第一篇：蘋果土豪金流行背后的消費心理

蘋果土豪金流行背后的消費心理

要說最近的網絡熱詞，“土豪金”一定可以算一個，“土豪”是最近在網絡上十分流行的一個詞匯，原指在舊社會鄉里憑借財勢橫行霸道的壞人，后被網友引入虛擬世界，指代一些在網絡游戲上舍得花大錢的玩家。

2013年9月9日，微博上發起“與土豪做朋友”以及“為土豪寫詩”活動，誕生了“土豪我們做朋友吧”這句名言，加劇了土豪的走紅。而蘋果5S的新產品，則讓土豪金成為一個新的熱詞，“土豪金”就成為形容那些舍得出高價買顏色不同但是硬件相同手機的人(iPhone 5S 金色后殼)。

有媒體說，10月6日是喬布斯去世兩周年紀念日，喬幫主的傳記電影少人問津，而有“土豪金”之稱的iPhone5S卻正在熱銷，不僅緊俏，價格還高得離譜仍一機難求，甚至，科技界和時尚界“土豪金”效應“橫空出世”，在九月的2014米蘭時裝周上，T臺模特也上演了全套“黃金甲”，美麗說等網站，專門開辟土豪金專區，三星HTC等廠商都紛紛拿出自己的“土豪金”產品，表示與蘋果不相上下。

就在大家熱議蘋果的iPhone5S和iPhone5C缺乏突破性創新的時候，為什么“土豪金”卻被如此追捧？

1.面子消費心理。

手機對于消費者而言，目前已經不是普通的日常通訊工具，而演變成了一種社交工具。高檔手機自然就成為中國消費者“面子”的構成元素之一，從“大哥大”時代來時，實際上中國這個風潮一直沒有褪去，因此，這種金色的手機成自然成為緊俏產品。據中關村手機攤主反饋，最青睞“土豪金”的，包括IT大佬、私企老板、民營企業的高管，而基于商務場合的面子需求購買的核心推動力。啟示：很多時候我們常常把消費者心理想得很復雜，其實，他們要的很簡單—能讓我覺得有面子，這個就足夠讓我投入重金，你想想，世界上多少產品都是因為面子呢？喝茅臺，抽中華，開寶馬？制造稀缺的讓消費者有面子甚至可以裝B裝酷的符號，永遠都不過時。

2.追逐果粉的“不同”。

人們希望通過消費的差異化，從而證明的與眾不同，很多人買土豪金，原因在于iPhone5S的灰色和黑色等產品，和iPhone5在外觀上根本沒區別，而iPhone5C還沒上市就被消費群定義為廉價的代名詞（盡管其價格并不便宜），因此，“不買土豪金，誰知道你用的是5S啊”“拿黑、灰版的都不敢出門了”，這種潛在的追逐“不同”甚至是炫潮心理就促使很多人都想入手土豪金。

啟示：消費是一種自我的區隔，也是一種對話，當消費者拿著土豪金的時候，他是在尋求和其他人的對話，因此，產品也是一種對話，要想產品流行，一定要制造消費者之間的無聲的對話。

3.金色的階層認同的隱喻。

黃金的價值，賦予了金色奢侈、富足的象征意義，在工業設計中，金色是時尚高貴的含義，但是，在中國，更多人更愿意與暴發戶或“土豪”關聯，為什么這些消費者嘴上不愿意暴發戶或“土豪”為伍，但是卻要購買“土豪金”，這同樣是中國消費者一種非常有意思的心理，沒錢，我也要土豪一把，用得起土豪金，代表我好歹也是土豪階層，這是文化參考群體的影響效應，如大家都向往權力寶座和皇族宮殿，因此消費“土豪金”，這也是一種屌絲逆襲和尋求階層認同的體現。啟示：消費在中國就是一種階層演練，不管你是不是土豪，是不是富豪，任何階層都在通過自覺性的或者偶發性的消費，來試圖尋求階層的認同感，這種階層演練，將會持續很長的時間，也因此，中國是一個跨界、跨位、跨階層消費文化風靡的國家，從高富帥到屌絲，消費文化是相互融合而不是完全獨立和區隔的，這也就讓中國的消費群體以及群體之間的關系變得錯綜復雜。

4.對蘋果產品的報復性消費。

有人說“土豪金”的熱銷說明蘋果很懂中國消費者，其實，這反而說明了蘋果在新的產品上的創新頹勢，蘋果的果粉把購買“土豪金”當做一種沒有更好的創新選擇的消費狂歡，這種心態對于蘋果并非是好消息。

啟示：庫克時代的蘋果，精于數字和會計的計算，也精于運營，但是卻在產品創新上缺乏后勁，作為一度是銷售想象力和顛覆性產品的公司，今天的蘋果沒有過去的突破，開始讓消費者不知道如何適應，消費者已經凌亂了，土豪金消費的狂歡帶有蘋果粉絲陣營走向分化的先兆特征，土豪金現象不會維持太久，而蘋果在土豪金后再沒有突破將面臨更大的尷尬。

5.網絡文化的推波助瀾。

“土豪金”興起于網絡，這是一種網友原生態文化的產物，除掉“土豪金”，中國網友還為iPhone 5s/5c的配色都做了命名：高端黑、土豪金、東北銀/茶婊綠、古德白、武藤藍、腦殘粉、大便黃。同時，各種商家也希望借此熱點搭乘順風車，比如淘寶上出現了“土豪金”手機殼，它能讓iPhone5手機瞬間“高端上檔次”，各大手機廠商紛紛計劃推“土豪金”產品，三星推“土豪金”Galaxy S4、HTCone甚至將推出24K純金手機，價格在1.9萬元左右；當然，汽車、冰箱、戒指……只要和金色搭上邊的商品統統換上了“土豪金”包裝。一時間，土豪金成為一個短暫的熱點。

啟示：網絡文化就是年輕人文化，這種文化的擴散力非常強，任何一個品牌都需要借助互聯網，但是也需要成為互聯網文化的一部分，這種原生的互聯網文化正在改變品牌的形態，甚至在顛覆品牌固有的特性。

有網友如此調侃：“我拿著‘土豪金’打電話，會有妹紙想和我做朋友嗎？”您喜歡土豪金嗎？

自：人人都是產品經理

第二篇：微觀社會學分析“土豪金”流行原因

微觀社會學分析“土豪金”流行原因

社會互動是微觀社會學的主要課題，人在社會互動中才能發展出個性與自我。我們從出生開始就不是一個獨立的個體，沒有完全脫離社會生活的人。社會學個人感覺也是一門人際交往與社會溝通的學科。

在這里我想根據我的分析對象談談社會互動中的“集合行為”。

1.集合行為是一種人數眾多的自發的無組織行為。

“土豪金”是最近的網絡熱詞，“土豪”是最近在網絡上十分流行的一個詞匯，原指在舊社會鄉里憑借財勢橫行霸道的壞人，后被網友引入虛擬世界，指代一些在網絡游戲上舍得花大錢的玩家。網絡熱詞就是如此，沒有人刻意去炒熱一個詞，就是因為符合大眾的心理訴求，慢慢就能火起來。

2.行為者相互依賴，集合行為中，個人都不是獨立地行動，而是與他人相互依賴、相互影響。

2013年9月9日，微博上發起“與土豪做朋友”以及“為土豪寫詩”活動，誕生了“土豪我們做朋友吧”這句名言，加劇了土豪的走紅。而蘋果5S的新產品，則讓土豪金成為一個新的熱詞，“土豪金”就成為形容那些舍得出高價買顏色不同但是硬件相同手機的人(iPhone 5S 金色后殼)。因為與他人出現交流，個人情感相互刺激，促使集合行為的產生。

3.追求流行它可以滿足人們希望自己顯得與眾不同、引人注目的心理需求，在競爭性強、地位意識較濃的現代社會里，它是人們向別人標明自己社會特征和個性特點的一種手段。

人們希望通過消費的差異化，從而證明的與眾不同，很多人買土豪金，原因在于iPhone5S的灰色和黑色等產品，和iPhone5在外觀上根本沒區別，而iPhone5C還沒上市就被消費群定義為廉價的代名詞（盡管其價格并不便宜），因此，“不買土豪金，誰知道你用的是5S啊”“拿黑、灰版的都不敢出門了”，這種潛在的追逐“不同”甚至是炫潮心理就促使很多人都想入手土豪金。消費是一種自我的區隔，也是一種對話，當消費者拿著土豪金的時候，他是在尋求和其他人的對話。人們追求流行是個性表現與從眾心理的統一。

4.追求流行又是對某種行為方式的效仿，是適應社會生活的從眾行為。

黃金的價值，賦予了金色奢侈、富足的象征意義，在工業設計中，金色是時尚高貴的含義，消費在中國就是一種階層演練，不管你是不是土豪，是不是富豪，任何階層都在通過自覺性的或者偶發性的消費，來試圖尋求階層的認同感，這種階層演練，將會持續很長的時間，也因此，中國是一個跨界、跨位、跨階層消費文化風靡的國家，從高富帥到屌絲，消費文化是相互融合而不是完全獨立和區隔的，這也就讓中國的消費群體以及群體之間的關系變得錯綜復雜。

流行滿足了人們一定的心理需要，積極的功能，表達社會感情、形成社會風氣、增加社會的同質程度、傳播新的價值觀念、促進生活方式的變革、促進社會控制等。同時也有一些負面功能，會有一定的財富浪費，刺激人們的攀比心理，盲目趕時髦。

流行有利有弊，是集合行為的產物，誕生于社會之中。

第三篇：大學生手機消費中的消費流行心理探究

Yibin University

《消費心理學》課程論文

題 目 手機消費中的消費流行心理探究 二級學院

經濟與管理學院

專 業

工商管理

學生姓名

覃波

學 號

101401042

年級

2010級

指導教師

楊小紅

職稱

2013 年 6 月 16 日

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

目錄

摘要.............................................................................................................II

一、引言..........................................................................................................1

（一）相關概念界定........................................................................................1

1、流行.......................................................................................................1

2、消費流行...............................................................................................1

3、消費流行與消費心理...........................................................................1

（二）相關研究................................................................................................2

二、消費流行與消費心理..............................................................................3

（一）認知態度................................................................................................3

（二）驅動力....................................................................................................5

（三）消費反向變化........................................................................................6

（四）偏好改變................................................................................................7

三、結論..........................................................................................................8 參考文獻..........................................................................................................9

I

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

摘要

消費流行是對消費市場、消費者行為影響最突出、最直接的一種消費現象，既反映了一個社會的經濟發展水平，也反映了特定歷史時期的社會心理特點和社會行為傾向。消費流行有其自身的發展規律。其發展過程中表現了消費者的諸多消費心理，消費價值觀對消費行為有重要的影響。本文作者跟他的團隊一起進行了一次對大學生手機消費中的流行心理的調查，通過這次調查，得出了消費流行對消費心理的具體影響的結論。

關鍵詞

消費流行；手機消費；心理探究

Abstract Fashion consumption is the most prominent influence on consumer market, consumer behavior, one of the most direct consumption phenomenon, not only reflects a society's level of economic development, also reflects the social psychological characteristics of the specific historical period and social behavior.Consumer fashion has its own law of development.Its development process of performance of the consumer psychology of consumers, consumer values have important influence on consumer behavior.In this paper, the author with his team conducted a survey of pop psychology of college students' mobile phone consumption, through this investigation, the consumption is obtained popular impact on consumer psychology of specific conclusions.Key words The popularity of consumption；The consumption of mobile phones；To explore the psychological

II

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

一、引言

（一）相關概念界定

1、流行

要解讀消費流行，首先要知道什么叫流行。

根據百度百科的定義：流行是一種普遍的社會心理現象，指社會上新近出現的或某權威性人物倡導的事物、觀念、行為方式等被人們接受、采用，進而迅速推廣以致消失的過程。又稱時尚。流行涉及到社會生活各個領域，包括衣飾、音樂、美術、娛樂、建筑、語言等[1]。

另外還有關于流行的社會學解釋：流行只是一個有形象的比喻的動名詞，它表現的是文化與習慣的傳播。顧名思義這就是所謂的“流行”都是有源頭的。比如一些尚未被主流社會和大眾普遍接受的新興事物，經過了某些特殊的途徑引起了某些階層、團體、族群或者有影響力的個人的注意，后來絕大多數的人開始關注它使用它了解它，所以流行是一個相當廣義的詞，它可以改變我們的生活習慣。人類的文明與文化就是（出現——流行——發展——普及）的過程[1]。

2、消費流行

解讀了流行的定義，接下來就是消費流行的概念。

根據我們課本的解釋，消費流行是一種經濟現象，是指一種或一類商品由于它的某些特性受到眾多消費者歡迎，在一段時間內廣泛流行，有時這種商品在短時間內甚至成為消費者狂熱的追求對象。這種商品稱為流行商品，這種消費趨勢稱為消費流行[2]。

消費流行反映的是一種市場消費趨勢。通過這種消費趨勢，人們不但可以清晰地了解到在某個時期某個地區什么樣的商品最受歡迎，而且，通過對某種消費趨勢的產生、形成和衰退過程的深入分析，人們還可以探察到更為深層的、對消費者購買行為有微妙影響的某些消費心理。消費心理, 從其本質上說, 是消費者對社會客觀現實的某種反映。所以, 消費流行不僅是一種經濟現象, 也是一種社會心理現象?？疾?、分析消費流行現象，對于認識和把握消費者心理活動規律、認識和把握社會的發展進程及促進社會主義市場經濟的發展，都有著一定的意義和作用。

3、消費流行與消費心理

在一般情況下，消費者購買商品的心理活動過程存在著某種規律性。但是，在消費流行的沖擊下，消費心理會發生許多微妙的變化。考察這些具體變化，也就成為研究消費心理，搞好市場營銷的重要內容。

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

（1）、消費流行會引起消費者認知態度的變化。（2）、消費流行會引起消費者購買驅動力的變化。（3）、在消費流行中，一些消費心理會發生反方向變化。（4）、消費流行會使有些顧客原有的偏好心理受到沖擊。

（二）相關研究

有關消費流行與消費心理的問題，許多學者做過這方面的研究。

學者曹梅靜曾指出，消費流行既是一種經濟現象，也是社會心理現象。它從一個側面反映了社會的變化發展，也反映了這種變化發展對消費者消費心理的影響。消費者的各種心理需求始終是促成消費流行的根本原因。所以，研究和掌握消費者的心理動態和消費流行的客觀規律，對促進社會主義市場經濟的發展將是有益的[3]。

另有學者祝合良歸納出消費流行的幾大特點[4]：

1、消費流行時間相對短暫。

2、消費流行具有明顯的一致性。

3、消費流行具有高度的集中性。

4、消費流行具有明顯的地域性。

5、消費流行具有梯度性。

6、消費流行具有周期性。

7、消費流行具有變動性。

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

二、消費流行與消費心理

（一）認知態度

按正常的消費心理，顧客對新產品有一個學習認識的過程。有的是通過經驗，有的是通過親友的介紹，還有的是通過大眾傳播媒介傳送的信息來學習。當然，這種消費心理意義上的學習過程，不同與正規的知識學習，它只是對自己有興趣的商品知識予以接受。由于消費流行的出現，大部分消費者的認知態度會發生變化，肯定傾向增加，接受新商品時間提前。在日常生活中，許多消費者唯恐落于消費潮流，一旦出現消費流行，就密切注視其變化，一旦購買條件成熟，馬上積極購買，爭取走入消費潮流之中，其實是消費流行強化了消費者的購物心理。

根據我們的調查結果顯示，消費流行對消費者的認知態度確實有一定的改變。我們在調查問卷中做了一組對應題目來體現這一點。

問題一：假設現在某公司推出一款新型手機，全新操作系統，號稱全新體驗，您的經濟實力勉強足夠的情況下，您的態度是（）

A、立即購買體驗；

B、觀望，觀察手機的銷售情況； C、繼續觀望，等待他人的使用評價；

D、直到有更換手機的需要且該手機情況達到預期才會購買； E、不感興趣

問題二：假設現在蘋果公司推出最新的iPhone6，號稱全新體驗，您的經濟實力勉強足夠，您的態度是（）

A、立即購買體驗；

B、觀望，觀察手機的銷售情況； C、繼續觀望，等待他人的使用評價；

D、直到有更換手機的需要且該手機情況達到預期才會購買；

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

E、不感興趣

面對這樣相似的兩個問題，消費者的選擇是什么呢？下面我們的數據可以顯示出來。

圖1 問題一的答案

圖2 問題一中選D的人面對問題二的答案

從第一題的選項可以看出，選擇D答案的最多，這也符合一般消費者的消費心理，面

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

對新商品時總是需要一個學習的過程。所以A、B、C、D選擇的人剛好呈遞增趨勢。而當在第一題中選擇了D的消費者面對第二題的時候，卻發生了明顯變化。第二題與第一題的區別很小，只在于第一個是不知名企業，第二個是如今手機消費流行的代表企業。在這樣的差異下，有超過50%的人改變了自己的選擇，甚至有10%以上的人直接選擇了第一題中人數最少的A選項，所以，消費流行對消費者的認知態度的改變一看即知。

（二）驅動力

人們購買商品，或由于生產需要，或由于生活需要。這兩種需要產生了購買商品的心理驅動力，這些驅動力使人們在購買時產生了生理動機和心理動機。按一般的消費心理，購買動機是比較穩定的，但是，在消費流行中，購買商品的驅動力會發生新的變化。有時明明沒有消費需要，看到很多人購買，也加入了購買商品的行列，對流行商品產生一種盲目的購買驅動力。

在我們的調查中，我們選擇了對消費者購買手機的驅動力來進行考察。相同的，我們也設置了一組對應問題來調查：

問題三：在智能手機大行其道之前，您購買手機的動機是（）A、方便聯系；B、手機娛樂；C、追求時髦與流行；D、彰顯身份地位

問題四：在蘋果手機席卷全球之后，如果您準備購買蘋果手機，那您購買的動機是（）

A、方便聯系；B、手機娛樂；C、追求時髦與流行；D、彰顯身份地位

問題四的設置，就是為了考察在消費流行的沖擊下，消費者的購買驅動力會發生怎樣的變化。

圖3 問題三的答案

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

圖4 問題三中選A的人面對問題四的選擇

很顯然，在消費流行的沖擊下，之前以方便聯系為購買手機的主要驅動力的消費者們，有接近70%的人的消費驅動力被改變了，其中有近三分之一的消費者都選擇了追求時髦與流行的選項，消費流行對消費者購買驅動力的改變一看可知。

（三）消費反向變化

在正常的生活消費中，消費者往往要對商品比值比價，心理上作出評價和比較后，再去購買物美價廉的商品。但是，在消費流行的沖擊下，傳統的消費心理受到影響，一些流行商品明明因為供求關系抬高了價格，消費者卻常常不予計較而踴躍購買。相反，原有的正常商品的消費行為有所減少。

針對這個問題的調查，我們選擇了三星手機為例，考察消費者面對三星手機最新系列的提價或者減少供應之后的態度，調查結果如下：

圖5 面對三星提價過減少供應的繼續購買選擇

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

從圖上可以看出，盡管大多數消費者的選擇都是不會繼續選擇購買三星手機，不過仍有超過三分之一的消費者選擇的是會繼續購買三星手機。按照正常來說，面對一種提高價格的商品，消費者理所當然會選擇的是拒絕購買，但如果這種商品是一種流行商品，情況則會有所不同，會有部分消費者選擇繼續購買這種商品，這也就是消費流行對消費者產生的影響。

（四）偏好改變

消費者由于對某種商品的長期使用，產生了信任感，或者對印象好的商家、商店經常光顧，購物時非此不買，形成了購買習慣。在消費流行的沖擊下，這種具體的消費心理發生了新的變化。雖然這些人對老牌子、老產品仍有信任感，但整天耳濡目染的都是流行商品，不斷受到家屬、親友使用流行商品炫耀心理的感染，也會逐漸失去對老牌子、老產品的惠顧心理。個人購物偏好心理是消費生活中較長時間的習慣養成的。這種習慣心理的養成是建立在個人生活習慣、興趣愛好上的。在消費流行在，這種偏好心理也會發生微妙的變化。有時是消費者個人認識到原有習慣應該改變，有時是社會風尚的無形壓力使之動搖、改變。

在我們的調查中，以諾基亞手機為例，有65.85%的被調查者曾經擁有過諾基亞手機，這便是消費者以前的消費偏好，這種消費偏好也是在消費者長期的使用中形成的。然而，到了三星和蘋果競相成為流行趨勢的今天，消費者對諾基亞的消費偏好也明顯被改變，有數據為證：今天，在同等價位下諾基亞、三星和蘋果手機，消費者的選擇會是什么呢？

圖6 面對諾基亞、三星和蘋果的選擇

在三星和蘋果的沖擊下，會繼續選擇諾基亞手機的消費者只有20%，也就是五分之一這么一點，另外有整整80%的消費者選擇的是三星與蘋果，這便是消費流行對消費者消費偏好的改變。

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

三、結論

綜上所述，消費流行既是一種經濟現象，也是社會心理現象。它從一個側面反映了社會的變化發展，也反映了這種變化發展對消費者消費心理的影響。消費者的各種心理需求始終是促成消費流行的根本原因。

在消費流行的沖擊下，消費者的正常消費心理會發生某些微妙的改變，其中主要表現在認知態度的變化、驅動力的改變、消費反向變化和消費偏好的改變四個方面。消費流行從它產生開始，就和消費心理有著密切的聯系，消費心理對消費流行的形成和發展起到重要作用，反過來，消費流行又引起了消費心理的一系列的變化。

《消費心理學》課程論文——手機消費中的消費流行心理探究

參考文獻

[1]翁成飛.流行.[DB/OL].：http://baike.baidu.com/view/277310.htm.[2]劉軍，王砥.消費心理學[M].北京：機械工業出版社，2012.[3]曹梅靜.消費流行與消費心理[J].華南師范大學學報（社會科學版），1993（3）.[4]祝合良.論消費流行與企業的營銷對策[J].消費經濟，1993（1）.

第四篇：消費心理

老年按摩器策劃

一、背景

隨著經濟的發展，現在的老年群體的消費也發生了很大的變化。他們對于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。但他們也在年輕時代養成了不愛發錢的習慣，不會舍得花太多的錢在自己的身上。所以針對這一現象，我們將本公司的產品—按摩器一符合老年消費群體的習慣而做出這一系列的策劃。

二、競爭環境分析

按摩器主要面對的主要競爭對手是國內和國外進入的其它品牌的按摩器

三、市場分析

1、國內的按摩器的品牌眾多，隨著中國加入WTO，國外的按摩器也進入了中國的市場

2、隨著生活品質的提高，老年人對按摩器的要求也越來越高，按摩器的質量也成為他們衡量產品的一個重要標準。

3、按摩器進入高端市場還有一定的距離。

四、消費者分析

按摩器的消費者絕大部分為老年群體，老年群體的消費者來說，他們不會追求品牌和潮流，對于他們而言，“老字號”的牌子對于他們才會有一定的影響能力。

按摩椅營銷策劃書2011-11-02 12:44

山東康泰實業有限公司是國內按摩保健器材行業的龍頭企業，總部位于中國金都—山東省招遠市境內。為了適應世界經濟一體化的發展趨勢，進一步拓展國內外業務，公司在日本滋賀設立了康泰事務所，在北京成立了北京康泰威爾科技有限公司，在上海發展了山東康泰上海公司，在煙臺注冊了山東康泰煙臺分公司。先后推出了三大系列三百多種產品，一是以按摩椅為主導的按摩保健健身系列產品；二是以汽車按摩裝置為主導的汽車座椅系列產品；三是自動化儀表和智能五金制品系列產品。針對康泰上述特點分析：

1）康泰公司正在逐步讓產品走向全球化

2）康泰公司產品側重于多元化

3）康泰充分認識到產品當前市場前景

一、營銷機會

1、營銷信息與市場需求

健康產業是21世紀的朝陽產業，電動按摩椅屬于健康產業里的按摩健身器材類別，擁有巨大的市場發展潛力。

據統計，國際市場按摩產品的銷售已達100多億美金，每年的增長速度達30％；日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達60萬臺，銷售額約80億人民幣；國內市場才剛剛起步，但利潤驚人，單品銷售毛利率高達100%-250%，盈利能力僅次于保健品，是健康產業中當之無愧的“黃金寶座”。

電動按摩椅單品利潤高，盈利性強，能夠承擔渠道費用，帶動了其它按摩健身器材的發展，如足浴盆就曾借用電動按摩椅渠道進入商場、專賣店、大賣場。對于健康產業來說，電動按摩椅的市場地位是其它品類無法撼動的。

2、營銷環境與趨向

環境(1)人口老齡化。據統計，全國60歲以上老年人超過1.4億人。電動按摩椅使用者大部分是中、老年人。

(2)亞健康人群和各種職業病人的猛增。城市中精英階層（35歲到55歲年齡段人群），由于長時間超強度，超負荷工作，出現例如腰、椎、肩、頸痛、胃腸消化功能異常、疲勞、精力不足、腰腿酸痛、近視、肥胖、失眠、神經衰弱、工作效率低下等。電動按摩椅按摩放松效果非常好。

(3)養生、保健觀念的增強。預防與保健越來越受到人們的重視，電動按摩椅為人們保健按摩提供了極大便利。

(4)人們追求高品質的生活方式，和成功人士的生活標準，電動按摩椅恰好滿足這兩方面趨向.3.電動按摩椅市場呈普及傾向

電動按摩椅和空調、汽車等產品有一個相似的特點。就是在其未達到普及之前，在普通老百姓看來是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強的實用性。對它們的擁有者老百姓看來，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時也是高品質生活水平的體現。

按照市場規律，這種狀態不會維持太久。隨著時代的進步和整體生活水平的提高，當該類商品的價格漸漸被普通老百姓接受時，整個行業就會出現井噴，市場就會普及。空調是如此，汽車也是如此，電動按摩椅將來也會如此。

從歐美發達國家來看，電動按摩椅的普及率達到40%；而日本電動按摩椅的普及率更是驚人，高達46%，就是說平均約2個家庭擁有一臺電動按摩椅；而亞洲其它國家和地區，如韓國、新加坡和我國臺灣，電動按摩椅家庭普及率也達到10%以上。而國內卻遠遠沒有達到，隨著經濟的發展和技術水平的進步，電動按摩椅的市場普及是必然趨勢。

國家在大力扶持健康產業。衛生部部長陳竺在多次講話中強調：“健康產業對國民經濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應該積極引導健康產業的持續發展使之占國民生產總值的比例達到8%左右，成為國民經濟的一大支柱。”

健康產業在國家政策的大力扶持下，已經呈現出蓬勃發展的氣象。電動按摩椅作為健康產業的“黃金寶座”，其年產值高達數百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。

4、消費者市場和購買行為

（1）電動按摩椅市場的普及率低于5%。目前，不少商場沒有電動按摩椅陳列，在二、三級市場更是如此。絕大部分消費者是到商場購買其它商品，通過體驗、導購員講解后，才了解和購買。剛開始頭腦中沒有購買電動按摩椅的打算。

（2）國內外市場差異大。當空調、汽車在國內是奢侈品時，在國外已經是一種社會消費趨勢，市場普及了。電動按摩椅在國內銷售不溫不火，與國外市場差異大，行業還需要教育。電動按摩椅國外銷售非?；?，日本每年銷售60萬臺，歐美家庭的擁有率也高達40%，已成為了家庭常用的生活商品。

(3)市場認知度低。普通消費者認為該類商品是有錢人享受的，東西很好，價格高，沒必要購買。市場潛力巨大，但購買的條件不充分。(4)該類商品的銷量逐年上升，證明該商品被市場所認可。如空調從１９９４年起，每年以２０％－４０％的速度增長，電動按摩椅近幾年也是以20%每年的速度增長。

這些正是一個行業處于導入期的特征，消費者慢慢接受該類商品，行業在積累勢能，正在從“小眾市場消費”向“大眾市場消費”慢慢過渡。

5、行業與競爭者分析

（1）無大品牌主導市場；電動按摩椅最具代表性的國外品牌包括：富士（日本）、傲勝（新加坡）、松下（日本）、歐姆龍（日本）、三洋（日本）等。國內品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕松伴侶等。還有一些是轉型做內銷的保健按摩器材生產廠家，設計與仿制能力較強，希望在電動按摩椅市場上分一杯羹。其它一些小品牌、雜品牌數量頗多，只出現在部分中、小城市。整個市場無主導品牌，只是在某些區域占據領先優勢。根據市場的“二元定律”，從長遠來看，任何一個市場都會演化成“幾強賽跑”的局面。而電動按摩椅市場還遠遠沒有達到，只是有些廠家、品牌先走一步而已，“鹿死誰手”還未可知。

（2）品牌認知度低；國內電動按摩椅市場競爭還不充分，行業處于導入期，沒有強勢品牌出現，消費者對電動按摩椅的品牌認知度低。在一項對普通消費者的市場調查中發現，80%的老百姓說不出電動按摩椅的品牌。也沒有哪個品牌跳出來，承擔教育整個行業的重擔。各個廠家把眼光盯在能出銷量的渠道上，競爭的核心放在渠道，以招商、擴充渠道作為近些年的主要工作。這導致電動按摩椅大多是區域品牌，這里面隱藏著一個機會，做電動按摩椅品類第一的機會，如果哪個廠家的品牌能與電動按摩椅品類劃等號，那么它就是將來電動按摩椅市場的最大受益者。

（3）行業中剛引入品牌經營；不少電動按摩椅廠家也認識到這個機會。上海榮泰邀請呂良偉為形象代言人，東方神邀請王剛為產品代言，新加坡OSIM（傲勝）在這方面更進一步，大手筆投入，多個產品全面開花，邀請古天樂、吳尊、林志玲、S.H.E分別拍攝產品廣告片?？墒沁@些品牌運作僅僅是開始，還不足以拉動整個行業。而且，這些廣告多集中在電視購物欄目，廣告的普及率低，目標受眾人群有限。但也讓這些企業在品牌培育期先走了一步。電動按摩椅是一個功能性非常強的產品，雖然處于品牌培育期，但市場發展依然很快。

二、開發營銷戰略 1)、營銷差異化與定位

1.產品差異化。設計要有獨特風格，并且專注也中國現代老年人的一些特點。

2，服務差異化。貼心服務，“您的享受，我們的追求！”

A、全程免費培訓使用流程：B、舒適體驗！想再來一次的感覺

C、售后假如有質量問題，上門服務！

3.渠道差異化。電動按摩椅的市場渠道以百貨商場為第一銷售渠道，在百貨商場設立專柜是電動按摩椅中高端品牌的經營首選。商場購物環境優越，容易樹立品牌的良好形象，而且商場主體消費人群比較穩定，擁有較強的購買能力。在百貨商場設立電動按摩椅讓消費者體驗，由導購人員進行按摩椅知識的普及。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。

專賣店可擴大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴張。不少綜合實力較強的廠家、品牌就紛紛開設專賣店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力。主要代表有OSIM 西班牙BH，生命動力等。

電視購物渠道也是電動按摩椅新的選擇。這幾年電視購物渠道也慢慢火起來，東方神長期和東方CJ合作，并邀請王剛做形象代言人；榮泰也邀請呂良偉做形象代言人，在電視上廣告投放較大。

國美、永樂、家樂福等大流通渠道，也有不少品牌開始進駐，而許多實力較弱的廠家找不到合適的經銷商和渠道，完全喪失了渠道掌控能力，淪落為配角，為人貼牌。電動按摩椅的終端爭奪戰才剛剛拉開帷幕。

4形象差異化。以“尊貴享受，我們的追求”為核心理念，永遠把顧客的享受放在第一位！2）開發定位戰略

在現有產品上推出一種具有舒適性，同時具有娛樂性設施的按摩座椅，座椅前可以弄一個收縮式顯示屏！可以無線聯網功能！

針對人群，時間匱乏的上班族及一些高端人士。以及一些時尚貴族認識。

優勢：方便實用，讓時間充分利用！同時還能體會高端享受！中國市場上這種產品幾乎屬于空白！起到彌補市場空白的作用！

劣勢：價格太高，市場銷售量不會很高！但可以通過定制來滿足高端消費者使用！

3）區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：（1）選擇經濟發達地區。按摩椅雖然在城市發達地區有推廣但市場還有很大的空白需要彌補。

（2）選擇相對富裕的及白領居住區。（3）選擇各地區的中心城市。（4）首要目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

（5）其次二級市場是：太原 大同 南昌 武漢 蘭州 等

三、市場策劃

（1）公司自從設立以來康泰“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成初期營銷目標后，由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，又從“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。廣告策略制定廣告目標

(1)宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。(3)聯絡公共關系，創造銷售社會環境。廣告訴求對象：

直接對象：按摩椅的直接使用者及對購買行為起決策作用者（1）在企業工作的白領工作一族。（2）享受一族的老年群體（3）時尚享受一族的時尚尊貴者 可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理（2）按摩椅銷售的經銷商（3）業內人士（包括老年產品行業及相關行業，需求合作機會）（4）媒體 未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注白領及老年人健康事業發展的公眾人物（2）熱衷于投資健康事業的投資商 廣告產品訴求：

(1)保持健康的實惠品；(2)產品權威形象（專家研發并得到國家認證）；(3)直觀時尚健康觀念；(4)獨特的享受及娛樂為一體的。

（5）價格相對實惠，廣告語

（1）至尊享受盡在康泰按摩（2）免費至尊享受還等什么 廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；（2）表現主題：按摩椅讓工作變得更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；（4）時段性媒體發布。公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；（2）商務公關活動與公益活動相結合；（3）公關活動與媒體發布相結合。公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

第五篇：流行語言的背后感想

淺談流行語言的背后

語言是人們在社會生活中不可缺少的交際工具，社會交流離不開語言，語言離開了社會也就不能稱

其為語言，所以要研究語言的發展必須要與社會發展聯系起來。如果到了今天，你還分不清“杯具”、“餐

具”和“洗具”，不知道“犀利哥”和“拜月教”，不會寫“羊羔體”和“凡客體”，搞不懂“賣鞋的”和“賣

車的”之間的恩恩怨怨，那么，你就真的out了！

大多數網絡流行語的背后，都依附著一個社會事件或社會現象。這些詞句很新鮮，很幽默，很草根，對于生活工作壓力大的社會人來說，是一種很好的壓力宣泄方式。

隨著信息技術的不斷發展，網絡也適時地走進了我們的生活，不僅大大提高了信息的傳播速度，也

縮短了人與人之間的距離，與此同時在網絡中也產生了很多網絡流行語，比如 “給力”，“我爸是李剛”，“我們剛剛做了一個非常艱難的決定”“信不信由你，反正我是信了”??這些都是最近的網絡流行語，幾

乎每一個網絡流行語的背后都與社會現象息息相關。

一．網絡流行語來源 1.“給力”： 原本屬于網絡語言，最早出現于日本搞笑動漫《西游記：旅程的終點》的中文配音版，屬于

東北方言和日語的混合產物，意思類似于“牛”、“很棒”、“酷”，常作感嘆詞用。另外，在實際使用中也可

加一個否定前綴，如“不給力”，表示某個事件或某個人帶給自己一種很失望的感覺。另一種說法是，“給

力”一詞是從閩南話演變過來的，意思為很精彩、很棒的意思。2010年，“給力”一詞流行起來，并在世

界杯期間被網友廣泛使用。2.“我爸是李剛”：10月16日晚9：40，河北大學新區易百超市門口，兩名正在玩輪滑的女生在學校宿舍

區超市門口被一輛汽車撞到，被撞者均為河北工商學院大一新生。帖子稱：“當時車速很快，大約80~100 碼。被撞女生騰空特別高，而且這輛車撞人后并沒有減速，后輪從一名女生的身上碾過。”“在撞到人后，他竟然繼續行進，想從大門口逃跑，后被學生及保安攔下。下車后，肇事者未表現出絲毫的歉意，他竟然

說：“看把我(的)車(給)刮的！你知道我爸是誰嗎？我爸是李剛！” 這引起了網友的極大憤慨與關注。因此

“我爸是李剛”也成了諷刺官二代的代名詞。

第一句話，9月27日，360推出個人隱私保護工具360 隱私保護器，專門曝光“窺私”軟件。此次360 引爆騰訊客戶端之爭。360推出個人隱私保護工具——360隱私保護器，專門曝光“窺私”軟件。據悉，4.信不信由你 反正我是信了：7.23溫甬鐵路特大交通事故發生后，鐵道部新聞發言人王勇平面對記者提

問連出妙語，如“至于你信不信，我反正信了”等。這一回答句式，被網友們在網絡上追捧，紛紛用此句式

造句。

二．從網絡流行語思考社會現象。

一種語言的產生和發展必然有他的實用性和社會需求。所以我們不應該僅僅以推崇或者批判的角度來看網

絡流行語，而更應該關注網絡流行語背后的社會現象。a.b.為什么網絡流行語深受廣大年輕人所欣賞？他們認為使用網絡流行語有助于更好地交流，時尚并且方便。淺顯易懂，這種觀點的支持者以青少年為主，他們是網絡語言最易影響的受眾。我認為主要也有幾個原因：

1.從眾心理，青春期的少年都希望害怕孤單，怕與同齡人沒有共同語言。

2.比較幽默，可愛青春期的少年，其實就是處于成人與小孩之間，渴望早點長大，但心理上卻依然沒有成

熟，所以會喜歡網絡語言中的一些可愛，新奇的表情。

3.叛逆心理，從表面上看，網絡語言只是青少年追求新奇的產物，實際上確是不斷向社會索取尊嚴的手段。

網絡語言一般老師家長難以理解，在他們看來也是為他們的自由開了一扇天窗。c.網絡流行語的產生與網絡的傳播密不可分，為什么很多勁爆信息都是最先從網絡開始傳播呢？而不 語言的發展有著繼承性，是在原有語言材料、原有的語言規律的基礎上發展的。所以

是從其他媒介呢？我認為，最主要的原因就是網絡傳播的自主性，大家可以把自己看到的聽到的，有意思的，不公平的事，通過文字或圖片的形式在網絡上進行發表，而不用通過任何人的審核，所以也就能更大

程度的展示事件最真實的一面。網絡流行語在此基礎上由網民自發進行加工，最終用最精煉的字組成，淺

顯易懂的傳播著對事件的諷刺和態度，真實，有力，言簡意賅。而其他媒介，不論是報紙，電視還是廣播

等等，其實，他們傳播的都只不過是一種經過加工，審核之后的相對真實的報道。所以在審核加工的過程

中，無形間就降低了報道的時效性，降低了可看度。比如，今年最流行的網絡流行語“給力”代替了“很

精彩，很棒?！薄拔野质抢顒偂保统闪斯俣拇~，從而讓政府開始重視某些官員以權謀私，任其子女

胡作非為的現象。還有“我們剛剛做了一個很艱難的決定”就是騰訊公司發出的將在裝有360軟件的電腦

見網絡流行語的重要性。在我看來，這也是一種社會民眾的聲音，他們平日里受到不平等的待遇，有的只

能通過網絡中進行排解和宣泄，但是我們又看到了一個很現實的問題網絡輿論的每一個話題幾乎都是確有

所指，而且也能在一定程度上促進問題的解決，但從以上方面來看，其的影響實際上并不如有的人所想像 的那么大，還有太多值得進一步思考的地方。

d.如果我們全都用網絡流行語來說話好嗎？現在流行快餐文化，大家都喜歡簡明扼要，一切以效率優

先，便捷優先。所以我認為，網絡流行語的興起是時代的進步，但也是對傳統文化的一種挑戰。著名作家

白先勇在講述現代漢語命運時曾說：“百年中文，內憂外患?！薄巴饣肌笔鞘芪鞣秸Z言沖擊，“內憂”則是受

到網絡等新興傳媒的沖擊、滲透與異化。雖然網絡流行語，淺顯易懂，又幽默，可是畢竟在語言規范，語

法規范等方面略顯不足，在輝煌燦爛的語言文化遺產中，文學作品是輸送前人智慧精華的血脈。但是今日，詩歌、散文的發展狀況卻面臨著嚴峻的考驗。優秀的傳統難以繼承發揚，新興的作品質素卻在滑坡。我們

不可否認，網絡流行語的作用，但是我們中華民族的傳統文化更是我們瑰麗的財富！所以不能只為了簡單

方便而摒棄我們的傳統語言規范。

三．對網絡流行語的展望

雖然說網絡流行語更多的是用來抨擊某些社會現象的，引起廣大網民的關注，進而讓事件公開透明化，可是，輿論也僅僅只是輿論，能落到實處上才能真的的解決事件的本身，所以，如果真的想借助這些流行

語來伸張正義，我個人認為要有以下幾點：

1．網絡流行語不能僅僅作為一種符號，或者是口號。說說笑笑就過了，這樣就不能起到對事件的抨擊

效果了。反而會助長社會上一些不公平現象的繼續發生。

2．對事件進行持續關注，只有持續關注這樣才能更好的起到網民的監督作用，也有助于我們國家的民

主化進程。

3．網絡流行語的未來是發展，還是沒落，我個人認為主要還是要看網絡流行語產生之后的產業鏈，也就

是網絡流行語產生之后的發展，在持續報道的基礎上，要進行多方位，多角度，多形式的報道，這樣才能

在吸引已經在關注這件事的網名的同時繼續吸引到更多的來自不同社會地位的網民關注。獲得最大程度的

關注才會是網絡流行語最好的未來發展趨勢。

網絡流行語固然新奇，有趣，但是背后的社會問題更是值得我們深思，科技發展 的同時，傳播手段是提升了，可是大部分情況下我們通過很多媒介了解到的新聞都只是相對真實的，這背

后的原因值得深思，網絡流行語還能流行多久？網絡流行語在未來是否還是能一如既往的在事實的基礎上，做出最有效的傳播？我想這就有待于民主化的進一步提高了。

四．對網絡流行語的結論

自古以來，中國都有千古絕句傳誦至今，卻很少能像網絡流行語這樣廣為流傳，這些網絡流行語或調 侃或反諷，具有年輕化和娛樂化的特點。網絡流行語是民眾智慧的一種體現，也是一種全民娛樂。他們善

于觀察，敢于表達，以詼諧、平實的語言，表露了草根階級對生活的態度。為時代帶來一種另類刺激的思

維方式，雖然有些不乏偏激，但也不得不承認，這也是一種社會進步的表現。

當然，由于網絡語言的不規范性，很容易傷己傷人，演變成網絡文化中的軟暴力。對此，我認為不妨

坦然一笑，以寬松的心態看著網絡流行語在網上在社會上流傳。不是有那么一句話嗎——“神馬都是浮云！”篇二：現代流行語言的背后 現代流行語言的背后

班級：2016屆a3班

指導教師：

課題組長：

成員：。

二 研究內容、方法及過程：搜尋現代流行語言，并將其分類交流。隨著社會的發展,生產生活發生了巨大的變化,新事物、新現象不斷出現,同時也會產生一些新的詞語。由于現代人們對新事物的敏感性以及愿意接受的心理。在這樣一個前提下,出現獨有風格的流行語也就不足為奇了。而現代流行語產生之后能迅速流行,則主要有以下原因:一是強勢媒體的影響。當代人們的社會交往交流的方式越來越多,電影電視、報刊雜志、網絡等傳媒對人門的影響也越來越大。一些廣告語言、小品臺詞、影視劇中的經典對白常常在人群中傳播并成為流行語。現代流行語的傳播是這些強勢媒體對社會生活空間的一種介入和覆蓋；二是網絡交流的影響。網絡交流對話的方式與口語交流相近,具有口語交流的句式短、直觀等特點,簡單快捷,容易接受,使用的人較多,因此被有些人作為校園流行語而效仿。

1.深入挖掘現代流行語言的內涵，學生討論并交流及出現原因。2.了解現代文化，現代文明，培養對傳統文化的認同感。

（1）搜集資料

（到圖書館或網上搜尋現代流行語言，并進行分類整理）

（2）訪問專家

（到漢字文化社去訪問專家，詢問他們的見解）

（3）交流討論（同學之間相互交流，發表自己的看法

三 結果與結論：現代流行語言是根據某些事物的特征，把常用的話和詞語進行改編，使之成為新潮詞語，實用性強，在生活中可隨處用到或聽到。

現代流行語言形成的幾種心理原因：

創新心理：有些詞語比原詞通俗新鮮，與原詞平行使用在不同的場合，起到補充的作用。創新不一定是創造新詞，大多是對原有詞語進行再創造，即進行超常的聯想或引申，甚至使用反例。

從優心理：這里的“優”指政治、文化和經濟的優勢。政治、文化或經濟上占優勢地區的流行語容易為其他地區所借用。比如上海話有些流行語，如“帥”“上檔子”“刷(或涮)”等借自北京話，“大哥大”“買單”“港紙”等借自廣東話；北京話的“炒魷魚”“大哥大”“埋單”“的”等借自廣東話。崇洋心理也是一種從優心理，廣東話的“擺甫士”“call機”，港臺話中的“的士高”“派對”等都借自英語或使用英語的成分。內地的情況也一樣，只是這類流行語比港臺少一些，如“作秀”“酷”“派對”“拜拜”等已成為普通話的流行語，大量出現在書面上，各地通行。有些只在一定的地域通行，如北京話的“蜜”“t”等，上海話的“粉絲”等。一般來說，借自英語的流行語要比一般的流行語層次高。這決定于這種流行語創造者的文化層次。

平民心理：平民心理，即創造者賦予流行語與書面語相區別的口

語特性，與高雅相區別的通俗特性，與嚴肅相區別的輕松特性，與等級觀念相區別的平等特性。出于這種心態，加上創造和使用者的文化素質，很多流行語不免粗俗，比如北京話將“吃”稱“撮”，將“離開”稱“顛菜”等，上海話將“遲鈍”稱“木納”，將“老謀深算”稱“老屁眼”等。一般流行語比如北京話的“板兒爺”、“托兒”等，上海話的“上班”、“花露水”等都有一定的幽默感。

逆反心理：流行語中反映的逆反心理，大多出自游民、流氓或團伙對社會的一種對立或對抗情緒，有些則出自學生的反傳統情緒。比如北京話將警察稱“雷子”，將“傷人”稱“放血”，將“好”稱“蓋”等，上海話將公安局稱“大廟”，將警服稱“老虎皮”，將自行車稱“快馬”等。

團體心理：團體心理，也即一種排外心理。這與流行語的隱秘性有關。如上述出自流氓團伙黑話的流行語，大多出于這種心理。此外，像北京話的“儲”、“蹲坑兒” 等，上海話的“一張分”、“吊秤”等，也都具有一定的隱秘性和排外性。

這幾種心理再加上社會各個方面的因素以及網絡技術的影響，促就了現代流行語的形成。隨著社會的發展，現代流行語也逐漸成為人們口中的常用詞語，但任何事物都有兩面性，我們不能否定其有益的一面，但這其中不乏一些低俗的詞語，所以我們應該提高自身的拜別能力，充分利用流行語的有益的地方，使其更好的推動現代文字的發展以及傳承。

指導老師評語：本次研究課題選擇科學，空間足，有價值。相關報告及表格填寫均有依據可循，小組合作，分工明確，研究成果上交及時，質量較高。篇三：現代流行語言的背后

現代流行語言的背后

負責人：楊皓

成員：趙海蓉 土小晶 羅勁楠 張彤 張迪 李俊杰 楊繼興

導師：賀登川

單位：高一（2）班

關鍵詞: 流行 語言 背后

摘要：現代流行語是現代生活的即時反映,是一種重要的文化現象,其在豐富話語空間、豐富漢語詞匯內容的同時,也折射出了大部分人群的不健康心態和對語言規范性的破壞等負面影響,值得注意和思考。

一、隨著社會的發展,生產生活發生了巨大的變化,新事物、新現象不斷出現,同時也會產生一些新的詞語。由于現代人們對新事物的敏感性以及愿意接受的心理。在這樣一個前提下,出現獨有風格的流行語也就不足為奇了。而現代流行語產生之后能

迅速流行,則主要有以下原因:一是強勢媒體的影響。當代人們的社會交往交流的方式越來越多,電影電視、報刊雜志、網絡等傳媒對人門的影響也越來越大。

① 研究背景：面對現代網絡技術的普及，網上流行各種各樣的新的流行語言。

② 研究意義：這些流行于語言對社會文化的發展到底是有利還是有弊？讓我們認知流行語言的背后。

③ 過程與方法：通過網絡和電視新聞了解，人們對現代流行語言的認識和看法。并且上網查詢和調查人們對現代流行語言的了解。

④ 結果和成效：

一、不利于漢字的規范化，會給平時的教學帶給不必要的困難。

二、這也反應了文字的演化規律。因為文字有很強的實用性。可以以此為例，給同學們講解了漢字的演化過程，漢字其實就是由繁到簡。

三、分析漢字的造字方法，象形，指事，形聲，會意。比如囧，就是象形字，像一個人皺眉的樣子。槑，就是會意字，兩個呆，說明夠笨的。

四、分析外語的翻譯的方法。其中有意譯，也有音譯。音譯的詞很多，比如，咖啡，漢煲包。那斑竹，醬紫，就是音譯的方法?？傊?，不要單方面去看這種現象好壞不好，可以試著分析他的來源，以及趨勢等。

１、網語更容易存在語言失范的問題。這還是由網絡的特殊環境決定的，網絡的隱蔽性、虛擬性等特點是青少年語言失范的客觀因素。網絡使現實中人成為。無標識符的網絡主體，現

實社會中的一切都被湮沒。因此，對于青少年來說，網絡在很大程度上成為一片沒有傳統藩籬、沒有師長管束、崇尚自我和可以標新立異的地方，極易把人性深處的各種丑陋和罪惡因素誘發出來并恣意張揚。所以，網絡語言的泛濫不可避免地助長了不文明現象，如“ｔｍｄ（他媽的）”、“５４０８８（我是你爸爸）”等用法就特別容易流行。一部分青少年在網絡社會的語言表現的很極端，完全是宣泄式的。事實上，網絡語言與現實語言也有共通性，它們都應該遵守社會公共道德，互相尊重人格、以誠相待。語言上的粗俗。

２、網絡語言的語境的不同使它表現出以下的特點：語言的口語化，簡短零碎，直觀，雖然采用的是類似書寫的方式，但因急于表達談話主題，常常會直接切入，少鋪墊和描述。這在網絡環境里還能行得通，若放到現實中，容易產生誤解，甚至鬧笑話。比如說，“ｂｂ”的意思就很復雜了，它可能是寶貝、孩子，情人，也可能是和byebye，有時雖然有上下語境，可能也一時辨別不清。至于過分直接的語言，我想一般人都是不樂于接受的。語言往往需要一定的鋪墊和描述，如果沒有了文章細膩的描寫，卻多了“倒”、“畦噻”、“卡畦伊”之類的詞，語言的韻味就大大減少了。長久下去，不僅沒有優美細膩的語言的使用，而且對優美細膩的語言的感受能力也將大為下降。打個比方，就好象是吃多了速食，被大量的味精、防腐劑影響了味覺，對精美的正餐反倒享受不來了。

３、網語中一些有新奇用法或意義的老詞句，我覺得可稱之為“舊瓶裝新酒”的，這一類語言是良莠并存，龍蛇混雜，更要加強對學生的引導。因為用得好的話，我認為這類詞句是很能體現漢語的魅力的。比如“嚴重＊＊”：“嚴重”與動詞連用，表示強烈的情感，像嚴重打倒，嚴重同情之類；比如“很＊＊”：“很”常和名詞連用，表示具有某一特點，像很小資，很美國，很漫畫之類。這些語言雖是不同于我們的習慣用語，但隱約有著古漢語的影子，其實差不多像文言中的詞類活用，所以對這類用法，我想適當的引入也不是不可以，只是更要把好選擇關，不能讓學生在“活用”的借口下濫用，以免出現語言的更加混亂。要讓學生明白，這樣的非常規用語，只有在適當的限度下才有效果，多了就適得其反了。

⑤問題及改進

問題：調查的范圍不夠廣泛，由于時間問題，并沒有實際中作一次調查，要靠網絡和一些有關的資料，正文也不夠充實。

改進:爭取自己做一次調查，使得活動課題更加真實，調查范圍更加廣泛，使得內容更加充實、豐富。