第一篇：拉美商人補(bǔ)習(xí)中國文化

拉美商人補(bǔ)習(xí)中國文化

當(dāng)前，國際貿(mào)易似乎條條大路通中國。即使是智利這樣一個小國，最近也與中國這個亞洲巨人簽署了一項自由貿(mào)易協(xié)定。該協(xié)議是中國與西方國家簽署的第一項此類協(xié)定，有助于其產(chǎn)品開辟新的國際領(lǐng)域。此外，中國有關(guān)人士認(rèn)為，此項協(xié)議還標(biāo)志著智利將成為中國在拉丁美洲其他地區(qū)投資的橋梁。11月18日，中國國家主席胡錦濤和智利總統(tǒng)里卡多·拉戈斯（Ricardo Lagos）在韓國釜山舉行的亞太經(jīng)合論壇峰會上簽署了該協(xié)定。但在這之前，不少拉丁美洲的公司就已經(jīng)與中國做起了生意。例如Embraer，一家巴西航空工業(yè)公司。

可以肯定的是，中國和整個欣欣向榮的東南亞地區(qū)都是拉丁美洲出口的重點。但是，通往亞洲之路也同樣充滿著文化挑戰(zhàn)和迂腐陳規(guī)。要想更好理解這個多樣化的地理區(qū)域內(nèi)的生意人和消費者，就必須要面對這些挑戰(zhàn)。

在亞洲開展業(yè)務(wù)和培訓(xùn)人員該注意些什么因素呢？拉美公司該采取什么策略才能在中國取得成功呢？拉丁美洲的學(xué)者專家們對此早已深思熟慮。

巨大的文化差異

曼弗雷德·威廉（Manfred Wilhelmy）是智利天主教大學(xué)的教授和智利亞太基金會的總干事。他認(rèn)為，亞洲和拉丁美洲不僅僅存在著空間的距離，還存在著巨大的“文化鴻溝”，克服它對于從事雙邊貿(mào)易的公司來說至關(guān)重要。根據(jù)自身多年來在亞洲地區(qū)學(xué)習(xí)旅游的經(jīng)驗，威廉認(rèn)為兩洲人民之間的相互理解受到了陳規(guī)和偏見的干擾。

威廉認(rèn)為，亞洲人眼中的拉丁美洲“政治動蕩，經(jīng)濟(jì)落后，形而上學(xué)，爭論不休，不可信賴，依賴美國”。這種觀點除了不盡準(zhǔn)確，還反應(yīng)了資訊的缺乏，而且只看到了消極的因素。拉丁美洲在亞洲人看來，不外乎是一片充斥著地方軍閥和軍事政變的土地，那里的人目光短淺，即使是短期的計畫也無法實現(xiàn)。

另一方面，“我們拉丁美洲人眼中的亞洲人神秘莫測，注重實效，個人至上，獨裁專斷，賣弄財富，我們也分不清楚該地區(qū)的各個民族，一概以為是中國人”。秘魯前總統(tǒng)阿爾博拖·藤森就是一個很好的例子。眾所周知他具有日本淵源，但他的綽號卻叫“中國人”。認(rèn)為亞洲人毫無區(qū)別這種根深蒂固的觀念是無知的產(chǎn)物，因為僅中國一個國家就有56個不同的民族。

但是威廉也注意到，亞洲和拉美的外交官及商人之間的私人關(guān)系則有著更好的溝通理解，因為他們擁有更多的資訊可以了解對方。要想在商務(wù)談判中建立一種更為直接的聯(lián)系，人們就必須要熟悉當(dāng)?shù)匚幕袨榕e止也要更加職業(yè)，這也意味著要拋棄那些普遍的陳見。

路易士·卡特（Luis Cortes）是智利大學(xué)和迪哥波特大學(xué)的教授。他也是拉丁美洲亞非研究協(xié)會的成員。他說：“文化障礙是我們必須要克服的一個難題，這些文化差異會反映在談判桌上。”例如，“韓國商人會把對方看作潛在的朋友，而中國商人會把對方看成競爭對手。”那么該如何和亞洲人談判呢？卡特認(rèn)為任何跨文化談判的雙方，比如一個拉丁美洲的商人和一個亞洲商人，都必須開展批評和自我批評，都必須消除雙方文化帶來的消極影響，都必須放棄傲慢態(tài)度。換句話說，不要老以為真理在你這邊。談判桌上的相互交流，就是要向?qū)Ψ秸故灸愕恼鎸嵰幻妫皇强偸且詾閷Ψ降南敕〞湍銜r刻保持一致。

亞力安德拉·帕斯克（Alejandra Vasquez）在日本東京的早稻田大學(xué)取得了MBA學(xué)位，她目前是智利大學(xué)的教授。她認(rèn)為宗教信仰在亞洲對社會習(xí)慣的形成起到了不同的作用。帕斯克曾研究過信仰和價值觀方面的誤解是如何讓拉美人在賣產(chǎn)品給亞洲人時遭受挫折和業(yè)績不佳甚至生意失敗的。她說：“與美國不同的是，亞洲有很多種宗教并存，比如儒教、佛教、道教、神道教、伊斯蘭教等等。”然而，她認(rèn)為亞洲大部分地區(qū)的價值觀都起源于儒教——并非以宗教的形式，但卻影響著人們的哲學(xué)觀念和生活方式。”

帕斯克認(rèn)為，亞洲的一些知識份子認(rèn)為儒教強(qiáng)調(diào)的是工作勤奮、生活節(jié)儉，忠于家庭，同時民族自豪感也對亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著強(qiáng)烈的影響。她說：“在亞洲，團(tuán)體的利益比個人的利益重要，因此，任何組織做決定都傾向于先取得一致意見，各方不能對立沖突。”她認(rèn)為，道德約束和強(qiáng)有力的政府是實現(xiàn)凝聚力、次序和社會和諧這些重要任務(wù)的前提。而且，“中國、日本、韓國和越南目前共同提倡的?新儒家?學(xué)說的主要內(nèi)容是：尊重權(quán)威和傳統(tǒng)、重視教育、強(qiáng)調(diào)一個有道德的政府。”與此不同的是，西方人的價值觀強(qiáng)調(diào)個人主義、自由、享受生活和活在今天。因此，她認(rèn)為，西方人很難理解為什么要為了一個美好的明天而不去享受今天的快樂生活。

兩種談判方式：韓國方式和中國方式

在卡特看來，西方同行眼中的韓國商人是十分難纏的競爭對手。通常，他們會把基于儒教準(zhǔn)則的愛國主義帶入商業(yè)談判。“一個韓國商人為自己、為家人和為國家而談判，忠誠至關(guān)重要。”另外，任何談判都以誠信為本，誠信是協(xié)議不可分割的一部分。卡特說：“不管你說什么，在吃飯的時候說的也好，在唱韓國很流行的卡拉OK時候說的也好，都關(guān)系到誠信。”這就意味著，如果一個人能夠誠實厚道，那么他（她）就能獲得生意伙伴甚至終身的友誼。

交流也起著重要的作用，這里的交流是指當(dāng)面交流，而不是通過電話或其他方式。人們交流的時候，會相互交換各自家庭、出生、學(xué)習(xí)等方面的資訊。在韓國人看來，這并不是表面文章，因為與某人分享日常生活資訊會讓雙方成為可靠的貿(mào)易伙伴。卡特進(jìn)一步指出，鑒于擁有強(qiáng)力持久個人關(guān)系網(wǎng)的重要性，人們就會明白為什么亞洲人為什么往往說話含蓄內(nèi)斂；人們也會明白為什么亞洲人“習(xí)慣于從微妙的姿勢和非言語表達(dá)的思想中猜測含義。”

卡特指出，儒教對韓國文化有很大的影響。例如“感覺”（Kibun）。“感覺”的意思就是時刻保持個人和周邊環(huán)境的和諧。這對西方人來說是個極大的挑戰(zhàn)，因為一語不慎，就可能會讓別人感到不安，破壞和諧。“這也是為什么要建立私人聯(lián)系如此重要的原因。因為有了它，你就會發(fā)現(xiàn)你是否已經(jīng)讓你的伙伴感到不安。”

對拉美人來說，與中國人的談判往往極為冗長，讓人身陷迷宮而頭疼不已。因此，他們必須要學(xué)會掌握“東方人的耐心”，忘記那種開門見山的談判方式。中國擁有3000多年的歷史，對“短期”這個概念有自己獨特的看法。卡特指出，“中國人覺得拉美人要做成生意的愿望很迫切，并且利用這種迫切的心理而獲得了一種權(quán)力。因此，一旦中國人無法信任其生意伙伴，他們之間也很難達(dá)成協(xié)定。”

談到中國的談判文化，卡特指出，建立“關(guān)系”，即人際關(guān)系網(wǎng)路非常重要。“每一個西方人，從踏上中國領(lǐng)土的那一刻起，就必須要開始建立自己的人際網(wǎng)路。每次談判成功與否在很大程度上取決于關(guān)系，這包括與個人的關(guān)系和和公司的關(guān)系。”第二，“面子”也是一個必須要考慮的問題。所謂“面子”，就是一個人的社會聲望或資產(chǎn)。“中國每個主管或官員都試圖建立和維護(hù)自己的社會地位。西方人一定要注意不要破壞他們的名譽。”卡特認(rèn)為，這條建議在商貿(mào)談判桌上同樣適用，“因為中國人往往表現(xiàn)的很謙虛，高級官員不會欣然告訴你他是誰，因此西方人必須要事先了解情況，知道誰能最后拍板一錘定音。”

衛(wèi)維恩·阿蘭尼達(dá)就有這樣的經(jīng)歷。他是智利外交部國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系局亞洲和大洋洲部主任。在智利大學(xué)最近舉辦的一次亞洲市場論壇上，阿蘭尼達(dá)談到與中國談判自由貿(mào)易協(xié)定的首個回合的場景：所有的談判人員都圍座在一張長桌邊，中國人一如既往地保持沈默，而智利人則邊提建議，邊旁征博引的引用參加過40多次貿(mào)易協(xié)定談判專家們的意見證據(jù)，但阿蘭尼達(dá)承認(rèn)，“談判的回合越多，他們變得越專業(yè)。結(jié)果是中國人越戰(zhàn)越勇，直至最后反客為主，更勝一籌。”

推進(jìn)教育發(fā)展與培養(yǎng)語言技巧

威廉認(rèn)為要克服文化差異，消除陳腐觀念，拉丁美洲的高等教育需要開發(fā)針對亞洲的專案。拉美的教育中沒有很好地體現(xiàn)亞太地區(qū)的特色。但墨西哥卻是一個明顯的例外。例如，墨西哥學(xué)院不僅有這方面的專業(yè)，而且還像該國其他學(xué)院一樣，在全拉丁美洲范圍提供獎學(xué)金。秘魯?shù)拇髮W(xué)在這方面同樣成績顯著。在智利，智利大學(xué)有國際教育學(xué)院，開設(shè)的亞洲專案雖規(guī)模不大，歷史卻源遠(yuǎn)流長，因為它很早就對亞洲地區(qū)的發(fā)展持關(guān)注態(tài)度并采取了相應(yīng)措施。

毫無疑問，對任何拉美的商人或亞洲專家而言，精通語言是關(guān)鍵。秘魯駐香港貿(mào)易發(fā)展委員會負(fù)責(zé)人阿爾瓦羅·埃切維里奧（Alvaro Echeverría）聲稱對于像來自智利這樣國家的專業(yè)人士和企業(yè)家來說，只掌握英語還不夠，理想的做法是要學(xué)習(xí)中文或者粵語。

整個拉丁美洲迅速涌現(xiàn)的中文培訓(xùn)中心體現(xiàn)了這一趨勢。但是威廉警告說：“如果你只是試圖滿足需求，這很好。但結(jié)果卻并非如此，它成了人們的一時愛好，很多人都無疾而終、半途而廢。”他認(rèn)為教很多人學(xué)中文也許是個錯誤。如果先確定選定的人群，對那些工作中能有效使用漢語或以后需要用到與亞洲語言相關(guān)知識的人群進(jìn)行引導(dǎo)，效果會更好。

威廉強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)應(yīng)從起點而非終點開始。首先，人們要學(xué)好西班牙語，其次是英語。他說：“我并非在開玩笑，因為在智利，即使是高年級的學(xué)生在（用西班牙語）寫作時也困難重重。你要按正確的順序做事情。如果內(nèi)陸每個鎮(zhèn)上的高中都開設(shè)中文課, 那就是浪費財力了。”

對威廉來說,這是個令人擔(dān)憂的話題。去年在智利圣地牙哥舉行的APEC論壇上，威廉進(jìn)行了一個關(guān)于英語學(xué)習(xí)成績的研究項目。研究表明西班牙語學(xué)的最好的人在英語學(xué)習(xí)上取得的成績也最好。“這就給你們指出了學(xué)習(xí)的順序：首先，學(xué)習(xí)本族語時要打下堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上再學(xué)習(xí)其他的語言技巧。”卡特說，掌握一門亞洲語言并非必要，只有英語才是必不可少。他還說：“你必須要認(rèn)可中國博大精深的文化。如果你學(xué)了一些中文，那么在中國就會很受歡迎。”

第二篇：拉美養(yǎng)老金制度

拉美養(yǎng)老金制度面臨兩大挑戰(zhàn)

投資效益低 覆蓋率下降

在20世紀(jì)80年代和90年代掀起的全球養(yǎng)老保障體制改革浪潮中，拉美國家率先進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革，建立個人賬戶制度，將私營部門和市場機(jī)制引入養(yǎng)老基金管理這一政府專屬領(lǐng)地，有學(xué)者和政策決策者認(rèn)為，過去25年拉丁次大陸上穩(wěn)定的發(fā)展要部分歸功于養(yǎng)老金制度的改革。6月13日在由BBVA（西班牙對外銀行）與中信銀行聯(lián)合舉辦了“中國與拉美國家企業(yè)年金發(fā)展論壇”上，與會嘉賓對拉美的養(yǎng)老金制度進(jìn)行了深入探討。

現(xiàn)收現(xiàn)付制難以為繼

20世紀(jì)20年代，拉美國家在歐洲傳統(tǒng)社會保障模式的基礎(chǔ)上形成了現(xiàn)收現(xiàn)付統(tǒng)籌制。該制度屬國家福利范疇，由政府直接管理，負(fù)責(zé)政策法規(guī)的制定實施，公共基金的征收繳費、管理、投資運營以及養(yǎng)老金的發(fā)放、監(jiān)督檢查、爭端處理等。

到20世紀(jì)80年代和90年代，一些問題開始在拉美國家凸顯，確定給付型的現(xiàn)收現(xiàn)付制面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：

第一，人口老齡化速度加快。1990年，拉丁美洲和加勒比海地區(qū)超過60歲的人口所占比例超過5％，而預(yù)計到2030年這一比例將超過15％。低出生率、人口老齡化加快以及人均預(yù)期壽命延長，使繳費人和受益人的比例失衡，繳入與支出間的缺口越來越大，出現(xiàn)顯性的社保債務(wù)。據(jù)世界銀行的預(yù)測，如果不進(jìn)行改革，拉美國家的社保債務(wù)將持續(xù)增加，預(yù)計到2030年，很多國家的社保債務(wù)占GDP比例將接近100％，到2050年，這一比例將可能接近或超過350％。第二，公共養(yǎng)老金基金的管理缺乏效率，隱性的養(yǎng)老金債務(wù)增加。有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時一些國家的公共養(yǎng)老金基金收益要低于同期的銀行存款利率和人均收入增長率。如委內(nèi)瑞拉的公共養(yǎng)老金基金收益比銀行存款利率低5.7個百分點，比人均收入增長率低26個百分點，又如，1981—1988年間秘魯?shù)墓拆B(yǎng)老金基金的實際回報率是37.4％。

第三，拉美地區(qū)連續(xù)不斷的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的薪資和雇傭周期的劇烈波動，政府和企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。國際養(yǎng)老金管理者聯(lián)合會主席Guillermo Arthur E稱，當(dāng)時純粹的現(xiàn)收現(xiàn)付養(yǎng)老金制度難以為繼，要防止社保赤字和養(yǎng)老金債務(wù)繼續(xù)增長，并在盡量不提高繳費的基礎(chǔ)上提高養(yǎng)老金、最小化養(yǎng)老金體系運營對經(jīng)濟(jì)的不良影響，拉美需要對養(yǎng)老制度改革。1981年智利率先進(jìn)行了養(yǎng)老體制改革，建立了確定繳費型的個人儲蓄賬戶制度。迄今為止，有十幾個拉美國家先后進(jìn)行了養(yǎng)老金制度改革。

建立基金積累制

在拉美，既有以強(qiáng)制性的個人賬戶計劃為基礎(chǔ)的完全基金制模式，如智利、玻利維亞、薩爾瓦多、墨西哥、多米尼亞共和國；也有由公共計劃和個人賬戶計劃組合而成的混合模式，如阿根

廷、哥斯達(dá)黎加、烏拉圭；還有公共計劃與個人賬戶計劃并行的雙軌模式，如哥倫比亞、秘魯。

拉美養(yǎng)老制度改革中很重要的一個環(huán)節(jié)就是——建立強(qiáng)制性的個人賬戶計劃，采用基金積累模式。在該模式下，個人賬戶實行強(qiáng)制繳費，但雇員可自行選擇養(yǎng)老基金管理公司（AFP）來統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理個人養(yǎng)老基金的收繳、支付、投資等事宜，基金獨立經(jīng)營，AFP從中收取一定比例的傭金。如拉美第一大的養(yǎng)老金管理機(jī)構(gòu)——BBVA管理著拉美17.7％的養(yǎng)老金賬戶和23.7％養(yǎng)老金資產(chǎn)。

對于養(yǎng)老基金的投資，雇員可以在不同的投資組合間進(jìn)行選擇，AFP根據(jù)雇員選擇的投資工具將賬戶中的資金用于投資，但只能投資于政府批準(zhǔn)的投資工具。此外，雇員可以更換AFP，但無權(quán)提前支取養(yǎng)老金賬戶，或?qū)B(yǎng)老金挪作它用。Guillermo Arthur E介紹說，在新模式下，AFP不僅需要提供養(yǎng)老金，還要提供殘疾人補(bǔ)恤金和最低生活保障。

成效顯著

新的養(yǎng)老金制度在拉美實施以來，養(yǎng)老基金不斷擴(kuò)大，根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）和國際養(yǎng)老金管理者聯(lián)合會（FIAP）的數(shù)據(jù)，拉美國家養(yǎng)老金基金已經(jīng)從1996年占GDP總額的3.9％上升到了2006年的16％。

改革帶來的最直接效果：一是基金管理效率提高。通過研究智利、哥倫比亞和秘魯發(fā)現(xiàn)，改革后基金的回報要比銀行間利率高，并且如果經(jīng)過風(fēng)險調(diào)整，回報也比共同基金要高。此外，基金的回報率也超過了實際工資增長率和人均收入增長率。例如，改革后，秘魯?shù)幕饘嶋H回報率達(dá)到了5.7％，超過同期實際工資增長率1.8個百分點，人均收入增長率3.3個百分點。二是養(yǎng)老金債務(wù)大幅降低。如2001年墨西哥養(yǎng)老金債務(wù)占GDP的比例是14.9％，阿根廷是74.6％，據(jù)研究人員估計，若不進(jìn)行改革，當(dāng)年墨西哥這一比例將可能是130.1％，阿根廷是87.3％。

此外，養(yǎng)老金制度的改革還通過作用于三個經(jīng)濟(jì)要素，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。一方面是刺激了儲蓄迅速上升。BBVA南美養(yǎng)老金與保險主管經(jīng)濟(jì)學(xué)家David Tuesta 稱，養(yǎng)老金基金總額每增長10％，國家儲蓄率就上升4％，養(yǎng)老基金的儲備與儲蓄率之間存在明顯的正相關(guān)。另一方面是促進(jìn)了資本市場的發(fā)展。設(shè)立個人養(yǎng)老金賬戶為資本市場提供一個新型的國內(nèi)資金來源，有助于國內(nèi)金融業(yè)的發(fā)展，BBVA南美首席執(zhí)行官Vicente Rodero就介紹到，拉美大量的存款和投資都是通過養(yǎng)老金業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行的。此外，養(yǎng)老金制度的改革改善了勞動力市場。BBVA南美養(yǎng)老金與保險業(yè)務(wù)執(zhí)行董事Agustín Vidal-Aragón De Olives認(rèn)為，新制度打擊了人們提前

退休的積極性，刺激人們加入勞動隊伍中，“低稅收和繳費與給付之間的明確聯(lián)系可以鼓勵正規(guī)化就業(yè)。”

拉美國家養(yǎng)老金制度改革及其借鑒意義

一、養(yǎng)老金制度是社會保障制度的重要組成部分。

拉美國家的養(yǎng)老金制度是在20世紀(jì)20年代引進(jìn)歐洲傳統(tǒng)社會保障模式的基礎(chǔ)上形成的現(xiàn)收現(xiàn)付統(tǒng)籌制。該制度屬國家福利范疇，由政府行政部門直接管理，即政府承擔(dān)著政策法規(guī)的制定實施、征收繳費、基金管理、投資運營、發(fā)放養(yǎng)老金、監(jiān)督檢查、處理爭端等職能。

現(xiàn)收現(xiàn)付制度曾是拉美社會福利進(jìn)步的重要標(biāo)志之一，但因其完全依賴于國家財政稅收，基本上沒有基金積累。隨著受益者人數(shù)逐年增加，各類弊端叢生，政府財政負(fù)擔(dān)沉重。主要問題包括：

（一）制度建設(shè)缺乏統(tǒng)一性，管理水平總體低下。由于缺乏總體規(guī)劃和統(tǒng)一監(jiān)管，養(yǎng)老金管理機(jī)構(gòu)隸屬于相應(yīng)的政府部門，管理上各自為政，各機(jī)構(gòu)的收費標(biāo)準(zhǔn)、享受條件、待遇水平各異。

（二）政府和企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重。低出生率、人口老齡化加快以及人均預(yù)期壽命延長，使納稅人和受益人的比例失衡，繳入與支出間的缺口越來越大。養(yǎng)老金作為國家福利資金，缺乏增值渠道，僅限于購買國家債券或存入銀行，投資方式簡單，難以應(yīng)付不斷擴(kuò)大的支付需求，政府補(bǔ)貼不斷增加。

（三）分配不公現(xiàn)象嚴(yán)重。國會議員、外交官、軍界、司法界等所謂上層公務(wù)人員待遇豐厚，國家財政負(fù)擔(dān)沉重，而改革殊難；其他廣大社會階層退休金收入過低，要求增加退休金的呼聲強(qiáng)烈。

（四）逃交、漏交稅現(xiàn)象嚴(yán)重。由于養(yǎng)老金數(shù)額以退休前3－5年的平均工資為基礎(chǔ)計算，繳費多少與養(yǎng)老金數(shù)額無直接關(guān)系，導(dǎo)致有半數(shù)職工不繳費。

（五）領(lǐng)取養(yǎng)老金的部分條件過于寬松。如退休年齡定得過低、允許職工提前退休等。

（六）保障覆蓋率低。基本僅限于城市正式就業(yè)人員。

二、1980年智利率先對其社會保障制度進(jìn)行改革

90年代后期秘魯、哥倫比亞、阿根廷、烏拉圭、玻利維亞、墨西哥、巴西等14個拉美國家相繼在這一領(lǐng)域進(jìn)行改革。

1980年智利頒布《養(yǎng)老保險法》，標(biāo)志著養(yǎng)老金制度改革的啟動。智利采用完全積累制的“智利模式”，在拉美乃至世界頗具代表性，曾被世界銀行等國際組織列為全球養(yǎng)老金制度改革的典范之

一。其核心是將養(yǎng)老金制度與醫(yī)療保險分開，由現(xiàn)收現(xiàn)付制改為完全積累制，在政府監(jiān)管下將養(yǎng)老基金交由私營機(jī)構(gòu)管理。主要內(nèi)容包括：

（一）在養(yǎng)老基金管理公司建立強(qiáng)制性的個人資本賬戶(Cuenta de Capitalización Individual)。新制度規(guī)定由政府授權(quán)的股份制養(yǎng)老基金管理公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理養(yǎng)老基金的收繳、支付、投資等事宜，管理公司可收取一定比例的傭金。凡擁有規(guī)定數(shù)額的資金和一定數(shù)量參加者的機(jī)構(gòu)，遵守有關(guān)法律法規(guī)，便可成立養(yǎng)老基金管理公司，其股東大多數(shù)為實力雄厚的商業(yè)銀行、保險公司和大型企業(yè)。參保者根據(jù)收費標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量、收益率和安全性等自由選擇一養(yǎng)老基金管理公司，每月把工資收入的10%作為養(yǎng)老保險費存入公司為其設(shè)立的私人賬戶，并且可以隨時將賬戶轉(zhuǎn)到另一公司。公司可根據(jù)投保者選擇的投資工具將賬戶中的資金用于投資。待繳費者退休后，根據(jù)其賬戶資金情況發(fā)放養(yǎng)老金。此外，還設(shè)有補(bǔ)充個人賬戶，鼓勵參保者自愿繳納更多費用，以獲得更多的養(yǎng)老金。領(lǐng)取養(yǎng)老金的法定年齡為男65歲、女60歲，符合傷、殘等有關(guān)條件者可提前領(lǐng)取。

（二）政府在養(yǎng)老金制度中的職能

監(jiān)管職能。政府通過獨立、高度專業(yè)化的養(yǎng)老基金管理總局審批基金管理公司的建立，控制管理公司的數(shù)量和質(zhì)量，制定相關(guān)規(guī)章制度，對養(yǎng)老基金管理公司實行監(jiān)管。銀行、保險公司和各類金融機(jī)構(gòu)及國家養(yǎng)老金管理總局均不得擁有養(yǎng)老基金管理公司，但可投資于養(yǎng)老基金管理公司。養(yǎng)老基金管理公司的投資必須達(dá)到4%的最低年回報率。如投資回報率達(dá)不到法定標(biāo)準(zhǔn)，則用儲備金彌補(bǔ)。

補(bǔ)貼職能。政府擔(dān)保最低養(yǎng)老金的發(fā)放，如養(yǎng)老金過低，政府將提供最低限額的養(yǎng)老金；擔(dān)保最低投資回報率并承擔(dān)最終風(fēng)險。如基金管理公司的投資出現(xiàn)波動，儲備金不足以彌補(bǔ)時，政府予以補(bǔ)貼；在管理公司或人壽保險公司收不抵支時，政府彌補(bǔ)差額，或在公司破產(chǎn)后保證支付養(yǎng)老金。

三、完全積累制的養(yǎng)老金制度在拉美實施以來，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益

主要表現(xiàn)在：

（一）保證了基金的保值增值。基金用于投資運營，在確保安全的同時，取得了較高的回報率。1981年－2001年，智利基金年均收益率為10.9%，其中1991年回報率高達(dá)29.7%。至2003年底，養(yǎng)老基金總資產(chǎn)達(dá)496.9億美元，占同年國內(nèi)生產(chǎn)總值686.2億美元的72.4%。養(yǎng)老基金總資產(chǎn)的39%來自繳費，61%來源于投資收益。

（二）促進(jìn)了資本市場的健康發(fā)展。在各項法律法規(guī)保障下，金融投資工具增加，資本市場健康發(fā)展，刺激了國內(nèi)儲蓄迅速上升，智利成為拉美地區(qū)國內(nèi)儲蓄最高的國家，為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)籌集了大量資金。

（三）社會保險覆蓋率逐年提高。智利參保人數(shù)從1981年的144萬增至2000年的610萬，年增7.9%。此外，養(yǎng)老金與繳費直接掛鉤，還可根據(jù)年齡自行選擇收益高的投資工具，增強(qiáng)了投保者的自我保障意識。

但由于個人需繳高達(dá)10%的強(qiáng)制保險金，對于很多人而言負(fù)擔(dān)過重，導(dǎo)致該制度覆蓋率仍很有限。除智利達(dá)到50%外，其他國家平均水平只有20%。但總的看，完全積累制的養(yǎng)老金制度比傳統(tǒng)制度的現(xiàn)收現(xiàn)付制度更優(yōu)越，拉美國家相關(guān)改革的總體方向是正確的。

四、我國從上世紀(jì)90年代中期開始對傳統(tǒng)養(yǎng)老保險制度進(jìn)行改革，逐步建立起社會統(tǒng)籌和個人賬戶相結(jié)合的部分積累制度。

這種模式兼顧了財政上的可持續(xù)性和社會公正性，有利于構(gòu)建和諧社會。為進(jìn)一步完善我國養(yǎng)老金制度，我似可在立法、管理等方面借鑒拉美國家的有益經(jīng)驗：

（一）法律保障。加強(qiáng)金融、證券、保險、投資、市場監(jiān)管等方面的立法及執(zhí)行力度。

（二）基金管理市場化。引入市場競爭機(jī)制，由基金管理公司運營，打破壟斷。

（三）基金運營資本化。為確保增值保值，應(yīng)進(jìn)一步增加基金投資工具和方式，除用于風(fēng)險較低的固定收益的投資外，還可適當(dāng)增加對風(fēng)險較高、但收益也較高的投資品種。

（四）通過發(fā)行類似智利“認(rèn)可債券”的特種長期債券消化部分轉(zhuǎn)制成本。

第三篇：習(xí)近平拉美之行

習(xí)近平拉美之行:走得更遠(yuǎn) 行得更穩(wěn)高度重視。普遍認(rèn)為，習(xí)主席的拉美之行，是合作之旅、友誼之旅，定能取得豐碩成果。文/國平習(xí)近平主席開始的拉美之行，是今年中國外交的又一個重要事件，備受國內(nèi)外輿論關(guān)注，相關(guān)國家也

在接受巴西《經(jīng)濟(jì)價值報》、阿根廷《國民報》、委內(nèi)瑞拉國家通訊社、古巴拉丁美洲通訊社的聯(lián)合采訪時，習(xí)主席說：“相知無遠(yuǎn)近，萬里尚為鄰。”這句中國古詩是中國同拉美和加勒比國家關(guān)系的真實寫照。中拉都是發(fā)展中國家和地區(qū)，處在相似的發(fā)展階段，肩負(fù)著相同的發(fā)展任務(wù)。我們支持對方走符合本國國情的發(fā)展道路，致力于推動國際秩序朝著更加公正合理的方向發(fā)展。這些是我們能夠求同存異、攜手共進(jìn)的根本動因。

中國與拉美國家相距萬里。這些年來，中國與拉美國家的關(guān)系迅速升溫，經(jīng)貿(mào)聯(lián)系和民間交往達(dá)到前所未有的水平。從這個側(cè)面我們可以清楚地看到，中國的國際影響力迅速擴(kuò)大，對外交往和經(jīng)貿(mào)合作遍及世界的各個地方。中國的發(fā)展已經(jīng)成為一道蔚為壯觀的風(fēng)景。

中國是拉美的真誠朋友，其友誼可以追溯到數(shù)百年前。在拉美一些國家，都曾有中國先民的足跡，直到今天仍然可以看到很多華裔僑民在那里辛勤工作、幸福生活。特別是雙方共同的歷史遭遇和反抗殖民統(tǒng)治的斗爭，使中國人民和拉美人民有一種特殊的親切感。在歷史上，中國和拉美國家從沒有過紛爭，而中國人民的善良勤勞智慧，深得拉美人民的贊賞。盡管語言不通，文化各異，但真誠換來了真誠。在阿根廷、巴西、委內(nèi)瑞拉和古巴，有很多“中國通”，更有許多中國人民尊敬的老朋友。而中國人對拉美文化、拉美風(fēng)光同樣十分向往。習(xí)主席此訪，不僅帶去中國人民對拉美人民的友誼和善意，也必將大幅度提升中國和拉美國家互利合作的整體水平。

今天，中國人民正在朝著偉大復(fù)興的宏偉目標(biāo)而奮斗。我們需要良好的外部環(huán)境，需要與世界各國多方面合作。中國將繼續(xù)奉行獨立自主的和平外交政策，把中國人民的利益同各國人民的共同利益結(jié)合起來，繼續(xù)同各國加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，改善全球經(jīng)濟(jì)治理，共同促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長。相信，我們同金磚國家和拉美國家的合作，一定會走得更遠(yuǎn)，行得更穩(wěn)！

第四篇：拉美商務(wù)禮儀

在拉美，政變是經(jīng)常發(fā)生的事情，人們由于司空見慣，因此發(fā)生了政變，也不會緊張騷動，街上仍平平靜靜。政變對于一般的商業(yè)幾乎沒有影響，只有牽涉到政府的交易，才產(chǎn)生影響。和處事敏捷的北美人相比，拉美的商人顯得極為悠閑開朗。與拉美商人洽談時，常聽他們說：“明天就辦 ”，但到了明天，卻仍然是這句話。拉美的教育水平比較低，能夠管理業(yè)務(wù)的經(jīng)理人才不多。因此，必須與負(fù)責(zé)管理的人才能談生意，而且拉美休假也很多，在商談中，經(jīng)常會遇到參加洽談的人突然請了假，商談要停頓到他休假回來后才能繼續(xù)進(jìn)行。由于當(dāng)?shù)剡@種情況，洽談中的感情成份很大，彼此成為知己之交之后，他們便會優(yōu)先辦理，也會照顧到客戶的要求，商談便可以順利地進(jìn)行。因此，在拉美，商談時的態(tài)度是要能善解人意，冷酷無情將不適合當(dāng)?shù)氐纳陶剼夥铡５牵鼛啄陙恚诿绹苓^商業(yè)教育的人迅速增加，因此這種商業(yè)環(huán)境正在逐步改變。拉美的工業(yè)水平很低，企業(yè)家的企業(yè)意識也較低，工作時間普遍短而松懈。由于氣候的關(guān)系，早上起得晚，而午飯后必須睡午覺。中午休息的時間一般是從12點到下午3點，銀行要到中午12點才開門，而到下午3點也就關(guān)門了。而且因為金融界的知識水平較高，常常發(fā)生罷工，有時會持續(xù)一個月之久。在此期間，金融活動也就跟著停頓。我們與拉美國家貿(mào)易時，這是必須考慮的因素。拉美國家由于比較悠閑，人們常常變得責(zé)任感不強(qiáng)。在商業(yè)活動中，不遵守付款日期是經(jīng)常發(fā)生的事，而對金融的時間價值也缺乏敏感。從事國際貿(mào)易的商人中，也有對信用證付款的觀念極為淡薄人，甚至還有商人希望同國內(nèi)交易一樣用支票付款，有些人根本不了解國際貿(mào)易中正式交易的做法。拉美國家中，除巴西、阿根廷、哥倫比亞等外，對進(jìn)口許可證審查很嚴(yán)，所以事先若未確認(rèn)是否已獲得許可，千萬不要著手組織生產(chǎn)，以免陷于進(jìn)退兩難的困境。在拉美的貿(mào)易中，美元是主要的貨幣，美元黑市的橫行，是拉美各國共同的現(xiàn)象。

第五篇：了解拉美古代文明

了解拉美古代文明

沒有上西班牙語言文化專題之前，我對拉美文化是一概不知的，對拉美的認(rèn)知也只停留在其板塊在世界地圖的位置。通過西班牙語言文化專題和閱讀《世界文明大系—拉丁美洲文明》書籍，我對拉美文明有了以下的認(rèn)識和思考。

美洲古代文明大致可分為三個時期：前古典時期（公元前2000-公元250年左右），古典時期（公元250-900年左右），后古典時期（公元900-1500年左右）。在眾多文明（奧爾梅克文化，特奧蒂華坎文化薩波特克文化和托爾特克文化，查文文化等）的基礎(chǔ)上最后形成了三個主要文明中心：①以現(xiàn)今墨西哥尤卡坦半島和危地馬拉、洪都拉斯為中心的古代瑪雅文明；②以墨西哥高原盆地為中心的古代阿茲特克文明；③分布于厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞廣大地區(qū)的古代印卡文明。

瑪雅文明

我對瑪雅人的認(rèn)識起源于2012年世界末日這個“瑪雅預(yù)言”，但在了解之后才知道這是扭曲瑪雅歷史的說法，據(jù)不同知識領(lǐng)域的學(xué)者聲稱并沒有任何現(xiàn)存的瑪雅刻本記載了這個預(yù)言。在古代世界文明史上，瑪雅文明似乎是從天而降，在最為輝煌繁盛之時又戛然而止。在哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸之前，這個偉大而神秘的民族，早已集體失蹤。

瑪雅是一個地區(qū)、一支民族和一種文明。瑪雅文明，根植于遠(yuǎn)古石器時代，孕育興起發(fā)展于今墨西哥地區(qū)。通常，瑪雅文明被劃分為三個時期，公元前1500年－公元300年稱為前古典期或形成期，公元300年－900年為古典期，公元900年－16世紀(jì)為后古典期。而談起瑪雅文明，必然要談到奧爾梅克文明。奧爾梅克文明開創(chuàng)的各種傳統(tǒng)都為中美洲各文明繼承下來。從神權(quán)政治、金字塔神廟、紀(jì)念碑和祭臺，到象形文字、歷法系統(tǒng)、美洲虎崇拜和活人祭神，這一切構(gòu)成了中美洲古代文化的基礎(chǔ)，瑪雅文明也繼承了奧爾梅克文明。1.瑪雅文明雖然是城市文明，卻建立在玉米農(nóng)業(yè)的根基之上。但其實很多人對他們的耕種方式有片面的認(rèn)識。他們不僅采用原始的刀耕火種，也采取相對集約的生產(chǎn)方式，修水利，開辟梯田等。2.貿(mào)易為瑪雅人打下物質(zhì)和思想基礎(chǔ)，而貿(mào)易有三個層次：地方集市貿(mào)易，區(qū)內(nèi)貿(mào)易，區(qū)際貿(mào)易。我認(rèn)為瑪雅地區(qū)的貿(mào)易活躍很大原因歸功于它的地理位置（墨西哥和中美洲的通道上）和物產(chǎn)豐富。3.家庭是瑪雅社會的核心，父權(quán)制。瑪雅社會的中心是城市，它是一個階級社會，各城邦實行世襲制，最高統(tǒng)治者處于一家，集行政，立法，宗教大權(quán)于一身，這令我想到了秦始皇實行中央集權(quán)君主制。有學(xué)者認(rèn)為，嚴(yán)格的等級劃分是導(dǎo)致后古典期文明衰落之后,瑪雅文明銷聲匿跡的首要原因。因為瑪雅高深的知識和文化只掌握在極少數(shù)貴族和祭司的手中，占瑪雅人口絕大多數(shù)的下層勞動者完全是文盲。這些養(yǎng)尊處優(yōu)的貴族知識分子，在繁華殆盡后難以生存，乃至很快消失，也帶走了輝煌無比的瑪雅文明。瑪雅地區(qū)也并不太平，各城邦之間戰(zhàn)戰(zhàn)和和，分分合合，也令我想到了春秋戰(zhàn)國的爭霸。4.時間是瑪雅人宇宙觀的核心，從365階的庫庫爾坎金字塔，還有被學(xué)者認(rèn)為是世界上最完美的歷法，他們的歷法體系由3種歷法構(gòu)成，即神歷、太陽歷和長紀(jì)年歷，都足以證明。5.瑪雅人是多神論者，他們崇信萬物皆有神，還有上面所提到的活人祭神，都可以看出他們對神的崇信。6.瑪雅人的文化成就在拉美古代文明中是最杰出，最燦爛輝煌的，具體表現(xiàn)在建筑（根據(jù)宗教生活生產(chǎn)，和階級區(qū)分，構(gòu)成了房屋建筑的布局及設(shè)計，也是其社會的一個縮影；雕刻有石刻，木刻，貝雕，玉雕，骨雕還有泥雕。我特地在網(wǎng)上找了一些瑪雅雕刻的圖片，其中令我印象深刻的是出土于恰帕斯的亞克斯奇蘭畫碑之一。這批浮雕構(gòu)圖縝密，人物形象栩栩如生，表現(xiàn)的都是當(dāng)時瑪雅人的戰(zhàn)爭與生活。

瑪雅人的繪畫多用于裝飾的壁畫，寫實手法，有神話故事，祭祀典禮，戰(zhàn)爭場景等，可見他們對神話與宗教的信仰。瑪雅人發(fā)明了自己的獨特計算法，使用二十進(jìn)位制，也是世界上最早認(rèn)識“零”的人。想必很多人都知道象形文字，瑪雅人的象形文字是拉丁美洲古代文明的驕傲，他們的象形文字較為復(fù)雜，出現(xiàn)了表意符號，大多數(shù)他們都寫在紙上，或雕刻上。阿茲特克文明

阿茲特克文明是墨西哥古代阿茲特克人所創(chuàng)造的印第安文明，是美洲古代三大文明之一。主要分布在墨西哥中部和南部。形成于14世紀(jì)初，1521年為西班牙人所毀滅。阿茲特克文明在發(fā)展過程中，吸收了托爾特克文化和瑪雅文明的許多成就，但自己也有獨創(chuàng)。阿茲特克文明繼承了托爾特克文明（是墨西哥三大文明之一，大約發(fā)生在公元800-1000年間，納瓦特爾語里“托爾特克”的意思是“技工”），為阿茲特克文明的興起創(chuàng)造了條件。于15世紀(jì)在墨西哥中部建立了帝國。擁有較精確的歷法系統(tǒng);農(nóng)業(yè)方面，灌溉技術(shù)發(fā)達(dá);經(jīng)濟(jì)方面，已經(jīng)出現(xiàn)了原始階段的“貨幣”;宗教神話具有鮮明的特色，且對后世也影響深遠(yuǎn);阿茲特克人的建筑技術(shù)也非常精湛，能夠建造出十分雄偉的建筑，特諾奇提特蘭古城便是最好的證明;此外，阿茲特克社會階級劃分森嚴(yán)，并擁有完備的法律系統(tǒng)。其中令我感到驚訝的是他們的祭祀方式（阿茲特克族神指令要用人類的血液去供給太陽，以提供它每日升起來的能量。每次人祭時都會有著非常盛大的規(guī)模，幾千人在那一天都顯得不同尋常。祭品通常是被砍去腦袋或剝?nèi)ト似ぃ⒈换钌膶⑿呐K挖出。然后再把祭品放在高高的金字塔頂端，最接近太陽，鮮血順臺階往下流。盡管阿茲特克民族的經(jīng)濟(jì)主要是依賴于玉蜀黍（或玉米），人們始終還是相信農(nóng)作物的豐收與否要靠定期的人祭品的鮮血供應(yīng)。）信仰的力量真是“強(qiáng)大”。而他們的政治也是神權(quán)統(tǒng)治，國王同時也是大祭司。其經(jīng)濟(jì)與瑪雅地區(qū)相似，同樣以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，貿(mào)易活躍，其手工業(yè)更加多樣，繁榮。“阿茲特克帝國”宗教的一大特征是眾神并存，各氏族，各部落，各行業(yè)都有自己的保護(hù)神，不禁讓我想到了中國的“財神爺”。阿茲特克人設(shè)有各級的學(xué)校，兒童、青少年不分男女，人人有學(xué)上，人人要學(xué)習(xí)。阿茲特克人從孩提時就開始不但接受自然、歷史、法律、宗教、體育、軍事和科學(xué)等教育，還要接受道德教育。高等學(xué)校也區(qū)分普通高等和專業(yè)高等學(xué)校。在科學(xué)方面，尤為植物學(xué)達(dá)到相當(dāng)高水平，還有專科醫(yī)院和康復(fù)中心等，醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施也是很齊全。阿茲特克人創(chuàng)造了象形文字，并會造紙，用于書寫，為后人留下了一批古籍。建筑藝術(shù)的代表是金字塔，但還是未能超過前人。印卡文明（也稱“印加文明”）

印加為其最高統(tǒng)治者的尊號，意為太陽之子，15世紀(jì)起勢力強(qiáng)盛，極盛時期的疆界以今秘魯和玻利維亞為中心，北抵哥倫比亞和厄瓜多爾，南達(dá)智利中部和阿根廷北部，首都在秘魯南部的庫斯科。16世紀(jì)初由于內(nèi)亂日趨衰落，1532年被西班牙殖民者滅亡。印卡文明是以古代印卡人為代表的印第安文明，為南美安第斯地區(qū)的古代文明，是美洲古代三大文明之一。同樣是中央集權(quán)制度，而有意思的是當(dāng)他繼承王位時，他將和他的最大的被叫做科婭的姐妹結(jié)婚，而他們所生的第一個兒子將會是下一屆印卡王。印加王可以有很多的妻子，但是能夠繼承王位的那個孩子只能是他和他的姐妹生下的孩子。印卡社會的基層結(jié)構(gòu)是“艾柳”，相當(dāng)于氏族公社。帝國設(shè)立一種稱作“米達(dá)制”的勞役制度，輪流征調(diào)壯年男子去建造公共和宗教工程。還有一種從事特殊差役的“亞納科納”，相當(dāng)于奴隸或半奴隸。較為先進(jìn)的是龐大的梯田系統(tǒng)和引水工程。印卡人文化上的成就突出表現(xiàn)在雄偉的巨石建筑方面。印卡人修建了兩條大道，一條稱“海岸大道”，一條稱“高原大道”，形成貫穿南北全境總長1.8萬千米的道路網(wǎng)，也便于國王統(tǒng)治。在冶煉澆鑄、紡織制陶、天文歷法、外科醫(yī)術(shù)、文學(xué)音樂等多個領(lǐng)域，都取得了杰出的成就。印卡人還創(chuàng)造了被稱為“基普”的結(jié)繩記事法，就沒有瑪雅文明和阿茲特克文明的象形文字先進(jìn)了。與另外兩個文明一樣的是，印卡人信奉自然神，也對世間萬物均奉為神明。