第一篇：服裝代理商公司化運(yùn)作模式探尋

服裝代理商天生做不大？

——訪中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士

許多服裝代理商都有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)他們的規(guī)模較小時(shí)，日子過得很滋潤，但隨著實(shí)力的增強(qiáng)和規(guī)模的擴(kuò)大，日子反而變得緊巴巴了。很多代理商不明白這其中的原由，認(rèn)為代理商之間只有規(guī)模與形式之別，沒有本質(zhì)之分，有的甚至得出“服裝代理商天生做不大”的結(jié)論。但事實(shí)果真如此嗎？為了探究其中的答案，記者日前采訪了中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士，她就“代理商公司化運(yùn)作”理念進(jìn)行的詮釋，或許會(huì)對(duì)大多數(shù)服裝代理加盟商有所啟發(fā)。

“瓶頸”從何而來？

記者：目前很多代理商是從個(gè)體戶發(fā)展起來的，相對(duì)品牌商而言，大部分都沒有完善的公司組織架構(gòu)和管理制度，這對(duì)于代理商的發(fā)展是否會(huì)有影響?

鄒郁：代理商在初創(chuàng)階段時(shí)，老板往往既是總經(jīng)理，又是業(yè)務(wù)員、采購員、出納、會(huì)計(jì)，大事小事都要親自去做，這樣的代理商只需要一個(gè)門面，再加上夫妻兩人就可開張。

但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，代理商從一家店拓展到多家店，從經(jīng)營一個(gè)品牌到經(jīng)營多個(gè)品牌，這時(shí)老板開始請(qǐng)人來干，就會(huì)有庫管、財(cái)務(wù)、出納、業(yè)務(wù)員。但問題是，這種簡(jiǎn)單的組織，在各個(gè)環(huán)節(jié)上無法得到系統(tǒng)銜接，人員無法按部就班地按系統(tǒng)流程來完成工作任務(wù)，從而造成了各種各樣的問題，如人員設(shè)置失誤、職能沖突、團(tuán)隊(duì)無法溝通協(xié)作等。

記者：這幾年，許多代理商在區(qū)域市場(chǎng)上，無論資金實(shí)力，還是本地資源都十分過硬，加盟店也越開越多，但他們卻總覺得生意一天不如一天，這是為什么？

鄒郁：大部分代理商一心只想賺錢，并以為代理的品牌越多，加盟店越多，賺錢的機(jī)會(huì)就越多。但實(shí)際上，很多代理商選擇代理品牌、開加盟店的過程和結(jié)果，往往是“一塌糊涂”，原因就在代理商管理能力偏弱，生意做大了反而容易失控。所以，當(dāng)代理商找準(zhǔn)了一個(gè)好品牌，但一下子卻開了十個(gè)甚至二十個(gè)店的時(shí)候，就會(huì)發(fā)覺其利潤還不如開5個(gè)店賺的多，其中的根源就在于資金全被壓在存貨和店面的成本上了。

“管理”必須跟得上規(guī)模

記者：的確，我們也發(fā)現(xiàn)，很多代理商規(guī)模小的時(shí)候運(yùn)作得很好，但規(guī)模一大反而有些混亂了。可問題是，怎么解決這個(gè)瓶頸呢？

鄒郁：我認(rèn)為束縛企業(yè)發(fā)展的瓶頸主要是在管理。就是說，代理商不能根據(jù)自己的規(guī)模去調(diào)整管理。規(guī)模小的時(shí)候，自己承擔(dān)著采購、保管、會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)員等多重角色，但規(guī)模大時(shí),再這樣定位，就無法滿足發(fā)展的需要了。所以，規(guī)模不斷擴(kuò)大的代理商此時(shí)應(yīng)盡快解決的問題是管理的升級(jí)和角色的轉(zhuǎn)換。其實(shí)許多代理商已經(jīng)完全到了必須進(jìn)行公司化運(yùn)作的階段,完全有必要根據(jù)需要設(shè)立相關(guān)部門來運(yùn)作。許多經(jīng)銷商不愿設(shè)立相關(guān)管理部門是因?yàn)橐庾R(shí)沒有轉(zhuǎn)變，擔(dān)心增加人力成本，可他們卻不知，管理的混亂已經(jīng)吞噬了很多利潤、喪失了很多機(jī)會(huì)。

記者：可是，代理商的轉(zhuǎn)型也不能僅憑著自己以前的經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營。

鄒郁：你說得很對(duì)。一般來說，代理加盟商的經(jīng)驗(yàn)大部分是開一個(gè)店、運(yùn)作一個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是代理加盟商在采購、賣貨、店面服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)。然而，代理商如果要做大，就必須有管理方面的經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)作規(guī)模大的代理業(yè)務(wù)、操作多個(gè)品牌，必需建立起一套完整的終端營銷管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)包括：人員分級(jí)管理制度、公司組織流程、市場(chǎng)營銷規(guī)劃等。做大市場(chǎng)得先轉(zhuǎn)換“角色”

記者：市場(chǎng)中大部分代理商希望能夠發(fā)展壯大，不想只被淪為品牌企業(yè)的“二道販”，他們有一種實(shí)現(xiàn)自身事業(yè)，做企業(yè)家的夢(mèng)想。那么，代理商在轉(zhuǎn)型的過程中，需要做什么樣的角色轉(zhuǎn)換？

鄒郁：我一直認(rèn)為，“有多大的老板，就有多大的生意?！?許多代理商做不大，主要是因?yàn)樗麄冞€不是“管理者”。所以說，代理商要轉(zhuǎn)型、要做大，必須轉(zhuǎn)變自身的角色，必須從個(gè)體戶的運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變?yōu)楣净倪\(yùn)作方式，要轉(zhuǎn)變只是品牌企業(yè)產(chǎn)品“搬運(yùn)工”的觀念。代理商借本地市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，同樣能像品牌企業(yè)一樣，創(chuàng)造出“金字招牌”，成為行業(yè)中的樣板企業(yè)。經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大后，代理商的組織結(jié)構(gòu)會(huì)開始發(fā)生變化，一方面要通過設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，設(shè)立運(yùn)作流程，建立完善的公司制度，另一方面要招聘和培養(yǎng)更多的人才，對(duì)專業(yè)人員實(shí)行分工負(fù)責(zé)。另外，要建立完善的公司制度，這樣管理起來就輕松得多。

記者：那么，代理商在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并實(shí)施公司化運(yùn)作的過程中，需要具備在什么條件呢？

鄒郁：的確，如你所說，并不是所有代理商都可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)型的，只有已經(jīng)度過了生存期，處于發(fā)展期的代理商才能邁過這個(gè)升級(jí)門檻。我認(rèn)為這主要取決于幾個(gè)方面，一是代理商要有持續(xù)發(fā)展、做事業(yè)這樣的愿望；二是自身的原始資金積累結(jié)束，市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成，具備了一定的經(jīng)營實(shí)力，同時(shí)具備了穩(wěn)定的下游渠道成員；三是代理商的管理者必須在經(jīng)營管理上有一種積極的學(xué)習(xí)心態(tài)。

需要說明的是，代理商在規(guī)模較小的時(shí)候，市場(chǎng)決策比較簡(jiǎn)單，但在實(shí)施公司化運(yùn)作后，決策需要經(jīng)過調(diào)研、考察、論證、執(zhí)行的復(fù)雜過程，不是“陣地一聲高呼，就能招來百萬革命隊(duì)伍”。所以代理商在實(shí)施公司化運(yùn)作的過程中不要嫌麻煩。比如說，代理商的招商會(huì)企劃，很多代理商花大力氣請(qǐng)來二三百個(gè)加盟商，但會(huì)后能簽約的卻寥寥無幾。我們?yōu)榇砩套稣猩唐髣?，一般要?jīng)過調(diào)查研究、招商策劃、人員培訓(xùn)等多個(gè)程序。今年中研公司為杭州成長新天地策劃的招商會(huì)，雖然只請(qǐng)了不到一百名加盟商，但卻與39個(gè)加盟商簽了協(xié)議。

記者：您認(rèn)為在未來的市場(chǎng)發(fā)展中，代理加盟商將會(huì)面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

鄒郁：我認(rèn)為，未來的服裝市場(chǎng)將會(huì)是兩大陣營，一是服裝品牌陣營，一是代理加盟商陣營。為什么這么說呢？我覺得，隨著自由貿(mào)易的發(fā)展，國外品牌正逐步蔓延進(jìn)中國市場(chǎng)，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了不少頗具規(guī)模的國際品牌代理商，在未來二、三年，國際品牌必將蜂擁而至，這將對(duì)中國服裝業(yè)代理帶來巨大沖擊。因?yàn)椋瑖H品牌的進(jìn)入，使其在選擇合作對(duì)象時(shí)一定選擇具有經(jīng)營實(shí)力的、規(guī)范化運(yùn)作的渠道代理商。代理商如果有企業(yè)規(guī)范化的運(yùn)作，必將在那時(shí)搶占市場(chǎng)先機(jī)，在國際品牌的合作中占據(jù)話語權(quán)。所以，代理商要有可持續(xù)發(fā)展的能力，要抓住市場(chǎng)變革的機(jī)遇奮力直追，盡早完成做大做強(qiáng)的使命。

第二篇：服裝工作室運(yùn)作模式

有制作和銷售的經(jīng)驗(yàn) 和好的地點(diǎn) 人際關(guān)系 有時(shí)尚的見解

服裝工作室的由來以及常見運(yùn)作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服裝工作室對(duì)很多人來說還是個(gè)陌生的概念。就表面現(xiàn)象看它是服裝人工作的地方。其原型是服裝設(shè)計(jì)工作室。由一些專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師所辦。這些人都是從專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，又在較大的公司工作過數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。一般都是年輕人，有想法，但在單位得不到發(fā)揮，于是自己開辦工作室，為一些沒有設(shè)計(jì)能力的小型服裝廠設(shè)計(jì)自己的服裝，從中賺取設(shè)計(jì)費(fèi)。隨著業(yè)務(wù)和視野的擴(kuò)大。覺得不能老是為別人做嫁衣，于是萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。自己申請(qǐng)了商標(biāo)及全套包裝材料，找?guī)讉€(gè)資深的營銷人員，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。由于資金等條件的限制，不可能開公司，于是就成了現(xiàn)在的服裝工作室。

服裝工作室比較簡(jiǎn)單，有一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)營銷員，一個(gè)樣衣工就夠了，租二間房的寫字樓，一間做設(shè)計(jì)，制樣，一間做樣品間，樣品做好以后，找合適的服裝加工廠加工生產(chǎn)。起加工廠很多是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。投資也不大。營銷方式主要有二種：一種是渠道營銷，靠營銷員原來的銷售客戶拿貨，一種是網(wǎng)絡(luò)營銷，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商。前一種可以經(jīng)銷，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨。做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司。銷售情況很不錯(cuò)。

一個(gè)好的設(shè)計(jì)師的風(fēng)格是很受老客戶歡迎的。原來公司的客戶很可能就成了自己的客戶。畢竟風(fēng)格穩(wěn)定，加上價(jià)格肯定比原來公司的低。同時(shí)仍然可以為其他缺乏設(shè)計(jì)能力的廠家設(shè)計(jì)，當(dāng)然款式不一樣。也有由一個(gè)資深望重的營銷人員做老板，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來做。畢竟手上的客戶資源就是財(cái)富。

據(jù)了解，服裝工作室在國外早就有。在國內(nèi)從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門開始，現(xiàn)在已經(jīng)在上海，杭州，武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開始流行，正有越來越多的趨勢(shì)。經(jīng)銷商也越來越接受這種方式生產(chǎn)的服裝，它不僅有個(gè)性化，有自己獨(dú)立的注冊(cè)商標(biāo)，質(zhì)量，價(jià)格，品牌都有競(jìng)爭(zhēng)力。做得好的服裝工作室還有自己的賣場(chǎng)和在大商場(chǎng)設(shè)有自己的品牌專柜。有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

服裝工作室種類：

1．設(shè)計(jì)工作室：為企業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)服裝圖，并提供樣品。

2．設(shè)計(jì)版樣工作室：除有設(shè)計(jì)圖，樣品外，還有樣板師出可供生產(chǎn)的全套樣板。

3．設(shè)計(jì)咨詢工作室：為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象品牌的設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢。

4．設(shè)計(jì)訂制工作室：訂制、設(shè)計(jì)各款新婚禮服；出國中式服裝；生活裝；休閑裝；量訂做各款個(gè)性化服裝。

5．專業(yè)服裝工作室：如演藝服裝工作室是一個(gè)專門從事各類文藝演出、比賽等的服裝服飾設(shè)計(jì)制作的專業(yè)單位。在這里，由專業(yè)設(shè)計(jì)人員為您設(shè)計(jì)制作文藝演出及比賽服裝，包

括：各類民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國標(biāo)舞服裝服飾、儀仗隊(duì)服裝服飾、學(xué)校校服、體育比賽及訓(xùn)練服裝。

職業(yè)服裝工作室：以開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售品牌職業(yè)服為一體的企業(yè)。

6．動(dòng)漫視覺工作室：致力于動(dòng)漫、視覺、游戲服裝和道具的制作。

7．服裝綜合工作室：這就是一個(gè)公司的雛形了。

主要業(yè)務(wù)有：

（1）產(chǎn)品主持設(shè)計(jì)--組建設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定每季產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方案與商品企劃，選定面料、色組與款式，建立品牌產(chǎn)品風(fēng)格。

（2）產(chǎn)品文化建設(shè)--善于在產(chǎn)品系列中導(dǎo)入并推廣品牌文化，制定品牌產(chǎn)品文化主題，并對(duì)產(chǎn)品文化進(jìn)行企劃、解讀、延伸與運(yùn)作。

（3）產(chǎn)品全面整合—對(duì)產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行全面統(tǒng)籌與整合。具有全面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、廣泛的行業(yè)資源。熟悉與把握品牌運(yùn)營。

綜合工作室服務(wù)范圍：

全新策劃新品牌誕生并執(zhí)行

服裝產(chǎn)品開發(fā)制作—男女裝(時(shí)裝、休閑裝、皮裝、針織、牛仔等)

一年四季服飾產(chǎn)品開發(fā)

時(shí)裝SHOW的設(shè)計(jì)與策劃

單品與組合設(shè)計(jì)

單系列款式設(shè)計(jì)

VIS品牌形象策劃

店面/展覽設(shè)計(jì)

制服設(shè)計(jì)與制做

明星服裝設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)顧問服務(wù)等

8．其他服裝工作室：服裝工藝制作工作室、服裝CAD設(shè)計(jì)工作室、數(shù)碼印染藝術(shù)工作室、服裝設(shè)計(jì)與展示工作室。

投資分析：（以一個(gè)初期的綜合工作室為例）

1．一套兩室一廳做工作室場(chǎng)地，約1500-2000元。

2．電腦一臺(tái)4000-5000元（含軟件）。

3．平縫機(jī)1——3臺(tái)，約6000元。

4．其他設(shè)備約1000元

5．辦公設(shè)備約2000——5000元

6．展示廳道具及裝修5000元

合計(jì)1。9萬——2。4萬即可。

營銷方法：

可以印發(fā)小冊(cè)子，網(wǎng)上推介，人員推介，也可開店等方法。

市場(chǎng)前景：

眼下，一批學(xué)院派人士的加入，使得服裝工作室的檔次大大提高。與大服裝企業(yè)相比，服裝工作室由于沒有太大成本負(fù)擔(dān)，更容易出有個(gè)性的作品，同時(shí)業(yè)務(wù)范圍廣闊。據(jù)悉，香港等地近年涌現(xiàn)的一些服裝設(shè)計(jì)新秀，有一部分就是靠自己開服裝工作室而嶄露頭角的。

服裝工作室正在悄然興起，越來越有生命力！從事本行欲創(chuàng)業(yè)的朋友不妨一試。

第三篇：物流公司運(yùn)作模式

關(guān)于物流方式的統(tǒng)計(jì)調(diào)查

物流主要的運(yùn)營模式分為：

1.同城配送

這類企業(yè)尤其面向超市配送多些，同時(shí)有一部分小公司也會(huì)承接私人的通成配送的貨品或單證，這類企業(yè)往往擁有多臺(tái)小型的車輛，依靠對(duì)于本地路況、政府關(guān)系的熟悉，能夠以較低的成本運(yùn)作，通過向社會(huì)個(gè)人，中小企業(yè)，其他公司攬活，通過規(guī)?；\(yùn)作擴(kuò)大自己的盈利能力。這些小公司往往在某城市比較強(qiáng)勢(shì)，但出了這個(gè)范圍就名不見經(jīng)傳了。覆蓋區(qū)域狹窄，運(yùn)作機(jī)制靈活。他們負(fù)責(zé)的多是提貨短，送貨段，以及同城區(qū)域內(nèi)的運(yùn)輸服務(wù)。

2.區(qū)域運(yùn)輸及配送

這種企業(yè)就非常多，一些中小型物流公司也是屬于這個(gè)范圍，他們的優(yōu)勢(shì)一般集中在某幾個(gè)中心城市，或某一省份，在覆蓋區(qū)域內(nèi)有豐富的網(wǎng)點(diǎn)和大量的貨源，同時(shí)也承接發(fā)往其他區(qū)域的貨量，但這些貨量多交給另外的運(yùn)輸企業(yè)去做。

3.全國范圍的綜合物流服務(wù)

3.1 大中型的第三方物流企業(yè)

負(fù)責(zé)大客戶的全國范圍的運(yùn)輸，倉儲(chǔ)及其他增值服務(wù)，這類的企業(yè)一般在全國大中型城市均設(shè)立有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或分公司，但一般不會(huì)面對(duì)個(gè)人提供服務(wù)，而且這類公司一般沒有自己太多的車輛，而是更多選擇使用社會(huì)的資源。這類企業(yè)的典型代表是寶供物流，和黃物流，熙可物流，中外運(yùn)物流等等。

3.2 零擔(dān)公司

3.2.1 專線公司

僅負(fù)責(zé)某地到某地的運(yùn)輸工作，在這條線路上有充足的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，和固定的車輛資源，服務(wù)很穩(wěn)定，價(jià)格低廉，但只要超出這個(gè)專線的運(yùn)營范圍，就無法運(yùn)作。這種企業(yè)一般在物流中心停車場(chǎng)均有辦事處。即面向直接的生產(chǎn)客戶，又面向大型的第三方物流公司，而且喜歡為個(gè)人提供服務(wù)。這些專線公司也非常的多，這些線路上競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很強(qiáng)，服務(wù)穩(wěn)定，價(jià)格低，而且有一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

3.2.2 全國性零擔(dān)公司

設(shè)立有眾多的網(wǎng)點(diǎn)，擁有大量的自有車輛，這點(diǎn)大家也是最熟悉的部分，因?yàn)槿粘＝?jīng)常會(huì)用到，例如最大的天地華宇，佳吉物流，通成佳加等等。面向中小企業(yè)和個(gè)人提供運(yùn)輸服務(wù)。

3.3 快遞公司

例如順豐，申通，圓通，中通，天天，E速，EMS，DHL等等都屬于這個(gè)行業(yè)，雖然有些是外資，有些是國內(nèi)的，操作方式同3.2.2提到的基本相同，只是干線采用的航空，中短途采用中小型車輛發(fā)運(yùn)，速度快，安全有保障，網(wǎng)點(diǎn)豐富，但價(jià)格較高，僅適用于個(gè)人的非常零散小件，或高附加值貨品。

8種第三方物流企業(yè)運(yùn)作模式

特征及適用性的分析：

（1）理論模式一。此類第三方物流企業(yè)的主要特點(diǎn)是規(guī)模龐大，網(wǎng)絡(luò)體系遍布全國甚至全球，擁有先進(jìn)的物流裝備、強(qiáng)大的信息管理能力和高水平的物流人才，可以同時(shí)為多個(gè)行業(yè)的客戶提供高集成度的物流服務(wù)。由于高端的物流服務(wù)涉及到對(duì)客戶的幾種物流功能甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈的整合，需要個(gè)性化定制，因此第三方物流企業(yè)參與客戶營運(yùn)的程度很深，投入較大。因此，盡管擁有大量的資產(chǎn)，同時(shí)為多個(gè)行業(yè)提供高集成度的物流服務(wù)也是很困難的，因此采用這種模式的第三方物流企業(yè)幾乎不存在。

（2）理論模式二。此類第三方物流企業(yè)基本上不進(jìn)行固定資產(chǎn)的投資，而是通過強(qiáng)大的信息管理能力和組織協(xié)調(diào)能力來整合社會(huì)資源，為多個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供高集成度的物流服務(wù)。同樣道理，由于服務(wù)需要個(gè)性化定制而且物流企業(yè)的精力有限，這種高集成度的服務(wù)很難大規(guī)模運(yùn)作，而且無資產(chǎn)的物流企業(yè)操作起來更加復(fù)雜。

（3）綜合物流模式。綜合物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)擁有大量的固定資產(chǎn)，為少數(shù)行業(yè)提供高集成度的服務(wù)，它與第一種模式的區(qū)別在于其業(yè)務(wù)范圍集中在自己擅長的領(lǐng)域。一些從大型生產(chǎn)制造企業(yè)中剝離出來的第三方物流企業(yè)由于有自己的網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道專長，也集中面向?qū)ｉL的行業(yè)提供高集成度物流服務(wù)。由于提供高集成度的物流服務(wù)參與客戶內(nèi)部運(yùn)營的程度較深，為了更好的實(shí)施物流管理，同時(shí)也為了降低客戶完全外包物流的巨大風(fēng)險(xiǎn)，一種常見的操作方式是第三方物流企業(yè)與客戶共同投資新的物流公司，由這個(gè)公司專門為該客戶提供一體化的物流服務(wù)。

（4）綜合代理模式。綜合代理模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)不進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，對(duì)公司內(nèi)部及具有互補(bǔ)性的服務(wù)提供商所擁有的不同資源、能力、技術(shù)進(jìn)行整合和管理，為少數(shù)行業(yè)提供高集成度的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)，它與第二種模式的區(qū)別是其業(yè)務(wù)范圍集中在自己的核心領(lǐng)域。采用綜合代理的物流運(yùn)作模式，不僅降低了大規(guī)模投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以有效的整合社會(huì)資源，提高全社會(huì)的物流運(yùn)作效率。但是底層物流市場(chǎng)的極度不規(guī)范也使整合社會(huì)資源的難度很大，目前這種模式也還處于概念和探索階段。

（5）功能物流模式。功能物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)使用自有資產(chǎn)為多個(gè)行業(yè)的客戶提供低集成度的物流服務(wù)。這類第三方物流企業(yè)對(duì)客戶提供的服務(wù)功能很單一，大量的是提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)服務(wù)，一般不涉及物流的整合與管理等較高端的服務(wù)。功能物流模式是目前我國第三方物流企業(yè)運(yùn)作的一種主要模式，許多以傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)為基礎(chǔ)的大中型企業(yè)，以及一些新興的民營物流公司，都屬于這種模式。從國內(nèi)的物流市場(chǎng)來看，由于客戶企業(yè)仍傾向于外包部分功能性的物流活動(dòng)而不是全部物流，因此定位在低集成度上仍然有很大的空間，功能物流模式仍將是主要的物流服務(wù)形式。采用功能物流模式的第三方物流企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)自身的運(yùn)作能力，在強(qiáng)化核心能力的基礎(chǔ)上，可逐步拓展服務(wù)的種類，提升服務(wù)層次，向綜合物流模式發(fā)展。

（6）功能代理模式。這種模式的第三方物流企業(yè)與功能物流模式一樣，也是為多個(gè)行業(yè)的客戶提供低集成度的服務(wù)，只不過是通過委托他人操作來提供服務(wù)，自身不進(jìn)行固定資產(chǎn)投資。這類企業(yè)一般由貨代類企業(yè)經(jīng)過業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)變而來，客戶分布比較廣泛，服務(wù)層次相對(duì)較低，但它具有較強(qiáng)的管理整合社會(huì)公共資源能力，能夠充分利用閑置的社會(huì)資源，使其在效益方面產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，一般取得物流項(xiàng)目的總承包后整合社會(huì)資源再進(jìn)行二次外包。這類企業(yè)對(duì)固定設(shè)備、設(shè)施的投資少，以其業(yè)務(wù)靈活，服務(wù)范圍廣和服務(wù)種類多等優(yōu)勢(shì)方面使其他企業(yè)難以與之競(jìng)爭(zhēng)。

（7）集中物流模式。集中物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)擁有一定的資產(chǎn)和范圍較廣的物流網(wǎng)絡(luò)，在某個(gè)領(lǐng)域提供集成度較低的物流服務(wù)。由于不同領(lǐng)域客戶的物流需求千差萬別，當(dāng)一個(gè)物流企業(yè)能力有限時(shí)，他們就可以采取這種集中戰(zhàn)略，力求在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做精做強(qiáng)。例如，同樣是以鐵路為基礎(chǔ)的物流公司，某鐵路快運(yùn)公司是在全國范圍內(nèi)提供小件貨物的快遞服務(wù)，而另一物流公司則是提供大綱物的長距離運(yùn)輸。由于在特定領(lǐng)域有自己的特色，這種第三方物流企業(yè)運(yùn)作模式也是需要重點(diǎn)培育和發(fā)展的。

（8）縫隙物流模式?？p隙物流模式的特點(diǎn)是第三方物流企業(yè)擁有較少的固定資產(chǎn)甚至沒有固定資產(chǎn)，以局部市場(chǎng)為對(duì)象，將特定的物流服務(wù)集中于特定顧客層。這種模式非常適合一些從事流通業(yè)務(wù)的中小型物流公司，特別是一些伴隨電子商務(wù)而發(fā)展起來的小型物流企業(yè)。采用縫隙型物流運(yùn)作模式的第三方物流企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己在特定服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，積極提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的差異化和成本最小化。

區(qū)域貨物的運(yùn)輸模式

區(qū)域貨運(yùn)樞紐是區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)中的重要集散中心,它不僅是關(guān)系全局的重要物流組織和生產(chǎn)基地,保證物流網(wǎng)絡(luò)暢通、實(shí)施宏觀調(diào)控的重點(diǎn),同時(shí)又是物流網(wǎng)絡(luò)中各節(jié)點(diǎn)設(shè)施相互聯(lián)系、相互配合的重要環(huán)節(jié)。在物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中具有特殊重要的地位和作用。

一、基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐的物流服務(wù)功能

貨運(yùn)樞紐一般是指兩條或兩條以上運(yùn)輸線路的交匯、銜接處形成的。具有運(yùn)輸組織與管理、中轉(zhuǎn)以及換裝、裝卸搬運(yùn)、儲(chǔ)存、多式聯(lián)運(yùn)、信息流通和輔助服務(wù)等功能的綜合性設(shè)施。按照交通運(yùn)輸方式的不同,貨運(yùn)樞紐可分為公路貨運(yùn)樞紐、鐵路貨運(yùn)樞紐、航空貨運(yùn)樞紐、水路貨運(yùn)樞紐以及綜合貨運(yùn)樞紐等。

就區(qū)域貨運(yùn)樞紐的物流服務(wù)功能而言,一般可分為兩大類:一類是基本物流服務(wù)功能。它主要包含有六大功能,即運(yùn)輸組織、儲(chǔ)存功能、裝卸搬運(yùn)、包裝功能、流通加工功能和物流信息服務(wù)功能。這些基本功能是基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐得以存在與發(fā)展的基礎(chǔ)。二類是物流增值服務(wù)功能。為了適應(yīng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,滿足新環(huán)境變化的要求,進(jìn)一步挖掘第三利潤源泉,延伸物流系統(tǒng)的作用范圍,作為新型物流中心的區(qū)域貨運(yùn)樞紐還必須至少具有以下4項(xiàng)增值服務(wù)功能:

第一,結(jié)算功能。物流中心的結(jié)算不僅僅只是物流費(fèi)用的結(jié)算,在從事代理、配送的情況下。物流中心還要替貨主向收貨人結(jié)算和貨款等。

第二,需求預(yù)測(cè)功能。自用型物流中心經(jīng)常負(fù)責(zé)根據(jù)物流中心商品進(jìn)

貨、出貨信息來預(yù)測(cè)未來一段時(shí)間內(nèi)的商品進(jìn)出庫量。進(jìn)而預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)商品的需求。

第三,物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢功能。區(qū)域貨運(yùn)樞紐要充當(dāng)貨主的物流專家。因而必須為貨主設(shè)計(jì)物流系統(tǒng),代替貨主選擇和評(píng)價(jià)運(yùn)輸商、倉儲(chǔ)商及其他物流服務(wù)供應(yīng)商。這是一項(xiàng)增加價(jià)值、增加公共物流中心的競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。

第四，物流教育與培訓(xùn)功能。區(qū)域貨運(yùn)樞紐的運(yùn)作需要貨主的支持與理解,通過向貨主提供物流培訓(xùn)服務(wù)?？梢耘囵B(yǎng)貨主與物流經(jīng)營管理者的認(rèn)同感,可以提高貨主的物流管理水平,將物流中心經(jīng)營管理者的要求傳達(dá)給貨主。

二、基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐的多功能服務(wù)型物流運(yùn)作模式

基于區(qū)域貨運(yùn)樞紐的多功能服務(wù)型的物流運(yùn)作模式,是以區(qū)域的特殊

地理位置為基礎(chǔ)的(如港口、區(qū)域物流中轉(zhuǎn)中心等)承擔(dān)區(qū)域內(nèi)外貨運(yùn)中轉(zhuǎn)樞紐功能的物流活動(dòng)聚集區(qū),以大批量貨運(yùn)集散為物流活動(dòng)的主要特征。

貨運(yùn)樞紐多功能服務(wù)型物流運(yùn)作模式組成比較復(fù)雜,是集中多種運(yùn)輸

方式銜接和物流服務(wù)功能的設(shè)施群,它包括兩類物理實(shí)體,一類是相互間有緊密的作業(yè)聯(lián)系、合理的業(yè)務(wù)分工協(xié)作、便捷的運(yùn)輸聯(lián)系的物流節(jié)點(diǎn)設(shè)施,主要指物流園區(qū)和某些專業(yè)的物流中心;另一類是貨運(yùn)樞紐,包括鐵路的貨運(yùn)站和編組站、航空貨運(yùn)樞紐、公路貨運(yùn)站場(chǎng)等。除了提供傳統(tǒng)的貨運(yùn)輸和倉儲(chǔ)等基本的服務(wù)功能,協(xié)同、整合的能力要求很強(qiáng)。提供滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的物流服務(wù)。還應(yīng)該具備以下的服務(wù)性功能,包括:結(jié)算功能、需求預(yù)測(cè)功能、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢功能、專業(yè)教育與培訓(xùn)功能、共同配送功能及其他附加增值功能。

三、以虛擬物流中心為導(dǎo)向的多功能型物流運(yùn)作模式

虛擬物流中心是把運(yùn)輸車輛、貨運(yùn)倉儲(chǔ)、貨運(yùn)裝卸設(shè)備等各種基礎(chǔ)設(shè)施,通過電子商務(wù)交易平臺(tái),將交易雙方車主和貨主,運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)、銀行等各種交易中介納入虛擬物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中管理和控制,從而實(shí)現(xiàn)物流中心所具備的快速、安全、可靠、有效的物流服務(wù)。其主要目的是對(duì)現(xiàn)有的物流資源進(jìn)行虛擬優(yōu)化配置,通過集成需求信息降低需求的高度不確定性,促進(jìn)物流市場(chǎng)的發(fā)展。作為虛擬物流中心應(yīng)具備以下三個(gè)基本功能:

第一,物流供給的資源整合。通過信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物流供給者的服務(wù)能力登記,建立物流供給信息數(shù)據(jù)庫,包括物流供給者的地區(qū)、物流設(shè)備狀況、愿意服務(wù)的區(qū)間。然后,針對(duì)不同物流服務(wù)能力的物流供給者提供相關(guān)的物流需求信息,從而提高物流資源的利用率,降低物流成本。

第二,物流服務(wù)信息整合。中小規(guī)模的物流需求者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入虛擬物流中心提交物流服務(wù)需求的相關(guān)信息(如時(shí)間、區(qū)間、物品、數(shù)量、何種服務(wù)、期望費(fèi)用等)。虛擬中心把這些信息進(jìn)行歸類管理,再與物流供給者的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行對(duì)接,達(dá)到對(duì)整個(gè)物流市場(chǎng)的信息整合。形成網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

第三,信用管理。虛擬物流中心通過會(huì)員的信用承諾,以及加入虛擬物流中心的銀行、保險(xiǎn)公司等中介單位的信用擔(dān)保、信用貸款等會(huì)員便利政策,不僅對(duì)物流服務(wù)雙方的行為進(jìn)行約束,而且加強(qiáng)對(duì)信用的認(rèn)識(shí)。虛擬物流中心建立會(huì)員的信用管理系統(tǒng),提高整個(gè)物流市場(chǎng)的信用度。

以虛擬物流中心為導(dǎo)向的物流運(yùn)作模式是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),集成各站場(chǎng)資源,整合現(xiàn)有物流功能和技術(shù)。設(shè)計(jì)、構(gòu)建和運(yùn)作綜合物流與供應(yīng)鏈解決方案,充分發(fā)揮信息流對(duì)實(shí)物流的監(jiān)控作用,減少多重運(yùn)輸、多重中轉(zhuǎn)等不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,減少資源浪費(fèi),提高物流與整體供應(yīng)鏈的效益。

總之,采用何種模式不是絕對(duì)的,影響因素中,除去一些客觀因素之外,其它各要素均存在一定變數(shù),可以同時(shí)結(jié)合考慮多種模式,或者先選取一種模式,然后再根據(jù)發(fā)展的實(shí)際情況,做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,也可以把多種模式相互結(jié)合使用。

第四篇：翻譯公司運(yùn)作模式

翻譯公司運(yùn)作模式(模擬)

模擬公司的功能及目的：模擬商業(yè)翻譯市場(chǎng)需求，按照社會(huì)上的翻譯公司辦法運(yùn)作。給本專業(yè)的學(xué)生提供翻譯實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，為學(xué)生將來從事翻譯工作做熱身準(zhǔn)備，提高學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也是為今后開設(shè)真正的成熟的實(shí)體公司做準(zhǔn)備。

1.部門設(shè)置：

本翻譯模擬公司按照商業(yè)翻譯公司運(yùn)作。主要設(shè)置有業(yè)務(wù)項(xiàng)目部、翻譯部、審校部、市場(chǎng)部、人事部等。

2.分工安排：

業(yè)務(wù)項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)承接“外來業(yè)務(wù)”，在模擬公司中，外來的翻譯業(yè)務(wù)肯定較少，所以由指導(dǎo)教師直接分派設(shè)定的“外來任務(wù)”。

翻譯部：主要由考核合格的學(xué)生譯員充當(dāng)。負(fù)責(zé)處理具體的翻譯材料

校審部:由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)校審指導(dǎo)，相當(dāng)于商業(yè)翻譯公司的譯審

市場(chǎng)部：開拓市場(chǎng)，進(jìn)行形象品質(zhì)宣傳。暫時(shí)虛設(shè)

人事部：負(fù)責(zé)考察、考核譯員，認(rèn)定翻譯人員的資格水平。以及組織譯員“招聘”、錄用工作，以及以績(jī)效考核形式，結(jié)合市場(chǎng)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放虛擬“待遇”。（在此主要是按照學(xué)生完成譯文質(zhì)量的高低給出實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)）

3.譯審成員（指導(dǎo)教師）

由指導(dǎo)教師張燦津、張黎組成。同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目安排，也充當(dāng)虛擬“客戶”。

4.翻譯流程：

客戶←←←←←←←←←←

↓↑

業(yè)務(wù)部承接翻譯業(yè)務(wù)↑

↓↑

翻譯部→→→→→→→→→→ ↑

↓↑

校審部

↓

人事部

5.具體操作辦法：

1.由虛擬“客戶”提出需要翻譯服務(wù)的要求，出具翻譯原材料。（由指導(dǎo)教師定期布置任務(wù)，每周每人一份材料，一周內(nèi)完成。）

2.譯員（學(xué)生）拿到指派的任務(wù)后須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量并結(jié)合客戶實(shí)際要求，完成材料翻譯。譯員可以根據(jù)自己擅長的領(lǐng)域進(jìn)行選擇。期限定在一周之內(nèi)。

3.譯員在完成材料后上交到譯審部進(jìn)行審閱。張燦津、張黎兩位老師負(fù)責(zé)審核，修改譯文，提出意見。給學(xué)生譯員進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo)，進(jìn)行最后定稿。

4.定期翻譯交流討論會(huì)：由兩位指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)召集譯員進(jìn)行集中學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)翻譯的體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足。一個(gè)月進(jìn)行一次。給出翻譯實(shí)踐評(píng)定。

5.人事部負(fù)責(zé)的譯員錄用工作在模擬公司啟動(dòng)之前進(jìn)行（即在實(shí)習(xí)開始之初）。給申請(qǐng)翻譯工作的譯員準(zhǔn)備好翻譯材料，進(jìn)行錄用淘汰。

第五篇：服裝代理商協(xié)議

特許省級(jí)代理合同

省 級(jí) 代 理 合 同

合同編號(hào)：________________________

代理區(qū)域：________________________

杭州服飾依古有限公司

特許省級(jí)代理合同

2、甲方貨品實(shí)行“訂貨制”，并于訂貨量確認(rèn)后 工作日內(nèi)將訂貨總金額的 30% 訂貨定金款，匯入甲方指定銀行帳戶。

3、乙方需按照甲方的發(fā)貨時(shí)間及方式進(jìn)行上貨，并將剩余訂單貨款及時(shí)匯入甲方帳戶。甲方根據(jù)乙方每季訂單的明細(xì)數(shù)量遵循款到發(fā)貨方式進(jìn)行配發(fā)貨品。如乙方貨品不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到帳，甲方將不保證乙方所訂貨品的數(shù)量及發(fā)貨時(shí)間。

4、因乙方原因不能提完全部訂單貨品，未提的貨品在退貨率金額范圍內(nèi)的，甲方將視為乙方的季末退貨，超出退貨率金額范圍內(nèi)的貨品，甲方將視為低折扣回收，帳扣差價(jià)，并取消當(dāng)季退貨率。因甲方原因不能準(zhǔn)時(shí)交貨的，甲方將延誤的貨品轉(zhuǎn)為代銷或補(bǔ)償延誤損失。

5、物流及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式：

1)運(yùn)費(fèi)：甲方承擔(dān)發(fā)貨地市內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用，乙方需承擔(dān)貨品往返的運(yùn)輸物流費(fèi)用及貨品保險(xiǎn)費(fèi)。

2)發(fā)貨方式：甲方以空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、汽運(yùn)或快遞等方式代為發(fā)貨； 3)提貨方式：由乙方到站或托運(yùn)部自提或送門上門等方式提貨；

4)異議處理：若收貨數(shù)據(jù)有差錯(cuò)，乙方須及時(shí)從到站地貨運(yùn)管理部門開出證明作為依據(jù)，并提供相關(guān)清點(diǎn)貨品視頻錄像，及時(shí)與貨運(yùn)部門溝通解決，并及時(shí)通知甲方，由甲方協(xié)助核查。如乙方收到貨品24小時(shí)內(nèi)無任何書面異議，甲方視為已收到甲方發(fā)貨清單所列之全部貨物。

五、退貨及調(diào)換方式

1、乙方季度內(nèi)退換貨比率標(biāo)準(zhǔn)：訂單貨品退貨率為訂單總發(fā)貨額的 15 %；補(bǔ)單貨品退貨率為補(bǔ)單總發(fā)貨額的 15 %；買斷產(chǎn)品不能退貨，代銷、買斷、首單貨品不計(jì)入退換貨計(jì)算金額，首單貨品產(chǎn)生補(bǔ)單則按轉(zhuǎn)為補(bǔ)單貨品退貨率計(jì)算。

2、退換貨截止時(shí)間按甲方書面?zhèn)髡嫱ㄖ募闇?zhǔn)。

3、甲方提供給乙方的產(chǎn)品必須是無質(zhì)量問題、包裝完整的商品，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以浙江杭州市質(zhì)量計(jì)量檢測(cè)中心的鑒定為準(zhǔn)；包裝完整包括：吊牌、塑料袋的完整。如有質(zhì)量問題，乙方必須在到貨三天之內(nèi)通知甲方，并在甲方發(fā)出貨品七天內(nèi)退回，甲方給予維修調(diào)換，如超出期限則視為無質(zhì)量問題，甲方將按正常退換貨比率處理。對(duì)乙方不合理洗滌、晾曬、使用、存放等人為因素造成的貨品損壞，甲方不予調(diào)換，可視情況進(jìn)行收費(fèi)維修。

4、乙方返貨，需要把返貨明細(xì)發(fā)書面?zhèn)髡嫱ㄖ追?，甲方確認(rèn)后方可退回。退回貨品必須包裝完整，并寫清楚收貨人姓名，電話并及時(shí)通知甲方運(yùn)輸方式，否則造成損失由乙方承擔(dān)。

六、雙方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方權(quán)利和義務(wù)

1)甲方每年負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)平面、廣告宣傳資料文件，提供整體品牌的宣傳支持，并成本價(jià)為乙方提供統(tǒng)一的燈箱片、掛畫、POP形象、衣架、褲架、促銷品及輔助宣傳用品。2)甲方給予乙方提供各類進(jìn)商場(chǎng)專柜的相關(guān)證件資料等。

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特許省級(jí)代理合同

6、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章之日起生效

九、其他約定

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甲 方： 地 址： 法人代表： 簽約代理： 電 話： 傳 真： 簽約日期：_____年______月_______日

甲方指定匯款銀行帳號(hào)：

杭州服飾依古有限公司-5-

乙 方： 地 址： 乙方代表： 身份證號(hào)： 電 話： 傳 真：

簽約日期：_____年______月_______日