第一篇：服裝代理商公司化運作模式探尋

服裝代理商天生做不大？

——訪中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士

許多服裝代理商都有過這樣的經歷，當他們的規模較小時，日子過得很滋潤，但隨著實力的增強和規模的擴大，日子反而變得緊巴巴了。很多代理商不明白這其中的原由，認為代理商之間只有規模與形式之別，沒有本質之分，有的甚至得出“服裝代理商天生做不大”的結論。但事實果真如此嗎？為了探究其中的答案，記者日前采訪了中研國際品牌咨詢公司顧問部部長鄒郁女士，她就“代理商公司化運作”理念進行的詮釋，或許會對大多數服裝代理加盟商有所啟發。

“瓶頸”從何而來？

記者：目前很多代理商是從個體戶發展起來的，相對品牌商而言，大部分都沒有完善的公司組織架構和管理制度，這對于代理商的發展是否會有影響?

鄒郁：代理商在初創階段時，老板往往既是總經理，又是業務員、采購員、出納、會計，大事小事都要親自去做，這樣的代理商只需要一個門面，再加上夫妻兩人就可開張。

但隨著規模的擴大，代理商從一家店拓展到多家店，從經營一個品牌到經營多個品牌，這時老板開始請人來干，就會有庫管、財務、出納、業務員。但問題是，這種簡單的組織，在各個環節上無法得到系統銜接，人員無法按部就班地按系統流程來完成工作任務，從而造成了各種各樣的問題，如人員設置失誤、職能沖突、團隊無法溝通協作等。

記者：這幾年，許多代理商在區域市場上，無論資金實力，還是本地資源都十分過硬，加盟店也越開越多，但他們卻總覺得生意一天不如一天，這是為什么？

鄒郁：大部分代理商一心只想賺錢，并以為代理的品牌越多，加盟店越多，賺錢的機會就越多。但實際上，很多代理商選擇代理品牌、開加盟店的過程和結果，往往是“一塌糊涂”，原因就在代理商管理能力偏弱，生意做大了反而容易失控。所以，當代理商找準了一個好品牌，但一下子卻開了十個甚至二十個店的時候，就會發覺其利潤還不如開5個店賺的多，其中的根源就在于資金全被壓在存貨和店面的成本上了。

“管理”必須跟得上規模

記者：的確，我們也發現，很多代理商規模小的時候運作得很好，但規模一大反而有些混亂了。可問題是，怎么解決這個瓶頸呢？

鄒郁：我認為束縛企業發展的瓶頸主要是在管理。就是說，代理商不能根據自己的規模去調整管理。規模小的時候，自己承擔著采購、保管、會計、業務員等多重角色，但規模大時,再這樣定位，就無法滿足發展的需要了。所以，規模不斷擴大的代理商此時應盡快解決的問題是管理的升級和角色的轉換。其實許多代理商已經完全到了必須進行公司化運作的階段,完全有必要根據需要設立相關部門來運作。許多經銷商不愿設立相關管理部門是因為意識沒有轉變，擔心增加人力成本，可他們卻不知，管理的混亂已經吞噬了很多利潤、喪失了很多機會。

記者：可是，代理商的轉型也不能僅憑著自己以前的經驗來經營。

鄒郁：你說得很對。一般來說，代理加盟商的經驗大部分是開一個店、運作一個品牌的經驗，這些經驗是代理加盟商在采購、賣貨、店面服務等方面的經驗。然而，代理商如果要做大，就必須有管理方面的經驗。運作規模大的代理業務、操作多個品牌，必需建立起一套完整的終端營銷管理系統，這套系統包括：人員分級管理制度、公司組織流程、市場營銷規劃等。做大市場得先轉換“角色”

記者：市場中大部分代理商希望能夠發展壯大，不想只被淪為品牌企業的“二道販”，他們有一種實現自身事業，做企業家的夢想。那么，代理商在轉型的過程中，需要做什么樣的角色轉換？

鄒郁：我一直認為，“有多大的老板，就有多大的生意。” 許多代理商做不大，主要是因為他們還不是“管理者”。所以說，代理商要轉型、要做大，必須轉變自身的角色，必須從個體戶的運作方式轉變為公司化的運作方式，要轉變只是品牌企業產品“搬運工”的觀念。代理商借本地市場的資源優勢，同樣能像品牌企業一樣，創造出“金字招牌”，成為行業中的樣板企業。經營規模擴大后，代理商的組織結構會開始發生變化，一方面要通過設立相應的組織機構，設立運作流程，建立完善的公司制度，另一方面要招聘和培養更多的人才，對專業人員實行分工負責。另外，要建立完善的公司制度，這樣管理起來就輕松得多。

記者：那么，代理商在實現轉型并實施公司化運作的過程中，需要具備在什么條件呢？

鄒郁：的確，如你所說，并不是所有代理商都可以實現這個轉型的，只有已經度過了生存期，處于發展期的代理商才能邁過這個升級門檻。我認為這主要取決于幾個方面，一是代理商要有持續發展、做事業這樣的愿望；二是自身的原始資金積累結束，市場基礎建設已經完成，具備了一定的經營實力，同時具備了穩定的下游渠道成員；三是代理商的管理者必須在經營管理上有一種積極的學習心態。

需要說明的是，代理商在規模較小的時候，市場決策比較簡單，但在實施公司化運作后，決策需要經過調研、考察、論證、執行的復雜過程，不是“陣地一聲高呼，就能招來百萬革命隊伍”。所以代理商在實施公司化運作的過程中不要嫌麻煩。比如說，代理商的招商會企劃，很多代理商花大力氣請來二三百個加盟商，但會后能簽約的卻寥寥無幾。我們為代理商做招商企劃，一般要經過調查研究、招商策劃、人員培訓等多個程序。今年中研公司為杭州成長新天地策劃的招商會，雖然只請了不到一百名加盟商，但卻與39個加盟商簽了協議。

記者：您認為在未來的市場發展中，代理加盟商將會面臨什么樣的競爭格局？

鄒郁：我認為，未來的服裝市場將會是兩大陣營，一是服裝品牌陣營，一是代理加盟商陣營。為什么這么說呢？我覺得，隨著自由貿易的發展，國外品牌正逐步蔓延進中國市場，市場上已經出現了不少頗具規模的國際品牌代理商，在未來二、三年，國際品牌必將蜂擁而至，這將對中國服裝業代理帶來巨大沖擊。因為，國際品牌的進入，使其在選擇合作對象時一定選擇具有經營實力的、規范化運作的渠道代理商。代理商如果有企業規范化的運作，必將在那時搶占市場先機，在國際品牌的合作中占據話語權。所以，代理商要有可持續發展的能力，要抓住市場變革的機遇奮力直追，盡早完成做大做強的使命。

第二篇：服裝工作室運作模式

有制作和銷售的經驗 和好的地點 人際關系 有時尚的見解

服裝工作室的由來以及常見運作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服裝工作室對很多人來說還是個陌生的概念。就表面現象看它是服裝人工作的地方。其原型是服裝設計工作室。由一些專業服裝設計師所辦。這些人都是從專業學校畢業，又在較大的公司工作過數年，積累了一些經驗。一般都是年輕人，有想法，但在單位得不到發揮，于是自己開辦工作室，為一些沒有設計能力的小型服裝廠設計自己的服裝，從中賺取設計費。隨著業務和視野的擴大。覺得不能老是為別人做嫁衣，于是萌發自己創品牌的想法。自己申請了商標及全套包裝材料，找幾個資深的營銷人員，開始了自己的創業路。由于資金等條件的限制，不可能開公司，于是就成了現在的服裝工作室。

服裝工作室比較簡單，有一個設計師，一個營銷員，一個樣衣工就夠了，租二間房的寫字樓，一間做設計，制樣，一間做樣品間，樣品做好以后，找合適的服裝加工廠加工生產。起加工廠很多是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質量有保證。投資也不大。營銷方式主要有二種：一種是渠道營銷，靠營銷員原來的銷售客戶拿貨，一種是網絡營銷，在自己或別人的網站上發布消息，征求經銷商。前一種可以經銷，也可以先鋪貨，后一種是現款現貨。做得好的，儼然是一家正規的服裝公司。銷售情況很不錯。

一個好的設計師的風格是很受老客戶歡迎的。原來公司的客戶很可能就成了自己的客戶。畢竟風格穩定，加上價格肯定比原來公司的低。同時仍然可以為其他缺乏設計能力的廠家設計，當然款式不一樣。也有由一個資深望重的營銷人員做老板，聘請設計師來做。畢竟手上的客戶資源就是財富。

據了解，服裝工作室在國外早就有。在國內從女裝發達的廣東虎門開始，現在已經在上海，杭州，武漢等服裝業發達地區開始流行，正有越來越多的趨勢。經銷商也越來越接受這種方式生產的服裝，它不僅有個性化，有自己獨立的注冊商標，質量，價格，品牌都有競爭力。做得好的服裝工作室還有自己的賣場和在大商場設有自己的品牌專柜。有自己的銷售網絡。

服裝工作室種類：

1．設計工作室：為企業專業設計服裝圖，并提供樣品。

2．設計版樣工作室：除有設計圖，樣品外，還有樣板師出可供生產的全套樣板。

3．設計咨詢工作室：為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象品牌的設計和技術咨詢。

4．設計訂制工作室：訂制、設計各款新婚禮服；出國中式服裝；生活裝；休閑裝；量訂做各款個性化服裝。

5．專業服裝工作室：如演藝服裝工作室是一個專門從事各類文藝演出、比賽等的服裝服飾設計制作的專業單位。在這里，由專業設計人員為您設計制作文藝演出及比賽服裝，包

括：各類民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國標舞服裝服飾、儀仗隊服裝服飾、學校校服、體育比賽及訓練服裝。

職業服裝工作室：以開發、設計、生產、銷售品牌職業服為一體的企業。

6．動漫視覺工作室：致力于動漫、視覺、游戲服裝和道具的制作。

7．服裝綜合工作室：這就是一個公司的雛形了。

主要業務有：

（1）產品主持設計--組建設計開發團隊，制定每季產品設計開發方案與商品企劃，選定面料、色組與款式，建立品牌產品風格。

（2）產品文化建設--善于在產品系列中導入并推廣品牌文化，制定品牌產品文化主題，并對產品文化進行企劃、解讀、延伸與運作。

（3）產品全面整合—對產品開發工作進行全面統籌與整合。具有全面的行業經驗、廣泛的行業資源。熟悉與把握品牌運營。

綜合工作室服務范圍：

全新策劃新品牌誕生并執行

服裝產品開發制作—男女裝(時裝、休閑裝、皮裝、針織、牛仔等)

一年四季服飾產品開發

時裝SHOW的設計與策劃

單品與組合設計

單系列款式設計

VIS品牌形象策劃

店面/展覽設計

制服設計與制做

明星服裝設計

設計顧問服務等

8．其他服裝工作室：服裝工藝制作工作室、服裝CAD設計工作室、數碼印染藝術工作室、服裝設計與展示工作室。

投資分析：（以一個初期的綜合工作室為例）

1．一套兩室一廳做工作室場地，約1500-2000元。

2．電腦一臺4000-5000元（含軟件）。

3．平縫機1——3臺，約6000元。

4．其他設備約1000元

5．辦公設備約2000——5000元

6．展示廳道具及裝修5000元

合計1。9萬——2。4萬即可。

營銷方法：

可以印發小冊子，網上推介，人員推介，也可開店等方法。

市場前景：

眼下，一批學院派人士的加入，使得服裝工作室的檔次大大提高。與大服裝企業相比，服裝工作室由于沒有太大成本負擔，更容易出有個性的作品，同時業務范圍廣闊。據悉，香港等地近年涌現的一些服裝設計新秀，有一部分就是靠自己開服裝工作室而嶄露頭角的。

服裝工作室正在悄然興起，越來越有生命力！從事本行欲創業的朋友不妨一試。

第三篇：物流公司運作模式

關于物流方式的統計調查

物流主要的運營模式分為：

1.同城配送

這類企業尤其面向超市配送多些，同時有一部分小公司也會承接私人的通成配送的貨品或單證，這類企業往往擁有多臺小型的車輛，依靠對于本地路況、政府關系的熟悉，能夠以較低的成本運作，通過向社會個人，中小企業，其他公司攬活，通過規模化運作擴大自己的盈利能力。這些小公司往往在某城市比較強勢，但出了這個范圍就名不見經傳了。覆蓋區域狹窄，運作機制靈活。他們負責的多是提貨短，送貨段，以及同城區域內的運輸服務。

2.區域運輸及配送

這種企業就非常多，一些中小型物流公司也是屬于這個范圍，他們的優勢一般集中在某幾個中心城市，或某一省份，在覆蓋區域內有豐富的網點和大量的貨源，同時也承接發往其他區域的貨量，但這些貨量多交給另外的運輸企業去做。

3.全國范圍的綜合物流服務

3.1 大中型的第三方物流企業

負責大客戶的全國范圍的運輸，倉儲及其他增值服務，這類的企業一般在全國大中型城市均設立有服務網點或分公司，但一般不會面對個人提供服務，而且這類公司一般沒有自己太多的車輛，而是更多選擇使用社會的資源。這類企業的典型代表是寶供物流，和黃物流，熙可物流，中外運物流等等。

3.2 零擔公司

3.2.1 專線公司

僅負責某地到某地的運輸工作，在這條線路上有充足的運作經驗，和固定的車輛資源，服務很穩定，價格低廉，但只要超出這個專線的運營范圍，就無法運作。這種企業一般在物流中心停車場均有辦事處。即面向直接的生產客戶，又面向大型的第三方物流公司，而且喜歡為個人提供服務。這些專線公司也非常的多，這些線路上競爭實力很強，服務穩定，價格低，而且有一定的風險承擔能力。

3.2.2 全國性零擔公司

設立有眾多的網點，擁有大量的自有車輛，這點大家也是最熟悉的部分，因為日常經常會用到，例如最大的天地華宇，佳吉物流，通成佳加等等。面向中小企業和個人提供運輸服務。

3.3 快遞公司

例如順豐，申通，圓通，中通，天天，E速，EMS，DHL等等都屬于這個行業，雖然有些是外資，有些是國內的，操作方式同3.2.2提到的基本相同，只是干線采用的航空，中短途采用中小型車輛發運，速度快，安全有保障，網點豐富，但價格較高，僅適用于個人的非常零散小件，或高附加值貨品。

8種第三方物流企業運作模式

特征及適用性的分析：

（1）理論模式一。此類第三方物流企業的主要特點是規模龐大，網絡體系遍布全國甚至全球，擁有先進的物流裝備、強大的信息管理能力和高水平的物流人才，可以同時為多個行業的客戶提供高集成度的物流服務。由于高端的物流服務涉及到對客戶的幾種物流功能甚至是整個供應鏈的整合，需要個性化定制，因此第三方物流企業參與客戶營運的程度很深，投入較大。因此，盡管擁有大量的資產，同時為多個行業提供高集成度的物流服務也是很困難的，因此采用這種模式的第三方物流企業幾乎不存在。

（2）理論模式二。此類第三方物流企業基本上不進行固定資產的投資，而是通過強大的信息管理能力和組織協調能力來整合社會資源，為多個行業的企業提供高集成度的物流服務。同樣道理，由于服務需要個性化定制而且物流企業的精力有限，這種高集成度的服務很難大規模運作，而且無資產的物流企業操作起來更加復雜。

（3）綜合物流模式。綜合物流模式的特點是第三方物流企業擁有大量的固定資產，為少數行業提供高集成度的服務，它與第一種模式的區別在于其業務范圍集中在自己擅長的領域。一些從大型生產制造企業中剝離出來的第三方物流企業由于有自己的網絡和營銷渠道專長，也集中面向專長的行業提供高集成度物流服務。由于提供高集成度的物流服務參與客戶內部運營的程度較深，為了更好的實施物流管理，同時也為了降低客戶完全外包物流的巨大風險，一種常見的操作方式是第三方物流企業與客戶共同投資新的物流公司，由這個公司專門為該客戶提供一體化的物流服務。

（4）綜合代理模式。綜合代理模式的特點是第三方物流企業不進行固定資產投資，對公司內部及具有互補性的服務提供商所擁有的不同資源、能力、技術進行整合和管理，為少數行業提供高集成度的一體化供應鏈服務，它與第二種模式的區別是其業務范圍集中在自己的核心領域。采用綜合代理的物流運作模式，不僅降低了大規模投資的風險，而且可以有效的整合社會資源，提高全社會的物流運作效率。但是底層物流市場的極度不規范也使整合社會資源的難度很大，目前這種模式也還處于概念和探索階段。

（5）功能物流模式。功能物流模式的特點是第三方物流企業使用自有資產為多個行業的客戶提供低集成度的物流服務。這類第三方物流企業對客戶提供的服務功能很單一，大量的是提供運輸、倉儲服務，一般不涉及物流的整合與管理等較高端的服務。功能物流模式是目前我國第三方物流企業運作的一種主要模式，許多以傳統運輸、倉儲為基礎的大中型企業，以及一些新興的民營物流公司，都屬于這種模式。從國內的物流市場來看，由于客戶企業仍傾向于外包部分功能性的物流活動而不是全部物流，因此定位在低集成度上仍然有很大的空間，功能物流模式仍將是主要的物流服務形式。采用功能物流模式的第三方物流企業應該不斷加強自身的運作能力，在強化核心能力的基礎上，可逐步拓展服務的種類，提升服務層次，向綜合物流模式發展。

（6）功能代理模式。這種模式的第三方物流企業與功能物流模式一樣，也是為多個行業的客戶提供低集成度的服務，只不過是通過委托他人操作來提供服務，自身不進行固定資產投資。這類企業一般由貨代類企業經過業務拓展轉變而來，客戶分布比較廣泛，服務層次相對較低，但它具有較強的管理整合社會公共資源能力，能夠充分利用閑置的社會資源，使其在效益方面產生乘數效應，一般取得物流項目的總承包后整合社會資源再進行二次外包。這類企業對固定設備、設施的投資少，以其業務靈活，服務范圍廣和服務種類多等優勢方面使其他企業難以與之競爭。

（7）集中物流模式。集中物流模式的特點是第三方物流企業擁有一定的資產和范圍較廣的物流網絡，在某個領域提供集成度較低的物流服務。由于不同領域客戶的物流需求千差萬別，當一個物流企業能力有限時，他們就可以采取這種集中戰略，力求在一個細分市場上做精做強。例如，同樣是以鐵路為基礎的物流公司，某鐵路快運公司是在全國范圍內提供小件貨物的快遞服務，而另一物流公司則是提供大綱物的長距離運輸。由于在特定領域有自己的特色，這種第三方物流企業運作模式也是需要重點培育和發展的。

（8）縫隙物流模式。縫隙物流模式的特點是第三方物流企業擁有較少的固定資產甚至沒有固定資產，以局部市場為對象，將特定的物流服務集中于特定顧客層。這種模式非常適合一些從事流通業務的中小型物流公司，特別是一些伴隨電子商務而發展起來的小型物流企業。采用縫隙型物流運作模式的第三方物流企業應該充分發揮自己在特定服務領域的優勢，積極提高服務水平，實現物流服務的差異化和成本最小化。

區域貨物的運輸模式

區域貨運樞紐是區域物流網絡中的重要集散中心,它不僅是關系全局的重要物流組織和生產基地,保證物流網絡暢通、實施宏觀調控的重點,同時又是物流網絡中各節點設施相互聯系、相互配合的重要環節。在物流網絡系統中具有特殊重要的地位和作用。

一、基于區域貨運樞紐的物流服務功能

貨運樞紐一般是指兩條或兩條以上運輸線路的交匯、銜接處形成的。具有運輸組織與管理、中轉以及換裝、裝卸搬運、儲存、多式聯運、信息流通和輔助服務等功能的綜合性設施。按照交通運輸方式的不同,貨運樞紐可分為公路貨運樞紐、鐵路貨運樞紐、航空貨運樞紐、水路貨運樞紐以及綜合貨運樞紐等。

就區域貨運樞紐的物流服務功能而言,一般可分為兩大類:一類是基本物流服務功能。它主要包含有六大功能,即運輸組織、儲存功能、裝卸搬運、包裝功能、流通加工功能和物流信息服務功能。這些基本功能是基于區域貨運樞紐得以存在與發展的基礎。二類是物流增值服務功能。為了適應信息技術的飛速發展,滿足新環境變化的要求,進一步挖掘第三利潤源泉,延伸物流系統的作用范圍,作為新型物流中心的區域貨運樞紐還必須至少具有以下4項增值服務功能:

第一,結算功能。物流中心的結算不僅僅只是物流費用的結算,在從事代理、配送的情況下。物流中心還要替貨主向收貨人結算和貨款等。

第二,需求預測功能。自用型物流中心經常負責根據物流中心商品進

貨、出貨信息來預測未來一段時間內的商品進出庫量。進而預測市場對商品的需求。

第三,物流系統設計咨詢功能。區域貨運樞紐要充當貨主的物流專家。因而必須為貨主設計物流系統,代替貨主選擇和評價運輸商、倉儲商及其他物流服務供應商。這是一項增加價值、增加公共物流中心的競爭力的服務。

第四，物流教育與培訓功能。區域貨運樞紐的運作需要貨主的支持與理解,通過向貨主提供物流培訓服務。可以培養貨主與物流經營管理者的認同感,可以提高貨主的物流管理水平,將物流中心經營管理者的要求傳達給貨主。

二、基于區域貨運樞紐的多功能服務型物流運作模式

基于區域貨運樞紐的多功能服務型的物流運作模式,是以區域的特殊

地理位置為基礎的(如港口、區域物流中轉中心等)承擔區域內外貨運中轉樞紐功能的物流活動聚集區,以大批量貨運集散為物流活動的主要特征。

貨運樞紐多功能服務型物流運作模式組成比較復雜,是集中多種運輸

方式銜接和物流服務功能的設施群,它包括兩類物理實體,一類是相互間有緊密的作業聯系、合理的業務分工協作、便捷的運輸聯系的物流節點設施,主要指物流園區和某些專業的物流中心;另一類是貨運樞紐,包括鐵路的貨運站和編組站、航空貨運樞紐、公路貨運站場等。除了提供傳統的貨運輸和倉儲等基本的服務功能,協同、整合的能力要求很強。提供滿足區域經濟社會發展需要的物流服務。還應該具備以下的服務性功能,包括:結算功能、需求預測功能、物流系統設計咨詢功能、專業教育與培訓功能、共同配送功能及其他附加增值功能。

三、以虛擬物流中心為導向的多功能型物流運作模式

虛擬物流中心是把運輸車輛、貨運倉儲、貨運裝卸設備等各種基礎設施,通過電子商務交易平臺,將交易雙方車主和貨主,運輸公司、保險、銀行等各種交易中介納入虛擬物流網絡進行集中管理和控制,從而實現物流中心所具備的快速、安全、可靠、有效的物流服務。其主要目的是對現有的物流資源進行虛擬優化配置,通過集成需求信息降低需求的高度不確定性,促進物流市場的發展。作為虛擬物流中心應具備以下三個基本功能:

第一,物流供給的資源整合。通過信息網絡進行物流供給者的服務能力登記,建立物流供給信息數據庫,包括物流供給者的地區、物流設備狀況、愿意服務的區間。然后,針對不同物流服務能力的物流供給者提供相關的物流需求信息,從而提高物流資源的利用率,降低物流成本。

第二,物流服務信息整合。中小規模的物流需求者通過網絡進入虛擬物流中心提交物流服務需求的相關信息(如時間、區間、物品、數量、何種服務、期望費用等)。虛擬中心把這些信息進行歸類管理,再與物流供給者的數據庫進行對接,達到對整個物流市場的信息整合。形成網絡交易平臺。

第三,信用管理。虛擬物流中心通過會員的信用承諾,以及加入虛擬物流中心的銀行、保險公司等中介單位的信用擔保、信用貸款等會員便利政策,不僅對物流服務雙方的行為進行約束,而且加強對信用的認識。虛擬物流中心建立會員的信用管理系統,提高整個物流市場的信用度。

以虛擬物流中心為導向的物流運作模式是利用互聯網平臺,集成各站場資源,整合現有物流功能和技術。設計、構建和運作綜合物流與供應鏈解決方案,充分發揮信息流對實物流的監控作用,減少多重運輸、多重中轉等不經濟現象,減少資源浪費,提高物流與整體供應鏈的效益。

總之,采用何種模式不是絕對的,影響因素中,除去一些客觀因素之外,其它各要素均存在一定變數,可以同時結合考慮多種模式,或者先選取一種模式,然后再根據發展的實際情況,做出適當的調整,也可以把多種模式相互結合使用。

第四篇：翻譯公司運作模式

翻譯公司運作模式(模擬)

模擬公司的功能及目的：模擬商業翻譯市場需求，按照社會上的翻譯公司辦法運作。給本專業的學生提供翻譯實習的機會，為學生將來從事翻譯工作做熱身準備，提高學生的核心競爭力。也是為今后開設真正的成熟的實體公司做準備。

1.部門設置：

本翻譯模擬公司按照商業翻譯公司運作。主要設置有業務項目部、翻譯部、審校部、市場部、人事部等。

2.分工安排：

業務項目部：負責承接“外來業務”，在模擬公司中，外來的翻譯業務肯定較少，所以由指導教師直接分派設定的“外來任務”。

翻譯部：主要由考核合格的學生譯員充當。負責處理具體的翻譯材料

校審部:由指導教師負責校審指導，相當于商業翻譯公司的譯審

市場部：開拓市場，進行形象品質宣傳。暫時虛設

人事部：負責考察、考核譯員，認定翻譯人員的資格水平。以及組織譯員“招聘”、錄用工作，以及以績效考核形式，結合市場計費標準，發放虛擬“待遇”。（在此主要是按照學生完成譯文質量的高低給出實習評價）

3.譯審成員（指導教師）

由指導教師張燦津、張黎組成。同時負責項目安排，也充當虛擬“客戶”。

4.翻譯流程：

客戶←←←←←←←←←←

↓↑

業務部承接翻譯業務↑

↓↑

翻譯部→→→→→→→→→→ ↑

↓↑

校審部

↓

人事部

5.具體操作辦法：

1.由虛擬“客戶”提出需要翻譯服務的要求，出具翻譯原材料。（由指導教師定期布置任務，每周每人一份材料，一周內完成。）

2.譯員（學生）拿到指派的任務后須在規定的時間內保質保量并結合客戶實際要求，完成材料翻譯。譯員可以根據自己擅長的領域進行選擇。期限定在一周之內。

3.譯員在完成材料后上交到譯審部進行審閱。張燦津、張黎兩位老師負責審核，修改譯文，提出意見。給學生譯員進行當面指導，進行最后定稿。

4.定期翻譯交流討論會：由兩位指導教師負責召集譯員進行集中學習。總結翻譯的體會，總結經驗，找出不足。一個月進行一次。給出翻譯實踐評定。

5.人事部負責的譯員錄用工作在模擬公司啟動之前進行（即在實習開始之初）。給申請翻譯工作的譯員準備好翻譯材料，進行錄用淘汰。

第五篇：服裝代理商協議

特許省級代理合同

省 級 代 理 合 同

合同編號：________________________

代理區域：________________________

杭州服飾依古有限公司

特許省級代理合同

2、甲方貨品實行“訂貨制”，并于訂貨量確認后 工作日內將訂貨總金額的 30% 訂貨定金款，匯入甲方指定銀行帳戶。

3、乙方需按照甲方的發貨時間及方式進行上貨，并將剩余訂單貨款及時匯入甲方帳戶。甲方根據乙方每季訂單的明細數量遵循款到發貨方式進行配發貨品。如乙方貨品不能在規定時間內到帳，甲方將不保證乙方所訂貨品的數量及發貨時間。

4、因乙方原因不能提完全部訂單貨品，未提的貨品在退貨率金額范圍內的，甲方將視為乙方的季末退貨，超出退貨率金額范圍內的貨品，甲方將視為低折扣回收，帳扣差價，并取消當季退貨率。因甲方原因不能準時交貨的，甲方將延誤的貨品轉為代銷或補償延誤損失。

5、物流及運費承擔方式：

1)運費：甲方承擔發貨地市內的運輸費用，乙方需承擔貨品往返的運輸物流費用及貨品保險費。

2)發貨方式：甲方以空運、鐵路運輸、汽運或快遞等方式代為發貨； 3)提貨方式：由乙方到站或托運部自提或送門上門等方式提貨；

4)異議處理：若收貨數據有差錯，乙方須及時從到站地貨運管理部門開出證明作為依據，并提供相關清點貨品視頻錄像，及時與貨運部門溝通解決，并及時通知甲方，由甲方協助核查。如乙方收到貨品24小時內無任何書面異議，甲方視為已收到甲方發貨清單所列之全部貨物。

五、退貨及調換方式

1、乙方季度內退換貨比率標準：訂單貨品退貨率為訂單總發貨額的 15 %；補單貨品退貨率為補單總發貨額的 15 %；買斷產品不能退貨，代銷、買斷、首單貨品不計入退換貨計算金額，首單貨品產生補單則按轉為補單貨品退貨率計算。

2、退換貨截止時間按甲方書面傳真通知文件為準。

3、甲方提供給乙方的產品必須是無質量問題、包裝完整的商品，質量標準以浙江杭州市質量計量檢測中心的鑒定為準；包裝完整包括：吊牌、塑料袋的完整。如有質量問題，乙方必須在到貨三天之內通知甲方，并在甲方發出貨品七天內退回，甲方給予維修調換，如超出期限則視為無質量問題，甲方將按正常退換貨比率處理。對乙方不合理洗滌、晾曬、使用、存放等人為因素造成的貨品損壞，甲方不予調換，可視情況進行收費維修。

4、乙方返貨，需要把返貨明細發書面傳真通知甲方，甲方確認后方可退回。退回貨品必須包裝完整，并寫清楚收貨人姓名，電話并及時通知甲方運輸方式，否則造成損失由乙方承擔。

六、雙方權利和義務

1、甲方權利和義務

1)甲方每年負責全國范圍內平面、廣告宣傳資料文件，提供整體品牌的宣傳支持，并成本價為乙方提供統一的燈箱片、掛畫、POP形象、衣架、褲架、促銷品及輔助宣傳用品。2)甲方給予乙方提供各類進商場專柜的相關證件資料等。

杭州服飾依古有限公司

特許省級代理合同

6、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章之日起生效

九、其他約定

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甲 方： 地 址： 法人代表： 簽約代理： 電 話： 傳 真： 簽約日期：_____年______月_______日

甲方指定匯款銀行帳號：

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乙 方： 地 址： 乙方代表： 身份證號： 電 話： 傳 真：

簽約日期：_____年______月_______日