第一篇:辦事處經理崗位職責
辦事處經理崗位職責:
1、負責公司與相關單位的往來接待,保持良好合作關系,協調和維護公司內外的公共關系,梳理公司的各種公共關系并登記備案;
2、協助組織策劃公司重大公關和慶典活動,負責組織對外接待活 動,妥善處理各種對外事務;
3、負責都蘭縣、鄉(鎮)、村三級相關部門的關系協調和維護;
3、負責辦事處例會及其他會議的組織安排工作;
4、協助公司和礦山人員的來都蘭辦事;
5、協助礦山各類物資采購及運送;
6、認真完成上級交辦的其他工作任務;
第二篇:辦事處經理崗位職責
辦事處經理崗位職責
一、基本關系 職務名稱:辦事處經理 直接上級:營銷總監 直接下級:區域主管
崗位概述: 根據區域市場發展與公司的戰略規劃,配合區域主管制定區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標。領導所轄各區域的銷售管理,確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標,督導銷售區域銷售目標的完成情況。
二、崗位職責
(一)工作內容及職責:
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區域的銷售目標和利潤目標。
3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對區域主管進行銷售目標的量化考核。
4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略、營銷計劃及產品研發提供支持。
5、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
7、熟悉區域主管的工作流程和客戶網絡,有責任協助區域主管開拓與管理業務。
(二)工作執行:
1、定期巡檢所轄各個銷售區域的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業務談判及簽約。
5、對區域主管進行培訓、工作指導,提高下屬工作能力。
6、處理客戶投訴,業務危機問題。
三、主要管理工作
(一)業務運作 1.合理分配銷售目標。2.合理分配費用預算。3.合理組織人員。
4.合理安排各項業務專項活動。6.綜合銷售信息的收集、整理與分析。8.降低各種業務成本。
9.完善銷售綜合信息的處理。
(二)渠道管理
1、渠道結構的規劃及管理,設計合理的渠道布點。
2、檢查銷售渠道障礙,預測渠道可能發生的危機并采取相應的解決措施;
3、為區域主管渠道拓展工作提供服務與支持,推進團隊目標的達成。
4、協助區域主管確定工作重點方向及尋求新的銷售突破。
5、定期拜訪重點客戶,密切客情關系。
(三)促銷與市場推廣管理
1、制定與執行區域促銷、推廣計劃。
2、了解各區域的促銷活動落實情況。
3、推動區域主管開展促銷、推廣工作。
4、優化促銷方案。
5、強化促銷執行效率。
6、為區域主管開展促銷活動提供服務與支持。
(四)產品管理
1、確定區域產品的拓展和調整方案。
2、對區域內銷售產品結構做合理規劃與安排。
3、制定區域內的新產品上市與推廣計劃。
4、收集、整理產品信息,對公司產品研發提合理化建議。.(五)人員、團隊管理
1、負責本部門的人事考評管理工作,并具體負責區域主管的月度績效考評工作。
2、通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通,了解其工作現狀和需要,并對其工作結果進行反饋。
3、鼓勵下屬參與部門工作決策過程。
4、努力發現員工對團隊的工作貢獻和進步,及時給予激勵。
5、培養和提高下屬的工作能力。
第三篇:辦事處經理崗位職責
辦事處經理崗位職責
職責概述:
負責本區域辦事處的整體運作與發展工作,領導提高辦事處人員的士氣與工作技能,完成規定的項目實施/運維和銷售推廣任務,降低運作成本,保證公司資產的安全性。對總經理負責,并向其直接匯報。
主要職責
一、計劃匯報
按公司下達的任務制訂辦事處的各類工作計劃和總結;
遇非常事件,立即向上司報告;
二、項目實施/運維
指導運維人員做好運維服務工作;
監督處理用戶投訴問題;
三、銷售與推廣
領導完成公司下達的銷售任務,并確保貨款的及時回籠;
參與重要項目的攻關談判,與其維持良好的關系;
定期對市場信息進行采集、整合分析,并反饋市場信息及客戶需求意向;
四、人員管理
根據對公司政策、資源及競爭環境的了解,對辦事處發展所需的人力資源計劃提出建議; 按公司的既定計劃,組織辦事處人員的招聘工作,確定錄用名單,報公司批準; 組織對新進人員的上崗前培訓和全體人員的日常培訓;
負責辦事處人員的考勤,進行定期考核,并在權力范圍內對員工進行獎懲; 組織好人員辭職、辭退、除名后的各項移交工作及人員的后備補充;
五、財務與資產
控制和安排辦事處的各項費用;
指導助理對器具、物料、辦公室的管理;
六、其他事務
指導辦事處的文檔管理工作;
幫助下屬解決工作中遇到的問題;
完成公司交派的其它任務。
第四篇:辦事處經理崗位職責
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辦事處經理崗位職責
1、傳達、分解、落實銷售部下達的公司政策與任務。
2、對本辦事處的各項工作的成果和經營業績承擔全部責任。
3、主持每月銷售目標的制定,報批銷售部后分解落實,并督導實施;簽發每批次的訂單與退換貨申請,主持擬訂下月、下周分品種要貨計劃(意向)。
4、監督基礎業務填寫公司要求的相關報表以及辦事處的周、月工作計劃的制定與總結,并對其進行評審、指導。
5、保持本轄區市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局分銷商,關注渠道價格的穩定性,洞察預測通路危機,并及時應對;親自對重要客戶定期巡訪與維護。
6、組織建立健全客戶檔案,分析市場需求,判斷消費傾向,提出產品改善和產品開發建議。
7、策劃本區域促銷、公關活動,報批及組織實施和結果評估。
8、制定辦事處的費用預算計劃,負責費用的控制與現金收付的簽發及監督。
9、組織辦事處人員的上崗培訓及定期培訓,召集辦事處人員例會,及時解決員工在業務、思想動態等方面出現的問題。
10、組織制定并定期調整庫存的安全定額標準,上報總部銷售部。
11、建立健全銷售網絡,拓寬銷售渠道,加強銷售渠道管理,提
山 東 峰 宇 面 業 有 限 公 司
高市場覆蓋率與市場占有率。
12、負責辦事處員工的月度績效考評工作。
第五篇:辦事處經理崗位職責標準模板
辦事處經理崗位職責標準模板
1、大學本科或以上學歷。工作經驗___年以上;
2、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
3、負責分公司的日常運營的監督和管理;
4、制定分公司目標,并跟進目標任務的實施進度;
5、負責分公司各部門計劃的審核與跟進;
6、負責對分公司人員團隊建設,定義相關人員崗位職責和考核,并有效的管理;
7、負責對運作質量的管理,有效保障日常運作質量,最終達到客戶滿意度;
8、全面負責分公司的市場開拓;
9、負責向總公司匯報分公司的運營情況及業績;
10、完成總公司交待的其它工作。
辦事處經理崗位職責(二)
銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
負責組織華中地區的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
分析和開發市場并搞好售后服務;
辦事處經理崗位職責(三)
1、正確理解企業戰略目標,并承擔目標向下準確傳遞及目標分解落地實施;參與公司重大經營決策過程,傳遞所轄區域各類信息,并為公司戰略性營銷項目提供建議;
2、負責所轄團隊業務規劃、流程、文化、人員隊伍建設,打造符合企業戰略目標要求,具有持續創值能力的團隊;
3、所轄區域業務的全面管理,包括產品、市場推廣、業務公關、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂、風險管控等,塑造企業在所轄區域內的品牌影響力;
4、帶領團隊,打造區域經理市場能力,實現所轄區域業務目標。
辦事處經理崗位職責(四)
1、重點做好駐地城市經銷商輔導和分銷商/渠道的開發,做好渠道建設和推廣;
2、管理辦事處所在的經銷商,參與經銷商渠道的開發和維護;
3、負責培訓經銷商的銷售團隊和下級人員(包括:業務技能、行業動態、企業發展、水知識等);
4、對已開發和待開發的目標售點建立管理檔案,對已開發待開發的目標售點形成定期走訪;
5、產品生動化:協助客戶做好產品陳列,保持安全庫存,合理使用公司生動化工具,按照公司活動要求做好各項陳列,使轄區內的產品曝光率不斷提高;
6、反饋市場競品動態,落實執行公司下發的市場推廣方案;
7、全力以赴完成公司下達的銷售任務。
辦事處經理崗位職責(五)
1、負責辦事處的營運管理;
2、根據公司下達的銷售目標,對所轄地區銷售目標進一步分解,并督促、指導店鋪完成銷售指標;
3、對店鋪日常工作、員工行為規范等進行指導和監督,及時發現店鋪問題并指導店鋪進行調整;
3、參與本區域訂貨,并對商品進行合理規劃,及時發現貨品管理存在的問題并迅速做出調整;
4、費用預算的編制與控制;
5、商場關系的維護;
6、辦事處團隊建設,確保終端與總部企業文化的統一和傳承;
7、領導安排的其他任務。