第一篇：溫州商人,經營新模式。
“溫州老板務實，對虛無飄渺的資本市場興趣不大”——隨著企業的進一步發展和資本市場的活躍，這個慣例已經被徹底打破。有人說溫州眼下的私募基金如同前幾年溫州人炒房地產一樣火熱，過去兩年里，溫州民企頻頻觸“基”，溫州本土PE(私募股權投資)在募資方面呈爆發式增長。溫州式創投帶來的究竟是什么樣的信號？溫州商人到底適不適合PE？
溫州有多少PE公司？
在溫州車站大道財富中心的寫字樓里，眼下就駐扎著多家PE企業。這些機構所掌握的資金從數千萬元到10多億元不等。據業內人士介紹，其資金來 源主要是在實業中已初具規模的民營企業。神力集團、正泰集團、佑利集團、環宇集團等溫州傳統大型企業，都以合伙或股份制公司的形式成立了創業投資公司。
溫州究竟有多少家PE投資公司？溫州中小企業促進會會長周德文告訴記者：“據我所知，目前在溫州本土從事PE投資的企業大概有七八家，包括環 亞、通泰、恒生資產、首華創投、溫商創投、國瑞創投等；溫州以外地區，溫州人創辦的PE投資公司也有十余家，如正泰在上海創立的云杉等。”而溫州的那些只 有資金、沒有投資團隊的資產投資管理公司，他們是否有參與私募股權投資，數據還難以證實。可以肯定的是，在剛剛過去的兩年里，溫州民間資本試水私募基金得 到了飛速發展，PE已經成為溫州民間資本尋找出路的一種新嘗試。
據了解，目前溫州商人運作股權投資的方式基本有三種，一是出資成立有限合伙制公司，不委托基金管理公司，而是自己管理，如環亞投資；二是成立 有限合伙制公司，同時出資成立投資基金管理公司，由自己出資的基金管理公司運作，如云杉投資；三是直接成立股份制公司，如國瑞創投等。
PE“土八路”的競爭力
作為長三角第一家有限合伙創投機構，東海創投在不到一年的時間里，今年4月與其管理團隊北京杰思漢能分道揚鑣，東海創投聯席會主席胡旭蒼重組成立了“環亞創投”。
作為先期試水PE的摸索者，胡旭蒼自稱還是一個PE“土八路”。日前上海某PE創投公司來溫考察市場，其間在邀請溫州本土PE人士舉辦的座談 交流會上，胡旭蒼表示，環亞的核心競爭力，就是有一支企業出身的溫州投資者團隊，他們在學習國際慣例與經驗的同時，更會把溫州人的智慧放進去。“土洋集 合，但土的成分更多一點。”他笑著說。
按慣例，在歐美國家，LP(有限合伙人)出資后絕不干預GP(普通合伙人或執行合伙人)的具體投資決策，GP每年向LP匯報數次。LP給GP 的大多是建議或者在GP需要的時候，為其提供人脈和資源方面的幫助。而環亞標新立異的一點是：有了適合中國國情的組織創新——即讓LP參與管理，GP既做 GP也做LP，也同樣出資。
“我們團隊都是企業出身的，我們這批人非常清楚怎么考察一家企業。中國的民營企業老板心態都差不多，專家看不出來，我們一瞄就知道。”
胡旭蒼舉例說，他們曾在昆山考察一家企業的項目。進去只聽了3分鐘老板的介紹，他
就溜到廠區，問一個車間老伯：“很累吧，你們一天那么多貨車發出去。”“不累，一天下來都沒幾車貨。”這一聽，就知道可以走人了。
而對一些所謂的高新科技，胡旭蒼稱也有自己的調查方法。“基金管理公司一看高科技項目，發改委科技立項的，好得很，值得投資。但我們不管他有 沒有科技立項，不看文件，我們到客戶那里去看。調查他前十大客戶，看銷售記錄。就像某些鞋服企業，銷售記錄是賣到某專賣店100雙，但我們到專賣店一 看，1個月來沒賣出幾雙，那樣肯定不好。”
目前，環亞創投已成功募集了10多億元的資金。今年5月，我們投資的民和股份(002234)掛牌上市。預計今年年底我們投資的還有2家企業將上市；明年3月，通過環亞創投上市的企業將達到5~6家。胡旭蒼對自己的新事業充滿了信心。
在成立環亞創投之后，胡旭蒼也認識到服務的重要性。為此，他還專門成立了博智咨詢有限公司，聘請了國內外30多個各大領域的投資專家。
海歸派“云杉”的做法
相對于胡旭蒼的“土八路”風格，正泰出資的云杉投資從一開始就選擇了以上海為平臺，以正規的海外管理模式為樣本——LP出資，GP管理。只不過，這GP也是正泰集團出資成立的。這種模式，也可以說是自己出資，自己管理，GP人才則從外引進。
43歲的胡云耿是我國第一批金融“海歸”，長期從事資本市場工作，涉足投資銀行、金融咨詢、基金管理、項目融資等領域。去年8月加入正泰后，他的身份是上海云杉投資管理公司總裁，并籌建了云杉私募股權投資基金。云杉基金是把正泰股東、協作企業和溫州眾多閑置資金持有者的資金集中起來，用基金管 理的專業技術和方法，開展對外投資。去年12月，該基金初始規模為5億元，其中正泰集團公司首期以有限合伙人身份認購2億元。
對于云杉的盈利模式，胡云耿反復強調一點，他們的投資期限比較長，著眼中長期，所以不會在意股市短期波動。另外在行業選擇上，傳統制造業和高新技術裝備制造業是投資重點，純粹的風投和沒業績支撐的高新技術行業則不會輕易介入。
2007年底，云杉基金達成了其第一筆業務。他們投入9240萬元購買焦化行業龍頭山西陽光焦化集團的股權，按照他們的進程，這家集團公司預 計2009年上市。同時，他們也根據行業發展趨勢、企業經營狀況和中國證券市場的預期對收益率進行了測算，保守估計年均投資收益率為60%左右。
談到基金管理模式，胡云耿認為，環亞的做法，有著合伙制形式，但又有公司化管理的味道。這是一種嘗試。而有限合伙制的PE本來是要委托給基金 管理人操作，目前基金管理人不到位，只能說明中國缺少好的基金管理人，但并不能因此否定這種制度。云杉在去年的牛市行情中，堅持嚴謹的分析。他稱，做 PE，一切靠的是投資技術而非運氣。
國瑞創投進行式
2007年年末，溫州又一大制造企業——神力集團攜手浙江富得寶、迅通冶煉、鯤鵬建
設、飄蕾服飾等民營企業，成立溫州國瑞創投股份有限公司，注冊資金3000萬元人民幣，高科技產業、礦產資源、特色地產和股權投資等都是該公司投資方向。“實業產業投資加PE項目，是成立公司的初衷。目前公司已 有幾個PE項目正在做前期調查工作。”該公司副總梁朝暉表示，目前他們的股份制公司以產業投資項目為主，比如房地產項目、礦產項目等，成立有限合伙制企業 正在規劃中。
梁朝暉告訴記者，股份制公司同樣可以投資PE，也可以邀請基金管理人專家團隊，但要面臨雙重征稅的問題。
另外，合伙制的優勢還可從PE基金的資金募集和退出可操作性上體現出來，一方面，合伙人可承諾分期認繳基金，出資完成風險投資基金的資金募集；另一方面合伙人可直接將基金權益賬戶中資金退出，這種操作性良好的資金募集和退出方式能有效提高風險投資基金的運營效率。
哪種模式更適合溫商？
本土PE目前還處在先期試水的摸索期，不管是哪一種商業模式都還只是嘗試。但從本質上說，PE是出資人和基金管理人之間的委托與代理關系，是資本與資本運作能力的委托與代理關系。它首先要有實力的出資人，其次要有專業的團隊，還要有良好的機制與商業環境等。
胡旭蒼在做創投后的將近8個月的時間里，每天睡覺時間沒有超過6小時，非常辛苦。有時候為了搶在人家前面做項目，光研究合同文字就要3天3夜不睡覺。連跟著他的司機都笑說“快要崩潰了”。胡旭蒼感嘆道，原先以為資本投資是一個好方向，比辦企業省力，但現在發現，資本投資更累。
正如北京杰思漢能負責人所說，溫州企業家做實業在行，但是在資本市場上的經驗普遍不足。他們要身體力行，顯然還有一個很長的適應過程。
更多業內人士稱，從長遠看，出錢的不管事兒，給專業的基金管理人更大的空間，這才是PE投資更好的選擇。但這里也需要注意一個問題，現階段PE基金經理從業時間普遍不長，國內缺乏成熟的基金管理公司，所以尤其要注意選擇專業的、高水平的運作團隊。
業內人士分析，就溫州本土PE機構來說，最大優勢是他們代表了中國民營企業最徹底最務實的理念。在目前溫州商人初涉PE的情況下，應該按照溫 州模式與特色去做，而不能照搬照抄國際PE管理慣例。也只有在一輪大浪淘沙之后，才會真正出現那些規范運作、專業管理、適合本土企業的PE機構。
實業＋PE的冷思考
眼下，“實業穩定發展，股權投資增色”已經成了為數眾多的溫州企業主理想中的發展方向，也是眾多溫州商人的新財富夢。
“溫州應以私募基金為突破口實現金融創新和金融深化。”溫州本土經濟學家馬津龍接受記者采訪時這樣表示。他認為，相比上海、天津等地，溫州最 大的優勢，是民資充裕，民
營企業眾多。這為PE的存在和發展提供了條件。而據其透露，有PE投資者已向溫州市領導提出“將溫州打造成私募基金總部基地的報 告”。
不過，溫州商人真的適合PE嗎？介入PE是否就意味著機遇？對此，坊間也有學者表示質疑。
目前眾多初入PE領域的投資人一個共同處境是，在“資金過剩”的市場供求關系中，一個項目出現同好幾家機構談的情況比比皆是。據了解，溫州一 家創投企業，募集資金過億，但半年多時間過去仍然還找不到一個項目投資。胡旭蒼也為此感嘆：“有投資潛力的項目就那么幾個，就像美女，要靠搶。”
此外，一個值得關注的現象是，由于“短、平、快”戰略投資項目高度稀缺，自2007年以來，中國私募參股項目的估值水平在龐大熱錢哄搶下一路 走高，一般PE股權市盈率定價6~7倍間，但目前PE股權估值水平普遍在10~12倍。而中國股票市場上證指數從6100多點跌至不到3000點，動態市 盈率從年初的35~40倍一路下滑至目前的17倍左右，金融資產價格泡沫破裂慘烈，PE投資風險遞增。對此國瑞創投副總梁朝暉就向記者表示：“從長線考 慮，中國PE還剛剛起步，還有非常大的前景，但現階段，我們還是以考慮產業基金項目居多。”
胡云耿指出，PE投資者需要調整自己的投資預期回報率，同時不要受二級市場太大影響，堅持中長期投資理念。按照國外PE行業的情況，過去三十年來平均收益33%左右，而動輒幾倍收益是罕見的。中國PE還剛剛起步，有待成長。
目前溫州本土創投業還很年輕，和許多新興產業一樣，泡沫和浮躁勢必會夾雜其中。對于那些希望涉足PE投資的溫州商人，胡旭蒼稱有必要給他們提 個醒，首先，這是高風險、高投入、高回報的行業，不要盲目涉足。很多GP到溫州募資，不是很成功。因為溫州目前缺乏好的有限合伙人。其次，一定先要學習。真的很想賺這個領域的錢，就先要去學。學不成GP，至少要學會成為一個好的LP。第三，最好有熟人帶隊，因為這個行業水很深。團隊中大家比較了解，互相非 常信任很重要。只要這樣，才能保證在認可發展方向后，快速啟動項目。
第二篇：淺談 溫州商人跑路
淺談 溫州商人跑路
前不久，同學在課堂上作過了關于溫州商人跑路事件的Daily Report，老師也為我們做了一些簡明扼要的分析。眾所周知的，這一現象引起了社會的廣泛關注，然而溫州老板為什么要跑路？在這里，我想說說我的看法。
如今網上流傳一個溫州老板跑路清單，名單中已被證實的公司不乏當地龍頭企業。如江南皮革有限公司、浙江天石電子公司、巨邦鞋業有限公司、“百樂家電”、浙江信泰集團以及浙江泰爾銅業有限公司等等，接近30家的企業每一家都是所涉金額達幾千萬甚至幾億元。
很多人認為，在中國現有的金融制度安排下，由于金融機構對風險的控制，銀行主要為大企業特別是國有大企業服務，中小企業尤其是民營企業和個人，由于信息的不對稱和一定的道德風險很難從銀行貸到款。因此，企業或個人要發展，只能轉向地下錢莊或向一些親朋好友等特定人群或公眾借貸。但是，民間借貸的利率一般都高于同期的市場利率。所以，國有銀行“一刀切”的限貸政策是導致民間高利貸的主要原因，它們應該承擔主要責任。
但是，我認為單方面地把責任歸咎于國有企業，是不合理的。從另一方面講，溫州老板為什么要跑路，首先，跑路是一種不負責任的做法，可見溫州商人的可貴品質逐漸喪失。逐取暴利使得部分溫州商人放棄了發家時的實體經濟，轉而投資房地產等暴利行業。這些跑路的老板過于依賴高利息的民間借貸而且無法自拔，最終只能飲鴆止渴，作繭自縛。
看了一些關于溫州商人跑路的相關報道級分析之后，我一直有一個疑問，這一現象已經發生，那么政府應不應該救市呢？或許政府應該給高利貸一個正當的名分，讓它能由地下轉為地上，這樣可以對整個金融市場起到一個很好的調節作用。政府可以發揮“看得見的手”的作用，在各方面都制定一些規范的政策，合理調節企業投資環境，對中小企業給予適當的幫助，以鼓勵它們健康經營與發展。
第三篇：溫州創業商人的市場之道
溫州創業商人的市場之道
1樓
據不完全統計，700多萬溫州人中有200余萬人活躍在溫州之外的全國各地和世界各國，以精通商業留下口碑，被譽為“中國的猶太人”。
“溫州人精神”常被概括為四句話，即：白手起家、艱苦奮斗的創業精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創新、善于創新的創造精神。
作為溫州商人的代表人物——黃邦謙，林余存具備了溫州所有商人身上的這種潛質,而且表現得尤為突出。
黃邦謙：扭住市場的“牛鼻子”
在京城，談起溫州人黃邦謙，無論是商界的朋友、同行，還是接觸過他的政府官員、專家學者，總是會帶著贊許和奇怪兩種看似矛盾的口吻說：他經商辦市場真的很“牛”！黃邦謙經商辦市場，為什么會辦一個活一個“牛”一個呢？
穩打穩抓、敢為人先
1988年，28歲的黃邦謙初涉商海，但那時僅限于承包柜臺，代銷服裝。1991年，機會從天而降——緊靠北京的河北香河有一大宗出口俄羅斯的豬皮服裝業務，由于量大時間緊迫，誰都不敢接手。黃邦謙了解情況后，一口氣將2萬件皮裝業務攬了下來，并以“虛擬經營”的方式將之委托給在京老鄉的40多個加工場。這次大宗外貿業務的成功，增添了他創大業的雄心和豪氣。
1994年，當他得知外商云集的北京日壇賓館南樓可以出租的消息，即火速趕往談判，幾個回合下來，他簽下了承包該賓館南樓的合同，創辦了南樓服裝市場（即北京對外東歐國家商務中心市場），吸引了國內100多家經營外貿服裝的廠家和商戶，產品輻射30多個國家和地區，為國家出口創匯做出了貢獻。
1998年上半年，當他發現北京大紅門一帶賓館不多，生意往來頻繁的浙江人在這里吃住不方便時，具有敏銳眼光的他，當年即以500萬元的低成本投入，通過改造集體企業廠房創辦了集吃住和娛樂為一體的大紅門賓館。
1999年他在分析了北京的市場布局和走向后，和幾個樂清老鄉提出了在豐臺區的環球橡膠廠廠區辦市場的構想。一些股東一聽，大呼：“你瘋了，這個地方可是北京政府部門定下來的重點工程外來人口居住點，想改變可能嗎？！”然而黃邦謙不慍不火，說：“只要我們把科學的數據及充分的理由提出來同有關領導溝通，我想，只要是開明的領導，是會接納我們的意見的。”2000年9月27日，幾經努力，北京市政府正式發文同意在北京環球橡膠廠廠區辦輕紡市場。當占地2萬平方米的“眾人眾”輕紡市場開業那天，時任全國人大常委會副委員長王光英親自為市場題詞，時任全國政協副主席萬國權和北京市、浙江省的有關領導親臨剪彩。
這個市場成了真正意義上的“牛”市場：不僅輻射到東北三省和天津、河北、山西、內蒙古等省市、自治區，還吸引了我國香港、臺灣以及韓國、俄羅斯、馬來西亞等國家和地區的客商，成為京城最大的服裝面料專業市場，市場日客流量上萬人次，年成交額達幾十億元，上交稅收幾千萬元。
此后，黃邦謙帶領“眾人眾”人又相繼創辦了北京亞能鴻業房地產有限公司、北京富邦鴻業科貿有限公司，并將“眾人眾”品牌向浙江、湖北、陜西等省市延伸，創辦了一批投資規模上億元的市場和經濟實體。
由于黃邦謙業績顯著，他當選為中國青年企業家協會常務理事和樂清市政協委員。
“右派”的兒子、年輕的鐵匠
黃邦謙出生于書香門第。父親黃士華曾是浙江省重點中學樂清中學的教導主任。小時的黃邦謙在校讀書時也很認真，小學畢業考試名列全班第一，可以說是一個很有發展前途的“苗子”。然而由于父親是“右派”的緣故,小學畢業之時，小小年紀的他被迫輟學。后來他所在的長嶠村辦了一所中學，在他人幫助下，他才有了繼續上學的機會。初中畢業后，黃邦謙便又面臨著失學。當時讀書無用論在全國泛起，作為“右派”的兒子，哪個學校敢接收他呢？
初中畢業那年，他才17歲，經人介紹去拜師學“打鐵”，當起了年輕的鐵匠。在“叮當”、“叮當”一聲聲脆響中，在天天汗流浹背、一身灰塵中，磨練了他堅強的體魄和毅力。
黃邦謙不僅會“打鐵”，鍛造螺絲標準件，還會油漆。油漆是粗活，但也是細活，有很多的技術要求。他總是埋頭苦干，每天回來總是腰酸背痛，漆斑點點。這樣干了幾個月。
1978年，黨的十一屆三中全會召開。父親黃士華托了全會的福，得到了平反，又在樂清師范學校當起了古典文學教師。這一年，黃邦謙作為家屬臨時工，走進了樂清師范，工作便是油印考卷和有關資料。在黑暗的房間里，他推去拉來，經常忙得滿頭是汗，最多時一天印幾千張。一天下來，每天他可賺上一二元錢。
1979年，他和哥哥到條件艱苦的甘肅和青海做油漆活。由于兄弟倆干活勤快、質量好而且價格適中，使得生意很好，客戶都按先來后到的順序排隊。兄弟倆忙得不可開交，每天能賺上二三十元錢。苦是苦，但數著一張張嶄新的或滿是油膩的人民幣，他們卻有說不出的舒暢。
談起過去的經歷,黃邦謙說自己很懷念，是那些艱難困苦的經歷，使他對人生、對財富、對友情、對親情等有了更深的理解，使他一步一步走向了成功。作為一名共產黨員和有責任感的企業家，近年來黃邦謙在家鄉以及有關地區修橋鋪路、興建學校、抗洪救災、抗擊“非典”、扶貧濟困等社會公益事業中，或慷慨解囊，或奔走呼號，譜出了一曲曲奉獻之歌。
林余存：闖蕩市場競風流
全國商業優秀創業企業家、北京世紀天鼎投資有限公司董事長林余存就出生在溫州熱土，多年闖蕩市場的經歷和不斐的成就，證明了他是溫州商人的杰出代表人物之一。
中學畢業即開始創業
林余存
出生于溫州沿海一個普通的農民家庭。1983年中學畢業后他即隨享譽全球的章光101集團創始人趙章光先生，開始了企業創辦和集團創建工作。從西子湖畔的事業起步，到進軍河南鄭州建廠，再到北京建立毛發再生精廠，林余存承擔了許多重要任務，為101事業的奠定基礎和求得更大發展揮灑了辛勤的汗水，體現了過人的膽識和智慧。
他勤奮好學，謙遜謹慎。在創業起步、發展過程中，他拿到了大學文憑，從一個企業普通的工作人員成長為企業科長、廠長、經理直到集團的黨委副書記、常務副總經理。大家說他的路子是一步一個腳印走出來的。作為一個黨務工作和民營企業家，他不計個人得失，親力親為。在他和趙章光總裁的努力下，企業健全了各項管理制度，嚴明了工作紀律，為101集團現代企業制度的建立提供了有力的保障，為被譽為“東方魔水”的“章光101”毛發再生精獲得奧斯卡發明獎和紐約國際發明展覽會金獎等15項國際大獎鋪就了陽光大道。
正當章光101事業如日中天時，善于思考的林余存便想到了改造公司閑置的臨街店房開個酒店，這樣既可以擴大集團的經營范圍，增收節支，還可為浙江溫州同鄉提供一個交際聚會之所。拿定主意并獲得集團董事會通過以后，他說干就干，積極協調方方面面的關系，從運籌、規劃到設計和建筑施工，僅8個月，一座裝潢精致可同時容納300余人就餐的高檔酒店——新粵漁村于1997年元月正式開業了，時任全國人大常委會副委員長程思遠聽了林余存的創業事跡后，親臨開業典禮，并題詞“大展鴻圖”以表祝賀和鼓勵。
新粵漁村經營正宗溫州菜和粵菜海鮮，在當時京城餐飲中獨樹一幟，受到了多方好評。他還連續幾年在新奧漁村舉辦溫州同鄉聯誼會，每次都有數百位在不同崗位上做出不凡業績的同鄉參加，體現出了濃濃的鄉情和上進之心。
自主創業貴在堅持
為了更好地開拓事業，繼新粵漁村之后，他又創辦了北京南方創業有限公司。2001年8月,林余存領銜成立了北京世紀天鼎投資有限公司。2002年5月，林余存挫敗眾多競爭對手，拿到了崇文區大都市街被譽為“亞洲最長的內聯式商業圈”中的一棟蘇式建筑和56個“蒙古包”的使用權和經營權。林余存和他的投資搭擋們都興奮得睡不著覺。很快，他們投入巨資給這個取名為“世紀天鼎”的面積達3萬多平方米的品牌服飾市場進行改造裝修，他要在這里打造成全國品牌服飾的“信息中心、展示中心、貿易中心”。
然而盡管林余存和他的投資搭檔進行了精心的謀劃，但是美好的藍圖卻沒有打動品牌客商，他們更多考慮的是進駐一個新商圈必須付出的前期代價。爾后，不愿服輸的林余存等人又多次在北京國際飯店等地舉行了項目推薦會，有關政府部門也出面為他們做工作，然而效果依然不理想。
正當林余存苦思冥想尋找突破口時，一個消息傳來：南中軸路要改造，原天橋周邊的6個商品市場全面拆遷，上千商戶急需安置。他憑著多年的市場闖蕩直覺，認定這是一個千載難逢的時機。于是他馬上緊急召集股東開會，并將有關情況向崇文區政府匯報，要求及時轉型激活市場，并很快出臺了一系列實實在在的優惠政策。
可是就在大市場即將建成投入使用之際，林余存遭遇了2003年“非典”在北京的肆虐，面對上億元的大投資壓力，面對北京“非典”期間不能舉辦大型活動的壓力，他絞盡腦汁，協調了各種關系，實施特殊時期的“降低規模標準”的緊急招商引資，在短短的兩個月內招進了1300多商戶，并在“非典”警戒期尚未正式結束之時的6月初使世紀天鼎商品交易市場開業，此舉幾乎轟動了北京。
如今，北京世紀天鼎交易市場已成為全國商業優秀企業，中國商業聯合會會長何濟海還親臨市場，對他的系列舉措表示贊賞，并勉勵他繼續將企業做大做強。最近，林余存又利用前門大街改造和自己在浙江老鄉中的良好口碑，吸引了上百商戶進駐市場，創辦了世紀天鼎美容美發用品用具城，又創下了“京城第一”。
一分耕耘一分收獲，由于林余存的突出表現，各種社會榮譽和職務接踵而來：北京市青聯委員、浙江省在京十佳優秀經營者、崇文區政協委員、工商聯常委、全國商業優秀創業企業家……
第四篇：藥店的經營新模式
>對于老百姓來說，藥店就是一個服務機構，而這個服務機構比較特殊，是專門為他們提供藥品銷售的場所，藥品又是一個特殊的商品，是用來治病救人的。隨著市場經濟的發展，目前的藥店也不光是出售藥品這么簡單了，從處方藥品到非處方藥品，再到保健食品以及普通的食品，應有盡有，為老百姓提供健康更帶來了更多的便利。目前有很多藥店都有了更進一步的發展，從單純的小藥店到大型的平價藥房再到藥店里開診所，目的都為了從價格和服務上方便老百姓。2002年開始了倉儲式平價藥房，對一般的小藥店帶了非常大的沖擊。但是對老百姓來說這卻是讓他們感受到了藥品的平價性，從高額的藥品價格一下降價到比出廠價還低。當然也有很多藥店關門，范志峰曾經做過醫藥保健品銷售，當時未開平價藥房時，某地方有大概160多家藥店，開了后不到3個月剩下的也就是不到40家，平價藥房是給老百姓帶了福音，但給藥品經營者或者是經營企業來說，面臨的就是一個更殘酷市場競爭！
然而，平價藥房現在的日子也不好過，目前已有很多地方平價藥房過多，更有的是在一個小縣城里既然出現了5家超過200平米的平價藥房，在一些地級市，超過1000平米的大型倉儲式藥房既然有好幾家，如果加上超過200平米的藥房一起算，可以說是嚴重的超飽和狀態！早在很多年前，就出現了在大型的購物廣場里開小藥店，我們叫它為“店中店”。目前也有很多連鎖藥店都在大型的購物廣場里設立了“店中店”，而“店中店”的價格肯定沒有平價藥房的價格便宜，相繼而來的又有了診所結合藥店，從營銷的角度來分析，這都是經營者營銷思路的轉變。在未來藥店的發展中，營銷的思路還會繼續轉變，但是不管怎樣轉變，都需要和便民、利潤掛上鉤，大型平價藥房不管價格再便宜，不管它怎么方便，受益了多少老百姓，在藥房里開診所也罷，這都是和利益以及方便老百姓連續在一起。那么，做為藥店的老板，是不是可以站在老百姓的角度來分析這個市場呢？
- 柴米油鹽醬醋茶，這些都是老百姓平常所需和必備的物品，去購買的地方就是超市；
- 生病了去醫院或者是自己到藥店買藥；
- 親人生病了去看望當然需要買一些營養品或者保健品，去的地方就是藥店；
- 送禮的買禮品要么去超市購買要么去藥店買保健品；
- 老年人平常沒事逛的也是老年活動中心；
- 年輕人喜歡去逛超市；
上面的人群去的場所是藥店、門診、超市、活動中心。范志峰在2005年策劃過一家藥店，店名叫“健康藥房”。就是把超市、藥店、門診、活動中心這幾全部放在一起，既方便了老百姓又為經營企業帶了更大的利潤。把一個1000平米的倉儲式藥房來細分成：
- 藥品經營的面積可以為400平米；
- 超市為400平米；
- 活動中心100平米；
- 門診100平米；
做這樣的模式有以下幾個特點：? 方便：如果把上面的場所全部放在一起，可以說，買藥的、買保健品的、買普通生活用品的，看一些小病的，喜歡去活動中心的，全部都可以聚在一起。范志峰思路：比如說一個家庭主婦，她兒子感冒了現在來買藥，正好家里也需要購買醬油，那么她就需要先去藥店買藥，然后從藥店出來找超市，這樣下來，時間大多數的花在路上了。而且家里人生病了，她就未必會買完藥就馬上去買醬油了，而是先回家。但是如果這是一個包攬平價藥房到平價超市的便民健康超市來說，她肯定會買完藥后馬上買醬油。里面如果有門診，她就直接把小孩帶到門診里來，看病、買藥、買醬油一次性全部搞定。如果這里設立了活動中心，老年人也喜歡來，大家都知道老年人經常得病，他們來活動中心的時候，如果他們需要某種物品，他們肯定會到這里購買，如果還到別的地方去，那他還好意思再來活動中心嗎？便宜：大家都知道，超市的物品價格便宜，平價倉儲式藥房也是便宜，一般的小超市買瓶同樣牌子的產品，到了大超市，肯定會便宜幾毛錢到幾塊錢。范志峰思路：就拿普通的快消品礦泉水來說吧，到小超市農夫山泉肯定是1.5元/瓶，而在大超市價格是1.2元/瓶。藥店和倉儲式平價藥房的價格相差就更遠了。
就拿奧美拉唑膠囊來說，范志峰自己曾經購買過，同樣一個廠家同一種規格在小藥店的價格最低的是12元/瓶，最高的可以上20元/瓶，而倉儲式藥房的價格是5.8元/瓶，這個產品的進貨價格是5.5元/瓶。北京降壓0號膠囊進貨價是7.4元，平價藥房7.5元出售，如果是在小藥店，沒8元你別想買到。很多人都知道，去醫院或者是小門診看病，就是普通一個小病，多的上百，少的也要幾十元，打個點滴肯定是幾十元一瓶了，但是如果在里面設立了門診，價格絕對是平價，普通的一個500ML的葡萄糖的零售價不會超過2元，加上藥水，針管、注射費，全部加上起來，也不會超過10元。這相對比醫院便宜多少？規模：有人看這樣的模式，肯定會覺得這和“店中店”又有什么分別，不就是把藥店和超市放在一起嘛，大錯特錯。
這種模式和普通的“店中店”是兩回事，為什么？范志峰思路：“店中店”的規模小，價格貴，只是在超市里多了藥品出售，沒有真正為老百姓帶來實惠。“店中店”很多都是一些連鎖機構設立的，雖然進貨價便宜，但是零售價格是貴得嚇人。如果把藥房的規模和超市的規模對等，從進貨價格到零售價格來說，全部是青一色的平價，這才是真正的讓老百姓帶來了方便和實惠！規模小了，進貨價就是最大的難題，很多藥品流通企業會給小藥店配貨，但是進貨的數量少了，價格是不可能享受優惠的，最少要高出3個點以上，而且不負責運費，這樣下來，進貨價格高了，零售價格也提升了！
利潤：如對打算開一家大型平價倉儲式藥房的經營者來說，單純的開一家藥房，那么只有從“藥”的這塊蛋糕里去刮分，只能去賺“藥”的錢，就目前的市場競爭所有的經營者都是了解的。范志峰思路：開藥房的老板把自己的“蛋糕”刮大一點。就拿上面方便這個婦女的同時，這個婦女需要買醬油、看病、買藥。如果開一家大型終合型超市，那就是單單的賺“藥”的錢了，開了門診，雖然看病便宜，但是也有利潤，買藥了又帶來了利潤，買醬油了，又帶來了利潤，但是如果你就只是看一家大型的平價藥房，可能這個婦女會帶她小孩去別的門診，如果門診的藥品貴，她才會考慮來你這家藥房買藥，但是目前又有這么多平價藥房，她又未必會來你這家買，可能也會去別的地方買。拿個數據來分析吧，50%的可能性去門診，那么去門診了就剩下50%的可能性不到門診買藥，這50%里還有個50%來你的藥房買藥，這樣算下來，就那個婦女最后到你這家藥房買藥的可能最多只有25%的可能性了，而且這25%的可能性還只是你賣藥品的利潤。但是你如果開了這樣模式的終合性超市，只要那個婦女帶她小孩來了你的門診看病，那就是100%的來這里了看病、買藥、買醬油了。投資：同樣開一個1000平米這樣的倉儲式藥品超市的費用比開一個一樣大的綜合性超市的費用要高，而且利潤還沒有綜合性超市大。
藥品的進貨價遠遠比普通消費品的價格要貴，一個治療癌癥的藥品可能一小合就需要幾千元，而普通產品一個大冰箱那么大也就是幾千元。而且品種基本上都是這些，只是會進的量會更大，為何不將這些費用省下來，用來進其它的產品再開一家門診呢，同樣的投資可以帶來更多的利潤！抓住所有的消費人群：從綜合性超市所賣的產品來分析，從處方藥品、非處方藥品、中藥、保健食品、保健用品、醫療器械、煙、酒、茶、家庭用品、生活用品、快速消費品、食品、衛生用品等一系列產品再結合活動中心與門診，里面就可以包攬把所有的消費人群。可以從嬰兒、到學生、再到老年人、從有病買藥的、到沒病買生活用品，都可以在這個綜合性的超市購買到產品。真正的做到了從經營者到老百姓都帶來效益的“超市”！目前國內已經有地方開始運做這樣模式的“健康藥房”，而且運做的非常成功！范志峰曾經策劃過這類模式的藥房，特整理出來，給藥房經營者一個思路，歡迎準備開此類模式的經營企業老板與范志峰電話溝通。
第五篇：物流園區集約化經營新模式
物流園區集約化經營新模式
物流園區集約化這種新的經營模式核心在于布局集中、資源集聚。促進物流技術和服務水平的提高，共享相關設施，降低運營成本，提高規模效益。
傳統的物流業相對低端化、零散式的特點阻礙了城市發展進程，如大車進城卸貨、轉運、拼車等造成城市道路擁堵；大車維修、貨代等業務不規范，也成為交通隱患；物流業經營特征不明確，甚至是混雜經營，使產業集群效益難以發揮。這些制約因素催生了物流業有發展無規模、有市場無產業、有經營無效益的局面。物流業的在不斷的發展變化中，集約化、園區化、產業化的道路在逐步的形成中，只有這樣才能提升綜合服務效率，適應行業發展的整體需求。
需求資源集聚。多家制造企業和商貿企業的物流需求，聚集在一個平臺運作，傳統的“大而全”“小而全”物流模式被打破。在這聚集化的園區里可以“無縫對接”。
供給資源的集聚。多家專業物流企業和社會車輛，由“散兵游勇”進入一個平臺。眾多“專而精”的專業物流提供者，共同完善這全而優的物流信息平臺，作為中國最大最專業的物流行業網站—中國物通網，已經投入這物流園區之中，其中物信通是中國物通網專為物流企業或從事物流業務的車輛與個人在網絡上開展業務量身打造的一套高級服務，物信通服務可以讓潛在客戶優先找到自己、讓客戶更信任、找貨、找車更容易的一整套高級服務。物信通是從事物流服務企業的誠信標志，開通了物信通服務，就能夠讓合作方信任自己，打消對方的誠信擔憂。
服務資源的集聚。運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、加工、配送和信息處理等物流功能，可以說是“齊聚一堂”。
物流資源的“整合”效應。隨著社會化分工的越來越細，目前出現了貨運服務、生產服務、商貿服務和綜合服務等多種類型的物流園區，物流資源集聚、集約化經營，有利于減少土地占用，緩解交通、環境壓力；有利于加強市場監管，優化投資環境；有利于促進專業分工，提高經濟運行質量和效益。
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