第一篇：各地商人的性格和特點

各地商人的性格和特點

各地商人的性格和特點

中國商人

第一章 北京商人

北京人非常實際，不論他們做什么，都給人一種務實的感覺。

在生意場上，北京人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終身”。

在企業產品推銷上，北京人的觀念是“貨好不用吹”。

北京人進的貨，常常是二三手的價格。

面子這玩意兒，雖說害苦了北京人，但是，與北京人做生意，還真得重視面子。

北京的生意人深知人們有“跟著哄”的特點，于是千方百計加以利用。1．帶點政治味 2．學懂他們的幽默 3．多接觸多侃 4．以誠相待 5．注重人際交往

6．迎合“貴族夢”的消費欲 7．北京人的廣告要注意 8．主動上門 9．花架子要氣派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托兒

第二章 上海商人

上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是惟一準則。

在生意場上，沒有利益的事，上海人決不干。

上海人只求得到自己應得的部分，非分之想不多。

與上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很長，使人們常會感到跟上海人做生意很累，因此，與其做生意時必須要有充分的耐心。

上海人守規矩，一旦簽訂了合同，如無不可抗拒的外力影響，上海人大多會嚴格按合同辦事，決不含糊。

和上海人做生意，在金融領域的合作容易成功。1．上海，商家的必爭之地 2．參與競爭

3．看懂上海人的海派性格 4．不講別的，只講經濟利益 5．淡化感情，少義氣 6．掙錢只得自己的一份 7．要有耐心

8．注意遵守商德和法規 9．注意簽訂合同

1．不要讓上海人冒太大風險 11．利用新“買辦” 12．進行期貨交易

13．快捷迅速闡述自己的立場 14．多按國際標準進行生意往來

第三章 廣東商人

和廣東人談生意，除了錢，一切都是白搭。

在廣東人眼中，有了錢，也就有了地位，有了面子。廣東人給有知識、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金錢。

在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。為了錢，廣東人可以放棄一切。

廣東商人總是以最能顯示其實力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是精美昂貴的密碼式手提箱，他的手表一定是世界名表。

廣東人敢闖敢干，在商場上最善于借雞生蛋。

廣東人很迷信，尤其是生意人更是這樣。1．做生意不可不到廣東(29)2．利益交往，少空談情義(3)3.少談政治(31)4．盡管開展富有新意和風險性的合作 5．注重在銷售服務上的競爭 6．要發財，忙起來 7．注意手腳要快 8．注意外表要氣派

9．小心他利用你的錢辦他的事 1．小心“王婆賣瓜” 11．講究避諱，投其所好 12．小心黑道

第四章 天津商人

天津商人沒有太多的“王婆“意識，他們的主要精力全放在商品的質量上。

天津商人堅信忠厚不折本，刻薄難賺錢。與天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、騙的現象發生。

天津商人的崇科學。重信譽，講實干的良好作風以及與國際慣例接軌的經營原則，使其具備了良好的投資軟環境。1．認識天津人的生意經 2．放心購買天津貨

3．重視其創造性的商業思路 4．精賣傻買

5．把做生意與修身治國平天下聯系起來 6．投資到天津

第五章 東北商人

與東北人做生意，只要做出些感情投資，沒有辦不成的事。

與東北人做生意，首先要對東北人的脾氣有所認識。這是與東北人做生意的基礎。

與東北人做生意決不可小氣，該出手時就出手，這樣，你才能與他們洽談生意成功，賺足他們的錢。與東北人做生意，一定要摸透他們要面子的心態。

要想到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。1．要講義氣，重朋友

2．摸準東北人性格的地域文化特征 3．不欺“東北虎” 4．在“霸氣”前不退縮 5．要豪爽大方

6．推銷產品，要加“大”字 7．順毛溜，顧全面子 8．多打外地貨和洋貨的牌

9．到東北做生意，沒有驚人的酒量很難立足 1．無酒不成商，酒場談生意 11．東北多開飯館 12．善于掙小錢 13．小心受騙

第六章 安徽商人

安徽人尚文的傳統，培育了徽商“賈而好儒”的品格。

安徽商人也重視把企業的成功希望寄托于官場上。

淮北人在做生意時，重信義，辦事爽陜，但契約觀念不強，因而容易引起法律糾紛。

淮南人具有商業頭腦，安徽大商人大多產于此地。

徽州商人在長期經營中相信“財自道生，利緣義取妙，逐漸形成了“誠”、“信”、“義”、“仁”的商業道德。1．注意多打文化牌 2．要有儒商氣質 3．給點政治利益

4．淮南淮北皖東皖西，要區別對待 5．提防其小農意識

6．注意徽商的傳統經商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。

山西人經商以信以誠為本，人們也“莫不以為誠而信之”，這就招徠更多的顧客，生意也就越做越好。

山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。1．以勤儉吃苦的面貌出現 2．講究信用和質量

3．與山西人可以公平競爭 4．薄利多銷 5．多用股份制

6．注意其“酌盈濟虛”的經營方式

7．可以直接與有關辦事人員進行商務洽談 8．重視人才的培養

9．防止他們利用行政機構干預生意糾紛 1．重視其注重信息的特點 第八章 陜西商人

與陜西人做生意，可以重在旅游業的合作和產品開發上進行合作。在發展旅游業方面突出“古”字。

在與陜西人做生意時，可以在發掘他們的傳統產品上動腦筋做文章。

制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。1．利用其自負心態做文章 2．抓住商機

3．注重陜西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，發展旅游業 5．注重發掘傳統產品

6．小心陜西商人孤注一擲的做法 7．制藥買藥到陜西

第九章 四川商人

針對四川人不愿經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創造商機。

四川人很少干損人利己的事。

生意場上的四川人視信譽為生命。

生意場上，四川人也是一副謙謙君子風度。和四川人做生意，在掙錢的情況下，雖說清楚道理，不可赤裸裸地談錢而不顧他人的利益。他們講道理，講道德，不愿傷害別人。

1．利用他們不愿經商的心態，主動上門 2．利用其資源優勢 3．利用其人才優勢 4．心平氣和，公平合作 5．善于折中 6．主動發動進攻

7．相信和利用四川人的韌性 8．小心四川人的膽略

第十章 河南商人

在生意場上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去，等著人家把錢送上門來。因此，與河南人做生意，可以輕而易舉地將其擊敗。

河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”，所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛耍小聰明。

某些河南人做生意，總是以保本為前提，小富臣口安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。

1．奪取商機

2．充分利用河南的媒體，打入市場 3．把生意送上門 4．注意他們的小精明 5．防止地頭蛇

6．利用他們保本的心態 7．不要讓他們去冒險 8．防止假貨 9．小心奸商

1．警惕他們的深藏不露

11．對他們的熱情要百倍提防 12．小心河南人的“商戰”策略 13．要敢于迎接河南人的挑戰

第十一章 湖南商人

湖南人做事認真，肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就

會大有作為。

在與湖南人做生意時，一般來說，在質量上是大可放心的。

湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。1．正視湖南人 2．重視質量

3．提防他們的小聰明 4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手里，你才能賺錢。

在生意場中，精明的商人做生意，往往不會因岸邊有幾尾小魚，就放棄到深水中捉大魚的目標，而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑1 1．把生意送上門去 2．小心他們見利忘義

3．立足新疆邊貿，做好中介經紀 4．注意互補

第十三章 山東商人

山東商人在做生意時講究一不能虧良心，二不能對不起朋友。

傳統的中國商人具有許多優秀的精神品質，其中最為重要的就是“誠信”——誠實，講信用。這一點在山東商人身上體現得尤為明顯。

與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。

在商業談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧。但不允許對方欺詐，不“仁義”。

山東人可以吃苦，但絕不可以冒險。連山東人自己也承認，他們在經商活動中缺乏冒險意識。1．保全信譽 2．貨真價實 3．講義氣

4．承諾制讓你放心 5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神 7．學習山東的農村意識 8．務實肯干 9．要會喝酒 1．要豪爽 11．利用老鄉關系

12．利用他們四千八穩的心態 13．大做包裝，巧用其資源 14．小心山東的廣告戰 15．不能與其簽訂長期合同

第十四章 浙江商人

在經商這一點上，杭州人認為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事，生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺一擺闊，保全面子。

寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生俱來的天賦。

聰明的寧波商人不作無謂的冒險，當其事業有了一定根基之后，多堅持穩健的經營作風。

溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，又不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭，不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!浙江的溫州人不僅具有中國人聰明的腦袋，而且還以善賈聞名，被人稱為“中國的猶太人”。

1．充分考慮其商業人文傳統 2．要透過現象看本質 3．小心胡雪巖

4．如何與杭州人做生意

5．如何與寧波人做生意(一)：四海為家，冒險犯難 6．如何與寧波人做生意(二)：審時度勢，靈活善變 7．如何與寧波人做生意(三)：便利方便，大膽合作

8．如何與寧波人做生意(四)：給他們可靠印象，不做投機生意 9．如何與溫州人做生意(一)：認識溫州人，小心他賺你的錢 1．如何與溫州人做生意(二)：到溫州買小商品

11．如何與溫州人做生意(三)：保守商業秘密，小心他們占地盤 12．如何與溫州人做生意(四)：小心他的購銷大軍 13．如何與溫州人做生意(五)：小心假冒偽劣產品

第十五章 福建商人

在與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待。

石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。因此，石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。1．如何與閩南人做生意(一)：認識閩南人

2．如何與閩南人做生意(二)：發揮他們強烈的市場經濟意識 3．如何與閩南人做生意(三)：開拓進取，敢拼敢贏 4．如何與石獅人做生意(一)：認識石獅人 5．如何與石獅人做生意(二)：打好“僑”牌 6．如何與石獅人做生意(三)：買服裝到石獅

第十六章 河北商人

河北人是樸實的，平凡的。

在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽，這并不是河北人沒話可講，他們而是在細心地品味談論者的話意，河北人不愿在高談闊論中出什么風頭。河北人：民風淳樸、心地善良，重義輕利，生性豪爽、勤勞樸實、自強不息。1．樸實平淡，不欺詐 2．民風淳樸，市場意識差

3．懶是河北人生命中不動的血液 4．以“土氣”迎合“土氣” 5．利用其保守，搶占商機

6．打京津牌，可以增強自身的魅力

第十七章 江蘇商人

江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作生意，可以更好地發揮自己的 長處，避免劣勢，同時，他們這一經商之道可以減少風險，尤其是在風險投資中，與他們合作，可以把風險降到最少，穩中求勝。

江蘇人最大的特點是穩中取勝。

江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。1．揚長避短 2．穩中取勝

3．獨立經營，直接經營 4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略 6．務實不好遠 7．禮貌待客

第十八章 江西商人

江西人好安穩，知足常樂。生活過得去一般不愿從商做生意。

注重“商德”，講究“賈道”，建立商業信譽，是江西商人致富的一個成功之道。

江西商人中的大商人，在注重經營方面也很有心得，他們注意市場信息，看準行情進行投資。

江西的經營方式是個體經營。1．做生意，到江西 2．江西商人的素質構成 3．注重商德，講究賈道 4．注重經商技巧 5．防備其攥不住錢 6．個體經營

第十九章 湖北商人

湖北人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神。利用湖北人不服輸的上進精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分發揮，為我所用。

小心湖北商人的盜牌和水貨。

湖北商人死要面子。在與他們做生意時，對方不能失去面子，而一旦他們失去面子，就不會與你做生意了。

湖北商人很迷信，他們喜歡“6”和“8”，“6”為順，“8”為發，他們開張要挑吉日，賣貨要賣6、8。1．小心不服輸

2．以名牌打開湖北市場 3．頭腦靈活，花樣翻新快 4．不要聽他們做當頭人 5．給予面子

6．注意其迷信的心態

第二十章 云南商人

云南人做生意，一般做的是誠實買賣，賺的是明白錢。

云南人不會則、聰明，拐彎抹角，而是坦蕩、直率，心里想什么嘴里就講什么。

在與云南人做生意時，也應該以禮相待，不小氣，不去斤斤計較。這是明智的商人和明智做法。

云南商人特別不愿意任人去驅使。1．誠實買賣，不可刁鉆 2．行騙要吃虧

3．不小氣，不斤斤計較 4．待客熱情，生意易做

5．尊重其勞動，費力項目多合作 6．有酒便是宴

7．不要強迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安

9．注重他們要安穩太平的心態

第二十一章 海南商人

海南人有很強的保守主義。

針對海南人的保守，在與他們合作時，應注意新思想、新觀念的灌輸。利用其保守，搶占海南商人的市場。

海南商人喜歡投機。由于投機，海南商人多形成目光短淺的思維定勢。在商場中，對事物的看法，他們往往是非此即彼，除此之外，都是魄話氣

海南人是受得了窮，但是吃不得苦的。1．利用其保守，瞄準海南的市場 2．小心其投機行為 3．受得窮，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄

第二十二章 香港商人

香港人的燦燦黃金是在巨大的生存壓力下“搏”出來的。

香港商人喜歡說“搏一下”，大概就是爭取一下的意思。這比“試一下”從師要重，不像試那樣輕描淡寫。搏，就是要整頓精神，全力以赴。搏，多少帶有一點冒險的精神。1．要利字當頭

2．注意香港人傳統的中國人經商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏亂” 5．嘆世界

6．注意他們的迷信心態

第二十三章 澳門商人

澳門的商品經濟匕喲成熟，澳門商人匕喲講究商業道德和信譽。

賭和博也融化到澳門人的性格上去，敢于賭命可以說是澳門人一大特點。

澳門商人是最大膽，最敢冒風險的，究其原因，他們就是具有賭徒的心理，敢于去賭一把。

澳門是自由港，澳門海關對樣品無特殊規定。1．講究商業道德和信譽 2．防范其商場賭博做法

3．澳門商務中通行的貨幣、語言和計量單位 4．如何向澳門發送貨物

第二十四章 臺灣商人

忍耐和固執，是臺灣商人經商的特點，不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。

在生意場上做事，臺灣商人信奉的是說一句算一句，答應了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不開了。

臺灣人民普遍忌諱“4”這個數，因為“4”與“死”音近似，他們平時無論干什么總是設法避開“4”這個數，或通過改“4”數為“兩雙”來表達。

臺灣人忌諱以雨傘當作禮物送人，因臺灣方言中，“傘”與“散”諧音，“雨傘”與“給散”音同，非常容易引起對方的誤解。1．認識其耐心堅韌 2．誠信為本

3．臺灣商務中通行的貨幣、語言和計量單位 4．注意臺灣商場避諱 5．商場送禮應注意的方面

外國商人

第二十五章 日本商人

買和賣的關系是十分明確的。他們將“傾客至上”變成了一種原則，將嚴格的質量管理和完善的售后服務，視為能獲得成功的經營之道。

尊重其團隊精神，注重其集體的力量。

一定要絕對服從。

在日本，商界是最注重謙恭的。

一個有耐心的人會散發出成功的芳香。

和日本的商人交談時，就是“別搶麥克風氣 1．顧客至上 2．團隊意識強

3．等級森嚴，各守本位 4．理解和信任勝于法律 5．妙用謙恭 6．注重面子

7．諳熟其“以心傳心”，碰碰心 8．善于忍耐，有耐心

9．要有感情，但是不可失禮 1．沉默和微笑

11．學懂他們的“不”和“哈依” 12．重視商人的義務感 13．他的感恩圖報的心理 14．偏狹和自大

15．注重其愛美的心態 16．重視產品的質量

17．注重開發新產品，領先一步占領市場 18．善鉆空子

19．如何與日本人進行商務交往 2．如何與日本人進行商務應酬 21．如何接待日本來客

22．如何與日本人進行商務談判 23．日本商務中的禁忌

第二十六章 韓國商人

尊重其長輩可以獲得其好感。在做生意時可以注意問候其長輩情況，甚至送些小禮品。

給他們看到商業利潤的希望，他們會想盡辦法與你進行商貿合作。

韓國商人喜怒哀樂溢于言表，仔細觀察，可以了解他們的心里真實想法。

韓國商人也很性急表現出急于求成的特點。1．盡忠，盡孝

2．爭強好勝，對目標執著追求 3．等級涇渭分明，講求禮節 4．熱情奔放，樂觀豁達 5．性急沖動，急于求成 6．幽默，愛開玩笑 7．斤斤計較

8．如何與韓國人進行商務交往 9．如何與韓國人進行商務交往 1．如何與韓國人進行商務談判 11．如何打入韓國市場 12．韓國人的商務禁忌

13．如何與朝鮮人進行商務活動

第二十七章 印度商人

神比錢更重要

與印度人做生意要講究平和，自我約束。

不要打亂他們有規律的生活習慣。與他們交往之前，應對他們的生活習慣有了解。

要利用中間商做成生意。

小心中間商獲取高額利潤。1．神比錢更重要

2．自我約束，有效競爭 3．以靜制動，后發制人 4．靠聰明，做一錘買賣 5．規律代表著有序和節奏 6．節儉、樸素與欠帳 7．功夫在詩外 8．高薪養“才” 9．如何與印度人進行商務交往 1．如何與印度人進行商務應酬 11．印度商務中的禁忌

第二十八章 中亞商人

以物換物交換為主，可以進行互補性貿易。

中亞人生活用品較為缺乏，而資源豐富，并且除蒙古外多是原蘇聯國家。

提防他們這種爭強好勝的心理和勇于冒險的精神，既正視它在商場中的作用，又防止它對做生意的潛在破壞力。

既要看到他們冷漠頑固粗野簡樸的一面，又要看到他們慷慨，易動感情的一面。1．馬背上的民族 2．好勝斗勇

3．自命不凡，死不認錯 4．性格復雜

5．如何與蒙古商人進行商務活動 6．如何與哈薩克斯坦人進行商務活動 7．如何與烏茲別克斯坦人進行產務活動 8．如何與吉爾吉斯人進行商務活動 9．如何與塔吉克斯坦人進行商務活動 1．如何與土庫曼斯坦人做生意

第二-9九章 越南商人

在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。

多進行感情投資，巳口與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。1．商場上的口是心非 2．偏重個人感情 3．天生的企業家 4．越南式決策

5．如何與越南商人進行商務活動

第三十章 新加坡商人

新加坡人做生意應注意建立良好的人際關系。

舉止態度應以優雅、莊重為宜。

如果謙虛為懷，對方一定對你更加敬畏。1．儒學是新加坡企業的主導精神 2．信佛崇道 3．家族企業多

4．蛻變的亞洲新商人

5．如何與新加坡人進行商務活動

第三十一章 其他東南亞商人

泰國以佛教為國教，絕大多數人信奉佛教，我方人員須特別注意尊重泰國的宗教習俗。

印度尼西亞商人特別注重互送名片，初次打交道時，就應把自己的名片送給對方，否則會受到他們長時間的冷遇。

不要與馬來西亞人談論政治問題、宗教問題等可能引起麻煩的問題。

菲律賓商人善交際，作風大方，言語含蓄，即使對某事有批評意見，也往往說得非常得體。

切忌觸摸老撾人的頭。他們認為頭是最神圣的部位，任何人都不能隨意觸摸。

與孟加拉國商人進行交往，切忌以名字稱呼客戶，除非相互之間非常熟悉并十分友好。

緬甸人認為鞋是最骯臟的物品，進入寺廟或是進入供奉了佛像的人家時，務必脫掉鞋子，否則是玷污圣像，會招致抗議。

尼泊爾人點頭、搖頭的含意與我國習俗正好相反。他們慣于用搖頭表示同意，點頭表示不同意。

1．如何與泰國人進行商務活動 2．泰國商務中的禁忌

3．如何與印尼商人進行商務活動 4．印尼商務中的禁忌

5．如何與馬來西來人進行商務活動 6．馬來西亞商務中的禁忌

7．如何與菲律賓人進行商務活動 8．如何與老撾人進行商務活動 9．如何與孟加拉國人進行商務活動 1．孟加拉國商務中的禁忌

11．如何與緬甸人進行商務活動 12．如何與尼泊爾人進行商務活動 13．尼泊爾商務中的禁忌

第三十二章 阿拉伯商人

家族經營是阿拉伯商業的顯著特點。

所有的阿拉伯商人都視自己的信譽和聲望為生命。

混亂的財物管理，沒有嚴格的財務制度。

官商一體，行賄不違法。

阿聯酋普遍輕視婦女，因此，在與其做生意時派往該國的商務代表，最好不要選派女性。

在與阿曼商人做生意時，切忌急于求成。不要希望接觸一兩次就能談成生意。

科威特人并不守時。

讓有求于你的人，包括外國商人等待，這是當地人的習慣做法。

到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一擔保人。作為中間人，他會安排你同適合的人見面。

1．公司象雜貨鋪 2．以誠實創造信譽 3．把錢花出響聲

4．混亂的財物管理，沒有嚴格的財務制度 5．官商一體，行賄不違法 6．向男人推銷女人的消費品 7．賺錢要講道德 8．中間商和經紀人 9．笑臉“斬”客 1．保守思想

11．要善于交際，注重感情投資 12．如何與阿聯酋人進行商務交往和應酬 13．如何與阿聯酋人進行商務談判 14．阿聯酋商務中的禁忌

15．如何與阿曼人進行商務活動 16．阿曼人商務中的禁忌

17．如何與科威特人進行商務交往 18．如何與科威特人進行商務應酬 19．如何與科威特人進行商務談判 2．如何與沙特阿拉伯人進行商務交往 21．如何與沙特阿拉伯人進行商務應酬 22．如何與沙特阿拉伯人進行商務談判

第三十三章 猶太商人

猶太民族有“錢的民族”的稱謂。

猶太商人做買賣，是以現金為標準的，不愿意放賬。

猶太人重視契約，猶太人認為契約是人和神的約定。

學習他們共同得利的經營方法，獨吞利潤是最愚蠢的。

不要與人做一錘子買賣氣

猶太人辦事特別認真，一絲不茍，他們不會輕易相信對方許下的諾言，他們惟一信任的人便是自己。

猶太商人很懂得時間的價值，認為時間就是商品。

“賺女人手中的錢”成為猶太人生意經的圣言和公理。1 ．“錢的民族” 2．重信守約

3．生意上沒有禁區 4．共同得利 5．厚利適銷 6．不輕信人 7．勿浪費時間 8．和氣生財 9．善找財源 1．討價還價

11．以精明著稱于世

12．如何與猶太人進行商務交往和應酬 13．如何與猶太人進行商務談判

第三十四章 美國商人

“賺錢是這個國家的主要目標。美國人看重金錢與其說是為了生存，不如說是作為一生成就的證明。”

1．賺錢是商人的職業道德 2．積極競爭，努力奮斗 3．注重法治，合乎法律規范 4．注重實效

5．敢于夢想，敢于闖 6．敢于冒險和進取 7．營銷策略獨樹一幟 8．顧客是上帝

9．好大的企業，做大產品，做大買賣 1．重視科學決策

11．對不同地區的人，區別對待 12．搜集商業情報

13．如何與美國人進行商務交往 14．如何與美國人進行商務應酬 15．如何與美國人進行商務談判 16．美國人商務中的禁忌

第三十五章 加拿大商人

加拿大的商人也是謙遜友善，樂于助人的，他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。

送的禮品不可太貴重，否則會被誤認為賄賂主人。

與加拿大人談判時，切忌洽談時繞圈子、講套話。1．認識加拿大人的性格 2．有著山姆大叔的陰影

3．經濟依賴性強，受外影響大 4．如何與加拿大人進行商務活動 5．如何與加拿大人進行商務談判 6．加拿大商務中的禁忌

第三十六章 墨西哥商人

墨西哥民族一向以熱情、友好和開朗的品性著稱于世。

墨西哥商人在小心謹慎、墨守禮儀的背后，隱藏著巨大的熱情和仁愛。1．熱情、友好、開朗 2．平和，矢口足 3．樂天好客 4．健談

5．重社會地位 6．推銷員多

7．會花錢，善花錢

8．如何與墨西哥人進行商務活動 9．如何與墨西哥人進行商務談判 1．墨西哥商務中的禁忌

第三十七章 其他美洲商人

巴西人不愿議論與巴西有關的政治問題。他們人人喜愛足球運動，與他們談論足球方面的話題有助于密切與他們的關系。

如跟阿根廷人打交道，切忌衣著隨便馬虎，否則，會在他們腦子里留下你為人不正派的形象。

阿根廷商人做生意的態度偏于保守謹慎，因此，在和阿根廷商人打交道時，切忌出現浮夸的推銷作風。

因古巴客戶是國營公司，因此，無論雙方宴請誰，出席的人必然是一大堆人，對此，應有思想準備。

1．如何與巴西人進行商務活動 2．巴西商務中的禁忌 3．如何與阿根廷人進行商務活動 4．如何與阿根廷人進行商務談判 5．阿根廷商務中的禁忌

6．如何與古巴人進行商務活動 7．古巴商務中的禁忌

第二篇：成功商人的十大性格

第一條雄心：相信自己一定會贏

1、相信自己會贏，就一定會贏。

2、永遠不會聽老天爺的命。

3、知己知彼，才不會輸棋。

4、挫折不可怕，關鍵要從挫折中站起來。

5、想辦法超越自我，要做就做最好。

6、發揮優勢，不斷追求卓越。

7、永不止步，積極向前沖。

8、有破釜沉舟，制之死地而重生的勇氣。

9、失意不矢志，吃苦能耐勞。

10、心比天高，有膽有識才有作為。

11、要自力更生。

12、踏踏實實，不戒不燥。

第二條堅持 ：成功商人永不服輸，永不放棄

1、要想贏，就一定不怕輸。

2、Never never never give up??！

3、瞄準一個目標，堅持就是勝利。

4、全力搏擊，有一顆不屈的心。

5、可以選擇失敗，但不可以選擇放棄。

6、屢敗屢戰，跌倒了再爬起來。

7、直面困難，藐視困難，打敗困難。

8、沉著冷靜，從容面對各種變局。

9、永爭第一，做行業中的王者。

10、把失敗當成老師，而不是終結者。

11、沒有什么叫不可能。

12、堅定信念，才能飛得更高，飛得更遠。

第三條明確目標：成功商人在關鍵時刻制定穩妥目標

1、明確目標，制定金錢藍圖。

2、先做財富規劃，后賺錢。

3、對追求永無止境。

4、又獲得成功的野心，和致富的愿望。

5、急流勇進，追求更大的成功。

6、做一個追夢的人。

7、目標有多大，事業就能做多大。

8、堅持“魚”和“熊掌”都要的信念。

第四條 把握商機：成功商人就像獵豹一樣捕向機會。

1、再恰當的時候，抓住恰當的機會。

2、抓住機會而非障礙，等待出擊。

3、主動創造機會，而非坐等奇跡出現。

4、不放過一切可能的機會。

5、善于把握從眼前晃過的機遇。

6、不坐等好運上門，要出門尋找好運。

7、與其待時，不如乘勢沖出去搏一把。

8、獨其慧眼，在冷門中尋找商機。

9、利用信息，一定要走在機會前面。

第五條敏于行動：成功商人敢想敢做

1、想到更要做到，這就是成功商人。

2、心動不如行動，這就是成功商人。

3、要使世界東，自己一定要先動。

4、審時度勢，當機立斷。

5、快速決策，速度制勝。

6、不可泡時間，而要搶時間。

7、出手迅速，超前行動，把他人甩在后面。

8、克服消極的“等”，采取積極地“行”。

9、勤于行動，現在不做就等于永遠不做。

10、出手要快，拖延的人得到的只有失敗。

第六條博弈：成功商人拒絕各種借口

1、堅持己見，不被別人的言行所左右。

2、敢于以小博大，以弱制強。

3、立即改變觀念，沒有什么不可能。

4、定位準確，清楚自己做什么。

5、先吃第一口，先邁第一步。

6、不拒絕小，把小事做成大事業。

7、苦干實干，做一名拓荒者。

8、只要精神不滑坡，方法總比問題多。

9、適當的冒險，會有意想不到的收獲。

第七條金思維：成功商人把創新當成一把利劍

1、守舊是死，創新才是生。

2、不拘一格，善于借力。

3、靈活應變，小細節成就大市場。

4、打破常規，開辟新路，讓思維“活”起來。

5、別讓潛能酣睡，用思考創造奇跡。

6、另類思維，換個角度看問題。

7、突破思維定式，不按常理出牌。

8、避實擊虛，非常規化發展。

9、分散投資，不在一棵樹上吊死。

第八條結緣：成功商人從不忽視人脈之道

1、背后的生意經：先有人脈，后有財脈。

2、左右逢源，抓住結識貴人的機會。

3、先學會處世，再學會做事。

4、在前進的道路上，不斷尋找合作伙伴。

5、生意場上沒有永遠的敵人。

6、和氣生財，不從同行嘴里奪食。

7、孤軍奮戰不能稱道，強強合作才能做大。

8、打仗需要父子兵。

9、幫客戶賺錢，就是給自己賺錢。

10、先交朋友后做生意，助人者人皆助之。

11、與成功者為友，使自己變得更優秀。

12、一定要靠信義經營，有義才有利。

第九條防?。撼晒ι倘耸刈√煜碌姆▽?/p>

1、視節儉為創業守業的商道法寶。

2、做金錢的主人，而不是奴隸。

3、秉持正確的金錢觀。

4、賺干凈的錢，遠離不義之財。

5、誠實為本，不貪小便宜。

6、以德經商，缺什么也不能缺德。

第十條終身學習：成功商人壯大自己的高效本領

1、成功商人的秘訣：用學習改變命運。

2、通過學習讓自己增加成功資本。

3、懂得學習是從優秀走向卓越的觀念。

4、永遠不自滿，活到老學到老。

5、把學習當成投資，知識就是力量。

6、重視智力投資，靠知識提升商業素養。

7、兩手抓原則：“商學”互補，注重財商的培養。

第三篇：中國各地風箏特點歸納

中國各地風箏特點歸納

1、北京風箏北京風箏的藝術造型大體有七種：扎燕--又名京燕，是北京創制出來的。它又分胖、瘦扎燕和雛燕三種。硬翅--又叫米字，因骨架結構似米字而得名。一般做成孫悟空、鐘馗或者花籃。軟翅--大多是立體仿形的。如蜓蜒、鳳凰、鷹、蝴蝶、螃蟹、孔雀等。對燕--又叫擔子，一根竹擔起兩只風箏。一般做的是燕子、蝴蝶、鴿子，放飛起來，雙雙追逐，初期如生。拍子--分軟、硬拍子，很像塊平板。做成八角、菱形或者瓢蟲形象。這類風箏必須拖個長長的尾巴或穗子，其它.幾類風箏則不須帶尾。串兒--蜈蚣或龍形風箏。筒兒--宮燈、水桶形狀的風箏。北京風箏至今保持著骨架精巧、彩繪嚴謹、雍容華貴、觀賞價值較高的藝術特點和風格。北京風箏的代表是：曹氏風箏、金氏風箏、哈氏風箏。北京風箏近幾年發展很快，新秀輩出。

2、濰坊風箏濰坊風箏在漫長歲月的發展過程中，以其獨特的藝術個性，代代相傳，和京式風箏、津式風箏交相輝映、鼎足而立，并在題材、造型、繪畫等方面有所創新。濰坊風箏具有濃郁的地方生活氣息和生動的氣韻，扎制博采眾家之長，特別在風箏的造型結構和繪畫色彩上，把制作木版年畫的工藝移植到風箏上，把國畫的傳統技法，運用到風箏的繪制上，形成了造型優美、扎工精細、色彩艷麗的獨特風格，成為中國風箏的一個重要流派。濰坊風箏的藝術造型特點和風格：選材講究、造型優美、扎糊精巧、形象生動、繪畫艷麗、品種繁多、起飛靈活。在中國的風箏家族中，濰坊風箏歷史悠久，題材豐富、廣博。以其材料的奇特選用，設計的夸張變形，畫工的年畫技法，以及放飛的巧用力學原理，構成了濃郁的鄉土氣息和獨特神韻，蜚聲古今中外。

3、天津風箏天津風箏的代表是魏元泰，人稱風箏魏。他以風箏造型、圖案彩繪、放飛技巧的不斷創新而著稱。他博采眾長，技藝精湛，在風箏上打眼、扣揮、扎結，用錫焊銅箍銜接風箏骨架的首、身、翼、層，數丈長的風箏能折疊裝進一尺大小的盒子或紙袋，攜帶方便。他制作的蝴蝶風箏在空中可以自動調換位置，飛機風箏能撒傳單，小鷹風箏能兩翅扇動，兩眼啟閉。1915年2月20日，魏元泰扎制的14只風箏.在為慶祝巴拿馬運河鑿成而舉辦的巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質獎。風箏魏以巧奪天工的構思，奇特的扎制技術，美觀的色澤而獲得國際天津風箏的特色突出表現在骨架扎綁技巧和圖案色彩方面。風箏造型在傳統的基礎上，別出新意，其構思與繪畫令人耳目一新。風箏魏曾設計制作出一種風答甩降落傘的裝置，技巧很高，但制作較簡單。用直徑10毫米左右的軟質蘆葦管或硬草板紙做成直形筒子，套于風箏線上，裝一鋼絲彎成的、直徑1毫米左右的鉤子，小降落傘掛在鉤柄上，放飛時，風吹降落傘打開，帶動裝置沿著風箏線上行。在離風箏 1米處，固定的橫棒銅絲與鉤柄接觸即向后退，使鉤子脫落，五彩的降落傘便滿天飛舞了。后來，他的弟子又創作了弦上飛、鳥鳴式等各種新式樣的風箏。

4、南通風箏南通風箏的藝術風格可以概括為：簡樸的造型、高低音交響的哨笛裝置和富麗典雅的工筆彩繪。南通風箏的基本樣式可以分為板鷂式與活鷂。南通風箏最具有特色的是它的音響裝置，在風箏上，成排成行的裝有各種大小不同的哨笛，數目從一百到三百只不等。南通風箏被稱為空中交響樂。

5、江南風箏南京風箏的代表作是木版印刷的傳統風箏雙魚和路鷹。江南許多地方，燈節一落燈(過了農歷正月十八)，風箏就陸續升天了。清明、重陽節前后是放風箏的高潮。江南風箏名目繁多，樣式各異。軟翅小型風箏到處可見，閩南一帶最簡單的是瓦刀塊，方方的一片。廣東陽江縣扎制的一種靈芝風箏，高三米，頂架銅弦巨弓。在高空受風鳴響，聲傳十余里，深受人們喜愛。還有一種名叫崖鷹的風箏，可以在一條線上同時放飛三只。飛翔時兩只在上，一只在下，輪番調換位置，忽上忽下，動作優美，據說曾經引得林中棲息的鳥類誤以為同類招喚而趕來合群嬉游。陽江的娛蟻風箏，獨具一式，頭部是聯蟻的寫實形狀，最長可達一百五十節，總長十余丈，騰空后如長蛇飛舞，栩栩如生。

6、臺灣風箏臺灣風箏的造型特點：強調特征、概括簡化、夸張變形。臺灣風箏以軟翅造型見長。一類是取自然物體的部分美妙線條構成風箏的形狀，另一類是模擬自然物的形狀構成風箏。主要有陀螺、龍、八角、中國城、老鷹、蝴蝶、蜻蜓、金魚挑、雙魚、海燕、七星、海鷗、宮燈、飛虎、蜈蚣、大蝴蝶、大彩蝶等21個品種。

第四篇：良好性格的特點

良好性格的特點

什么是良好的性格？ 什么是良好的性格？

1、正確的態度

2、堅強的意志

3、積極的情緒

4、健全的理智 學生活動

第一組，一個故事為關心集體，一個故事為冷漠自私，第一組，一個故事為關心集體，一個故事為冷漠自私，體現不同性格的人對人對事的不同態度； 體現不同性格的人對人對事的不同態度； 第二組，一個持之以恒，一個半途而廢，第二組，一個持之以恒，一個半途而廢，體現性格決 定人在遇到困難時意志是否堅強； 定人在遇到困難時意志是否堅強； 第三組，一個樂觀向上，一個郁郁寡歡，第三組，一個樂觀向上，一個郁郁寡歡，體現情緒也 是性格是否良好的重要表現； 是性格是否良好的重要表現； 第四組，一個勤奮好學，積極進取，一個得過且過，第四組，一個勤奮好學，積極進取，一個得過且過，不求上進，說明性格是否良好表現為理智是否健全。不求上進，說明性格是否良好表現為理智是否健全。

對照良好性格的四個特點，分析自己的性格，對照良好性格的四個特點，分析自己的性格，判斷自己的性格優點多，還是缺陷多。判斷自己的性格優點多，還是缺陷多。對學習的態度： 對生活的態度： 對父母、老師的態度： 對同學、朋友的態度： 遇到困難，你的反應： 生活、學習中遇到一些煩心事，你會： 你的理想和追求：

性格優點

性格缺陷

勤奮踏實、勤奮踏實、執著追求 熱愛生活、熱愛生活、積極進取 虛心學習、虛心學習、尊重有加 和睦相處、和睦相處、坦誠待人 堅持奮進、堅持奮進、永不退縮 樂觀向上、樂觀向上、朝氣蓬勃 刻苦求知、刻苦求知、自強不息三天打魚、三天打魚、兩天曬網 消極避世、消極避世、無所作為 不懂禮貌、不懂禮貌、目中無人 冷漠自私、冷漠自私、驕橫狂妄 放任散漫、放任散漫、半途而廢 憂心忡忡、憂心忡忡、郁郁寡歡 胸無大志、胸無大志、得過且過 我 要 扼 住 命 運 的 咽 喉

貝 多 芬

良好性格幫助健康人格的形成 良好性格對做好工作至關重要 良好性格是處理人際關系的潤滑劑 良好性格促進身心健康

良好性格幫助健康人格的形成 劉伯承元帥，劉伯承元帥，是一位性格堅毅的人

李素麗的熱情服務溫暖了我們

醫生需要勇氣和細心

良好性格對人的身體健康有重要作用

“樂觀的性格是長壽的秘訣” 樂觀的性格是長壽的秘訣” 樂觀的性格是長壽的秘訣

2013年3月

第五篇：關于商人造句

1、他父母有的是錢，以致他可以敷衍了事地作個商人。

2、她從“害羞的瑪麗”轉變成一名商人和職業婦女。

3、你需要權勢幫助你達到目的，如果你不是商人尤該如此。

4、這個商人銷掉了一大批劣貨。

5、我有足夠我們倆的的寶石，比其他商人合在一起都要多。

6、然后我們就把它賣給棉花商人。

7、別不自在；我有足夠我們倆的的寶石，比其他商人合在一起都要多。

8、穆斯林商人則把他們的信仰帶到世界遙遠的角落。

9、他是什么樣的商人？

10、它們可能是與定居者和商人一起從歐洲來到美國的。

11、那人可能是當地的農民、地主或者商人。

12、因此當股票投資者經歷一年的苦痛，許多流通業的商人將告訴你他們過個相當不錯的一年。

13、現年47歲的商人馬德瓦說：“他還記得我和我的家人，因為那時我們除了是同學外，還是鄰居?！?/p>

14、要想全面勘查這個吸引全世界每個角落商人的消費麥加，你可能需要花費數月時間。