第一篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司與相關(guān)單位的往來接待，保持良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)和維護(hù)公司內(nèi)外的公共關(guān)系，梳理公司的各種公共關(guān)系并登記備案；

2、協(xié)助組織策劃公司重大公關(guān)和慶典活動(dòng)，負(fù)責(zé)組織對(duì)外接待活 動(dòng)，妥善處理各種對(duì)外事務(wù)；

3、負(fù)責(zé)都蘭縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)相關(guān)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)辦事處例會(huì)及其他會(huì)議的組織安排工作；

4、協(xié)助公司和礦山人員的來都蘭辦事；

5、協(xié)助礦山各類物資采購及運(yùn)送；

6、認(rèn)真完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)；

第二篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

一、基本關(guān)系 職務(wù)名稱:辦事處經(jīng)理 直接上級(jí):營銷總監(jiān) 直接下級(jí):區(qū)域主管

崗位概述: 根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合區(qū)域主管制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

2、區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。

3、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)區(qū)域主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

4、提供市場趨勢(shì)、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略、營銷計(jì)劃及產(chǎn)品研發(fā)提供支持。

5、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

6、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

7、熟悉區(qū)域主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，有責(zé)任協(xié)助區(qū)域主管開拓與管理業(yè)務(wù)。

（二）工作執(zhí)行：

1、定期巡檢所轄各個(gè)銷售區(qū)域的市場和銷售工作。

2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及簽約。

5、對(duì)區(qū)域主管進(jìn)行培訓(xùn)、工作指導(dǎo)，提高下屬工作能力。

6、處理客戶投訴，業(yè)務(wù)危機(jī)問題。

三、主要管理工作

（一）業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷售目標(biāo)。2.合理分配費(fèi)用預(yù)算。3.合理組織人員。

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。6.綜合銷售信息的收集、整理與分析。8.降低各種業(yè)務(wù)成本。

9.完善銷售綜合信息的處理。

（二）渠道管理

1、渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)。

2、檢查銷售渠道障礙，預(yù)測渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；

3、為區(qū)域主管渠道拓展工作提供服務(wù)與支持，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。

4、協(xié)助區(qū)域主管確定工作重點(diǎn)方向及尋求新的銷售突破。

5、定期拜訪重點(diǎn)客戶，密切客情關(guān)系。

（三）促銷與市場推廣管理

1、制定與執(zhí)行區(qū)域促銷、推廣計(jì)劃。

2、了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況。

3、推動(dòng)區(qū)域主管開展促銷、推廣工作。

4、優(yōu)化促銷方案。

5、強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。

6、為區(qū)域主管開展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持。

（四）產(chǎn)品管理

1、確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案。

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做合理規(guī)劃與安排。

3、制定區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品上市與推廣計(jì)劃。

4、收集、整理產(chǎn)品信息，對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)提合理化建議。.（五）人員、團(tuán)隊(duì)管理

1、負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)區(qū)域主管的月度績效考評(píng)工作。

2、通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反饋。

3、鼓勵(lì)下屬參與部門工作決策過程。

4、努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時(shí)給予激勵(lì)。

5、培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。

第三篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)概述：

負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處的整體運(yùn)作與發(fā)展工作，領(lǐng)導(dǎo)提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維和銷售推廣任務(wù)，降低運(yùn)作成本，保證公司資產(chǎn)的安全性。對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并向其直接匯報(bào)。

主要職責(zé)

一、計(jì)劃匯報(bào)

按公司下達(dá)的任務(wù)制訂辦事處的各類工作計(jì)劃和總結(jié)；

遇非常事件，立即向上司報(bào)告；

二、項(xiàng)目實(shí)施/運(yùn)維

指導(dǎo)運(yùn)維人員做好運(yùn)維服務(wù)工作；

監(jiān)督處理用戶投訴問題；

三、銷售與推廣

領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并確保貨款的及時(shí)回籠；

參與重要項(xiàng)目的攻關(guān)談判，與其維持良好的關(guān)系；

定期對(duì)市場信息進(jìn)行采集、整合分析，并反饋市場信息及客戶需求意向；

四、人員管理

根據(jù)對(duì)公司政策、資源及競爭環(huán)境的了解，對(duì)辦事處發(fā)展所需的人力資源計(jì)劃提出建議； 按公司的既定計(jì)劃，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報(bào)公司批準(zhǔn)； 組織對(duì)新進(jìn)人員的上崗前培訓(xùn)和全體人員的日常培訓(xùn)；

負(fù)責(zé)辦事處人員的考勤，進(jìn)行定期考核，并在權(quán)力范圍內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲； 組織好人員辭職、辭退、除名后的各項(xiàng)移交工作及人員的后備補(bǔ)充；

五、財(cái)務(wù)與資產(chǎn)

控制和安排辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用；

指導(dǎo)助理對(duì)器具、物料、辦公室的管理；

六、其他事務(wù)

指導(dǎo)辦事處的文檔管理工作；

幫助下屬解決工作中遇到的問題；

完成公司交派的其它任務(wù)。

第四篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

山 東 峰 宇 面 業(yè) 有 限 公 司

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

1、傳達(dá)、分解、落實(shí)銷售部下達(dá)的公司政策與任務(wù)。

2、對(duì)本辦事處的各項(xiàng)工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任。

3、主持每月銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批銷售部后分解落實(shí)，并督導(dǎo)實(shí)施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請(qǐng)，主持?jǐn)M訂下月、下周分品種要貨計(jì)劃（意向）。

4、監(jiān)督基礎(chǔ)業(yè)務(wù)填寫公司要求的相關(guān)報(bào)表以及辦事處的周、月工作計(jì)劃的制定與總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)。

5、保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關(guān)注渠道價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)，并及時(shí)應(yīng)對(duì)；親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)。

6、組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。

7、策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)，報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

8、制定辦事處的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。

9、組織辦事處人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集辦事處人員例會(huì)，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。

10、組織制定并定期調(diào)整庫存的安全定額標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)總部銷售部。

11、建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售渠道管理，提

山 東 峰 宇 面 業(yè) 有 限 公 司

高市場覆蓋率與市場占有率。

12、負(fù)責(zé)辦事處員工的月度績效考評(píng)工作。

第五篇：辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模板

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模板

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷。工作經(jīng)驗(yàn)___年以上;

2、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

3、負(fù)責(zé)分公司的日常運(yùn)營的監(jiān)督和管理;

4、制定分公司目標(biāo)，并跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)施進(jìn)度;

5、負(fù)責(zé)分公司各部門計(jì)劃的審核與跟進(jìn);

6、負(fù)責(zé)對(duì)分公司人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定義相關(guān)人員崗位職責(zé)和考核，并有效的管理;

7、負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)作質(zhì)量的管理，有效保障日常運(yùn)作質(zhì)量，最終達(dá)到客戶滿意度;

8、全面負(fù)責(zé)分公司的市場開拓;

9、負(fù)責(zé)向總公司匯報(bào)分公司的運(yùn)營情況及業(yè)績;

10、完成總公司交待的其它工作。

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

負(fù)責(zé)組織華中地區(qū)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1、正確理解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并承擔(dān)目標(biāo)向下準(zhǔn)確傳遞及目標(biāo)分解落地實(shí)施;參與公司重大經(jīng)營決策過程，傳遞所轄區(qū)域各類信息，并為公司戰(zhàn)略性營銷項(xiàng)目提供建議;

2、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃、流程、文化、人員隊(duì)伍建設(shè)，打造符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)要求，具有持續(xù)創(chuàng)值能力的團(tuán)隊(duì);

3、所轄區(qū)域業(yè)務(wù)的全面管理，包括產(chǎn)品、市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂、風(fēng)險(xiǎn)管控等，塑造企業(yè)在所轄區(qū)域內(nèi)的品牌影響力;

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，打造區(qū)域經(jīng)理市場能力，實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)。

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、重點(diǎn)做好駐地城市經(jīng)銷商輔導(dǎo)和分銷商/渠道的開發(fā)，做好渠道建設(shè)和推廣;

2、管理辦事處所在的經(jīng)銷商，參與經(jīng)銷商渠道的開發(fā)和維護(hù);

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)和下級(jí)人員(包括：業(yè)務(wù)技能、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展、水知識(shí)等);

4、對(duì)已開發(fā)和待開發(fā)的目標(biāo)售點(diǎn)建立管理檔案，對(duì)已開發(fā)待開發(fā)的目標(biāo)售點(diǎn)形成定期走訪;

5、產(chǎn)品生動(dòng)化：協(xié)助客戶做好產(chǎn)品陳列，保持安全庫存，合理使用公司生動(dòng)化工具，按照公司活動(dòng)要求做好各項(xiàng)陳列，使轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品曝光率不斷提高;

6、反饋市場競品動(dòng)態(tài)，落實(shí)執(zhí)行公司下發(fā)的市場推廣方案;

7、全力以赴完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1、負(fù)責(zé)辦事處的營運(yùn)管理;

2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，對(duì)所轄地區(qū)銷售目標(biāo)進(jìn)一步分解，并督促、指導(dǎo)店鋪完成銷售指標(biāo);

3、對(duì)店鋪日常工作、員工行為規(guī)范等進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪問題并指導(dǎo)店鋪進(jìn)行調(diào)整;

3、參與本區(qū)域訂貨，并對(duì)商品進(jìn)行合理規(guī)劃，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貨品管理存在的問題并迅速做出調(diào)整;

4、費(fèi)用預(yù)算的編制與控制;

5、商場關(guān)系的維護(hù);

6、辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保終端與總部企業(yè)文化的統(tǒng)一和傳承;

7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。