第一篇：2007年11月采購與供應關系管理試卷及答案

2007年11月中英合作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）

采購與供應關系管理（課程代碼：3613）

一、案例題（每題25分，共計50分）

仔細閱讀并分析案例中的信息，回答第一題和第2題。RAL有限公司

組織背景

RAL有限公司是一家英國公司，專門從事企業的搬遷與安置。成立15年來，RAL在企業的搬遷與安置服務上享受有很高的聲望。公司幾乎沒有競爭對手，沒有哪家同類公司具有RAL 的規模和業務范圍。公司的客戶主要為跨國機構和國際組織，同時也有小型組織，希望將它們的全部或部分業務和員工安置在其他地方。RAL的業務主要在英國境內，但是俄羅斯、美國、遠東等國家的業務也在增加。

RAL為企業的搬遷與安置提供完整的服務。通常客戶找到RAL，提出在另一國家重新安置其部分運作的方案。然后，RAL指派一名項目經理去獲取客戶需求的準確規格，之后按照要求實施搬遷。這個工作包括組織設備的物理移動；尋找及租賃適合的地點；安排員工住所以及員工子女的教育問題。另外，RAL還要應對一些小問題，例如這類項目中總會出現的物流問題、實際困難和情感問題。

拓展家庭搬遷業務

最近，公司主管Annie意識到業務缺乏創新的危險性，于是考慮拓展家庭搬遷業務。他針對希望搬家的家庭提出了一個全面、輕松的服務方案。RAL可以代顧客銷售現有住房，并購買另一套住房，提供金融和法律服務，并負責搬家。RAL還可以幫助選擇學校和家用品的轉移。總之，Annie認為RAL同樣以為家庭提供全套的服務。

RAL的交付服務

RAL最近同時使用國內和國際服務供應商為它的企業客戶提供服務。這些供應商在使用之前都經過嚴格的評審，之后也使用聯合等級評定方案（joint raring scheme）對它們進行評估。這些供應商與RAL之間的關系是一種真正的伙伴關系，數量較少。

拓展家庭搬遷業務的意義

拓展到家庭搬遷市場必然使RAL的員工數目和供應商的數量大大增加，從而造成風險的增加。Annie認識到她和他的員工可能要應對眾多不符合RAL高標準的英國供應商。

問題：以下題目都與案例相關，請根據案例答題。

1.（1）概述RAL評估潛在合作伙伴供應商的評估程序。（５分）

(2)論述RAL如何使用四個主要評估內容選擇伙伴供應商。（20分）

2.（1）描述可能影響在供應商對RAL評估過程的看法的三個因素。（9分）

（2）論述Annie關于業務拓展的提議對管理內部和外部關系的意義。（16分）

二、論述題（每題25分，共計50分）

請仔細閱讀題目，并挑選其中兩道題作答。請注意，每道題目都包含兩個小題。

3．（1）論述外包的好處。（10分）

（2）論述外包的相關風險，并提出如何減少這些風險。（15分）

4.（1）描述維護國際供應商關系的各種困難，并舉例加以說明。（10分）

（2）論述保護從事國際貿易的組織的利益的五種方法。（15分）

5．（1）定義三種組織文化類型。（9分）

（2）分別論述上述三種文化類型對內部和外部采購與供應關系的影響。（16分）

6．（1）描述“傳統（制造）供應”、“精益供應”、“敏捷供應”三種供應理念之間的區別。（9分）

（2）論述上述各種理念對供應鏈關系的影響。（16分）

請從第3、4、5、6題中任選兩道作答。作答時請將題目序號列出。

參考答案

2007年11月中英合作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應關系管理（課程代碼：3613）答案及評分參考

一、案例題（每小題25分，共計50分）1.（1）（5分）

問題目標：測試供應商評估的知識。大綱參考內容：2.2

概述RAL評估潛在合作伙伴供應商的評估程序。（5分）答案可能包括：

過程可能包括以下步驟： ●計劃過程

●供應市場調查和目標 ●確定評估范圍

●確定每個領域的重要性 ●確定分區域

●權衡分領域/設立評分機制 ●設計問卷 ●計劃現場評估 ●現場評估

●評審、決定、反饋、下一步工作

（按照邏輯順序每個步驟1分，有些答案可能合并部分步驟，符合邏輯的可酌情給分，最高5分。）

（2）（20分）問題目標：測試將適合的框架應用到案例中相關評估領域的能力。大綱參考內容：2.2

論述RAL如何使用四個主要評估內容選擇伙伴供應商。（20分）答案可能包括：

對四個主要選擇標準的討論應以下面內容為基礎：

●本題可以使用各種不同的模型。例如，卡特的10C理論或者技術、商業、財務和環境框架都可以提供結構化的答案。同樣，考生也可以選擇教材中任意四種適合的領域。可能包括：

●業務體系和程序：現有業務和新業務的性質是代表委托人提供服務。這個服務要求組織有高標準的組織技能和管理技能。這也可能關連到管理能力和靈活性。

●交付績效是另一個關鍵領域。客戶可能期望按時交付。●質量也是一個重要領域。如果重要的細節出錯，可能在法律方面以及代表客戶進行的其他交易方面造成嚴重影響。

●潛在的RAL發展機會。房地產經紀人、律師、搬家公司都可能愿意并能夠向委托人推薦RAL提出的全面服務方案。

選擇四個用于評估的相關領域，并加以討論。

（每點5分。列出要點各2分，解釋各3分，滿分20分）

2.（1）（9分）

問題目標：測試供應商對于供應商評估觀點的知識。大綱參考內容：2.3 描述可能影響潛在供應商對RAL評估過程的看法的三個因素。（9分）答案可能包括：

影響供應商對于供應商評估觀點的因素包括： ●獲得業務的利益 ●所獲得的供應商的信息 ●對采購組織和人員的了解 ●以往評估經驗

●為評估做準備的時間 ●評估訪問的時間安排

●供應商評估可能產生的成本 ●對于贏得業務可能性的把握

（以上任意3點，沒點1分，解釋2分，共9分）

（2）（16分）

問題目標：分析重大市場開發項目對于內部和外部關系的意義。大綱參考內容：4.1，4.2，4.3，4.6，4.8，4.9

論述RAL如何使用四個主要評估內容選擇伙伴供應商。答案可能包括：

在回答有關實施所產生的重要關系問題時，回答范圍很大。●運作人員數目的增加可能改變組織內部的動力。這可能是由于不可避免的項目小組重組造成的，造成凝聚力下降或損壞企業的動力，繼而影響績效。（2分）將工作分成新的家庭項目和現有的企業項目，這樣可能造成相關人員之間的敵對狀態。（2分）

而且還要強調采購團隊的重要性。采購團隊需要搜尋供應商，這些供應商和現有供應商差別很大，需要對他們進行評估。（2分）

●與新客戶的關系將不同。與客戶之間關系生命周期相對較短。而與供應商之間的生命周期則更長。（3分）盡管已經嚴格進行了供應績效測量，但是還有一個問題，就是如何將新的供應商也涵蓋在內，另外，他們會如何反應。（2分）

●供應基地的大幅度擴展，意味著需要找到有效的管理方法。（3分）這可能要創建一套供應基地分級系統，還有隨之而來的第三方關系問題或者使用ICT解決方法管理的其他機制。（2分）

二、論述題（每題2分，共計50分）3.（1）(10分)問題目標：測試對外包好處的理解 大綱參考內容：3.1

3.（1）論述外包的好處。（10分）答案可能包括：

在討論外包好處的同時還應適當討論一些相反論點。好處包括：

●能夠關注核心業務。還要看對于企業而言，核心業務是什么。例如，客戶服務是否是核心服務的一部分? ●有供應商規模經濟或者豐富的經驗帶來的支出減少，尤其是當成本大大降低，服務保持不變或者改進，其好處就難以否認了。

●投資回報和市場利用率的提高。這是一個技術問題，假設這些績效測量是單獨考慮的，而不是更大環境的一部分。

●在應對高速技術變革時避免產生高成本。●提供更好的服務

●清除招聘、保留專業人才的困難 ●其他合理答案

（以上任意五點，每點1分，適當解釋或舉例各1分，共10分，只列要點不解釋不舉例，最高5分。）

(2)(15分)問題目標：分析由于外包產生的風險，開發減輕風險的方法。大綱參考內容：2.6，4.2

（2）論述外包的相關風險，并提出如何減少這些風險。（15分）答案可能包括：

風險：

●在原來只存在內部關系的環境下，外包將創建密切的商業關系。組織有多大能力定義、管理并發展這些關系。

●外包的關系可能走向一個不合需要的方向

●對于供應商利益的機會主義可能損壞客戶

●勢力從客戶轉向外包提供商，該提供商可能有意識或無意識地為客戶創造一種依賴文化

●供應商提供的服務還要由客戶管理，但是越過組織的邊界。

●如果不付出高額的更換成本，客戶可能很難恢復到現狀。

●可能失去核心競爭力

●其他合理答案

（以上任意五點，每點1分，適當解釋或舉例各1分，共10分。）減輕風險的方法：

●嚴格評估成本和利益。進行相思比較，并委托一個多紀律團隊進行審查 ●識別風險并準備一套戰略來使風險最小化

●進行徹底的供應商評估，包括關系評估，使用文化分析方法 ●使用KPI和SLA-service level agreement制定明確的規格 ●建立績效監督系統，包括定期聯合審查

●廣泛咨詢利益相關者和與外包供應商有關的其他組織 ●其他合理答案

（以上任意五點，每點1分，共5分。）

4.（1）（10分）

問題目標：測試有關維持國際供應商關系的各種困難的知識。大綱參考內容：4.5（1）描述維護國際供應商關系的各種困難，并舉例加以說明。（10分）答案可能包括： ●溝通 ●語言 ●距離

●政治穩定性 ●法律體系 ●文化 ●納稅系統 ●通貨膨脹率 ●節假日 ●貨幣 ●基礎設施 ●支付 ●其他

（以上任意五點，每點1分，適當解釋或舉例各1分，滿分10分。如果沒有解釋或不舉例說明，最高得5分。）（2）（15分）

問題目標：測試保護進行國際貿易組織的利益的方法的相關知識。大綱參考內容：4.5

答案可能包括： ●使用代理：一個可以信任的代理可以代替買賣雙方進行很多工作，例如談判、支付、檢驗以及進出口的過程。這些服務成本很高，具有一定風險。

●信用證：一種保證交易支付的方法，涉及買賣雙方的組織和各自的銀行。

●國際貿易術語解釋通則：由國際商會制定，規定了買賣雙方在傳遞貨物到達各自地點時雙方準確責任的13個術語。包括從工廠交貨（EXW,規定買方負責產品的包裝和出口）到貨到付款（DDP，規定賣方負責產品直至安全送達買方）●國際采購部（IPO）：與代理相似，IPO由組織自身的員工組成，通常組織從當地雇傭人員，管理來自特定國家的貨物的進口和出口。這樣可以一直把握并使用當地供應市場的知識。

●企業社會責任：為了保護買房組織的聲譽，特別是大型的組織，買房會努力說服賣方具有完善的企業管理政策，行為道德標準、尊重人權并追求環境利益。●其他合理答案

（以上每項3分，共15分。）

5.（1）（9分）

問題目標：測試組織文化對于內外部關系的影響的相關知識和理解。大綱參考內容：1.8

1）定義三種組織文化類型。(9分)答案可能包括：

以下三個組織文化類型的定義：

●官僚型。韋伯將其描述成“理想的組織類型”。官僚型組織的特點是規則、程序、層次。組織內的關系是按照資歷、權力的大小排列。這種類型變化很慢，依賴現有的做事方法，偏好已知的低風險供應商。此種類型多見于，但并不權限于，公共部門，因為它們通常要承當很大的責任，而且民眾期望事情能夠公平、透明。●家長型。這種組織通常由家庭所有并進行管理，權力集中在家庭成員的手中，由他們微觀管理每一個業務的運作。由于所有者未能作出重要決策，可能導致高級員工無法發揮能力。從外部看，其他組織如果想要完成交易，就需要與所有者建立關系。由于家長型公司的成長，某一階段所有者可能必須放棄一些控制權，但這可能伴隨一段時間的波動。●進攻性。這可能存在于高度競爭的市場中，通過殘酷的拼搏取得成功。組織內部，員工必須做好每一筆生意。組織外部著重發掘供應商的弱點。內部和外部關系都缺少誠信，為了生存才出現團隊合作。

●懶惰型。公司不關心盈利，內部充斥個人主義。這種公司在它們運作的專業市場中很安全，不會為了節省而破壞與當前供應商的關系。這類組織中的采購人員很難建立信用。

●進取型。新的思想和發展是進取型文化的特定。如果在努力把事情做好的同時出現機會或威脅，這種文化改變并發展。由于關注客戶，他們需要能夠敏捷、快速地響應，還要不遺余力地在市場中創造盈利的機會。它們的內部關系以團隊協作為基礎，對好的想法進行獎勵。外部的各種關系都適合，但傾向合作型關系。（以上任意三點，每點3分，最高9分。列出其他適當文化類型也可酌情給分。）

（2）（16分）

問題目標：測試有關文化對供應中內外部關系的影響的知識。大綱參考內容：1.8 2）分別論述上述三種文化類型對內部和外部采購與供應關系的影響。（16分）答案可能包括：

答案應該依據上一道小題中的三種組織類型。

不同的組織類型在跨組織層既可能和諧也可能矛盾這同樣適用于組織內部層，各部門的關系可能和諧也可能有問題。

好的答案以上一問解釋的三種文化類型之間兼容性和沖突性的識別模型為依據。例如，某組織與一個進攻性組織交易，可能造成敵對的輸、贏關系與合作伙伴方法不相容。同樣，兩個組織如果都是官僚型文化，可能按照它們對于問題的嚴格的規格和程序進行合作。對于內部關系，很多采購組織的官僚型文化特點是，關心財務的正直和貨幣價值，這可能與營銷或銷售部門擴展新業務的開創方法不相容。

(與第一問相關得1分，分別描述第一問中三3個文化類型對內，外部關系的影響各2分，綜合評估1分，每個最高5分。全題共16分)

6.（1）（9分）

問題目標：測試有關不同供應理念的知識。大綱參考內容：1.5

（1）描述“傳統（制造）供應”、“精益供應”、“敏捷供應”三種理念之間的區別。（9分）

答案可能包括： ●傳統制造。過去用于設計和制造產品的資源進行優化，經過產品生產最大化，通過規模經濟，提供最大利益。這主要關注有效機器的性能和勞動力的使用率，但是要持有原材料、半成品和成品的庫存，即使它們已經沒有市場。

●精益供應。只有客戶有需求時才根據客戶感知的質量規格生產產品。供應鏈中所有不必要的活動，包括因為不會增值而被視為浪費的延遲，都會被無情地消滅。

●敏捷供應。根據客戶提供的規格提供產品。敏捷供應系統（有時被稱為“最后定制”）為標準產品平臺添加各種變化，使客戶在下訂單后，最短的時間內收到他們的獨特產品。

（每個恰當描述得3分，滿分9分）

（2）（16分）

問題目標：測試有關供應理念對供應關系影響的知識。大綱參考內容：1.5

（2）論述上述各種理念對供應鏈關系的影響。（16分）答案可能包括：

傳統制造系統對關系的影響，可以歸結為重視生產的持續進行。為此目的，作計劃時，目標是使人員、物料和設備資源達到產出最大化，從而降低單位成本。這種運作依賴勞動力的分配來簡化工作，過度存貨保證隨時供應，維修保養機器以保證最長使用壽命。與員工的關系可能是實用主義的，交易式的，幾乎不關注員工的培訓和發展，最強調生產力。與供應商的關系可能是敵對的，關注價格和交付，質量缺陷是可以被接受的。與客戶的關系存在問題，因為他們成為公司質量的實際控制者。

對于精藝供應和敏捷供應，整個供應鏈的重點是持續改進，用來識別浪費，從而降低成本。與供應鏈的關系是基于在整個供應鏈中尋求合作。供應基礎的合理化要通過識別出那些具備零缺陷供應準時制（JIT）能力與創新，并愿意持續改進的供應商，也就是說，戰略供應關系是準則。與傳統模式相反，與多技能員工的關系通過質量環或持續改進，以團隊協作為基礎。生產運作在一種相對更少階層的環境中，以單元為基礎。與客戶的關系更加親密，從而確定他們的需求，滿足或超過他們的期望。

（列出三種影響各2分，解釋各3分；結構與卷面1分，共16分。）

第二篇：2012.5采購法務與合同管理試卷與答案

機密*啟用前

2012年5月中英合作采購與供應管理

職業資格證書考試(中級)

采購法務與合同管理(課程代碼:03614)

本試卷共8頁。滿分100分。考試時間為180分鐘

注意事項:

1.請考生在答卷前將密封線內的項目填寫清楚，同時填寫白己的座位號。

2本試卷共分兩部分。第一部分是案例題，共有2道必答題，請依照案例作答。第二部分是論述題，共有4道題日，請任選2道作答。

3.請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在試卷上

一、案例題(每題25分，共計50分)

請仔細閱讀并分析案例中的信息，然后回答第12題。

隨著市場上改編、翻拍古代名著成為電視劇的熱潮，北京華博影視藝術有限公司(下稱“華博”)也擬投資拍攝根據吳承恩作品《西游記》改編的同名電視連續劇。好的電視連續劇離不開好的劇本，因此，華博找到了目前國內知名的編劇王某，經與其協商，華博與王某于2011年2月1日訂立了一份合同，約定了如下內容:華博委托王某將名著《西游記》改編為同名50集電視劇劇本。為此華博應向王某支付稿酬人民幣50萬元整，其中10%作為定金應于合同簽署之日后五日內由華博向王某支付，任何一方不依約履行其義務將導致定金的沒收或雙倍返還;稿酬的40%應于2011年6月1日王某完成并向華博交付初稿后支付，其余50%應于2011年10月1日劇本創作完成通過華博審核后支付。合同還約定：:鑒于該劇本為華博委托王某創作，該劇本的著作權應屬于華博，王某僅享有署名權.合同簽訂后，華博并未向王某支付定金，而是提出該部分在王某劇本完成后一起全部支 付。對此王某并未堅持并立即投入到劇本的編著過程中。到2011年6月1日，王某稱劇本工作量較大初稿不能完成，要求將初稿交付日期延至2011年7月l日華博同意了王某的要求。2011年7月1日，王某向華博交付了手稿，但稱時間較緊，最后兩集較草率，尚需修改，希望在接下來華博內部審查過程中結合華博可能提出的意見一并進行修改。華博對此予以同意并向王某支付了20萬元稿酬。隨后，華博開始組織其內部審稿。甲稿過程中華博內部為該電視劇而成立的劇組主創人員對劇本不太滿意，提出了很多的修改意見，華博將這些意見反饋給了王某，要求其盡快對劇本進行修改以便盡早提交華博進行二審。

03614/P aper6/1201第1頁(共8頁)

201I年9月l日，王某向華博提交了第二稿劇本。華博內部劇組人員審核后發現王某并 未完全接納其在初稿審核提出的意見，而且最后兩集的劇本較至初稿并未有太多改動，因此 要求王某再次進行修改。截止2011年10月1日，王某尚未完成修改，于是要求華博寬限l 個月。由于華博內部2011年拍攝日程較緊，其《西游記》劇組人員延誤一個月開支較大，因此華博不同意延期一個月，并堅持如果王某不能按時交稿，將要求解除雙方之間約合同并要求王某雙倍返還定金。

(本案例純屬虛構，僅作考試用途。如有雷同，純屬巧合。)

問題：以下題目都與案例相關，請根據案例回答，1.(1)根據我國合同法原則，論述華博是否可以要求解除其與王某之間的合同。（18分)03614/Paper6/1201第2頁(共8頁)

(2)如果華博不能解除合同，論述其是否有權要求王某承擔其他形式的違約責任。(7分)

2.（1）論述華博是否有權要求王某雙倍返還定金。（15分)

03b14/paper 6/1201第3頁(共8頁)

(2)根據我國著作權法的相關規定，論述華博和王某改編吳承恩的著作《西游記》是否需要獲得吳承恩后人的同意并向其支付報酬。（10分)

┌──┬───┐

│得分│評卷人│

├──┼───┤

│││

└──┴───┘

二、論述題(每題25分，共計50分)

請仔細閱讀以下題目，并選擇其中兩道題作答。多選者只按選擇的前兩題計分。請注意，每題均包括多個小題。

3.（1)簡述買賣合同的概念。(5分)

（2)指出買賣合同的五項法律特征。（20分)

4.（1)簡述政府采購的概念。(5分)

(2)列舉政府采購與私人采購的五個不同點。(20分)

5.（1）簡述招標及投標的概念。C5分)

(2)列舉招標的兩種具體方式并加以說明。(8分)

(3)列舉我國招投標法中規定的必須實行招投標的項目。（12分)

6.(1)簡述無效合同的概念。（5分)

(2)列舉并說明合同無效的原因。(20分)

請從第3、4,5、6題中任選兩道作答。作答時請將題目序號列出。

03614/Paper6/1201第4頁(共8頁)

2012年5月中英合作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）

采購法務與合同管理(課程代碼:03614}

答案及評分參考

一、案例題(每題25分，共計50分)

1.（1）根據我國合同法原則，論述華博是否可以要求解除其與王某之間的合同。（18分)答案可能包括:

華博無權要求解除合同。（5分)

理由是:王某目前的違約行為屬于遲延履行，但并不屬于會導致華博的合同目的不能實現的根本性違約行為。（6分)根據我國合同法的規定，一方遲延履行的，需經催告后在合理期限內仍未履行，守約方才有權解除合同。本案中，華博并未予以催告并給與合理期限，不滿足合同解除的相關法定條件，因此無權要求解除合同（7分)。

(本小題最高18分。)

（2)如果華博不能解除合同，論述其是否有權要求王某承擔其他形式的違約責任。（7分)答案可能包括:

鑒于王某遲延履行的違約行為的確給華博造成了損失〔2分)，華博有權要求(1分)王某 承擔繼續履行（2分)及賠償損失（2分)的違約責任。

〔本小題最高7分。)

2.(I)論述華博是否有權要求王某雙倍返還定金。(15分)

答案可能包括:

華博無權要求王某雙倍返還定金（5分)雖然合同中有沒收或者雙倍返還定金的約定，但 由于定金合同為實踐合同，需定金實際支付后才能生效，本案中華博并未實際交付定金，因此定金合同并未生效，華博不能要求雙倍返還。i10分)

(本小題最高15分。)

答案及評分參考第1頁〔共4頁)

(2)根據我國著作權法的相關規定，論述華博和王某改編吳承恩的著作《西游記》是否需 要獲得吳承恩后人的同意并向其支付報酬。cla分)

答案可能包括:

不需要。（2分〕根據我國著作權法的規定，作者為自然人的，其著作財產權的保護期為作者有生之年加之死亡后50年。（5分)因此，吳承恩對其作品《西游記》享有的著作權除署名權外己到期并進入公共領域，對其作品進行改編不需要經過其后人同意或支付報酬。(3分)

(本小題最高10分。)

二、論述題〔每題25分.共計50分)

請仔細閱讀以下題目，并選擇其中兩道題作答。多選者只按選擇的前兩題計分。請注意，每題均包括多個小題。

3.（1)簡述買賣合同的概念。(5分)

答案可能包括:

買賣合同是指平等主體的當事人協商簽訂的由一方轉移標的物的所有權于他方(3分)，他方受領該標的物并支付相應價款的合同（2分)。

或買賣合同是指出賣人轉移標的物的所有權于買受人(3分)，買受人支付價款的合同（2分)。

(以上兩種表述方式，答出任意一種即可，最高5分。)

（2)指出買賣合同的五項法律特征。（20分)

答案可能包括:

買賣合同具有以下特征:

‘買賣合同的出賣人必須將標的物的所有權轉移給買受人;

。買賣合同的買受人必須支付價款給出賣人;

買賣合同是雙務、有償合同;

.買賣合同是諾成性合同:

買賣合同為不要式合同。

(以上五點，每點4分。最高20分。)

答案及評分參考第2頁(共4頁)

4.(1)簡述政府采購的概念。(5分)

答案可能包括;

政府采購是指各級政府及其所屬機構為了開展日常政務活動或為了滿足社會公共需要，在財政的監督下（2分)，以法定的方式、方法、程序((1分)，利用財政性資金（1分)以直接向供應商付款的方式在國內外市場上購買貨物、工程或服務的行為〔1分)。(定義最高5分，其他合理答案也可酌情給分。)

（2)列舉政府采購與私人采購的五個不同點。(20分)

答案可能包括:

政府采購與私人采購之間存在如下差異:

.政府采購所支出的資金是公共資金，而不是公司業主或公司法人的資金，因此只能按法律的規定進行開支。為此，這種采購要實行嚴格的預算限制，和公共審計程序；.采購和分配的物品是為了采購機關或部門之用，通常不是用于制造或者轉售目的;.從事和管理采購職能的人員沒有私人采購人員需要盈利的動機;

.采購過程一般在完全公開下進行的，所做任何事情都要記錄。在私營領域，采購者沒有必要透露采購的要求、規格、來源、招標條款或支付的價款;

.采購程序事先經過嚴格規定，公共采購和物料管理者幾乎毫無例外地在嚴格的法律和管理限制下操作，與私人采購相比沒有多少靈活性;

公共官員、管理者受到公眾和新聞媒介的監督:

.政府采購對公眾影響力更大。

(答出以上任意五點即可，每點4分。最高20分。)

5.（1）簡述招標及投標的概念。(5分)

答案可能包括:

招標是指招標人對貨物、工程或服務事先公布采購的條件和要求，邀請投標人參加投標，招標人按照規定的程序確定中標人的行為;(3分)投標是指投標人按照招標人提出的要求和條件，參加投標竟爭的行為。（2分)

(最高5分。)

（2)列舉招標的兩種具體方式并加以說明。（8分)

答案可能包括:

.招標分為公開招標（2分)和邀請招標(2分)。

03}141Paner 6.r12p1答案及評分參考第3頁(共4頁)

公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標;（2分)邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。C2分〕(最高8分。)

（3)列舉我國招投標法中規定的必須實行招投標的項目。（12分)

答案可能包括:

以下三類項目必須實行招投標:

.大型基礎設施、公共事業等關系社會公共利益、公共安全的項目

.全部或者部分使用國有資金或者國家融資的項目

.使用境外貸款、援助資金的項目

(以上三點，每點4分。最高12分。)

6.（1)簡述無效合同的概念。（5分)

答案可能包括:

無效合同指嚴重欠缺合同生效要件(2分)，不發生合同當事人追求的法律后果（2分)，不受法律保護的合同（1分)。

〔最高5分。)

（2）列舉并說明合同無效的原因。（20分)-

答案可能包括:

合同無效的原因如下:

。欺詐一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益;

。惡意串通，損害國家、集體或者第三者利益;

。以合法形式掩蓋非法目的:

。損害社會公共利益:

。違反法律、行政法規的強行性規定。

〔以上五點，每點4分，其中答出要點給2分，對每點進行適當說明給2分。最高20分。)0361 }1?aper BSI I 20I答案及評分參考第4頁(共4頁)

第三篇：采購與供應關系管理重點

第一章 采購與供應關系的定義與分類

1、關系圖譜中的關系類型 P8-10 1）對立關系：即買方和賣方都在給定的供應機會中尋求各自地位的最大化，甚至不惜損害對方；2）松散型關系：即買方不頻繁地從供應商進行購買，數量不大，或不需要進一步發展關系；

3）交易關系：關注勝任的供應商向買方交付低價值、低風險的產品或服務的普通交易的成功完成；

4）較緊密的戰術關系：即與勝任的供應商之間的關系，這樣的供應商注重低風險交易的成功完成，協調其他供應商對低風險產品和服務的供應。

5）單一供應源關系：即采購組織與某供應商針對某范圍的特定產品所形成的排他性協議，特定時間段內有固定的單位價格；

6）外包關系：采購組織保留服務責任，但通過商定的標準、成本和條款的合同，將這些服務的日常運作轉包給一個外部組織；

7）戰略聯盟關系：即兩個組織為了雙方的利益而協同作業以提供產品和服務的關系；

8）伙伴型關系：買方與賣方之間的一個長期關系的承諾，這種長期關系建立在相互信任和明確的雙方商定目標上；

9）共同命運關系：是一種戰略關系，相關組織為了雙方的利益共享商業所有各方面的命運，這種關系依賴于全面的信任，雙方組織都相互依存，以至于共同成功或一起失敗。

2、供應定位模型四個象限分析 P16 1)戰略關鍵：決定了企業之所以存在而所要產出的東西或服務； 2）戰略安全：這個象限的主旨是確保供應安全；

3）戰術利潤：這一象限的重點在于和供應商的短期承諾，保持從提供最好條款的任何供應源進行采購的靈活性；

4）戰術獲取：此范疇的產品通常是大量的、低價值和低風險的，是多數企業滿足日常運行的需求。

第二章 關系和過程利益相關者

1、利益相關者定義和典型的利益相關者 P24 定義：利益相關者（stakeholders）是在組織的不同職能中工作、對采購過程有持續興趣和影響的人們。典型的利益相關者：

1）制造組織中的利益相關者：直接參與組織基本業務職能的人；供應鏈職能中與采購相關的人；其他支持基本業務過程的職能，它們也是內部客戶，會影響具體的采購項目；外部各方如供應和客戶。

2）服務組織中的利益相關者 3）當地政府組織的利益相關者

2、外部客戶利益相關者的典型需求 P28 外部客戶（external customers）是不屬于買方組織的，但準備為買方組織交付產品、工作、原料或服務的組織。

1)交付：正確的地點、準時、無損壞； 2）成本：絕對更低 3）總持有成本；

4）價格：如果還沒接近總持有成本； 5）質量：符合目的； 6）數量：全面交付； 7）服務響應度； 8）時間安排的變化；

9）主動性：供應問題的早期預警； 10）主動性：提供新的產品和服務； 11）我們的組織代為持有存貨。

3、內部非技術利益相關者 P29 內部非技術利益相關者是在其他職能中使用所采購產品或服務的人們；或在決定采購什么、使用什么采購程序時具有顧問權利的人們。這些人員和職能包括：

1）業務經理：負責項目或項目某一部分的經理對其控制領域的成功負有職責； 2）財務部門：在采購中，財務小組的直正作用是設定和報告預算、供應商財務評估和攔截不符合預期的發票； 3）物流部門：物流和倉儲小組需要處理多種而大量的非正常裝載；

4）終端用戶：采購組織中供應鏈末端人們；

4、技術專家利益相關者定義 P32 技術專家是那些擁有知識可以進行建議，甚至可以制定諸如產品、工作、物料或服務需求的人員。

5、與技術專家有效協作方法 P34 1）派遣一名專家到采購小組作為一種資源；

2）開展與技術專家的定期會議，了解他們的需求，關注項目和計劃；

3）明確客戶和采購小組的主要聯系渠道可以減少正式會議的必要性，使溝通保持恰當水平； 4）為包含重大采購的項目設立綜合小組；

5）在需要持續采購支持的專家小組內定位資源。

6、內部供應商利益相關者 P35 內部供應商利益相關者是生產和供應產品或服務的買方組織的一部分，買方組織本身也制造部分產品或服務，并通過你的組織提供給外部客戶。

7、選擇模型 P36 選擇模型指的是組織包括內部供應商在選擇資源中所擁有的選擇自由和限制。1）根據指令，內部客戶只能從內部供應商按照給定需求進行采購；

2）當內部客戶需要按照給定需求從內部供應商進行采購時，應該首先給予否定； 3）如果內部供應商的價格高于外部價格，那內部客戶只能從開放市場購買；

4）如果內部供應不能滿足內部客戶的時間限制，那內部客戶可以從開放市場購買； 5）沒有義務一定要使用內部供應商。

8、支付模型 P36 1）內部供應商可以不用支付，他們被看作成本中心或管理成本，是銷售成本的一部分； 2）內部供應商可能以成本價“傳遞”生產的部件或提供的服務；

3）內部供應商可能以成本加小額利潤“傳遞”生產的部件或提供的服務； 4）內部供應商可能以協商的價格“傳遞”生產的部件或提供的服務； 5）內部供應商可能以市場價格“銷售”生產的部件或提供的服務。

第七章 企業社會責任

1、企業社會責任的定義和包含的十個要素 P160 定義：企業社會責任是一個被廣為接受的概念，是各種相關問題的集中描述，綜合體現組織的整體價值觀、個性、理念和特性。基于體現國際價值觀的原則，企業社會責任積極管理世界范圍內企業活動對經濟、社會、環境和人權的影響，既要為企業自身的運營和聲譽帶來收益，又要為所在地區帶來收益。

包含的十個要素： 1）環境責任；

2）人權：確保雇員和供應商的雇員享有人權；

3）機會平等：平等包括平等酬勞，在競爭環境中平等的選拔方式和平等待遇；

4）多樣性和供應商多樣性：多樣性是指個體或物品各不相同；供應商多樣性是供應商選擇和供應商多樣化原則。

5）公司治理：組織的所有者和管理者以及雇員、財務、法律和公司顧問已有最佳實踐指南； 6）可持續性：可持續性強調使用再利用材料或由可循環或可再生的資源制成的材料； 7）社會影響：組織和供應鏈并不存在真空，它們存在于社會并對社會產生影響； 8）道德規范和商業道德；

9）生物多樣性：用同一環境中不同動物和植物的數量表明； 10）社區影響：很多組織用各種形式的活動支持著他們的社區。

2、承擔企業社會責任產生的收益和成本 P175 1）收益：重視企業社會責任的新客戶；良好的宣傳；以媒體報道的形式宣傳；有積極性的員工；更加尊重整個社會；更加尊重供應商；顧客可能會愿意支付更多的錢購買符合道德標準的產品；潛在的新供應市場；良好的產品知識降低生命周期成本。

2）成本：某些產品和服務的單位成本較高；評價和維持企業社會責任標準所需的較高程序成本；不遵循企業社會責任而失去客戶。

第八章 精益和敏捷的關系

1、傳統制造、精益制造與敏捷制造 P178

傳統制造：制造商用于制造市場所需的商品的原材料通過規模經濟實現最優化；

精益制造：貨物的生產首先依據顧客的需求，其次，顧客對價值標準的理解制約著貨物和工序的 量；

敏捷制造：不生產產成品。所生產的產品具有較高的共性，隨后這些產品將根據客戶需求，在幾個備選項里選擇一個地進行客戶化。

第九章 供應商評估

1、供應商評估、供應商等級評定、供應商開發 P194 供應商評估：潛在供應商的事前承諾及對其能力的評估，包括質量控制、交付、成本以及所有形成采購組織要求的其也因素。

供應商等級評定：是一個客觀的評估，經常使用買賣雙方同意的指標，在合同有效期內就貨品、零件或服務等對供應商績效進行評估。

供應商開發：是采購組織給供應商提供的財務支持、技術支持或其他形式的幫助，使供應商能夠按采購組織的要求提供產品或服務，或者是以合適的方式與采組織接口。

2、供應商評估的十個步驟 P197 1）計劃過程；

2）供應市場調查和目標；

3）確定評估范圍：基礎數據；業務體系和程序；成本結構；客戶支持/營銷；交付績效；財務狀況；物流；管理能力；制造；與我們發展機會的潛力；質量體系；提供服務的能力；在商界的地位；供應鏈；技術/過程能力。

4）確定每個領域的重要性； 5）確定分領域；

6）權衡分領域/設立評分機制；

7）問卷調查：目標明確；使用標準模板設計問卷；原型和修正；發出問卷；接收和處理答復；根據預先確定的標準評價答案；下一步驟。

8）計劃現場評估；

9）現場評估：收集有關供應商的信息；評估供應商與我們要求的有關的具體能力；了解雙方組織在過程和方法上潛在的問題領域；調查改進和發展的機會；對各個供應商進行比較；學習；與供應商一起制定績效測量指標；開始建立關系的過程。

10）評審、決定、反饋，下面的步驟。

5、如何與所有供應商溝通 P206 1）建立內部利益相關者項目團隊，但不包括內部供應商； 2）與內部供應商的關鍵人員會見，包括主要利益相關者；

3）分別與外部供應商人員會見，包括同樣的主要內部利益相關者；

4）與所有潛在的供應商進行溝通，包括必要的供應商評估，指出對供應商進行擇優選擇；

5）與所有利益相關者和團隊成員進行溝通，同時內部供應商強調不可以以任何形式將信息通過項目團隊透露給供應商。

第十章 評價供應商評估的有效性

1、采購組織進行供應商評估的成果 P209 1）有力的證據：供應商目前績效的有力統計數據是最佳指標，即該供應商會沿襲以往績效為你的采購組提供商品的和服務。

2）對現有績效的感覺：了解供應商能否為現有客戶提供適當的服務；采購組織人員在供應商評估期間與供應商人員進行會面；了解供應商內部利益相關者的關系及其管理團隊的領導方式；了解供應商與其自身供應商的關系；供應商提供的設備和維修政策等情況能夠表明制造和服務組織的可靠性；其他客戶對供應商的評價。

3）對未來可能發生的績效的感覺：詢問供應商目前和以往的投資方案，作為了解未來投資的參照；在有關人員培訓和發展的問題上判斷供應商能否滿足不斷變化的需求；對供應商組織里人員態度的考慮是一個非常主觀的測量方法；供應商可能有自已的“路線圖”計劃，希望其商品和服務在未來能夠有所發展。

2、影響供應商對供應商評估看法的因素 P212 1）獲得業務的利益；

2）所獲得的有關整個供應商選擇過程的信息； 3）所獲得的有關供應商評估過程的信息； 4）對采購組織和有關人員的了解； 5）以往供應商評估的經驗；

6）給他們的為評估做準備的時間； 7）評估訪問的時間安排；

8）建議更換時間時，采購組織的反應； 9）供應商用于評估可能產生的成本； 10）供應商對于獲得業務的把握； 11）供應商必須分享的機密的范圍。

3、供應商在評估后的感覺 P213 1）我們如何看自已的表現？

2）我們是否有公平的機會表現自已？ 3）哪些地方本來可以做得更好？

4）采購組織的人員是如何對待我們的？ 5）我們是否想得到這個業務？ 6）我們能否與對方合作？

7）我們是否清楚對方需要什么？

8）我們學到了什么，可以應用于該過程下一階段的談判中嗎？ 9）我們是否愿意進入下一階段？

10）對于下一次評估我們能有什么改進？

4、從供應商的角度來看供應商評估的機會、收益、成本和風險 P218 潛在的機會和收益：了解客戶及其要求；用所學的知識和經驗與其他客戶打交道；免費咨詢；一次推銷自已的機會；獲得生意的機會；激勵員工的機會；將客戶加到你的客戶名單的收益；獲得業務的收益。

潛在的成本和風險：訪問準備、訪問期間和訪問后的時間成本；泄密的風險；重新安排其他事項以滿足客戶的時間要求；為客戶使用我們的服務提供機會；去湊數的風險；讓員工泄氣的風險；所花費時間的機會成本。

第十二章 對等貿易

1、對等貿易 P241 對等貿易是指兩個組織互相采購且互相銷售的一種商業情況。

CIPS認為，對等貿易只在以下情況可被接受：沒有強迫；雙方同意，且雙方獲益，透明。

2、對等貿易對采購過程的影響 P242 1）帶來利益：當對等貿易關系能夠帶來新技術，有利的交付時間或更低的價格，那么對此關系毫無疑問。如果不能帶來利益，帶來更大的成本或無法供應的風險，那么就應對此提出質疑。

2）自由選擇：以總擁有成本或最具經濟優勢的投標為選擇基礎會有更多的價值。

3）強迫：來自內部或外部的強迫形式，往往包括試圖堅持采購必須按照給定方式，向給定的組織或按一定的價格水平，采購組織迫于某種壓力向一家給定的供應商采購。

4）更大的益處：一種戰術成果，使組織取得最大利益，該供應商將成為壟斷供應商；另一種是附加銷售利潤要比附加成本小很多；最后，如果不保證“大大降低”目前供應的貨品價格，銷售組織提議向采購組織停止交付服務，這最可能出現的是誘使供應商攤牌。

3、對等貿易需要考慮的問題 P248 適當的要點可分成三個部分，第一部分集中在銷售，第二部分集中在采購，第三部分是其他思考。銷售思考: 1）供應商/客戶的業務在所有領域占我們業務的銷售量和收入的份額；

2）供應商/客戶貢獻的利潤在所有領域占我們業務的銷售利潤的份額。如果銷售業務丟失，我們替換供應商的能力；

3）供應商作為客戶對我們組織的吸引力。采購思考：

1）在對等貿易方式下，我們組織向供應商/客戶進行采購所產生的成本； 2）可供選擇的采購； 3）可供選擇的資源；

4）來自可選資源的產品和服務的成本；

5）在對等貿易方式下，我們向供應商/客戶進行業務采購所產生的額外成本； 6）因向供應商/客戶采購而為自已的組織帶來的風險。其他思考：

1）我們的對等貿易政策；

2）對等貿易情況持續的時間。

4、對等貿易的正反兩方面情況 P248 1）好的方面：建立更好的關系；使組織得到最大益處；交付成本，質量或技術利益。

2）不好的方面：可能給采購組織帶來額外的成本；可能給采購組織帶來額外的風險；可能限制了選擇；可能不能使企業得到最大益處；可能限制選擇可選的產品和服務。

第十三章 更換供應商的風險與成本

1、更換供應商的風險 P252 1）組織的核心活動陷于停頓，因為新供應商的交付情況是：根本無法交付；交付質量無法達到相應的水平；無法將貨發至正確的地點；無法以滿足我們需求的方式發貨。

2）組織之間的接口部分出現系統或程序故障；

3）學習曲線：收取和發送內部快件的新供應商可能無法找到地址等；

4）關系問題：新供應商不能與采購組織像前任供應商之間所達成的非正式默契； 5）成本：新供應商盡管做出了承諾，但卻可能無法達到其所承諾的最低成本； 6）總持有成本：新的安排可能再次以某種方式無法反映預期的情形。

2、更換供應商的成本 P254 1）采購過程成本：一次全面的競爭實踐都將比與現任供應商簡單地續簽合同要耗費采購團隊和利益相關者更多的成本和時間。

2）引入/淘汰的成本：存貨、工具和設備庫存；完成已訂購的批次；處理剩余產品及隨后的被拒產品；正在進行項目的詳細移交；更換系統和接口；會見并建立新關系，非常專業地結束舊關系。

3）交易成本：可能需要建立新的供應商記錄，還需要建立新的銀行帳戶，同時還需要為雇員建立訪問代碼和界面接口。

4）學習曲線成本：學習過程都發生成本。

3、減小更換供應商成本的方式 P256 1）轉移給供應商：關于成本的合同條款，采購組織可以讓供應商為過渡階段編制單獨的成本，或要求合同的條款中包括供應商承擔轉換成本。

2）共同分擔成本：若成本可以識別，則在某些情況下分擔成本是比較合適的選擇。3）應急計劃：采購組織利用資金，或籌劃安排人力和其他資源，以供轉換期間使用。4）溝通：是一項至關重要的策略，溝通必然涉及利益相關者，包括供應商和采購團隊。

第十四章 外包過程

1、正確的外包標準 P264 1）供應商能為我們省錢，在我們的能力之上。2）該領域不是我們的核心業務。3）提高凈資產回報率。

4）技術的快速更新意味著采購組織更喜歡使用專業供應商所提供的服務。5）我們需要更好的服務。

6）供應商可能能夠為組織的所有場所提供“一站式”的全面解決方案。7）我們組織不可能獲得有效管理該業務領域的必要技能。

2、組織外包什么 P265 1）首先要考慮的是確定組織的核心業務，其次，要確定有哪些業務可以外包。核心業務是企業的精髓、至關重要的業務、企業存在的理由企業競爭優勢的源泉，這個范疇的業務都不可以外包。

2）組織外包的典型的非核心業務是：餐飲安全、IT、現場維修、內部郵件服務、旅行、文具、車輛和貨運。有些組織還將下列業務外包：法律、人力資源、財務和采購。

第十五章 管理和維持外包關系

1、外包關系因素和挑戰 P85 外包關系是一種商業行為，供應商具有專業技術，可以比采購組織做得更好。

1）因素：降低成本；優質服務；不必擔心細節；技術和能力的卓越；未來的保證。

2）挑戰：根據全部事實和成本制定決策；確保實現每年所承諾的利益；確保他們獲得滿足自已需求的最好的服務；確保他們擁有嚴格評估他們服務的知識；確保供應商對長期提供服務保持“渴望。”

2、外包服務時關系的變化 P289

1）他們變得更正式，雙方在談判桌旁則會更收斂； 2）接受服務的人會比以前更仔細地查看開支和過程；

3）有些相互了解并建立友誼關系的人會將這種交情在工作中持續保持，并利用這種關系得到“額外幫助”。4）信息不會像以前的情況中那樣得到共享； 5）溝通鏈會被延長；

6）人們可能會使用新的情況來算舊帳；

7）提供服務的人可能使用過程建立不必要的步驟，或關于行動的限制。8）提供服務的人可能會為他們的機構尋找新的收入領域。

第十七章 國際環境中的關系

1、世界各地供應商保持關系困難的原因 P308 1）溝通：由于有不同的時區的存在，在一個工作日內，你可能只有很少的一段時間可以和供應商交談并獲得回復。

2）語言：不是所有的人都講同樣的語言。

3）地理距離：從另一個國家發送貨物時，運費可能會高很多；運輸時間可能會長很多；要求包裝要更牢固；與另一個交流所需要的時間長度。

4）可能會成為我們供應源的國家和企業的政治和經濟的穩定性。5）國家間不同的法律體系，以及合同應按照哪個體系進行運作。6）一方希望收款后發貨，另一方希望收到貨物并檢查之后再付款。7）不同的方化和道德標準。

8）可能會產生關稅或稅收，并由某個承擔。

9）所使用不同貨幣的問題，這很可能有變動，使得買方或賣方承擔不同的費用。10）通貨膨脹率也應包含在費用模型中。

11）假日：不同的國家在不同的時是有公共假期，這會影響溝通和交付。12）管理供應商的費用。

2、在國際貿易中保護自已的地位 P310 1）使用代理：采購組織和供應商都可以指定代理商在不同的國家代表他們執行運作。2）信用證：由商人和國際銀行協會用來解決難題的一種手段。

3）國際貿易術語解釋通則：用來指定何時及何地在從一方到另一方的運輸和運費，以及風險轉移的術語。4）在你的組織中雇用當地人。5）在不同的國家建立分支機構。

6）企業社會責任和其他應考慮的問題。

第十八章 權力、依賴性和多級關系

1、供應商分級的概念 P334 供應商分級是把所有供應商按照邏輯分成小組和分小組，并在他們之間建立管理和合作程序，使采購組織和供應商能夠商效率、有成效的合作。

2、供應基地分級的優勢 P326 1）較少的行政管理。只需一般空間用來存儲供應商資料，需要儲存的資料較少。2）采購企業所進行的交易會減少。3）合作更為簡單。

4）供應商有他們自已所信任的專業分包商。

5）可以與較少的主要供應商建立更為密切和良好的關系。

6）這種密切和持久的關系使得對從技術到設計、生產到交易的關系投資更有價值。7）通過有效的供應分級，供應鏈需要的庫存會更少。

3、控制分級的供應基地 P329 1）生產什么：設計的確應該是汽車裝配廠的責任，其觀點可能決定規格范圍內的特定選擇。2）時間表：也是裝配廠或超市的責任，它們都使用科技手段和精益而靈活的方法來減少浪費。

3）供應商選擇：當主導力延伸到下級供應商的選擇時，上層供應商可能會覺得不舒服，他們和其他可選供應商有著長期合作關系。

4）標準產品。

5）使用“我們的”的合同：裝配廠可能規定其供應鏈所有成員的原材料必須從特定供應商處選擇，甚至規定

從供應商購買原材料的具體條款。

6）可接受價格，價格降低目標。7）削減供應商的利潤率。

8）系統的使用：EDI和條碼系統已經成為某些行業的規范，各級供應商都應使用共同的系統或標準。

4、供應關系中的依賴性 P332 1）很多采購組織會限制他們所購買的某一個供應商的銷售量，通常是30%，理由是供應商不應過于依賴單一客戶。

2）有些采購組織會在供應商完全依賴他們的進候才覺得安全。

3）供應商在存在著主導組織的供應鏈內部工作時，為了生存，應依賴一個或多個這樣的組織。4）合作伙伴、同盟和共同命運關系的組織之間彼此高度依賴。5）采購組織也可能對特殊領域的服務和產品過度依賴。

第二十章 測量關系和它們的發展

1、采購組織采取測量辦法的原因 P356 1）確保合約績效：我們與供應商定下合約，因此要確定供應商遵守合約。

2）尋找工序改進的機會：改進是企業的一個重要方向，可以與供應商合作共同尋找改進和消除浪費的機會。3）節約成本：成本及消除不必要的成本是個重要因素。4）突出缺點：顯示出買/賣雙方都會有的缺點。5）為未來的規劃作參考。

6）建立一個標桿，作為未來績效的衡量標準。

2、測量的原則 P356 1）必須測量對我們最重要的，即我們需要專注于戰略貨品和服務； 2）必須測量對我們的利益相關者和我們公司需要有關系的。3）簡單的測量較為有效也省資源；

4）測量必須是健全活用的，必須經常使用；

5）有效的測量是由供應商的重要人員“擁有”的。6）注意供應商的想法。

3、伙伴關系與對立關系測量的不同 P366 在一人伙伴關系里，測量會包括創新、降低成本、關系及它如何發展、降低流程成本、相對于別的戰略地位和路線圖。

在一個對立關系里，測量包括價格（絕對值及相對于市場的值）、交貨及可用性。

4、合約期內供應商測量采購方績效的方法 P366 1）付款是否及時； 2）遵守合約條款；

3）日程、交付、基本要求、規格與供應商聯系的人員等的更改； 4）對錯誤的容忍；

5）雙方交流良好或有限或基本沒有；

6）供應商覺得他們被給予了一個好好表現的機會； 7）分享成本與風險。

5、測量供應商績效的普遍方式 P361 1）降低成本的目標； 2）科技路線圖；

3）遵守環保與社會責任的規范； 4）融進供應鏈的能力； 5）客戶的滿意。

第四篇：采購管理試題及答案

第一章 采購管理試題及答案

（一）判斷題（正確的用A表示，錯誤的用B表示）

1.采購成本是指企業為原材料、配套件、外協件而發生的相關費用。（）

2.相對成本控制是以預定成本限額為目標，絕對成本控制是以使成本最小化為目標。（）3.根據品種的市場性質和需求性質來選擇合適的采購戰略稱為品種戰略。（）

4.常規品的共同特點，是供大于求。（）

5.緊缺品的共同特點，是供大于求。（）

6.單一品種采購戰略，是指某一品種大批量的訂購戰略。（）

7.單一品種采購戰略，是指同類多品種、同地多品種聯合訂購戰略。（）

8.一個完整的招標采購包括：招標、投標、開標、評標、決標和簽訂合同。（）

9.由采購行為所產生的業績和效果以及效率的綜合程度就是采購績效。（）

10.采購效率，是指通過特定的活動，實現預先確定的目標和標準額的程度。（）

11.采購效果，是為了實現預先確定的目標，計劃耗費和實現耗費之間的關系。（）

12.采購是指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。（）

13.采購過程既包含商流，又包含物流。（）

14.企業采購戰略，是指企業采購所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的基本運作方案。（）

15.采購進貨戰略包括品種種類、性質、數量、質量等的選擇。（）

16.采購方式戰略包括采購主體、采購技術、采購途徑、聯合方式等的選擇。（）

17.供應商選擇戰略包括招標方式、考核方式、評價方式、使用方式等的選擇。（）

18.訂貨談判戰略包括采購的品種規格、數量、質量、價格、服務和風險分攤、責任權利和義務等。（）

19.采購品種戰略包括運輸方式、運輸路徑、運輸商等的選擇。（）

20.進貨是將采購訂貨成交的物資由供應商倉庫運輸轉移到采購者（）

（二）單選題

14.由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同他們分別主行協商，再確定合適的供應商。這種供應商選擇方法稱做（）。

A.直觀判斷法 B.評分法 C.采購成本比較法 D.協商選擇法

15.將采購得到的貨物運進自己倉庫的全過程的實施方案戰略，屬于（）。

A.進貨戰略 B.采購品種戰略 C采購方式方案戰略 D.訂貨談判戰略

16.對于進貨難度和風險大的進貨任務，首選的進貨方式是（）。

A.委托第三方物流公 B.供應商送貨方式 C.用戶自提進貨方式 D.程度均等

17.對于進貨難度小和風險小的進貨任務，首選的進貨方式是（）

A.委托第三方物流公 B.供應商送貨方式 C.用戶自提進貨方式 D.程度均等

18.在市場上，存在的供大于求的物品稱為（）

A.常規品 B。緊缺品 B.單一品種 D.聯合品種

19.在市場上，存在的求大于供的物品稱為（）

A.常規品 B.緊缺品 C單一品種 D.聯合品種

20.預先確定一個訂貨點和一個訂貨批量，然后隨時檢查庫存，當庫存下降到訂貨點時，就發出訂貨，訂貨批量的大小每次都相同。這種采購模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

21.預先確定一個訂貨周期和一個最高庫存水準，然后以規定的訂貨周期為周期，周期性地檢查庫存，發出訂貨，訂貨批量的大小每次都不一定相同，訂貨量的大小都等于當時的實際庫存量與規定的最高庫存水準的差額。這種采購模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

22.應用于生產企業，是由企業采購人員采用應用軟件，制訂采購計劃而進行采購的模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

23.一種完全以滿足需求為依據，遵循5R原則的采購模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

24.在供應鏈機制下，采購不是由采購者操作，而是由供應商操這種采購模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購B.定量訂貨法采購 C。MRP采購模式 D.VMI采購模式

（三）多選題

1.采購品種分析工作包括（）。

A.用戶需求分析 B.市場供應分析 C.重點性分析 D.品種性質分析 E.供應商分析

2.采購品種按供應風險可以分成（）。

A.常規品 B.緊缺品 C.多品種 D.重點品種

3.采購品種按品種多少可以分成（）

A.常規品 B.緊缺品 C單一品種 D.多品種 E.重點品種

4.采購品種按價格劃分，可以分成（）

A.不變價格 B.折扣價格 C.單一品種 D.區段價格 E.重點價格

5.降低采購成本的方法有（）。

A.集團采購 B.目標成本法 C作業成本法 D.標桿法 E.價值工程與分析法

6.一個完整的招標采購包括（）。

A.招標 B.投標 C開標 D.評標 E.決標

7.采購合同執行的績效考評內容包括（）。

A.考核“合同檢查報告” B.考核時間績效指標 C考核成本績效指標

D.考核質量績效指標 E.考核經濟效益績效指標

8.采購效果的測評方面包括（）

A.采購物料的價格方面 B.采購物料的成本方面 C成本方面

D.采購物流 E.采購進貨方面

9.MRP的輸入文件包括（）。

A.采購計劃 B.主生產計劃 C物料清單 D.庫存文件 E生產計劃

10.MRP的輸出文件包括（）。

A.采購計劃 B.主生產計劃 C.物料清單 D.庫存文件 E.生產計劃

11.企業采購管理的基本目標包括（）

A.適量適量保證供應 B.保證原材料質量 C.費用最省 D.管理協調供應商 E.管理供應鏈

12.采購戰略包括的基本內容有（）。

A.采購方式戰略 B.采購品種戰略 C.供應商選擇戰略 D.訂貨談判戰略 E.采購進貨戰略

13.依據供應商對本單位的重要性和本單位對供應商的重要性分析，供應商可以分成（）。

A.伙伴型供應商 B.行業領袖型供應商 C.優先型供應商 D.重點型供應商 E.商業型供應商

14.按80/20規則分類，供應商可以分成（）。

A.重點供應商 B.專家級供應商 C.普通供應商 D.行業領袖供應商 E.量小品種多供應商

15.按供應商的規模和經營品種分類，供應商可以分成（）。

A.重點供應商 B.專家級供應商 C.普通供應商 D.行業領袖供應商 E.量小品種多供應商

16.傳統的物資采購管理目標是“5R，它是適當的質量、適當的價格以及（）。

A.適當的時間 B.適當的數量 C.適當的預算 D.適當的控制 E.適當的供應商

17.自提進貨方式的工作內包括（）。

A.貨物清點封環節管理 B.包裝、裝卸、搬運上車管理 C.運輸環節管理

D.中轉環節的管理 E.驗收入庫環節的管理

參考答案

判斷題：

1、A

2、B

3、A

4、A

5、B

6、A

7、B

8、A

9、A

10、B

11、B

12、A

13、A

14、A

15、B

16、A

17、A

18、A

19、B 20、A

21、B

22、A

23、B

24、A

25、A

26、B

27、A

28、B

29、B 30、A

31、B

32、B

33、B

單選題：

1、D

2、B

3、A

4、C

5、D

6、B

7、C

8、B

9、D

10、A

11、B

12、C

13、D

14、D

15、A

16、A

17、B

18、A

19、B 20、B

21、A

22、C

23、D

24、D

多選題：

1、ABC

2、AB

3、CD

4、ABD

5、ABCDE

6、ABCDE

7、ABCD

8、ABCDE

9、BCD

10、AE

11、ABCDE

12、ABCDE

13、ACDE

14、AC

15、ABCE

16、ABE

17、ABCDE 05.11月份采購與供應管理(二)考試試題及答案

2005年11月采購與供應管理(二)（課程代碼：5377）采購與供應管理(二)（課程代碼：5377）

一、單項選擇題（每小題1分，共計25分）

1． 適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為 A.概率預算 B.彈性預算 C.滾動預算 D.常規預算

2． 在大型企業中，戰略可以分為四個層次，一線管理者主要承擔的是 A.經營運作戰略 B.職能戰略 C公

司戰略 D.業務戰略

3． 某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護費分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設這些設備的生命周期均為5年，問該經理選擇的供應商為 A.供應商甲 B.供應商乙 C.供應商丙 D.供應商丁

4． 定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于 A.買方沒有優先考試的供應商 B.供應不能確定風險和成本 C.買方要求供應商早期參與 D.供應商需要時間開發商品

5． 下列不屬于JIT采購應用要求的為 A.供應商的參與 B.信息技術應用 C.供應商組織結構 D.戰略伙伴

關系

6． 某電冰箱廠明年準備生產3萬臺電冰箱，需要采購3萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需求的物料 A.獨立需求 B.相關需求 C.離散需求 D.連續需求

7．在生產性導向的企業中，采購部門通常隸屬于 A.總經理 B.行政副總經理 C.營銷副總經理 D.生產副總

經理

8．采購與供應管理對企業來說最重要的作用為 A.利潤杠桿 B.資產收益率 C.企業競爭優勢 D.營運效率 9．假如生產中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為 A.陡壁型 B.雙峰型 C.孤島型 D.偏態型

10．下列不是電子采購實際運營模式的為 A.第三方系統 B.第四方系統 C.買方系統 D.賣方系統

11．制企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為 A.產品價格 B.服務 C.產品質量 D.股權結構

12．經濟訂購批量公式適用的采購環境為 A.季節性需求 B.市場價格變動很大 C.產品生命周期短 D.以上

答案均不正確

13．當企業采購的原材料數量大，競爭激烈時，企業選擇供應商可采用 A.協商法 B.層次分析法 C.招標法

D.供應商走訪法

14．JIT起源于下列哪個國家 A.美國 B.日本 C.德國 D.中國

15．建立戰略合作關系的第一步是 A.明確戰略關系重要性 B.制定選擇標準 C.評價合作伙伴 D.選擇合作

伙伴

16．某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價10元，假設每次訂購費用為20元，單位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經濟訂購批量為 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件

17．集中采購的主要優點為 A.采購方談價能力增強 B.采購響應速度快 C.容易應付緊急需要 D.能更好地了解用戶需求 18． DRP代表的內涵為 A.企業資源計劃 B.物料需求計劃 C.分銷需求計劃 D.主生產計劃

19．在采購定價方法中，產品生命周期成本法最適用于 A.MRO B.大型設備采購 C.服務采購 D.包裝材

料

20．價值型談判方法強調 A.談判對手為敵人 B.談判對手為朋友 C.聲東南西策略 D.滿足利益而不是堅持

立場

二、多項選擇題（每小題2分，共計10分）

21．采購與供應管理發展趨勢有 A.交易式采購 B.JIT采購 C.電子采購 D.多貨源策略E全球化采購] 22．供應商質量管理的策略為 A.供應商的持續改進 B.采購方的態度 C.供應商激勵 D.擴大供應商數量E供應商質量論證 23．采購預算的編制方法包括 A.零基預算 B.概率預算 C.隨機預算 D.彈性預算 E滾動

預算

24．采購績效評估的標準為 A.歷史績效標準 B.目標績效標準 C.G D.P增長率 D.采購經理人指數 E預

算標準

25．采購合同按有效性分類包括 A.短期合同 B.長期合同 C.可撤銷的采購合同 D.無效的采購合同 E分期付款合同

三、簡答題（每小題5分，共計20分）

26．JIT采購的基本思想是什么？它與傳統采購方法有什么區別？ 27．簡述采購合同的主要內容。28．采購的基本程序是什么？ 29．如何確定物料采購訂單容量？

四、計算題（本題共10分）

30． C公司主要從事工程建筑。公司采購部負責施工物資的采購。公司打算對采購部2005年上半年工作做一次績效考核。公司上半年完成產值3700萬元。采購部門獲取的施工物資采購預算額度為產值的65%。預算包括所需物資成本和物資保管費。所需物資成本即合同金額，物資保管費按合同金額1。5%計。采購部門根據2005上半年報表顯示，采購部共收到需求計劃73份，所需物資品類共1026種。采購根據需求計劃和供應商簽訂了57份合同，包括物資品類1015種。合同總金額為2323萬元。上半年，實際到貨107批次，物資品類964種。公司共對所有物資抽檢362種，其中355種合格，7種不合格。不合格的物資品類已經從供應商得到及時補貨，沒有影響生產。請你根據上述信息對C公司采購部績效進行評價。1．該公司采購部是否完成公司施工物資采購預算額度。

2．根據采購物資抽檢數據，采購物資合格率為多少？

3．按采購物資品類計算，采購部門采購計劃完成率為多少？（注：計算結果四舍五入取整數）

五、論述題（每小題10分，共計20分）31．什么是ABC.分析方法？試以某企業為例說明該方法在采購管理中的應用？ 32．假定某企業采購質量不合格，請你用因果圖（又稱魚刺圖）分析其不合格的原因？

六、案例分析題（每小題10分，共20分）

33．A公司最近由于供應商表現不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，但是交貨規格不符合要求等，經常和這部分供應商發生合同糾紛。甚至有時供應商的不良表現影響了A公司生產穩定性和對客戶的正常的產品質量水平。假設你在A公司采購部工作。對表現不佳的供應商，你的上司認為直接起訴是最好的解決方法。但你對此持有保留意見，認為應該探討解決合同糾紛其他途徑。請你回答以下

問題：

1．解釋采購商與供應商解決合同糾紛的各種途徑。

2．從時間效率方面考慮，合同糾紛就優先考慮哪一種途徑？

3．在我國合同法中，對于A.公司向表現不佳的供應商索賠額度有哪些規定？

34．B公司為國內中型家電制造企業。采購部包括行政人員在內共25人。采購部門負責公司生產物料、設備與MRO（維護、維修與運營材料）等物資的采購。該公司采購人員工作主要按電子類部件（電腦板、電阻、電容等）、系統類部件（冷凝器、蒸發器、標準件等）以及機械類部件（塑料、印刷、包裝等）等類別進行分配。大部分電子類部件和部分系統類部件供應商對家電企業起著至關重要的作用，這部分供應商的質量、成本、交貨期和參與研發等因素可以極大地影響家電企業的產品競爭力。B公司采購部目前對供應商管理的方法比較單一，幾乎采用統一標準。對采購人員考核也比較單一，主要關注成本完成率。B公司近幾年市場擴張較快，采購部門工作量上升當然也很快，采購員經常加班。部分物資供應出現瓶頸，尤其是空氣壓縮機，經常出現缺貨。由于市場競爭比較激烈，產品毛利率ZHU年下降。在來年公司預算規劃中，公司高層要求采購部門降低物料供應成本5%，并且降低采購部門經營費用。采購部為了完成公司預算目標，打算要求所有供應商在原有成本上降低5%。假設你為這家公司采購主管，并且在工作之作準備中國物流職業經理資格證書考試，認真學習了證書課程的采購與供應管理。

請你完成以下問題： 1． 請畫圖表達供應細分分析方法。2． 并針對圖中四種類別物資給出不同的采購策略。3． 請你運用供應細分分析方法評價和改進B公司目前的采購運作。

參考答案

一、單項選擇題(每小題1分，共計20分)1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D

二、多項選擇題(每小題2分。共計10分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD

三、簡答題(每小題5分，共計20分)26．(1)在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品(2)區別 質量控制 供需關系 供應商數目 交貨期管理 27．(1)商品名稱等(2)質量條款(3)數量和計量單位(4)商品價格(5)交貨的期限、地點和方式)(6)產品包裝標準和包裝物的供應與回收(7)商品驗收方法(8)違約責任(9)結算方式 28．(1)需求確定與采購計劃的制定(2)供應源搜尋與分析(3)定價(4)擬定并發出定單(5)定單跟蹤和跟催(6)驗貨和收貨(7)開票和支付貨款(8)記錄維護、29．(1)分析采購項H供應資判(2)計算總體訂單容量(3)計算承接汀單容量(4)確定剩余訂單容量

四、計算題(本題共10分)30．(1)施工物資采購預算額度=3700×65％=2405萬元： 施工物資采購實際發生費用=2323+2323×1．5％=2358萬元 因此，采購完成公司物資采購預算目標。(2)合格率=355÷362=98％(3)采購計劃完成率=964÷1026=94％

五、論述題(每小題10分，共計20分)31． 1)ABC分析方法是根據20／80原理對物資進行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識別對公司總成本影響最大的產品和項目，從而對物資實行重點管理。其中： ?A.類物品是指使用量的價值約占采購總成本的70％—80％，物品數量所占百分比為1 5％—20％ ?B.類物品是指使用量的價值約占采購總成本的15％—20％，物品數量所占百分比為30％—40％ ?C.類物品是指使用量的價值很小，約占采購總成本的5％—10％，物品數量所占百分比很大，約占60％—70％ 2)能夠聯系企業采購管理的實際(如采購物資或服務資金額、采購物資或服務獲取難度、形成呆料或廢料可能性、缺貨對組織的影響等)，32．(1)畫出因果圖的原理(2)能夠聯系某企業的實際畫出因果圖。

六、案例分析題(每小題10分。共計20分)33．(I)1)和解或者調解 ? 和解是是指發生買賣合同爭議以后，合同各方當事人直接進行磋商，在互相諒解的基礎上解決爭議的一種方式。? 調解，是指買賣合同當事人之間發生爭議后，由第三方對爭議各方依理依法進行勸說，并使爭議雙方在互相諒解的基礎上自愿達成和解協議的一種解決爭議的方式。2)仲裁 ? 仲裁是指買賣合同的當事人通過協議將其爭議提交給仲裁機構，由仲裁機構依照仲裁程序對其爭議做出裁決從而解決爭議的一種具體方式。3)訴訟 ? 訴訟是指買賣合同當事人之間產生糾紛以后在沒有有效仲裁協議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方式。(2)優先考慮和解或者調解(3)1)賠償額不得超過違反合同一方訂立合同時預見或應當預見性的因違反合同可能造成的損失。2)如果當事人在合同中既有約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇使用違約金或者定金條款。但不能將兩者同時并用。3)約定違約金低丁實際造成的損失，當事人可以向法院或仲裁機構請求增加賠償 34．（1）(2)1)戰略型：戰略聯盟、有限的全球資源、供應商發展 2)關鍵型：降低或消除風險和不確定性 3)策略型：簡化獲取流程、減少活動、減少交易、創造性管理供應商 4)杠桿型：固定規模、降低交易成本、全球采購、積極把握市場信息(3)公司要求所有供應商降低5％不合理，根據供應細分分析方法，四種應該采用不同的策略。

2009年跟單員原材料、零部件、輔料采購自測習題及答案

第五篇：新疆民族團結月試卷及答案

2、新疆，古稱西域，自古以來就是中國不可分割的一部分。公元前60年，西漢中央政權設立西域都護府，新疆正式成為中國領土的一部分。1884年清政府在新疆設省。新疆（）和平解放，（）10月1日成立新疆維吾爾自治區。b

a、1950年、1955年，b、1949年、1955年，c、1949年、1949年，d、1955年、1955年

3、下列領導中沒有作過區人大委員會主任的是（d）

a、鐵木爾?達瓦買提，b、阿不來提?阿不都熱西提，c、阿不都熱依木?阿米提，d、司馬義?艾買提 4、1995年10月至11月,民豐尼雅遺址3號棺出土色彩斑斕的錦被上織著“王侯合昏,千秋萬歲宜子孫”的小篆漢字和紋樣;8號棺木出土的一只色彩艷麗的錦袋上有篆書文字:“五星出東方利中國”。揭示了我國（a）時期尼雅與中原王朝密切的政治和經濟關系。

a、漢、晉，b、先秦，c、唐，d、宋

5、公元前101年，漢朝設使者校尉，率士卒數百人，在輪臺、（b）一帶屯田積谷，以供往來使者，這是漢朝在西域設的第一個據點。

a、新和b、尉犁c、新源d額敏

6、唐代詩人岑參、駱賓王、洪亮吉等撰寫的雄渾的大漠、壯麗的山川、奇特的氣象、悲壯的征戰奇觀等奇妙絕倫的詩篇,膾炙人口,久傳不衰,稱為中國文學史上的（a）。

a、邊塞詩，b、豪放派，c、邊疆派，d、新疆派

7、下列不屬于西域傳統樂器（d）

a、琵琶，b、箜篌，c、角，d古箏

8、下列名人中沒有被謫到過新疆的是（b）

a紀曉嵐，b、納蘭容若，c、林則徐，d、戴瀾 9、2005年8月22號，新疆政府在阿克蘇逮捕了10名支持新疆獨立的分子，在追捕過程中，團伙頭目（a）因拒捕被擊斃。

a、阿不都拉?庫爾班，b、熱比婭，c、，d、10、阿爾泰山位于新疆最北部，是中國與蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦的界山，總長近2000公里。阿爾泰，蒙語的意思是（b）。

a、銀山，b、金山，c、冰山，d、火山

11、新疆土地總面積約為160多萬平方公里，其中可墾地733萬公頃，已耕地403．72萬公頃，是中國耕地面積和擁有宜農荒地最多的省區之一。人均占有耕地（c）畝，為全國人均水平的2倍。

a、2．26，b、5．13，c、3．13，d、2.01

12、每年的（c）月是“民族團結教育月”。

a、1月，b、3月，c、5月，d、6月

13、巴音郭楞蒙古自治州包括：庫爾勒市、輪臺縣、尉犁縣、若羌縣、且末縣、焉耆回族自治縣、（b）縣、和碩縣、博湖縣。

a、策勒b、和靜c、柯坪

14、伊斯蘭教在新疆的傳播大致經歷了喀喇汗王朝、察合臺汗國和葉爾羌汗國三個時期，至明末，先后有維吾爾、（b）、柯爾克孜、塔吉克、塔塔爾、烏孜別克等6個民族信仰，成為新疆占統治地位的宗教。隨著回、東鄉、撒拉、保安等民族穆斯林的遷入，目前新疆信仰伊斯蘭教的民族已達10個。

a、蒙古b、哈薩克c、錫伯d、漢 15、1941年（a）任民政廳代廳長后，加強民政建設，廢除鄉約農官制，受到各族人民的歡迎。在各地擔任行政長、縣長等職務的共產黨員大力維護各族人民利益，增強民族團結，勤政清廉，體察民情，解除冤獄，興修水利，架橋修路，救苦恤貧，發展教育，為各族人民辦了許多好事。

a、毛澤民，b、陳云，c、毛澤東，d王震（更多精彩文章來自“秘書不求人”）

16、不穿軍裝、不拿軍餉、永不換防、永不轉業的特殊部隊是指（c）。

a、新疆民兵b、新疆預備役c、新疆生產建設兵團

17、新中國建立之初，國家先后從湖南、湖北、山東、江蘇、（c）、天津、上海等兄弟省市組織動員大批各行各業新疆急需的人才來疆工作，其中包括各級干部、復轉軍人、青壯年支邊者、各類學校分配來疆的學生以及自愿獻身邊疆建設事業的各類人員，總數達百萬之眾。

a、北京b、河南c、廣東

18、新疆生產建設兵團開創的“五好連隊”建設指：“好的條田、好的林帶、（a）、好的渠道、好的居民點”。

a、好的道路b、好的機械c、好的文化活動中心

19、從（b）年起，自治區民族團結教育月活動已經連續開展。實踐證明，開展民族團結教育月活動，是自治區黨委總結和集中新疆各族人民經驗與智慧的創舉，是加強民族團結工作的一項戰略性舉措，充分體現了新疆各族人民共同的心愿和要求，反映了民族團結進步事業強大的生命力和求實求新的精神。

a、1955，b、1983，c、1982，d、2005

20、自治區黨委提出的“五觀”教育指：國家觀、歷史觀、民族觀、（b）、文化觀；“四個高度認同”指：對祖國、中華民族、中華文化、中國特色社會主義道路的認同。

a、世界觀b、宗教觀c、人生觀

多項選擇：每題4分，共20分

1、司馬義主席用“三個空前”解讀50年來新疆民族團結，“三個空前”指：（）

a、少數民族的政治地位空前提高b、少數民族地區經濟和社會得到空前發展

c、各族人民空前團結和睦d、民族宗教空前發展

2、公元前121年，漢朝在河西走廊大敗駐牧于此的匈奴軍隊，先后設置（）等郡

a、武威，b、張掖，c、酒泉，d、敦煌

3、下列國家級重點文物保護單位，位于新疆的有（）。

a、樓蘭古城，b、高昌古城，c交河故城，d、北庭古城

4、下列珍貴傳統文化遺產是新疆地區的有（）

a、《格薩爾王》，b、《十二木卡姆》，c、《瑪納斯》，d、《鐵爾麥》

5、我們偉大的中華民族，是由五十六個民族構成的，在我們祖國的大家庭里，各民族之間的關系是社會主義的新型關系（）。

a、漢族離不開少數民族，b、少數民族離不開漢族，c、漢族離不開漢族，d、少數民族之間也相互離不開

答案：

1、abc，2、abcd，3、abcd，4、bcd，5、abd

填空：每空1分，共10分。

1、新疆地處亞歐大陸腹地在歷史上是[]的重要通道，現在又成為第二座[]的必經之地，戰略位置十分重要。

2、新疆生活著維吾爾、漢、哈薩克、回、蒙古等[]個民族，各族人民結下了兄弟般的深厚情誼。新中國成立以后，黨中央和自治區各級黨委、政府高度重視民族宗教工作，貫徹以馬克思主義民族觀為指導的民族宗教政策和民族區域自治制度，堅持以民族團結促進社會穩定和經濟發展，建立[][][][]的新型民族關系。在加強民族團結、搞好民族工作的實踐中，自治區黨委和政府總結出一套成功經驗，那就是加強對各族干部群眾進行民族團結教育，開展群眾性的民族團結創建活動，使民族團結的思想家喻戶曉，深入人心。

3、為慶祝自治區成立50周年，2005年9月30日，中央代表團團長、中共中央政治局常委、中央政法委書記羅干代表中央人民政府向新疆維吾爾自治區贈送由胡錦濤總書記親筆題寫鼎名的[]。中共中央政治局委員、新疆維吾爾自治區黨委書記王樂泉代表新疆人民向中央代表團回贈了極具新疆特色的大幅掛毯[]。4、2005年3月，民族分裂份子[]保外就醫去了國外。她一出境就和“三股勢力”的頭面人物，包括暴力恐怖犯罪的骨干分子在一起密謀如何破壞新疆維吾爾自治區成立50年大慶的活動等。

答案：

1、“古絲綢之路”、“亞歐大陸橋”，2、47、平等、團結、互助、進步

3、“民族團結寶鼎”、“新疆天池風光”

4、熱比婭

判斷對錯：每題2分，共10分

1、新疆維吾爾自治區漢族人口多于維吾爾族人口。（錯）

2、新疆是全國唯一一個區、州、縣三級自治單位俱備的自治地方。（對）

3、《中國旅游資源普查規范》將旅游分為地文景觀、水體景觀等6大類，新疆就集6大類資源于一身。在中國的68種資源類型中，新疆占56種，居全國之首。（對）

4、克孜爾千佛洞和庫木吐拉千佛洞與敦煌、云崗、龍門并稱我國四大石窟。（對）

5、新疆學校的校舍條件一直是“冬天風透墻，夏天雨穿梁”。（錯）