第一篇：房產市場競爭激烈,樓盤營銷策劃需對癥下藥

平八堂：房產市場競爭激烈，樓盤營銷策劃需對癥下藥

現在，房地產市場的競爭已經演變得越來越激烈，房地產營銷推廣方式也層出不窮。不少的房地產企業把更多的精力集中在了廣告投放宣傳方面，但其中相當一部分的宣傳資料卻對消費者帶有一定的誤導性。光有創意的宣傳方案在廣告的初期可能會顯得有新意，但是能否經得起市場的考驗，還是得看后續廣告的落地效果。

如今，消費者對房產的選擇比以前更加理性，這造成許多房地產廣告公司和房地產商都難以捉摸消費者心理，使廣告宣傳最終并沒有真正地起到促進銷售的作用。中國房地產市場方興未艾，房地產營銷策劃理論和實踐一直處在不斷探索的階段。

因為房地產是屬于特殊的消費品，因為不可移動而且能夠價值浮動，價格不菲之余各個階層對之都具有需求，許多的因素都影響著房地產銷售的成功與否。

樓盤營銷策劃推廣對一個房地產項目的開發建設起到至關重要的作用，因此樓盤營銷策劃的活是扛起了許多至關重要的問題。房地產廣告公司任務的重中之重就在于此，房地產廣告的質量、樓盤營銷水平的高低、樓盤營銷過程的成敗，都直接關系到目標樓盤營銷策劃推廣能否被市場所接受。整體的樓盤營銷廣告質量，將直接影響樓盤能否取得良好的銷售業績，能否保持良好的銷售態勢，甚至還可以左右目標樓盤能否持續運營開發。樓盤營銷策劃的重要性已然越來越突出。

房地產開發企業要在激烈的市場競爭中確保自身立于不敗之地，實現長效發展、良性進展，必須得注重自身產品的優化，打造建設質量過關、滿足客戶需求的高性價比產品。同時，房地產企業還需要確保房地產樓盤營銷策劃的方案有利可行，利用樓盤營銷策劃推廣的各種途徑，將產品質量、服務水平、品牌形象等一并打包推廣出去，已達到更大更佳的宣傳效果。

樓盤營銷策劃推廣，在多數情況下，需要注重提煉樓盤的核心競爭力和優勢價值，并對之進行深入而廣泛的傳播，讓廣大的置業群體能夠逐漸加強對該樓盤的認知、認可、接受和信賴，然后直接帶動其成為樓盤的忠實“粉絲”，成為中堅的意向明確的目標受眾。另外，樓盤營銷策劃推廣的過程中，還需要不斷加強對樓盤的口碑維護，樹立良好的口碑，為項目的開發企業帶來更多的口碑積累，擴大知名度，從而增長其經濟效益和社會效益。而作為房地產廣告公司，能夠為樓盤營銷策劃推廣做出以上執行，并且將執行落實到底，最終幫助樓盤促進銷售，那么這家房地產廣告公司已不失為房地產開發商的良好合作伙伴。

事實上，無論房地產開發商在市場中處于優勢位置還是劣勢位置，在面對營銷困難和經營逆境的時候，房地產廣告公司如果能夠為其提供一支優秀的營銷策劃推廣團隊，可以根據市場情況和樓盤自身特點，找出針對性的房地產營銷推廣的問題并對癥下藥，及時制定切實可行的房地產營銷推廣策略，幫助樓盤實現銷售勢頭的逆轉，那么，這家房地產廣告公司在房地產企業的銷售上不僅功不可沒，更是重大功臣！

因此，注重房地產營銷策劃推廣方案的選取之前，首先需要注重選擇一家優質的房地產廣告公司。不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。擁有優秀的房地產營銷策劃團隊作為房地產商在商戰中的合作伙伴，將會極大地提升了房地產項目在整個市場競爭狀態下的競爭力！

平八堂房產廣告公司是一家專業的房地產整合營銷廣告服務機構，創建于2006年，屬于華南地區一家較為實力的行內知名房產廣告公司。平八堂深入運用團隊在房地產項目中積

累的經驗，整合傳統廣告業務、公關活動策劃執行、房地產網絡營銷等幾大塊的業務內容，較比以前，廣告執行能力更加具有綜合競爭力。

正是憑借著豐富經驗的專業隊伍和領先市場的運作，以及良好的項目運作流程、辦公細則規范，為客戶提供了保證和信心的同時，平八堂與眾多開發商建立了合作關系，更一躍成為房地產廣告代理的一匹黑馬。

顯然，優秀的房地產廣告公司不在少數，而房地產廣告公司能否把握機遇，迎難而上，將難題化為自身攀升的高峰，從這一些造化就可以看出，在當下房地產廣告市場環境競爭中，該家房地產廣告公司的整體能力和水平。

平八堂房地產廣告公司總經理張云在接受采訪時表示：一個優秀可行的樓盤營銷策劃推廣方案需要把握幾個方面：第一，做好充分的市場調研，明確自己的差異優勢點；第二，做好精準的樓盤規劃定位，找準目標受眾群體、關系客戶，實現差異化競爭、精準營銷；第三制定可行性高的房地產營銷推廣計劃，整合產品優勢進行傳播，盡力實現傳播效果最大化；第四，建立長效品牌宣傳機制，積累品牌影響力、美譽度。房地產營銷推廣可以一場硬戰，必須落到實處地把營銷推廣上的工作做細致，才能確保樓盤營銷策劃推廣朝著良好的方向發展。

第二篇：市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

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隨著童鞋、童裝市場競爭升級后如何做好童鞋、童裝品牌，這是每個童鞋、童裝企業都需要思考的問題。在競爭日趨白熱化的服裝業，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發的話，那非童鞋、童裝領域莫屬。

童鞋、童裝市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進軍童鞋、童裝市場的同一時期，主打時尚運動的特步也在其中期報表披露進軍該領域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產品的開發與終端布局。除外，近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點。有專家認為，隨著新生力量的介入，國內兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會被打破。

新一輪的競爭絕不單純體現在價格或生產制造能力的競爭上，更多的則是體現在品牌的全面競爭。面對新一輪的品牌競爭，國內的童鞋、童裝企業該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現有童鞋、童裝品牌做好做大做強?

第一、細分童鞋、童裝群體市場

做好童鞋、童裝品牌首先要細分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。做好童鞋、童裝品牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發展過程。該過程的有效把握，將決定童鞋、童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童鞋、童裝品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童鞋、童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童裝品牌市場消費者

做好童鞋、童裝品牌再個就是要定位童鞋、童裝品牌市場消費者。做好童鞋、童裝品牌童鞋、童裝市場和成人市場最大差異和不同就在于，童鞋、童裝市場的消費者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋、童裝產品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋、童裝品牌這種趨勢和變化將決定廠商產品的基調，營銷強調的是效率，即企業應在最短的時間內將產品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當的支點，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。

第三、童鞋、童裝品牌定位

做好童鞋、童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童鞋、童裝產品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執行者向參謀建議者轉化。所以，做好童鞋、童裝品牌對于童裝產品的定位也是截然不同，對于嬰幼兒產品應該定位在父母，而對于小童以上的產品則應回歸定位到兒童本身之上。

做好童鞋、童裝品牌品牌價格定位關鍵點：在童鞋、童裝市場中有兩大類產品，一類是泛濫的低價貨，這些產品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處于高速變化時期，做好童鞋、童裝品牌這就導致產品的周期比成人市場的產品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產生臨時性湊合的想法。做好童鞋、童裝品牌這種情況的大量存在，就導致消費者在采購產品的時候，往往會選擇那些性價比高的產品作為首選，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。

第三篇：在日益激烈的市場競爭中

在日益激烈的市場競爭中，中小企業因其對環境的應變能力較強，展現出了較強的生命力。中小企業經營機制比較靈活，投資少、見效快，且具有產品品種豐富、涉及領域廣泛等特點，對我國經濟的發展有著不可替代的作用。然而，對于如何加強企業財務管理這個問題，有相當一部分中小企業并未足夠重視，從而使企業財務管理的作用沒有得到充分發揮。

一、財務管理現狀分析

很多中小企業在財務管理方面都存在以下四方面問題：

（一）融資困難，周轉資金不足

究其原因，主要有以下幾個：負債過多，融資成本高，風險大，造成中小企業信用等級低，資信相對較差；一些銀行對中小貸款不夠熱心；中介機構不健全，缺乏專門為中小企業貸款服務的金融中介機構和貸款擔保機構。

（二）投資盲目，經營風險及財務風險加大

有些中小企業缺乏明確的產業發展方向?對項目投資缺乏科學論證。主要表現在：不顧客觀條件和自身能力片面追求熱門產業；對項目的投資規模、資金結構、建設周期以及資金來源等缺乏科學的籌劃與部署，對項目建設和經營過程中將要發生的現金流量缺乏準確的預測。

（三）財務控制環節薄弱，缺乏科學性

有些中小企業財務控制環節薄弱，對加強財務管理方面不夠重視，沒有真正理解財務管理在企業中的地位。主要表現在：資金管理不嚴，造成資金閑置或不足；應收賬款周轉緩慢，造成資金回收困難，沒有建立嚴格的賒銷政策，缺乏有力的摧收措施，應收款不能兌現或形成呆賬；存貨控制環節薄弱，造成資金呆滯，有些企業對原材料、半成品、固定資產等管理不到位，資產流失嚴重；財務會計工作流程不規范、不嚴格。

（四）管理模式疆化，管理觀念落后

有些中小企業領導層對財務管理理論缺乏應有的認識和研究，越權行事，造成財務管理混亂。部分中小企業沒有或無法建立內部審計部門，即使有，也很難保證內部審計的獨立性。另外，有些中小企業沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中，缺乏現代財務管理觀念，使財務管理失去了在企業管理中應有的地位和作用。

二、重新設計財務管理模式

要解決中小企業財務管理中存在的問題，必須重新設計企業財務管理模式，筆者認為需要從以下五個方面著手：

（一）政府制定并完善有利于中小企業發展的金融政策

針對中小企業的融資困境，政府金融機構要轉變觀念，充分認識到支持中小企業發展的重要意義。在實際金融支持工作中，進一步拓寬中小企業的融資渠道，發展適合中小企業特點的直接融資方式，盡快建立健全專門為中小企業服務的金融機構體系。

（二）強化資金管理，加強財務控制

第一，財務部門應運用科學方法對投資項目進行可行性財務分析。運用現代管理方法參與新投資項目、資產重組項目的風險、成本與收益等論證考核評價工作，從財務管理角度提出改善投資管理，采取合并、轉讓、終止、撤銷、清理出售等建議，供企業領導決策參考。

第二，企業應注意分散資金投向，降低投資風險，在積累的資本達到了一定的規模之后，可嘗試搞多元化經營。

第三，企業應建立科學合理的財務控制制度。例如，凡投資性支出和非經常性大額貨幣資金支出須由業主（或董事長）或其授權指定的專人簽字審批；其余日常貨幣資金支出由分管財務副總或其授權指定的專人簽字審批。賬、款、物應設專人分管，財務人員參與制定企業的生產經營計劃，把好資金支付審查關。

第四，強化財務監督和內部審計工作。企業對各部門的生產經營活動應實行嚴格的事前、事中和事后財務監督和內部審計工作。內部審計工作要從事后的財務收支審計向經濟效益審計、管理審計、內部控制制度評價、工程項目預（決）算審計、專項審計等領域發展。

（三）提高資金使用率，使其產生最佳效果

第一，要努力提高資金的使用率，使資金運用產生最佳的效果。首先要把資金的來源和動用有效結合起來。比如，決不能用短期借款來購買固定資產，以免導致資金周轉困難。其次，準確預測資金收回和支付的時間。比如，應收賬款什么時候可收回，什么時候可進貨等，都要做到心中有數，否則易造成收支失衡、資金拮據。最后，合理進行資金分配，使流動資金和固定資金的占用有效配合走。第二，加強資金管理要貫徹落實到企業內部各個職能部門，因為資金的使用涉及到企業內部的方方面面，企業經營者要認識到，管好、用好、控制好資金不僅僅是財務部門的職責。

（四）加強財產控制，健全財產管理制度

第一，企業應建立健全財產物資管理內部控制制度，在物資采購、領用、銷售及樣品管理上建立規范的操作程序。第二，對財產的管理與記錄必須分開，以形成有力的內部牽制，決不能把資產管理、記錄、檢查核對等工作交由一個人來做。第三，定期檢查盤點財產，督促管理人員和記錄人員做好本職工作。第四，加強對存貨和應收賬款的管理。盡可能壓縮過時的庫存物資，避免資金呆滯，并以科學的方法來確保存貨資金的最佳結構；對賒銷客戶的信用進行評定，定期核對應收賬款，制定完善的收款管理辦法。

（五）強化法律意識，提高財務人員業務素質

第一，要強化民營企業法人法律意識，加強企業負責人對財務工作的領導。企業負責人的法律意識增強了，不僅可以有效避免財務人員違法行為的發生，還有利于財務人員依法提供完整的財務信息。第二，要加強財務人員隊伍建設，提高財務人員業務素質。努力提高廣大財務人員的工作水平，抓好財務人員的后繼教育工作，并在加強財務人員業務培訓的同時，開展好職業道德教育，建立和完善激勵機制，提高財務人員的工作極積性。

第三，要加強會計基礎工作，實現規范化管理。要按照統一的《企業會計制度》和《小企業會計制度》要求，規范設置賬簿和進行核算。建立健全財務人員的崗位責任制，使之分工科學合理，職責明確。第四，加快會計電算化和網絡建設，提高會計信息管理水平，避免因手工操作失誤而產生的會計信息失真情況。

隨著改革的不斷深入，中小企業的財務管理可能會出現新的情況，如融資范圍進一步擴大，風險投資比例將大幅度增加等。所以，及時有效地解決財務管理中存在的問題，增強中小企業的競爭力，仍然任重而道遠。

第二，企業應注意分散資金投向，降低投資風險，在積累的資本達到了一定的規模之后，可嘗試搞多元化經營。

第三，企業應建立科學合理的財務控制制度。例如，凡投資性支出和非經常性大額貨幣資金支出須由業主（或董事長）或其授權指定的專人簽字審批；其余日常貨幣資金支出由分管財務副總或其授權指定的專人簽字審批。賬、款、物應設專人分管，財務人員參與制定企業的生產經營計劃，把好資金支付審查關。

第四，強化財務監督和內部審計工作。企業對各部門的生產經營活動應實行嚴格的事前、事中和事后財務監督和內部審計工作。內部審計工作要從事后的財務收支審計向經濟效益審計、管理審計、內部控制制度評價、工程項目預（決）算審計、專項審計等領域發展。

（三）提高資金使用率，使其產生最佳效果

第一，要努力提高資金的使用率，使資金運用產生最佳的效果。首先要把資金的來源和動用有效結合起來。比如，決不能用短期借款來購買固定資產，以免導致資金周轉困難。其次，準確預測資金收回和支付的時間。比如，應收賬款什么時候可收回，什么時候可進貨等，都要做到心中有數，否則易造成收支失衡、資金拮據。最后，合理進行資金分配，使流動資金和固定資金的占用有效配合走。第二，加強資金管理要貫徹落實到企業內部各個職能部門，因為資金的使用涉及到企業內部的方方面面，企業經營者要認識到，管好、用好、控制好資金不僅僅是財務部門的職責。

（四）加強財產控制，健全財產管理制度

第一，企業應建立健全財產物資管理內部控制制度，在物資采購、領用、銷售及樣品管理上建立規范的操作程序。第二，對財產的管理與記錄必須分開，以形成有力的內部牽制，決不能把資產管理、記錄、檢查核對等工作交由一個人來做。第三，定期檢查盤點財產，督促管理人員和記錄人員做好本職工作。第四，加強對存貨和應收賬款的管理。盡可能壓縮過時的庫存物資，避免資金呆滯，并以科學的方法來確保存貨資金的最佳結構；對賒銷客戶的信用進行評定，定期核對應收賬款，制定完善的收款管理辦法。

（五）強化法律意識，提高財務人員業務素質

第一，要強化民營企業法人法律意識，加強企業負責人對財務工作的領導。企業負責人的法律意識增強了，不僅可以有效避免財務人員違法行為的發生，還有利于財務人員依法提供完整的財務信息。

第二，要加強財務人員隊伍建設，提高財務人員業務素質。努力提高廣大財務人員的工作水平，抓好財務人員的后繼教育工作，并在加強財務人員業務培訓的同時，開展好職業道德教育，建立和完善激勵機制，提高財務人員的工作極積性。

第三，要加強會計基礎工作，實現規范化管理。要按照統一的《企業會計制度》和《小企業會計制度》要求，規范設置賬簿和進行核算。建立健全財務人員的崗位責任制，使之分工科學合理，職責明確。第四，加快會計電算化和網絡建設，提高會計信息管理水平，避免因手工操作失誤而產生的會計信息失真情況。

隨著改革的不斷深入，中小企業的財務管理可能會出現新的情況，如融資范圍進一步擴大，風險投資比例將大幅度增加等。所以，及時有效地解決財務管理中存在的問題，增強中小企業的競爭力，仍然任重而道遠。（李琳琳）

第四篇：房產樓盤推廣方案

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第五篇：涂料市場競爭激烈 《三尾狐》獨樹一幟脫穎而出

涂料市場競爭激烈 《三尾狐》獨樹一幟脫穎而出

涂料行業從價格戰，到炒作免檢產品，再到馳名商標，一路發展，涂料行業競爭愈演愈烈，同質化競爭已趨白熱化，在這種市場狀態下，《三尾狐》千面漆坊品牌強勢切入，以獨特的商業模式，獨創的色彩中心、獨家DIY體驗店，獨樹一幟，在市場競爭中脫穎而出。

隨著全球流通業發展的大勢以及涂料行業的競爭升級，渠道變革是必由之路，《三尾狐》順應潮流，執技術與服務之大成，將這一商業模式演繹到淋漓盡致。

《三尾狐》千面漆坊專賣經營采用整店輸出模式：選址評估、建店策劃、運營規劃、店面設計、技術培訓、營銷培訓、物流配送、開業策劃、廣告支持、帶店經營。一站式供貨，產品三包，免去中間環節，最大成度讓利給專賣店，利潤空間高達300%多重返利政策，工裝、高端定制，利潤更高。另一方面，基于行業屬性和產品屬性的要求，在競爭白熱化的當下，《三尾狐》前面漆坊創造性地塑造了自身品牌的獨有特征，它既是商業模式的升級，也是服務特征的代表。

考慮到色彩對家居環境乃至業主身心都具有不小的影響，因此，作為家居環境色澤因素的體現著，涂料必須在色彩上做足功夫，除了絢麗多樣的色彩外，還要遵從純凈環保的標準。《三尾狐》技術研發中心發現，涂料行業把環保凈味等體驗從白漆做到了底漆，但大量的有顏色的“健康兒童漆”還在廣泛使用含有大量VOC、大量APEO化合物的著色劑，這一短板，遲遲無人可補。

2011年，公司建涂中心成功組建“建筑涂料自動配色系統工程技術研究開發中心”，這是國內涂料企業從“制造”向”創造”邁出的“第一步”。而我們正是憑借技術中心這種專業的研發機構，才得以實現色漿領域的環保性能突破。隨著純環保色漿技術的實現以及《三尾狐》推行的“色即施”炫彩生活體系，消費者可以在《三尾狐》千面漆坊體驗中心通過純環保產品、色漿產品，炫彩在線體驗、選色指導、選色知識了解、一鍵式配色實現等快速、放心的給家里的寶寶選擇出更適合寶寶成長、發育的健康色彩。

據悉，每一間《三尾狐》千面漆坊連鎖店均設有DIY體驗店，它是顧客直接參與產品體驗的一個重要環節，是購前服務的核心表現形式。隨著家居裝飾自主施工群體的不斷壯大，傳統意義的體驗營銷已經不能滿足消費者的需求，《三尾狐》千面漆坊獨具慧眼，將這一需求通過DIY體驗店完美地轉化為營銷策略，終端感受在這里得到提升和放大，營銷過程無形中變得那么生動活潑而富有樂趣，品牌口碑效應得以迅速建立。

隨著市場經濟的不斷發展，涂料企業間的競爭也越來越激烈，原材料價格不斷飆升，涂料企業所要做的，就是要回歸到產品質量與服務的本質競爭，回歸到消費者的價值, 《三尾狐》品牌做出了表率作用。