沒有數據，沒有目標，沒有KPI，沒有環環相扣的戰略策略體系。營銷策劃專家利均問這些老總，打造低脂健康產業領導品牌的戰略如何實現，企業老總們基本都不會有確切的答案。這是什么戰略？戰略不是口號，是有目標可執行的一組數據。

再次，企業各種資源的整合能力不強導致相互埋怨推諉。

當我們談到企業資源整合時，各老總們又活躍起來。“資源整合，我們已經投入巨資配置了最優秀的資源，投資建廠、資金到位、人力資源、企業環境等，我們已經做得非常好了，看看我們的營銷人員的平均工資，比可口可樂等外資企業的平均工資還要高。”天策行商學院快消品研究中心研究認為，資源整合并不是優質資源的堆積和拼湊，資源整合表面上是人財物的問題，實際上是機制、流程和信息的問題。

經常看到企業出現這樣的問題，市場營銷人員對于產品質量、包裝等提出問題，生產部門抱怨市場營銷不得力給生產帶來很多麻煩。其實，企業資源整合要達到的目標就是企業各個部門員工組成一個有機的運營團隊，能夠像機械表一樣各個齒輪有效咬合精準地運行，當然機械表是由鋼鐵部件咬合而成，而企業內部是由部門和個人通過機制流程來實現，這其中最重要的就是要通過正確可依賴的信息來構筑成一個整體，如果信息不傳遞了，如果信息不可靠了，那么資源就談不上整合。

另外，執行力和市場營銷策略調整不及時不到位。

即使所有事情都到位了，還有一個執行力的問題。拋開個人的執行能力不說，執行理念決定了企業戰略策略能否得以落實。這是一個很少被人們發現的問題。談到執行力，很多管理者都會想到個人能力和態度等，卻忽略了建立在整個團隊基礎之上的執行理念。殊不知，一個錯誤或者偏離方向的方案再加上非常強的執行力會給企業帶來什么樣的損失。即使是正確的方案，如果在執行過程中不進行正確地調整也有可能給企業造成損失。市場營銷千變萬化，這就要求企業的市場營銷人員時刻帶著腦子工作，要執行到位，更要隨時做出有益的調整，不做市場營銷的方案偏執狂。

新產品市場營銷解決之道

首先，做有理有據的數字化的營銷戰略。

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。顯然，企業的一句口號并非營銷戰略規劃，真正的營銷戰略規劃要具有如下幾個特點：數字化、可控制、可執行、目標明確、策略清晰。

既然要制定這樣的營銷戰略，就要求企業具有清晰的市場洞察。新產品市場營銷尤其要注重市場環境和內部資源的匹配、注重投入產出的合理性、注重階段性目標的達成、注重縮短市場投資階段的時段、注重市場營銷的風險評估、注重市場營銷預案等。只有這樣，企業才會制定出科學有效可執行的市場營銷戰略，才會讓戰略規劃書上的數字變成財務報表上的數字。

其次，做心里有底的營銷管理體系。

市場營銷戰略的落實需要環環相扣的營銷管理體系，這個體系的核心是目標管理和KPI指標。戰略上的數字和目標需要通過層層分解至每一個部門和個人，而完成目標銷售額的大任務的過程中需要市場鋪貨率、回款率、應收賬款、市場占有率、終端完整性等諸多指標的達成為基礎，只有進行每一營銷細節的嚴格管理才能夠實現最后銷售額的總目標。

天策行營銷策劃機構策劃專家利均指出，“做精細化的營銷”是建立企業營銷管理體系的準繩。正像生產工人不放過任何一個小螺絲釘一樣，營銷管理體系的建設和運營也要同樣認真對待，尤其是新產品市場

營銷過程中，會遭遇到諸多不可遇見的問題和障礙，如果不能夠做到精細化，就有可能被一個小小的事件擊潰。曾經有新品上市企業被一次失敗的新品發布會打消了信心，也有新品上市企業被價格表中的小數點拖入了官司。

再次，做暢通無阻的資源整合。

很多實力突出的企業認為，資源配置就是資源整合，這是錯誤的觀念。

資源整合最重要的是各種資源能夠在一起發揮出作用，這個作用比各種資源單獨運行發揮的作用要大。因此，我們完全可以這樣認為，資源整合是有效放大資源的功效，整合的目的是放大。

進行資源整合是一個痛苦和繁復的過程，它需要企業建立一整套有效運行的機制流程，并能夠保證信息在整個機制流程中流轉時被得以有效利用，從而減少浪費提高效率。

另外，執行力要強，策略目標調整得要快。

新產品市場營銷的執行力往往體現在市場一線上，面對復雜的市場營銷環境，要求每一個市場營銷人員執行要迅速到位，要有正確的執行理念，要學會做迅速的策略調整。這是比較技術性的問題。天策行營銷策劃機構策劃專家利均認為，新產品市場營銷執行就像足球比賽，盡管賽前已經制定了清晰的戰略戰術打法，但到了場上，隊員們除了堅定地執行教練的戰略戰術打法，還要能夠具有靈活多變的執行理念，以便根據場上情況隨時做出調整。

文章來源：天策行品牌策劃公司官網 http:///

第五篇：營銷策劃專家名錄

中國品牌營銷策劃界著名的專家：

華紅兵 北京華紅兵營銷院院長

何學林 何學林大策劃室首席策劃

蒼石奧古特品牌營銷(上海)咨詢機構首席策劃 高 峻梅高（中國）創意咨詢公司董事長李光斗 中央電視臺品牌顧問

葉茂中 葉茂中策劃公司董事長

朱玉童 深圳采納策劃機構總裁

翁向東 上海杰信咨詢有限公司總經理兼策劃總監王志綱 王志綱工作室總策劃

余明陽 上海交通大學品牌研究所所長

譚新政 北京五洲創意營銷策劃有限公司董事長何 慕 上海聯縱智達管理咨詢有限公司總經理路長全 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司總經理吳柳燃 蜥蜴團隊策劃總監