第一篇：渠道及辦事處主管崗位職責

渠道經理及辦事處主管崗位職責

一、渠道經理 崗位職責 崗位名稱：渠道經理

編 制：區域市場營業單位申報、總公司批準 任用原則：由區域市場營業單位派出 直接匯報上級：市場部經理 直接管理下級：城市經理、推廣人員

渠道經理是區域市場的負責人，行政級別為A2，向營業單位市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區域內各種資源，與合作門店建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。

渠道經理的具體職責如下：

1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場年度銷售任務的完成。

2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規范統一，切實執行總公司的各項政策。

3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

8、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向市場部經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理的其他工作。

渠道經理崗位素質標準及要求：

1.所負責城市類型為一類重點城市以上類型。2.城市年銷售額必須達到600萬元以上。3.每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。4.辦事處城市經理數量在3人以上

5.具有市場營銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。

6.快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。7.熟悉門店管理、市場網絡建設等相關工作運作。

8.善于培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。9.有較強的組織、協調能力、善于溝通、具有敬業精神。

10.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。11.積極學習、善于學習。

二、辦事處經理 崗位職責 崗位名稱：辦事處經理 編 制：1人

任用原則：區域市場營業單位派出 直接匯報上級：市場部經理

直接管理下級：城市經理、渠道經理、推廣人員和客服人員

辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A3，向市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

辦事處主管的具體職責如下：

1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。

2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標并落實到渠道經理、城市經理

3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

4、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。

6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。

第二篇：辦事處主管崗位職責

臨沂辦事處主管（經理）崗位職責

崗位名稱：辦事處主管（經理）

編制：1人

任用原則：地區經理推薦 營銷中心委派

直接匯報上級：魯南地區經理

直接管理下級：業代、導購員

辦事處主管是地級市場的負責人，向地區經理報告并直接接受其領導。在指導和管理區域內銷售工作的同時，做好地級市場的宣傳、促銷等活動，并對區域內銷售、推廣、客情、信息等各項工作負責。按照“魯南地區”市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

辦事處主管的具體職責如下：

1、遵章守紀，服從命令，聽指揮；

2、落實銷售任務，全力完成區域整體銷售目標；

3、參與制訂、執行區域年季月度銷售計劃，合理分配銷售目標并落實到業代；

4、對轄內各通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查；

5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施；

6、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估；

7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業代提出管理、發展與整改建議；

8、監控各渠道和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定；

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益；

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務指導、考核工作；

11、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理上級分派的其他工作。

責任人確認：監督人確認：

時間：時間：

第三篇：渠道主管崗位職責范本

渠道主管崗位職責范本

1、據公司整體運營策略，提煉出適合區域市場的運作模式;

2、根據市場發展制定銷售目標，并監督執行;

3、開發和維護品牌方和渠道方客戶;

4、根據分客戶指標跟進業績完成進度，品牌方銷售策略的及市場促銷策略的及時跟進和反饋;

5、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;

6、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

7、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況。

渠道主管崗位職責范本21、負責公司與各類線上渠道的合作開發與日常維護;

2、OTA產品策劃、管理、上線運行，與各產品線進行溝通，促成銷售指標的達成3、結合公司產品特色，制定相應的線上產品OTA營銷活動計劃;負責OTA產品的推廣和包裝，整合公司各方面的運營資源，達成推廣目標;

4、利用渠道資源，優化品牌在各渠道上的點評質量、搜索排名、負責用戶的維護及意見收集，為產品優化搜集用戶建議;不斷探索或加深與渠道多元化合作規劃及執行;

5、了解競品動態，不斷規劃公司與OTA、在線平臺的業務流的梳理，建立標準，并不斷優化改進;

6、完成上級交辦其他工作;

渠道主管崗位職責范本3

1.負責產品渠道的開拓、維護、優化、更新、管理

產品設計及產品流程及價格的推出及更新

3,根據需求提供物流方案，以備銷售團隊推進產品銷量;

4.配合定制新渠道、渠道成本分析、選擇、控制及管理等總體方案及實施;

5.行業推廣渠道發展走勢的分析及掌握;

6.尋找、對接及管理渠道供應商。

渠道主管崗位職責范本4

策劃、組織與執行各類(線上、線下)收集潛在客戶名單的活動;

按總部要求執行各類市場活動;

收集市場信息資料，開拓新市場渠道并進行客戶數據的整理;

負責中心市場線下推廣團隊的構建，包括臨時地推人員的招募、培訓與監督考核;

與銷售部積極配合，對稱信息，完成客戶簽約;

及時向中心運營總監反饋競爭品牌的市場信息和行業動態;

渠道主管崗位職責范本51、負責公司品牌形象外宣及渠道招生(主要通過各大軟件平臺：抖音、微信、短視頻、大眾點評、本地熱賣平臺及線下平臺等方式進行外宣招生);

2、洽談異業機構招生合作活動，進行課程銷售及推廣業務;

3、制定節點性招生營銷計劃，開發客戶資源

4、管理維護家長關系及定期進行滿意度回訪調查，制定與學員家長長期戰略合作計劃;

渠道主管崗位職責范本6

1.負責線上渠道開發、管理、維護;

2.拓展代理、微商、社群等，并對其進行管理;

3.開拓新用戶并協助處理疑難問題;

4.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

5.領導交代的其他工作。

渠道主管崗位職責范本71、根據公司項目和目標，執行渠道銷售方案及計劃;

2、搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

3、負責潛在銷售渠道的拓展及合作關系維護;

4、協助銷售項目進行營銷推廣活動的宣傳及執行等。

第四篇：城市經理及辦事處主管崗位職責

城市經理及辦事處主管崗位職責

一、城市經理崗位職責

崗位名稱：城市經理

編制：營業單位申報、總公司批準

任用原則：由營業單位派出

直接匯報上級：營業單位業務經理

直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員

城市經理是區域市場的負責人，行政級別為A1給以上，向營業單位業務經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區域內各種資源，與經銷商建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。

城市經理的具體職責如下：

1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場銷售任務的完成。

2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規范統一，切實執行總公司的各項政策。

3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

7、參考經銷商意見制定城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

8、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策

依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理或分公司分派的其他工作。

城市經理崗位素質標準及要求：

1.所負責城市類型為一類重點城市以上類型。

2.城市年銷售額必須達到2000萬元以上。

3.任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。

4.辦事處業務人員數量在7人以上且辦事處配備了車輛。

5.具有市場營銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。

6.快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。

7.熟悉經機構設置、銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。

8.善于培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。

9.有較強的組織、協調能力、善于溝通、具有敬業精神。

10.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。

11.積極學習、善于學習。

二、辦事處主管 崗位職責

崗位名稱：辦事處主管

編制：1人

任用原則：由營業單位派出

直接匯報上級：營業單位業務經理

直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員

辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A1級以下，向營業單位業務經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；

按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

辦事處主管的具體職責如下：

1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。

2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標并落實到業務代表。

3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

4、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。

6、參考經銷商意見制定城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。

第五篇：渠道拓展主管的崗位職責描述

渠道拓展主管的崗位職責描述

職責：

1、負責公司旗下采暖、暖通產品上海地區家裝公司和設計師渠道拓展工作;

2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

3、維護及增進已有客戶關系;

4、負責銷售部團隊管理和業務拓展;

5、組織執行實施家裝公司推廣計劃，完成部門分解目標，促進團隊銷售目標達成;

6、進行家裝、設計師渠道拓展和維護;

7、完成公司及領導安排的其他日常工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、性格外向，有挑戰精神，具有較強的親和力和溝通力，敢于承受壓力，吃苦耐勞，有責任感;

3、兩年以上建材行業工作經驗，有一定家裝設計師和家裝裝修公司資源;

4、有責任心和良好的團隊合作精神;

5、有建材行業渠道拓展經驗。

渠道拓展主管的崗位職責描述2

職責：

1、負責收集分析本行業相關市場和客戶信息，根據客戶需求制定合作方案，達成業績指標;

2、負責挖掘客戶潛在需求，開發和維護客戶資源，協助完成公司的經營指標與利潤指標;

3、負責酒店資源商拓，做好客情關系，及時更新客戶狀態;

4、解決酒店合作過程中疑問咨詢或利益糾紛;

5、帶領團隊完成客戶開拓、簽單和后續跟進，不斷提升業績;

做好市場調研、分析工作并及時反應市場信息，并對業務開展方式、手段進行總結并提出銷售建議，不斷提升銷售業績。

【任職要求】

1、大專以上學歷，___年以上工作經驗;市場營銷或工商管理等專業優先;

2、有酒店合作資源優先;有從事OTA業務優先;

3、熟悉市場渠道建設，開發新客戶;

4、具備較好的邏輯思維，溝通協調能力突出，主動溝通意識強，熟悉客戶關系維護的技巧，擁有良好的客戶關系基礎;

5、善于學習并接受新知識新事物，目標清晰，具有較強的開拓能力和事業企圖心，對業績達成有充足的自信心;

6、積極樂觀、富有激情，抗壓能力好，能適應短期出差。

渠道拓展主管的崗位職責描述3

職責：

1.負責高凈值客群渠道營銷推廣工作，通過有效手段提升企業品牌形象，拉動、促進本地銷售;

2.配合公司銷售目標，提出市場渠道拓展推廣策略，并提出詳細方案和合理化建議并負責組織實施;

3.利用已有渠道及資源，負責拓展和維護銀行、培訓機構、商會、協會、廣告、媒體、等高凈值客群渠道的市場資源;

4.代表公司與拓展的渠道(如銀行、培訓機構等)等合作機構進行合作洽談;

5.根據公司業務項目情況，協助部門經理制定品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、品牌活動;

崗位要求：

1.___歲以上，市場營銷、公共關系、企業管理等專業為佳;

2.至少___年以上市場工作經驗，能敏銳的把握市場動態及其發展方向并及時做出應對策略;

3.對出國或高端消費領域的業務特點和市場狀況、消費群體有較好的理解和把握，具有豐富的大型高端消費品推介或銀企、高端團體會員交流活動的籌劃及組織經驗;

4.具備較強的銷售意識以及公關、談判能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

5.突出的市場開拓能力，良好的公共關系網絡，有高凈值客群渠道資源者優先考慮;

渠道拓展主管的崗位職責描述4

職責：

1、執行公司的渠道拓展計劃;

2、負責小區店面銷售以及協助完成各類促銷活動的策劃和執行;

3、負責完成其他渠道的維護及拓展;

4、負責為專賣店收集市場信息及渠道資源;

任職資格：

1、年齡___歲，有家居建材行業工作經驗者優先;

2、熟悉高端家居建材行業渠道銷售模式;

3、具備良好的溝通能力;

4、具有良好的職業操守，吃苦耐勞;

5、具有較強的協調能力，決策能力和組織管理能力，合理運用資源。耐心細致、敬業、有責任心、團隊意識強。

渠道拓展主管的崗位職責描述5

職責：

1、負責公司社交電商平臺在各區域加盟商或店主的招募和運營。

2、負責定制全年的所有渠道銷售計劃，并給出個渠道增長方案;

3、負責溝通各渠道的對接人員，給出合理費用方案，提高各渠道的銷售額;

4、定期拜訪各渠道對接人員，維護渠道的客戶關系;

5、維護區域內店主，定期組織店主培訓，不斷提升店主業績產出。

6、積極開拓新的區域市場，發展店主。

任職資格：

1、大專以上學歷，專業不限;

2、___年以上渠道開拓和維護經驗，有社群電商行業、快消品行業渠道經驗優先考慮;

3、較強的溝通能力，思維敏捷，親和力好;

4、有新零售、社群電商渠道拓展或項目銷售經驗優先;