第一篇：我國民族品牌入侵血淚

中國夢，即將引領全球。中國夢，幫助整個中華民族崛起，讓我們整個民族再次有可能成為地球上最偉大、最驕傲的民族。五十年前，美國人提出美國夢，讓美國一躍成為世界第一強國，而今天我們提出中國夢，所有的中國人跑到國外都會買什么品——奢侈品，那我想問一下奢侈品品牌里面有幾個中國品牌？答案是一個都沒有，為什么一個都沒有呢？為什么呀？什么叫奢侈品？品牌嘛！幾百年以上創始嘛！有歷史嘛！問你個問題？最有歷史的是哪個國家？中國！那為什么五千年的歷史就培養不出奢侈品品牌？我開始研究，我終于發現為什么咱們的企業做大以后的下場是什么？目前在世界上最值錢的企業商標是可口可樂，聽過的請舉手！但是你知不知道曾經在中國有個企業它的價值遠遠超過可口可樂的價值，它的銷量是可口可樂加百事可樂的總和還要多，叫健力寶！有人聽說過的請舉手！

當李建偉先生創立健力寶的時候，它被譽為東方魔水，今天被外界收購了，為什么？我一直在研究這個問題，為什么今天不管是中國的小護士、大寶、三笑，這些所有的耳熟能詳的品牌，今天都已經怎么樣了？大都煙消云散了。為什么？在現場有沒有來自四川的，有的舉手，曾經在四川省內有一個著名的品牌叫非常可樂，非常可樂曾經的銷量在中國的銷量是可口可樂的加百事可樂的總和，結果可口可樂、百事可樂進入中國后發現強龍壓不過地頭蛇，就開始跟咱們合作，他們是這樣說的，你們的非常可樂是你們中國的品牌，你們想不想有一天把中國的品牌變成世界的品牌。我們想不想？你們想不想跑出中國去賺全世界的錢？他說這樣，我們的渠道全部變成你們的渠道，我們合作，我們投資十個億入股，變成你們公司的股東，咱們一起利益共同體，共同開發，國人一聽有錢，而且有渠道，中國人開不開心，幸不興奮？中國人立馬同意，你們知不知道同意之后的結局是什么？結局是中國人認為給十個億是賺大你的品牌，而外國人認為直接把你的品牌買斷，從此以后董事會里面中國人要把你的品牌做好你投票我立馬否決，因為人家大股東，一票否決權，到最后的結果是別人花十個億沒想跟你做大，別人花十個億就是想把你搞死，買通你所有的渠道，一夜之間，非常可樂的所有渠道變成了百事可樂的渠道，從此以后，中國再也沒有生產出來一瓶屬于中國人的可樂。這個品牌沒有了，消失了。但是今天，消失的不是這么一個品牌，是在中國n多個品牌。今天，不管是中華牙膏也好，今天不管是統一潤滑油也好，這些品牌曾經在中國耳熟能詳，但是今天這些品牌一個個被他們的獵殺戰略掠殺在他們手上。我們今天在中國飲料市場說實話在座的各位同學們，咱們喝的水，買十瓶水里有九瓶被外資所控制，就連中國的娃哈哈曾被法國達能收購，如果不是共產黨幫了他一把，今天的娃哈哈就不是中國的娃哈哈，娃哈哈目前已經成為飲料市場上唯一的中國品牌，給宗慶后先生掌聲鼓勵一下。匯源果汁的老總朱新禮帶領果汁風靡全中國，他說企業要當孩子一樣養，當豬一樣賣，最終的結果是跟可口可樂簽訂協議，把匯源果汁要賣給可口可樂，如果不是中國政府干預，現在的匯源也再是中國品牌，也就是說在中國買十瓶飲料有九瓶都是被外資所控制，是法國人、美國人、日本人所控制著。在中國每花一筆錢，有90%是給外國人，中國人所使用的美發產品、美容產

品90%以上是國產的還是外國人的？全部是外國人的！為什么會被他們壟斷？因為我們沒有財商，因為我們沒有智慧，我們不知道怎么經營、怎么管理，到最后的結果是一個個品牌消失殆盡，當我們今天不管是手機產業、汽車產業，在各種各樣的產業幾乎沒有民族品牌，中國是一個沒有民族品牌的國家，這是何等的悲哀！今天馬云已經上市了，成為了中國首富，他上市后受益者不是中國人，是日本人，因為日本人孫正義才是阿里巴巴最大的股東，對還是不對？今天騰訊成功了，百度成功了，你們知不知道在中國不管是阿里巴巴、騰訊、搜狐、新浪，這些所有的大互聯網企業有一個是中國人100%控股的嗎？他們全是被外國財團控制的？為什么呀？不是因為馬云崇洋媚外，是因為馬云在最需要幫助的時候他找到中國老板說“兄弟們，相信我，馬云要做一個中國最偉大的互聯網公司，你們今天只需要投入一千萬人民幣”，但是沒有一個中國老板愿意相信他，說他是騙子，說他是瘋子，到最后的結果是日本人孫正義說服馬云，不是馬云說服孫正義收購阿里巴巴。

百度李彥宏不是崇洋媚外，十二年前李彥宏在北京創立百度的時候，在一無所有互聯網的冬天，李彥宏拿著麥克風走向講臺，他告訴臺下的人說“兄弟們，你們每個月只需要投入五萬塊加入我百度聯盟，未來我百度一定會上市，上市以后百度所有聯盟會員都將成為百度的股東”，但中國人沒有一個人愿意投錢給他，說他在搞傳銷，到最后的結果是李彥宏走到日本，日本人買了他80%的聯盟會員。今天我想告訴在場所有的朋友們，百度最大的股東是日本人。

聽過轉基因的請舉手，轉基因有家公司在美國，他創業20年他20年研究出來一種種子，這種種子種在土地上可以讓糧食成倍增長，他們在美國沒人敢用，跑到中國，咱中國人民只要種植我們的玉米產量翻三倍，種植我們的小麥產量翻三倍，種我們的土豆翻三倍，中國農民一聽喜出望外，他們免費提供種子給農民，到最后的結果是我們的糧食產量翻三倍了，但是你們知不知道，我們喝的油轉基因，我們吃的米轉基因，吃的水果食物60%以上轉基因，你們知不知道如果在我們的土地種三年轉基因，我們不再種他們的種子，種我們的種子我們的土地將顆粒無收。你們知不知道為什么我們的人民疾病橫起，因為轉基因。在美國轉基因不給人吃，是給豬吃，是給動物吃的。知不知道中國有個人叫崔永元，小崔說事知道小崔的請舉手，小崔在國內提出不允許中國人吃轉基因，國內的專家學者被某一利益財團所控制開始炮轟小崔，小崔最后做了一個舉動，辭去央視節目主持人，自費到美國、日本去采訪，發現在美國、日本等城市不允許賣轉基因食品，而中國我們還在吃，轉基因視頻會讓我們的后代更加弱智，這是一場血淋淋的掠殺戰略！什么叫中國夢，國家富強、人民幸福，實現我們中華民族偉大復興，這就是中國夢，中國夢不是習近平一個人的夢想，在坐每個中國人的夢想。現場是中國人的請舉手，我想告訴你們，今天有一家企業，這家企業超過宗教兩千年，這家企業矗立在地球上五千年屹立不倒，這家企業叫——中華民族！泱泱中華有文字記載的有3700年，在這3700年的文字記載史里，有3200年我們是世界第一名，為什么今天我們會失敗，因為我們跟不上這個時代，我們不知道怎么經營我們的祖國，不知道怎么經營我們這個民族，所以我想今天喚醒更多人的動力，我想告訴在場每一位如果在座的每一位，能夠把中國夢當成一切的夢想，當初你自己的夢想，我們中國13億好兒女都能夠真真正正的把中國夢當成我們自己的夢想，這個國家一定會有希望，漢唐雄風一定會再次來臨，讓我們再次崛起，讓我們民族再次成為最偉大、最驕傲的民族！我的夢想就是希望站在這個舞臺上，來激勵更多人心中的夢想。我的老師易中天，他放棄在央視出名、賺取財富的機會，篇二：我的中國夢演講稿精選匯編

對于“中國夢”三個字，我想每一個中華兒女的心中都有一份自己的體會。祖國繁榮昌盛，國富民強，這是我們每一個人心中的愿望，我們更加希望看到的，是每一個人安居樂業，各得其所，為國家出一份自己的力量。

中國夢的實現是需要我們每一個人的努力去實現的。空談誤國，一切等待我們去實現的夢想都不應該只是說說而已，而應該付出實踐，通過實踐來檢驗真理。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，再美好的夢想或者是計劃，如果僅僅停留在嘴上好，如果僅僅只是說說而已，那便是不可能實現的。作為一名合格的黨員，我們應該積極響應國家的號召，參與到中國夢的實現當中去，不是口號，而是要我們去行動，去付出。自己是一名當代的大學生，我會努力的學習科學文化知識，去用知識武裝自己，培養自己成為祖國所需要的人才，到祖國所需要我的地方去發揮我的力量。

一個夢想的實現，不是一朝一夕的事情，需要一步一步踏實的去堅持，去完成。我也有一個中國夢，作為一個學安全的學生，我希望通過自己的努力使更多的人們生活在安全舒適的生活之中，所以自己努力著，所以自己行動著。知識很多，很雜，但是踏踏實實的學好每一科，一點一點，便會得到進步，取得突破。夢無止境，行動也不會停止，學習將伴隨自己的一生。自己努力的向夢想邁進著，這是我的中國夢，去為祖國的安全事業做出自己的奉獻，去為祖國安全學科的發展做出行動。

每一個人都有一個中國夢留在自己的心中，謹記，作為一名中華兒女，我們要用實際行動去實踐，去實現民族的復興，去實現我們的中國夢！中國夢，即將引領全球。中國夢，幫助整個中華民族崛起，讓我們整個民族再次有可能成為地球上最偉大、最驕傲的民族。五十年前，美國人提出美國夢，讓美國一躍成為世界第一強國，而今天我們提出中國夢，所有的中國人跑到國外都會買什么品——奢侈品，那我想問一下奢侈品品牌里面有幾個中國品牌？答案是一個都沒有，為什么一個都沒有呢？為什么呀？什么叫奢侈品？品牌嘛！幾百年以上創始嘛！有歷史嘛！問你個問題？最有歷史的是哪個國家？中國！那為什么五千年的歷史就培養不出奢侈品品牌？我開始研究，我終于發現為什么咱們的企業做大以后的下場是什么？目前在世界上最值錢的企業商標是可口可樂，聽過的請舉手！但是你知不知道曾經在中國有個企業它的價值遠遠超過可口可樂的價值，它的銷量是可口可樂加百事可樂的總和還要多，叫健力寶！有人聽說過的請舉手！

當李建偉先生創立健力寶的時候，它被譽為東方魔水，今天被外界收購了，為什么？我一直在研究這個問題，為什么今天不管是中國的小護士、大寶、三笑，這些所有的耳熟能詳的品牌，今天都已經怎么樣了？大都煙消云散了。為什么？在現場有沒有來自四川的，有的舉手，曾經在四川省內有一個著名的品牌叫非常可樂，非常可樂曾經的銷量在中國的銷量是可口可樂的加百事可樂的總和，結果可口可樂、百事可樂進入中國后發現強龍壓不過地頭蛇，就開始跟咱們合作，他們是這樣說的，你們的非常可樂是你們中國的品牌，你們想不想有一天把中國的品牌變成世界的品牌。我們想不想？你們想不想跑出中國去賺全世界的錢？他說這樣，我們的渠道全部變成你們的渠道，我們合作，我們投資十個億入股，變成你們公司的股東，咱們一起利益共同體，共同開發，國人一聽有錢，而且有渠道，中國人開不開心，幸不興奮？中國人立馬同意，你們知不知道同意之后的結局是什么？結局是中國人認為給十個億是賺大你的品牌，而外國人認為直接把你的品牌買斷，從此以后董事會里面中國人要把你的品牌做好你投票我立馬否決，因為人家大股東，一票否決權，到最后的結果是別人花十個億沒想跟你做大，別人花十個億就是想把你搞死，買通你所有的渠道，一夜之間，非常可樂的所有渠道變成了百事可樂的渠道，從此以后，中國再也沒有生產出來一瓶屬于中國人的可樂。這個品牌沒有了，消失了。但是今天，消失的不是這么一個品牌，是在中國n多個品牌。

今天，不管是中華牙膏也好，今天不管是統一潤滑油也好，這些品牌曾經在中國耳熟能詳，但是今天這些品牌一個個被他們的獵殺戰略掠殺在他們手上。我們今天在中國飲料市場說實話在座的各位同學們，咱們喝的水，買十瓶水里有九瓶被外資所控制，就連中國的娃哈哈曾被法國達能收購，如果不是共產黨幫了他一把，今天的娃哈哈就不是中國的娃哈哈，娃哈哈目前已經成為飲料市場上唯一的中國品牌，給鐘先厚先生掌聲鼓勵一下。匯源果汁的老總朱新禮帶領果汁風靡全中國，他說企業要當孩子一樣養，當豬一樣賣，最終的結果是跟可口可樂簽訂協議，把匯源果汁要賣給可口可樂，如果不是中國政府干預，現在的匯源也再是中國品牌，也就是說在中國買十瓶飲料有九瓶都是被外資所控制，是法國人、美國人、日本人所控制著。在中國每花一筆錢，有90%是給外國人，中國人所使用的美發產品、美容產品90%以上是國產的還是外國人的？全部是外國人的！為什么會被他們壟斷？因為我們沒有財商，因為我們沒有智慧，我們不知道怎么經營、怎么管理，到最后的結果是一個個品牌消失殆盡，當我們今天不管是手機產業、汽車產業，在各種各樣的產業幾乎沒有民族品牌，中國是一個沒有民族品牌的國家，這是何等的悲哀！今天馬云已經上市了，成為了中國首富，他上市后受益者不是中國人，是日本人，因為日本人孫正義才是阿里巴巴最大的股東，對還是不對？今天騰訊成功了，百度成功了，你們知不知道在中國不管是阿里巴巴、騰訊、搜狐、新浪，這些所有的大互聯網企業有一個是中國人100%控股的嗎？他們全是被外國財團控制的？為什么呀？不是因為馬云崇洋媚外，是因為馬云在最需要幫助的時候他找到中國老板說“兄弟們，相信我，馬云要做一個中國最偉大的互聯網公司，你們今天只需要投入一千萬人民幣”，但是沒有一個中國老板愿意相信他，說他是騙子，說他是瘋子，到最后的結果是日本人孫正義說服馬云，不是馬云說服孫正義收購阿里巴巴。

百度李彥宏不是崇洋媚外，十二年前李彥宏在北京創立百度的時候，在一無所有互聯網的冬天，李彥宏拿著麥克風走向講臺，他告訴臺下的人說“兄弟們，你們每個月只需要投入五萬塊加入我百度聯盟，未來我百度一定會上市，上市以后百度所有聯盟會員都將成為百度的股東”，但中國人沒有一個人愿意投錢給他，說他在搞傳銷，到最后的結果是李彥宏走到日本，日本人買了他80%的聯盟會員。今天我想告訴在場所有的朋友們，百度最大的股東是日本人。

聽過轉基因的請舉手，轉基因有家公司在美國，他創業20年他20年研究出來一種種子，這種種子種在土地上可以讓糧食成倍增長，他們在美國沒人敢用，跑到中國，咱中國人民只要種植我們的玉米產量翻三倍，種植我們的小麥產量翻三倍，種我們的土豆翻三倍，中國農民一聽喜出望外，他們免費提供種子給農民，到最后的結果是我們的糧食產量翻三倍了，但是你們知不知道，我們喝的油轉基因，我們吃的米轉基因，吃的水果食物60%以上轉基因，你們知不知道如果在我們的土地種三年轉基因，我們不再種他們的種子，種我們的種子我們的土地將顆粒無收。你們知不知道為什么我們的人民疾病橫起，因為轉基因。在美國轉基因不給人吃，是給豬吃，是給動物吃的。知不知道中國有個人叫崔永元，小崔說事知道小崔的請舉手，小崔在國內提出不允許中國人吃轉基因，國內的專家學者被某一利益財團所控制開始炮轟小崔，小崔最后做了一個舉動，辭去央視節目主持人，自費到美國、日本去采訪，發現在美國、日本等城市不允許賣轉基因食品，而中國我們還在吃，轉基因視頻會讓我們的后代更加弱智，這是一場血淋淋的掠殺戰略！

什么叫中國夢，國家富強、人民幸福，實現我們中華民族偉大復興，這就是中國夢，中國夢不是習近平一個人的夢想，在坐每個中國人的夢想。現場是中國人的請舉手，我想告訴你們，今天有一家企業，這家企業超過宗教兩千年，這 家企業矗立在地球上五千年屹立不倒，這家企業叫——中華民族！泱泱中華有文字記載的有3700年，在這3700年的文字記載史里，有3200年我們是世界第一名，為什么今天我們會失敗，因為我們跟不上這個時代，我們不知道怎么經營我們的祖國，不知道怎么經營我們這個民族，所以我想今天喚醒更多人的動力，我想告訴在場每一位如果在座的每一位，能夠把中國夢當成一切的夢想，當初你自己的夢想，我們中國13億好兒女都能夠真真正正的把中國夢當成我們自己的夢想，這個國家一定會有希望，漢唐雄風一定會再次來臨，讓我們再次崛起，讓我們民族再次成為最偉大、最驕傲的民族！我的夢想就是希望站在這個舞臺上，來激勵更多人心中的夢想。我的老師易中天，他放棄在央視出名、賺取財富的機會，放棄在廈門講學的機會，他隱居江南某鎮重寫中國五千年歷史，他希望幫助中國全中國13億人中國人找到我中華之魂，重新找到我中華之根，今天我站在這里向全天下宣布，我也有一個夢想，我希望能夠站在這個講臺上，重講中國3700年的歷史，來真真正正幫助我們中國，這個偉大的祖國再次崛起，真真正正成為世界第一強國。

我相信，每一個中國人心中都有兩個字“驕傲”，當我們今天重新把這兩個字從你內心里面爆發出來的時候，這個民族的爆發力一定是無窮的，四大文明祖國除了中國以外那三個國家已經失傳了，唯有我中國源遠流長。不管你今天是誰，不管你今天在哪個位置，你必須要找到你的使命，找到你的夢想，我們所有人都一樣，我相信我們這個祖國、我相信我們這個民族，我以我是中國人為傲。當我看到《大敗局》這本書的時候，當我看到李建偉先生仰天長嘆的時候，當我看到眾多民族品牌被外資消滅的時候，我在內心深處種下了一顆種子，那顆種子告訴我必須要真真正正創造一個民族品牌出來，我希望有那么一天，我們一起創造無數個品牌出來，把所有的外資有一天統統趕出中國！你們愿意嗎？你們愿意嗎？篇五：演講稿：中國夢,我們的夢

要實現我們的夢想，就要塑造一種陽光、樂觀、積極的心態，保持一種健康心理，心態決定人生。讓我們一起用心去體驗和感受這個世界的美好吧，用陽光心態享受每一天，工作著，快樂著，幸福著。

什么是快樂？有一則手機短信是這樣描述的：快樂就是做點適合自己的自己喜歡的事情，快樂就是學會去喜歡自己做的事情，適合自己的就是成功的。這正如，我們的工作可能不是理想中的好工作，但可能是適合我們自己的，所以，我們是成功的。什么是幸福？另一則手機短信是這樣描述的：幸福就是有事干，有人愛，有所期待。此時此刻，我期待，我們的祖國繁榮昌盛，人民幸福安康；我期待，我們 長久的安全穩定，經濟蒸蒸日上；我期待，我們每個人的小家庭永遠平安健康，幸福美滿！

夢在心里，希望常在。一只雄鷹有了對藍天的向往，才能翱翔天空;一棵大樹有了對陽光的渴望，才能直插云霄；一個人有了對夢想的追求，才能在人生的路上走的更遠。“中國夢”，我們的夢；有夢想，更要有行動。連續十七年無押犯脫逃，這是一份輝煌而厚重的業績。面向未來，我們的工作永遠沒有滿足二字。每一天，我們的工作都是一個新的起點。我們一路前行，汗水灑向腳下的土地。空談誤國，實干興邦。讓我們踏踏實實，立足本職崗位，干好本職工作，一起開創監獄工作新的輝煌，實現新的夢想。你的夢，我的夢，千萬億個夢編織匯聚成偉大美麗的中國夢。夢在前方，路在腳下。我的民警兄弟們，讓我們擁抱正能量，帶著夢想一起飛揚吧！頭頂的國徽，記取了我們的忠誠與堅守，那永不消失的橄欖綠，收藏了我們拓荒與拼搏的所有記憶。我們應當勇創一流，鑄就新時代的警魂。

第二篇：我國民族品牌定位淺析—以紅色罐裝王老吉為例

我國民族品牌定位淺析

——以紅色罐裝王老吉為例

摘 要：品牌定位是指將企業在產品定位和市場定位作為基礎，是對一些特有的品牌在在文化和特點上進行商業性的決策，它是一個建立與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。現今的時代是一個品牌競爭的時代，我們通過對現階段我國名族品牌定位的現狀分析，總結出在產品種類和特性越來越同質化的今天，一個品牌成敗的決定因素就是品牌的定位。品牌定位上的成功會給企業帶來巨大的優勢，可以幫助企業建立廣泛的忠誠顧客，擴大企業的知名度，提高企業的競爭力。可以說品牌定位的作用十分明顯。這是一個品牌賴以生存和長遠發展的重要因素之一。但在我國民族品牌的定位過程中還存在著一些問題，例如品牌定位缺少核心價值、品牌定位范圍過大缺乏個性、缺乏整體規劃等。只有結合民族文化找出品牌定位的有效切入點、建立獨立的品牌管理組織同時進行科學嚴密的調研，才能精確品牌定位，樹立鮮明地品牌形象，率先搶占消費者的心智從而達到品牌經營的效果。

關鍵詞：民族品牌，同質化，定位，重要性

[2][1]

隨著時代的進步，經濟的發展，國家與國家之間的界限越來越模糊，更多的是品牌和競爭，這些品牌代表了一個國家的信心。目前來說，在全球排名位列前500位的經濟實體大約占到全球貿易總量的70%，它們是整個全球經濟發展的支柱。而在中國，中小企業的生存環境非常艱難。據有關調查顯示，目前，在中國大約有10%的中小企業正在升級，20%左右的企業正在試著轉型，剩下大部分中小的企業正面臨著嚴重的生存困境，而面臨這樣困境的企業占到了60%—70%。

加多寶公司生產的涼茶王老吉超越飲料巨頭可口可樂用了6年的時間，在7年間將銷售業績了從1億增長到了160億，成為中國最受歡迎的飲料，深得國人的喜愛。東阿阿膠在5年時間里，讓市值足足增長13.7倍，實現了從22億到325億的增長。其他的例子還有香飄飄奶茶，勁霸男裝，方太高端廚電等品牌也是快速發展并崛起，一躍成為了行業的佼佼者，這是什么因素決定的呢？這些企業給出的一致答案就是——品牌定位。

著名的營銷大師舒爾茨在談到中國品牌建設時，曾經明確的指出中國企業的軟肋在于沉溺于短期利益的急劇擴張，而忽視自身品牌的長遠建設。舒爾茨的話深刻揭示了中國品牌的現狀，帶有明顯的盲目性。隨著時代的發展，品牌的建設對現代企業發展而言，即是切身利益的保障，也是進一步發展的平臺。我國當前的企業品牌創建和維護，一方面面臨著同外國品牌競爭的壓力，另一方面存在著難以回避的內部問題，外國品牌的沖擊、國內市場的混亂性和無序狀態，仿冒、侵權的惡性競爭行為等嚴重阻礙著中國本土化品牌的崛起。國內品牌面臨如此大的挑戰，民族品牌迫切需要尋找到一個能夠切合市場實際的突破口。

一、現階段我國民族品牌定位的現狀

以王老吉我們來具體分析我國品牌定位的情況，在該公司成立的前幾年里，紅色罐裝王老吉在業績上取得了一定的成績，銷售業績連續幾年都持續穩定在一億元左右，在沿海地區的銷量都穩步上升，帶來的經濟效益也不錯，而且王老吉還有著一群忠誠的顧客

[3]

。企業雖然不需要擔心品牌能否存活，但是品牌發展并沒有大的起色，多年來始終沒有實現新的銷售突破。這種現象在中國企業其他品牌的發展中也尤為多見，到了02年的年底，加多寶打算拍奧運廣告，便找到了成美公司。該公司馬上對這個品牌做出了十分詳細的調查，而后做出了完整的市場分析，分析顯示，王老吉能在短短幾年內取得如此業績正式因為該產品具有的特性滿足了部分消費者的需求，填補了這一部分的市場空白，所以企業才能保持多年有上億的年銷售額。但是這一切都是表面情況，因為王老吉的品牌定位做的并不是很好，該產品在品牌定位上根本沒有十分詳細的規劃方向和目標市場，由此也引出了問題，妨礙了加多寶企業的快速發展。每個品牌的被認知都是建立在消費者意識分析的基礎之上的，因而大家的結論與做法亦大同小異，很多企業都籠統性的去理解和定位自己所生產的產品屬于哪一類，如家電行業都說產品工藝精、技術好，飲品類則是去展現飲用者形象的活力和健康，服務業則強調企業實力人性化待遇與規模，藥品類全是變著戲法夸張地講療效（不是“好”就是“快”）那么對于王老吉而言呢？

1.廣東、浙南地區消費者在對王老吉的認識上各有不同。

廣東地區，消費者認為傳統的涼茶是一種“藥”，只有在需要祛火清熱的時候才服用，平常沒有必要也不能經常飲用。這種傳統的認知給王老吉品牌做大做好帶來了一股無形的阻力，人們的這種傳統認知給紅罐王老吉扣上了藥帽子，人們普遍把涼茶當做藥，既然是藥，那么也就不能常喝，由于這種認知，那么在廣東地區，紅罐王老吉當然不可能像百事可樂之類的飲料產品一樣被大家所接受認可，嚴重的限制了該產品的銷量。還有一個非常重要的因素也要引起我們的重視，那就是該產品的配方是從香港得了，和廣東地區的消費者認知的傳統涼茶相比較，無論是從顏色、口感等方面來說，兩者之間有著十分明顯的區別，并不符合中國傳統涼茶的外形和口味，而且口感偏甜，紅罐王老吉的定位在涼茶與飲料之間顯得非常模糊，品牌來自王老吉這位涼茶始祖，外形包裝則酷似一般飲料，讓消費者難以真正識別；即便是作為涼茶，其清熱降火的“藥”的功效也并非首屈一指，難以給人留下深刻印象。

在王老吉熱賣的浙南地區，消費者則存在另外一種混亂認知，即將涼茶簡單視為另一種清涼解暑、甘甜可口的飲料，將“紅罐王老吉”等同于旺仔牛奶、雪碧或者康師傅茶，即使是涼茶也沒有很好的降火功效，給消費者留下了認識上的誤區，陷入模糊的混亂之中。企業擔心，被消費者如此認知的紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，經不住人們挑剔的味覺和市場每日更新層出不窮的同類產品的沖擊，很快又被新興的產品替代。更糟糕的是，如果你所在的行業已經有了占領導地位的龍頭品牌，而你宣傳的品牌定位又和它如出一轍，那無疑是讓自己的品牌雞蛋撞石頭，不但不能獲得長久性的利益甚至可能被抹殺在襁褓里。因為消費者在購買欲被打動的潛意識里總是更相信領先者！假如讓消費者認為紅罐王老吉就是一種普通飲料，而且口味也并沒有其他飲料好，在單價上也沒有比同類飲料有優勢，那么勢必導致紅罐王老吉品牌走向瓶頸，最終消失。就像曾經是美國快餐業老二的漢堡王，該企業經過周密的市調發現，原來人們對快餐的最大需求是“快”，于是就針對麥當勞，發起了“以最快的速度提供最好的食品”的宣傳活動，但是，消費者卻還是先入為主地認定麥當勞是最[4]

快的——快餐業的巨頭一定是最快的！而對漢堡王則嗤之以鼻不聞不問，最后弄得漢堡王企業被出售才告了事。

2.紅罐王老吉難以走出廣東、浙南，難以打開更大的市場。

目前涼茶的概念還僅僅在于兩廣地區，其他地方對涼茶文化完全缺乏認知度。在一些市場調查活動中，將涼茶視為涼開水、或者偏好熱茶勝過“涼茶”（消費者誤解的“涼的茶”）的看法比比皆是。還有一點，對于內地消費者而言，涼茶清熱降火的功能有足夠的替代物勝任，譬如牛黃解毒片等中藥材。

將賣點定位為涼茶困難重重，而定位為飲料同樣也是舉步維艱。看看整個飲料市場，碳酸飲料龍頭有百事可樂、可口可樂，果飲料、茶飲料的龍頭有統一、康師傅等，這些品牌都處于其他飲料無法超越的領先地位，無論碳酸飲料也好，茶飲料也罷，或者果汁飲料，都已經是眾多知名品牌牢不可破的了。紅罐王老吉自身也有不小的劣勢：涼茶取材于金銀花和菊花等中草本植物熬制，原材料同時又是重要的中藥材，熬制之后避免不了苦澀的中藥味，對于飲料而言，消費者最為重視的是口感，有中藥味的飲料又怎能贏得消費者們的喜愛呢，著確實是其中存在一些小的缺陷，從而令消費者望而卻步。再加上紅罐的王老吉3.5元一瓶，如果不能將紅罐的王老吉同其它的飲料鮮明地區分開來，那么他就永遠不會在市場上占據主導地位。口感上的障礙，加上價格上的制約，加多寶企業面臨前所未有的尷尬：困守兩廣地區，難以推向全國。3.缺乏清晰的推廣概念

受限于其他地區消費者對“涼茶”文化稀缺的認知，加多寶公司很難短時期內以明確的“涼茶”字樣和概念在市場上推廣，只能暫時依附在“飲料”這一能為大眾接受的名詞和界定上，廣告宣傳上只能以擦邊球的形式進行模糊處理，無法彰顯王老吉的內在價值和獨特魅力。發展的根子出在定位上，加多寶公司必須對紅罐王老吉開始有一個明確而清晰的品牌定位，而不是在廣告上浪費太多的“創意”。

于是，對“王老吉”開始了一系列的調查研究。根據調研結果，在登山旅游、聚眾燒烤等出外活動中，廣東消費者飲用紅罐王老吉的機率較大，主要目的不是是防止上火而是因為喝王老吉不會上火，而且對于燒烤可能引起的上火完全沒有吃牛黃解毒片的必要。而在飯店就餐、朋友聚會、家庭宴會等室內活動場合中，浙南地區消費者比廣東消費者更為擔憂會不會上火因此飲用紅罐王老吉的機率較大，在他們的觀念里 “可口可樂”或者其它飲料能夠引起上火，而王老吉不會，并且老人和小孩都能喝。通過以上調查，我們可以發現，消費者對涼茶的了解停留在此飲料不會上火的層面上，并沒有藥用的需求，而只是將其作為一種輔助性的飲料，為此我們是否可以一次為契機，對王老吉是是健康飲品，老少皆宜進行宣傳，制造出既不能上火又能治療上火的王老吉，針對廣東和浙南消費者存在的觀念，值得多寶樂公司關注和因地制宜，向他們推廣涼茶的獨特功效和內在價值。同時清涼去火的需求，可以通過中醫的傳播，成為廣大消費者普遍的認識，這對于紅罐王老吉突破地域限制，進軍全國，具有良好的啟發作用，也是今后多寶樂公司進軍內地市場應該著力的方向。

通過市場調查，品牌定位既已清楚，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉要在飲料市場中求生存，同其他飲料相競爭；與其他飲料的不同之處在于，紅罐王老吉是一款能夠防上火的飲料，這便是它的獨特價值。消費者有了它，便可以不用再擔心

上火的煩惱，快樂的享受生活。

同時成美在報告中也提出，由于消費者普遍認為上火與飲食相關，尤其是煎炸和辛辣的食物，因此建議公司應與餐飲業展開合作，重點進入酒樓、飯店等餐飲場所，實現強強聯合，互利合作。

加多寶董事長陳鴻道憑借他在飲料市場多年的豐富經驗和極為敏銳的市場直覺，接受成美廣告公司報告的全部建議，并果斷決定立即根據品牌定位思路對紅罐王老吉展開重新的全面推廣[10]。

品牌開發最快捷最有效的手法便是開拓產品新品種。所謂一招鮮，吃遍天，同行企業之間的差別，往往就在新產品的一小點不同的優勢上。紅罐王老吉便是認準了預防上火的這一飲料業的新概念和新功能，迅速走紅，成功獲得消費者認可，還帶動了本企業其他產品的拓展。

品牌定位進行調整后，加多寶集團便緊緊抓住“怕上火，喝王老吉”的品牌特性定位，開展了鋪天蓋地的廣告宣傳，廣告以年輕人為面向，對準了朋友聚會、出外游玩等容易上火的日常生活場景，輕松而歡快地表達了產品自身獨特的價值。同時又在產品的銷售終端區域使用大量的POP廣告和宣傳品作為配合進行宣傳。這種形式雖然看似簡單直接，但是經過長時間、高強度的廣告宣傳，讓王老吉的品牌在消費者心理留下了深刻的印象，一說起王老吉人們就能想到它能預防上火，紅罐王老吉一躍成為最受消費者需要的飲料連續幾年穩步增長，并曾經成為全國罐裝飲料銷售量冠軍。

通過對紅罐王老吉這一經典案例的品牌定位過程的具體分析，可以總結出我國民族品牌文化定位的現狀主要有以下幾個方面：

1.中國本土品牌在經營戰略上，企業的品牌文化活動沒有突出一個核心點。品牌文化核心價值是品牌資產的主要部分，應該有利于消費者識別和記住該品牌的唯一利益和獨特個性，從而獲得消費者的認同、喜歡乃至愛戴。

2.品牌的核心價值形象定位不明確。如果不能清晰明確地定位出品牌的獨特價值，一個品牌不可能變成同行業中的龍頭品牌，其業績和利潤也必定受到很大的影響。

3.我國有一些品牌定位不能夠彰顯其獨特的個性。品牌形象定位的成功對企業個性的宣揚至關重要。品牌個性化越突出，其企業形象越受到大家的歡迎，因此能夠更好的引導消費者，占據消費者的內心 [5]

[5]

[11]。

成功的定位和有效的宣傳，使紅罐王老吉很快沖出嶺南，走向全國，取得巨大的收效。

4.一些品牌在進行核心定位的時候沒有充分表達出我國傳統民族文化的精髓。要知道只有民族的，才是世界的。

二、我國民族品牌定位中存在的問題

放眼我國各個地區形形色色的本土企業品牌中，幾乎沒有能夠在消費者的頭腦中留下深刻印象的。當前的品牌存在普遍的無特點、普遍化和模糊化的傾向，使品牌各自的優勢和特色不能顯現，因而缺乏持續的市場競爭力，不能在市場上占據一席之地。當前民族品牌在定位過程中存在的問題，概括起來有以下幾點：

（一）品牌定位不突出，功能不清晰，缺少核心價值。

一個品牌能夠進行定位的精髓便是其品牌的核心價值。企業缺少市場調查，因而缺少品牌針對性，對消費者吸引力不大。消費者不能清楚該產品的真正用途和功能，故而對品牌認識模糊。

（二）定位泛化，缺少獨特性。

品牌定位貪大求全，導致品牌特點不明確，個性不突出。品牌定位應從產品性能出發，切不可貪求產品功能的多而全，造成品牌特色不彰，消費者無法一眼識別。許多企業在這方面栽了跟頭，主要問題有： 1.品牌訴求雜而多端。

認為制造太多的品牌訴求，導致品牌信息雜而多端，無法形成品牌突出的特點和明確的個性。產品與人的性格類似，性格若過于多元化，瞬息萬變，便會給人性情乖張的感覺，對為人處世不利。同理，品牌訴求應基于產品的基本性能，若追求功能多而全，反而顯得天花亂墜，不得要領，給消費者以萬金油似的不可信印象，對品牌形象不利。2.品牌錯誤延伸，影響企業形象。

對于企業多元化經營而言，品牌延伸不失為長遠戰略，但切忌盲目擴張和投機行為。國內許多企業為短期利益，急功近利盲目鋪攤子，毫無規劃的肆意延伸品牌，損害了品牌在消費者中的形象，更不利于企業的長遠發展。

（三）缺乏整體規劃。

品牌定位是一項長期的、系統的工程，對于品牌的定位應該上升到管理的層面，將品牌定位作為企業的一項長期目標來管理，通過長期的維護與策劃，達成一個長期的強勢品牌規劃，在整體的規劃過程中要切忌急功近利，毫無章法，沒有整體規劃 1.基本內容缺失。

我國的多數企業缺乏市場調查，忽視了對消費者感受、市場競爭者情況以及銷售市場戰略的分析，不能做好動態調研，缺少市場預期，缺乏價值取向和可信度難，為像消費者傳播設置了障礙。2.缺乏統一性。

我國大多數企業只注重短期的收益，忽視了市場定位在長期的收益中的作用，品牌定位與長遠的規劃相偏離，隨意進行品牌延伸、品牌形象變化多端等現象致使消費者在原本就模糊的概念中更加無所適從。3.缺少品牌獨立運作。

我國大多數企業的企業品牌管理都是有市場部兼任的，缺乏專職品牌管理機構，不能在做好產品營銷工作的基礎上同時也做好品牌的發展，如果僅重視產品的營銷策略，就會缺乏品牌意識 [2]

[2] [2]

[8]

。，從而導致定位困，終將陷入追求短期效益的怪圈。

三、結合民族文化定位民族品牌

品牌首先須要以來滿足消費者需求的立場上來定位自己，然后通過媒介傳播等手段讓品牌占據消費者心目中的一個有利位置。倘若一個品牌在一開始時沒有明確清晰的定位方向，卻又想要長遠有利地存活并發展下去，那么就必須適時地調整自己的推廣和宣傳，慢慢

[6]

形成品牌的獨特個性。可口可樂一開始剛剛上市的時候，所推出賣點是“提神醒腦”，可是隨著市場的發展以及可樂概念的普及，可口可樂公司開始塑造自己“享受快樂時光”的獨特形象，及時為品牌添加了感性色彩

[11]

。當可口可樂足夠強大的時候又面臨著百事可樂的挑戰時，它就趁勢將自己的品牌定位為“真正的可樂”即“正宗的可樂”，一路領先。想要擁有這樣的效果和成績，首先一定要了解目標消費者的需求是什么，通過消費者行為調查以及其他市場調查，確定目標消費者在生活中的消費習慣和消費心理等情況。這一切，都是為了找到切合消費者需求的獨特品牌利益點，把重點由傳統的思考產品的屬性轉移到思考消費者的切身利益上對于企業來說是讓品牌長遠存活并良好發展下去的關鍵所在 [13]

[6]

。關系到消費者切身利益的品牌定位需要站在消費者的角度來看，它可以告訴我們消費者的期望與需求。因此對定位點的選擇一方面要考慮產品的利益，另一方面還有考慮諸如消費者的心理等多個層面的利益，這樣產品才能轉化為品牌。所以，定位和品牌的關系其實是緊密聯系、分不開的。

由于消費者的類型不同，消費層次不同，消費習慣和偏好也不同，企業在進行品牌定位的時候需要從多方面考慮和衡量，從而確定適合自身競爭需求的目標消費群

[13]

。根據特定市場，滿足特定需求，在找到消費者市場空隙的基礎上，對品牌定位進行細化。隨著市場的變化，消費者的需求也不斷的變化著，企業可以根據新產品的發展趨勢對消費者的需求進行合理的引導，引導其產生新的需求。

品牌定位最重要的一點就是要猜透消費者的內心，了解消費者內心的需求，了解消費者是進行品牌定位的核心。那么怎么才能了解消費者并抓住他們的需求點呢？那就是必須給消費者看得見的利益。但是要知道并不是做到了這一點你的品牌就會受到關注，因為市場上還有許多的企業在生產同性質的產品，當然也會想到給顧客帶去看的見的利益。現在的市場已經找不到可以獨立于天下的產品了，企業的品牌要想脫穎而出，及時搶占消費者的心智，還必須尋找差異性，只有有個性有特點才能吸引別人的眼光。所以說一個企業如果想要在市場上有一定的地位、占據一定的份額，那么這個企業的品牌就必須具備一個或幾個必須的特征。而這種差異性表現在像產品的質量質量、產品的價格、生產產品技術、產品的后期包裝、產品的售后服務等方方面面，甚至有時還可以脫離產品的本身，通過某種想像制造出其它感性的概念。如萬寶路這個品牌所體現出來的男子漢的自由、豪爽、奔放、力量的形象，與香煙這個載體本身是沒有任何關系的，而是通過人為的作用將其渲染出一種抽象的感性概念。因此，一個品牌想奧讓消費者接受，只有能從其中一個方面展現出它比其它品牌具有的優勢以及自己的個性就能出奇制勝，完全沒有必要把它塑造成一個類似的全能形象。外國的很多知名品牌就是因為具有了自己的個性與特點才在市場競爭中脫穎而出。像在手機市場上，摩托羅拉推出的獨特品牌定位的是“小、薄、輕”，諾基亞則強調“無輻射”的品牌特性；汽車市場上同樣如此，沃爾沃主推的品牌特性為“安全與耐用”，奔馳則定位自己為“高貴、王者、顯赫、至尊”，菲亞特強調的是“精力充沛”，寶馬津津樂道于它的“駕駛樂趣”，而紳寶則宣稱其品牌特性是“飛行科技”。這些知名的品牌都在自己的領域搶占了一部分的市場，并通過這樣的定位和宣傳而不斷成長。因此，想要盡可能滿足消費者的所有愿望是不可能的，每一個品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，而一旦消費者產生了這一方面的實際需求，首先就會立刻想到該品牌的產品。

[7]

市場的現實情況告訴我們，沒有一個品牌可以針對所有顧客的需求進行定位從而成功服務于所有顧客的，要取勝于其他競爭對手從而搶占市場份額必定要對市場進行細分然后進行正確清晰的品牌定位 [6]。如果品牌定位清晰、產品個性獨特，自然會有忠于它的固定消費群

[13]體。只有進行明確清晰的品牌定位，消費者才會領悟到商品的個性賣點，在同類產品市場中認同并接受它，從而形成一種穩定的消費群體

。并且，只有品牌的定位明確了，才能找到象征這一層次的消費者文化，才能獲得消費者的認可，才能讓顧客得到感性和理性的雙重滿足感。如果要想在競爭中脫穎而出，那么最好的途徑就是尋求差異化，而在戰略上能達到差異化的最有效的首段就是定位。

概括起來說，目前我國品牌定位需注意以下幾點： 1.品牌定位體現其品牌文化。

品牌如果發展到某個程度后，之后體現的就是文化之爭了。成功的品牌在對產品核心價值充分反映的同時，也對企業的文化作出了充分的反映。產品的核心價值是品牌定位的基礎，緊緊聯系著企業的核心價值文化，可以使品牌核心價值的建設與企業核心價值的建設協調一致，有效促進品牌形象的定位和提升。在我國的企業里面，中國移動做了一個很好的帶頭作用，該公司下屬的動感地帶用青春和自我來定位自身的品牌形象，在此基礎上，還進行有效的短信互動，給大家傳遞著一種“自我”的品牌個性，受到了年輕人們的廣泛熱愛，定位非常的成功，甚至有人稱其為通訊史上的“新文化運動”。2.品牌定位的有效切入。

由于消費者通常選擇某個品牌主要是看該品牌能提供給自己怎樣的實際利益，因此品牌在進行定位的時候毫無疑問地要圍繞著對目標消費群的切身需求進行分析以及在同類產品之間的差異性優勢來明確自身的獨特利益訴求點。定位理論的創始人艾?里斯和杰克?特勞特曾經指出：定位的主要工作是對潛在客戶做文章，這就要將潛在的客戶定位為品牌發展的中心。如果想要在爭取心智這場戰役中取得勝利，那么就不要與已經擁有穩健地位的公司進行正名的競爭，不能雞蛋碰石頭，我們可以繞道而行。在定位的選擇上，點越小越好，要學會放棄某些看起來可能很誘人的利益，要去發掘潛在客戶的需求。任何一個品牌都不可能贏得所有人的認可和喜愛，但在它的目標消費者中卻擁有其他品牌無可替代的地位。如同上海煙草中的紅雙喜，其工藝典范，品質標準在煙草界是難以撼動的。3.有關獨立品牌管理組織的建立

品牌的建立并不代表著品牌經營戰略的終結，主要是在于建立品牌后能有一個單獨的機構對其進行一系列的運作。在管理的過程中增加單獨層次的管理，同時給這個管理層次配備工作團隊，依據品牌周期設立品牌策略，這樣才能使建立起來的品牌保證穩定性，并且要通過一些動態的方式，對策略進行調整

[15][6]

[8]

[8]

[2]

。奧美給“品牌管家”定義是“一項為確保所有與

[8]品牌相關的活動，都能真實地反映品牌的核心價值與精神的全盤計劃”。一個系統性完整的品牌管家，包括了廣告、公關、行銷等方面的內容，而整個品牌的價值實現則依賴于它的管理團隊怎樣對其進行調整和維護。以中華品牌香煙為例，上海煙草為其設立專業研究推廣管理團隊時不僅設立了迎合目標市場化的硬盒軟盒分界管理的策略，該團隊更是建立起一套完整的品牌體系，細流分類打造經典硬盒品牌的同時，以其在香煙界卓越品質為更好打造軟盒3字頭至尊系列起到強有力的輻射作用，以其獨特的廣告文化占據廣大煙民的對至尊煙

[8]

草品牌的消費心理。4.進行科學嚴密的調研。

實施的市場調查對企業的發展和效益有著很大的影響，企業根據自身企業所具有的特點和消費者的需求從而有針對性的對產品進行宣傳，讓品牌的形象在消費者中深入人心，這樣就能更好的刺激產品的銷售。市場的調查多種多樣，其中包括產品的銷量、市場占有率、主題消費人群對品牌的評價、對品牌的滿意度調查以及對企業文化形象的調查等關系到品牌定位十分重要的幾個方面。通過上述的調查，企業能夠對消費者有更好地把握，從而能夠從中挖掘出需要的信息使得品牌的獨特形象與目標市場達到最佳的結合，然后準確定位品牌的獨特個性，從而進行有效的品牌形象宣傳和整合，鞏固品牌形象在目標消費者心中的地位，讓商品在消費主體人群有更大的發展空間。

[8]

四、結語

目標市場和品牌形象受到了品牌定位最直接的影響，品牌定位是企業建立自己的品牌個性的一個十分重要的戰略，同時對于品牌的傳播和推廣也是一個非常重要的途徑。它也是建立品牌的基礎，關于到品牌的成功與失敗，現在也受到了不同類型企業的重視。總的來說，如果企業要想把一個品牌做好，那么企業就必須首先做好品牌定位。

要想經營好品牌，就要有一個好的定位，品牌定位象征著企業文化，也是企業前行的動力，也是企業經久不衰占據該特定目標市場的基點，可以為企業拓展市場，建立系統利益起到導航的用途。反之，對品牌定位沒有做好，企業獨特的品牌個性，即那種被消費者認同的品牌個性和形象也不可能被樹立起來，那這種品牌勢必會在繁多的同類產品中默默無聞，還有可能會對企業的生存力和知名度造成一定的影響。

在這個愈來愈趨向同質化的時代，競爭愈發激烈，要經營好企業的前提就是要準確地進行品牌定位，這是一切經營戰略的核心。特勞特認為，在這個殘酷搏殺的時代，企業存在的方式只有兩種：一種是通過尋找同類產品間的差異化而占領一定市場份額，另一種是和同類產品如出一轍而被淹沒并逐漸消亡。這就說明，企業像想要存活，必須實現差異化而在消費者心目中獨占一方沃土。這也是品牌定位越來越受到廣泛重視的原因。美國品牌專家拉里?耐特說：擁有市場比擁有工廠重要得多，而唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優勢的品牌[8]。隨著經濟的發展，消費觀念的轉變，以后的企業的競爭必然是品牌的競爭，品牌才是企

[8]業長久不衰的文化資本。品牌定位是企業文化內涵、核心價值觀最直接的代表，企業對產品進行定位很好的體現了品牌戰略性。

鄧德隆先生是特勞特全球合作伙伴中國區的總經理，又是中國定位的第一人，他表示：在全球經濟競爭日漸激烈的格局下，中國企業必須要轉變經濟增長方式，由“產品經營”轉變為“品牌經營”的經濟增長模式，改變以往的運營效益和價格競爭，重視并強化品牌戰略定位的經營方式，這樣才能讓中國的經濟得到持續發展，這樣才有機會創造出世界知名的品牌，從而大大推動民族經濟的發展。王老吉的品牌定位做的十分成功，這個案例也為我國的企業提供了一個范本。在之后的30年里，中國將進入品牌時代，無論什么企業都必須學會用品牌定位的經營戰略來優化自己的品牌。資金、人力、知識和技術等資源將不再是企業中最有價值的，品牌所代表的定位—“心智資源”將代替它們的位置，成為最受企業重視并利

用的首要資源。隨著全球經濟發展越來越一體化，勢必將會掀起一股品牌定位的大浪潮，但這對我們的企業而言，并不是一件壞事，尤其是對于那些在困境中苦苦掙扎的中小型企業而言，更是一個是非難得的機遇，只要在品牌定位方面，我們取得了優勢，那么就會在占領顧客心智方面取得相應的優勢，這也就獲得了難能可貴的主動權，通過這樣，再來發展自身特有個性的品牌，或者長久的優勢。中國企業一定要抓住這個好機會，在新一場市場爭奪戰中奮起直追。

隨著當今時代的飛速發展，企業已經由最初的質量第一轉變為形象至上再轉變到如今定位至上的時代，這是一個注重戰略的時代，誰能夠讓自己的產品有正確的定位，就能夠在消費者中率先樹立良好的形象，隨之而來的就能是自己的企業做大做強。可以說，今后的商戰將是定位戰策略戰市場資源優勢戰，一個企業的壯大和發展離不開品牌有效且精細的定位，品牌制勝將是定位的勝利。

[8]

參考文獻

____________________________ [1]楊娟，《品牌定位——品牌經營的首要任務》，《經濟技術協作信息》2010年7期 [2]王娟，《企業品牌定位研究——以D化妝品公司為例》，《廣西大學》2006 [3]李小川，《快速消費品品牌傳播研究》，《云南財經大學》2008 [4]王國紅，《關于王老吉品牌定位的幾點思考》，《鄂州大學學報》2009年3期 [5]田金玉等，《企業品牌的文化定位戰略》，《現代商業》2009年17期

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[9]王慶，《我國企業品牌定位的五層次研究》，《沈陽農業大學學報：社會科學版》2009年5期

[10]王老吉1億到10億營銷全案

[11]王燕洲，《中小飲料企業的市場營銷》，《北京交通大學》2008 [12]鄧德隆，《廣告新時代的游戲規則》，《財經窗》2003年1期

[13]周慧倩，《萬科品牌策略：以VI系統重構為例》，《復旦大學》，2008 [14]曹兆芳，《淺談品牌營銷》，《江蘇經貿職業技術學院學報》，2005年4期 [15]李淑娟，《我國品牌定位的主要誤區及其解決對策》，《現代商業》2007年

第三篇：中國汽車業民族品牌戰略研究……

中國汽車業民族品牌戰略研究——兼回答墨菲問題

摘要：汽車品牌是一個汽車企業的無形資產，是汽車企業核心價值、核心競爭力的體現。實施汽車品牌戰略，是汽車企業實現發展的重要手段。本文從品牌定位、結構調整、創新、質量及售后服務五個方面討論它們在中國汽車企業實施品牌戰略中的重要作用，并以奇瑞等品牌加以例證。

一、品牌戰略研究

目前市場上的國產汽車品牌主要有兩類：一類是國外品牌，如通用汽車、福特以及日產等國外品牌。這類品牌都歸跨國公司所有，國內合資企業只有使用權。它們一般是完全引進國外技術且主要是中外合資企業所生產的。第二類是自主品牌。自主品牌又分為兩類：一類是使用引進技術的國內自主品牌，這類品牌雖為國內自主品牌，但產品都是引進國外成熟車型技術；另一類是使用自主開發車型技術的自主品牌，如奇瑞、吉利，其產品是由國內企業開發且掌握完全知識產權。這類品牌被視為中華民族汽車工業的代表。

近年來，我國汽車業自主品牌正迅速崛起，產銷量連年攀升。奇瑞、長安、吉利等品牌更是遠銷歐洲，收到廣泛好評。從當前中國汽車市場整體形勢來看，自主品牌市場份額將要接近50%，而這一比例在若干年前還不足10%，自主品牌汽車正在國內汽車市場上扮演越來越重要的角色。我國自主品牌汽車的迅猛發展與民族品牌戰略的實施是緊密相關的，汽車民族品牌戰略的實施是增強我國汽車行業核心競爭力的必然選擇。那么中華民族汽車的品牌戰略是如何實現的呢？下面將對此作出分析。

1.品牌定位是實施品牌戰略的第一步

所謂品牌定位，是指針對目標顧客的心理采取行動，將品牌在目標顧客的心目中確定一個恰當的位置。縱觀當今世界品牌，都有一個獨特而恰當的定位，如奔馳的尊貴、寶馬的快樂、奧迪的科技、沃爾沃的安全等，清晰、簡潔、明了。既道出了自己的品牌核心，又很好地區隔了與競爭對手的品牌界限。品牌定位越準確，個性越鮮明，給顧客留下的印象越深刻，也就越容易在顧客的心目中占據

穩固的位置。

中國品牌汽車要給自己找到一個合適的定位，首先要做的是對汽車市場的細分。美國的汽車市場非常成熟，市場細分很細。某一品牌或某一款車就是針對某一特定的消費群，因此各個品牌在它所處的細分市場有著穩固的地位和忠實的消費群體。在中國，汽車消費者還不很成熟，細分市場的深度遠不及北美，品牌定位上存在很大市場空白點，消費群對某一品牌的忠誠度不強。制造廠商必須通過多種方式切分市場，敏銳地捕捉市場機會，快速進入，并通過清晰的品牌定位形成獨特賣點，利用先發優勢迅速成為該細分市場的“標桿”，以實現品牌成長。以奇瑞公司為例，它就實行了的四品牌戰略，將目標市場劃分為四個層次：奇瑞品牌專做低檔車；威麟主攻高檔的商務車；瑞麒主攻高檔品牌的轎車；開瑞主要是針對農村市場做一些客貨兩用的車型。奇瑞對目標客戶細分，用獨特恰當的定位來幫助奇瑞品牌的成長。

2.結構調整是進行品牌戰略的關鍵

對于中國汽車企業來說，進行結構調整，就是要將品牌結構調整與產品結構調整有機地結合起來，集中力量和資源做大、做精、做強一個或幾個品牌，并通過建立顧客信息反饋系統，掌握消費者品牌喜好變化情況，了解消費者對品牌的意見，為他們提供共性化的品牌，培養消費者的品牌喜好和品牌忠誠度。

縱觀當今國際汽車市場不難發現，世界各地品牌的汽車都有其鮮明的特色。如日本汽車精致節能，美國汽車豪邁大氣，歐洲汽車技術先進等。中國汽車若想在國際市場中割據一方，占有一席之地，必須進行結構調整，做出中國特色。從中國汽車的發展過程和使命來看，中國汽車的應該是以我為主、技術創新、并具有高品質的集大成者。而中國的汽車品牌的結構調整，只有融匯這一環境，才會使得中國汽車成為全球汽車市場中的明珠。中國的吉利汽車就秉承了這一理念，對自己的品牌進行結構調整，以生產最安全，最環保、最節能的好車作為企業的使命，以精益求精，不斷創新作為企業的精神，從而在國際市場上大放異彩。

3.創新是品牌戰略的核心

技術創新是保持品牌活力的源泉，是品牌長盛不衰的原動力。現代科技迅猛發展，市場需求也迅速變化，汽車品牌要保持持久的競爭優勢，必須加大品牌科技研究與開發的投入，加大技術創新的力度，不斷提高產品的科技含量，優化品質結構。隨著社會的不斷發展，消費者對健康安全的關注程度越來越高，高安全低能耗是世界汽車發展的重大趨勢，如何主動適應這一趨勢，有效解決安全速度，低耗與高效的技術矛盾是我國汽車企業所要解決的問題。只有堅持走技術創新之路，才能在日益激烈的市場競爭中占據主動。

以奇瑞為例，奇瑞汽車一貫來非常重視技術創新，從創始之初就致力于成為一家獨立的技術制造商，并將研發“更安全、更節能、更環保”的汽車作為永遠的追求。1997 年至今，奇瑞已提交專利3000 余項，擁有國家1600 項汽車技術專利。不僅如此，奇瑞的國際合作還遍布整個產業鏈，除了在研發與零部件領域已經與世界知名企業開展良好的國際合作之外，最近又實質性地推動了三個大型合作項目：和美國量子公司、克萊斯勒集團和意大利菲亞特集團的合資與戰略合作。這些合作的目的是學習世界先進經驗、開拓海外市場、擴大奇瑞核心技術影響力以及提升奇瑞的品牌價值。

除了技術創新，在產品的設計方面加以創新，同樣能促進品牌的發展。例如，長安汽車一貫來堅持設計深受客戶喜愛、市場歡迎、有廣泛影響力的經典產品，始終不渝地追求安全與時尚，取得了市場成功。

4.質量是品牌戰略的保證

安全向來是影響消費者購車決策的第一要素。每當某品牌汽車因為有質量問題而被召回的時候，該品牌銷量都會受到大幅的影響。因此質量是汽車品牌的保證，是汽車品牌戰略的核心內容。無論哪個企業都應該建立嚴格的質量保證體系。這既有助于品牌發展，同時也是對消費者的生命負責。例如，奇瑞發動機公司作為獨立的組織通過了英國SMITHS航空零部件制造集團及空中客車公司聯合進行的第二方審核，取得了航空零部件的制造資格，成為國內唯一具備兩種質量管理體系同時運作能力的發動機制造企業。先進的質量管理體系給奇瑞發動機的品質打下了堅實的基礎。

5.售后服務是品牌戰略的重要環節

目前，成熟汽車產品在功能與品質上極為相近，汽車品質上的差異越來越小。由于不同品牌汽車的售后服務能給消費者帶來差異性的體驗，因此提升售后服務質量漸漸成為各品牌贏得市場競爭優勢的一種手段。此外，汽車的售后服務還是提高顧客忠誠度和滿意度的重要措施。以奇瑞為例，它近幾年共耗資數十億完成備件體系與售后服務體系的軟硬件提升，從增加客戶價值出發，首創多項國內汽車行業服務新標桿，在不斷的創新中，奇瑞“快樂體驗”服務品牌不斷成長，不斷地取得了令客戶滿意的豐碩成果。

二、回答墨菲的問題

問題一：通用會否有中國品牌？

答案是肯定的，只是還需要一段時間。最近《汽車觀察》作出了一項調查，其結果顯示有39%的中國人會考慮購買中國車，但前提條件是建立在自主品牌的產品品質、性能、造型相對提高，售后服務相對完善，自制研發實力相對增強的基礎上。從這項調查結果可以看出，當今人們購車時并不像“新世紀”推出的那個年代那么排斥國產車了。只要通用推出的中國品牌，在產品品質、性能、造型方面不遜于美國通用的話，中國通用將會有很大的市場。而且中國由于勞動力廉價，中國通用將有價格優勢。

問題二：哪款車中國因素多一些并對產業發展有利？

中華轎車的中國因素多一些，對產業發展有利。內飾設計由國內完成的別克君威充其量只能說是中國元素多，其本質還是美國品牌在中國生產銷售的轎車。而中華轎車雖然是在外國研發設計，但其品牌是中國的，它的技術創新以及企業發展都對中國汽車產業具有推動作用。

問題三：中國同事由誰來說服？

我認為中國同事應該由時間來說服。或許現在消費者認為雪弗蘭的轎車更為高檔，同樣的銷售價格，掛雪弗蘭的品牌更容易吸引消費者，但是上汽不應該只著眼于短期的利益。中國的汽車產業還處于發展中，也許國產汽車和世界品牌相比還有很多不足，但從長期來看，中國汽車勢必有一天能夠和世界名牌車并駕齊驅，甚至超越它們。這就需要我們從現在就開始努力。第一步就應該改變中國消費者的觀念，讓他們認識到國產的汽車也能做得很好。從這個層面上看，為了給中國汽車創造一個好的發展環境，推動中國汽車業發展，在未來取得更好的效益，上汽應該使用五菱而非雪弗蘭。

三、總結

綜上所述，品牌不僅僅只是一個名稱和標識，它是一個企業的象征,一個民族文化的體現。它對于汽車企業來說，是最重要的無形資產，是一個企業的生命線，對于個人來講,是在社會公眾中的認可度。一個企業的經營思想、產品質量、服務質量等都凝聚在品牌中。著名品牌是先進技術、科學管理、高質量、成功營銷、豐富文化內涵的結合體，擁有一個強勢品牌是企業最寶貴的財富。隨著汽車市場的競爭日益激烈，汽車企業應積極實施品牌戰略，主動去適應新的市場競爭規則，樹立品牌形象，培育汽車強勢品牌，創造中國汽車的世界名牌，從而屹立于世界汽車市場的巔峰。

參考文獻：

1.吳丹、劉晶晶《淺談汽車售后服務的重要性》

2.黃敏雄《汽車企業實施品牌戰略分析》

3.張勇軍《基于中國汽車工業自主品牌發展的對策分析》

第四篇：淺談我國民族自主創新

中國將成第二大藥品市場民族醫藥自主創新能力亟待提高2012-3-12 全國人大代表、康緣藥業董事長肖偉提出，一定要提高中華民族醫藥工業的自主創新實力，保障國家戰略安全。肖偉認為，2011年我國醫藥工業總產值達到15223億元，市場總量已經成為全球第三大藥品市場。隨著新醫改的有序推進和老年化社會的逐步形成，未來十年，我國醫藥市場將保持快速增長，預計2019年我國醫藥工業總產值將突破4萬億元，成為全球第二大藥品市場。

但目前我國還僅僅是一個制藥大國，民族醫藥工業自主創新能力低下，離制藥強國尚有較大差距。在我國高端醫院市場用藥領域，以創新藥物為主的合資外資藥已經占據48%的份額，并不斷蠶食國產藥的份額；而國產一類新藥的銷售比重不到5%，遠不及合資外資創新藥物所占的比重。與此同時，近年來各大國際跨國制藥巨頭紛紛在我國建立藥物研發中心，進一步搶奪我國藥物研發資源，給已經處于薄弱的中國藥物研發的競爭環境帶來諸多不利因素。如果我國民族醫藥工業創新能力不加以提高，民族醫藥工業市場競爭能力將處于明顯劣勢，國內醫藥市場將拱手相讓。長此以往，國家民眾醫藥供應將受制于人，直接影響我國藥品戰略安全。所以，提升民族醫藥工業自主創新能力迫在眉睫。

一、我國藥物創新存在的主要問題

我們知道，自主創新對于我國民族醫藥工業的可持續發展，保障我國藥品戰略安全具有十分重要的意義。但同時也應該清醒地認識到，我國藥物自主創新還存在諸多制約因素和深層次問題。主要體現在：

（一）政府對創新型醫藥企業的扶持力度有限，不利于形成良好的鼓勵醫藥企業藥物研發的自主創新環境

1．政府對醫藥創新型企業的扶持力度有限。國際經驗表明，政府的激勵政策對引導制藥行業的健康發展至關重要。美國政府為了鼓勵創新藥物研發，制定了相關的減免納稅、聯邦經費補貼、加速新藥審評速度等措施。印度政府也為企業技術創新提供了包括稅收減免、海關關稅免除、財政支持和補貼、政府獎勵等優惠政策。目前從創新型企業數量來看，研發型醫藥工業企業比重較低，擁有科研機構的企業比重僅為21%。盡管我國政府在鼓勵醫藥工業企業的新藥創新機制方面已出臺相關政策，但實施效不佳。

2．政府對醫藥企業自主創新的資金利用率不高。雖然“十一五”期間我國重大新藥創制投入大約在200億元，從研發成果看，目前已有13個品類，25個品種，共300多個規格的生物新藥獲批，其中原創新藥有9個品種，可以看出資金利用率并不高。一方面由于新藥標準有一定的模糊性，造成申報的新藥項目過多，造成資金利用過于分散。據統計，“十一五”期間平均單一新藥項目的實際政府扶持資金僅約4000萬元左右，遠不能滿足醫藥企業平均8年左右的實際研發投入；另一方面，申報新藥項目過多也容易造成資金在一定程度上的浪費現象。

3．內外部資源整合不夠，產學研聯動機制不健全。目前在以科研院校為主體向企業自主創新為主體的轉變和過渡中，雖然我國擁有醫藥工業企業4579家，各類科研機構746個，但由于內外部資源整合力度不夠，產學研過于分散，尤其是政府推動下的“政產學研”模式，無法形成有效的聯動機制，造成新藥研制與市場需求之間的脫節。而近年來各大國際跨國制藥巨頭紛紛在我國建立藥物研發中心近20個，進一步搶奪我國藥物研發資源，對我國新藥創新形成強大競爭壓力。

（二）創新藥物研發產出能力較低，不利于調動和提高民族醫藥企業自主研發的積極性

1．新藥審批政策不夠完善，尤其體現在新藥審批時間過長。與國際市場對比，美國藥品審批采取直接申報、一級審評的申報機制，在藥品審批過程中注重審評機構與企業的雙邊交流，并且有針對性的簡化審評程序，而我國的新藥環境存在一定不足，如信息溝通不健全、審批周期過長等，對創新藥物研發造成較大的消極影響。以新藥臨床研究申請審批環節為例，美國食品和藥物管理局（FDA）在30天之內必須做出決定，如果過了這一期限仍不做出決定，藥企就可以開始展開臨床試驗。但在國內，臨床申請上交之后，平均得花上150－200天的時間才能知悉能否展開臨床試驗。兩者相較，僅僅臨床申報這一環節，國內審批時間比國外耗時5倍。

2．企業資金投入強度和人員投入強度較低。對比2000—2010年中國、美國及歐美國家醫藥企業研發資金投入強度和人員投入強度情況，可以清楚地看到，我國醫藥企業尚存在較大差距。一方面，我國在藥物研發投入的比重比較低。近年來，全行業研發投入比重平均2%-3%左右，即使是國內最好的研發型企業，其研發投入也只占銷售收入的8%左右，而跨國制藥企業的研發投

入平均達到15%以上，最高達到27%。另一方面，我國研發人員投入強度不到10%，而歐美國家的研發人員投入強度基本保持在18%以上。

3．我國創新藥物市場投入產出回報明顯偏低。目前，“重磅炸彈”式創新藥物對制藥公司的重要性是顯而易見的。一方面，從創新藥物數量來看，我國有實質意義的新藥數量明顯偏少。自1986年以來，我國批準的自主研發一類化學藥近40個，平均每年僅1-2個，遠低于美國平均每年5-8個新分子實體數量的批準速度。另一方面，2010年全球前十位，“重磅炸彈”式創新藥物銷售比重達到8.7%，近十年年復合增長率達到6.47%，高于全球藥品銷售平均增幅。從1997年到2010年，美國原創藥物上市后5年的平均銷售達8.8億美元，利潤率達到30%以上，而我國創新藥物上市5年銷售過億元人民幣的品種寥寥無幾，甚至上市前三年還處于虧損狀況。

（三）創新藥物市場轉化能力弱，不利于民族醫藥工業藥物自主創新的可持續性投入

1．價格政策不利于創新藥物的市場應用。從國際市場看，自2002年起，日本政府對創新藥品的加價比例從40%升至2008年的70%-120%。同期，日本排名前十位的制藥企業的平均研發投入，也由銷售額的13.8%提高到20.9%。對創新藥物給予一定價格支持，可以正確引導整個產業鏈的良性循環。而目前我國藥物的價格政策中沒有完全將創新藥物的價格有所區分，甚至與仿制藥品一視同仁，嚴重打擊創新型醫藥企業的積極性。

2．基本藥物制度中缺乏創新藥物臨床準入的相關規定。我國基本藥物制度實施后，創新藥物由于價格原因很難進入基本藥物目錄，使得創新藥物市場銷售額受限。因此應借鑒WHO以及先進國家基本藥物政策，平衡好基本藥物遴選原則與藥物創新的關系。應該考慮自主創新因素，給予民族醫藥工業創新藥物一定比例，以充分調動民族醫藥企業創新的積極性。

3．醫保目錄制度對創新藥物臨床應用影響較大。創新藥物難以市場轉化的一個重要原因是其缺乏醫保政策方面的支持。衛生部原全國公費醫療辦公室所制定的《全國公費醫療報銷目錄》中規定，國家一類、二類新藥自然進入目錄，同時也有國家一、二類新藥自動進入《國家基本藥物目錄》的鼓勵政策，但后來修訂為《醫保目錄》時，這些鼓勵政策沒有延續下來，導致創新藥物難以進入醫院主市場。同時，醫保目錄更新有一定的時間周期性，通常為期1-2年。這導致創新藥物在上市后一定時間段內的銷售受到影響。而對于創新藥物如何進入醫保目錄，現在缺乏相關的政策文件。

4．藥品招標政策不利于創新藥物自主研發積極性。目前醫院藥品采購“唯低價取”的招標制度，嚴重影響了企業進行創新藥研發的積極性。藥品采購招標中的比價方式，使得品牌企業的優質產品、創新藥品，因為成本、價格相對居高而無法進入醫院銷售，造成極不合理的現象。同時，各地藥品招標采購并不是每年都會進行，有時候企業一等就是三年。創新藥受到專利保護的期限是20年，但這20年并不是從新藥上市開始，往往是從申請立項開始。如果研發時間本身就長，再花上幾年功夫等待藥品招標，企業所能享受到的專利保持時間就被大大縮短。企業投入巨大人力、財力研究開發的新藥產品，不能順利進入醫院這一主流銷售渠道，這對企業進行新藥創新投入的積極性是一種沉重的打擊，必將直接影響我國的新藥創新研究的可持續性發展。

二、主要建議：

（一）進一步加大藥物自主創新企業的扶持力度，形成良好的鼓勵醫藥企業藥物研發的自主創新環境

1.鼓勵、扶持創新藥物研發主體從科研院所到民族醫藥工業的轉變。

我國醫藥產業存在創新主體錯位的問題。因此，政府要借鑒美國的“硅谷模式”，英國的“合作伙伴計劃”，日本的“官產學研”合作模式，加大對國內創新型企業的扶持力度，有關部門通過集成資源，引導和支持創新要素（科研院所、科研資金、科研人才等）向有創新能力的醫藥企業集聚。一方面，可以促進我國醫藥產業集中度提升，形成規模經濟，切實降低藥品生產成本，給百姓以實利。另一方面，也加速我國醫藥產業的轉型進程。

2.加大對創新型企業的財政政策、專利保護政策的扶持。

在財政政策支持方面，政府應該重點加大對制藥企業研發費用的稅前抵扣政策、自主創新藥物研發的政府科技立項資金支持、自主創新技術和產品的政府采購政策、激勵企業創新的金融支持等政策的完善落實。

在專利保護政策方面，可以借鑒美國等發達國家做法，通過給予批準后的新藥一段時期的專利期延長保護（PatentTermExtension）兼或市場獨占保護（MarketExclusivity）。2種保護的宗旨都是補償藥品因研發和審批而失去的時間，使該新藥產品在限定時間內不受到競爭，鼓勵創新藥的研發。

（二）進一步完善藥品注冊審批政策，構建創新藥物“綠色通道”機制

1.嚴格“新藥”標準，從實質上鼓勵創新。

建議嚴格新藥定義，提高藥品標準。明確新《藥品注冊管理辦法》中對新藥的界定，逐步與國際通行的NCE標準接軌。藥品質量標準、注冊標準的提高在保證藥品安全性、有效性的前提下，有利于我國創新藥物研發水平的國際化，以盡快實現我國醫藥行業與國際接軌。應當適當加快對新藥一期臨床申請批件的審批時間（IND），爭取做到與國際接軌。

2.完善創新藥物上市審批的程序。

2007年《藥品注冊管理辦法》雖然明確了我國藥品注冊監督體制中快速審批向特殊審批的轉變，但現階段藥品特殊審批政策尚未付諸執行，且相關實施細則一直未出臺。建議在現階段藥品特殊審批政策的基礎上，盡快細化特殊審批藥品遴選原則、縮短特殊審批資格審批時限，以期更好地達到激勵創新初衷。3.加快藥品技術審評進度。

近幾年藥品上報數量已經有所減少，新藥所占比例也有提高，但審批時限遠遠超過《藥品注冊管理辦法》規定的時限，嚴重影響了企業積極性，同時造成生產設備的長期閑置，提高了研究成本。建議通過增加審評專家、減少不必要的程序，確保在規定時限內完成審評工作。4.對于一類創新藥物的審批建議執行寬嚴相濟的原則。

由于一類藥物研發周期長，期間面臨許多法規政策的變化，在確保安全性的前提下，允許生產工藝在臨床前研究、審批生產研究過程中有一定的變化。

（三）加大創新藥物市場轉化的政策導向力度，促進民族醫藥工業藥物自主創新可持續性發展

1.明確創新評定標準，完善藥品定價機制。

首先是定價機制應該鼓勵自主創新，具有自主知識產權的產品的價格要考慮到企業的研發成本。目前，我國藥品定價中對藥品采用注冊分類法進行分類，不僅條目繁復，而且不能充分體現創新藥物的技術附加值因素。而對于單獨定價的專利藥品及原研藥仍未形成完整的定價分類標準。因此，我國應盡快建立起合理的創新藥物定價的標準，對不同創新程度的專利給予不同程度的刺激和保護，保證創新藥物能夠通過市場回收其研發成本并獲得合理利潤。建議出臺向自主創新藥物傾斜的藥品定價機制和具體辦法。

2.鼓勵創新藥物納入基本藥物目錄和醫保目錄。

基本藥物應該是針對國人的疾病譜而制定的。藥品的遴選首先是覆蓋中國人群的疾病譜，其次是要在保證質量的同時價格越優惠越好。建議按照《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）》及其配套政策有關鼓勵自主創新產品進行“政府首購”的精神，在國家基本藥物目錄制訂原則上能夠體現對自主創新的扶持。同時，結合我國用藥特點，由衛生部會同社保部組織專家對我國現有的自主創新藥品進行整理，在藥理、藥效、安全性及藥物經濟性方面進行評價，將療效確切、用藥安全、價格合理的我國自主創新藥物納入國家基本藥物目錄。

創新藥物應該盡早進入醫保目錄，才能讓廣大社會大眾享受到醫藥科學進步帶來的福利。更重要的是，創新藥物進入醫保目錄后，能直接進入各省藥品招標目錄參與招標。建議出臺向自主創新藥物進入兩個目錄的具體辦法的相關政策文件。同時，考慮到醫保用藥和基本藥物定位于廉價藥品的實際，建議政府在制定有關醫保目錄和基本藥物目錄的相關政策時要同時出臺對于進入兩個目錄的專利藥物的補償優惠政策。

3.完善醫院藥品招標制度。

我國實行藥品招標采購已經10多年，這項制度的設計初衷是通過市場競爭，選購質優價廉的藥品。近年來，針對其中出現的問題，政府相關部門不斷進行了探索調整。國家應鼓勵創新藥物盡早進入醫藥臨床使用，而不是簡單進行比價招標采購。針

對自主創新藥物，應該出臺相關區別政策，一方面對創新藥物的價格給予一定保護，確保企業的研發成本回收。另一方面，確保醫藥科技的進步讓百姓受惠。

4.建立民族醫藥工業自主創新藥物臨床應用新機制。

對于自主創新藥物，無論是在藥品定價機制，藥品報銷機制，還是藥品招標機制，建議從國家藥品戰略安全角度出發，通過市場競爭導向，建立一套民族醫藥工業自主創新藥物臨床應用的新機制，在定價權、報銷范圍和比例以及藥品招標等環節優先考慮選擇民族醫藥工業自主創新藥物，建立臨床醫生在同等條件下優先處方民族醫藥工業自主創新藥物的鼓勵政策，擴大民族醫藥工業自主創新藥物的臨床使用量，促進民族醫藥工業藥物自主創新的積極性，為我國民族醫藥工業營造良好的自主創新環境，從戰略上保障我國藥品安全。

從全球醫藥發展歷史可以看出，醫藥產業歷來是一個高投入、高風險、高產出的領域。如果沒有足夠的資金投入和政策鼓勵，將不能促進醫藥創新能力的提升。自主創新是我國由制藥大國走向制藥強國的必經之路。中華民族醫藥工業創新能力的提升，是我國人民健康的基礎保障。

作為了解醫藥行業實際情況的一名兩會代表，我們希望政府站在國家藥品安全的戰略高度，重視民族醫藥工業創新能力不足的現狀，盡快采取有力措施，加大政府對創新型醫藥企業的扶持力度；進一步完善藥品注冊審批政策，構建創新藥物“綠色通道”機制；加大民族醫藥工業創新藥物市場轉化的政策導向力度，推動我國民族醫藥工業健康、有序、快速的發展。

第五篇：我國的民族和宗教

我國的民族和宗教

江蘇 韓學平

學好政治常識第四課的關鍵，是要掌握好“一、二、三、四”原則，即要重點深化理解“一個大局、兩項政策、三個原則、四個關系”。

一.“一個大局”

民族和宗教問題事關社會穩定和國家統一，處理好民族和宗教問題有利于國家政權的鞏固和發展，每個公民都應該自覺維護民族團結和國家統一的大局。

二.“兩項政策”

一是民族區域自治政策，二是宗教信仰自由政策。

我國的民族區域自治是民族自治和區域自治的統一。既是適合我國國情的一項基本民族政策，又是我國的一項基本政治制度，具有無比的優越性。把握我國的宗教政策必須注意理解以下四個問題：

（1）全面理解與貫徹宗教政策，應掌握以下三點：第一，全面理解宗教信仰自由政策的含義，主要是掌握公民有信教的自由，也有不信教的自由；第二，國家保護正常的宗教活動，主要是明確合法活動和非法活動的界限；第三，宗教團體和宗教事務不受外國勢力支配。

（2）依法加強對宗教事務的管理，主要做到兩個“懂得”。一要懂得現代社會運行的基本保證就是依法對社會生活的各個方面進行管理，這也是國家擁有的權力，因而對宗教也不例外；二要懂得依法加強對宗教事務的管理和貫徹執行宗教信仰自由的政策并不矛盾。

（3）引導宗教與社會主義社會相適應，著重做到“三個弄清”。一要弄清不是宗教與社會主義社會相適應，而是引導宗教與社會主義社會相適應；二要弄清引導宗教與社會主義社會相適應，并不是要求教徒放棄宗教信仰和有神論思想，而是要求他們在政治上熱愛祖國、擁護社會主義制度、擁護共產黨的領導，要求宗教在憲法和法律規定的范圍內活動，要以維護法律尊嚴、人民利益、民族團結、祖國統一為最基本的行為準則；三要弄清宗教能夠做到與社會主義社會相適應。

（4）堅持獨立自主自辦原則，獨立自主自辦教會原則是國家主權在宗教事務上的具體表現。

三.“三個原則”

我國處理民族關系的民族平等、民族團結和各民族共同繁榮的基本原則。

（1）民族平等原則。首先，實行民族平等的依據在于民族無優劣之分，都對人類歷史發展做出過貢獻；其次，民族平等表現在政治權利、社會地位，經濟、文化發展以及語言、文字、風俗習慣三個方面；最后，要明確民族平等原則的重要地位，它是馬克思主義在民族問題上的基本觀點。

（2）民族團結原則。要著重掌握民族團結的重要性，特別是民族團結對維護國家統一、社會穩定和推動社會主義經濟建設、人民生活水平提高的重要意義，從中體會到民族團結是中華民族的最高利益。

（3）各民族共同繁榮原則。應著重把握以下三點：第一，堅持各民族共同繁榮原則是社會主義本質的體現和實現社會主義現代化建設目標的保證；第二，只有各民族共同繁榮才能最終達到全民族科學文化素質的提高，實現中華民族的偉大振興；第三，只有實現各民族共同繁榮，才能為民族平等和民族團結提供保障。

（4）上述三個原則是一個相互聯系的統一整體。民族平等是實現民族團結的政治基礎，民族平等和民族團結是實現各民族共同繁榮的前提條件，各民族共同繁榮又是民族平等、團結的物質保證。在三個原則中，民族平等的核心是政治平等；民族團結的核心是思想團結；各民族共同繁榮的核心是經濟繁榮。

四.“四個關系”

1.民族原則與民族政策之間的關系

原則是政策所依據的法則或標準，而政策則是國家執政黨為實現一定歷史時期的路線而制定的行業準則。我國處理民族關系的基本原則是制定和實行民族政策的基礎和理論依據，而民族政策則體現了民族原則并有助于貫徹民族原則。

2.民族、階級、國家之間的關系

（1）從民族最初的形成看。民族是在原始社會末期，伴隨著階級、國家的產生，由部落聯盟逐漸發展而形成的。（2）從民族和國家的關系看。國家由民族組成，有的由單一民族組成，有的則由多個民族組成。任何一個民族都必定以國家為存在條件，生存在一定國度里。一個人既屬于一定民族，又屬于一定國家。（3）從民族和階級的關系看。在階級社會里，民族劃分階級，任何一個民族都是由剝削階級和被剝削階級組成。在社會主義社會，隨著剝削階級和剝削制度被消滅，民族之間只存在民族差別，不存在階級對立，民族關系已轉變為勞動人民之間的關系。

3.宗教和迷信、邪教的關系

宗教和迷信的本質都是唯心主義。正常的宗教活動是在法律容許的宗教場所內進行的活動，是信教群眾表達宗教感情、舉行宗教儀式、共度宗教節日的各種活動；而封建迷信活動是利用人們的鬼神觀念、宿命觀念等，使用風水、占卜、算命等手段以欺騙群眾、索取錢財為目的的活動。國家保護正常的宗教活動，對于利用

封建迷信活動破壞社會正常秩序，危害群眾身體健康、騙錢害人者，依法進行懲處。

宗教和邪教有著根本的區別。從性質上看，我國的宗教組織已成為各自信教群眾的愛國組織，而邪教組織則是冒用宗教、氣功或者其他名義建立，神化首要分子，利用制造、散布迷信邪說等手段蠱惑、蒙騙他人，發展控制成員、危害社會的非法組織。宗教的活動場所是寺院、道觀、清真寺、教堂或教徒的家里；而邪教則無固定場所，以練功弘法名義四處泛濫。正常的宗教活動在法律規定的范圍內進行，受國家法律的保護；而邪教無視國家法制、藐視政府和社會，危害國家和社會、危害人民生命財產安全，必將受到法律的嚴懲。

4.共產黨員信教與宗教信仰自由之間的關系

宗教對國家來說，是個人的私事，這是就公民的信仰而言的。但是宗教對無產階級政黨來說，則不是個人的私事。因為無產階級政黨是用馬克思主義科學理論武裝的、是徹底的無神論，而宗教的本質是唯心主義。共產黨員的思想、信仰、行為，必須與共產黨的先進性保持一致。因此，共產黨員只能是無神論者，不得信教。如果在共產黨員和信教之間，共產黨員選擇信教，就要勸其退黨。這不是強制公民不信教，而是要求堅持信教的人不能做共產黨員罷了。作為一名普通的公民仍有信仰宗教的權利。