第一篇：項目化運作模式下團隊管理技巧

項目化運作模式的團隊管理技巧

作為團隊的leader，在團隊成立之初的頭兩個月，考慮到實際情況并兼顧長期順利發展，我會從以下四個方面開展工作：

1． 明確板塊發展目標，設定初步的工作目標和任務。

首先，我會積極主動地與主管領導進行充分的溝通和交流，明確社里對該領域發展的要求和預期目標，并以此為據設定工作目標和任務。設定工作目標和任務時，核心是產品線的規劃，重點是短期規劃，同時要考慮中、長期規劃。

產品線規劃得是否合理將決定該領域是否可以健康、持續地發展，所以首先要根據市場情況確定出合理的產品線，并且將各條產品線劃分一個期間定位；其次要在產品線中選定一個具體的切入項目，對于切入項目本身一定要具有高度的可操作性和良好的市場前景；最后要與領導針對明年該領域發展的目標和任務指標進行充分的溝通，最終明確明年的工作目標、任務和重點。

與主管領導的溝通和匯報，除了在團隊成立之初不間斷地，及時的匯報和溝通外，在以后的工作中，將通過定期匯報、周期報告/報表和各潛在項目可行性調研報告等多種形式進行。與主管領導建立良好的匯報溝通機制是我首要重點考慮的工作。

2． 構建適合項目化運作的團隊框架和基礎。

雖然團隊成立初期，人員數量不多，但為了能夠更好地支持業務良性發展，我要初步構建適合項目化運作的團隊框架基礎。

引用聯想集團創始人——柳傳志的一句話“要想做事，先帶團隊”，一個適合的團隊對于項目的成功是至關重要的。在項目化運作的模式下，團隊框架建構的重點是“專家庫”或者“資源池”。所謂“專家庫”或者“資源池”是指出版產業各個環節專業性人才的總稱，具體包括“作者專家庫”、“策劃編輯專家庫”、“營銷策劃人員專家庫”、“多媒體開發人員專家庫”等。當出現一個項目機會時，可以根據具體項目需求從各個“專家庫”中選取最合適的人員，組成一個項目組，擁有一個共同的目標，分工合作完成工作任務；到項目結束后各個專家又回到“專家庫”之中，直到被下一個項目選取。團隊中的每一個成員都依據個人擅長技能，會被標注一個或者幾個專家標簽，分別屬于一個或者幾個“專家庫”，真正做到人才分類管理和使用。

當然，在團隊成立之初，人員數量不多，可以首先將團隊成員標識為不同方面的專家，引入“專家庫”的理念，一人多用；等到后期隊伍發展壯大后，深入執行這種團隊運作制度，這樣不僅便于人員發揮各自所長，而且有利于團隊的人員技能分類管理，做到合適的人做合適的事情。

另一方面，考慮到現在是知識和信息爆炸的時代，知識和信息更新的速度非常快，所以對于各個“專家庫”中的專家，應該建立內部輪訓制度和適當的外訓，以不斷提升各領域專家的業務水平和知識技能，最終能夠更加有效地支持項目的運作發展。

3． 建立初步的團隊管理制度。

有效的團隊管理是一個團隊高效率產出和順利運轉的必要前提保證，在團隊建立初期要制定一些有針對性的管理制度。

有針對性的管理制度包括項目調研制度、項目進度跟進制度、日常定期的工作例會制度等，通過這些管理制度，可以做到項目團隊成員之間信息的充分共享、有關事宜的群體智慧和頭腦風暴，以及項目管理人員的事中控制，實現合理放權和一定程度集中的平衡發展。

當然，相對于制度制定而言，對于管理制度的切實落實是一個更重要工作，我會時刻提醒自己在具體的工作中做到對制度強有力的執行。

4． 構思與項目化運作相符合的考核激勵機制。

作為項目化運作的一個重要因素，合理考核激勵機制的重要性是顯而易見的。只有制定出公平合理的考核激勵機制，才可以持續的、長久的、最大限度地激發團隊成員的工作積極性和潛能。

我這里所說的合理考核激勵并不是指單純的高收入，其實就管理學理論而言，高收入和良好的人際關系等因素只能在一段時間能激發高昂的斗志，而只有合理的、公平的考核機制才可以長久地實現“斗志盎然”，因為在這種狀態下，各個成員除了可以獲得物質上的收獲，而且也可以在一定程度上獲得滿足自我價值實現的喜悅。

在此我也僅僅就項目化運作模式下，對于團隊人員考核激勵機制的特點發表一下自己的觀點。我認為，項目化運作模式下，考核激勵機制的特點應該表現為具體的考核應該根據項目特點不同而有所不同。例如，對于有些項目而言，多媒體領域是相對重點，這樣多媒體專家在項目運作過程中承擔了更多的責任和任務，相應的在該項目考核時也應該有所側重和考慮。

當然團隊的考核激勵機制主要是由領導和人力資源部門制定和實施的，以上僅為個人觀點，不妥之處，請領導指正。

總結

總結而言，第一點是整個團隊管理的根基，只有正確地執行管理層的精神和指示，才能夠做到做正確的事；第二點是團隊管理長遠性框架保證；第三點是團隊日常工作和具體項目管理的細節說明；第四點是從團隊成員管理中的積極性管理和潛能激發管理角度，談談自己對于在項目化運作模式下團隊考核機制的點滴看法。

最后，對于一個團隊的高效管理，繼而更好支持業務的發展，將是一個循序漸進和長期摸索的艱巨工作，此項工作將根據實際情況和領導的關懷指導，不斷的優化和完善。

第二篇：黨費項目化管理運作實施辦法

太陽宮地區黨員活動經費項目化管理實施辦法

（征求意見稿）

為深入貫徹落實科學發展觀，推進地區黨員活動經費項目化管理、工程化推進和社會化運作，建立健全科學的黨建活動項目決策程序和組織實施程序，切實提高工作效率，保證活動質量，提高活動效果，根據黨員活動經費有關規定，結合地區黨建工作的實際，制定本辦法。

一、總則

1、本辦法面向地區二級黨組織，基層黨組織根據黨員活動經費規定的使用范圍，在申請經費時按照項目管理的要求申請經費。

2、本辦法旨在規范黨建活動項目經費的申請，確立，運作，審核以及活動項目責任歸屬。

3、地區各基層黨組織應嚴格按照本辦法要求的標準和程序予以申報立項，所申報的項目可以是地區工委確立的項目，或由申報單位圍繞地區黨建活動自行策劃的項目。

4、活動撥款項目分為一、二、三、四共4個等級，申報單位項目撥款的等級由單位提出后，由工委負責組織相關人員進行項目評審確定。

二、黨費項目化管理的組織機構

為了更有效的指導太陽宮地區黨費項目化管理工作，進一步明確在項目管理過程中，各級單位和組織的權利和義務，特制定了三級管理體制：

第一級 地區項目化管理領導小組

項目化管理領導小組是太陽宮地區黨費項目化管理的領導機構。由分管黨建工作的黃宏春副書記任組長，成員由地區工委組宣科和地區辦事處財政科人員組成。主要職責按照黨員活動經費管理規定，對各基層單位上報的活動項目進行審核、批準和費用的撥付，并對項目進行具體的指導。

第二級 項目化管理具體負責部門

各基層黨組織是項目化管理的具體執行和管理機構（以下簡稱項目部），由地區項目化管理領導小組直接領導，主要根據地區各階段工作重點和黨建工作思路、目標等，進行項目的申報，日常運行的管理，最終結果的上報；另外，還要配合好項地區目化管理領導小組做好黨費項目化管理制度、政策的宣傳，并充當項目協調人的角色，要按時將有關項目化管理的各項信息及時通報，并做好信息的傳遞和組織的協調。

第三級 項目負責人

是具體項目的管理人。根據黨建工作內容，填寫項目申請書，按項目部的要求進行項目規劃、組織項目的運行，及時解決項目運行過程中出現的各種問題，實現項目目標。

二、黨費項目化運作基本條件：

（一）黨費項目化運作立項支持的基本類型：

1、培訓黨員；

2、訂閱或購買用于開展黨員教育的報刊、資料和設備；

3、表彰優秀共產黨員和優秀黨務工作者；

4、補助生活困難的黨員；

5、圍繞地區黨建活動自行策劃的項目。

（二）立項活動應具備的基本條件：

（1）層次鮮明的活動目標（2）嚴謹準確的財務預算

（3）認真細致的活動策劃（4）貼近黨員的活動主題

（5）科學嚴密的論證結構（6）切實可行的研究方案

（三）黨費項目化運作基本方式：

各基層黨組織的規模、實力、性質都不盡相同，立項活動的品位、質量和影響力也存在差異，為了體現機會均等的原則，也為了標識立項活動品質的差異，體現鼓勵先進的原則，依據對基層黨組織立項活動支持程度的不同，現將黨建活動立項劃分為4個等級：

1、一級撥款項目

立項要求：居于短、中、長期不同階段的實施目標和切實可行的操作方案，具有較大的影響力或在可預見的未來產生較大影 3 響，能夠代表地區黨建活動品牌和黨組織自身特色的活動和研究成果。

2、二級撥款項目

立項要求：一般為短期黨建活動，活動特色型強，品位高，能在短期內產生較大的轟動效應，便于納入地區黨建活動統一管理。

3、三級撥款項目

立項要求：活動質量高，有一定的特色，但影響范圍不夠大，影響力受到一定程度的限制。

4、四級撥款項目

立項要求：活動可行性高，但特色性較差，影響范圍小。一般不予以資金上的支持，僅在人力物力方面予以支持。

三、項目化管理實施辦法

黨費項目化管理是一種主體性的思想政治模式，這種模式強調的是發揮基層黨組織主體性，讓基層黨組織根據實際情況自主設計、策劃活動。

（一）項目化管理操作流程：

制定計劃→項目負責人立項→項目申請報告→項目部審核→地區項目化管理領導小組復審→運行期間檢查監督→驗收→項目資金結算→基層黨組織總結匯報

1、各基層黨組織在開展黨建工作中，結合各時期特點，組織開展活動，按照項目管理規定申請項目經費，并做好項目的宣傳發動工作；

2、凡地區各級黨組織和黨員均有權提出項目申請；

3、各基層黨組織作為項目部對立項申請進行初期審核，審核通過后報地區項目化管理領導小組批準后，該項目正式立項；

4、項目運行過程中，項目部負責指導、監督申請項目的進展情況，并定期向地區項目化管理領導小組匯報項目工作進展情況及存在的問題等；

5、活動結束后，由項目負責人向項目部提交活動總結報告，經項目部審核后，報區項目化管理領導小組備案；長期項目運作到一定階段（如一個月），須向項目部及時通報項目進展情況，項目部及時將項目情況向區項目化管理領導小組匯報。

（二）項目申請辦法

1、項目申請報告的內容包括：項目負責人簡介、活動目的、活動內容、活動計劃、預期目標等等（見附表）；

2、項目部在接到項目申請報告一周內須完成初審，經負責人簽字蓋章后，報地區項目化管理領導小組批復；期間項目部和地區項目化管理領導小組有權向項目申請人提出質疑，并進行必要的協商，經申請人同意后對活動項目作相應修改。

3、經項目化管理領導小組批復后，項目正式立項，申請單位和個人嚴格按照申請內容開展活動。

（三）項目運作及監督辦法

1、項目負責人負責項目的運作和活動的組織工作，并向項目部及時匯報活動進展情況；項目部要對活動提供必要的支持，并對活動全過程予以監督和指導；

3、在活動中如出現問題，項目負責人要及時向項目部匯報，爭取項目部支持，項目部要及時向地區項目化管理領導小組匯報；

4、申請項目在執行過程中遇到特殊情況需要變更時（如更改活動內容等），負責人應向項目部提出申請，由項目部討論后上報地區項目化管理領導小組研究決定。

（四）項目成果的檢查驗收和資金的結算工作

項目結束后，項目部應立即結清財務，對活動經費進行決算，列出決算清單，并向地區項目化管理領導小組提出撥付資金申請，地區項目化管理領導小組在審核各種文字資料和調查該項活動取得的實際效果基礎上，按照不超過立項申請的資金數額，撥付資金。注：項目資金結算憑發票向地區辦事處財政科申請結算。財政科根據地區項目化管理領導小組批準的項目資金對結算額度予以確認后撥付相應款項，票據不合格造成的損失由項目部自行承擔。

（五）項目結項及總結

各基層黨組織按照自身實際情況，妥善安排好項目活動的總結。項目的總結報告應包括活動預定目標、活動開展情況總結、組織者自我評定、組織者經驗教訓、參與者心得體會、活動達到的效果等；地區項目化管理領導小組負責收集、整理、歸檔各活 動項目的申請及總結匯報材料，并及時對優秀的項目活動予以表揚和宣傳，擴大活動成果。

二oo九年五月八號

第三篇：項目化運作 品牌化建設 精細化管理

項目化運作

品牌化建設

精細化管理 項目化管理助推上海農場黨建創新

本報訊

為切實發揮黨組織在推動農場科學發展、轉型發展，促進戰略目標順利實施過程中的政治核心作用，今年以來，上海農場黨委在黨建工作中實行項目化管理，通過確立新理念，推出新舉措，重點解決農場轉型期黨建工作中的熱點、難點問題，做到黨建工作項目化運作、品牌化建設、精細化管理，積極推進農場黨建工作科學發展。

突出重點，確立黨建項目。把項目管理的理念運用于黨建工作，將黨建重點工作作為一個項目，實行“一個項目一個團隊、每個項目有人負責”的工作機制。根據農場轉型期發展的特點，結合產業發展實際，聚焦新三年發展規劃的實施，明確五大重點項目，即學習型組織建設、“創先爭優”活動、黨務公開工作、“創先進、爭紅旗”活動和黨風廉政建設項目。場黨委在黨建創新項目的思路謀劃和選題立項上，以發展為先。場黨委還通過分類分層召開座談會，廣泛征求黨建工作的選題意見和建議，經反復研討，以促重點為先作為選題原則，確立“打造上農論壇，創新學習品牌——上海農場黨委學習型組織延伸的思考與實踐；注重流程設計，創新工作載體，探索黨務公開長效機制；探索‘創先進、爭紅旗’活動機制，激發干事創業激情”三個黨建創新課題。

強化措施，推進黨建項目。一是實施項目發包制。項目如何發包，直接關系項目實施進程和效果。黨委在黨建項目分配實施過程中，堅持實事求是，結合黨群部門的工作實際、部門特點和工作重心，注重項目發包的合理性、針對性，將項目指定分配到組織、宣傳、群團、紀委等黨群職能部門，確保項目實施的針對性和實效性。二是實施項目跟蹤指導制。建立了書記抓黨建重點項目管理動態臺賬，組織部對黨建重點項目進行全程跟蹤指導，及時分析和解決工作實施過程中存在的問題。建立了書記抓黨建重點項目推進會制度，組織黨群部門及基層黨組織根據項目推進情況不定期召開推進會，解決重點項目推進中存在的困難，分享項目推進中好的做法。三是實行項目推進情況報告制度。要求黨群部門及所有基層黨組織，定期將項目推進情況總結上報組織部，并及時通報進展情況和取得的成果，確保項目指導及時跟進。四是項目宣傳及時跟進。通過編寫《上農黨建》，充分利用上農網、《上農報》等宣傳平臺，及時宣傳報道黨建重點項目的實施和推進情況，分享經驗和做法。

上海農場黨委通過積極創新工作方法，對黨建重點工作實行項目化管理，實現了黨建工作由“虛”到“實”、由“定性”到“定量”的轉變，使重點工作的目標、要求、任務更加明晰，讓工作部署、落實更加規范，進一步提高了各級黨組織的責任感，有效激發了農場黨建工作的活力。

（特約記者 方 霞）

發展與民生同步

促進和諧穩定

——捷強集團公司工會建立服務職工長效機制取得成效

（劉元昌）近年來，糖酒集團所屬上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司始終堅持“發展為了職工、發展依靠職工、發展成果與職工共享”的理念，在全力促進企業發展的同時，注重民生工作，把努力解決職工最關心、最直接、最現實的利益問題作為企業轉型發展、文化建設、維護穩定的重要工作來抓，為企業科學發展、持續發展營造了和諧穩定的環境。

首先是樹立“共創共享”理念，堅持發展與民生同步。一直以來，捷強公司在調整轉型中，堅定不移地把發展放在首位，努力提高經濟效益，為不斷改善民生創造物質基礎。同時，堅持把“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果與職工共享”的理念作為企業各項工作的出發點和落腳點。公司在各種會議、一線調研或與群眾座談中經常會宣傳“發展”與“民生”的辨證關系，引導職工統一思想、形成共識，激發職工參與發展、推動發展的熱情；在每年的工作計劃中把民生工作列入重點項目，與落實經濟指標一樣作為大事實事來抓。公司黨政工團也經常會了解職工的民生需求，聽取意見和建議，并積極創造條件給以回應。由于公司堅持把實現企業發展與改善職工民生統一起來，因此也較好地使職工分享了企業發展成果。三年來，職工收入增長水平年均達到了10%以上，實現了與企業效益增長的同步同向，并基本形成了職工工資的正常增長機制。特別是2008年在遭受金融危機的嚴重影響下，公司堅持不降薪、不裁員，還增加職工工資，形成了人心思穩、同舟共濟、共渡難關的和諧氛圍，當年繼續保持了經濟效益平穩發展的良好局面。

其次是建立民生工作制度，形成服務職工長效機制。多年來，捷強公司已形成了一系列有關的民生工作制度，一是每年將改善民生的工作舉措列入工作計劃，作為目標責任制簽約和考核項目，讓職工的生活質量與企業經濟效益一起提高。二是開好職代會，發揮職工參與企業民主管理的作用。凡涉及職工切身利益的政策或事項，都必須提交職代會進行討論與審議，使民生工作得到廣大職工的共同參與和共同監督。三是建立困難職工幫扶制度。公司的幫困助學制度已實行了十多年，建立了上百萬元的專項幫困基金，確保做到幫困的全覆蓋。四是建立職工補充醫療保險制度和住院醫療互助基金。五是建立黨組織、工會服務群眾制度。黨組織、工會堅持對職工和離退休老同志“生病住院上門慰問”、“職工父母過世上門慰問”、“有突發事件上門慰問”、“困難職工上門慰問”的“必訪”慰問制度。班子成員和黨員干部與困難職工結對，上門家訪、談心溝通成為一項常規性的工作，確保困難職工的事情有人問，有人管。企業關心困難職工的和諧文化也帶動了職工的愛心捐助，每年“一日捐”活動的職工參與率都達到100%，不僅如此，當有職工家庭突發受災、患大病重病時，職工會自發捐款，伸出援助之手。六是建立職工崗位培訓制度。每年對職工進行一定課時的集中崗位培訓，選送職工到有關院校學習新知識和新理論，鼓勵和支持職工參加學歷教育，專業技術職稱和國家職業技能鑒定培訓、考級、繼續教育，成績合格者都給以一定獎勵。

三是多方面關注職工民生需求，著力促進和諧穩定。捷強公司更多地還在關心職工的文化需求、精神需求上，建立了聯系群眾制度，架起了領導與群眾溝通的橋梁，通過職工座談和訪談，了解了職工的所想所需。加大教育培訓投入，提高員工知識技能，增強了員工的就業競爭能力。每年開展先進員工評選、勞動競賽、青年崗位創新、技能比武等各類創先爭優活動，為員工施展才能、實現個人價值創造了舞臺。

弘揚企業精神

豐富活動載體

創新企業文化 ——冠生園集團工會積極推進企業文化建設

冠生園集團工會高度重視企業文化建設，堅持把社會主義核心價值觀融入企業文化建設中，堅持把企業文化建設與經濟建設、經營管理、品牌形象緊密地揉合在一起，大力弘揚“品爭冠、業求生、人興園”的企業精神，充分體現冠生園人的價值追求，使企業文化建設成為冠生園健康發展的動力源泉和牢固基石。

辦好“兩節”，培育健康向上的文化園地。冠生園集團的文化藝術節和體育節，是構建和諧企業的一個特色，舉辦至今已經有十七個年頭了。十七年來，文化藝術節和體育節越辦越紅火，職工參與熱情越來越高漲，品味和水準也越來越提升，有力推動了職工的讀書學習，提高了職工的藝術修養，豐富了職工的文化生活，促進了職工的身心健康，已經成為培育冠生園健康向上企業文化、體現冠生園企業精神的一個群眾喜聞樂見的載體。

冠生園工會注重把“兩節”與重大事件相結合，讓健康的文化和高尚的情操在結合中交匯與升華。2008年，汶川發生強烈地震，工會立即在當年的文化藝術節上開展了以抗震救災為題材的演講比賽，宣傳職工情系災區的感人故事，展現冠生園職工的愛心。一位來自災區的農民工登上演講臺，講述對災區親人的思念，講述企業和同事給予的關心支持，聲情并茂，感動了所有在場的職工。文化藝術節還把開幕式的全部費用捐給了災區。

圍繞世博會，提升職工的文明素養。2010年是上海世博年，冠生園的文化建設也圍繞世博，乘勢推進。工會組織129名“平安世博志愿者”進行培訓，圍繞“怎樣當好世博志愿者”，學習了平安世博志愿者的責任、任務及相關知識；動員職工積極參與迎世博城市文明志愿服務等活動，展示冠生園職工的文明形象。

世博會期間，兩年一度的冠生園文化藝術節更加豐富多彩。傳統的征文、攝影項目中增加了世博的內容，讓職工通過文字和影像展現上海的風貌、世博的精彩和冠生園人奉獻世博的情懷。藝術節還進行了世博知識競賽和演講活動，進一步營造了全集團“參與世博、服務世博、奉獻世博”的濃厚氛圍。

主動作為，倡導企業的社會責任。冠生園集團工會主動配合黨委和行政，積極倡導企業的社會責任，樹立冠生園負責任的企業形象。2008年三聚氰胺奶粉事件給“大白兔”奶糖造成了前所未有的嚴重損害，冠生園集團舉一反三，把9月26日定為冠生園的質量警示日，教育職工強化質量安全意識。2009年“9.26”來臨之際，工會與黨政一起，組織職工進行食品安全承諾宣誓，在集團范圍內開展了《食品安全法》知識競賽，以此帶動職工認真學習《食品安全法》、全面了解《食品安全法》、自覺執行《食品安全法》。各基層工會迅速響應，把外來務工人員也納入活動范圍，共有2950多人參加了活動。

固文化根基，推動冠生園的品牌發展。作為一家老字號企業，冠生園擁有眾多歷史悠久的品牌。為發掘品牌文化，推動品牌發展，冠生園工會專門組織了“以文化固根基、靠品牌謀發展”主題品牌論壇活動。冠生園集團所屬各品牌公司和相關職能部門積極響應，結合各自品牌的特點，挑選精兵強將專題研究，撰寫論文。論壇共收到稿件16篇，圍繞加強冠生園旗下各品牌的推廣運作、形象提升和內部管理等具體問題進行探討與交流，相互啟迪品牌與文化建設的創新思維，共同思索市場經濟新時代和新發展中“以文化固根基、靠品牌謀發展”的創新對策，進一步引導和推動了冠生園今后的品牌發展。（關 恭）

在慶祝建黨90周年的日子里，光明乳業股份有限公司黨委在表彰“二優一先”基礎上，利用展覽形式，宣傳弘揚在創先爭優活動中涌現出來的先進事跡和黨員精神風貌。圖為公司員工正在參觀黨委主辦的“二優一先”展覽。

（潘偉民

攝影報道）

第四篇：團隊管理技巧

【團隊管理技巧，你能做得幾個？】 1，電話24小時開機。

2，當日事當日畢。

3，用最少話把事說清。

4，承受高壓。

5，相信方法總比問題多。

6，用數據說話。

7，要有多個信息源事實才清晰。

8，煽動情緒帶來流量，但解決不了問

題。

9，不要大驚小怪。

10，不犯同樣錯誤。

11，職場當戰場，上級是司令。

第五篇：營銷團隊管理運作方案

營銷團隊管理運作方案——團隊區域經理組

一、營銷團隊區域經理組角色

營銷團隊區域經理組，由各區域經理組成。負責營銷團隊管理體系的執行和協調，以及各區域渠道的開發與維護、人員的招聘，并負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和團隊長。

二、營銷團隊區域經理組職責

1協調系統運作

1）全面跟進和協調實地營銷隊伍所有客戶的問題處理工作；

2）負責統計區域實地營銷隊伍的有關數據和檔案；

2負責工作體系運轉；

1）全面協調營銷團隊內部交流工作；

2）按時提供各種報表和報告給營銷團隊領導小組和實地營銷隊伍；

3）充當營銷團隊領導小組和實地營銷隊伍之間的溝通橋梁。

三、營銷團隊區域經理組工作制度、每周例會（每周5左右）

每周例會由區域經理主持，回顧上周工作，確立下周工作重點和目標。

2、總結上周實地營銷隊伍運作中所有出現的問題并予以改進。

四、營銷團隊區域經理人員分工及職責

1）負責實地營銷隊伍的正常運轉；

2）領導營銷人員完成各項工作，不斷帶領和督促下屬建立和完善的渠道，并達到既定營銷目標；

3）負責制定各項事的主要報表和報告，并督促其他人員完成各項有關工作；

4）主持召開每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點和目標；

5）記錄和統計實地營銷隊伍運作中各部門出現的問題，在每月例會上通報，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進到解決為止；

6）每同認真做好銀行巡點工作，并做好銀行和實地營銷隊伍工作；

7）協助區域營銷總監工作。

8）在公司原則的基礎上制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結構的凝聚力；

9）不斷建立和完善營銷渠道，以達到既定營銷目標；

10）在上級的培訓下指導下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力

11）在區域營銷總監工作部署下，制定本區域的月度計劃和周計劃，將其部署給團隊長和客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

12）區域經理在當地招聘人員必須遵守公司的有關規定，確保先申請再招聘，并按照公司有關規定完善人員聘用手續。

五、工作評估標準

1所轄區域業務完成進度與營銷水平的提高

2所轄區域組織結構運作水平和團隊區域建設

一、實地營銷隊伍角色

實地營銷隊伍由團隊長、客戶經理、見習客戶經理共同組成。實地營銷隊伍在營銷團隊領導小組的領導下，通過在各區域建立穩定高效的營銷系統，努力達到營銷團隊領導制定的營銷目標，并持續推動業務發展。

二、實地營銷隊伍職責

1業務發展

1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展計劃；

2）勇于探索和創新，為培訓和發展提供有價值的經驗總結。2團隊建設

1）根據業務需要，建立并不斷充實和調整隊伍營銷方案；

2）努力提高組織結構的運轉效率，不斷優化工作流程；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其營銷技巧；（團隊長）

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力。

三、實地營銷隊伍工作評估標準

1）業務目標完成情況；

2）渠道拓展情況。

3）個人能力的提升情況。

4）完善的營銷網絡，達到既定營銷目標；

一、團隊長角色

團隊長，負責管理團隊的重要營銷方案，并指導客戶經理和客戶建立良好關系，以及加強當地營銷隊伍建設，下轄若干客戶經理，向區域經理匯報。

二、團隊長職責

1業務發展

1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展目標；

2）在區域經理的工作部署下，制定其月計劃和周計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領和督促下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善所轄地區的營銷網絡，以達到既定營銷目標；

4）勇于探索和創新，善于將自己的工作經驗加以歸納的提升，向上級提供寶貴建議。

2團隊建設

1）根據業務需要，建立并不斷充實和調整營銷隊伍；

2）努力提高所轄營銷隊伍的組織結構運轉效率；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓營銷人員以提高其營銷技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能

力；

6）幫助營銷團隊區域經理組建立穩定高效的運作系統，持續推動區域業務發展；

三、團隊長工作評估標準

1所轄團隊業務完成進度與營銷水平的提高 ；

2所轄團隊組織結構運作水平和團隊建設。