第一篇：試論我國外貿出口的品牌問題

加入WTO以來，我國對外貿易高速發展，進出口總額年均增長2000億美元，在世界貿易排位不斷上升。2005年，我國的進出口額、出口額和進口額都居世界第三位，成為了世界貿易大國。同時我們也要看到，外貿出口的結構性問題依然比較突出，低附加值產品多，具有自主知識產權、技術和品牌的產品少；加工貿易層次較低，一些高耗能商品出口增長過快，加大了國內能源資源和環境的壓力。特別是缺乏名牌產品和具有自主知識產權的產品出口，這不僅制約企業的發展壯大，而且容易引發很多貿易爭端，最終喪失國際國內市場。因此，中央提出加快轉變經濟增長方式，變貿易大國為貿易強國，實施品牌戰略是轉變經濟增長方式的重要抓手。本文擬通過對我國外貿出口品牌問題進行分析研究，提出一些粗淺建議，拋磚引玉，共同探討加快我國外貿出口品牌建設。

一、實施品牌戰略的重要性

（一）品牌關乎企業的生存與發展

在市場競爭日趨激烈的今天，品牌可謂是市場的靈魂。產品的競爭力、企業的競爭力最終體現在品牌的競爭力上。品牌關系到企業的市場空間。目前，無論是國際市場，還是國內市場，供大于求的矛盾越來越突出。在國內市場，百分之七十、八十的產品目前都供過于求，沒有供不應求的產品。在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業只能在“夾縫”中生存。品牌是開拓市場、占領市場的重要武器，現在我們最缺的正是這個武器。如果不重視品牌，不僅不能開拓新的市場，而且原有的市場份額也會丟掉。

品牌還影響到企業參與市場競爭的利益分配。“三流企業賣產品、二流企業賣技術、一流企業賣品牌”。目前，品牌戰略已經成為跨國公司重要的經營策略甚至是競爭戰略。沃爾瑪、IBM、豐田、西門子等大的跨國公司在市場擴張的過程中，都把品牌作為重要的競爭手段，利用品牌搶占和控制市場，提高市場占有率。與這些跨國公司相比，我國企業由于起步晚、底子薄、規模小、創建品牌的時間短，靠賣品牌發展的還太少，一些企業甚至安于現狀，心安理得地“賣苦力”。

（二）品牌是一個國家綜合國力和經濟實力的集中體現

品牌是商品內在價值的綜合體現，品牌不僅是商品的一個標識、一塊牌子，也是質量、是效益、是競爭力；更是一個國家綜合國力和經濟實力的集中體現。從某種意義上講，一個國家經濟崛起的過程，就是本國品牌發展壯大的過程。美國在當今世界的經濟霸主地位，就是建立在大的跨國公司和全球品牌基礎上的。在2005年《世界品牌500強》中，美國有249席，占了49.8%。二戰后的二、三十年間，德國、日本能夠從戰爭的廢墟中恢復起來，迅速發展，是與品牌的成長和崛起分不開的。大眾、豐田、本田都是在這一時期發展壯大的。作為亞洲四小龍的韓國，能夠創造出著名的“漢江奇跡”，成功的秘訣之一也在品牌。韓國培育了三星、現代、LG、SK、浦項制鐵等全球知名的品牌，從而在電子、汽車等領域形成了較強的國際競爭力。

反過來說，沒有品牌作龍頭，就必然處在國際分工的低端，缺乏競爭力。我國和大多數發展中國家，由于缺少自主知名品牌，在國際交換中流失了大量的利益。目前我國參與國際競爭，主要靠的還是大量低成本的勞動力。我們的加工貿易，很大程度上還是為“洋品牌”作貢獻。歸根到底，有了自己的知名品牌，才能真正擁有參與國際競爭的拳頭，正如小平同志在著名的南方談話中明確提出：“我們應該有自己的拳頭產品，要創造出我們中國自己的名牌，否則就要受人欺負。”特別是我國要從貿易大國向貿易強國轉變，實施品牌戰略顯得尤為重要。

（三）發展自主品牌是我國建立創新型國家的必然選擇

現在，黨中央、國務院高瞻遠矚，向全國發出了發展自主品牌、加快自主創新的號召，這是恰逢其時。從我國的對外貿易看，中國的貿易量越做越大引起了全球經濟界的關注。由于我們缺乏名牌產品，通過貿易所能掙到的錢仍然較少，利潤很薄，而我國的出口量又很大，這就引發了很多貿易爭端。對歐美向我國發起的很多貿易限制措施，我們既感到壓力，也感到委屈，因為事實上中國所掙的錢很少。如何擺脫這種被動局面，使我國的經濟發展在國際經濟體系中取得更大進步，實現名利雙收，這就要按照中央的要求，加快轉變外貿增長方式，實施外貿出口的品牌建設。

二、我國品牌發展中存在的主要問題

（一）企業還缺乏培育自主品牌的動力

品牌的核心是自主創新。多年來，由于受經濟發展水平和體制機制等因素的制約，我國企業自主創新和發展自主品牌的動力還不強。一是自主研發投入嚴重不足。2004年我國研發投入占GDP的比重僅為1.4%，而發達國家普遍在3%以上。2005年中國企業500強研發投入占銷售收入平均的比重只有1%，比世界500強低兩個百分點。二是一些企業急功近利，把品牌等同于名氣，不愿意花大力氣搞開發，只愿意走捷徑，投入巨資做廣告。由于沒有技術創新的支撐，企業可持續發展能力嚴重不足。三是知識產權的觀念淡漠，品牌保護的意識不強。據統計，目前我國50個最著名的品牌商標中，未在境外注冊的比率高達50%。有超過80個企業的商標在印尼被搶注，有近100個商標在日本被搶注，有近200個商標在澳大利亞被搶注。四是沒有品牌意識，只有生產、銷售觀念。這類企業認為當前發展品牌是務虛，缺乏現實意義；當務之急是積累資本，把銷售搞上去，做品牌是以后的事情。因此它們滿足于來樣加工, 定牌生產，在產品品質、款式、和服務等各方面始終處于追隨者的水平。

（二）市場尚未形成有利于品牌發展的競爭環境

品牌是市場經濟的產物。世界著名品牌都是在成熟的市場經濟條件下，經過幾十年乃至上百年的發展才脫穎而出的。我國在改革開放以后逐步建立起社會主義市場經濟體制，與歐美發達市場經濟體相比，自主品牌發展面臨一些體制和環境的障礙。比如一些地方存在行政性的壟斷和地區封鎖，排斥外來產品和外來品牌，阻礙了生產要素在全國范圍的自由流動和優化配置，限制了品牌企業的發展空間。又如市場秩序不夠規范，假冒偽劣現象屢禁不止。這些不法行為的存在，嚴重損害了企業合法權益，挫傷了企業創建自主品牌的積極性。

（三）政府還沒有形成促進品牌發展的政策體系

品牌戰略已經成為世界各國參與全球競爭的國家戰略。世界主要國家都有完整的品牌戰略思路和扶持政策體系。美國政府的主要做法是通過財稅金融支持，鼓勵企業開展科研創新，以技術進步帶動品牌發展。日本在2003年出臺了“日本品牌”戰略，提出通過知識創新、發展先進制造業等手段，將日本塑造成高品質、高美譽度的國家品牌。韓國則采取分類指導的方式，積極鼓勵民族品牌發展。我國品牌建設的工作由于起步晚，發展慢，尚未形成統一有效、覆蓋全國的品牌戰略工作機制和扶持政策體系。各個部門基本上在各自職能范圍內開展工作，扶持政策還不夠配套，沒有形成合力。

（四）社會尚未形成有利于品牌發展的良好氛圍

品牌既是企業產品的名稱和符號，也是消費者對企業產品的價值認知。消費觀念、消費水平和消費文化對品牌發展有強烈的導向作用。從我國消費水平看，盡管在大城市已經初步形成了品牌消費的勢頭，但在廣大農村，由于農民收入水平低，還沒有形成品牌消費的觀念。這就為假冒偽劣商品提供了可乘之機，假冒偽劣商品嚴重損害了農民利益，也制約了品牌產品的市場擴張。另外，目前我國消費者還沒有形成具有民族文化特色的消費標準和消費認知，民族品牌的意識淡漠，盲目“崇洋”的現象還比較突出，進口貨成為優質高檔的代名詞，也出現了一些零售企業排斥民族品牌的現象，有意提高國產品牌的進入門檻，有的甚至收取名目繁多的額外費用，限制了自主品牌的發展。

總之，我國品牌發展還處于起步階段，是典型的“制造大國、品牌小國”，品牌價值也比較低。但是，隨著我國經濟實力的增長和科技水平的提高，自主品牌建設已經取得了很大成就，涌現出了一批在國際和國內都具有較大影響的知名品牌。特別是現在我國把實施品牌戰略作為轉變經濟增長方式的重要抓手，是提高外貿出口質量的重要舉措，從政策上加大推動和扶持。我國很多企業家已經走向世界，在世界各地建立了營銷網絡，國際上先進的生產和營銷理念，已為中國企業家普遍接受和理解，品牌意識更加增強,這為我國實施品牌戰略，轉變外貿增長方式提供了條件和可能。

三、對實施品牌戰略、做強外貿出口的幾點建議

我國實施品牌戰略刻不容緩，而且條件、市場、人才都已具備。從宏觀上講，我國改革開放27年來，年均經濟增長9.4%，經濟總量已躍居世界第6位。我國人均GDP已突破1200美元，人民生活水平不斷提高，成為世界上成長最快的巨大市場，是世界最大的電視機、電冰箱和手機消費國，住房、家用轎車已成為新的消費熱點。在大城市，消費者的品牌意識開始形成，對品牌的消費需求持續增加，為實施品牌戰略提供了有利的國內市場條件。同時，我國出口迅猛增長，今年出口總額將達到7500億美元左右，實施品牌戰略也具備了一定的國際市場基礎。

從微觀上講，我國企業正在逐步建立比較健全的經營機制，掌握了不少先進的國際營銷理念，管理水平大為提高。特別是一些民營企業白手起家，不斷發展壯大，現在已經可以和一些大的跨國公司有所較量。同時，我們還具備了實施品牌戰略的人才基礎，國內涌現了一批熟悉國際規則、具有戰略眼光和市場駕馭能力強的知名企業家，還擁有大批優秀的研發人才、管理人才、營銷人才。現在我國每年新增大學畢業生超過300萬人，他們擁有現代科技和管理知識，外語水平也比較高，是實施品牌戰略的一支重要生力軍。因此，我們應該加快實施品牌戰略。

首先，要進一步提高實施品牌戰略對于做強我國外貿出口和促進經濟發展重大意義的認識。一是有利于開拓國際市場，推動我國出口增長再上新臺階。長期以來, 我國出口企業大都是靠降低成本、降低售價來維持出口增長，隨著出口成本的上升, 貿易保護主義抬頭等原因，近年來我國出口后勁不足，靠價格競爭來占領市場, 增加出口，已沒有多少潛力可挖，要想進一步發展我國的商品出口，必須要轉換思路，商品競爭要從傳統的價格競爭轉向以品牌為中心的非價格競爭，靠品牌來爭奪市場。二是可以提高出口經濟效益，促進我國外貿增長方式由粗放型向集約型轉變。外貿發展方式由以創匯為中心的粗放型增長轉向以效益為中心的集約型增長的過程中，出口企業又往往陷入了要創匯還是要效益的兩難境地。在這種經營方式的轉化過程中，我們也需要有新的經營思想。降低成本和售價，實行薄利多銷是一種思路, 而通過塑造名牌、提高售價則更是一種重要的策略。實施名牌戰略，提高商品質量和檔次, 不僅可以占領市場, 而且可以為出口企業帶來豐厚的利潤，從而實現創匯與效益的雙增長。三是可以為企業增加無形資產，有利于出口企業積累資本, 向規模化和集團化發展。品牌本身也有價值，是一種寶貴的無形資產，是良好聲譽的象征，品牌出口企業可以用兼并、控股、收購、信貸等方式積累更多的資本，對于改變我國出口企業小型化分散經營的格局，實現規模化、集團化經營，提高出口競爭能力，有著重要的意義。

第二，政府要加大品牌建設的支持力度。塑造我國出口商品品牌是一項艱巨的任務，需要在宏觀上創造條件，要發揮政府在品牌建設中的作用，加強政策支持的力度。今年，國家商務部已出臺了支持品牌建設的重要舉措。一是從資金上支持品牌建設。拿出7億元人民幣，專項用于企業開展自主品牌建設，支持名牌企業參加知名展會、在目標市場投放廣告、設立營銷機構、售后服務體系以及拓展營銷渠道。在研發和自主創新方面，商務部將對名牌企業開發設計新產品及在海外注冊商標和專利，給予支持；發改委、財政部也將對名牌企業建立國家級企業技術中心、新產品研發、技術改造等方面采取同等優先政策。二是幫助企業進行品牌宣傳。商務部將根據市場的發展格局和變化趨勢，在國內外舉辦自主品牌展會，專門推介我國的名牌產品，不斷提高檔次和水平，力爭辦成有國際影響的品牌性展會。在廣交會等現有大型展會上擴大自主品牌展區，利用廣交會百屆慶典，隆重推出中國的名牌產品。政府部門在組團出訪時，吸納名牌企業到國外進行推介，擴大我國自主品牌在國際市場的影響，通過一定的“政治營銷”手段，支持名牌的發展。三是推動名牌企業“走出去”。為名牌企業在國外投資建立研發、生產、銷售和售后服務體系提供便利，并在外匯貸款、利潤返還、產品返銷等方面給予政策優惠。國家稅務總局正在積極研究有關稅收優惠政策。境外加工貿易的各項優惠政策優先用于支持名牌企業。在援外項目中，優先采購自主品牌產品，特別是名牌產品。優先安排名牌企業使用優惠貸款到受援國進行加工、生產和組裝。另外，在法律、法規允許的范圍內，優先安排名牌企業的進出口配額。在貫徹落實上述支持政策的同時，筆者認為還建立激勵企業塑造名牌的機制，這種激勵機制包括以下幾個方面：對品牌知名度較高的商品出口銀行應給予資金上的支持（給予較寬松的貸款條件和提供良好的融資服務），稅收上給予優惠（提高出口退稅的比例, 優先支付出口退稅款），出口報關時享受優先或出口免檢待遇，配額的發放、出口許可的審批方面優先考慮等。政府還可以建立出口名牌獎勵基金，對出口名牌和在國外享有一定知名度的品牌定期進行評審和獎勵。

第三，營造良好的品牌發展氛圍，嚴懲侵權行為。政府要努力創造一個更為寬松、有利的環境, 用全球化的視野和市場化的觀念，加大保護本國企業全球化品牌能力，積極利用國際有關涉及品牌保護的法律和政策來保護本國企業品牌。

一是增強服務意識，為企業品牌建設構筑信息平臺。政府應增強服務意識，為企業實施名牌戰略提供信息服務，特別是行業發展方面的信息服務，以便減少企業的決策失誤。國際經驗表明，由于各種條件的限制形成的經濟信息傳遞和市場反應的時滯與不確定性，會給國民經濟帶來一定的損失。改善市場的信息結構、減少經濟活動的不確定性和校正市場協調失靈的政府管理可以削弱市場經濟的波動頻幅。同時，政府給企業提供與它的生產決策有關的全部信息, 可以使單個企業的生產更接近社會需求，購買更適合社會的供給,從而使整個國民經濟的運行趨于高效、和諧,進而與政府引導選擇的經濟發展方向相吻合。

二是樹立典型，增強品牌意識。商務部已經在全國范圍開展“品牌萬里行”活動。通過典型引路、輿論宣傳、社會監督等一系列的舉措，擴大知名品牌的影響力，及時推廣好的經驗、好的做法。對假的品牌、劣的品牌予以曝光。對于用行政壟斷、地區封鎖排斥外來品牌和歧視民族品牌的行為，進行公開批評。減少和消除自主品牌發展的各種障礙，在全社會形成爭創名牌、發展名牌、保護名牌的良好氛圍，幫助老百姓樹立正確的品牌意識和品牌消費觀念。

三是完善法律法規，為名牌成長提供法律保障。競爭是市場經濟的本性，也是經濟繁榮的推動力量, 但是市場經濟運行的結果有時會造成對自身作用的限制或否定。目前,我國的市場規則尚不健全，對違規、侵犯知識產權等現象監督、制裁不力，加大了企業運營的成本, 影響了企業實施品牌戰略的積極性。名牌需要有自己的核心技術，而核心技術的研發需要大量的資金投入，有的甚至是幾億、幾十億元。好不容易搞了一項創新，如果一問世，就被盜版、被仿冒，企業的損失是難以計量的。如此下去，很多企業就不會再有積極性搞技術研發。因此，發揮市場機制的作用，建立健全各項法規制度，規范各種市場行為，品牌才能夠順利成長和發展。今年我國繼續重點打擊侵犯商標、搶注專利、剽竊核心技術等行為，建立侵犯知識產權舉報制度；各省、市、自治區設立知識產權保護中心，及時受理包括損害品牌權益的各種侵權案件，在全國形成一個經常性的保護體系。

名牌都是經過無數次的市場風浪摔打出來的。它不是要靠政府保護，而是要靠自己在良好的環境下拼搏奮斗。我們應該積極鼓勵競爭，為自主品牌發展創造良好的市場環境。

第四，企業要增強品牌建設的危機感、緊迫感，積極創建自主品牌，運用法律保護自主品牌。許多企業之所以不重視品牌戰略，主要是因為沒有充分認識到品牌戰略的重要性。無論在國際市場還是國內市場，企業要想立足發展，靠的是企業競爭力、產品競爭力，歸根結底靠的是品牌競爭力。這就要求企業高度重視品牌戰略在整個競爭戰略中的地位和作用。品牌戰略是企業競爭戰略中一項極其重要的內容。企業競爭戰略包括產品戰略、價格戰略、分銷戰略和促銷戰略。而在產品戰略中，品牌戰略又占據核心地位，其他戰略都是圍繞它來展開的。這是因為品牌意味著產品的高品質和優質的售后服務，所以對消費者有極強的吸引力，這使企業的產品具有較強的市場號召力。同時, 產品在市場上有很高的知名度和信譽度，使經銷商的經銷風險小，獲利機會大，企業的銷售渠道通暢, 從而分銷商愿意經銷產品。由此又往往進一步導致企業借助名牌產品的一系列優勢在市場上占據主動，不斷擴大市場份額，從而獲得長期利益。因此，企業要結合自己的實際情況，選擇自己發展品牌的道路。

對于自主創新能力不強，經濟實力弱的企業，可以從貼牌生產逐步發展企業自有品牌，提高競爭力。對加工企業來說, 在貼牌生產過程中，要不斷積累生產技術、管理、產品營銷,特別是品牌管理等方面的經驗，要創建自己的產品品牌。要充分了解市場變化，適度把握好定牌加工的規模，把定牌加工與創造自有品牌結合起來，要合理確定定牌加工與自有品牌的比例, 既通過定牌加工學習掌握世界著名品牌的管理與技術，又通過自有品牌打響在國內國際市場上的知名度，然后進一步擴大自有品牌的市場占有率，提升企業的競爭力。

對于自主創新能力強，經濟實力雄厚的企業，應該制定品牌戰略，不斷推出品牌產品，建立品牌文化，開展品牌營銷。品牌戰略必須要有它的精神源泉和支柱——品牌文化。從某種意義上講，名牌產品的生產廠家推出的并不單單是產品，同時包含著某種文化內涵和精神理念。產品要以自己的文化底蘊，喚醒消費者的潛在消費意識，吸引消費者的現實消費需求。所以，有文化內涵的品牌才更具生命力和競爭力。因此，企業要善于利用品牌的文化優勢, 將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值，把文化財富轉化為企業競爭資本, 使品牌的文化內涵帶給品牌更高的附加值和市場價值，使品牌文化為品牌注入神奇的活力。

同時，企業應當學會運用相關的法律來保護自己的品牌。當企業的品牌走向國際市場時, 也要先充分考慮尋求國際的法律保護，商標國際注冊是尋求商標國際保護的必不可少的措施和有效途徑。按國際慣例，商標專用權具有地域性, 為了取得國外的保護，就需要到國外進行注冊。目前到國外注冊既可以通過《馬德里協定》或《馬德里議定書》辦理國際注冊，也可以辦理逐一國家注冊。除此之外, 面對國內國際市場不正當的品牌競爭，我國企業必須善于利用《反不正當競爭法》、《反傾銷和反補貼條例》等有關的國際公約，保護自身的合法權益，為品牌的成長創造良好的生存環境。

第二篇：我國外貿出口的品牌戰略1

品牌營銷

我國外貿出口的品牌戰略

李小慶

（中南民族大學經濟學院，湖北武漢430074）

【摘要】面對國際經濟形勢的發展變化和國際市場的激烈競爭，中國的企業要想在國際市場占據一席之地，必須實施出口 品牌戰略，才能真正起到帶動我國經濟發展的作用。基于我國外貿出口中的品牌現狀，分析了現階段我國外貿出口品牌戰略缺失 的原因，并針對這些問題探討了發展我國外貿出口品牌戰略的對策。

【關鍵詞】品牌；品牌價值；品牌戰略；對策

一、我國出口商品品牌現狀的分析

由于品牌競爭力不強，我國仍停留在“出口大國，品牌小 國”的階段，據統計，目前我國國內各類進出口企業中擁有自主 商標的不到２０％，全國自主品牌出口額在出口總額中的比重不 足１０％。

1．出口品牌競爭力不強。據聯合國發展署統計，我國出口 甚至超過９０％，品牌的占有率不到３％，我國出口的產品停留在 價格和數量這一競爭層面，生產的產品缺乏國際競爭力。

2．品牌的自我保護意識淡薄。中國產品貨真價實，物美價 廉，往往沒有自己的品牌，都是為他人服務。以上海為例，作為 上海市主要出口商品之一的紡織品，只有占出口額１４％左右的 使用自有商標。附加值較高的服裝，標注自己品牌的出口金額 僅占全市服裝出口總額的４％左右，其他地方出口商品品牌狀況 更差。在建立品牌后就要求企業對自有品牌進行保護，特別在 對外貿易中品牌保護顯得尤為重要。

3．脫離品牌實質，忽視產品質量。有些企業雖然認識到品 牌的重要性，但卻不能正確理解它的確切內涵，不知道品牌其 實是代表企業對消費者的一種承諾，是消費者對企業的一種信 任和肯定，把塑造品牌僅僅等同于設計一套具有國際感、時代 感，把做品牌理解為投入巨資在媒體上做廣告，不是做踏踏實 實的工作，不注意在產品質量和服務上下功大，使品牌的載體 虛化，脫離了品牌的實質。

二、中國外貿出口企業品牌戰略缺失的原因分析

1．重創匯輕創牌。多年來國家一直鼓勵出口，鼓勵企業為 國家創造外匯，外貿企業總是把出口創匯放在第一位，品牌戰 略是全局性、長期性的工作，見效慢。可是企業投資者多數注重 的短期投資收益，兩者之間具有難以協調的矛盾，以致于出口 注冊的名牌寥寥無幾，與我國排位第三的貿易大國身份極不相 稱。

2．品牌自主開發和自主管理經營的意識淡薄。目前我國 依靠廠家開發品牌，外貿企業打市場的局面仍未根本改變，我 國企業在品牌的管理方面與國際水平相比還有很大的差距。企 業缺乏完善的品牌管理模式，缺少精通品牌管理的人才。

3．品牌質量差。由于產品質量控制能力不足，產品開發能 力不足，缺乏批量生產的經驗，導致其出口產品質量差。在出口

商品中因質次而砸牌，產生糾紛、索賠、降價的現象屢有發生，嚴重影響外貿企業的形象和信譽。

三、我國實施出口品牌戰略的對策

1．宏觀上要發揮政府在品牌建設中的作用。（１）制定產業 政策，為名牌成長提供政策支持。政府不僅要通過創設良好的 市場環境為名牌發展鋪路架橋，還可以通過科技政策、稅收政 展。（２）構筑信息平臺增強品牌競爭能力。政府應增強服務意 識，為企業實施名牌戰略提供信息服務。（３）完善法律法規，為 名牌成長提供法律保障。只有建立健全各項法規制度，規范各 種市場行為，品牌才能夠順利成長和發展。（４）在財政政策上給 予支持，企業塑造自己的品牌需要較大的財力投入，并且是一 項長期的投資活動。就我國目前的情況而言，需要建立激勵企 業塑造名牌的機制，無論是政府或是銀行，對品牌知名度較高 的商品出口都應給予資金上的支持。

2．微觀上要求企業加大努力。（１）注重產品的技術和質 量，力求創新。在技術發明和創造的基礎上，建設自己的“標 準”，這是建設“品牌”的核心，在確保質的前提下注重創新。（２）加強對品牌戰略重要性的認識，確立品牌定位。品牌意味著 產品的高品質和優質的售后服務，使出口產品有較強的市場號 召力，只有鮮明有特色的定位才能給消費者留下長久、深刻的 印象。（３）發展自有品牌，做好品牌的宣傳和策劃。針對外貿企 業的特點，把貼牌加工與創造自有品牌結合起來，合理確定貼 牌加工與自有品牌的比例，擴大自有品牌的市場占有率，提高 企業的競爭力。（４）要吸納和造就品牌發展的各項人才，必須加 快品牌專業人才的培養，建立真正的科學品牌管理系統，采用 有效措施重點引進品牌專業人才。重視創造能力的開發，建立 和完善創新機制和激勵機制，充分調動全體員工的積極性和創 造性，使品牌戰略真正落到實處。

綜上所述，品牌戰略是一項長期而艱巨的任務，它需要企 業與政府的共同努力。企業作為爭創出口品牌的主體，要增強 品牌認識，制定切實可行的出口品牌發展規劃，逐步提高出口 商品的科技含量和品牌附加值。培養一批具有世界知名度的中 國品牌，實現我國從貿易大國向貿易強國的轉變。

參考文獻

［１］年小山．品牌時代．北京：經濟管理出版社，２００５

產品在國際市場的占有率高達４０％，銷售額超過５０％，個別行業 策、對外貿易政策以及一定的“政治營銷”手段支持名牌的發

企業導報2010年第5期 117

第三篇：外貿出口退稅申報問題

外貿出口退稅申報常見問題

外貿出口退稅申報常見問題

第1章.系統維護常見問題

1.新系統安裝完成后如何配置企業信息？

答：系統維護→系統配置→系統配置設置與修改（配置：企業代碼，企業名稱，納稅人識別號，分類管理代碼）。

2.如何配置電子口岸IC卡賬號和密碼？

答：系統維護→系統配置→系統參數設置與修改→功能配置Ⅰ中填寫IC卡號和密碼。3.18位報關單執行日期如何修改？

答：系統維護→系統配置→系統參數設置與修改→業務方式中修改18位報關單執行日期。4.數據備份如何操作？

答：系統維護→系統數據備份，根據引導提示進行備份操作。5.備份數據如何導入申報系統？

答：系統維護→系統數據備份導入，選擇備份文件存放路徑，很據自身需要勾選“同時更新企業信息“和”導入前清空系統數據庫”選項。6.系統反應速度變慢，或有垃圾數據怎么處理？

答：系統維護→數據優化（若優化后系統反應仍比較慢，建議備份數據后將系統卸載重新安裝）。

7.錄入商品碼提示無此商品碼？

答：出現此提示應檢查該商品代碼是否在代碼庫中存在，或代碼是否在有效期內，系統維護→代碼維護→海關商品，搜索該商品碼，如不能找到則說明該代碼不存在，如能找到應查看起始日期和終止日期是否過期。8.錄入商品碼提示非基本商品？

答：出現此提示說明該商品代碼不是一個基本商品，后面應有擴展代碼，應到代碼庫中確認擴展碼為多少，系統維護→代碼維護→海關商品，搜索該商品碼，找到后在其下方會有帶擴展碼的商品代碼（帶有基本商品標識“*”號），然后根據其征退稅率來選擇應使用的商品代碼。

9.登錄系統的用戶名和密碼是什么 ？ 答：用戶名：sa 密碼：無。

10.申報系統沒有對應的海關關別碼怎么處理？

答：系統維護→代碼維護→海關關別碼→-添加需要的海關關別代碼及海關關別名稱。11.申報系統打不開，之前又沒有做過數據備份，怎么保存原申報系統里面的數據？ 答：去申報系統安裝目錄下找到“Jsdotnet.db”文件，復制文件到桌面上，新系統安裝完成后，用桌面的“Jsdotnet.db”文件去覆蓋根目錄下的新的文件，等同于做了一次數據備份。

第2章.數據采集常見問題

1.電子口岸下載的報關單數據如何讀入？ 答：在向導的第一步外部數據采集中選擇報關單數據讀入，然后選擇下載的報關單數據文件進行讀入，讀入前應先在系統維護→系統設置→系統參數設置與修改中填寫電子口岸IC卡號和密碼。王成慧整理

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2014-04-16打印

外貿出口退稅申報常見問題

2.報關單數據讀入后應進行哪些操作？ 答：數據讀入后首先在向導第一步中的報關單數據查詢與確認中進行“數據檢查”，根據檢查結果對問題數據進行調整（無問題數據則不需調整），然后在向導第一步中“商品匯率配置”和“貿易性質配置”中填寫匯率信息和選擇業務關聯表，配置完成后再返回“報關單查詢與確認”中做數據檢查，并確認檢查結果沒有任何問題。3.報關單讀入后，數據怎么關聯到出口明細錄入中？ 答：在向導第一步“報關單查詢與確認”中點擊“數據確認”，然后填寫申報的所屬期再點擊確定即可將數據確認到對應的明細申報表中，確認完的數據可在向導的第二步或第四步中的明細表里進行查詢。

4.數據確認到出口明細數據中后發現數據確認錯誤，如何操作？怎樣能夠恢復數據？ 答：首先將確認到出口明細數據中的數據全部刪除，然后到出口報關單數據查詢與確認中點擊數據恢復，將已確認完的報關單數據恢復（如又讀入新的報關單數據則不能恢復），然后再重新進行確認即可。5.報關單讀入提示文件格式錯誤？

答：嘗試改變查詢條件，重新下載。查詢條件可按出口日期、報送日期、出口報關單號來查詢。

6.報關單讀入提示解析失敗？

答：重新配置IC卡賬號和密碼，或者把IC卡和讀卡器拔下來重新連接一下。7.讀入的報關單數據，CIF價是否需要手動修改成FOB價？ 答：不需要，申報系統會自動換算。

8.讀入報關單時，彈出窗口中有亂碼是怎么回事？

答：應該是下載的報關單數據文件本身有問題，建議重新下載。9.重復下載的出口報關單數據，若重復讀入，數據會重復嗎？ 答：重復讀入數據會覆蓋以前數據。10.認證發票信息在哪里下載？

答：網上認證在遠程網下載，稅局認證到稅局考取。11.下載的認證發票信息文件是什么格式？ 答：zip壓縮文件或者xml格式。.在遠程網下載認證發票信息的時候，如何設置下載范圍？ 答：下載范圍應填寫發票認證的起始年月與截止年月。13.證發票信息讀入后還需要做認證發票信息處理嗎？ 答：不需要，可在認證發票信息處理中查看讀入結果。.想手工錄入發票信息，不做認證發票信息讀入可以嗎？ 答：可以，手工錄入時發票代碼和發票號碼不用填寫。15.已讀入認證發票信息，但是發票上有很多項商品，逐條錄明細時彈出金額是總金額，如何操作？

答：可手工將自動彈出的總金額修改為每一條明細所對應的金額。16.一條報關單數據對應一條增值稅發票數據，明細怎么錄入？

答：先錄一條出口明細，再錄入一條進貨明細，關聯號建議使用申報年月加四位流水號。例2013110001。

17.一張報關單對應多張增值稅發票，明細怎么錄入？

答：先錄出口明細，再錄入進貨明細，保證同一關聯號下同一種商品碼的進貨和出口數量要相等。

18.申報系統默認的計量單位與報關單上面的第一單位不一致，需要修改系統默認的單位王成慧整理

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外貿出口退稅申報常見問題

嗎？

答：不需要，以申報系統的單位為準。

19.增值稅發票上面的數量單位與申報系統默認的單位不一致，進貨明細的數量怎么錄入？ 答：以申報系統中的為準，報關單上面有兩個單位，確定換算公式，去換算數量。20.關聯檢查后標示變為E，為什么？ 答：這是由于同一關聯號下同一種商品碼的進出口數量不一致造成的，應根據檢查結果調整進貨數量或出口數量。

21.關聯檢查后標示變為W，為什么？

答：說明該商品碼中存在消費稅稅種，若該商品只退增值稅的話，去海關商品碼庫中找到該商品碼，把稅種C改成V，從價定率和從量定額中如果有數就給刪除掉，然后點擊保存。22.出口明細里的退稅額、退稅率不顯示，是灰色的，為什么？

答：做完關聯檢查后，退稅額、退稅率會自動從進貨明細中關聯過來。23.修改申報年月提示同一關聯號存在不同的申報年月，修改不了？ 答：先修改關聯號，再修改申報年月，然后在把關聯號改為原來的。24.不小心把以前的數據都轉為待申報，怎么辦？

答：如果以前的數據不想要了就刪除掉；如果還想保留，以相應的所屬期進入系統，按向導流程再把數據申報一次，轉到已申報里去。25.免稅出口明細的在哪個模塊錄入？ 答：向導第二步免稅出口申報數據錄入。

第3章.預申報常見問題

1.生成數據提示都是“0”條，怎么回事？

答：首先檢查明細數據中的標識是否為“空”或“E”，是的話應重新進行“審核認可”的操作，明細確認無誤后再檢查生成預申報數據時填寫的關聯號是否正確，簡單的辦法是直接錄入最大的關聯號10個9來生成數據。2.免稅生成預申報時勾選哪個對話框？

答：選“已使用舊設備退稅及免稅出口申報表”并填寫申報年月。3.預審反饋信息如何讀入申報系統？

答：預審信息處理→退（免）稅申報預審信息接收（接收的是壓縮包；若反饋信息是文件夾選退稅申報預審信息讀入）。4.預審反饋的疑點在哪里看？

答：預審信息處理→退（免）稅預審信息處理。5.預審疑點里面都是空的，正常嗎？

答：沒有數據就說明沒有任何疑點，可以繼續申報。6.生成數據提示“申報批次應為02/01是否忽略”？

答：檢查明細數據中的批次是否為空，或相同批次是否重復申報過；或者沒有報01批次直接申報02批次，若都沒有忽略即可。7.接收反饋壓縮包提示文件類型不符？ 答：系統維護→系統配置→系統參數設置與修改→功能配置Ⅱ→調整反饋數據讀入類型（或解壓做讀入）。

第4章.正式申報常見問題

1.確認正式申報數據提示預申報數據不存在，怎么辦？ 王成慧整理

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外貿出口退稅申報常見問題

答：預申報數據沒有生成或生成未成功，重新生成一次預申報數據，生成時關聯號錄入10個9。

2.確認正式申報數據提示本次申報庫已有數據無法確認，怎么辦？ 答：此情況說明在正式申報中的出口或進貨明細申報數據查詢中已有數據，應確認該數據是否有用，沒有用的話可以刪除掉，如果需保留可將其生成正式申報數據存盤，然后再確認本次申報數據。

3.生成正式申報數據后，打印明細表，提示該所屬期沒有可打印的數據，怎么辦？ 答：先確認進入申報系統的所屬期與明細數據中錄入的申報年月是否一致，其次打印數據需要在生成正式申報數據之前，如已生成需撤銷數據重新操作。4.數據轉到已申報數據確認中怎么撤銷？

答：已申報出口/進貨明細數據查詢→選擇需要撤銷的數據→認可申報→當前關聯號轉為待申報（數據回到錄入狀態，重新操作）。5.數據轉到已認可里了還能不能撤銷？

答：撤銷不了了，轉到已認可里的數據是做不了任何操作的。

第5章.單證申報常見問題

1.生成單證預申報數據時選擇哪個對話框？ 答：選“單證申報”不要選“退稅申報”。

2.發票上的商品一次沒有出口完，只需要申報一部分，需要在申報系統里做什么操作？ 答：做分批處理：單證申報向導→進貨分批單錄入。3.在海關發生退運，需要填寫哪個表？ 答：單證申報向導→退運補稅證明申請表。4.打印單證提示該所屬期沒有可打印的數據

答：明細錄入完成后，需要設置標志，向導第五步要先打印申報表，再去生成數據。5.已經生成的單證報表要修改，怎么撤銷？

答：單證申報向導第六步，撤銷單證申報數據，選中要撤銷的表，點擊撤銷申報。

出口退稅單證申報常見的3大問題

1.退稅的價格是拿貨價嗎？

比如1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？

答：不是。對于貿易性的公司做出口，增值稅的計算依據是不含稅價。要根據增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。公式：進貨含稅價 ÷ 1.17 × 退稅率，也即，如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進貨含稅價為1000, 則退稅金額為：1000／1.17 × 13% = 111元 2.有的工廠不愿意開增值稅發票，給的價格就變成了854.7元，那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？

答：不。不含稅就不會有增值稅發票，正規情況下按照國家規定沒有增值稅發票是不能出口的(更沒有退稅)。當工廠以不含稅價格賣貨給你以后，還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發票，這是要花錢的（這可是違法操作），最后花費算起來跟用含稅價進貨是一樣的開銷。規定是17%的增值稅，因為各地、各行業有不同的稅率或退返優惠，實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。3.工廠不開發票的話，對我方是否有損害？

答：實際操作中，很多小工廠沒有取得開增值稅發票的資格，是不開增值稅發票。這種情況下也能操作，可以從其它途徑弄到等額的增值稅發票。工廠不開票，增加了工作量（有法律風險）。王成慧整理

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外貿出口退稅申報常見問題

出口退稅申報常見問題

代碼升級時，代碼讀入提示“命令中含有不能識別的短語或關鍵字” 將代碼升級文件復制到C盤或者其他盤的根目錄下，再進行升級操作。

企業正常登錄并進入系統，但點擊“申報文件上傳”鏈接后，頁面復又跳轉回登錄頁面。用戶IE瀏覽器的cookie隱私設置級別過高

選擇申報文件，點擊“預審報”，提示：無法創建cktsAFX控件。

刷新“申報文件上傳”頁面，將數字簽名下載，等IE狀態欄顯示為完畢，再點擊“瀏覽”，發送數據。

退稅申報系統提示“文件正在被其它人已獨占方式使用？ 做好備份重新安裝退稅申報系統，然后將備份數據重新導入。生成正式申報軟盤，申報數據無法撤消申報？ 企業生成正式申報軟盤后，到“審核反饋處理”中的“已申報出口明細查詢”。先將該批次申報數據篩選出來，再點擊“認可申報”按鈕，把要撤消的數據轉為待申報即可。進貨明細表有數據，但是無法打印，顯示“當前沒有可打印數據？ 企業在進入系統時錄入的所屬期要與進貨明細表的申報年月一致。為什么在進貨明細錄入里的發票代碼，發票號碼錄入不上？ 發票代碼和發票號碼不用錄入，直接錄入進貨憑證號即可。

“生成預申報數據時，提示“無需要申報的數據，請確認申報”如何解決？

在錄完進貨或出口明細的時候沒有做“審核認可”處理或數量關聯檢查不通過。設為暫不申報的數據，到下個月該如何處理？

首先，在“審核認可”中將暫不申報標識取消，再更改關聯號及申報年月即可。企業在正式申報時應該向稅局提供哪些數據？

進貨明細表、出口明細表、匯總表、報關單、核消單、出口發票、增值稅發票。如果企業沒有打印就生成了正式申報數據，該如何處理為？

從第8步已申報出口明細數據查詢中的認可申報中撤消該申報所屬期的數據。然后從第２步操作至第４步，再到第６第７步內打印。

稅局疑點反饋讀入后其中有一個疑點是企業申報總稅額（**X）>稅局稅額(**X)該如何處理。如果修改完該疑點后去稅局再次預審又發現企業申報總記稅金額（**X）>稅局記稅金額(**X)該如何處理？

需與稅局的稅額為準，如果企業計稅金額大于稅局計稅金額時，則需要修改；如果稅額小于稅局稅額，則無需做處理。總的原則是：企業申報的數據，無論是計稅金額還是稅額都不可以比稅局的大。

進貨憑證號如何錄入？

增值稅的進貨憑證的錄入規則為：發票代碼加發票號碼。消費稅的進貨憑證的錄入規則為：去掉專用稅票括號里的第二位和第三位，最后再加兩位項號

關聯號的編號規則是什么，是以什么為依據來編制的？

第一位是0，后兩位是年份，再后兩位是月份，最后五位是順序號。每一筆業務一個關聯號。如果企業在操作過程中出現致命錯誤，該如何解決？

首先操作“系統維護”中數據優化，重建數據索引，如果仍不能解決，則做好系統數據備份后重裝申報軟件。如何開具分批單？ 王成慧整理

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外貿出口退稅申報常見問題

在“基礎數據采集”中選擇“進貨分批單申報錄入”。

為何企業打印報表格式不正確，怎樣才能打印出稅局要求的規范的格式？ a)按市局文檔規范化管理要求應使用A3（復寫）紙張打印報表。b)企業紙張類型應選擇A3；

c)企業的打印機應使用寬行針式打印機。打印匯總表出現“頁標頭過大”，怎么處理？

如果提示“頁面標頭過大”請嘗試在打印設置中調整“橫向”或“縱向”并保存方案，將其它方案刪除。有些打印機可能需要調整頁面邊距。

請問如果一個月預審核后沒有任何錯誤信息也必須要做反饋信息處理嗎？ a)必須做稅務機關反饋信息處理！

b)拿到正式反饋軟盤以后，在向導最后一步做好稅務機關反饋信息讀入和處理，直到提示“已經完成”，方可做下個月的申報。

正式審核反饋后，貨物出口明細表中匯率都被修改，為什么？ 正式審核時審核系統對匯率進行反算算出匯率，對于較小的銷售額可能因為四舍五入的原因使得誤差較大，但都屬于正常現象。

生成明細申報數據和生成匯總申報數據時，申報數據能存放在同一路徑下面嗎？ 不能，明細申報數據和匯總申報數據要分開存放。

在錄入匯總表所屬期的時候為什么會出現“關鍵字重復”的錯誤？

由于用戶已經錄入了當月的匯總表，故此再次錄入所屬期的時候會出現上述問題。企業端申報系統怎么打印增值稅報表？ 操作向導第八步，“增值稅申報表項目錄入”，并選擇“打印”—“報表設置”—“導出數據”，將報表導出并形成Excel格式打印。一致性檢查錯誤信息：“本月單證不齊出口銷售額與申報明細表數據不符”，為什么？如何解決？

這是由于用戶在生成匯總申報表后發現基礎數據有錯誤，改動基礎數據后，對匯總表沒有及時更新，解決的辦法是將原有的匯總表刪除，重新生成。申報后，在錄入界面里怎么找不到先前錄入的數據？

到“綜合數據查詢”里查找或者“撤消已申報數據”即可看到。預審完畢如何進行正式申報？ a）操作向導第十步進行正式申報，在進行了“數據一致性檢查”并“生成匯總申報數據”建立申報數據后存放到指定路徑，如A:200605hz，拿到稅局正式申報（包括單證）。此時需要打印明細和匯總報表。

審核錯誤信息是：美元離岸價（**）超過海關（YYY）±ZZZ%？ a：)核對金額是否錄入錯誤、是否三單取小，如錄入錯誤則修改。b：)查看報關單號是否錄入正確，如錯誤則修改。審核錯誤信息是：此貿易性質（**）為其他？ a）如果是企業錄入錯誤，則自行調整；

b)如果確實屬于海關信息錯誤，用戶無需修改，稅局在認真核對的前提下會作處理。審核錯誤信息是：海關數據無此報關單（**）？ a）企業錄入錯誤，自行調整；

b)可能是未在中國電子口岸的出口退稅子系統上進行數據報送。此類錯誤需及時提交。審核錯誤信息是：手冊有效期（**）已逾期？

進料加工手冊有效期已過。用戶可以忽略此錯誤，稅局在核對后會作出相應處理。預審以后該如何處理？ 王成慧整理

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外貿出口退稅申報常見問題

a)在向導第四步中進行“撤銷已申報數據”

b)進行“稅務機關反饋信息讀入”和“稅務機關反饋信息處理” c)進行“出口信息不齊情況查詢”和“預審疑點反饋情況查詢”

根據疑點到相關的進出口明細中修改。

在稅務機關反饋信息讀入時，出現“沒有反饋信息，無效退出”提示，為什么？ a）用戶未正確選擇反饋信息的存放路徑

b)稅局未將反饋信息保存在軟盤上或保存的文件已損壞。數據采集完畢如何進行預申報？ 進行向導第三步操作，在“數據一致性檢查“后進行“生成明細申報數據”，建議將生成的明細申報數據先存放在硬盤上，建立路徑并命名如d:200605mx，然后再將“200605mx”文件夾保存到軟盤上，攜帶此軟盤到稅局進行預申報。單證收齊時匯率發生變化，應按照哪個匯率計算？ 按照單證收齊前匯率計算。收齊出口單證如何操作？

a)在“收齊出口單證明細錄入”界面下進行單證收齊的操作。

b)在索引窗口選擇要收齊的記錄，點擊“修改”按鈕，輸入所屬期和序號，在單證收齊標 志上加上相應的標志。如果以前沒有將單證的編號錄入，需要在此處錄入，按“保存”按 鈕即可。

收齊中的序號如何填寫？

序號仍為流水號。原序號不要修改。

進行沖減后，免抵退數據的所屬期怎么處理？匯率怎么算？ 為沖減所屬期。匯率以被沖減所屬期匯率為準。企業在做“收齊出口單證”明細錄入時發現，原所屬期單證不齊申報的商品碼和出口離岸價有誤，該如何處理？ 進行紅藍字沖減處理。

同一張報關單多筆（進）出口數據的報關單號應怎樣填寫? a)在（進）出口貨物明細申報錄入中規則為：海關編號后9位+0+兩位項號。b)對于一張報關單多筆（進）出口業務在錄入時，要按照項號依次錄入。出口報關單中的單位與系統商品代碼庫中的計量單位不一致怎么辦？ 系統中的計量單位是不可以更改的，以系統自動生成為準。申報系統中的出口日期如何填寫？

按出口報關單右上角的“出口日期”填寫。申報系統中的記銷售日期如何填寫？ 以該筆數據的財務入賬的日期為準。海關手冊發生變更如何錄入系統？

海關手冊變更無需錄入系統，待手冊核銷時系統會進行重新計算。申報系統中的序號如何填寫？

各個報表中的序號都是4位流水號，每個模塊都是從“0001”開始的。自己能不能增加、修改海關商品代碼？

海關商品碼是一個標準碼庫，不可以進行增加或修改。數據備份有什么重要性，硬盤由于備份變小了怎么辦？

有可能在意外斷電或者非正常關機的前提下導致軟件的損壞，建議用戶養成系統備份的習慣，由于備份占用較多的硬盤，對此可以刪除舊的備份。怎樣才能找到備份的文件夾？ 王成慧整理

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外貿出口退稅申報常見問題

打開系統維護→系統配置→系統參數設置與修改，即可找到備份的路徑。系統參數設置中備份路徑設置需要注意什么？ 我們建議用戶更改申報系統的備份目錄，如果由于停電等意外原因導致申報系統出錯后，必須使用備份來還原，由于軟件默認備份路徑為C盤，建議更改為“D:mdts_bak”。

進行備份時，系統顯示備份的操作，但等了十分鐘都停不下來，這是為什么？該如何處理？ a)用戶有可能自行更改過軟件備份路徑(如把備份路徑指向軟件的安裝目錄或硬盤根目錄)，會導致死循環。

b)只能按Ctrl+Alt+Delete鍵強行退出。系統配置中需要注意的幾個問題？

a)“企業代碼”一定要嚴格按照10位海關代碼填寫；

b)“進料計算方法”選擇“實耗法”（系統默認為“2”，務必要更改為“1”）； 我是不是每次錄入數據都要進行系統初始化？

不必，初始化僅在第一次使用申報系統時進行操作。因為系統初始化會刪除所有數據。用戶名和密碼是什么？有沒有必要修改用戶名和密碼？所屬期如何填寫？ a)初次安裝軟件默認用戶名:sa，密碼：空。b)根據需要可以修改用戶口令，一般不用修改。

c)進入申報系統后，更改申報所屬期，如6月申報5月份數據，填寫申報所屬期為 200605??，依次類推??。注意申報所屬期必須填寫為6位數。第一次進入申報系統需要進行什么設置？

在軟件安裝初次使用時，要做一些相應的系統設置： a)進入系統維護→系統初始化，清除所有實用數據；

b)進入系統維護→系統配置→系統配置設置與修改，進行系統信息配置，如企業信息等；

進入系統維護→系統配置→系統參數設置與修改，進行系統備份路徑等設置； 申報系統安裝特別需要注意什么？

安裝文件夾不能含有空格，特別不要安裝在如“C:program Files”以及“C:my documents”等文件夾下，對操作系統使用不熟悉的用戶，我們建議使用系統默認安裝路徑。如果要修改安裝路徑，千萬不要直接安裝在硬盤的根目錄下。

王成慧整理/ 8 2014-04-16打印

第四篇：關于外貿出口存在的問題和對策

外貿出口作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，其可持續發展能力直接關系到區域經濟的協調發展和穩定增長，關系到人民生活水平的提高。充分認識并解決好外貿出口存在的問題，制定相應的發展對策，既有利于外貿本身健康發展，也是促進經濟全面協調發展的客觀要求。

一、××外貿出口的現狀

（一）外貿出口持續發展。全市外貿出

口從2000年1694萬美元迅速發展到2005年11014萬美元，年均增長45.4%；出口占全省比重由2000年的1.4%提高到2005年的4.5%；全市外貿出口依存度從2000年0.73%提高到2005年的2.4%（全省平均約5%）。

（二）出口產品結構得到優化。××基本形成了以機電、紡織、化工、輕工、食品等為主的出口產品格局。紡織服裝、煙花鞭炮、竹木制品等傳統商品出口穩步增長，一些技術含量較高、有一定附加值的產品得到一定發展，如有機食品、化工等成為××出口的新增長點，機電產品出口比重有所上升。

（三）出口市場進一步拓展。在鞏固美國、歐盟、日韓等主要傳統出口市場的同時，逐步向中東、俄羅斯以及東南亞等新興市場擴展。以竹木制品(含木工藝品)為例，2005年對美國、歐盟出口占到了80%，是竹木制品的主要出口市場。

（四）外貿經營主體逐年增加。外貿經營主體逐年遞增，2005年自營進出口企業總數達到145家，比“九五”期末增加近100家。

二、××外貿出口存在的問題

發展外貿出口除了對地方財稅產生直接貢獻以外，還可以通過參與國際分工，發展有區域特色的對外經濟，優化配置國內外各類資源，提高本地經濟增長質量，提升本地產業和產品結構，創造更多的就業機會，并由此帶動運輸、保險、金融、郵電通訊等相關行業的發展，從而促進經濟協調發展。當前，全國對外貿易量增質提，全省外貿出口步伐也日趨加速，2005年新余、吉安等市增長了70%以上，萍鄉更是以141.4%的速度增長。除了與新余、萍鄉對于贛西經濟中心地位的直接競爭外，吉安、撫州等市也將××列為了“十一五”期的趕超目標，這對××來說不能不是壓力。按照規劃要求，“十一五”期末××生產總值需達730億元，按目前全國平均出口依存度25%測算，屆時××外貿出口總額應達22億美元，年均需增長約82%；按目前江西省平均出口依存度測算最少需4.5億美元，年均需增長32%以上。要實現“十一五”目標，外貿發展必須有一個質的飛躍，但目前××外貿的發展還存在諸多問題。

（一）人才缺。無論地方政府還是出口企業，都普遍缺乏懂外語、熟悉外貿業務知識、了解國際經濟規則的人才，大部分企業甚至連外貿制單人員或具備報檢員、報關員資格的基本人才都沒有。一些出口生產企業因不了解自營出口政策，不熟悉出口相關手續，產生畏難情緒，不得不以供貨方式出口，有客戶找上門來也不敢接單，既享受不到國家對自營出口的支持政策，又把自身的客戶拱手給了別人，當然不能為本地創匯。

（二）產品缺。××經濟先天不足，缺乏工業支柱，沒有主打產品，高新技術產品比例低，出口更是如此。目前××出口的產品主要為勞動密集型、資源密集型產品，如煙花、紡織服裝、竹木制品、節日燈等。盡管近年來出口總額大幅增長，但從具體商品來看，出口數量大幅增長的同時，出口價格走低。這種情況在傳統勞動密集型產品上尤為突出，出口增長仍是低成本、低價格的數量增長格局。

現有的出口產品中，煙花作為傳統優勢產品由于產業政策調整已有所萎縮；紡織服裝多為來料來牌加工，缺乏自主品牌；竹木制品則由于資源日漸緊張以及林業政策趨緊而日趨勢微，上半年宜豐、銅鼓許多竹木制品企業因原材料問題而無法接單，生產也處于斷斷續續的半停頓狀態，2005年僅竹地板出口就比上年下降60%以上；節日彩燈作為一個市場前景廣闊的勞動密集型產業，由于產業鏈不健全、勞動力緊張，原材料及運輸成本增加，目前僅有少量非標準低端產品在本地組裝，已在當地辦廠的彩燈企業也陷于進退兩難局面；出口的機電產品主要為木工機械，缺乏高技術含量的產品，國際競爭力較弱，以銷往東南亞等不發達國家為主；農產品及食品則缺乏拳頭產品和帶動能力強的龍頭企業，且易受技術性貿易壁壘影響；服務貿易出口（通訊、建筑工程、金融、保險、信息服務等）基本上處于空白。

（三）融資難。大部分出口企業及招商引資企業反映，融資環境較差是發展外貿的主要瓶頸之一，當企業急需流動資金時，即使有固定資產抵押也很難得到貸款，發達地區常見的信用證打包貸款、出口退稅托管貸款等形式更是鮮見，而像出口信用保險之類的融資渠道幾乎沒有，其它政府支持如中

小企業國際市場開拓資金及各級支持外貿發展的專項資金更是僧多粥少。由于流動資金問題，許多企業因此陷于停產或半停產，如宜豐一家大型陶瓷企業，由于資金周轉困難又無法貸款融資，雖然該企業擁有多項國際先進技術成果也無法付諸實施，大量固定資產閑置，只能坐看國際市場流失。

（四）認識偏。少數地方政府和部門的領導尤其是一些基層領導對于出

口對地方經濟的貢獻認識存在偏差，總認為出口對地方財政貢獻不大，因而消極對待出口，招商引資過程中不注重出口企業，對現有自營出口生產企業也不重視，特別是國家出口退稅機制改革后，這一情況更為突出。在招商引資過程中，“重招商、輕服務，重引進、輕踐諾”的現象還在一定程度上存在，許多企業面臨原料收購、招工、運輸等諸多問題，而其中許多問題都是在引進時承諾過的，企業投資時所看中的水電、勞動力、原材料等一系列優勢不復存在或被額外增加的成本沖抵，投資者對企業的后續發展不甚樂觀。

（五）龍頭少。無論生產企業還是外貿企業，具有一定出口規模和帶動能力，能夠在全省、全國或某個行業叫得響的企業少之又少。就以各地外貿公司而言，本應成為當地外貿出口的領頭羊，目前無論是從出口量，還是資金實力，以及出口品種來說，都難當大任。如宜豐外貿作為做得相對較好的外貿企業，盡管2005年出口量達932萬美元，但由于資金實力有限，對宜豐本地的一些出口量較大且需要墊付的資金量稍大的產品，就無法為其代理出口，生產企業只有通過外地外貿企業代理出口，萬載的煙花、上高的木工機械等都是如此。

（六）市場窄。××市出口商品主要集中在美國、歐盟和日韓，對其依賴程度在60%以上，對東盟、非洲、拉美、俄羅斯、中東等新興市場的開拓力度不大，例如對于東盟這一擁有5億人口的市場，在中國與東盟建立10+1自由貿易區的背景下，從2005年7月開始7000余種產品開始全面降稅進程，但至今為止××僅有一家企業申請簽發了一份form e證書，缺乏主動利用關稅優惠開拓市場的意識。出口市場過度集中，隱含著潛在風險。隨著對外貿易的高速發展，國際雙邊或多邊的貿易摩擦加劇，尤其是美歐等對中國反傾銷立案增多，技術性貿易壁壘增強，使中國產品的出口阻力不斷增大，對××出口也將產生負面影響。例如2005年紡織服裝、節日燈、食品及與食品接觸的商品等，由于歐美等國設限以及相關產品的風險警示措施而受到了明顯影響，僅服裝一項降幅就近20%。同時，涉及知識產權的爭端和技術壁壘也呈遞增之勢，例如美國2005年7月開始的對木地板涉及的知識產權問題進行337調查，將對××竹木制品出口美國產生負面影響。而歐盟的鞋類調查，也將或多或少對即將投產的上高裕盛有所影響。這種市場面窄、市場過度集中的架構必將加大外貿出口的不穩定性，將削弱抵御出口市場風險的能力，在一定程度上制約××市外貿出口穩定增長。

三、外貿可持續發展的對策建議

（一）整合政策資源，完善外貿出口的促進體系。政府相關部門要加強協作，把外貿出口擺在重要議事日程，?以政府資源的整合形成一套適應外貿出口需要的社會化服務體系，為外貿出口創造良好的政策環境和工作環境，保護好企業出口的積極性。目前××的口岸服務體系殘缺不全，要充分發揮檢驗檢疫、外管等現有機構的積極作用，并抓好出口中介機構建設，構筑相應的物流服務體系，以便捷的物流運輸服務大大降低出口企業的外運成本，努力為企業開拓國際市場服務。要加大宣傳出口退稅新機制，打消地方政府對出口的顧慮。要用好、用足國家有關扶持出口的政策，綜合運用技改貼息、出口信保補貼、科技富民強縣支持、出口研發資金支持、出口名牌支持資金、出國參展補貼、交易會攤位、配額等各種政策手段，大力推動企業開拓國際市場，幫助企業及時消化出口退稅下調和人民幣升值所帶來的出口成本上升的壓力。

（二）為企業提供完善的人才和勞動力服務。“培養為主，引進為輔”，積極探索“外語+專業+技能”的外貿人才培養模式，致力于為企業培養既懂外語外貿、又懂wto規則的外向型、實用型、復合型人才。一是多形式、分層次、有針對性地對政府相關領導、外經貿主管部門、重點出口企業管理人員進行培訓，重點是wto有關知識、國際貿易規則和外語小語種的培訓。有組織、有計劃地選送到國內外機構和大學進行進修，切實提高他們的專業能力；二是與本地高等院校合作，發展與外貿相關的專業，為××乃至全國培養外貿人才；三是大力引進具有外貿新型知識的優秀人才；四是鼓勵企業尤其是外向型企業大力引進和培養外貿人才；五是充分發揮現有勞動力人才市場作用，建立勞動力資源和企業需求數據庫，以現有職業培訓中心和各類職業學校、技術學校為依托，大力開展勞動力職業定向培訓，幫助企業對新聘勞動力進行上崗前的技術培訓，提高勞動力專業技能，并從思想觀念上予以引導，破除小農經濟思想。

（三）統籌資源型企業的引進和發展。應把政務環境資源打造為××最大的優勢資源，進一步優化政務環境，以低成本、高效能的服務引進外向型企業，爭取成為企業的世界經濟地圖的核心。要進一步整合現有出口產業資源，依托××現有的禽類加工、肉類加工、機床、有機食品、煙花、竹木制品等產業基礎，促進企業之間基于產業技術鏈、供應鏈等關系的分工合作，提高群內企業的價值創造能力和整體的競爭力，實現產業板塊化、基地化，為××外貿發展提供有力的產業支撐。要讓自然資源的使用利益最大化，資源型企業的發展必須統籌兼顧、合理布局，重點發展資源利用率高、增值大的企業，避免對資源的掠奪和浪費。就以竹木資源而言，半成品、粗加工形式的企業應慎重引進和發展，而對一些耗材量少、增值率高的成品企業則應大力發展，同時限制原木原竹及半成品的流出，并采取靈活政策保證深加工企業的原料供應，在限額內優先確保高附加值產品及成品企業的原料。

（四）大力開拓出口市場，實現市場多元化。目前，市場過于集中的弊端，造成了企業惡性競爭、壓價出口和重復出口，在一定程度上造成了貿易條件的惡化。因此，在鞏固與擴大歐美、日本等發達國家的傳統市場的同時，應多方面開拓新的出口市場，大力開拓非洲、拉丁美洲、東盟國家、俄羅斯等市場，爭取更大的貿易空間，而且這些新興市場活力充沛，增長潛能巨大，外貿需求強勁，這對外貿市場擴大具有非常大的意義，從而增強外貿發展的多元化和抗風險能力。尤其要充分利用東盟自由貿易區cafta、《曼谷協定》、cepa等區域性優惠措施，有針對性地發揮自身優勢拓展國際市場。對經濟發達國家來說，農副產品和傳統工藝小商品，具有較強的吸引力；而對于發展中國家來說，我們物美價廉的勞動密集型商品、機械設備比較符合這些國家的消費水平。

（五）促進外貿經營主體多元化。構建以自營進出口企業為主體、專業外貿公司代理為補充的對外貿易格局，加快培育、做大做強自營出口生產企業主體。積極引導外貿企業建立自己的出口生產基地，鼓勵企業搞好技術、市場和產品創新，拓展企業發展空間，促使有條件的企業建立自己的研發中心，形成和發展一批擁有自主知識產權、核心競爭能力強的出口型龍頭企業。同時，加大宣傳新《外貿法》，鼓勵和支持一批有條件的自然人從事國際貿易，大力培育和引進優秀外貿人才，推動中小企業加快走向國際市場，培育新的出口亮點，實現貿易與實業的緊密結合。從政策扶持、出國參展、出口信用保險等多方面進行扶持，實現外貿經營主體從量的擴張到質的提高。

（六）大力調整出口產品結構。培育優勢出口產業，不斷提高我市出口產品的技術含量和附加值，提高傳統產品的質量與檔次，扶植一批有競爭力的出口名牌產品。要堅持“以質取勝”、“科技興貿”，加快出口商品結構調整，運用高新技術改造傳統產業，提升煙花爆竹、竹木制品、機電等傳統出口產品檔次，大力開發有機食品、醫藥等新興產業，重視改善產品生產環境、技術標準、加工工藝及生產管理過程，努力突破國際技術貿易壁壘。要充分利用國家、省對出口名牌企業在資金、貿易政策等方面的支持措施，引導企業采用國際標準，推進技術、質量認證工作，培育自主品牌，增強出口產品的競爭力。充分依托區域特色產業優勢，把特色產業區塊作為我市重要的出口基地，如上高機床、萬載有機食品、宜豐銅鼓的竹木制品等，逐步實現出口產品基地化。

（七）加大利用外資力度。外貿出口與利用外資密切相關，沒有利用外資的大發展，就沒有外貿出口的良好業績。在扶持民營企業自營出口啟動內力的同時，要注重強化外力作用，加大對生產型、出口型外資企業的招商引資力度，引進出口型企業不僅吸引外資，解決勞動力就業，增加稅收，而且他們普遍具有大進大出的特點，可以彌補市內企業進出口工作的弱項，從而擴大外貿出口規模。所以，對出口型企業（如上高裕盛）的引資要有所側重，努力增強外貿出口的后勁。

（八）建立和完善外貿金融支持體系。積極爭取金融機構的支持，努力擴大出口信貸規模，積極探索抵押、質押、打包貸款等多種形式的融資方式，研究并采取靈活的外貿金融支持方式，努力發展適合××外貿運行特點的金融業務產品。例如，加大質押貸款力度，采用比照出口退稅方式，外經貿、財政、國稅密切配合，通過出具質押證明，統一合理調度使用質押貸款，緩解部分重點出口企業資金不足。

（九）大力引導企業利用好出口信用保險這一政策性工具。充分利用國家對出口信用保險的支持政策，并借鑒一些經濟發達地區經驗，出臺對出口信用保險傾斜的鼓勵政策，大力支持企業投保出口信用保險，以拓展國際市場，防范國際貿易風險，疏通出口企業融資渠道。一是積極推動出口信用體系建設和融資擔保業務的開展，鼓勵出口企業投保出口信用保險，擴大中小出口企業融資渠道。出口信用保險項下的貿易融資是銀行針對出口企業的真實出口業績和確定的國外應收帳款余額提供的一種信用貸款，其收匯風險得到保障，在融資方面更加便利。二是利用出口信用保險有效開發客戶資源。依靠出口信用保險公司掌握的國外買家的風險調查評估，幫助企業準確選擇貿易對象，在確保收匯低風險的情況下，大膽采取更加靈活的競爭手段，如采用付款交單（d/p）、承兌交單（d/a）等非信用證結算方式、延長付款期限、降低付款擔保條件等靈活付款方式，不斷開拓新市場、發展新客戶。三是充分利用出口信用保險化解收匯風險。企業一旦遇到出口貿易損失，可以用出口信用保險這一損失補償保障機制，最大限度地減少損失，確保出口企業健康發展。

（十）加快出口預警機制建設。學習并有效利用國際經濟規則，重視研究國際市場的新情況和新問題，為外貿健康持續發展提供保障和服務。要針對反傾銷、反補貼和保障措施案件日益增多的實際，抓緊建立“兩反一保”的預警機制，及時為企業提供信息咨詢和法律援助，努力幫助企業強化這方面的法律意識和規則意識，努力提高企業應對反傾銷和技術壁壘的能力。可組織外經貿、外管、檢驗檢疫以及其它行業主管部門共同研究貿易壁壘的主要問題及趨勢，加強對大宗、重要、敏感出口商品的預警，及時發布信息，指導企業積極應對國際貿易技術壁壘，加快建立和完善自己的產品技術標準、認證和監測體系，逐步形成政府、行業協會、企業三位一體的應對機制。（

第五篇：綠色壁壘對我國外貿出口的影響

寫作提綱

綠色壁壘對我國外貿出口的影響

寫作提綱

我將以分析綠色貿易壁壘為切入點，剖析綠色貿易壁壘的標準以及意義，結合我國主要出口貨物類型、出口國家等基本數據。分析出綠色壁壘對于我國外貿出口的影響，并針對綠色貿易壁壘對我國外貿出口的影響進行思考并提出對策。大體分為以下幾個章節：

1.分析

1.1概述

在國際貿易中，關稅壁壘曾經是貿易保護的重要手段，美國、德國、日本等主要發達國家在發展的過程中都曾依靠關稅壁壘保護本國產業的發展。但是，隨著全球生態環境問題的日益嚴重，環境與貿易的沖突也越來越激烈，從而使貿易保護主義從傳統的關稅壁壘逐漸轉向非關稅壁壘，而綠色壁壘作為一種新型的非關稅壁壘就應運而生了，并成為發達國家以保護環境為名限制發展中國家進出口貿易的一種工具。

以下省略…….2.綠色貿易壁壘的表現形式

2.1綠色關稅和市場準入 2.2綠色技術標準 2.3綠色環境標志 2.4綠色包裝制度 2.5綠色衛生檢疫制度 2.6綠色補貼

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寫作提綱

3.綠色貿易壁壘對我國對外出口的影響

3.1對我國產品出口市場范圍的影響 3.2對我國產品出口增長速度的影響 3.3對出口產品成本和企業效益的影響 3.4對進口方面環境保護的影響

4.針對綠色貿易壁壘我國的對策與思考

4.1加強宣傳，提高環保意識

4.2建立、健全保護環境的、法規，強化貿易環境執法 4.3盯住國際標準，適應世界潮流 4.4推行環境標準制度，開發環境標準產品 4.5發展綠色市場、開發綠色產品、開展綠色營銷 4.6加強國際交流合作，利用國際力量，抵制貿易壁壘 4.7財政部門要向綠色產業傾斜，加大對綠色產業資金投入 4.8采取適當的環境貿易措施，嚴禁國外污染嚴重產業和不合標準的產品向我國轉移

5總結 6.結束語

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