第一篇：談商業地產營銷策劃策略論文

摘要：隨著我國社會的不斷進步，科學技術的日漸成熟，帶動我國城市化發展進程，使得房地產項目數量增加。如在城市化進程中，商業地產的項目數量增加，發展形勢大好。商業地產建設完善城市商業基礎設施建設，優化大眾消費環境，對人們生產和生活具有較大影響。為了更好的發展商業地產，需增加對其市場營銷策劃和策略研究。基于此本文選擇就商業地產營銷策劃策略及其效果展開分析，力求分析其發展中不足，并對提升商業地產營銷策劃策略效果給予科學指導。

關鍵詞：商業地產；營銷策劃；策略；效果

商業地產與普通地產營銷不同，商業地產市場策劃營銷和商家、投資者、發展商的利益聯系密切，而普通地產和居民利益聯系更密切。當下，我國商業地產市場策劃和營銷中存在一些不足，影響了營銷的利潤和商業地產的發展，如對營銷設計缺失合理規劃，忽視品牌定位，營銷手段單一等，使得商業地產在市場中地位降低，也降低了商業地產競爭力。因此，針對這一現狀，商業地產必須做出改變，利用多樣化的市場營銷方法，完善商業地產的市場營銷的策略，解決掉以往市場營銷中存在的不足。

一、商業地產相關闡述

1、商業地產理論闡述商業地產，英文名為Commercialrealestate，經營模式包括出租、只租不售、租售結合三種。從其字面上來看，商業地產就是用作于商業用途的土地，因此，也被稱之為商鋪地產。商業地產和以居住為主要功能的別墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有較大不同，商業地產主要作為工業用地，體現工業生產功能。廣義上商業地產常指用于休閑、健身、娛樂、餐飲、零售等不同用途的商業建筑。

2、商業地產營銷的營銷要素商業地產從其外觀來看，并不是一個單一固定的產品，其也包括營銷主體、產品的定位、營銷需求、營銷價值、目標客戶等要素。詳細來說，商業地產各要素具體內容如下。其一，營銷需求。商業房地產的開發商自身的營銷需求為，在短時期的現金流以及商業品牌建設和商業獲得經濟利潤。其二，營銷的主體。商業地產的營銷主體包括地產開發的商家，也包括入駐的不同商家。其三，目標客戶群體。目標客戶群體可劃分成初期階段客戶和后期階段客戶。初期階段客戶有商鋪租用人員和商鋪的投資者，后期階段客戶有游客和普通類型消費者。其四，產品的定位。商業地產地址選擇、外觀設計選擇主要是商圈的環境和液態分成的選擇。其五，營銷策略。營銷策略需注重內容營銷和位置營銷，保證營銷的全面性、多層次和多角度。其六，營銷價值。把開發商投資效益和品牌價值的實現整合，以求實現商圈經濟發展目標和帶動程式化建設的共同目標。

二、營銷策劃工作的影響

商業地產的營銷策劃，體現了商業地產自身價值實現的全過程。近些年，我國城市化建設不斷深入，也相應促進商業地產的發展，逐漸引起商業地產商對商業地產的市場策劃、市場發展策略的重視度。營銷策劃整體方向、營銷策略對商業地產自身的市場營銷率具有較大營銷，也對商業地產的成品所處城市生態化建設等具有較大影響，塑造商業地產所處城市的全新形象，給大眾帶來全新的體驗。

1、對商業地產銷售影響一個優秀的策劃方案，需把客戶作為服務主體，了解客戶的實際需求，把客戶的需求和商業地產的營銷策劃結合，并從商業地產的設計、管理和推廣等方面，實施差異化和個性化、全面化服務。因此，對于商業地的產營銷策劃來說，也是如此，其在營銷策劃期間，應從不同方面策劃，包括價格、戶型、區位、環境、設計等方面，并把其與整個房地產的營銷策劃整合，對市場營銷目標進行良好定位。并針對客戶的多樣化需求，為其提供滿足自身需求的服務，以此來帶動商業地產的市場銷售額。由此可見，一個優秀的商業地產策劃應從市場出發，了解市場中的每一個細節，細化每個客戶實際需求，針對性對客戶定位，收集客戶的反饋，判斷客戶潛在需求。企業應注重品牌建設，在實現客戶群體自我需求基礎上，促進商業地產的市場銷售，實現商業地產的經濟發展大目標。

2、對生態城市建設營銷城市化發展帶動商業地產的發展，但是商業地產要想穩定、長遠發展，必須做好建筑區位的選擇，既要滿足市場導向要求，也要滿足市場發展需求。而且其也要做好市場營銷策劃工作，設計一個健全的營銷策劃方案，發揮營銷策劃積極影響。首先，一個健全的營銷策劃，可以保證商業地產在建設后，發揮價值最大，并可帶動城市的發展，塑造城市中最具標志性和最具特色的建筑，為城市增添美感和為大眾帶來美的享受。其次，良好的城市建設規劃，也可能帶動商業地產的市場營銷和品牌建設和品牌推廣工作，提升商業地產對城市的影響力，為城市建設增添景觀特色，塑造了商業地產所在城市的視覺美感。最后，商業地產營銷策劃，也對城市的生態化建設帶來積極影響，多重業態的出現，改善了城市中居民的生活環境，多樣化價值觀的宣傳，也有利于建設豐富都市文化，擴展城市中商業類型，帶動城市的全面、綜合化發展，這樣才能實現商業地產的價值。

三、商業地產市場營銷期間存在不足

1、缺失品牌意識商業和地產具有復合性，商業地產是商業和地產結合產生。我國商業地產的開發，優先從一線城市開始并逐漸延伸到二線和三線城市，一線城市中商業地產市場較為密集，而二線和三線市場相對發展空間較大。但是，受到開發商缺失品牌意識，對品牌建設不夠重視，導致大部分開發商把一線城市的市場營銷方法直接復制到二線、三線城市，導致商業地產在二線和三線城市開發受到阻礙。如一些開發商忽略整體品牌的塑造，單一對個別建筑特色廣泛推廣和宣傳，注重短期的利益，導致顧客的粘性降低。也有部分開發商對品牌建設不夠重視，延續以往市場營銷方式，僅是對商業地產的重新命名，盡管這確實會讓客戶眼前一亮，但是卻不能深入人心。

2、沒有深入對市場調研同質化是商業地產的突出問題，此問題的出現源自開發商對市場調研不夠深入影響，導致建設的商業地產無法滿足市場和客戶需求。經濟發展的速度、文化形態的不同、氣候特點的不一，均是影響商業地產的市場項目建設、營銷策劃關鍵因素。介于這些因素也是市場調研的主要內容，如果商業地產忽略對這些因素進行市場調研，定會影響商業地產的建設與市場營銷，導致商業地產無法了解市場的需求，無法滿足客戶多樣化和個性化的實際需求。

3、營銷模式單一首先，當下我國商業地產的市場營銷主要是通過人員營銷進行，其忽略網絡營銷，沒有把線上營銷和線下影響良好結合，導致市場營銷模式過于單一，影響市場營銷的效果。其次，商業地產在市場營銷期間，也忽略全過程營銷，沒有構建一套系統化，內容健全、環節銜接性好的市場營銷系統，對市場營銷目標和宣傳目標沒有統計設計標準，阻礙商業地產經濟發展。

四、商業地產市場營銷策劃策略效果提升途徑

1、加強房地產品牌建設商業地產的周圍商圈、建筑地址、外觀是其外在價值的體現，客戶使用商業地產后的服務感受是商業地產的內在價值體現。當下社會，房地產的高速發展，使得商業地產之間的競爭更加激烈，一些開發商為了實現短期經濟發展目標，忽略房地產的內在價值和外在價值。導致商業地產出現了建筑同質化問題，建筑物失去特色，商業地產的應用無法滿足客戶的需求。因此，商業地產內外價值均無法體現。基于上述發展現狀，商業地產應樹立品牌營銷理念，注重對建筑物的外觀設計，凸顯自身建筑優勢和特色，并充分挖掘商業地產的內外價值，打造一個全新的房地產品牌，注重客戶群體的口碑與美譽度。本著為客戶全體忠實服務的理念去營銷策劃，了解客戶對商業地產的需求特點，這樣才能實現商業地產的價值，獲得最大的經濟效益。

2、深入調研商業地產市場房地產項目營銷的前提是，了解和明確客戶群體的需求，依據客戶的需求，制定營銷策劃和方案。因此，為了促進商業地產營銷，開發商需做好市場調研工作，深入調查商業地產市場。并利用不同渠道收集市場中客戶信息、房地產發展形勢信息等，對這些重要信息研究、整理，尋找到消費者以及市場的實際需求，這樣才能進行針對性的市場營銷活動。而后，商業地產的開發商也要注重客戶的反饋，了解客戶消費體驗，只有這樣才能避免出現客戶信息不對稱問題的發生，增加對客戶需求了解，以此提升客戶的滿意度和消費動力。

3、擴寬市場營銷渠道商業地產的營銷，采取多樣化市場營銷模式，可協調經營和銷售之間存在矛盾，擴展市場營銷渠道，引進先進技術，實施網絡營銷計劃，更加靈活和全面的為客戶服務。信息時代，計算機信息技術的出現，豐富了人生的生活，使得網絡成為大眾的常見的一大生活方式。客戶群體可以足不出口，在網絡上就獲取商業地產的消息，客戶可以反復在內網絡中對比，選擇適合自己的商業地產。因此，商業地產需認知到這一點，發揮網絡技術的優勢，注重網絡影響，把商業地產的信息在網絡系統中，為客戶全面展現。為了確保網絡技術營銷效果，房地產商家在網絡營銷期間，需注重以下幾點內容。首先，構建一個可體現自身優勢的網站，并結合自身特色、優勢設計網站，吸引客戶群體的瀏覽欲望。而且在網站中，要保證房地產信息可在網絡系統中完整展示，可為客戶帶來視覺沖擊，使其一目了然。其次，建設互動平臺體系。商業地產商必須了解這一點，不能單一認為網站的建設就是為了展示商業樓群所處位置、外在結構和商業價值。應明確網站的建設目標是及時與客戶溝通交流。因此，為了實現和客戶良好交流，必須建設一個互動平臺系統，對客戶的咨詢及時回復。最后，要發揮網絡推廣的優勢，把線上和線下完美結合，線上做好樓群的推廣活動，線下與線上的客戶溝通，并輔以促銷活動，邀請客戶參與到企業實施的促銷活動中，增加客戶對商業地產的了解，利用促銷激發客戶的購買欲。

4、逐步推進營銷的全過程其一，營銷策劃。為了提升商業地產的影響力和知名度，使得商業地產項目可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須做好基礎的營銷策劃工作。依據市場的發展形勢，設置市場發展目標，突出顯示項目的特點、外在包裝、市場形象和經營檔次。其二，廣告宣傳。商業地產營銷傳播手段選擇，影響市場銷售額。廣告宣傳是一個常見的營銷宣傳手段，企業可把項目的市場口碑形象作為統一的宣傳標準，統一對項目進行市場定位與宣傳，實施目標一致的廣告營銷策略，保證商業地產市場宣傳效果。其三，促進營銷。需構建一套系統化，內容健全、環節銜接性好的市場促銷體系，對銷售的項目設置統一的市場銷售目標、策略，統一市場營銷的行為和統一部署市場營銷工作。

五、結束語

綜上所述我們可以看出，商業地產在市場營銷期間，存在一些問題如缺失品牌意識，沒有深入對市場調研，營銷模式單一等。針對于此，商業地產需注重自身以往市場影響環節存在不足，加強房地產品牌建設，深入調研商業地產市場，增加對客戶群體的了解，為其提供個性化服務。也應逐步推進營銷的全過程并擴寬市場營銷渠道，把線上營銷和線下影響良好結合，策劃商業地產促銷活動，引領商業地產高速、健康和長遠運行。

參考文獻：

[1]羅燕.論商業地產市場營銷持續發展[J].商場現代化,2018(19):39-40.[2]劉智慧.沈陽新華國際金融中心市場營銷策略研究[D].大連理工大學,2018.[3]張宏生.基于STP戰略理論的商業地產營銷應用研究[D].西安建筑科技大學,2016.

第二篇：商業地產營銷策劃方案

商業地產營銷策劃方案

××商業城營銷企劃方案

前言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解 1.銷售（招商）目標

××商業城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3××商業城的可銷售面積說明表

2.銷售目標分解

××商業城的銷售目標如表8-4所示。

表8-4××商業城的銷售目標計劃

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

表8-5營銷各階段工作任務一覽表

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2．價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1．個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從

“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2．區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3．增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招

第三篇：中國商業地產營銷策劃公司

中國商業地產營銷策劃公司

1、深圳市新恒迪商業地產顧問有限公司 2、浙江沃爾得商業經營發展有限公司

3、上海美地行營銷策劃有限公司

4、西派商業經營管理有限公司

5、上海麗仁行房地產經紀有限公司

6、四川領先行商業經營管理有限公司

7、重慶鑫潤商業經營管理有限公司

第四篇：商業地產營銷策劃方案

年商業地產營銷策劃方案大全2014【內容簡介】智地網【商業地產營銷策劃招商銷售方案與商業地產培訓視頻大全】內容包括：商業地產投資、商業地產項目開發管理流程、商業地產開發運營模式、商業地產策劃、商業地產招商、商業地產銷售、商業地產廣告文案、商業地產市場營銷及策劃方案流程、商業地產項目選址定位及業態規劃、萬達等知名企業商業地產營銷策劃招商方案、購物中心設計、城市綜合體項目設計、寫字樓商務中心與辦公樓商務樓營銷策劃方案調查研究、城市綜合體商業綜合體與商務綜合體營銷策劃方案專題研究、服裝紡織建材家居農產品小商品城汽車批發市場專業市場策劃方案，由余源鵬老師收集全國最新最全的商業地產營銷策劃招商方案及商業地產培訓視頻資料整理而成?！緝热莞袷健吭撡Y料內容除包含多部商業地產培訓視頻外，還包含上萬份商業地產營銷策劃招商方案文本資料，文本均為Word、PPT、PDF、Excel、TXT格式，可自由編輯、修改、復制、粘貼。你只需將硬盤中的內容拷貝到電腦、手機、MP4等設備中，即可隨時隨地，輕松學習!

【資料精華目錄】本套資料主要分為商業地產培訓講座課程視頻、商業地產總論、萬達商業地產、購物中心、SHOPPINGMALL、城市綜合體、商業綜合體、商業地產營銷策劃、商業地產招商、商業地產銷售、商業街、社區商業、裙樓商業、商業中心商務中心、商業廣場、辦公樓、商務樓、寫字樓、服裝紡織五金建材家居電腦城博覽城汽車城農貿批發市場專業市場等方面的內容。截圖如下：【本套資料精華目錄】

一、商業地產總論部分精華資料目錄萬達商業地產集團商業運作全程開發手冊_317頁.doc萬達集團商業地產項目運作制度匯編_281頁_運作管理.pdf萬達商業地產項目發展開發規劃戰略作業指引方案_304頁.doc2012商業地產盈利模式組織管控和開發運營管理專題研究報告_221頁_發展設計分析.pdf萬達_萬達房地產商業廣場管理有限公司合同_280頁.doc

萬達商業集團商業地產招商流程_64頁_招商手冊.pdf世邦魏理仕_萬達房地產項目經濟測算分析研究報告_187頁_商業購物廣場.ppt中國商業地產運營-電子書-353頁.pdf商業地產現場運營管理技能_復旦地產總裁班_369PPT.pdf商業地產購物中心營運管理手冊_273頁.pdf商業房地產投資分析_商業地產投資實操攻略_217頁.pdf復地_內部培訓.大型商業地產開發設計策略_203p_百銳_開發模式_設計流程.pdf標桿商業地產規劃設計借鑒與管控要點實戰培訓_103p_2012年_課程_教程.pdf高通智庫_商業地產研究_萬達集團.房地產開發補貼商業經營模式_114p_發展狀況_案例分析.pdf高通智庫_商業地產研究_深國投商置商業模式制勝與缺陷_87p_發展狀況_案例分析.pdf社區商業地產營銷實戰培訓教程_258PPT.ppt中國商業航母_萬達商業地產揭秘系列_30頁.pdf仲量聯行_商業地產理論.商業選址研究大全_109p_選址研究.pdf仲量聯行_商業房地產的市場分析與項目定位_148PPT.pdf商業地產典型開發模式分享_118p_專題研究.pdf商業地產全程開發核心關鍵解析_198PPT.ppt商業地產全程運營合集_315頁_購物中心_開發策略_招商管理_ 投資分析.doc博志成_中國房地產項目商業定位推廣與招商策略課程培訓_307頁.pdf商業地產_地級市購物中心項目開發全案_專題研究_239p.pdf商業地產創富的超級經營法則_龍寰模式_293P.pdf商業地產前期定位與后期推廣招商策略研究_164p_市場調查_規劃設計.ppt商業地產前期開發與建筑設計及運營管理_140PPT.ppt商業地產基礎知識培訓教程_158P_培訓教程.ppt商業地產定位_設計與招商運營管理培訓教程(一)_課程教材_177P_商業建筑設計_招商運營.pdf商業地產定位_設計與招商運營管理培訓教程(二)_課程教材_177P_商業業態_動線設計.pdf商業地產定位與策劃培訓講義_148P.pdf商業地產開發手冊_270頁_全流程_商業規劃_工程建設程序_招商_培訓計劃.doc商業地產開發操作手冊_280頁_開發模式.doc商業地產必備社區商業操作手冊培訓_106P_定位策劃_分布特點_物業條件_營銷模式.ppt商業地產投融資與全程運營管理手冊_214P_產業概念_發展模式_商業業態_投資決策.pdf商業地產招商管理培訓_265p_2012年_課程_教程.ppt “地產大鱷商業巨頭”商業地產新模式初探.CAJ《華潤置地整合北京一二三級房地產商業計劃》Word.rar《合富輝煌商業地產的全程策劃案1》.rar85頁.rar《合富輝煌商業地產的全程策劃案2》.rar71頁.rar《商業地產策劃操作策略》.rar24頁.rar《商業房地產營銷策劃大全》4CD.rar萬科_商業地產實戰基礎知識個人共享版_88PPT.ppt上海房地產恩浩商業項目銷售培訓全集_96頁.doc東灘公司商業房地產發展戰略研究.rar中信地產_商業地產產品盈利模式_26PPT.ppt中原-房地產商業項目全案策劃及獨家招商銷售代理合同.doc中原_國內外房地產項目開發商業設計研討報告_101頁.ppt中原_深圳房地產項目軌道交通與商業結合節點設計方案_112頁_案例_業態.pdf中原_深圳招商地產商業項目定位提案_195P_產品價值_定位過程_成果體系.ppt中國房地產商業項目發展策略研究報告_124頁.ppt中國房地產商業項目市場調研方法與應用研究報告_蔚藍_86頁_市場調查_市場開發_基本術語_商圈分析.ppt中國房地產統計指標手冊_38頁_商業地產.doc中國房地產項目商業模式創新案例全集_39頁.pdf中國房地產項目商業選址策劃研究報告_8頁.ppt

中海地產商業地產項目管理規定_53頁.pdf中航地產_深圳中航城都市綜合體商業項目品牌戰略_81PPT.ppt九州遠景_商業地產項目業態組合與商業布局策略_87P_業態規劃_培訓教程_案例.pdf仲量聯行_上海商業房地產項目定位市場研究報告_148頁.pdf佳和置業商業地產項目全案策劃流程圖_1P_市場調查_產品設計_項目定價_營銷執行.pdf商業地產轉型之路課程_48p_培訓_教程.pdf關于商業地產核心問題的分析_65P_培訓教程_經濟效益_產生模式.ppt北京商業地產規劃設計管控與萬達經驗借鑒_204p_2012年_管控體系研究.pdf北京商業地產項目全程策劃代理流程.doc華潤_山東青島華潤中心高端項目第二階段整體定位_偉業_371p_城市級綜合體_商業地產_商業地產_地鐵商業步行街開發及運營培訓講義_92PPT.ppt商業地產_城市綜合體開發模式專題研究_42PPT.pdf商業地產_城市綜合體的城市價值和商業模式_75PPT.ppt商業地產_總務行政管理手冊143P.doc商業地產_招商部_營運部_工作指導大綱_57頁.doc商業地產_社區商業定位與招商培訓講義_197PPT.ppt商業地產與購物中心知識培訓_144p_教程_講義.ppt 商業地產專業術語.doc商業地產專題研究_商家選址要求研究_65p.ppt商業地產企劃手冊_114頁_作業流程.doc商業地產全程策劃案綱要.doc商業地產前期開發探討_92p_前期招商業態規劃.ppt商業地產及其項目整體定位研究報告_150頁.doc商業地產發展與制約因素(華僑城)案例解析_33PPT.pdf商業地產商業綜合體研究_27p_案例借鑒.ppt商業地產培訓_社區商業銷售策劃與案例_87PPT.ppt商業地產培訓教案_第四代購物中心項目商業開發模式全程培訓教案_52頁.ppt商業地產培訓教程-商業房地產開發前期應該調查什么.doc商業地產基礎知識及市場定位_73p_2012年2月_專題研究報告.ppt商業地產實戰手冊_103頁_經濟技術參數_投資分析方法_業態市場_運作手法.doc商業地產市場調研技術與應用培訓_147PPT.ppt商業地產開發技術和盈利模式培訓_84p_課程_教程_講義.ppt商業地產開發銷售流程.rar商業地產招商及商業顧問合同.doc商業地產招商管理-培訓教程-81PPT.ppt商業地產招商運營部工作指導大綱_56頁.doc

商業地產概論及運營管理_31P_培訓教程_發展趨勢_生活購物中心.ppt商業地產概論及運營管理培訓教程.ppt商業地產理論_商業選址研究大全-109頁-仲量聯行.pdf商業地產的操盤策略與商圈研究培訓_90p_培訓課程.ppt商業地產的策劃與定位培訓_112p_2012年10月_課程_講義.ppt商業地產研究_萬達集團_房地產開發補貼商業經營模式_114頁.pdf商業地產社區商業定位與招商_197P_業態規劃_銷售管理_運營管理_案例分享.ppt商業地產社區商業操作手冊培訓教材_106P_社區商業_定位策劃_分布特點_營銷模式.ppt商業地產類產品設計控制標準_37頁_2012年_建造標準_元素設計.doc商業地產經營管理手冊_業務管理手冊_101PPT.doc商業地產經營項目投資可行性報告模板.doc商業地產營銷實戰手冊.doc商業地產購物中心商店管理規范及流程全套23個文件.rar商業地產購物中心的定位策略.doc商業地產項目業態組合與商業布局策略_87p_專題研究報告.pdf商業地產項目全程建造流程標準_寶龍廣場建造流程與標準控制_261頁.doc

商業地產項目開發流程.doc商業地產項目消費者研究定性研究報告142頁_零點調查_深度訪談_項目定位_招商分析.doc商業地產項目的規劃設計與招商管理培訓教程_178P_中房信.pdf商業地產風水中商鋪布局七大原則_6頁_商業布局.doc商業房地產市場投資分析實務_264P_經濟參數_重大事件_發展規劃_業態市場分析.pdf商業房地產投資分析-220頁.rar商業房地產項目融資與運營管理.KDH國內主流商業地產模式培訓_59頁.pdf國瑞商業地產事業部商業管理體系文件_77PPT.ppt大型商業地產的全程管理.doc大型商業地產項目全程解決方案_272頁.doc大連萬達商業地產有限公司管理制度匯編_572頁_管理規范標準.pdf思源經紀-商業地產開發基礎知識與策劃定位實操-51PPT.ppt恒大地產廣東公司商業部規章制度_29頁.doc房地產企業商業模式研究.pdf房地產公司的商業模式.CAJ房地產商業購物中心項目全程策劃操作體系_154頁.pdf房地產培訓課程_中國商業地產戰略投融資策略_67PPT.ppt房地產培訓課程_商業地產發展形勢與成功的要素_30PPT.ppt

房地產培訓課程_商業地產的策劃與銷售(北大課件)_76PPT.ppt房地產培訓課程中國商業地產戰略投融資策略_67P_資金來源_銷售價格.ppt房地產培訓課程商業地產發展形勢與成功的要素_30P_行業特點_景觀功能_主要指標.ppt房地產培訓課程商業地產的策劃與銷售_76P_營銷區別_策劃區別_銷售目標.ppt房地產社區商業操作手冊102頁.ppt房地產評估專題研究.以購物中心高商業價值房地產為例_144P_評估準則.pdf新加坡和香港商業地產項目考察報告_57P_萬科.pdf新景祥_商業地產案例研究_149P.pdf旅游地產_商業旅游主題項目案例研究_92P_戴德梁行.ppt易居培訓_商業地產培訓_淺析商業空間營造_89PPT.ppt易居培訓_商業地產的策劃與定位_112PPT.ppt有效進行商業地產的宣傳推廣.doc標桿房企商業地產分析報告_92p_專題研究_調查總結.ppt武漢寶安地產商業地產市場定位研究報告84頁.doc淺談商業地產面臨的主要矛盾與對策.CAJ淺談商業地產項目前期定位的重要性_93頁_2012年_專題研究報告.pdf深圳至祥商業地產之購物中心和商鋪知識匯編.rar 潛心培育專業市場成功運作商業地產.KDH金地地產公司商業房地產戰略定位溝通稿-76PPT.ppt零售商業房地產開發選址因素分析.KDH青島東方城購物中心商業地產項目招商手冊_80P_商圈分析_總體規劃_設計概念_業態比例.ppt項目融資--商業房地產融資的發展方向doc9.doc香港恒隆地產全國商業項目案例研究報告_60頁.pdf高力國際_上海成城購物廣場項目全套市調資料_762P_商業地產_市場研究_項目定位.pdf高力國際_商業地產_商圈及目標消費群體研究_79P.pdf萬達定制式商業地產模式分析及啟示.doc《合富輝煌商業地產的全程策劃案1》.rar85頁《合富輝煌商業地產的全程策劃案2》.rar71頁合富輝煌的市場建議書222.doc中國小城市商業地產規劃報告.doc中小城市商業地產營銷實戰全案.doc商業地產專業術語.doc商業地產培訓教程-商業房地產開發前期應該調查什么.doc商業房地產市場投資實用書.doc商業地產招商及商業顧問合同.doc

二、萬達商業地產部分精華資料目錄

萬達商業地產開發與運營模式培訓_242p_2012年_課程_教程.pdf萬達商業地產開發作業指引_301頁.doc萬達商業地產集團商業運作全程分析_304頁_市場調查_規劃方案.doc萬達商業地產集團商業運作全程開發手冊_317頁.doc萬達商業地產項目發展開發規劃戰略作業指引方案_304頁.doc萬達商業地產項目運作制度流程表格匯編_281頁.pdf萬達_萬達廣場運營手冊_107頁_運營指導書.pdf萬達_萬達房地產商業廣場管理有限公司合同_280頁.doc萬達_萬達商業地產項目城市綜合體規劃設計文案_50頁.pdf萬達_大連萬達商業地產開發操作流程_98頁_建設程序.doc萬達集團項目管理操作手冊_185頁.doc萬達商業管理公司制度_359頁_管理制度手冊.doc萬達集團物業管理手冊_388P_服務理念_方針目標_方案管理_培訓.pdf萬達集團管理制度匯編_422頁_管理規范標準.pdf萬達集團管理制度匯編操作手冊_112頁_操作指導書.doc萬達集團股份有限公司項目質量管控標準_108頁_質量管控手冊.doc萬達集團營銷設計表現培訓_168p_課程_教程.ppt

北京商業地產規劃設計管控與萬達經驗借鑒_204p_2012年_管控體系研究.pdf萬達_大連萬達商業地產項目操作指引手冊_280頁.pdf萬達_房地產項目商業地產樣本研究報告_113頁.pdf萬達_江蘇常州萬達廣場項目投資測算_115p_商品住宅_營銷策劃_規劃_成本控制.doc萬達_蘇州萬達廣場項目營銷總綱_215p_別墅_酒店公寓_商業地產_營銷執行策略.ppt萬達商業地產業態規劃與招商管理講座_70p_培訓_課程_商業規劃與定位_規劃設計.ppt萬達商業地產公司管理制度匯編_73p_管理規范.pdf萬達商業廣場綜合體項目商業地產開發歷程解析報告_71頁.ppt萬達商業物業綜合體日常管理工作指引_89個文件.rar萬達商業集團商業地產招商流程_64頁_招商手冊.pdf萬達地產公司工作指引和標準工作表單全套_171個文件.rar萬達集團_萬千百貨全套管理制度匯編_265頁_組織架構_職責_流程.doc萬達集團_萬千百貨運營管理手冊_100p_運營管理指導書.pdf萬達集團_商業地產競爭企業發展分析_114p_2012年3月_專題研究報告.ppt萬達集團員工手冊_105頁_員工指導書.pdf萬達集團商業地產項目運作制度匯編_281頁_運作管理.pdf

萬達商業綜合體設計準則_194頁_設計標準指導書.pdf萬達集團設計管理制度_89p_管理規范標準.ppt萬達集團財務管理制度四大核心要素_30頁.ppt向地產榜樣學習-萬達的核心競爭力-形成模式-35頁.pdf大連萬達商業地產有限公司管理制度匯編_572頁_管理規范標準.pdf大連萬達商業地產消防安全管理操作指引_175頁.pdf大連萬達商業地產股份有限公司營銷設計表現規范_168頁_基本要求_常規方法f.pdf大連萬達集團安全管理制度研究報告_165頁.pdf淺析萬達城市綜合體專題研究報告_58p_2012年_調查分析_研究總結.ppt福建萬達廣場綜合體項目開業招商大會_59p_2012年_活動策劃_規劃布局.ppt

三、購物中心SHOPPINGMALL部分精華資料目錄商業價值的創作_購物中心的創新設計_163P.pdf商業地產_地級市購物中心項目開發全案_專題研究_239p.pdf商業地產與購物中心知識培訓_144p__教程_講義.ppt商業地產全程運營合集_315頁_購物中心_開發策略_招商管理_

投資分析.doc商業地產培訓教案_第四代購物中心項目商業開發模式全程培訓教案_52頁.ppt商業地產購物中心商店管理規范及流程全套23個文件.rar商業地產購物中心的開發和運營_36P.ppt商業地產購物中心營運管理手冊_273頁.pdf商業綜合體大型購物中心營運管理手冊.rar房地產商業購物中心項目全程策劃操作體系_154頁.pdf購物中心定位、招商及運營管理_114p_2012年7月_開發策略_營銷推廣.pdf該如何定位好一個購物中心.txt購物中心開發理念探討.doc購物中心招商租賃策略模式.doc購物中心招商管理.doc購物中心消費者消費行為研究--46頁.doc購物中心的商業管理理念.doc購物中心的用地選址分析.doc購物中心租賃契約的制定.doc購物中心管理組成因素與實現瓶頸.doc購物中心規劃與設計.doc購物中心運營管理要訣.doc購物中心--13萬字.doc

超級購物中心投資開發實務.doc香港購物中心-動線設計.doc談SHOPPINGMALL的招商.doc談購物中心的規劃與設計.doc購物中心的招商指標分析.txt購物中心的用地選址分析.txt購物中心運營管理要訣.doc超級購物中心投資開發實務.docMALL開發商如何與異地管理顧問更有效合作.docShoppingMall項目的開發與管理.docSHOPPINGMALL項目選址的核心策略.doc商業物業成功營銷架構.doc商業購物中心管理.doc大型MALL購物中心的投資決策策劃與開發最新版.doc開盛購物中心經營方案.doc昆山市民消費需求調查問卷(街訪).docMALL的選址.txt華潤中心“萬象城”規劃運營案例.txt深圳CBD的ShoppingMall運營管理思路與建議.txt上海購物中心發展的四大特點與趨勢.txt鄉村購物中心驚艷上海灘體驗旅游推動市郊地產.txt招商：大MALL前行驅動器.doc

商家資源文件共10個：全國各大超市統計表(非常有用).xls全國性連鎖超市(大賣場)情況統計表.xls全國性連鎖超市(大賣場)資料.xls全國連鎖超市資料.xls商家客戶名單.doc商家資源110頁.doc各類商業的加盟條件及聯系方式(招商可用).doc各行業需求面積.doc商業招商資源列表(100家).doc東莞天泰中央盛景花園商業前期研策報告_領匯國際_205p_情景式零售中心_中信地產_大連港項生活購物中心目商業發展定位報告_422p_2012年_前期策劃.pdf中國發展購物中心的前景分析.KDH中國購物中心發展的創新模式.KDH商業地產_購物中心智能零售論壇演講稿_10個文件.rar商業地產_購物中心研究_48頁.pdf商業購物中心_全套管理人事制度_69個文件.rar廣東天河城廣場購物中心前期策劃_223p_開發策略_營銷推廣方案.pdf廣深典型商業購物中心項目考察報告_164P.pdf

商業地產概論及運營管理_31P_培訓教程_發展趨勢_生活購物中心.ppt成功購物中心項目全程運營實戰培訓課程_55P_成功經驗分享_規劃建設.ppt成就國際大型購物中心華潤萬象城項目整體營銷研究報告_52頁.ppt房地產美格行購物中心項目商業規劃與招商策略研究報告_148頁.ppt房地產評估專題研究_以購物中心高商業價值房地產為例_144頁.pdf沈陽某大型購物中心建設前期財務預算全套表格-25個表格.rar深圳mall購物中心專題研究_71頁_瑞豐和.ppt購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心招商租賃策略.rar購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心租金修正測算.xls香港購物中心的招商及商戶組合策略.rar高通_境外房地產小城市區域型購物中心研究報告_21頁.pdfMALL開發商如何與異地管理顧問更有效合作.doc世聯_MALL商業模式研究_111p_研究分析.ppt深圳mall購物中心專題研究_71頁.ppt廣州花花世界購物中心全套景觀施工圖(0501EDAW)共114個

從零售業態的生成機理看我國購物中心的發展.CAJ借鑒香港發展經驗建設深圳特色購物中心.KDH我國商業購物中心籌資模式的探討.KDH購物中心——基本配置與類型.KDH購物中心——最理想的零售模式.CAJ購物中心大額購買者與小額購買者的行為比較.CAJ購物中心成功管理的主要決定因素.CAJ購物中心開發建設與運營管理探討.KDH購物中心租賃招商與契約管理.CAJ購物中心規劃和運作的經濟分析.CAJ購物中心的用地選址分析.doc

四、城市綜合體商業綜合體部分精華資料目錄萬達商業綜合體設計準則_194頁_設計標準指導書.pdf世聯_市場研究部_大型城市綜合體市場分析和定位_278頁.pdf中國大型都市綜合體項目開發研究與實踐_453P_建筑概念_功能復合性_經濟背景.pdf城市綜合體解析培訓課件_270p_課程_教程.pdf商業綜合體開發與管理的方法論_培訓_136PPT.ppt中鐵_城市綜合體開發的思考培訓_103p_2012年7月.pdf

全球都市綜合體典型20個案例集_188頁.pdf萬達商業物業綜合體日常管理工作指引_89個文件.rar2012年山東煙臺卓達項目市場研究報告_易居_323p_城市綜合體_前期策劃.pdf2012深圳商業綜合體市場研究報告_47頁,市場分析,報告分析,市場報告.pdf萬達_合肥萬達廣場商業綜合體項目市場攻擊韜略_147PPT_博思堂.ppt萬達商業廣場綜合體項目商業地產開發歷程解析報告_71頁.ppt上海合生創展五角場綜合體項目設計任務書_48頁_商業地產_項目定位_設計理念_總體規劃.doc世聯-遼寧日報社綜合體項目整體定位及發展戰略報告-304PPT.ppt世聯_地鐵商業及綜合體成功案例研究_30PPT.ppt世聯_城市綜合體復合開發專題研究_36p_2012年.ppt世聯_日本綜合體考察總結報告_155P.ppt世聯_昆山商業綜合體項目整體定位與發展戰略報告_215PPT.ppt世聯_綜合體案例研究_80p_香港太古廣場_北京東方廣場_北京華貿中心.ppt世聯研究商業綜合體項目四種發展模式_12P_公司背景_項目情況_戰略思考_執行內容.pdf世邦魏理仕_天津中糧南站綜合體項目研究報告_487PPT.ppt 世邦魏理仕_成都美國城商業項目可行性研究顧問報告_465頁.pdf東京六本木新城購物中心及商業綜合體考察報告_39頁_設施配套.doc中冶置業_房地產開發全流程及高端城市綜合體案例分析_72頁.ppt中原-城市綜合體運營研究報告-40PPT.ppt中原_深圳CBD_大中華IFC國際金融中心_商務綜合體項目定位報告_153PPT.ppt中國城市綜合體建設市場預測及投資戰略報告_443頁_2012年_專題研究.doc中國城市綜合體開發模式研究報告_117頁.pdf中國房地產城市綜合體的規劃設計研究報告_91頁.ppt中糧北京大悅城商業綜合體品牌運營戰略-96PPT.ppt偉業顧問-商業綜合體研究專題-92PPT.ppt全球各個城市綜合體詳細介紹-19個文件.rar辦公商業公寓建筑的城市綜合體項目分析_127PPT.ppt北京城市綜合體研究專題報告_249頁_一聯機構.pdf北京城市綜合體項目案例分析研究_置信_134p_專題研究.ppt北京西單大悅城商業綜合體案例研究報告_109頁.ppt華潤置地_南寧東盟國際商務區城市綜合體項目策劃研究報告_438頁.pdf

卓越_深圳CBD世紀中心商業綜合體項目商業規劃報告(九州遠景)_261PPT.pdf商業地產_城市綜合體的城市價值和商業模式_75PPT.ppt商業地產_都市綜合體項目研究報告_100PPT.ppt城市綜合體模式研究_88p_2012年_專題研究報告.ppt商業綜合體營銷策劃綱要.doc國內外商業綜合體開發案例及精要提示_101PPT.ppt地鐵綜合體的建筑策劃思路與盈利模式-56頁.doc安徽阜陽綜合體項目初步定位_158p_2012年_購物中心_前期策劃f.ppt山東青島頤中銀街購物中心項目案例分析_星聯國際_175p_城市綜合體_業態設計_分割方案.ppt山東青島魯商廣場綜合體營銷策劃提報_259頁.ppt廣東清遠勝利廣場項目招商手冊_39p_2012年_城市綜合體_銷售推廣策略.ppt德思勤_廣東東莞臺商大廈商務綜合體項目前期策劃稿_135P_項目分析_項目定位_營銷推廣.ppt思源經紀_深圳灣一號項目營銷執行方案_187p_2012年_城市綜合體旗艦_推售策劃.ppt戴德梁行_合肥華邦世貿城綜合體項目整體營銷策略報告_203PPT.pdf戴德梁行_大連星海灣沿海國際中心綜合體項目產品設計任務書

_246p_設計建議_平面設計.pdf戴德梁行_無錫城開蠡湖綜合體項目市場研究及定位報告_268頁.doc房地產項目商業地產項目建筑設計要點研究報告_38頁__綜合體_街區_專業市場_業務結構_產品模式.ppt房地產項目歐美中心綜合體考察學習報告_66頁_綠城集團.pdf無錫上海中心城開國際商務綜合體整合營銷推廣報告_233頁_策源.pdf日本地下商業考察報告_116P_綜合體項目考察.ppt易居_旅游地產項目城市灣區綜合體產品策略提案_88p_案例借鑒.pdf最新城市綜合體案例分析報告_100P.ppt武漢巴登城旅游綜合體項目營銷推廣提報方案_175p_2012年_銷售策略.ppt漢嘉-杭州_杭政儲出【2009】4號地塊拿地可行性研究報告_87PPT.ppt江蘇無錫東亭綜合體項目定位規劃報告_307頁.pdf濟南萬達濟南項目推廣提案_195p_城市綜合體_營銷策劃方案.ppt深圳典型商業綜合體市場調研總結_130p_2012年_專題研究_市場分析.pptx深圳海岸城商業綜合體招商策略提案_121P_飛人谷_招商策

略.ppt深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位_187p_2012年_綜合體旗艦_銷售推廣策略.ppt湖南株洲株賓城市綜合體項目營銷戰略構想_101PPT.ppt相互廣告_深圳鵬達摩爾城項目廣告策劃方案_102P_城市綜合體_項目定位_營銷執行.ppt福建泉州百捷中央公園城市綜合體商業項目發展戰略報告_148P_中心模式_屬性分析_項目定位.ppt紅鶴溝通_首創置業京棉項目整合傳播策略廣告案_182P_城市綜合體_形象定位_營銷推廣.ppt西安哈佛時代營銷策劃報告_190p_2012年_城市綜合體_廣告推廣策略.ppt西安正尚商務中心城市綜合體項目市場可行性及項目定位策劃報告-200頁.pdf重慶房地產協信城商圈綜合體項目培訓資料_51頁.ppt黑弧奧美_商業綜合體項目案例介紹_103P_報紙廣告_樓書_平面表現.ppt

五、商業地產營銷策劃部分精華資料目錄上海綠地集團21城項目策劃全案.doc

萬國SOHO二期銷售方案(認購方面可用).doc住宅加商鋪整合營銷.doc南方國際廣場營銷策劃報告(英聯).doc惠州龍豐基斯大廈營銷策劃方案.doc揚州凱旋國際廣場營銷策劃方案.doc深圳都會100項目策劃報告.doc綿陽商務綜合體項目定位報告(終稿).doc貴陽創世紀時代廣場營銷策劃報告-深圳中原.doc馬鞍山新都市廣場項目商業計劃書.doc貴州城南新天推廣策略(商住).doc商業策劃報告全套.doc

第五篇：A商業地產項目展會營銷策劃紀實

A商業地產項目展會營銷策劃紀實

前言：

隨著會展經濟的泛濫，“展會，展會，只展不售”這句話似乎已成為業界公認的法則，而企業參展也僅局限于企業實力的展示和品牌知名度的提升，大多數參加展會的企業也往往是花錢賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會所發揮的功效也就僅僅局限于行業內部的交流，離企業參展實現銷售的初衷相差甚遠，如此展會效果也只能讓參展企業“望展興嘆”。

然而，會展的存在自然有其存在的原因。展會作為一種載體，接近了企業與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業和產品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。因此,參展企業如何利用會展經濟來創造效益，如何在展會中實現銷售，已成為企業領導者們關注的焦點。

那么，如何才能在展會中實現銷售呢？參展企業只要合理的利用好展會的優勢，結合企業和產品的現狀，進行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業地產項目提供策劃，參加2004年秋季房展會，僅投入幾萬元，成功銷售商鋪80余套，銷售額近千萬元，用最低的成本，實現了最大的銷售，創造了歷屆房展會銷售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時，通過本次房展會，迅速為原本處于滯銷狀態的A項目重啟市場，在展會結束后的幾個月中，展會的熱銷效應得到了延續，實現了較為理想的銷售業績。

一、合作背景

A項目是一個出售商鋪產權的商業地產項目，地處省會城市郊區，毗鄰正在開發初期的經濟開發區，交通發達，地理位置優越，具有較高的投資潛力。但是對于A項目來說，由于該地段尚處于開發初期，經濟開發區尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動人口數量較小，對于一個商業項目來說是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價值持懷疑態度。

但是，由于A項目的開發商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產權式商鋪”，即將商場進行小面積分割，然后出售單鋪的產權，并為購買商鋪的客戶代租商鋪，客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，2004年6月A項目經過充分準備后正式開盤，在項目開盤初期，這種低總價、高回報的產權式商鋪一經推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷售過后，由于前期宣傳推廣不利及大學城建設的停工，A項目的銷售受到了巨大影響，這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態。在A項目的銷售停滯不前的情況下，開發商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作，在推廣上加大力度，通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底，A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經過初步的探討，結合A項目的現狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。

二、深入市場，調整策略

10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個已經處于停滯狀態的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動力，項目組成員對該項目進行的詳細的市場調研、分析和論證，最后項目組得出的結論是：項目銷售之所以滯銷，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經營后的風險較大，影響了項目的銷售。因此，要想重啟市場，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹立消費者對項目投資的信心。這也是前期A項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。

問題找出來了，項目組制訂了“先樹形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上旬和中旬，項目組與開發商一起對A項目的形象進行的整合，確定了極具吸引力的五大業態，并根據這五大業態，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣傳，并對銷售案場和項目建設現場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內，項目組沒有打任何關于A項目投資價值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經營潛力的全新業態，通過近一個月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經營前景產生了信任。

三、尋找突破點，瞄準房展會

對于商業項目來講，要想實現銷售就必須要突出項目的投資價值，這就是商業地產與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后，接下來就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風，往往認為當前大家都關注的項目就是最具投資價值的項目，大家都不關注的項目都是沒有投資價值的，因此，商業地產的推廣一定要集中火力，在最適宜的時機推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關注，從而實現銷售。

此時，離房展會也越來越近了，房展會不僅是房地產項目展示自己實力，同行間大比拼的盛會，對消費者而言更是認識地產項目，選擇地產項目，進行貨比三家的良機，地產投資者也大多會到房展會淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會將會在短時間將房地產行業的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會對于A項目重啟市場而言，是再好不過的時機了。此時，項目組已將全部的精力都投放到房展會上來，力爭在房展會上一炮打響，以實現我們的房展會“市場引爆計劃”。

正當項目組成員為突如其來的市場良機而歡呼時，一盆冷水潑在了項目身上：由于A項目正處在建設階段，而項目銷售的停滯導致了資金短缺，開發商要求本次房展會A項目將可能不會參加，即使參加，也不會有大的資金投入。經過項目的努力，開發商決定將參加展會的費用控制在幾萬元之內。眾所周知，房展會就是一場地產大鱷們的燒錢比賽，為了體現樓盤的檔次和實力，展區無論是從位置、布局、造型還是到材質，無不是追求檔次和視覺效果，一個展會下來，所花費的費用少則數十萬，多則上百萬，光是演出費用恐怕也有幾萬元。對A項目而言，區區幾萬元如何能在展會中嶄露頭角，成為人們關注的焦點呢？

四、資源整合，出奇制勝

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經過項目組討論，大家一致認為本次房展會，一定要整合現有資源，打破以往各開發商進行財力大比拼，以奢華來吸引消費者的參展方式，爭取在展會中以最低的成本，來出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結吸引消費者投資的利益點，最終，項目組將本項目的投資優勢提煉為：投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣點，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。

有了具有競爭力的賣點，如何將這一賣點有效地傳播出去是項目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播，不是簡單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣點，產生購買欲望，最終實現銷售。因此，項目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合于大眾投資?！边@一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。于是項目組結合A項目的現狀，對A項目的資源進行整合后制定出了參加本次房展會的營銷策略：傳播造勢，利益誘導，促進銷售，重啟市場。針對制定的營銷策劃在策略實施上項目組進行了細化，以確保策略的指導性和可行性：

細化一：在傳播時間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續性。

所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時間從展會開始前、展會過程中到展會結束后的一段進間內要貫穿始終，爭取做到會前傳播進行市場預熱，會上集中傳播達到高潮、會后跟進傳播使熱銷持續。這樣會前造勢、會中促銷、會后跟進三者有機的結合在一起，保證了信息傳播的持續性。

細化二：對傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。

媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無選擇地投放多家媒體，則會增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發行量最大的一家報紙，同時也是本次展會的主辦方，會前對本次展會進行重點跟進報道。

光靠高空媒體是不夠的，在展會過程中，信息能否及時有效地傳播到參加展會的消費者中去，對參展企業來說尤其重要。因為這部分人群就在現場，能否將他們吸引到你的展區內，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時在展會上流動發放。

細化三：在傳播內容上主打促銷牌，與其他參展企業主打形象形成對比。

在歷屆房展會中，參加展會的開發商無一不是在大打樓盤的形象，比檔次，比概念，比個性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告傳播的內容決定以促銷信息為主，主打促銷牌，與其他樓盤形成反差，從成堆的廣告中顯現出來。同時，制作促銷單張在展會現場發放，使A項目促銷信息在參展消費者中傳播出去。

細化四：制作會走動的吉祥物氣模，營造現場熱鬧氣氛。

由于事前開發商已聲明對展區制作不會做大的投入，就注定展區的設計要一切從簡，如何吸引消費者到你的展區前駐足呢？此時，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛的吉祥物形象來營造現場氣氛了。屆時，可以制作數個會走動的吉祥物氣模在展區周圍巡回走動，一定會吸引大量人群，且由于氣模是在展區外走動，不會占用過小的展區空間，不影響消費者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無意中又擴大了展區的實用面積。

細化

五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。

基礎設施都已俱備，本次展會中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。”的賣點進行討論后，有人提出對于本項目投資打個比喻來說就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買商鋪產權），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩定性。這句話剛說完就得到了大家的一致認同，于是一個令大家興奮的創意出來了：在展區制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過這種方式A項目的投資優勢便通俗易懂而又清晰地展現在人們面前。

有了放在展區的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當的小存折，作為宣傳資料在展會現場發放，小存折內除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業態、項目投資優勢分析等內容，這時的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進，結合小存折的尺寸，項目組將原來的準備要做的促銷單張制作成為精美的促銷卡片，夾在小存折中在展會現場同時發放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現象。

細化六：推出特價商鋪，讓利促銷，拉動銷售。

做了這么多銷售鋪墊，最終消費者能買賬嗎？當消費者對A項目的投資價值產生興趣，并認

同后這種投資模式后，如何才能讓他們產生必須要展會期間購買的欲望呢？要刺激消費者的即時購買欲望，必須要讓消費者感到即時購買會得到平時購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個時間范圍內才能實現。

于是，項目組決定找出A項目當前總價值最低的十套商鋪，作為特價商鋪推出。這種特價商鋪，從價位上非常有吸引力，一定會在消費者中引起搶購風潮。可以進行炒作，以引起消費者的關注。

五、成功引爆市場，成為最大贏家

按照前期展會營銷策略的指導，展會前一星期，主辦方為參展企業在《晚報》上做了一個房地產廣告專刊，本?？瘖A在報紙中同步發行，因此發行量很大，也深受消費者的關注。正如項目組所預料，各房地產企業在?？隙即虺隽藚⒄鬼椖康男蜗髲V告，只有A項目打出了以促銷為主題的廣告，同時在廣告中注明了項目展區的位置，以便于消費者尋找。同時，由于大多數參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產廣告?？酗@得格外醒目。廣告一經播出，賽前就有很多消費者打來電話咨詢，要求提前訂房，而銷售人員卻欲擒故縱，聲稱該優惠措施只有在展會期才能享受，屆時請到展會現場購買，為展會現場的搶購打下了基礎。會前的信息傳播取得了預期的效果。

展會前三天，項目組開始了布展工作，由于考慮到成本問題，展區設計在造型和用材上都進行了簡化。為了更好的在現場發布促銷信息，項目組將展區的立柱進行了加寬，于是4條立柱便成了4個廣告牌，于是項目將促銷信息打在了近5米高的立柱上，使促銷信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區的最前面，并配有銷售人員現場講解；作宣傳資料發放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學生做兼職，展會期間鉆到氣模里面在展區周圍走動；項目組還在展區前放置了音響，播放項目的專題片，以吸引人氣；同時，從售樓處拉來4組桌椅放在展區內，以便于銷售談判。

萬事俱備，只欠東風。對A項目具有轉折意義的房展會如期而至。展會第一天，會前通過電話咨詢要求定房的客戶便早早地來到了展區前，與銷售人員進行談判，現場氣氛火爆，看到如此場面，銷售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷人員在展區內流動發放小存折和促銷卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶被吸引到了展區前。同時，吉祥物氣模也發揮了作用，它可愛的時而揮手，時而走動，吸引眾多消費者前來合影留念和駐足觀看，為展區增加了人氣。

第一天推出的10套特價商鋪被搶購一空，為了再一次營造搶購風潮，項目組決定再加推10套特價商鋪，并修改了現場訂鋪的優惠政策。展區的人越來越多，要求與銷售人員咨詢談判的客戶也越來越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區內的接待臺移動到展區前面，在展區內又增加了4組桌椅，這時原本不大的展區，被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場面一直持續到了展會的第三天，也就是展會的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區內仍有消費者在咨詢，于是A項目便成了本次展會撤展最晚的一個。

展會后，按原計劃項目組在推廣上進行了跟進，在報紙上加推了一個整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會期間取得的成績進行了炒作，提出平民化投資的概念。同時，利用半版的硬廣對A項目本次展會取得的成績進行慶賀，并加推5套特價商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個咨詢電話，掀起了第二輪搶購風潮，使展會的熱銷效應得到了延續。

小結：

通過房展會，A項目成功重啟市場，且以后的銷售也進入了良性循環的軌道。從整個展會來看，A項目在本次展會中的展區設計和制作，由于受成本限制，在品質、用材和最終的視覺效果上遠不如其他樓盤的展區，但是A項目的展區設計較為實用，接待區（資料發放區）、談判區、音響區、休息區、咨詢區、形象墻、促銷立柱等功能劃分較為合理、實用，且充分運用了展區周圍通道的空間；在展會流程設計和信息傳播上環環相扣，步步步為營，執行到位。總之，A項目本次展會營銷的成功，得益于項目組正確的策略指導、周密的策劃以及到位的現場執行，雖然投放成本較低，卻取得了很好的業績，值得參展企業的學習和借鑒。

但是，萬事皆有其因，展會效果的好壞是由多方面促成的，展會營銷是一個系統的工程，展前策劃、展中促銷，展后跟進，一個都不能少。參展企業要針對展會的性質，結合自身的資源進行合理的整合策劃，形成一套行之有效的組合拳。因此，展會效果欠佳的參展企業不能把所有的矛頭指向展會的發起方,將所有的責任推卸給展會的組織者。在展會的選擇和組織上，每個參展企業要根據展會的規模和性質，以及企業自身的實際情況，明確自己的參展目的，并制定適合于自己的營銷策略，只有做到這一點，方能取得理想的參展效果。