第一篇：中國各地母嬰市場特點及亮點分析

中國各地母嬰市場特點及亮點分析

每個市場都有其相對獨特的“市場個性”，消費方式的不同、售賣渠道的特點、地域文化的影響，都或多或少影響著一個市場的發展，哪些區域特點突出的市場就形成了一個“個性市場”。

但獨特的市場背后，往往有著普適的市場規律，發現規律、利用規律，讓“個性市場”變成“突出市場”成為可能。

超級市場上在高強度競爭中勝出

乳品市場的資深營銷人士都知道，做嬰幼兒奶粉，有幾個市場必須引起足夠的重視，例如河南的商丘、周口、南陽，山東的臨沂、菏澤，安徽的阜陽、亳州，江蘇的徐州，浙江的溫州??這些大容量的市場，都是可以造就單品牌年銷售額過億元的市場，成為乳業品牌的兵家必爭之地。

各個企業在針對這些市場的運作過程，可謂無所不用其極，促銷手段五花八門，費用投入甚至不計得失，目標只有一個，就是最大化搶占市場份額。

有些市場上甚至出現了購買一聽嬰幼兒奶粉送一輛兒童自行車、電動摩托車的市場“怪相”!人們在一方面驚嘆于乳品暴利的同時，又感受到了乳品市場競爭的慘烈。瘋狂促銷與超額的市場投入，并未給企業帶來應有的銷售回報，更多的是市場虛假的繁榮與更多品牌的曇花一現。這引起我們對此類超大容量市場的探析興趣。

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我們通過對此類市場進行分析，發現這些市場均具備人口基數大、密度大、嬰幼兒出生率高、消費從眾心理強等市場特點;這里的消費者對低價并不“感冒”，他們愛占便宜，但是不喜歡買便宜;優勢品牌成功的根本，是基于對市場消費特點的成功把控。

面對這樣的奇葩市場，A品牌的推廣方式也許具備借鑒意義。A品牌是一個二線乳品品牌，上述的超級乳品市場對A品牌存在著巨大的吸引力，但是A品牌經營者同樣認識到市場競爭的慘烈，拼費用與拼促銷，顯然A品牌并不具備競爭優勢;A品牌采取了避重就輕，迎合消費者“從眾心理”的特點，在當地市場啟動了“明日之星”寶寶秀與空包裝兌換兩檔促銷活動，迅速的搶占了區域市場份額。

A品牌通過“明日之星”寶寶秀的活動，對店內消費本品牌的消費者進行免費拍照、贈送相框等促銷活動，讓消費者更多的嘗試了A品牌;同時將海選的寶寶照片做成“笑臉墻”，張貼于店內;讓更多的目標消費者了解到“A品牌的暢銷度”，從而拉動對A品牌的自選。同時，A品牌還通過空包裝兌換等活動，讓更多的消費者通過“憑空包裝二次購買抵現金”的方式，保證了消費對A品牌的持續消費。更有門店將“空包裝兌換”發揮到極致的案例。

某孕嬰店張總，將回收來的空包裝集中存放在自己門店內的一個四五平方米的小型倉儲空間內，遇到“沒有聽說過A品牌”的消費者(A品牌作為二線品牌，消費者經常因為沒有聽說過、不了解而拒絕購買)，就將存放A品牌的倉庫門打開，然后告訴消費有多少名顧客在消費A品牌。張總的推介方式，成功率平均在80%以上。

消費者的從眾、占便宜的心理，被A品牌利用到了極致。這些市場背后隱藏的是對市場的深層掌控。利用市場個性

個性化市場存在于各行各業，乳品行業有、酒水行業有，孕嬰童行業也有，而且表現也更為明顯。在孕嬰童渠道，孕嬰童門店及連鎖機構發展比較迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市場特點各不相同。

浙江市場的區域性連鎖機構做得就比較大，譬如愛嬰坊、新愛嬰、綠康、貝嬰美孕嬰童等，連鎖店都在數十家以上，湖北的孕嬰童渠道單體店就比較多，湖南、四川無論連鎖與單體孕嬰店都比較多。運作此類市場就要采取不同的市場運作手段。

孕嬰童渠道的地域特點是由孕嬰童渠道的形成特點所決定的。比如：浙江的孕嬰童店，是由浙商文化的創業精神所決定的，起點相對較高，多數經營者是看到了孕嬰童產業發展的機會;

湖南的孕嬰童門店與連鎖機構，多數是由經營乳品的廠家業務與經銷商轉型而來，起點相對低，但是發展迅速;

湖北的孕嬰童門店與連鎖機構，多數是由經銷商、奶粉店、服裝店、便利店轉型而來，獨立性相對較強;

四川的孕嬰童連鎖店遍地開花，這與當地大規模的孕嬰童專業配送商的服務能力有關。

在浙江市場，孕嬰童規模大，你通過配送商向孕嬰童渠道配送產品，難度就會相對較大，因為這些連鎖機構本身具備較強的產品銷售能力，而他們希望直接與廠家合作;

在湖南市場，孕嬰童連鎖門店規模小，但是彼此之間聯系緊密，他們更希望聯合與廠家合作，甚至參股經營;

在湖北，孕嬰童門店的價格敏感性就比較強，這與當地人商人的精明特點是一致的;

在四川，孕嬰童門店及連鎖機構的快速發展，得益于配送商給他們提供的完善的產品配送及附加值服務與“賬期”帶來的資金支持，所以依托專業的孕嬰童配送商更能夠迅速的推動品牌的發展。

所以，不同的市場或許都有各自的“個性”之處，當我們面對這些“另類”市場或者“另類”特點時，市場人員多數情況重視的是“困難”之處，而忽略了市場形成背后的消費特點與市場機會。

通常，你要吃定一塊市場，前提是要吃透一塊市場。

第二篇：中國各地風箏特點歸納

中國各地風箏特點歸納

1、北京風箏北京風箏的藝術造型大體有七種：扎燕--又名京燕，是北京創制出來的。它又分胖、瘦扎燕和雛燕三種。硬翅--又叫米字，因骨架結構似米字而得名。一般做成孫悟空、鐘馗或者花籃。軟翅--大多是立體仿形的。如蜓蜒、鳳凰、鷹、蝴蝶、螃蟹、孔雀等。對燕--又叫擔子，一根竹擔起兩只風箏。一般做的是燕子、蝴蝶、鴿子，放飛起來，雙雙追逐，初期如生。拍子--分軟、硬拍子，很像塊平板。做成八角、菱形或者瓢蟲形象。這類風箏必須拖個長長的尾巴或穗子，其它.幾類風箏則不須帶尾。串兒--蜈蚣或龍形風箏。筒兒--宮燈、水桶形狀的風箏。北京風箏至今保持著骨架精巧、彩繪嚴謹、雍容華貴、觀賞價值較高的藝術特點和風格。北京風箏的代表是：曹氏風箏、金氏風箏、哈氏風箏。北京風箏近幾年發展很快，新秀輩出。

2、濰坊風箏濰坊風箏在漫長歲月的發展過程中，以其獨特的藝術個性，代代相傳，和京式風箏、津式風箏交相輝映、鼎足而立，并在題材、造型、繪畫等方面有所創新。濰坊風箏具有濃郁的地方生活氣息和生動的氣韻，扎制博采眾家之長，特別在風箏的造型結構和繪畫色彩上，把制作木版年畫的工藝移植到風箏上，把國畫的傳統技法，運用到風箏的繪制上，形成了造型優美、扎工精細、色彩艷麗的獨特風格，成為中國風箏的一個重要流派。濰坊風箏的藝術造型特點和風格：選材講究、造型優美、扎糊精巧、形象生動、繪畫艷麗、品種繁多、起飛靈活。在中國的風箏家族中，濰坊風箏歷史悠久，題材豐富、廣博。以其材料的奇特選用，設計的夸張變形，畫工的年畫技法，以及放飛的巧用力學原理，構成了濃郁的鄉土氣息和獨特神韻，蜚聲古今中外。

3、天津風箏天津風箏的代表是魏元泰，人稱風箏魏。他以風箏造型、圖案彩繪、放飛技巧的不斷創新而著稱。他博采眾長，技藝精湛，在風箏上打眼、扣揮、扎結，用錫焊銅箍銜接風箏骨架的首、身、翼、層，數丈長的風箏能折疊裝進一尺大小的盒子或紙袋，攜帶方便。他制作的蝴蝶風箏在空中可以自動調換位置，飛機風箏能撒傳單，小鷹風箏能兩翅扇動，兩眼啟閉。1915年2月20日，魏元泰扎制的14只風箏.在為慶祝巴拿馬運河鑿成而舉辦的巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質獎。風箏魏以巧奪天工的構思，奇特的扎制技術，美觀的色澤而獲得國際天津風箏的特色突出表現在骨架扎綁技巧和圖案色彩方面。風箏造型在傳統的基礎上，別出新意，其構思與繪畫令人耳目一新。風箏魏曾設計制作出一種風答甩降落傘的裝置，技巧很高，但制作較簡單。用直徑10毫米左右的軟質蘆葦管或硬草板紙做成直形筒子，套于風箏線上，裝一鋼絲彎成的、直徑1毫米左右的鉤子，小降落傘掛在鉤柄上，放飛時，風吹降落傘打開，帶動裝置沿著風箏線上行。在離風箏 1米處，固定的橫棒銅絲與鉤柄接觸即向后退，使鉤子脫落，五彩的降落傘便滿天飛舞了。后來，他的弟子又創作了弦上飛、鳥鳴式等各種新式樣的風箏。

4、南通風箏南通風箏的藝術風格可以概括為：簡樸的造型、高低音交響的哨笛裝置和富麗典雅的工筆彩繪。南通風箏的基本樣式可以分為板鷂式與活鷂。南通風箏最具有特色的是它的音響裝置，在風箏上，成排成行的裝有各種大小不同的哨笛，數目從一百到三百只不等。南通風箏被稱為空中交響樂。

5、江南風箏南京風箏的代表作是木版印刷的傳統風箏雙魚和路鷹。江南許多地方，燈節一落燈(過了農歷正月十八)，風箏就陸續升天了。清明、重陽節前后是放風箏的高潮。江南風箏名目繁多，樣式各異。軟翅小型風箏到處可見，閩南一帶最簡單的是瓦刀塊，方方的一片。廣東陽江縣扎制的一種靈芝風箏，高三米，頂架銅弦巨弓。在高空受風鳴響，聲傳十余里，深受人們喜愛。還有一種名叫崖鷹的風箏，可以在一條線上同時放飛三只。飛翔時兩只在上，一只在下，輪番調換位置，忽上忽下，動作優美，據說曾經引得林中棲息的鳥類誤以為同類招喚而趕來合群嬉游。陽江的娛蟻風箏，獨具一式，頭部是聯蟻的寫實形狀，最長可達一百五十節，總長十余丈，騰空后如長蛇飛舞，栩栩如生。

6、臺灣風箏臺灣風箏的造型特點：強調特征、概括簡化、夸張變形。臺灣風箏以軟翅造型見長。一類是取自然物體的部分美妙線條構成風箏的形狀，另一類是模擬自然物的形狀構成風箏。主要有陀螺、龍、八角、中國城、老鷹、蝴蝶、蜻蜓、金魚挑、雙魚、海燕、七星、海鷗、宮燈、飛虎、蜈蚣、大蝴蝶、大彩蝶等21個品種。

第三篇：中國酒店用品市場運行特點分析

受到國外歐債危機加劇和國內房地產業進入蕭條期的雙重不利影響，酒店用品行業發展也步入了一個“寒冬”階段，一些不堪重負的中小型酒店用品企業在步履維艱的堅持著，難以獲得發展空間，而縱觀整個酒店用品行業的發展態勢也是不容樂觀。

為了挽救市場，謀求酒店用品發展之路，各大中小酒店用品企業都將如何引領酒店用品市場回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調價格、優惠活動、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝表示，酒店用品企業只有積極探索酒店用品市場的發展規律，追根溯源的找出問題之根本，才能重振酒店用品行業的威武雄風，繼續馳聘在酒店用品的商場上，從而創造出佳績、獲得新生。

1、以創新為核心競爭力倡導品牌化發展路線

總結目前我國酒店用品企業的發展特點是：市場規模大、銷售系統復雜、管理結構繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問題，酒店20mn圓鋼用品企業必須要以創新為核心競爭力，以創新設計來滿足消費者的產品訴求，并且還要倡導品牌化的長期發展路線，從根本上將所有問題逐一解決，這樣才能保證酒店用品市場可持續的發展下去。

那么，要做好創新首先就是要吸納人才，這是創新發展的基礎條件。作為企業要加大在人才力量上的經濟投資，尤其是生產廠商企業更是要做到，只有這樣才能提高產品的質量，跳出傳統產品設計的框架，制作出更加符合市場的產品，從而贏得消費者市場的肯定與支持。

而倡導品牌化發展路線，就是要將多元化產品劃整歸一，集中力量做大做強一個品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰沒有一個突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對于品牌意識也日益重視，所以酒店用品企業只有走產業化、市場化、專業化、領域化的品牌戰略路線，才能獲得消費者的青睞，從而取得驕人的成績。

2、以技術全面提升質量多元化渠道打開市場

近年來，國內外酒店用品市場競爭日益白熱化，酒店用品企業雖然紛紛開始產業轉型、優化升級，但由于受到舊觀念的生產理念束縛，某些中小企業仍停留在追求數量的層面上，產品質量難以得到保證。甚至一些小企業完全忽視質量，大打“低價牌”，這樣不僅擾亂了正常酒店用品市場的發展規律，同樣的也給整個行業造成了負面影響。

2011年2月6日，國務院正式發布了《質量發展綱要（2011-2020年）》（以下簡稱《綱要》）。

這是進入21世紀我國第二個質量發展綱要，是指導未來十年質量發展的綱領性文

件，明確了我國質量工作的指導思想、工作方針和發展目標。

《綱要》對推進質量工作的改革和發展方式轉變、更好實施質量強國戰略、增強綜合國力和實現中華民族偉大復興40mn2圓鋼具有重大意義和深遠影響。對此，酒店用品行業要善于謀劃未來、抓好質量長效機制建設。質量建設關乎千秋萬代，需要持之以恒地常抓不懈，重點解決企業的主體責任，規范企業良性經營、持續發展，作為酒店用品生產廠家更是要嚴格把好質量這個關口。

創業容易守業難，如果酒店用品產品的質量提升不上去，不但市場將難以擴大，同時也不利于品牌建設，甚至這些經過重重困難已經贏得的穩定市場，也將逐漸失去。

所以，酒店用品企業通過引進人才后，全面改善酒店用品制造的技術，最大限度的完成科技向成品的轉換，從而提高產品質量，節約成本。就現在市場發展變化和趨勢，酒店用品企業可以通過打開多元化的營銷渠道，進一步加強網絡建設，提高產品知名度和美譽度，從而拉動銷售額的增長。同時也可以涉足其它的經營方式，比如：挺進三線市場、放低代理商門檻、允許經銷商代理多個品牌等，最終實現產品多個渠道共同發展的整體格局。

3、以消費者為市場導向善于挖掘潛在的需求

酒店用品企業要根據消費者市場的變化做出相應的產品研發計劃，充分做到以消費者為產品市場導向，從而滿足消費者的內在需求，這樣才能保證產品面世后被受眾所接受、喜愛。

企業除了要滿足消費者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場需求，不斷尋找新的利潤增長點。比如，有一些裝飾性的酒店用品產品既可以滿足實用的功能，還富有強烈的藝術性和趣味性，帶有鮮明的時尚特點，在一定程度上就很能吸引消費者注意，從而引發購買行為。另外，現在已有越來越多的企業根據客戶的需求開發出了差異化的產品，凸顯出了新奇個性的效果也助于刺激消費。

值得一提的是，很多酒店用品企業內部的管理架構都是非常不合理，從而導致了人力資源的白白流失，以致產品營銷成績也不理想。所以酒店用品企業一定要強化內部管理，建議一套科學的、系統化的管理機制，并樹立良好的企業形象，以內在文化深于產品服務，讓產品的品牌內涵更豐富，最終打響產品品牌，走上品牌化發展之路。

除了以上所敘述的問題及解決方法，其實還有很多需要注意和有待解決的問題，這就需要酒店用品企業根據自身發展的定位50crv圓鋼去結合市場做出具體分析了。

4、專注于制造業的實務咨詢與培訓

定位為制造型企業提供針對性實務培訓課程和實務咨詢項目，十年實踐當中逐漸形

成了自己的鮮明特色。因為長期致力于制造型企業，所以積累大量工廠管理案例和運營管理實戰經驗。中國是制造業大國，但不是制造業強國，從制造大國向制造強國轉變過程中，咨詢公司任重道遠。制造業的培訓與咨詢服務相比其他行業，制造業偏重于實踐與可操作性，企達的團隊更多地在實踐和可操作性方面下功夫，力爭滿足廣大制造型企業的實際需要，真正為制造型企業解決實際問題，提升制造型企業的綜合管理水平，達到提升制造業核心競爭力之目的。

5、豐富制造業背景的專家團隊

公司傾注精力打造一支專職培訓師與咨詢師隊伍，高度重視人力資源規劃，依據公司戰略發展方向匹配相適應專家隊伍，公司的專家團隊基本都來自于制造業，具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識，大部分培訓師與咨詢師具備財富500強制造業中高級管理經歷。因為專業的優勢，所以我們真正有實力為制造型企業解決實際問題。

6、緊貼制造業研發課程

廣泛深入接觸各種類型制造型企業，每天面對各種各樣實際問題，這些來自一線的案例與素材，是研發課程的基礎。我們非常重視課程研發工作，與時俱進，針對制造業發展當中出現的新問題及新情況，及時轉變我們的課題研究方向，確保所研發的課程具有前瞻性和現實性。中華民族企業在最近十年，發展異常迅猛，涌現出一大批新的制造企業，為中國工業化與工業國際化做出巨大的貢獻，在中國綜合國力與國際地位地提升方面，起到了巨大作用。

7、豐富的制造型企業案例庫

多年的培訓與咨詢實際工作，我們積聚了大批案例資料，樹立起圖文并茂的工廠管理案例庫，這些來自各行各業的企業案例素材，是全部培訓師與咨詢師的智慧結晶，是我們進行實務培訓與咨詢的智慧寶庫。豐碩的企業實戰案例使我們為企業供給的培訓與咨詢計劃更具備針對性和實操性。

第四篇：冰淇淋市場特點分析

冰淇淋市場特點分析

據２００２年５月２３日中國食品報報道，２００１年上海的冷飲年人均消費量為５．０８Ｋｇ，已超過全球人均年消費量１．３Ｋｇ，從上海市場綜合因素的分析，預計今年上海冷飲的年銷量將達到７．６萬噸，年零售額８．５億元，特點是消費季節淡化，品牌質量強化，家庭消費擴大化，價格２元以下集中。從全國情況看這也是全國冰淇淋市場的特點。

１、消費季節淡化

在美國、歐州、日本等發達國家冰淇淋早成為四季暢銷的食品，在我國最先出現淡季不淡，冬季冷飲銷售興旺要算是東北的市場。這主要是我國東北雖然冬天氣候寒冷，但室內溫度高，氣候干燥，對冷飲的需求量仍然大。我們常說東北的冷飲有兩個旺季（夏季和冬季），現在隨著人們生活水平的提高，在全國各地冬天吃冰淇淋已成為一種新的時尚。

２、品牌質量強化

隨著人們對健康和自我保護意識的增強，廣大消費者選購冷飲更加理性。人們不僅要注意冷飲要符合衛生和質量標準，而且要選購名牌產品，讓自己吃得安全、健康、放心。上海冷飲生產企業優勝劣汰的市場競爭中，已從１９９４年１３０家減少到去年４３家，預計今年將會減少到４０家以內。經過８年的市場篩選，推出針對市場不同對象的符合不同層次的有高、中、低檔的冷飲，適應上海市場多元化的需求。

３、家庭消費擴大化

近年來，全國各地尤其是各大城市，消費品的流通渠道已經發生劇變，以大賣場、超市、便利店為主要代表的新型商業態已取代了過去傳統雜貨店。居民的購買習慣也有了很大的改變，從超市、大賣場和冷飲批發點帶回自己喜愛的冷飲供全家享用，這種現象在上海蔚然成風。超市、大賣場和冷飲批發點成了消費者購買價格便宜、實惠冷飲的主要場所。據上海一份最新的消費者調查顯示，有５７％的消費者在購買冷飲時喜歡在超市、大賣場和便利店中購買，而在冷飲批發站和路邊小店購買的分別占３９％和３１％（見表６，上海消費者購買冷飲場所調查統計表）。這充分說明新型商業態已成為冷飲購買的主要場所。

4.品牌創新規范化

就目前食品安全健康問題日益突出，國家加大了對冰淇淋行業的整頓。很多的冰淇淋品牌為了打造自己的先進品牌理念不斷的創新在國內有幾家品牌幾乎接近國際標準，比如，國內十佳冰淇淋品牌冰 果 彩|虹就主打健美和養身功效，站在廣大消費者利益出發就2013年推出了20種獨家配方并且得到數以萬計的消費者的認同，即具有健美有不長胖的雙重效果。

第五篇：2014年中國影院市場發展特點分析

2014年中國影院市場發展特點分析

藝恩數據顯示，相較去年全年增加的476家影院，今年1-11月，全國新增影院數量實現翻番，達到957家。在影院數量快速增長的背后，透過經營策

略的轉變，2014年國內的影院市場正呈現出上游公司頻繁跨界進入下游院線市場、私人影院開始在二三線城市快速布局、影院強勢進入資本市場等特點。

借上市實現市場“越級跳”

記

者了解到，今年以來，除已上市的萬達院線外，其他院線公司也都在籌備或等待上市。首先是原計劃與萬達院線同日接受中國證監會審核的廣州金逸影視傳媒股份有

限公司，但因招股書存在失實情況而被取消審核資格。與此同時，行業排名第二的上海電影股份有限公司于4月18日預先披露招股書，擬在上交所上市，而中國電

影股份有限公司也在6月16日公布了招股書，且大部分募集資金的用途均為影院投資項目。另外，還有業內人士表示，位列市場第四的廣東大地也有上市計劃。

對此，北京工業大學文化產業研究所所長王國華向記者表示，院線公司上市后，不僅能擁有便于融資、接收社會各界資本的有利渠道，用資本的力量吸取更多企業運作所需的要素，還能通過上市幫助院線傳播品牌，成為提高自身競爭力以及同行內知名度的有效方式。

影院“技術控”加碼IMAX

據

公開資料顯示，截至今年10月底，在我國上映的52部票房過億元電影中，26部電影為3D影片，占總票房收入的一半，3D電影已經占據了我國電影市場半壁

江山。面對龐大的市場需求，影院為了吸引顧客紛紛增加3D影廳的建設。一位影業從業人員對記者說：“在北京電影院看電影，一張2D電影票的平均票價為50 元，而一張3D電影票的票價一般都會超過100元，影院為了中間差價考慮也會通過加碼IMAX影廳來提高票房。”

隨著3D電影的市場份額逐

漸增多，影院為了擁有良好的市場前景，紛紛增加3D影廳、IMAX影廳數量。業內人士認為，利用技術手段打造“精品化”的影院才能獲得良好的市場發展空

間，加碼IMAX屏幕已經成為影院建設的一種發展趨勢。除此之外，由于近兩年來的影視投資熱，越來越多的資本涌入影院投資中，影院之間的競爭將會更加激

烈，運用高科技手段已經成為影院尋求發展的必經之路。

上游公司念起下游生意經

長期以來，影視公司在遇到融資需求的時候，由于無固定資產可供抵押，被投資者婉言謝絕似乎已經成為家常便飯。盡管消費者對于電影消費的熱情不斷高漲，使得外界對于影視行業的關注度和重視程度明顯提升，但這一現象也未得到明顯改善。

為了突破這一企業發展中的壁壘，如今許多原本從事影視作品制作、宣發的上游公司，開始進入到下游院線市場，或注資建設影院，或整合自身資源布局影院票務服務。而這些影院市場的“新生”中甚至不乏華誼兄弟、博納影視等行業大佬的身影。

在從業者看來，盡管相比制片投資，影院投資規模往往較大，并需要至少三年的時間才能收回投資成本，但從盈利空間角度來看，影院能夠為影視公司提升長期、穩定的收益來源，最重要的是，當遇到影響公司發展的重大融資需求時，無疑多了一個成功的砝碼。

玩轉差異化從私人定制開始

差

異化早已成為影院做好品牌的必經之路，今年以來影院市場悄然刮起了一陣私人定制風，原本最早興起于北京、上海等票倉城市的私人影院，也開始在二三線城市流

行起來。保利影業投資有限公司公共事業部總監劉建峰告訴記者：“院線的建設需要主題化、特色化，建立自己的品牌，例如開展懷舊、文藝等特色播放廳，通過實

現人們的不同需求來提高經濟收入，現在市場上許多私人影院也是針對不同人群的需求而建立的。”

據了解，私人影院的目標消費群主要有兩類，一

類是情侶，追求的是私密化的空間，可以更好地滿足其約會需求；另一類則是并不過分追求視聽效果但又熱愛電影的文藝青年。觀眾李女士對記者說：“北京的電影

院數量非常多，我會對一些內容具有特色的影院印象深刻，這種影院給人的感覺不是千篇一律，有比較好的觀影體驗。”

代表企業：萬達院線

作為國內院線行業的領軍公司，萬達電影院線股份有限公司（以下簡稱“萬達院線”）今年再次夯實了自己的領頭地位。

今年4月21日，萬達院線在中國證監會網站上預先披露招股書，沖刺IPO，但卻在7月被中國證監會“審核中止”。隨即，萬達院線在10月16日再次發布招股書重啟上市路。終于，11月28日，萬達院線上會接受審核。

從

公開資料看，萬達院線確實有成為“院線第一股”的資本。自2009年起，萬達院線的票房收入、市場份額和觀影人次就一直連續位居全國首位。截至2014年

6月底，萬達院線共有已開業影院150家，雖然該影院數目不及上海聯合和中影星美，但據廣電總局2014年1-9月全國電影票房統計顯示，萬達院線的票房 收入已達31億元，繼續位居全國首位。

代表企業：博納影業

今年11月，博納影業集團旗下的獨資子公司北京博納國際影院投資管理有限公司與IMAX公司宣布達成協議，在中國新增3家IMAX影院，博納國際影城旗下的IMAX影院將增加至4家。

對于博納影業而言，電影院的收入已經成為博納影業總營收的重要部分。博納影業2014年三季度財報顯示，三季度電影院業務共獲得了2183萬美元收入，占博納影業集團總收入的21.83%，比去年同期增長了44%。

北

京博納國際影院投資管理有限公司總經理黃巍告訴記者：“為了增加博納影院的市場空間，博納影業將會維持每年新增8-10家電影。”對于博納影業在近期開始

加碼IMAX影院建設，黃巍強調，“現在科技的發展對票房的影響逐漸增大，電影院為了吸引觀眾，需要不斷提升技術來增強觀影體驗”。

代表企業：劇角映畫

本月底，劇角映畫位于湖北省仙桃市的首家影院即將正式開門迎客。未來四年內，原本由影視作品營銷起家的劇角映畫會在二三線城市內建設直營及品牌加盟影院至少50家。

劇角映畫總裁金波向記者表示，對于上游公司而言，在發展的過程中總會受到“輕資產”這一壁壘的影響。但當上游公司開始持有影院，其資產組成結構也會隨之發生改變，如此一來在擺脫“輕資產”影響的同時，還可以獲得相對穩定的業績增長點。

然而，劇角映畫并非僅止步于實體影院的建設。劇角映畫將作為乙方，面向其他影院推出委托管理品牌服務，為在經營上仍處于虧損邊緣的影院投資人提供管理服務，金波介紹：“我們預計將于今年底承接委托管理項目10家，到明年，承接項目數量將計劃達到50-100家。”

代表企業：橙天嘉禾

與

其他私人影院不同，橙天嘉禾旗下的私人影院主打高端豪華影院戰略。橙天嘉禾旗下的“橙”CINEMAS是一家專門為高端客戶定制的會所式私人影院。據悉，這家影院的人均消費高達659元左右，相比普通飲料貴了近十倍，而且該家影院提供的其他消費也相對較高，一瓶飲料的價格達到了40元，而普通影院的飲料價 格僅為10元左右。

橙天嘉禾相關負責人向記者表示，橙天嘉禾將影院服務細分私人定制，通過凸顯自身的特點來吸引更多的觀眾。不僅能夠滿足部

分觀眾的需求，也在打造自身的影院品牌，對影院的長遠發展有著重要作用。業內人士認為，私人影院在填補市場空白的同時，還滿足了消費者多樣化的電影消費需 求。