第一篇：201005采購過程與合同管理試題及答案

2010年5月中英合作采購與供應管理

職業資格證書考試（初級）

采購過程與合同管理（課程代碼：05732）

本試卷分為兩部分，滿分100分，考試時間為180分鐘

1．第一部分為選擇題，應考者必須在“答題卡”上的“選擇題答題區”內按要求填涂，答在試卷上無效。

2．第二部分為非選擇題，應考者必須在“答題卡”上的“非選擇題答題區”內按照試題題號順序直接答題，答在試卷上無效。

第一部分選擇題（共20分）

一、單項選擇題（每小題2分。共計20分）

下列各題A)、B)、C)、D)四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項填涂在答題卡相應位置上。答在試卷上不得分。

1．對“可追溯折扣”的最佳理解是 B

A）由于多年從同一賣方采購，買方得到的折扣

B）由于一段時間內（通常為1年）的購買量大，買方得到的折扣

C）由于買方是商業客戶而非個人，賣方給出的折扣

D）在標后的價格談判中，賣方給出的折扣

2．買方向賣方發出的詢價構成D

A）要約B）承諾

C）對價D）要約邀請

3．對“設立法律關系的意圖”最佳的解釋為B

A）買方表示，由于與賣方的糾紛，他準備將其告上法庭

B）買方通過書面采購訂單從賣方訂購貨物

C）買方收到賣方發來的書面采購訂單的確認書

D）買賣雙方了解他們的協議是具有法律效力的4．對法律上“損害”本質的最佳理解是 D

A）買方要求賣方更換收貨時發現損害的貨物

B）法院判令賣方賠償買方對合同履行不滿而導致的各種成本

C）買方援引合同條款，允許其在原供應商發生交付延遲時更換供應商

D）法庭判令賣方根據原采購合同中買方規定的時間和方式履行合同

5．對“合同管理”中涉及的風險性質的最佳理解是 C

A）供應商的貨物在某些方面可能具有危險性

B）貨物所有權從賣方轉移給買方的時間問題

C）在合同履行過程中可能出現不測事件

D）供應的貨物在運輸中可能穿過動蕩或戰爭地區的可能性

6．對“報價請求”的最佳理解是 B

A）買方寄給賣方的一份文件，表明對某種產品愿意支付的“預算價格”

B）買方寄給賣方的一份文件，要求賣方提供某產品或服務的價格

C）買方寄給賣方的一份文件，訂購某種產品或服務

D）買方寄給賣方的一份文件，表明“總括訂單”中的本次交付實際貨物數量

7．對合同中“無名條款”的最佳理解是 D

A）一種保證或一種條款，在處理糾紛時由法庭決定

B）合同的一個主要條款，合同一方可以終止與違約方的合同和/或主張損害賠償

C）合同的一個次要條款，合同一方只能要求違約方主張損害賠償

D）合同一般條款的補充條款，由買方或賣方在特定情形下啟用

8．對“固定價格”的最佳理解是 D

A）針對買方的詢問，買方提供的書面報價

B）按照買賣雙方商定的公式才可以更改的價格

C）某產品每次訂購超過12個月所支付的價格

D）只有買賣雙方都同意的條件下才可以更改的不可變價格

9．在采購中使用合同的優勢是 D

A）規定買方和客戶之間的權利和義務B）規定買方和雇主之間的權利和義務

C）規定買方和雇員之間的權利和義務D）規定買賣雙方的權利和義務

10．對合同管理的基本性質的最佳理解是 C

A）催貨或“流程追蹤”，尤其在訂購貨物送貨延遲時

B）保證在形成法律合同時首先關注合同條款

C）是一個過程，該過程保證合同履行能夠滿足買方期望目標

D）當賣方沒有按照合同履行時，買方采取法律措施

第二部分非選擇題（共80分）

二、簡答題（每小題5分，共計30分）

11．指出一份合同有效成立的五個要素。（5分）

答案可能包括以下中的五個：

?要約?承諾?對價?設立法律關系的意圖（回答意圖也可得分）?合同能力?合法性?協議

12．⑴指出《國際貿易術語解釋通則》包括的兩方面內容。（2分）

答案可能包括以下中的兩個：

?供應商的準確發貨地點

?買方或賣方承擔裝貨、運輸及保險費用的責任

?運輸過程中風險由供應商轉移給買方的地點

⑵描述國際貿易術語幫助買賣雙方避免誤會的三個具體方面。（3分）

答案可能包括以下中的三個：

誰必須負責清關手續

誰必須支付裝載、運輸及最終的發貨費用

誰必須承擔運輸過程中的貨物滅失或損害風險

誰必須領取保險單來回避這些風險

13．⑴說明《聯合國國際貨物銷售合同公約》中供應商的三項主要義務。（3分）

答案包括以下三點：

?交付貨物?交付相關文件?轉移財產或貨物的所有權

⑵說明《聯合國國際貨物銷售合同公約》中買方的兩項義務。（2分）

答案包括以下兩點：

?支付價款?按照合同條款約定接受交付貨物

14．指出《1994年貨物銷售與供應法》中規定的“令人滿意的品質”的五個方面。（5分）

五個方面包括：

?貨物須適合其用途?外觀和漆料?允許存在微小瑕疵?安全性?耐久性

15．⑴簡要描述“合同”的定義：（1分）

合同即雙方簽訂的制約協議

⑵說明在合同形成前，買方需要提供給賣方的四條重要信息（這些信息是形成“報價請求”的主要內容）。（4分）

下面四條信息通常由買方在報價請求中提出

?確定規格（或對所需貨物/服務的簡要描述）

?說明所要求的交貨/完成日期

?估計所需的數量

?提供交貨地點的細節

16．⑴指出固定價格的三個特點。（3分）

答案包括以下三點：

?買方在合同執行之前便知道他們將要支付的價款

?定價偏低的風險由供應商來承擔

在貨物或服務供應合同中，當供應商能估計所需資源的水平時，一定要用固定價格

⑵指出分期支付對買方的兩個優點。（2分）

答案包括以下兩點：

?買方只需為已履行的工作進行支付

?可以刺激供應商完成工作以獲得支付，有助于保證合同的如期履行

三、論述題（17題20分，18題15分，19題15分，共計50分）

回答以下問題，并舉例說明。

17．你被一家公司任命為采購經理，負責采購多項產品和服務。公司要求你討論下列陳述：

“與供應商結成何種關系，可能取決于很多因素。這些因素可能包括采購方可控與不可控的各種因素。”列舉這些要素。并解釋這些要素如何影響與供應商的關系。（20分）

考生需要提到“風險和花費”，它是關系戰略和合同關系的基礎。此外，考生還需要對其它要素進行簡單解釋。答案至少包括以下五點內容：

?物品的花費和風險：這也許是決定買方與供應商關系的最重要的因素。

?所買產品/服務的性質：某些物品由于它們的特性需要買方與供應商密切合作，這通常是指在買方地點執行的服務。

?買方和賣方的相對規模：所有的關系受買方和賣方之間能力平衡的影響。為了獲得更大的杠桿作用，一些買主尋求較小的供應商

?地理位置：如政策、管理環境和文化價值觀等，也會對與海外供應商的關系產生影響。

?供應商的態度：如果買方組織采用全面質量管理(TQM)、基準分析、精準供應或其它一些概念，那么他們的供應商也必須接受這些概念。

?最終客戶的感受：在很多情況下，買主由于來自最終客戶的壓力可能被迫與特定的供應源或供應商建立關系。

戰略投資和象征性原因：由于非商業或象征性的原因，有時使得與特定供應商的關系顯得很重要。

?時間期限：所有關系需要花時間來建立。當采購高品質和高風險品項時，這就會帶來問題，因為這些采購可能沒有太長時間來建立這種關系。

?政府管理：政府為了保證競爭規定了一些商業關系。在處理公司間合并、聯合和簽訂協議時，這些合作可能被旨在限制競爭，這時應值得注意政府的相關規定。

?供應市場條件：一般來說，如果在供應市場中存在大量競爭和創新，那么買方不愿與個別供應商訂立長期性合同或建立伙伴型關系。

?信任：對長期的密切關系而言，善意的信任是必要的。善意的信任是基于這種理解，即雙方心理都有對方

最大的利益。它在很多方面比單純的合同信任強得多。

?所有權模式：有時供應商的所有權是重要的：他是否為大集團的一部分。如果供應商公司被買方的對手收購，那么必須與此供應商停止交易。如果潛在的供應商的所有者與買方公司同屬于一個集團，買方公司一般會受到壓力向它的姐妹供應商訂購。

?網上通路：世界級公司正日益尋求這樣的供應商，他們既有網絡支持并能夠通過在線交易中心和網絡市場進行交易。在很多情況下，這些世界級公司不可能把未上網的供應商當作潛在的供應商伙伴。

18．你是一家公司的供應鏈經理。該公司幾乎沒有進出口經驗。但是，你的海外供應商在國際貿易方面很有經驗。總經理讓你研究一下國際貿易術語，并推薦公司可以使用那些貿易術語。你最初的研究發現使用最廣泛的是FOB、CIF和DDP。

⑴從貨運成本、保險、風險和買賣雙方支付款項方面，對這三個國際貿易術語進行詳細分析。（12分）答案包括以下三點：

①FOB（船上交貨）

?賣方負責將貨物運送到裝運港，將貨物裝卸到船上。

·買方必須承擔交換后貨物滅失或損壞的一切風險，安排剩下行程的運輸和保險。

?當貨物裝卸到船上，風險轉移給買方。

②CIF（成本、保險加運費付至）

?賣方必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費和費用。賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損失風險的海運保險。

?買方安排剩下行程的運輸。

?當貨物裝載到船上，風險轉移給買方。

③DDP（完稅后交貨）

?賣方負責整個貨物的行程，包括所有運輸費用和保險。

?賣方在指定的目的地，辦理完清關手續。

?將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交予買方，完成風險轉移。

⑵指出你公司在這種情形下使用哪一個國際貿易術語最合適，并說明理由。（3分）

答案可能包括：

?FOB和CIF的選擇很大程度上取決于買方的運輸協議。例如，買方公司是否擁有自己的船隊，或是否與輪船公司簽訂長期協議。

?DDP在很多方面非常便捷，因為他將貨物安全運送的責任轉移給供應商。

?DDP的成本可自己通過賣方提高價格會轉移回買方，因此，買方可能不愿使用。

19．你是一家私營石油勘探公司的采購經理。最近，你雇傭了5名干勁十足的新采購員，他們以前一直在公共服務部門從事采購工作。論述新職位與他們之前工作的三個主要差異。（15分）

考生需要指出公共部門和私營部門之間的差異。以及石油勘探和公共服務分別所屬的產業之間的差異，并說明這些差異對采購流程的影響。（只要說明會對采購流程產生影響的差異即可。）

對采購流程有影響的差異如下：

?利潤最大化：私營部門更關注成本管理，特別是在石油價格降低時，更應減少成本。在石油公司不能控制產品出售價格時，削減成本的壓力可能更大。

?采購物品類型：重工業資本設備和配件的投入較大。運輸、維護的關鍵服務合同很重要，實體產品的相關投入較高，比如化學用品、管道和工程設備供給方面。

?法律/政策差異：不受歐盟采購指令約束，可以自由談判合同條款。與公共部門相比，更有可能向大型跨國公司進行全球采購。健康與安全極為重要，不應僅僅滿足一般規定。

?地理/環境差異：項目運作區域的可靠運輸和物流對成功更關鍵。由于遠離供應商，和需要更多國際采購，所以庫存需要增多。

?環境和道德問題：勘探公司的性質意味著更大的環境影響/風險，所以需要在供應商選擇和合同管理中考慮上述因素。同樣，在一些較窮國家的項目運作區域需要更多關注于：供應鏈中的腐敗問題，是當地人民免受損害，讓工人和承包商免受剝削和處于不安全的境地。

第二篇：采購管理試題及答案

第一章 采購管理試題及答案

（一）判斷題（正確的用A表示，錯誤的用B表示）

1.采購成本是指企業為原材料、配套件、外協件而發生的相關費用。（）

2.相對成本控制是以預定成本限額為目標，絕對成本控制是以使成本最小化為目標。（）3.根據品種的市場性質和需求性質來選擇合適的采購戰略稱為品種戰略。（）

4.常規品的共同特點，是供大于求。（）

5.緊缺品的共同特點，是供大于求。（）

6.單一品種采購戰略，是指某一品種大批量的訂購戰略。（）

7.單一品種采購戰略，是指同類多品種、同地多品種聯合訂購戰略。（）

8.一個完整的招標采購包括：招標、投標、開標、評標、決標和簽訂合同。（）

9.由采購行為所產生的業績和效果以及效率的綜合程度就是采購績效。（）

10.采購效率，是指通過特定的活動，實現預先確定的目標和標準額的程度。（）

11.采購效果，是為了實現預先確定的目標，計劃耗費和實現耗費之間的關系。（）

12.采購是指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。（）

13.采購過程既包含商流，又包含物流。（）

14.企業采購戰略，是指企業采購所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的基本運作方案。（）

15.采購進貨戰略包括品種種類、性質、數量、質量等的選擇。（）

16.采購方式戰略包括采購主體、采購技術、采購途徑、聯合方式等的選擇。（）

17.供應商選擇戰略包括招標方式、考核方式、評價方式、使用方式等的選擇。（）

18.訂貨談判戰略包括采購的品種規格、數量、質量、價格、服務和風險分攤、責任權利和義務等。（）

19.采購品種戰略包括運輸方式、運輸路徑、運輸商等的選擇。（）

20.進貨是將采購訂貨成交的物資由供應商倉庫運輸轉移到采購者（）

（二）單選題

14.由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同他們分別主行協商，再確定合適的供應商。這種供應商選擇方法稱做（）。

A.直觀判斷法 B.評分法 C.采購成本比較法 D.協商選擇法

15.將采購得到的貨物運進自己倉庫的全過程的實施方案戰略，屬于（）。

A.進貨戰略 B.采購品種戰略 C采購方式方案戰略 D.訂貨談判戰略

16.對于進貨難度和風險大的進貨任務，首選的進貨方式是（）。

A.委托第三方物流公 B.供應商送貨方式 C.用戶自提進貨方式 D.程度均等

17.對于進貨難度小和風險小的進貨任務，首選的進貨方式是（）

A.委托第三方物流公 B.供應商送貨方式 C.用戶自提進貨方式 D.程度均等

18.在市場上，存在的供大于求的物品稱為（）

A.常規品 B。緊缺品 B.單一品種 D.聯合品種

19.在市場上，存在的求大于供的物品稱為（）

A.常規品 B.緊缺品 C單一品種 D.聯合品種

20.預先確定一個訂貨點和一個訂貨批量，然后隨時檢查庫存，當庫存下降到訂貨點時，就發出訂貨，訂貨批量的大小每次都相同。這種采購模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

21.預先確定一個訂貨周期和一個最高庫存水準，然后以規定的訂貨周期為周期，周期性地檢查庫存，發出訂貨，訂貨批量的大小每次都不一定相同，訂貨量的大小都等于當時的實際庫存量與規定的最高庫存水準的差額。這種采購模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

22.應用于生產企業，是由企業采購人員采用應用軟件，制訂采購計劃而進行采購的模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

23.一種完全以滿足需求為依據，遵循5R原則的采購模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購 B.定量訂貨法采購 C.MRP采購模式 D.JIT采購模式

24.在供應鏈機制下，采購不是由采購者操作，而是由供應商操這種采購模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購B.定量訂貨法采購 C。MRP采購模式 D.VMI采購模式

（三）多選題

1.采購品種分析工作包括（）。

A.用戶需求分析 B.市場供應分析 C.重點性分析 D.品種性質分析 E.供應商分析

2.采購品種按供應風險可以分成（）。

A.常規品 B.緊缺品 C.多品種 D.重點品種

3.采購品種按品種多少可以分成（）

A.常規品 B.緊缺品 C單一品種 D.多品種 E.重點品種

4.采購品種按價格劃分，可以分成（）

A.不變價格 B.折扣價格 C.單一品種 D.區段價格 E.重點價格

5.降低采購成本的方法有（）。

A.集團采購 B.目標成本法 C作業成本法 D.標桿法 E.價值工程與分析法

6.一個完整的招標采購包括（）。

A.招標 B.投標 C開標 D.評標 E.決標

7.采購合同執行的績效考評內容包括（）。

A.考核“合同檢查報告” B.考核時間績效指標 C考核成本績效指標

D.考核質量績效指標 E.考核經濟效益績效指標

8.采購效果的測評方面包括（）

A.采購物料的價格方面 B.采購物料的成本方面 C成本方面

D.采購物流 E.采購進貨方面

9.MRP的輸入文件包括（）。

A.采購計劃 B.主生產計劃 C物料清單 D.庫存文件 E生產計劃

10.MRP的輸出文件包括（）。

A.采購計劃 B.主生產計劃 C.物料清單 D.庫存文件 E.生產計劃

11.企業采購管理的基本目標包括（）

A.適量適量保證供應 B.保證原材料質量 C.費用最省 D.管理協調供應商 E.管理供應鏈

12.采購戰略包括的基本內容有（）。

A.采購方式戰略 B.采購品種戰略 C.供應商選擇戰略 D.訂貨談判戰略 E.采購進貨戰略

13.依據供應商對本單位的重要性和本單位對供應商的重要性分析，供應商可以分成（）。

A.伙伴型供應商 B.行業領袖型供應商 C.優先型供應商 D.重點型供應商 E.商業型供應商

14.按80/20規則分類，供應商可以分成（）。

A.重點供應商 B.專家級供應商 C.普通供應商 D.行業領袖供應商 E.量小品種多供應商

15.按供應商的規模和經營品種分類，供應商可以分成（）。

A.重點供應商 B.專家級供應商 C.普通供應商 D.行業領袖供應商 E.量小品種多供應商

16.傳統的物資采購管理目標是“5R，它是適當的質量、適當的價格以及（）。

A.適當的時間 B.適當的數量 C.適當的預算 D.適當的控制 E.適當的供應商

17.自提進貨方式的工作內包括（）。

A.貨物清點封環節管理 B.包裝、裝卸、搬運上車管理 C.運輸環節管理

D.中轉環節的管理 E.驗收入庫環節的管理

參考答案

判斷題：

1、A

2、B

3、A

4、A

5、B

6、A

7、B

8、A

9、A

10、B

11、B

12、A

13、A

14、A

15、B

16、A

17、A

18、A

19、B 20、A

21、B

22、A

23、B

24、A

25、A

26、B

27、A

28、B

29、B 30、A

31、B

32、B

33、B

單選題：

1、D

2、B

3、A

4、C

5、D

6、B

7、C

8、B

9、D

10、A

11、B

12、C

13、D

14、D

15、A

16、A

17、B

18、A

19、B 20、B

21、A

22、C

23、D

24、D

多選題：

1、ABC

2、AB

3、CD

4、ABD

5、ABCDE

6、ABCDE

7、ABCD

8、ABCDE

9、BCD

10、AE

11、ABCDE

12、ABCDE

13、ACDE

14、AC

15、ABCE

16、ABE

17、ABCDE 05.11月份采購與供應管理(二)考試試題及答案

2005年11月采購與供應管理(二)（課程代碼：5377）采購與供應管理(二)（課程代碼：5377）

一、單項選擇題（每小題1分，共計25分）

1． 適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為 A.概率預算 B.彈性預算 C.滾動預算 D.常規預算

2． 在大型企業中，戰略可以分為四個層次，一線管理者主要承擔的是 A.經營運作戰略 B.職能戰略 C公

司戰略 D.業務戰略

3． 某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護費分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設這些設備的生命周期均為5年，問該經理選擇的供應商為 A.供應商甲 B.供應商乙 C.供應商丙 D.供應商丁

4． 定價是采購的重要環節，常見的競爭性報價適用于 A.買方沒有優先考試的供應商 B.供應不能確定風險和成本 C.買方要求供應商早期參與 D.供應商需要時間開發商品

5． 下列不屬于JIT采購應用要求的為 A.供應商的參與 B.信息技術應用 C.供應商組織結構 D.戰略伙伴

關系

6． 某電冰箱廠明年準備生產3萬臺電冰箱，需要采購3萬臺壓縮機，則壓縮機屬于何種需求的物料 A.獨立需求 B.相關需求 C.離散需求 D.連續需求

7．在生產性導向的企業中，采購部門通常隸屬于 A.總經理 B.行政副總經理 C.營銷副總經理 D.生產副總

經理

8．采購與供應管理對企業來說最重要的作用為 A.利潤杠桿 B.資產收益率 C.企業競爭優勢 D.營運效率 9．假如生產中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為 A.陡壁型 B.雙峰型 C.孤島型 D.偏態型

10．下列不是電子采購實際運營模式的為 A.第三方系統 B.第四方系統 C.買方系統 D.賣方系統

11．制企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為 A.產品價格 B.服務 C.產品質量 D.股權結構

12．經濟訂購批量公式適用的采購環境為 A.季節性需求 B.市場價格變動很大 C.產品生命周期短 D.以上

答案均不正確

13．當企業采購的原材料數量大，競爭激烈時，企業選擇供應商可采用 A.協商法 B.層次分析法 C.招標法

D.供應商走訪法

14．JIT起源于下列哪個國家 A.美國 B.日本 C.德國 D.中國

15．建立戰略合作關系的第一步是 A.明確戰略關系重要性 B.制定選擇標準 C.評價合作伙伴 D.選擇合作

伙伴

16．某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價10元，假設每次訂購費用為20元，單位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經濟訂購批量為 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件

17．集中采購的主要優點為 A.采購方談價能力增強 B.采購響應速度快 C.容易應付緊急需要 D.能更好地了解用戶需求 18． DRP代表的內涵為 A.企業資源計劃 B.物料需求計劃 C.分銷需求計劃 D.主生產計劃

19．在采購定價方法中，產品生命周期成本法最適用于 A.MRO B.大型設備采購 C.服務采購 D.包裝材

料

20．價值型談判方法強調 A.談判對手為敵人 B.談判對手為朋友 C.聲東南西策略 D.滿足利益而不是堅持

立場

二、多項選擇題（每小題2分，共計10分）

21．采購與供應管理發展趨勢有 A.交易式采購 B.JIT采購 C.電子采購 D.多貨源策略E全球化采購] 22．供應商質量管理的策略為 A.供應商的持續改進 B.采購方的態度 C.供應商激勵 D.擴大供應商數量E供應商質量論證 23．采購預算的編制方法包括 A.零基預算 B.概率預算 C.隨機預算 D.彈性預算 E滾動

預算

24．采購績效評估的標準為 A.歷史績效標準 B.目標績效標準 C.G D.P增長率 D.采購經理人指數 E預

算標準

25．采購合同按有效性分類包括 A.短期合同 B.長期合同 C.可撤銷的采購合同 D.無效的采購合同 E分期付款合同

三、簡答題（每小題5分，共計20分）

26．JIT采購的基本思想是什么？它與傳統采購方法有什么區別？ 27．簡述采購合同的主要內容。28．采購的基本程序是什么？ 29．如何確定物料采購訂單容量？

四、計算題（本題共10分）

30． C公司主要從事工程建筑。公司采購部負責施工物資的采購。公司打算對采購部2005年上半年工作做一次績效考核。公司上半年完成產值3700萬元。采購部門獲取的施工物資采購預算額度為產值的65%。預算包括所需物資成本和物資保管費。所需物資成本即合同金額，物資保管費按合同金額1。5%計。采購部門根據2005上半年報表顯示，采購部共收到需求計劃73份，所需物資品類共1026種。采購根據需求計劃和供應商簽訂了57份合同，包括物資品類1015種。合同總金額為2323萬元。上半年，實際到貨107批次，物資品類964種。公司共對所有物資抽檢362種，其中355種合格，7種不合格。不合格的物資品類已經從供應商得到及時補貨，沒有影響生產。請你根據上述信息對C公司采購部績效進行評價。1．該公司采購部是否完成公司施工物資采購預算額度。

2．根據采購物資抽檢數據，采購物資合格率為多少？

3．按采購物資品類計算，采購部門采購計劃完成率為多少？（注：計算結果四舍五入取整數）

五、論述題（每小題10分，共計20分）31．什么是ABC.分析方法？試以某企業為例說明該方法在采購管理中的應用？ 32．假定某企業采購質量不合格，請你用因果圖（又稱魚刺圖）分析其不合格的原因？

六、案例分析題（每小題10分，共20分）

33．A公司最近由于供應商表現不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，但是交貨規格不符合要求等，經常和這部分供應商發生合同糾紛。甚至有時供應商的不良表現影響了A公司生產穩定性和對客戶的正常的產品質量水平。假設你在A公司采購部工作。對表現不佳的供應商，你的上司認為直接起訴是最好的解決方法。但你對此持有保留意見，認為應該探討解決合同糾紛其他途徑。請你回答以下

問題：

1．解釋采購商與供應商解決合同糾紛的各種途徑。

2．從時間效率方面考慮，合同糾紛就優先考慮哪一種途徑？

3．在我國合同法中，對于A.公司向表現不佳的供應商索賠額度有哪些規定？

34．B公司為國內中型家電制造企業。采購部包括行政人員在內共25人。采購部門負責公司生產物料、設備與MRO（維護、維修與運營材料）等物資的采購。該公司采購人員工作主要按電子類部件（電腦板、電阻、電容等）、系統類部件（冷凝器、蒸發器、標準件等）以及機械類部件（塑料、印刷、包裝等）等類別進行分配。大部分電子類部件和部分系統類部件供應商對家電企業起著至關重要的作用，這部分供應商的質量、成本、交貨期和參與研發等因素可以極大地影響家電企業的產品競爭力。B公司采購部目前對供應商管理的方法比較單一，幾乎采用統一標準。對采購人員考核也比較單一，主要關注成本完成率。B公司近幾年市場擴張較快，采購部門工作量上升當然也很快，采購員經常加班。部分物資供應出現瓶頸，尤其是空氣壓縮機，經常出現缺貨。由于市場競爭比較激烈，產品毛利率ZHU年下降。在來年公司預算規劃中，公司高層要求采購部門降低物料供應成本5%，并且降低采購部門經營費用。采購部為了完成公司預算目標，打算要求所有供應商在原有成本上降低5%。假設你為這家公司采購主管，并且在工作之作準備中國物流職業經理資格證書考試，認真學習了證書課程的采購與供應管理。

請你完成以下問題： 1． 請畫圖表達供應細分分析方法。2． 并針對圖中四種類別物資給出不同的采購策略。3． 請你運用供應細分分析方法評價和改進B公司目前的采購運作。

參考答案

一、單項選擇題(每小題1分，共計20分)1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D

二、多項選擇題(每小題2分。共計10分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD

三、簡答題(每小題5分，共計20分)26．(1)在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品(2)區別 質量控制 供需關系 供應商數目 交貨期管理 27．(1)商品名稱等(2)質量條款(3)數量和計量單位(4)商品價格(5)交貨的期限、地點和方式)(6)產品包裝標準和包裝物的供應與回收(7)商品驗收方法(8)違約責任(9)結算方式 28．(1)需求確定與采購計劃的制定(2)供應源搜尋與分析(3)定價(4)擬定并發出定單(5)定單跟蹤和跟催(6)驗貨和收貨(7)開票和支付貨款(8)記錄維護、29．(1)分析采購項H供應資判(2)計算總體訂單容量(3)計算承接汀單容量(4)確定剩余訂單容量

四、計算題(本題共10分)30．(1)施工物資采購預算額度=3700×65％=2405萬元： 施工物資采購實際發生費用=2323+2323×1．5％=2358萬元 因此，采購完成公司物資采購預算目標。(2)合格率=355÷362=98％(3)采購計劃完成率=964÷1026=94％

五、論述題(每小題10分，共計20分)31． 1)ABC分析方法是根據20／80原理對物資進行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識別對公司總成本影響最大的產品和項目，從而對物資實行重點管理。其中： ?A.類物品是指使用量的價值約占采購總成本的70％—80％，物品數量所占百分比為1 5％—20％ ?B.類物品是指使用量的價值約占采購總成本的15％—20％，物品數量所占百分比為30％—40％ ?C.類物品是指使用量的價值很小，約占采購總成本的5％—10％，物品數量所占百分比很大，約占60％—70％ 2)能夠聯系企業采購管理的實際(如采購物資或服務資金額、采購物資或服務獲取難度、形成呆料或廢料可能性、缺貨對組織的影響等)，32．(1)畫出因果圖的原理(2)能夠聯系某企業的實際畫出因果圖。

六、案例分析題(每小題10分。共計20分)33．(I)1)和解或者調解 ? 和解是是指發生買賣合同爭議以后，合同各方當事人直接進行磋商，在互相諒解的基礎上解決爭議的一種方式。? 調解，是指買賣合同當事人之間發生爭議后，由第三方對爭議各方依理依法進行勸說，并使爭議雙方在互相諒解的基礎上自愿達成和解協議的一種解決爭議的方式。2)仲裁 ? 仲裁是指買賣合同的當事人通過協議將其爭議提交給仲裁機構，由仲裁機構依照仲裁程序對其爭議做出裁決從而解決爭議的一種具體方式。3)訴訟 ? 訴訟是指買賣合同當事人之間產生糾紛以后在沒有有效仲裁協議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方式。(2)優先考慮和解或者調解(3)1)賠償額不得超過違反合同一方訂立合同時預見或應當預見性的因違反合同可能造成的損失。2)如果當事人在合同中既有約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇使用違約金或者定金條款。但不能將兩者同時并用。3)約定違約金低丁實際造成的損失，當事人可以向法院或仲裁機構請求增加賠償 34．（1）(2)1)戰略型：戰略聯盟、有限的全球資源、供應商發展 2)關鍵型：降低或消除風險和不確定性 3)策略型：簡化獲取流程、減少活動、減少交易、創造性管理供應商 4)杠桿型：固定規模、降低交易成本、全球采購、積極把握市場信息(3)公司要求所有供應商降低5％不合理，根據供應細分分析方法，四種應該采用不同的策略。

2009年跟單員原材料、零部件、輔料采購自測習題及答案

第三篇：采購過程與合同管理的總復習

《采購過程與合同管理的總復習》

第一章 合同概述

1.合同概述：按照我國《合同法》第2條規定：“合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的意思一致的協議”。從廣義上說，合同是指任何確立當事人權利義務的協議，它不僅包括民事合同，而且還包括行政法、勞動法等所有法律部門的合同關系。

2.有助于澄清協議細節的條款以及買賣雙方責任與確定等，也應在合同中規定，這些內容包括：

（1）支付條款（我們需要在工作開始時就與供應商達成這種協議）

（2）違約（如果供應商沒有按照合同期望執行協議，我們有權取消與他們訂立的合同）

（3）爭議處理（如果與供應商發生爭議，我們知道怎樣去盡力處理）

3.形成合同，采購者需要（確定規格；說明所要求的交貨/完成日期；估計所需的數量；提供交貨地點的細節；支付方式）在邀請報價/投標時包括這些細節。

4.合同的功能/重要性：?規定買賣雙方的權利和義務。? 闡明協議中的詳細內容。? 說明所依據的法律。? 明確買賣雙方之間的責任。

5.合同的四個要素：要約 承諾 對價設立法律關系的意圖。

6.要約與要約邀請的區別：要約被接受后，可以轉換成為協議的一部分，但是要約邀請卻不能，因此要約內容必須非常明確和確定，不能僅僅用來談判。

7.導致合同無效的因素：1.誤解 2.虛假意思表示，3.欺詐、脅迫及不適當影響，4.違法。

第二章：法律對合同的影響

1.《1979年英國貨物銷售合同法》重要條款：第12條：所有權；第13條：說明書；第14條(2)：令人滿意的品質；第14條(3)：適用性；第15條：憑樣品買賣。

2.相關概念 1明示條款：在合同中詳細精確地規定了雙方的權利和義務的條款默示條款：自動隱含在法律規定或判例中的條款。

2.貨物令人滿意的品質的條件

? 適合其用途 ? 外觀和漆料 ? 允許存在微小的瑕疵 ? 安全性 ? 耐久性

3.《貨物銷售法》與《貨物與服務供應法》的比較：適用范圍，重要條款

4.影響除外條款（拒絕或放棄）適用性因素

? 當事人的交易實力 ? 其他供應商的可得性?給予誘導以便確保同意包括這些條款 ? 買方對條款的理解程度 ? 判例? 貨物是否已制造、加工或是否需要按買方訂單進行制作

5..電子合同的必備要素：要約，承諾，對價，設立法律關系的意圖。

第三章合同條款

1.條件條款：是主要條款，它構成合同的根基。被認為是合同存在的必要條件，如果違反了條件條款，無論程度多輕，買方具有取消合同并訴請退還采購價款的權利，同時還可以對任何損失后果要求損害賠償。

2.保證條款：是附屬于合同主要目的的附則。當事人一方違反保證條款時，無過錯方只能要求賠償，無

權解除合同，保證條款不是合同存在的必要條件。

3.檢驗合同條款有效性的三個標準：? 列入合同 ? 表述準確 ? 合理性檢測

4.條款之戰的過程：1，買方邀請供應商進行報價（詢價）= 要約邀請；2，供應商根據自己的條款發

生報價（報價）= 要約；3，買方發生訂單，訂單包含買方條款的回執= 還價；4，供應商執行了工作，向買方發生貨物或者返回自己簽字的確認= 按買方條款執行。

5.避免條款之戰的方法：1.對合同文件進行仔細分析 2.使用招標程序 3.建立一系列標準條款和條件

第四章合同定價方法

1.固定價格的定義：是指一個不可更改的價格，它是固定不變的，除非經過買方與供應商一致同意，否

則不能隨意改變。

2.固定價格的優點：1.供應商可估計完成整個合同所需的資源 2.買方可知需要支付的價款 3.合同價格

不得修改

3.可追溯折扣定義：它是指當購買量很大時，買方又可以被給予一次折扣。

4.可變價格的定義：是指供需雙方約定的、在合同期內可以變動的價格

5.可變價格的使用條件：1.供應商需預測遠期成本時 2.價格在短期內可能會有波動 3.本預測存在困難。

6.計算合同價格調整（價格變化）的公式：

P=Po×a + b×L/Lo + c×M/Mo－Po

P: 價格增加/減少a：固定部份c：人工部分L：人工周期內的平均人工指數Po：初始價格 Lo：所提供基準日期的人工指數M：材料周期末的材料指數Mo：所提供基準日期的材料指數另外：人工周期 = 合同工期的后2/3材料周期 = 合同工期的前3/5

7.成本累加/成本補償定價的情形：供應商不能提出固定價格，當他們按要求把工作完成，然后提交工

作記錄以計算工作日總數，根據工作日數的累加來獲得實際的報酬，這種定價方法也叫成本累加合同。

8.成本累加/成本補償定價的危險：1，對供應商的全部工作時間進行支付；2，供應商可能不會急于完

成工作，花費時間越長，他們所得報酬越多；3，如果供應商不盡最大能力工作，他們將花費很長時間來完成合同；4，通常情況下，供應商不會承擔任何風險，他們處于無損失狀態。

第五章合同管理

1.合同管理的定義：從本質上講，合同管理是一個過程，它保證合同按照一定標準履行，從而充分達到

買方和供應商約定的合同目的。有效的合同管理不只是從合同授予時開始，而應當貫穿從識別需求直至合同履行完畢的整個過程。

2.合同管理的三大要求：1.獲得合適的品質2.在合適的時間內 3.以適合的成本支出

3.有效合同管理實現現金價值的方式

1.記錄并控制所購貨物或服務的成本

2.保證及時送貨

3.確保風險被充分識別

4.確保所購貨物或服務的質量

3.合同管理的優點：1.控制合同執行過程2.提高履約水平3.節約資約4.預測風險5.便于合同條款的管理。

4.合同中存在的風險 ：1.成本 2.質量 3.履行期限 4.無效合同帶來的后果及影響

5.合同風險評價的內容：1.判斷可能出現的問題及后果和其對采購組織運作的影響 2.考慮它們出現的可

能性并設計減少或避免風險的方案

6.支付條款包含的內容：1.支付方式 2.分期付款 3.發票處理條款 4.確定支付點 5.貨幣種類

7.分期支付的優點：1.買方只需為己履行的工作進行支付 2.可激勵供應商如期履行合同

8.防止不履行合同帶來風險的主要條款：1.明確應當支付的事項 2.把支付事項與特定目標的實現相聯系

3.標明每階段應付的款額或提供確定該款額的計算方法 4.確定支付時間的期限 5.為買方提供合同補救措施。

9.合同爭議的處理方法：協商和解調解仲裁訴訟專家談判

10.仲裁的優點： 非正式； 靈活； 專業；保密；經濟； 快捷；當事人可以選擇仲裁員和確保仲裁員的身份； 由相應的成文法調整； 仲裁可以強制執行

11.仲裁的缺點：仲裁員往往不能熟練地解釋和適用法律，盡管越來越多的商事仲裁員由高級律師擔任；沒有正式的規則； 當事人可能最終仍然要通過法院解決爭議，盡管他們至少首先要通過仲裁； 只能對適用法律提出上訴，而不能對事實的認定提出上訴。

第六章 國際問題

1.聯合國國際貨物銷售合同公約（維也納公約）規定供應商和買方的義務

1.供應商的義務：A 交付貨物 B 交付相關文件 C 財產和貨物所有權的轉移

2.買方的義務：A 支付價款 B 按合同條款約定接受交付貨物

2.國際貿易術語解釋通則(INCOTERMS)包括三個方面內容：

A．供應商的準確發貨地點；

B．買方或供應商承擔裝貨、運輸及保險費用的責任；

C．運輸過程中風險由供應商轉移給買方的地點。

第七章需求分析（重點與難點）

1.采購周期：需求確定；定義規格；規定合同條款；市場搜尋；供應商評估；邀請報價/投標；分析報

價/投標；談判“貨幣價值”VFM；合同授予；付款；賣主等級評定/績效審查。

2.采購部門參與設計和制定規格的重要性：A 能滿足技術和商業要求 B可幫助識別潛在的和現實的供應問題 C 可降低風險D 可保證質量要求

3.制定規格的方法：A 標準和標準化 B 品種控制 C 延遲客戶化 D 為產品制定規格 E 為服務制作

規格——服務水平協議

4.標準和品種控制帶來的好處：簡化和加速規格過程；更容易溝通，減少因規格不明確而發生爭執的風險；質量容易監控；設計和采購成本顯著降低；為組織的杠桿作用帶來更大機會；總的來說，增強競爭力，降低價格。

5.延遲客戶化是一種試圖滿足這種表面看來互不相容的目標的方法，延遲客戶化是一項技術，其目的是通過標準化及減少品種，以最小的輸入來滿足最大的客戶選擇。為產品制定規格：對質量進行更精確的定義，以此來區分產品或服務的不同質量特性。服務水平協議：服務規格通常稱為服務水平協議，這些協議是服務提供者和客戶之間簽訂的，規定客戶所能接受的最低的服務水平。

6.服務水平協議比合同文本更具有的優勢：合同經常被放在抽屜里，問題發生后才被想起來；對于客

戶與服務商之間的日常關系，合同可能并不是太相關；完成合同談判的人是那些并不扮演繼續管理合同關系角色的公司高級職員或法律員工；成功的當事人關系要靠建立，并不是靠合同中說了什么；敵對的法律程序能夠否定許多成功的服務合同應具備的伙伴合作精神，留下一個很難建立友好合作關系的平臺。

7.服務水平協議的特征：技術和專業支持；客戶賬戶管理安排；問題升級解決程序；對變更的安排（如

果適用的話）；服務水平衡量和衡量程序—關鍵績效指標（KPI）；服務水平報告；失效成本和預防；服務審查會議的安排；聯系/幫助/指定的人員；重新談判的安排。

8.采購質量：A 設計質量，包含過程中預先計劃的所有活動，是為了保證生產的產品適合用途，設計

質量是用來衡量設計或指定的產品如何更好滿足協議的要求。B符合設計的質量，用來衡量生產或輸入過程如何更好地實現實際設定的規格。

9質量的定義：卓越的方法；以用戶為基礎的方法；以價值為基礎的方法；以產品為基礎的方法；以

制造為基礎的方法。

10.質量控制方法；一種是線下控制，也就是在線下或生產過程之前使用某些控制工具，確保產品質量

或生產過程中的質量；另一種是線上控制，即在線上或生產過程中使用一些質量控制工具，確保生產過程中質量能保持在預定的水平上。

第八章 采購技術

1.采購部門在采購消耗品和MRO供應品對應時應做的工作：1.與維護員工保持聯系 2.提倡標準化政

策 3.建議可供選擇的方法 4.降低管理和儲存成本 5.分析修改供應商的維修合同 6.調查共享應急或關鍵零配件的可能性

2.資本物品的生命周期成本的構成：1.購置成本 2.運行成本 3.處置成本

.3.評價資本投資的指標：1.回收期 2.平均收益率 3.貼現率（以給定的復利率增長的程度）4.凈現值

（最低返還值）

4.采購人員在資本投資采購過程中的作用：1.為組織增值 2.滿足詢問需求 3.識別獲取賣主的資料 4.向現有用戶咨詢 5.報價申請的評標 6.組織和管理與供應商的討論和談判 7.授予合同并發訂單 8.檢查供應商遵守協議條款的情況 9.監督執行情況 10.保證供應

5.采購商品的主要問題：短時期出現大的價格波動

7.服務采購所面臨的問題：質量服務量保密與客人關系資金的價值

8.低值訂單采購的方法：1.自己發訂單 2.購物卡3.電話/電傳訂單 4.小額現金采購 5.長期訂單

6.自開訂單 7.空白支票訂單 8.無庫存采購

9.招標是指招標人通過招標公告或投標邀請書等方式，招請具有法定條件和具有承建能力的投標人參

與投標競爭的過程。投標是指經資格審查合格的投標人，按招標文件的規定填寫投標文件，按招標條件編制投標報價，在招標文件限定的時間送達招標單位的過程。

10.招標程序 ：1.招標類型：公開招標限制性的或選擇性的招標/邀請招標

2.招標程序招標—投標—開標—評標—中標

13.不應使用招標的情況：1.當不能精確地計算成本時；2.當價格不是唯一的重要變量時；3.當采購

組織預期可能會改變規格時；4.當特殊加工或裝配成本是主要因素時；5.當供應商的密切協作是所期望的和必要的時候。

第九章：供應源搜尋與供應商評價

1.2.一個好的供應商的標準：承諾溝通費用控制環保 能力資金產量文化一致性 自制的理由 ：1.可利用閑置資源2.便于保密和保安3.價格低廉 4.供應商無興趣5.便于專門

技術的開發保留5.供應商無力供應

3.向大供應商采購的優點：技術支持；地理覆蓋面；經濟衰退時期的穩定性；更寬的產品范圍；網

絡聯系的可能性；形象。

4.向小供應商采購的優點：力量平衡可在買方一邊；更快的響應；更好的私人關系；較少的官僚主

義；可能的創新；較低的管理費用。

5.6.7.8.供應商評價的四大標準： 1.技術/質量 2.財務3.商業 4.環境/道德 區別：供應商評估：指合同簽訂前對供應商能力的評價 賣主等級評定 ： 指合同簽訂后供應商績效的評定 對供應源搜索道德準則關注的原因：1.消費者的需求2.全球化 3.競爭4.運營和商業利益。第十章商業關系

9.各種組織采購方式不同的主要原因：組織的主要功能及其不同的資源需求；組織的規模；組織的有關產品和地域頒的復雜性；所有權類型-是在公共部門還是私營部門；是市場動作模式還是非市場動作模式。

10.三大產業：第一產業（采掘業）；第二產業（制造業）；第三產業（服務業）。

11.私營和公共部門組織的差別和相似之處：私營部門組織屬私人所有；公共部門組織一般歸公眾所有；公共部門的買主并不尋求利潤的最大化，它們的主要目標是得到資金的價值，這與利益驅動的影響一樣強；另一種想似之處是在客戶的滿意度方面。

公共部門和私營部門的差別

問題私營部門公共部門

目標利潤最大化獲得標準績效

責任最終對股東負責最終對公眾負責

競爭存在并變化一般不存在公開的市場競爭

法律寬范圍類似于私營部門的規章，也有歐洲公共采購規章 信息不傾向于交換一般愿意交換（但須知道合同保密條款）

程序能快速通過這些程序使用這些程序一般躊躇不前、缺乏動力

專業化很高的水平較低的水平

12.談判的階段：準備階段會談或議價階段談判后或執行階段

13.有利于供應商的因素有：很少競爭者；對供應商的供貨很少或沒有替代品；進入供應市場的高壁壘；所提供產品是高技術的；產品對買方經營是關鍵產品；改變供應商的成本很高；有關成本和價格的信息難以得到。

14.說服的方法： 情感 邏輯威脅酬勞妥協

15.供應商關系譜：1.現場采購 2.定期交易3.總指訂單合同 4.固定合同 5.聯盟/戰略聯盟 6.伙伴

16.決定供應商關系性質的因素：物品的花費和關鍵性；所買產品/服務的性質；買方和賣方的相對規模；地理位置；供應商的態度；最終客戶的感受；戰略投資和象征性原因；時間期限；政府管理；供應市場條件；信任；所有權模式；網上通路。

17.供應商關系矩陣：

高

瓶頸物品戰略物品

非關鍵物品杠桿物品

低相對支出高

1.瓶頸物品（戰略性安全輸入品）高風險的采購輸入品，但花費不大。采購目標：保證供應

2.非關鍵物品（戰術性購置的輸入品/日常物品）容易買到的日常低值輸入品。采購目標：使關注度最低

3.杠桿物品（戰術性利潤輸入品）低風險，高花費的物品。采購目標：使利潤最大

4.戰略物品（關鍵輸入品）對企業的運營至關重要。采購目標：密切供應商關系

第四篇：采購與合同綜合管理試題

采購與合同綜合管理

l、項目層次分析法中，這些層次大體可分為二層，其第二層為()。C255

(A)決策片(B)準則層

(C)方案層(D)目標層

2、國際招標可分為()和有限國際招標。D P393

(A)公開競爭性招標(B)詢價采購

(C)有限競爭性照片(D)國際競爭性招標

3、多項目管理中的信息發布采用的工具和技術主要涉及到()。BCE P393

(A)管理信息系統(B)溝通技能

(C)信息查淘系統(D)領導技能

(E)信息發布系統

4、關丁．項目合同解除的特征，下列說法錯誤的是()。B 286

(A)項目合同的雙方當事人必須協商一致

(B)必須由雙方當事人同時提出

(C)合同當事人應負恢復原狀的義務

(D)項目合同解除的法律后果是消滅原合同的效力

5、有效的合同管理的一個重要元素的是()。C 283

(A)持有投標保函(B)使用合適的合同類型

(C)使用合同變更控制系統(D)建立工作說明書

6、對供應商的評估可能發生在以下幾個層次上：()。ABDE 282

(A)產晶層次(B)流程層次

(C)技術層次(D)質量保證層次

(E)公司層次

7、國際招標方式可分為()。DE 393

(A)有限競爭性招標(B)國內競爭性招標

(C)淘價采購(D)國際竟爭性招標

(E)有限國際招標

8、項目采購需掌握的市場信息有()。BDE 55

(A)貨物性能、規格(B)貨物來源記錄

(C)貨物質量要求(D)同類貨物價格

(E)對市場的分析、預測

9、()是對投標文件的要求。BDE 162

(A)投標文件可以提出附加的條件

(B)應該對招標文件的實際性要求和條件做出響應

(C)可以對招標文件進行一些修改

(D)必須到指定的地點進行購買招標文件，并準備投標文件

(E)不得回避或遺漏招標文件的問題

10、采購合同的主要內容包括()。ACE 137

(A)合同規章(B)合同簽訂期限

(C)合同類型(D)符合需求

(E)計價方式

11、構成一項有效的承諾，需要具備()。ABE 284

(A)承諾必須由受要約人作出(B)必須在有效劃內接受

(C)必須采取書面的形式(D)承諾必須由要約人作出

(E)承諾或接受必須是無條件同意要約的全部內容

12、下列說法不正確的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投標有效期內進行

(B)根據世界銀行的規定，合同要授予最高評價標的投標商

(C)授標時不得要求中標單位承擔招標文件中沒有規定的義務

(D)國際招標中，允許標后壓價

(E)國際招標中，只有在評標報告與授標建議經業主或發起人批準后，才可以發出中標通 知

13、如果項目經理對收益的反映比較敏感，而對損失的反映比較遲鈍，那么他被認為是

()。A253

(A)進攻型決策人(B)保守型決策人

(C)中間型決策人(D)機會主義的決策人

14、標底的構成包括(}。BCD 159

(A)管理費(B)項目采購成本

(C)投標者合理利潤(D)風險系數

(E)稅金

15、計劃的綜合平衡應遵循的原則有()。ACE 255

(A)系統性原則(B)效益性原則

(C)合理性原則(D)平衡性原則

(E)重點性原則

16，()是采購合同的主要內容。BCD 137

(A)符合需求(B)合同類型

(C)計價方式(D)合同規章

(E)投標人

17、下列說法不正確的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投標有效期內進行

(B)根據世界銀行的規定，合同要授予最高評價標的投標商

(C)授標時不得要求中標單位承擔招標文件中沒有規定的義務

(D)國際招標中，允許標后壓價

(E)國際招標中，只有在評標報告與授標建議經業主或發起人批準后，才可以發出中標通 知書

18、與分包相比，總包的優點有()。ABE 281

(A)在項目執行過程中受到委托人的干涉較少

(B)能夠很好地對供應商和所用的原料加以控制

(C)不要求委托人有相似項目經驗

(D)通常項曰總成本較低

(E)委托人只需付山有限的努力

19、解決項曰合同糾紛的主要方式有()。ABCD 289

(A)協商解決(B)調解解決

(C)幣It裁解決(D)訴訟解決

(E)司法解決

20、在采購汁劃編制過程中進行的T作要明確()。A53

(A)怎樣采購(B)搜集信息、洵價

(C)制訂合同(D)編寫招投標文件

21、成本加酬金合同中的()合同將不利于承包者關心降低項曰成本。A136

(A)成本加吲定白‘分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮動酬金(D)目標成本加獎罰

22、()不是招投標的基本特征。A 158

(A)透明性(B)平等性

(C)競爭性(D)開放性

23、效用曲線的形狀為一條向下凸的曲線，代表()。B 253

(A)保守型決策人(B)進攻型決策人

(C)中間型決策人(D)風險決策人

24、某些情況下，合同終止指()。A 287

(A)合同雙方協商結束(B)合同困產品或服務的交付而結束

(C)合同因成功的績效而結束(D)收到尾款的證明

25、國際招標中，中標單位收到中標通知書后，中標單位必須在規定的時間內派人來洽談 并簽訂合同，規定朐時間一般為()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

26、項目采購需掌握的市場信息有()。BDE 55

(A)貨物性能、規格(B)貨物來源記錄

(C)貨物質量要求(D)同類貨物價格

(E)對市場的分析、預測

27、采購合同的主要內容包括()。ACE 137

(A)合同規章(B)合同簽訂期限

(C)合同一致性(D)符合需求

(E)報酬原則

28、按照世界銀行的規定，有限國際性招標適用于‘F述情況：()。ABC 394

(A)采購金額較小

(B)有能力提供所需貨物的供貨商承包商數量有限

(C)有其他特殊原岡，證明不能完全按照國際競爭性招標方式進行采購

(D)大型復雜的土建工程

(E)大型成套復雜設備或專門的服務

29、國際競爭性招標的投標、開標、評標和授標中，正確的有()AC 395

(A)合同要授予最底評標價的投標商B

(B)合同授予要在投標有效期內進行

(C)合同可以不授予最底評標價的投標商

(D)合同授予可以不在投標有效期內進行

(E)授標中不得修改投標中的某些條件

30、在采購計劃編制過程中進行的工作包括()。A53

(A)明確何時采購B）搜集信息、詢價

(C)制訂合同(D)編寫招投標文件

31、成本加酬金合同中的()合同將不利于承包者關心降低項目成本。A136

(A)成本加固定百分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮動酬金(D)目標成本加獎罰

32、有關資格預審文件或招標文件的對外發布不得早于刊登采購的總公告之后()周。

D 394

(A)5(B)6(C)7(D)8

33，如果項目經理根據期望損益值大小選擇行為方案，那么他被認為是()。C 253

(A)保守型決策人(B)進攻型決策人

(C)中間型決策人(D)機會主義的決策人

34、項目采購需掌握的市場信息有()。BDE 55

(A)貨物性能、規格(B)貨物來源記錄

(C)貨物質量要求(D)同類貨物價格

(E)對市場的分析、預測

35、()是采購合同的主要內容。BCD 137

(A)符合需求(B)依據法律確定的合同類型

(C)報酬原則(D)合同規章

(E)投標人

36、招投標的基本特征有()。BDE 158

(A)封閉性(B)平等性

(C)壟斷性(D)開放性

(E)競爭性

37、國際招標中，中標單位收到中標通知陸后，中標單位必須在規定的時間內派人來洽談并 簽訂合同，規定的時間一般為()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30大(D)38天

38、常用的采購方式中，()具有這樣的優點：應邀投標者的技術水平、經濟實力、信 譽方面具有優勢。B 7339、在采購計劃編制過程中進行的工作包括()。A53

(A)自制與外購分析(B)搜集信息、詢價

(C)制訂合同(D)編寫招投標文件

40、卜．列說法正確的有()。ACE 395

(A)合同的授予要在投標有效期內進行

(B)根據世界銀行的規定，合同要授予最高評價標的投標商

(C)授標時不得要求中標單位承擔招標文件中沒有規定的義務

(D)國際招標中，允許標后壓價

(E)國際招標中，只有在評標報告與授標建議經業主或發起人批淮后，可以發出中標通 知斗}

41、層次分析法的特點包括()。ACD 354

(A)分析思路清楚，可將系統分析人員的思維過程系統化、數學化和模型化

(B)分析時需要用的定量數據很多，要求對問題所包含的因素及相關關系具體而明確

(C)分析時需要用的定量數據不多，但要求對問題所包含的因素及相關關系具體而明確

(D)適用于多準則、多目標的復雜問題的決策分析

(E)適用于少準則、少目標的簡單問題的決策分析

42、項日合同的構成要素有()。ACDE 74

(A)合同的彼此一致性(B)通報原則

(C)合同規章(D)合法的合同目的(E)依據法律確定的合同類型

43、構成一項有效的承諾，需要具備的條件有()。ABE 284

(A)承諾必須由受要約人作出

(B)必須在有效期內接受

(C)必須采取書面的形式

(D)承諾必須由要約人作出

(E)承諾或接受必須是無條件同意要約的全部內容

44、費用管理的技術和方法有()。ACDE 74

(A)香蕉曲線(B)風險評審技術

(C)S曲線(D)費用分解結構

(E)掙值法

45、()是招投標的基本特征。BCD 158

(A)透明性(B)平等性

(C)競爭性(D)開放性

(E)盈利性

46、把整個計劃都看作是一個系統，不是追求局部的、單指標的最優化，而是尋求系統整 體的最優化，這體現了綜合平衡應遵循的()原則。B 255

(A)合理性(B)系統性

(C)重點性(D)滿意性

47、國際招標方式可分為()。D 393

(A)有限競爭性招標和詢價采購(B)競爭性招標和壟斷型招標

(C)詢價采購和有限國際招標(D)國際競爭性招標和有限國際招標

48、國際招標中，中標單位收到中標通知書后，中標單位必須在規定的時間內派人來洽談 并簽訂合同，規定的時間一般為()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

49、卜．列說法不正確的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投標有效期內進行

。B)根據世界銀行的規定，合岡要授予最高評價標的投標商

(C)授標時不得要求中標單位承擔招標文件中沒有規定的義務

(D)國際招標中，允許標后壓價

(E)國際招標中，只有在評標報告與授標建議繹、fp豐或發起人批準后，才可以發出中標通 知書

第五篇：項目采購與合同管理試題A卷

審核：命題教師簽字：彭麗

日期：日期：20100408

北京吉利大學2012—2013第一學期期末考試試卷

學院專業班級

成績

姓名學號考場

項目采購與合同管理A卷

說明：

1、請把答案寫在試卷上，否則不記分。

2、滿分100分，考試時間120分鐘。

3、答題請用藍、黑墨水筆或圓珠筆，不得用鉛筆。

4、在試卷上寫清楚學生個人信息，否則以零分記。

7、關于合同分析的基本要求表述錯誤的是（）

A、準確性和客觀性B、合同結果的明確性

C、合同雙方的一致性D、全面性

8、下列條件中不是有效擔保必須具備條件：（）

A、擔保人必須是自然人B、擔保人必須具有代償能力

C、擔保人自愿D、以書面形式訂立合同。

9、下列關于抵押的說法，正確的是：()

A． 當事人辦理抵押物登記的，抵押合同自登記之日起生效

B． 耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權一律不得作為抵押財產

C． 抵押期間，抵押人轉讓抵押物的，應通知抵押權人并告知受讓人轉讓物已抵押的情況

D． 抵押人可以是債務人，也可以是第三人

10、造成工期延誤或乙方經濟損失的事件發生后（）天，承包人向工程師發出索賠意

向通知。

A、14天B、28天

C、56天D、30天

11、根據《合同法》規定，合同終止條件表述不正確的是（）

A、債務已經按照約定履行B、債權人或債務人死亡

C、債務互相抵消D、債權債務同歸于一人

12、項目管理投標文件的基本內容一般內容包括商務標和()

A、項目解決方案B、項目報價

C、項目投標函D、技術標

13、依照《招標投標法》規定，招標人和中標人自中標通知書發出之日起（）天之內，按照招標文件和投標文件訂立書面合同。

A、15天B、28天

C、25天D、30天

14、違約責任一般構成要件是（）

A、違約行為B、約定了違約金

C、法律規定了違約金D、發生違約事實

15、為了提高中標的可能性和中標后利益，在保證工程質量的前提下，進行胡同里報價，根

據投標報價的原則，對（）項目可以報出低價。

A、工期要求急，投標對手少B、施工條件差、投標對手少

C、投標對手多，支付條件好D、施工條件差、投標風險大

二、多選題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。

1、國際私法的主要原則有：()

A、尊重國家主權原則、B、遵守平等互利原則

C、遵守國際條約和國際慣例原則D、保護當事人合法權益原則

2、國際上采用的招標方式大體有（）

A、競爭性招標B、有限競爭性招標

C、邀請招標D、談判性招標

3、投標的主體包括（）

A、法人B、社團組織

C、自然人D、其他組織

4、法律關系的構成要素包括（）

A、主體B、客體

C、內容D、權利義務

5、招投標采購方式的特點（）

A、合法性B、公開性

C、一次性D、時效性

6、國際經濟法的基本原則是（）

A、國際主權B、平等互利

C、信守約定D、全球合作。

7、《合同法》第十條規定：當事人訂立合同的形式分為：（）

A、書面形式B、口頭形式

C、其他形式D、協議形式

8、FIDIC《施工合同條件》（新紅皮書）主要包含()

A、《協議書》B、《通用條件》

C、《服務合同》D、《專用條件》

9、2、NEC系列合同包括()

A、工程與施工合同B、工程與施工分包合同

C、專業服務合同的D、裁判者合同。

10、違約行為分為（）

A、故意違約B、有預期違約

C、實際違約D、拒絕履行

11、風險識別的方法有（）

A、定性分析法B、預測法

C、信息搜集技術D、現場觀察

12、NEC合同的主要特點()

A、靈活性B、清晰和簡潔

C、客觀性D、促進良好管理

13、合同控制的依據()

A、工程師的監督B、各種實際的工作文件

C、工程管理D、合同和合同分析的結果

14、建設工程合同包括()

A、勘察合同B、設計合同

C、管理合同D、施工合同。

15、合同變更的條件()

A、原已存在著合同關系B、合同內容發生變化

C、合同變更必須有當事人的變更協議D、須遵守法律要求的方式

三、判斷題（本大題共6小題，每小題1分，共6分）

1、中標人確定后，招標人應當向中標人發出中標通知，不需要將中標結果通知所有未中標的投標人。（）

2、合同是平等主體之間的民事權利、義務關系達成的協議，像婚姻、收養等有關身份關系的協議，也同樣適用合同法的規定（）

3、合同擔保是指為保障合同債務的履行，以使特定債權人的債權得以實現所設定的法律措

施。如果被保證人不履行合同債務，則會由保證人代為履行或代為賠償。（）

4、工程師在收到承包商遞交的索賠報告和相關資料28內未予以答復或衛隊承包商做出進一

步要求的，視為否認該索賠。（）

5、FIDIC紅皮書第四版的《通用條件》共有72條194款，新紅皮書的《通用條件》歸類合并形成20條163款。（）

6、《招標投標法》規定，依法必須招標的項目，自招標文件發出之日起至投標人提交投標文

件截止之日止，最多不得大于30天。（）

第二部分 主觀題

（40分）

本部分給出 2 道大題，每題20分。

1、論述風險管理的程序及降低風險的途徑。

2、對某項工程的施工，業主通過公開招標的方式選定了承包商。簽訂合同時，業主為了約

束承包商能保證工程質量，要求承包商支付了20萬元定金。業主與承包商雙方施工合同中

對工程預付款、工程質量、工程價款、工期和違約責任等都作了具體約定。施工合同履行

時，在基礎工程施工中碰到地下有大量文物，使整個工程停工10天；主體工程施工中由于

施工機械出現故障，使進度計劃中關鍵線路上的部分工作停工15天。兩次停工承包商都及

時提出了工期索賠申請，并提供了施工記錄。

問題：1）招標時對承包商的資質審查的內容有哪些？2）建設工程的索賠程序有哪些步驟？3）監理工程師對兩次索賠申請應如何處理？