第一篇：辦事處主管崗位職責

臨沂辦事處主管（經理）崗位職責

崗位名稱：辦事處主管（經理）

編制：1人

任用原則：地區經理推薦 營銷中心委派

直接匯報上級：魯南地區經理

直接管理下級：業代、導購員

辦事處主管是地級市場的負責人，向地區經理報告并直接接受其領導。在指導和管理區域內銷售工作的同時，做好地級市場的宣傳、促銷等活動，并對區域內銷售、推廣、客情、信息等各項工作負責。按照“魯南地區”市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

辦事處主管的具體職責如下：

1、遵章守紀，服從命令，聽指揮；

2、落實銷售任務，全力完成區域整體銷售目標；

3、參與制訂、執行區域年季月度銷售計劃，合理分配銷售目標并落實到業代；

4、對轄內各通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查；

5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施；

6、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估；

7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業代提出管理、發展與整改建議；

8、監控各渠道和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定；

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益；

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務指導、考核工作；

11、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理上級分派的其他工作。

責任人確認：監督人確認：

時間：時間：

第二篇：渠道及辦事處主管崗位職責

渠道經理及辦事處主管崗位職責

一、渠道經理 崗位職責 崗位名稱：渠道經理

編 制：區域市場營業單位申報、總公司批準 任用原則：由區域市場營業單位派出 直接匯報上級：市場部經理 直接管理下級：城市經理、推廣人員

渠道經理是區域市場的負責人，行政級別為A2，向營業單位市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區域內各種資源，與合作門店建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。

渠道經理的具體職責如下：

1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場銷售任務的完成。

2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規范統一，切實執行總公司的各項政策。

3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

7、參考門店意見制定活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

8、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向市場部經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理的其他工作。

渠道經理崗位素質標準及要求：

1.所負責城市類型為一類重點城市以上類型。2.城市年銷售額必須達到600萬元以上。3.每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。4.辦事處城市經理數量在3人以上

5.具有市場營銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。

6.快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。7.熟悉門店管理、市場網絡建設等相關工作運作。

8.善于培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。9.有較強的組織、協調能力、善于溝通、具有敬業精神。

10.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。11.積極學習、善于學習。

二、辦事處經理 崗位職責 崗位名稱：辦事處經理 編 制：1人

任用原則：區域市場營業單位派出 直接匯報上級：市場部經理

直接管理下級：城市經理、渠道經理、推廣人員和客服人員

辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A3，向市場部經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

辦事處主管的具體職責如下：

1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。

2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標并落實到渠道經理、城市經理

3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

4、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。

6、參考公司整體財年制定營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。

第三篇：城市經理及辦事處主管崗位職責

城市經理及辦事處主管崗位職責

一、城市經理崗位職責

崗位名稱：城市經理

編制：營業單位申報、總公司批準

任用原則：由營業單位派出

直接匯報上級：營業單位業務經理

直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員

城市經理是區域市場的負責人，行政級別為A1給以上，向營業單位業務經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、公關、信息等各項工作負責；整合區域內各種資源，與經銷商建立戰略聯合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業績和客戶滿意度。

城市經理的具體職責如下：

1、嚴格執行各項政策、制度，確保區域市場銷售任務的完成。

2、完善、協調區域內各項管理制度的機構設置，保證各單位在管理機制上的規范統一，切實執行總公司的各項政策。

3、確保區域內各單位的正常運營、制訂、執行所轄區域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

4、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

5、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預計達成的目標，協調區域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領導。

7、參考經銷商意見制定城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

8、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策

依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理或分公司分派的其他工作。

城市經理崗位素質標準及要求：

1.所負責城市類型為一類重點城市以上類型。

2.城市年銷售額必須達到2000萬元以上。

3.任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。

4.辦事處業務人員數量在7人以上且辦事處配備了車輛。

5.具有市場營銷、經營管理專業背景，大學以上學歷。

6.快速消費品行業知名品牌區域市場銷售管理工作經驗3年以上。

7.熟悉經機構設置、銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作。

8.善于培養、選拔優秀人才，注重團隊凝聚力和素質的提升。

9.有較強的組織、協調能力、善于溝通、具有敬業精神。

10.具有良好的道德品質，能嚴格依照職業經理人的標準進行自律。

11.積極學習、善于學習。

二、辦事處主管 崗位職責

崗位名稱：辦事處主管

編制：1人

任用原則：由營業單位派出

直接匯報上級：營業單位業務經理

直接管理下級：業務代表、推廣人員和分銷人員

辦事處主管是區域市場的負責人，行政級別為A1級以下，向營業單位業務經理報告并直接接受其領導，在指導和管理區域內銷售工作的同時，協助主管部門做好區域市場的宣傳、促銷活動，對區域內銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；

按照區域市場的戰略規劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

辦事處主管的具體職責如下：

1.落實銷售任務，完成區域整體銷售目標。

2、參與制訂、執行區域年、季、月銷售計劃，下達所屬區域內銷售目標并落實到業務代表。

3、對區域內分銷通路實施開發、服務與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調查。

4、制定終端開發、維護計劃，并監督實施。

5、參與策劃本區域促銷、公關活動、報批及組織實施和結果評估。

6、參考經銷商意見制定城市發展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執行總公司的計劃批復。

7、負責組織區域內市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據，同時向業務經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

8、監控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩定。

9、建立并鞏固良好的公共社會關系，維護公司形象及利益。

10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業務考核工作。

11、負責區域內下屬員工的的招聘以及業務工作的指導。

12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經理分派的其他工作。

第四篇：辦事處項目實施運維主管崗位職責

辦事處項目實施/運維主管崗位職責

職責概述：

負責本區域辦事處的項目實施/運維任務。

在項目實施/運維業務上對副總經理負責，并直接向其匯報；在人員管理及事務性管理上對辦事處經理負責，并對其匯報工作。

主要職責

一、制定辦事處季度、月度工作計劃，完成階段性工作總結并上報；

二、組織人員進行系統的實施與安裝；

三、負責監控系統日常運行情況，并及時提供相應的技術支持；

四、負責組織解決工作中的技術難題；

五、組織建立健全客戶檔案，并跟進客戶關系維護；

六、組織上崗培訓及定期培訓，及時解決員工在業務、思想動態等方面出現的問題；

七、負責員工的月度績效考評工作。

八、完成領導交辦臨時任務。

第五篇：辦事處-促銷員主管（模版）

職位說明書

職位說明書

職位名稱：促銷主管

對外及對內主要協調關系（聯系方與聯系內容）

對外： 對內：

經銷商、企業直銷組、KA客戶 辦事處、分公司

職位名稱

在職者人數

職位匯報關系直接上司 直接下屬 職位權限 財務控制額度

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辦事處主任

促銷員（非本公司正式員工）

非財務控制權限

? ? ?

預算額度審批權 預算額度建議權 預算內額度自主使用權

內容

高中以上

人事任命權 人事建議權 業務考核權

年限

任職條件

學歷

專業資格工作年限 2－3年 行業經驗 快速消費品 專業經驗 營銷專業

職位專業勝任能力職位說明書

溝通協調能力 分析判斷能力 團隊管理能力 執行力 統計能力 表達能力 其它基本技能

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計算機：熟練操作辦公軟件 外語： 其它：職位說明書