第一篇：企業員工到底是復雜一點好還是單純一點好

企業員工到底是復雜一點好還是單純一點好？

“你喜歡什么樣人”

“喜歡神秘復雜的人，需要你細細的體會，好像一本引人入勝的書，你永遠也不知道下一章節會發生什么。他一直牽著你的思想，讓你情不自禁地往下讀，仿佛不翻到最后一頁，你就無法知道結局” “你喜歡什么樣的人”

“喜歡簡單清晰的人，有著最堅毅的輪廓和最純潔的心，仿佛遺落在凡間的水滴，沒有被任何世俗喧囂玷染，他的一句話、一聲嘆息、一個表情都反饋著他的心，不需要你用力去猜?！?“你喜歡什么樣的人” ……

人，自然界最復雜自私的存在。仿佛每一個個體都是多種矛盾的整合，那并不等價于馬克思的矛盾學說。他們崇尚簡單卻追求復雜，要求別人卻寬恕自己，欣賞善良卻趨利避害。他們總是強調本性、強調美好、強調成功，強調錯誤背后的情有可原、強調陰謀背后的無可奈何。于是隨之產生了一個偉大的學科，心理學！

前幾天，看一個綜藝節目，某著名主持人在回答嘉賓問題的時候，說了一句打屁的話“你可以做一個復雜的傻子，也可以做一個簡單的智者”，臺上臺下一片哄笑。當時沒在意，現在細細體味，至理名言啊——但是請容我真誠的感嘆，心理學，好累！像我這種懶人，實在累不來這種研究。只好轉而探尋互聯網，這是一個有一定規則、可以把握的、可以編輯的領域。與人性的光怪陸離不同，在互聯網的世界，我們追求簡潔而強大。

像團隊管理軟件，我希望它易學易操作，我希望它功能全面、界面清晰，我希望它閉環設計科學，比如類似“河馬5M”。

好吧，我的確不是資深工程師，但我是用戶，一名光榮的用戶！

第二篇：薪酬體系復雜好還是簡單好

薪酬體系復雜好還是簡單好

先提一個問題，復雜到只有一個人能夠搞清楚的薪酬體系會有效嗎？

一個視頻及其觀點

華西人才網小編今天偶然地看到一個視頻，其中講到：

“如今的薪酬設計，如果便于管理，可能這個薪酬就沒有競爭力。舉個例子來說，我給我的銷售人員設計了一套薪酬方案，底薪3000，再加10的提成；這個方案便當嗎，容易嗎？但是你的競爭對手要挖你的員工很簡單。他出底薪3500，再出15%的提成，就把你的員工全挖走了?！??

接下來做了引申：“假如你的薪酬方案非常復雜，3000塊底薪再加上15%的提成，假如你的業績多少就獎勵多少。你搞了這么復雜的一套體系，我相信你的員工已經搞不懂自己跳槽的代價有多大。”

又舉了一個例子，“我曾經幫很多企業設計過很多復雜的薪酬方案，這個方案復雜到什么地步，至今為止只有我一個人搞得清楚，因為還沒有人從方案的頭運行到尾?！??

簡要地分析

先對上面的內容做一個簡單地總結：通過一套復雜到員工無法準確計算收益、無法與競爭對手進行比較的薪酬制度，避免員工跳槽。

但我很懷疑這種做法能否達到期望的效果。

1、基于期望理論的分析

我們不妨先利用激勵理論中的期望理論來分析一下上述觀點。期望理論認為，激勵（Motivation）取決于行動結果的價值評價（即“效價”Valence）和其對應的期望值（Expectancy）的乘積，用公式可表示為：M=∑V*E.薪酬體系過于復雜，也就是員工無法對行動結果的價值作出評價，這時他還怎么可能為此付出努力呢？

2、基于現實可能性的分析

如果真如其所說，“這個方案復雜到什么地步，至今為止只有我一個人搞得清楚，因為還沒有人從方案的頭運行到尾”，我很懷疑的一點是，這個方案是如何通過的？

一個企業怎么可能對顧問設計出的薪酬體系都不了解就予以通過和實施呢？而且，企業至今也無法將一套薪酬體系“從頭運行到尾”，我不知道這套薪酬體系是否真的是要在企業里落地執行的呢？

3、員工是理性的

上述觀點基本隱含了一個前提，員工是非理性，或者說是低能的，至少無法與此觀點的持有者相提并論。

事實上，即使再復雜的薪酬體系，都必然要轉化為員工的實際收益，員工會用最終的收益與個人的付出進行衡量，就像公平理論中所指出的那樣。我想，在這個時候，任何復雜的薪酬制度都將被打回原形。

事實上，員工是異常理性的，而且不能被理解的制度也基本上不可能取得實際效果，雖然它可以在來自管理者的壓力下被執行。

薪酬發揮作用的條件

1、薪酬要清晰地傳達企業的價值主張

基于上述分析，不妨提出我的觀點，我以為薪酬就是要向員工鮮明地傳達一個觀點：企業為什么而支付工資，怎樣的行動（包括績效、能力提升以及行為）將得到哪些相對應的獎懲，從而讓員工建立起穩定的預期，從而將員工引導到與企業期望一致的軌道上來。通俗一點，就是要員工清楚地知道，他如何做才能為自己加薪。

概括地說，薪酬是傳達企業價值主張的重要途徑，這一點越明確越好，而不是越復雜越好。

2、留住人才不是靠復雜與否，而主要是外部競爭力

靠復雜的薪酬真的能留住人才嗎，恐怕更主要是“蒙”住吧，而且根本不可能持久。從薪酬角度而言，留人要強調外部競爭力。最終，員工會將自己的全部收入（不管內部構成、或者叫做什么名目）與其他企業進行比較，物不平則鳴、人往高處走，這是客觀規律。

當然，留人是一個系統工程，就薪酬而言除了外部競爭力或者外部公平，內部公平和個體公平同樣重要，更應當包括發展空間、企業文化、工作本身的成就感等諸多非物質因素。這些豈是薪酬的復雜性所能夠取代的呢？

3、銷售人員薪酬的核心不是提成

即使就上面所列舉的銷售人員的薪酬而言，我始終認為提成并非全部、也非核心。提成高，一定就能夠吸引高水平的銷售人員嗎？

目前的市場營銷已經不是初期單兵作戰時代，更強調企業營銷平臺的支撐。很多內資企業在引進了外資企業的營銷人員后，往往發現這位營銷人員并不能發揮想象中的巨大作用，原來是缺少了營銷平臺的支撐。一般來說，同樣的情況下，提成比例越高，越說明這家企業的營銷平臺建設的滯后。可以到國美、蘇寧這類大賣場看一看，哪些品牌的推銷力度更大呢？相對而言，是那些小品牌。要知道，站在你面前、滔滔不絕的這位推銷員，幾乎是這個品牌市場營銷的全部了。這類

品牌的提成比例較大品牌很高。相反，越是大品牌，其背后越有一套強大的營銷體系，企業越不依賴具體的銷售人員，也就不可能支付非常高的提成比例。

回到正題，對于企業，銷售人員的提成不是營銷成功關鍵，而是有怎樣的營銷體系；對于銷售人員而言，營銷體系是幫助其達成銷售目標的重要保障。從最終結果角度來看，在營銷體系之下的一般銷售人員的可替代性大大增強，而其也能夠在營銷體系的支撐下獲得具有一定競爭力的銷售。進一步，員工收入的穩定性增強，因為其銷售目標的達成更主要地要依靠營銷體系、再加上自身能力提升（包括對產品以及客戶需求的理解，對市場營銷體系的把握），這時薪酬應當將銷售人員導向到能力提升上來。

在這個意義上，相對于簡單的提成，銷售人員薪酬復雜性的確增加了，但這種復雜性絕非前面提到完成什么目標支付多少錢、或者支付什么旅游之類的復雜，是一種有管理深度的“復雜”，當然你也可以將它稱作薪酬的價值導向。

第三篇：到底是申請認定高新技術企業好,還是科技型中小企業好？

到底是申請認定高新技術企業好，還是科技型中小企業好？

歲末年初，不少企業已對2017年的申報工作做好了總結歸檔，也對2018年申報工作有了規劃。但是面對老板突然襲擊，要你分析下公司可以申請高新技術企業認定還是科技型中小企業認定，你是否有所準備呢？別擔心，小編來幫您！

我們都知道，高新技術企業和科技型中小企業是兩個不同的認證。認定的標準不同，享受的政策也不同。下面一起來了解下這2個不同的政策吧。關于兩者的定義

一、什么叫科技型中小企業？

科技型中小企業是指依托一定數量的科技人員從事科學技術研究開發活動，取得自主知識產權并將其轉化為高新技術產品或服務，從而實現可持續發展的中小企業。

二、高新技術企業是什么？

高新技術企業是指在《國家重點支持的高新技術領域》內，持續進行研究開發與技術成果轉化，形成企業核心自主知識產權，并以此為基礎開展經營活動，在中國境內(不包括港、澳、臺地區)注冊的居民企業。享受的優惠政策不同

一、科技型中小企業可享受的政策

根據財稅〔2017〕34號，科技型中小企業開展研發活動中實際發生的研發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按規定據實扣除的基礎上，在2017年1月1日至2019年12月31日期間，再按照實際發生額的75%在稅前加計扣除；形成無形資產的，在上述期間按照無形資產成本的175%在稅前攤銷。

二、高新技術企業可享受的政策

自高新技術企業證書頒發之日所在起，減按15%的優惠稅費征收企業所得稅（高新技術企業證書有效期三年，三年后重新認定）。

除了可以享受15%優惠稅費外，企業還可申請最高250萬研發經費補助、各區政府10-25萬一次性補貼及落戶支持，還有市科技計劃的政策傾斜等等。企業的申報條件不同

一、成為科技型中小企業的條件

就是職工總數不超過500人、年銷售收入不超過2億元、資產總額不超過2億元（上述條件同時滿足）的科技型企業。

二、成為高新技術企業的條件 企業注冊成立一年以上；擁有在技術上發揮核心支持作用的知識產權的所有權；科技人員占企業當年職工總數的比例不低于10%；企業近三個會計的研究開發費用總額占同期銷售收入總額符合申報要求。下面有表格來看一下：

（點擊直接看大圖）評價指標不同

一、科技型中小企業

科技型中小企業評價指標具體包括：科研人員（20分）、研發投入（50分）、科技成果（30分）三類，滿分100分。各指標占比如下：

企業根據科技型中小企業評價指標進行綜合評價所得分值不低于60分，且科技人員指標得分不得為0分。

二、高新技術企業

高新技術企業對企業的創新能力有具體的評價指標。具體包括知識產權（30分）、科技成果（30分）、研發管理（20分）、企業成長性（20分），滿分100分。各指標占比如下：

其中，企業創新能力評價應達到相應要求（分值70分以上）為符合認定要求。認定途徑不同

一、科技型中小企業 科技型中小企業評價網站

二、高新技術企業 高新技術企業認定網站 關于兩者的區別 資金申報專員 小編，據我所知，企業擁有有效期內高新技術企業資格證書可直接被確認為科技型中小企業，那這2者有區別嗎？ 小編

當然有區別。為讓大家更清楚這兩者的關系，下面一起來看下吧。

1、科技型中小企業有規模限制，求職工總數不超過500人、年銷售收入不超過2億元、資產總額不超過2億元（上述條件同時滿足），而高新技術企業沒有此項要求。也就是說，如果突破此項評價標準，高新技術企業不一定是科技型中小企業。

2、高新技術企業，高新技術產品(服務)收入占企業同期總收入的比例不低于60%，而科技型中小企業沒有此項評價要求，科技型中小企業只要產品含有科技元素就可以了。也就是說，企業是科技型中小企業不一定就是高新技術企業。各企業研發費用如何加計扣除？

（一）如果企業是科技型中小企業，那么研究開發費用按照實際發生額的75%在稅前加計扣除：

財稅〔2017〕34號文規定，科技型中小企業開展研發活動中實際發生的研發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按規定據實扣除的基礎上，在2017年1月1日至2019年12月31日期間，再按照實際發生額的75%在稅前加計扣除；形成無形資產的，在上述期間按照無形資產成本的175%在稅前攤銷。

（二）如果企業是非科技型中小企業，那么研究開發費用按照實際發生額的50%在稅前加計扣除：

財稅[2015]119號文規定，對于適用研究開發費用加計扣除的企業，企業開展研發活動中實際發生的研發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按規定據實扣除的基礎上，按照本實際發生額的50%，從本應納稅所得額中扣除；形成無形資產的，按照無形資產成本的150%在稅前攤銷。也就是說，如果高新技術企業不是科技型中小企業，那么它的研發費就只能是按實際發生額的50%在稅前加計扣除。申報時間不同

一、科技型中小企業

目前正在申報中，申報時間：2018年1月1日至2018年3月31日。

二、高新技術企業

高新技術企業申報時間一般開始于每年的３月份。符合條件的企業現在就可以準備申報資料了。同時，還未達到申報條件的企業也可先關注市級高新技術企業備案。

最后提醒企業：應根據企業實際的發展情況申請適合該階段的政策；同時，對于符合條件的企業，也應該積極申報，爭取獲得更多政策扶持。希望今天的政策有給大家帶來幫助！

第四篇：教師備課到底是電子版好還是手寫好

教師備課到底是電子版好還是手寫好

大概在七、八年前，教師流行電腦備課。電腦備課有很多好處被教師們認識到：

1、電腦備課字跡清晰整齊，彌補了教師書寫不規范不工整的缺憾。

2、電腦備課好保存，在電腦中、u盤中、手機中還有已經過時的軟盤都可以簡單的保存。

3、電腦備課容易修改，不會像手寫的那樣留著臟亂的涂涂改改的筆記，同時在修改中也可以很容易的保存一份原稿，作為資料。

4、電腦備課可以無限量地打印份數，在進行備課交流中可以人手一份。

5、電腦備課更可以快速的通過網絡進行交流。

簡單一說，電腦備課就有這么多好處。盡管當時自己的打字速度不是很快，還是學著用電腦備課。一個大循環教下來，積累了完整的備課資料。

但現在有很多學校的領導怕教師不認真備課，或者干脆不備課，直接上交以前的教案，不許教師交電子版的教案，一律手寫。對這一現象談一談自己的看法：

1、每當期末學校檢查完教師的備課后，一般都發還給教師做為下次備課的資料。有的教師就照抄一遍，即便是用手寫的備課，其效果同電腦打印沒有太大區別，只是給教師贈加了一些體力勞動而已。如果教師利用這些時間進行教案的修改，進行教材的鉆研，比抄備課更有益的多。

2、一律手寫備課也說明了領導對教師的工作不理解，對于部分教師特別是在電腦方面比較擅長的教師，反而阻礙了這些教師能力的發揮，忽視了教師的潛能，阻止了教師的個性發展?！耙扇瞬挥茫萌瞬灰伞边@句話我想大家都知道，既然將教學任務交給了教師，就應該給與教師完全的信任。當然，不是每位教師都是自覺性很強的，學校領導可以用一些方法進行管理。比如：針對教師教案的復備、小結進行檢查。

3、有些領導看著自己學校的教師有空閑時間就臉色難看，恨不得教師一天到晚工作才好。這些領導應該想想，如果教師都累倒了，或者沒有充沛的精力工作，能搞好教學嗎？教學質量能提高嗎？我認識一位精神科的大夫，說現在三十多歲的教師得抑郁癥的特別多，都是因為工作壓力大，承受不了。現在都在給學生減負，難道不知道教師同樣也需要減負嗎？教師都沒有一個健康的心理，能教出健康的學生來嗎？ 所以，我的想法是：不管是手寫還是電子版，沒有絕對的好與壞之分，這僅僅是一個備課的形式，老師的備課必須認真對待，也就是要做到精心備好每一堂課，這才是最重要。如果用手寫只是拿一本教案書，一字不差的照抄，不留一點自己的東西，或者電子版教案直接從網上下載，不經過任何修改，不符合上課實際或者漏洞百出，都等于沒有備課，不如不被課。

一點想法，與朋友們一起探討。

第五篇：到底是自己在淘寶開店好,還是做淘寶推廣好

到底是自己在淘寶開店好，還是做淘寶推廣好

文章由優酷電影（）整理后發布分享，歡迎光臨我的小站優酷網電視劇(),呵呵，站長朋友得注意勞逸結合。

近兩年來淘寶客一直都是眾多站長熱衷的一個網賺項目之一，但是由于百度前段時間的大力度K淘寶客相關網站和淘寶客市場已經趨于飽和的現狀，如果你還在現在加入百萬淘寶客大軍那豈不是會表示“鴨梨”很大。與其幫別人吆喝淘寶商品倒不如自己開淘寶店來賣產品。那開店之前我們需要做些什么準備工作呢?今天阿魚就來詳解一下開網店前我們需要做哪些準備工作。好，廢話不多說，直接見正文!準備工作1：尋找貨源

尋找貨源對于開店來說是很關鍵的一步，好的貨源就能決定你網店的業績。所以在這里筆者建議大家千萬不要去賣什么淘寶網最近賣得火熱的東西，不要因為什么商品好就去賣它，而要量力而行、量體裁衣，自己熟悉什么賣什么，適合自己的才是最好的，這樣會讓我們少走很多彎路。那貨源哪里去尋找呢，大家可以去百度一下貨源網，這類網站貨源信息多而且比較全面，上面絕對能找到適合自己的貨源。準備工作2：裝修網站

一個外形美觀的淘寶網店總是會給買家帶來好的印象，從而給你的網店加分不少。但是由于很多賣家都還是新手，對于裝修網站一竅不通所以裝修起來肯定會吃力不少，其實我們可以花少許的錢來找專業人員代裝修一下，這樣一來我們會省去很多麻煩。

準備工作3：發布商品

對于貨源的發布應該做過網賺或淘寶客的朋友都熟悉吧，所以在這里筆者也不多說。在這里主要說說商品的發布技巧，“什么?發布商品還有技巧?”對的，發布商品其實里面大有學問，很多時候就是一個商品的名稱也會影響到你的商品的銷量，所以在發布商品時名稱一定要寫清楚，另外要突出如：包郵、100%正品、假一賠十這類的字樣，這些字樣能增加買家對你的商品的信任度從而產生購買欲望。另外商品的簡介也是很重要的，這個在這里就不多說了。

開網站相比淘寶客來說，可能會稍微辛苦點，但是賺的錢絕對會是你以前做淘寶客時的1倍以上，因為同樣的商品畢竟你自己賣賺100% 做淘寶客只能賺30——50%，你說是這個理不!另外開店是需要長期堅持的，不要因為一時的沖動就會開網店，任何事都要三思而后行。好了，夜已經很深了，文章就到這里，晚安。