第一篇：2015年青海省市場營銷策劃師一點通
1、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。
A、高效率
B、互換性
C、低成本
D、點銜接
答案：A
2、管理策劃的“崗位標(biāo)準(zhǔn)”任務(wù)，指（）
A、提出崗位人員的職責(zé)和能力標(biāo)準(zhǔn) B、設(shè)計部門之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程 B、提出機(jī)構(gòu)或部門設(shè)置的原則、模式、方案 D、提出崗位設(shè)置方案 3、177、企業(yè)管理策劃的主要任務(wù)有（）。
A、五個
B、四個
C、六個
D、十個
答案：A
4、商務(wù)策劃應(yīng)具有相對超前性。首先要相對決策者（）所需的時間超前，但不能過于超前。
A、思維降解
B、行動分解
C、行為分解
D、認(rèn)識降解
答案：D
5、管理策劃的（）原則，要求在管理策劃中對崗位的設(shè)置和制度建設(shè)上，使崗位之間即不混亂，又便于相互了解
Ａ、低成本 Ｂ、角色可轉(zhuǎn)換 Ｃ、正確
Ｄ、漸變
6、決策基因的整理功能在OK決策思維模型上，一般由（）構(gòu)成。
A、多個決策點加決策目標(biāo) B、所有的決策點 C、Y軸加決策點 D、F2線加決策點
7、產(chǎn)品功能定位方法是（）。
A、以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，如娃哈哈
B、以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費(fèi)效果為導(dǎo)向，如農(nóng)夫山泉
C、以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，如藍(lán)天六必治
D、以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑
答案：C
8、“環(huán)對環(huán)比較看實力”是（）的工作。
A、決策過程 B、判斷過程 C、整理過程 D、創(chuàng)新過程
9、廣告策劃深入創(chuàng)意的“突出”原則主張：（）
Ａ、突出賣點
Ｂ、要有別于其他廣告
Ｃ、要“一語多關(guān)”，產(chǎn)生聯(lián)想，提高信息含量。Ｄ要采取暗示、懸念、寓情等方法，使消費(fèi)者關(guān)注。
10、“策劃”一詞在中國文化中具有重要的地位。“策”在“策劃”組詞中是（），是揭示深藏在商務(wù)背后的規(guī)律的含義。
A、道破天機(jī)
B、導(dǎo)引潮流
C、規(guī)劃藍(lán)圖
D、超越時代
答案：A
11、“策劃”一詞在中國文化中具有重要的地位。“策”在“策劃”組詞中是（），是揭示深藏在商務(wù)背后的規(guī)律的含義。
A、道破天機(jī)
B、導(dǎo)引潮流
C、規(guī)劃藍(lán)圖
D、超越時代
答案：A
12、決策基因的判斷功能，是（）
A、策劃者外在表現(xiàn)出來的創(chuàng)新能力 B、策劃者外在表現(xiàn)出來的判斷能力 C、策劃者外在表現(xiàn)出來的整理能力 D、策劃者內(nèi)在決策能力
13、“策劃”一詞在中國文化中具有重要的地位。“策”在“策劃”組詞中是（），是揭示深藏在商務(wù)背后的規(guī)律的含義。
A、道破天機(jī)
B、導(dǎo)引潮流
C、規(guī)劃藍(lán)圖
D、超越時代
答案：A
第二篇：市場營銷策劃師(中級)考試試卷
CAC人才一體化服務(wù)
市場營銷策劃師（中級）考試試卷
考 生 注 意 事 項
1． 本試卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，滿分為150分，考試用時150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、答題卡一并交回。
2． 答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號碼、考試所在地填寫清楚。
3． 請仔細(xì)閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對應(yīng)位置。4． 注意：單選題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡答題：4道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時間：150分鐘
I 卷
一、單項選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)
1.以下（A）情況適合促銷的推式策略。A.市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大 B.市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品
C.商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者
D.有充分資金用于廣告
2.對市場的營銷環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運(yùn)作狀況等，從企業(yè)自身和競爭對手兩方面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（A）階段。
A.分析調(diào)研
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.制定實施計劃
D.執(zhí)行實施階段
3.廣告策劃方案中要以（A）為中心。A.消費(fèi)者
B.中間商
C.企業(yè)
D.合作伙伴
4.在（A），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤達(dá)到最高點。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
5.削價銷售產(chǎn)品是（B）的定價策略。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
6.折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對的促銷對象是（B）。
A.消費(fèi)者
B.中間商
C.企業(yè)內(nèi)部
D.合作伙伴
7.（D）是必須列入廣告費(fèi)的開支。
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CAC人才一體化服務(wù)
A.免費(fèi)贈送商品的費(fèi)用
B.房租
C.說明書印刷費(fèi) D.廣播電視廣告作品的制作費(fèi)
8.在調(diào)查報告的撰寫中，（B）是對市場調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個市場調(diào)查報告重心之所在。
A.正文摘要
B.調(diào)查報告正文
C.結(jié)論或建議
D.附錄
9.下列（C）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標(biāo)。A.銷售額
B.市場占有率
C.購買率
D.知名度
10.如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，不宜在（C）作廣告。A.全國性報紙
B.中央電視臺
C.地方性報紙
D.中央廣播電臺
11.廣告策劃書中，（B）敘述企業(yè)及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。
A.前言部分
B.市場分析部分
C.廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分
D.廣告對象或廣告訴求部分
12.以下（B）工作是在拜訪經(jīng)銷商時應(yīng)做的工作。
A.填寫銷售報告及經(jīng)銷商拜訪卡
B.幫助解決非業(yè)務(wù)難題
C.制定拜訪路線
D.準(zhǔn)備拜訪工具
13.（A）是指在無須與被調(diào)查對象溝通的條件下，通過對被調(diào)查對象的觀察和記錄收集資料的一種調(diào)查方法。
A.觀察法
B.專家意見法
C.實驗法
D.訪問法
14.一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場的比例掌握在（A）。A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:1
15.以下（B）是直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式。A.銷售競賽
B.贈送樣品
C.訂貨會
D.紅利
16.（C）是廣告的靈魂。A.商品
B.預(yù)算
C.創(chuàng)意
D.廣告人
17.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
18.促銷活動中（C）是指促銷活動必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要
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CAC人才一體化服務(wù)
承擔(dān)具體的促銷活動。
A.領(lǐng)導(dǎo)部門
B.管理部門
C.實施依托部門
D.實施配合部門
19.以下宣傳形式（D）不屬于硬終端。A.POP B.海報
C.遮陽篷
D.促銷員
20.對于青少年，（C）是最有效的廣告媒體。A.報紙
B.雜志
C.電視
D.流動廣告
21.市場調(diào)研的方法不包括（A）。A.函件法
B.觀察法
C.訪問法
D.實驗法
22.下列（B）不屬于市場推廣工具。A.廣告
B.產(chǎn)品
C.銷售促進(jìn)
D.公共關(guān)系
23.各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（A），作為工作重點。A.五分之一
B.三分之二
C.三分之一
D.五分之二
24.市場調(diào)查在（A）情況下宜進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。
A.樣本數(shù)目因故減少
B.數(shù)據(jù)太多
C.信息不真實
D.問卷中的問題不合適
25.（A）不可以列入廣告費(fèi)的開支。
A.免費(fèi)贈送商品的費(fèi)用
B.樣本費(fèi)
C.市場調(diào)研費(fèi)
D.廣告宣傳車的費(fèi)用
26.以下（B）方法不是進(jìn)行工業(yè)品市場的測試的方法。A.產(chǎn)品使用測試
B.銷售波研究
C.在分銷商和經(jīng)銷商的陳列室中測試式
D.控制或測試營銷的方法
27.以下（C）需要較長的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品
B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平
C.單價低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品
D.保鮮要求高的產(chǎn)品
28.在成本加成定價法中，一般來說，高級消費(fèi)品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（A）。
A.高一點
B.低一點
C.保持不變
D.很高
29.以下（B）不是針對企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。
A.營銷人員銷售競賽
B.折扣政策
C.促銷手冊
D.銷售用具制作
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CAC人才一體化服務(wù)
30.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）。A.全新產(chǎn)品
B.換代產(chǎn)品
C.改進(jìn)產(chǎn)品
D.仿制產(chǎn)品
31.下列（D）不是影響分銷渠道選擇的因素。A.產(chǎn)品因素
B.市場因素
C.競爭者狀況
D.消費(fèi)者因素
32.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點。其采取的市場定位策略是（A）。
A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位
B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位
C.根據(jù)顧客得到的利益定位
D.根據(jù)使用者類型定位
33.下列（A）屬于工業(yè)品測試方法。A.通過人員訪問來進(jìn)行產(chǎn)品測試
B.通過電話詢問來進(jìn)行產(chǎn)品測試
C.通過信函來進(jìn)行產(chǎn)品測試 D.通過模擬的產(chǎn)品目錄來測試購買者的反應(yīng)
34.如果以消費(fèi)者為促銷對象，以下（D）不是其促銷目標(biāo)。A.提高商品的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望
B.培養(yǎng)消費(fèi)偏好，強(qiáng)化品牌忠誠度
C.成為推介者 D.密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度
35.以下（D）不屬于直復(fù)營銷的工具。
A.商品目錄
B.電話營銷
C.網(wǎng)絡(luò)營銷
D.銷售研討會議
36.（D）是促銷活動的主干部分。
A.確定促銷活動對象
B.確定促銷活動范圍
C.促銷時間確定與安排
D.設(shè)定促銷活動方法
37.下列（C）屬于直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式。A.推銷獎金
B.銷售競賽
C.有獎銷售
D.訂貨會
38.以下（C）不是對市場調(diào)查工作進(jìn)行核查的方法。A.追蹤訪問
B.電話檢查
C.電子郵件
D.路線檢查
39.促銷的主要任務(wù)是（C）。A.宣傳與說服
B.引起消費(fèi)者的注意與興趣
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CAC人才一體化服務(wù)
C.促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品
D.促進(jìn)消費(fèi)者購買
40.以下（C）不是開展市場調(diào)查的內(nèi)容。
A.市場需求調(diào)查
B.消費(fèi)者調(diào)查
C.調(diào)查者本身
D.競爭者調(diào)查
二、多項選擇題(本大題共25小題，每小題2分，共50分)41.產(chǎn)品定位有以下（BCD）策略可供借鑒。A.將產(chǎn)品定位在城市
B.將企業(yè)的產(chǎn)品位置定在市場的空位上 C.將企業(yè)產(chǎn)品的位置定在潛在市場上 D.搶奪產(chǎn)品的市場實力作后盾
42.（ABC）多采用寬渠道的密集分配。
A.一些日用小商品
B.生活必需品
C.工業(yè)品中的通用機(jī)具
D.奢侈品
43.以下宣傳形式（ABC）屬于硬終端。A.包裝袋
B.產(chǎn)品模型
C.宣傳資料
D.促銷員
44.市場調(diào)研計劃書的內(nèi)容有（ABCD）。A.調(diào)研目標(biāo)
B.調(diào)研對象
C.調(diào)研區(qū)域
D.調(diào)研方法
45.必須算作廣告費(fèi)的各項開支有（ABCD）。A.購買媒體的費(fèi)用
B.管理費(fèi)
C.制作費(fèi)
D.雜費(fèi)
46.以下（BCD）適合促銷的推式策略。A.產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見 B.產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等 C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范
D.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃
47.市場調(diào)查報告的序言通常包括（ACD）。
A.標(biāo)題扉頁
B.調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要
C.目錄
D.前言及簡介
48.針對中間商的促銷工具有（AD）。A.銷售競賽
B.免費(fèi)試用
C.優(yōu)惠券
D.派遣店員
49.“調(diào)查結(jié)果摘要”可以圍繞下列（ABCD）事項說明，但形式上必須注意簡約化。
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CAC人才一體化服務(wù)
A.當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?/p>
B.可能的增長速度
C.其他競爭對手的名稱及當(dāng)?shù)厮挤蓊~
D.當(dāng)?shù)仡櫩蛯Ξa(chǎn)品的態(tài)度
50.通過零售商可以了解（ABCD）等消費(fèi)情況。A.在該地區(qū)、該商店的銷售量
B.對本公司商品的質(zhì)量、價格有何評價與希望 C.有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者需求傾向 D.廣告宣傳的問題和消費(fèi)問題
51.廣告推廣活動的行動實施人是（ABC）。
A.廣告代理公司
B.市場部人員或廣告部人員
C.銷售代表或促銷員
D.公關(guān)公司
52.通過一般消費(fèi)者調(diào)查，主要了解（ABC）。A.消費(fèi)者的實際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入
B.消費(fèi)者的態(tài)度、價值觀、意識以及輿論傾向
C.購買動機(jī)和購買方式 D.在該地區(qū)、該商店的銷售量
53.形象分析的兩個最重要的指標(biāo)是公司和產(chǎn)品的（AC）。A.知名度
B.品牌
C.美譽(yù)度
D.LOGO
54.了解戶外廣告時必須注意其（AB）。A.關(guān)注度
B.接觸流量
C.收聽率
D.毛評點
55.直接對推銷人員的營業(yè)推廣方式有（BCD）。A.贈送紀(jì)念品
B.推銷獎金
C.銷售競賽
D.紅利
56.市場人員在拜訪經(jīng)銷商時必須到以下（ABC）地方。A.經(jīng)銷商倉庫
B.經(jīng)銷商鋪面
C.終端
D.辦公室
57.促銷組合是（ABCD）等方式的組合與搭配。A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
58.品牌名稱應(yīng)（ABD）。
A.易于讀出
B.易于拼寫
C.易于理解
D.易于記憶
59.市場滲透定價策略是（AB）的定價策略。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
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CAC人才一體化服務(wù)
60.市場推廣中表述的信息需要解決的問題有（ABCD）。A.信息內(nèi)容
B.信息結(jié)構(gòu)
C.信息格式
D.信息來源
61.消費(fèi)品概念測試的方法有（ABCD）。
A.通過人員訪問
B.電話方式
C.信函方式
D.通過閉路電視
62.市場定位所依據(jù)的原則有（ABCD）。A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位
B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位
C.根據(jù)顧客得到的利益定位
D.根據(jù)使用者類型定位
63.在進(jìn)行廣告媒體選擇時，應(yīng)考慮（ABCD）等因素。A.目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣
B.成本
C.廣告內(nèi)容
D.廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>
64.促銷活動持續(xù)時間的長短應(yīng)根據(jù)（ACD）來確定。A.活動預(yù)算
B.剩余產(chǎn)品
C.消費(fèi)者的反應(yīng)
D.活動目的
65.廣告策劃的實際效果事后測定的方法有（ABCD）。
A.廣告片的整體效果測定法
B.回憶測定法
C.識別測定法
D.購買欲望測定法
三、判斷題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)66.渠道的寬度是指渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。（√）67.廣告效果測定指的是廣告活動開展以后的效果評定。（×）
68.如果市場調(diào)研報告屬保密性材料，可標(biāo)上相應(yīng)密級，并注明編號和指定收件人的姓名。（√）
69.產(chǎn)品屬性的縱向分析就是結(jié)合主要競爭對手產(chǎn)品的同種屬性進(jìn)行比較，評估每一種屬性與競爭對手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（×）
70.競爭越激烈，短期目標(biāo)越重要，零售商的力量越強(qiáng)，則公司應(yīng)在銷售促進(jìn)上花費(fèi)更多。（√）
71.標(biāo)準(zhǔn)品具有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短。（√）72.關(guān)于受訪者本身的問題，應(yīng)放在問卷開頭，如教育程度，經(jīng)濟(jì)收入，家中耐用消費(fèi)品數(shù)量等。（×）
73.產(chǎn)品定位工作的另一個至關(guān)重要的要素就是需要大力進(jìn)行定位的宣傳溝通。（√）
74.促銷資料沒有必要去收集，因為每次的促銷方案都不會一樣，沒有什么保存意義。（×）
75.市場調(diào)查實施日程的確定要在總期限內(nèi)給予各階段進(jìn)度一定的時間彈性，預(yù)留機(jī)動
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CAC人才一體化服務(wù)
時間。（√）
Ⅱ 卷
四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)76.請簡要分析影響渠道選擇的因素。參考答案：
1．產(chǎn)品因素2．市場因素3．生產(chǎn)企業(yè)本身的因素4．政策規(guī)定5．經(jīng)濟(jì)收益6．中間商特性
請參考教材崗位職責(zé)五工作任務(wù)一營銷渠道設(shè)計
77.請簡述市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容。參考答案：
第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策。
請參考教材崗位職責(zé)一工作任務(wù)五撰寫市場調(diào)研報告
78.請簡述如何對終端用戶需求進(jìn)行定量分析。參考答案：
在了解用戶需要何種服務(wù)產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解這些服務(wù)產(chǎn)出(如地點便利性、低價、產(chǎn)品多樣性、技術(shù)指導(dǎo)等)對用戶的重要程度，并比較分析這些特定要求對不同細(xì)分市場的重要性。
請參考教材崗位職責(zé)五工作任務(wù)一營銷渠道設(shè)計
79.請簡述廣告策劃工作的流程。參考答案：
第一步 前期準(zhǔn)備 第二步 調(diào)研分析 第三步 產(chǎn)品分析 第四步 廣告受眾分析 第五步 競爭分析 第六步 廣告目標(biāo)確定 第七步 確立目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位 第八步 廣告訴求與創(chuàng)意策略 第九步 廣告表現(xiàn)執(zhí)行策略確定 第十步 制定實施廣告計劃 第十一步 確定廣告預(yù)算分配 第十二步 廣告計劃實施的效果評估 第十三步 廣告工作總結(jié)
請參考教材崗位職責(zé)四工作任務(wù)一廣告策劃
80.五、案例分析題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)
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進(jìn)公司不久的小王遇到了難題，公司決定組織一次全面的促銷活動，具體的促銷費(fèi)用金額已經(jīng)出來了，要求小王列一個預(yù)算明細(xì)，因為它對促銷要花哪些錢還不清楚，所以很憂愁，請你幫幫她吧。參考答案：
1.策劃費(fèi)用
(1)外聘策劃者的報酬(2)調(diào)查、資料整理、分析費(fèi)(3)管理通訊費(fèi)(4)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)(5)雜費(fèi) 2.實施費(fèi)用
(1)場地費(fèi)(2)各類管理費(fèi)(3)材料費(fèi)(4)獎勵費(fèi)(5)廣告、媒介費(fèi)(6)勞務(wù)費(fèi)(7)監(jiān)控費(fèi)(8)通訊、交通住宿、補(bǔ)助費(fèi)(9)公關(guān)活動費(fèi)(10)其他宣傳費(fèi) 3.總結(jié)費(fèi)用
(1)誘導(dǎo)促銷的記錄、資料收集、歸檔費(fèi)(2)分析費(fèi)(3)分析報告費(fèi) 請參考教材崗位職責(zé)三中的促銷預(yù)算明細(xì)表。
81.某公司在廣告播出后，對200個人展開調(diào)查，發(fā)現(xiàn)看過該廣告的人是132個，請計算該廣告的注目率。參考答案：
注目率的公式是： 注目率=(看過該廣告的人數(shù)／被調(diào)查的總?cè)藬?shù))×100％
則本案中注目率=（132/200）×100％=66%
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第三篇：市場營銷策劃師(中級)考試試卷
CAC人才一體化服務(wù)
市場營銷策劃師（中級）考試試卷
考 生 注 意 事 項
1． 本試卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，滿分為150分，考試用時150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、答題卡一并交回。
2． 答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號碼、考試所在地填寫清楚。
3． 請仔細(xì)閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對應(yīng)位置。4． 注意：單選題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡答題：4道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時間：150分鐘
I 卷
一、單項選擇題(本大題共40小題，每小題1分，共40分)
1.對于青少年，（C）是最有效的廣告媒體。A.報紙
B.雜志
C.電視
D.流動廣告
2.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
3.以下（D）不屬于直復(fù)營銷的工具。
A.商品目錄
B.電話營銷
C.網(wǎng)絡(luò)營銷
D.銷售研討會議
4.下列（C）屬于直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式。A.推銷獎金
B.銷售競賽
C.有獎銷售
D.訂貨會
5.（D）是促銷活動的主干部分。
A.確定促銷活動對象
B.確定促銷活動范圍
C.促銷時間確定與安排
D.設(shè)定促銷活動方法
6.以下（A）情況適合促銷的推式策略。A.市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大 B.市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品
C.商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者
D.有充分資金用于廣告
7.下列（C）不屬于廣告策劃書中涉及的營銷目標(biāo)。A.銷售額
B.市場占有率
C.購買率
D.知名度
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CAC人才一體化服務(wù)
8.下列（A）屬于工業(yè)品測試方法。A.通過人員訪問來進(jìn)行產(chǎn)品測試
B.通過電話詢問來進(jìn)行產(chǎn)品測試
C.通過信函來進(jìn)行產(chǎn)品測試 D.通過模擬的產(chǎn)品目錄來測試購買者的反應(yīng)
9.一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場的比例掌握在（A）。A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:1
10.以下（C）不是開展市場調(diào)查的內(nèi)容。
A.市場需求調(diào)查
B.消費(fèi)者調(diào)查
C.調(diào)查者本身
D.競爭者調(diào)查
11.以下（B）方法不是進(jìn)行工業(yè)品市場的測試的方法。A.產(chǎn)品使用測試
B.銷售波研究
C.在分銷商和經(jīng)銷商的陳列室中測試式
D.控制或測試營銷的方法
12.在成本加成定價法中，一般來說，高級消費(fèi)品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（A）。
A.高一點
B.低一點
C.保持不變
D.很高
13.各方面條件最好的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（A），作為工作重點。A.五分之一
B.三分之二
C.三分之一
D.五分之二
14.折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對的促銷對象是（B）。
A.消費(fèi)者
B.中間商
C.企業(yè)內(nèi)部
D.合作伙伴
15.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點。其采取的市場定位策略是（A）。
A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位
B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位
C.根據(jù)顧客得到的利益定位
D.根據(jù)使用者類型定位
16.（D）是必須列入廣告費(fèi)的開支。A.免費(fèi)贈送商品的費(fèi)用
B.房租
C.說明書印刷費(fèi) D.廣播電視廣告作品的制作費(fèi)
17.市場調(diào)研的方法不包括（A）。
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CAC人才一體化服務(wù)
A.函件法
B.觀察法
C.訪問法
D.實驗法
18.在（B），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤達(dá)到最高點。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
19.促銷活動中（C）是指促銷活動必須借助的部門，一般主要是銷售部門，主要承擔(dān)具體的促銷活動。
A.領(lǐng)導(dǎo)部門
B.管理部門
C.實施依托部門
D.實施配合部門
20.下列（D）不是影響分銷渠道選擇的因素。A.產(chǎn)品因素
B.市場因素
C.競爭者狀況
D.消費(fèi)者因素
21.在調(diào)查報告的撰寫中，（B）是對市場調(diào)查結(jié)果的綜述，是整個市場調(diào)查報告重心之所在。
A.正文摘要
B.調(diào)查報告正文
C.結(jié)論或建議
D.附錄
22.如果以消費(fèi)者為促銷對象，以下（D）不是其促銷目標(biāo)。A.提高商品的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望
B.培養(yǎng)消費(fèi)偏好，強(qiáng)化品牌忠誠度
C.成為推介者 D.密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度
23.以下（B）工作是在拜訪經(jīng)銷商時應(yīng)做的工作。
A.填寫銷售報告及經(jīng)銷商拜訪卡
B.幫助解決非業(yè)務(wù)難題
C.制定拜訪路線
D.準(zhǔn)備拜訪工具
24.以下宣傳形式（D）不屬于硬終端。A.POP B.海報
C.遮陽篷
D.促銷員
25.如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載的媒體有（A）媒體。A.專業(yè)雜志
B.戶外廣告
C.郵寄廣告
D.電視
26.削價銷售產(chǎn)品是（D）的定價策略。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
27.下列（B）不屬于市場推廣工具。A.廣告
B.產(chǎn)品
C.銷售促進(jìn)
D.公共關(guān)系
28.以下（B）是直接對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式。
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CAC人才一體化服務(wù)
A.銷售競賽
B.贈送樣品
C.訂貨會
D.紅利
29.如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，不宜在（C）作廣告。A.全國性報紙
B.中央電視臺
C.地方性報紙
D.中央廣播電臺
30.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）。A.全新產(chǎn)品
B.換代產(chǎn)品
C.改進(jìn)產(chǎn)品
D.仿制產(chǎn)品
31.以下（C）不是對市場調(diào)查工作進(jìn)行核查的方法。A.追蹤訪問
B.電話檢查
C.電子郵件
D.路線檢查
32.以下（C）需要較長的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品
B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平
C.單價低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品
D.保鮮要求高的產(chǎn)品
33.廣告策劃方案中要以（A）為中心。A.消費(fèi)者
B.中間商
C.企業(yè)
D.合作伙伴
34.以下（B）不是針對企業(yè)內(nèi)部的促銷工具。
A.營銷人員銷售競賽
B.折扣政策
C.促銷手冊
D.銷售用具制作
35.對市場的營銷環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告策略、運(yùn)作狀況等，從企業(yè)自身和競爭對手兩方面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告策劃的（A）階段。
A.分析調(diào)研
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.制定實施計劃
D.執(zhí)行實施階段
36.（A）不可以列入廣告費(fèi)的開支。
A.免費(fèi)贈送商品的費(fèi)用
B.樣本費(fèi)
C.市場調(diào)研費(fèi)
D.廣告宣傳車的費(fèi)用
37.促銷的主要任務(wù)是（C）。A.宣傳與說服
B.引起消費(fèi)者的注意與興趣
C.促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品
D.促進(jìn)消費(fèi)者購買
38.市場調(diào)查在（A）情況下宜進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。
A.樣本數(shù)目因故減少
B.數(shù)據(jù)太多
C.信息不真實
D.問卷中的問題不合適
39.（C）是廣告的靈魂。A.商品
B.預(yù)算
C.創(chuàng)意
D.廣告人
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CAC人才一體化服務(wù)
40.廣告策劃書中，（B）敘述企業(yè)及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。
A.前言部分
B.市場分析部分
C.廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分
D.廣告對象或廣告訴求部分
二、多項選擇題(本大題共25小題，每小題2分，共50分)41.市場調(diào)查報告的序言通常包括（ACD）。
A.標(biāo)題扉頁
B.調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要
C.目錄
D.前言及簡介
42.市場定位所依據(jù)的原則有（ABCD）。A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位
B.根據(jù)特定的使用場合及用途定位
C.根據(jù)顧客得到的利益定位
D.根據(jù)使用者類型定位
43.促銷活動持續(xù)時間的長短應(yīng)根據(jù)（ACD）來確定。A.活動預(yù)算
B.剩余產(chǎn)品
C.消費(fèi)者的反應(yīng)
D.活動目的
44.以下（ABD）需要較短的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品
B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平
C.單價低、標(biāo)準(zhǔn)化的日用品
D.保鮮要求高的產(chǎn)品
45.（ABC）多采用寬渠道的密集分配。
A.一些日用小商品
B.生活必需品
C.工業(yè)品中的通用機(jī)具
D.奢侈品
46.以下（BCD）適合促銷的推式策略。A.產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見 B.產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等 C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范
D.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃
47.消費(fèi)品概念測試的方法有（ABCD）。
A.通過人員訪問
B.電話方式
C.信函方式
D.通過閉路電視
48.必須算作廣告費(fèi)的各項開支有（ABCD）。A.購買媒體的費(fèi)用
B.管理費(fèi)
C.制作費(fèi)
D.雜費(fèi)
49.通過零售商可以了解（ABCD）等消費(fèi)情況。A.在該地區(qū)、該商店的銷售量
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CAC人才一體化服務(wù)
B.對本公司商品的質(zhì)量、價格有何評價與希望 C.有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者需求傾向 D.廣告宣傳的問題和消費(fèi)問題
50.市場人員在拜訪經(jīng)銷商時必須到以下（ABC）地方。A.經(jīng)銷商倉庫
B.經(jīng)銷商鋪面
C.終端
D.辦公室
51.通過一般消費(fèi)者調(diào)查，主要了解（ABC）。A.消費(fèi)者的實際情況，包括職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入
B.消費(fèi)者的態(tài)度、價值觀、意識以及輿論傾向
C.購買動機(jī)和購買方式 D.在該地區(qū)、該商店的銷售量
52.為防止市場人員與經(jīng)銷商七拉八扯，漫無邊際，市場人員在拜訪之前必須讀（ABCD）等資料。
A.銷量與目標(biāo)
B.系統(tǒng)推廣
C.零售批發(fā)價格
D.市場動態(tài)，公司政策
53.廣告推廣活動的行動實施人是（ABC）。
A.廣告代理公司
B.市場部人員或廣告部人員
C.銷售代表或促銷員
D.公關(guān)公司
54.市場營銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有（ACD）。A.親自經(jīng)歷法
B.會議訪問法
C.直接觀察法
D.行為記錄法
55.形象分析的兩個最重要的指標(biāo)是公司和產(chǎn)品的（AC）。A.知名度
B.品牌
C.美譽(yù)度
D.LOGO
56.廣告策劃書的市場分析部分應(yīng)包括（ABCD）等幾個方面。A.企業(yè)經(jīng)營情況分析
B.產(chǎn)品分析
C.市場分析
D.消費(fèi)者研究
57.針對中間商的促銷工具有（AD）。A.銷售競賽
B.免費(fèi)試用
C.優(yōu)惠券
D.派遣店員
58.了解戶外廣告時必須注意其（AB）。A.關(guān)注度
B.接觸流量
C.收聽率
D.毛評點
59.市場滲透定價策略是（AB）的定價策略。A.導(dǎo)入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
60.在進(jìn)行廣告媒體選擇時，應(yīng)考慮（ABCD）等因素。
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CAC人才一體化服務(wù)
A.目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣
B.成本
C.廣告內(nèi)容
D.廣告?zhèn)鞑シ秶?/p>
61.廣告策劃的實際效果事后測定的方法有（AD）。
A.廣告片的整體效果測定法
B.回憶測定法
C.識別測定法
D.購買欲望測定法
62.以下宣傳形式（ABC）屬于硬終端。A.包裝袋
B.產(chǎn)品模型
C.宣傳資料
D.促銷員
63.產(chǎn)品定位有以下（BCD）策略可供借鑒。A.將產(chǎn)品定位在城市
B.將企業(yè)的產(chǎn)品位置定在市場的空位上 C.將企業(yè)產(chǎn)品的位置定在潛在市場上 D.搶奪產(chǎn)品的市場實力作后盾
64.直接對推銷人員的營業(yè)推廣方式有（BCD）。A.贈送紀(jì)念品
B.推銷獎金
C.銷售競賽
D.紅利
65.品牌名稱應(yīng)（ABD）。
A.易于讀出
B.易于拼寫
C.易于理解
D.易于記憶
三、判斷題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)66.一般預(yù)算較大的廣告傾向于找大廣告公司做，預(yù)算小的則相反。（√）67.如果市場調(diào)研報告屬保密性材料，可標(biāo)上相應(yīng)密級，并注明編號和指定收件人的姓名。（√）
68.寫市場調(diào)研報告應(yīng)先考慮一下誰是報告的讀者，以及他們的主張和經(jīng)驗。（√）69.渠道的寬度是指渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。（√）
70.如果用每千人成本來計算，一定會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。（×）
71.促銷目標(biāo)寫個大概就行了，沒必要量化。（×）
72.標(biāo)準(zhǔn)品具有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短。（√×）73.經(jīng)銷商與代理商沒有什么差別。（×）
74.促銷資料沒有必要去收集，因為每次的促銷方案都不會一樣，沒有什么保存意義。（×）
75.產(chǎn)品屬性的縱向分析就是結(jié)合主要競爭對手產(chǎn)品的同種屬性進(jìn)行比較，評估每一種屬性與競爭對手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（×）
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Ⅱ 卷
四、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)76.廣告媒體選擇需要進(jìn)行兩個決策，請舉例說明是哪兩個決策。（1）要采用哪一種媒體？
（2）在此范圍內(nèi)，該選擇哪一個特定媒體？ 請參考教材崗位職責(zé)四工作任務(wù)二選擇廣告媒體
77.請闡述選擇促銷工具時應(yīng)將哪些因素考慮進(jìn)去？(1)促銷目標(biāo)因素。選擇的工具必須能最有利于達(dá)到所制定的促銷目標(biāo)。(2)企業(yè)市場戰(zhàn)略因素。(3)時間因素。(4)市場因素。根據(jù)市場特性選擇相應(yīng)的工具。(5)產(chǎn)品因素。產(chǎn)品因素是指選擇工具時要考慮產(chǎn)品的類型、商品內(nèi)在價值和所處的生命周期。(6)企業(yè)自身因素。要充分考慮企業(yè)自身的優(yōu)劣勢和可利用資源，并要符合企業(yè)自身的外在形象。
78.請簡述市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容。第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策。
79.請簡述制定市場推廣預(yù)算應(yīng)注意哪些事項。（1）確定推廣預(yù)算的順序，即需要確定人員推銷的費(fèi)用、需要確定針對中間商促銷的費(fèi)用、確定針對消費(fèi)者促銷的費(fèi)用、最后確定廣告預(yù)算。
（2）確定推廣預(yù)算的權(quán)力。在進(jìn)行各種推廣活動時，既要保證公司營銷策略的整體性和戰(zhàn)略高度，又要保證對市場形勢變化的及時反應(yīng)。一般來說，廣告預(yù)算的分配權(quán)力，公司總部與各地市場的比例掌握在7:3，而銷售促進(jìn)的預(yù)算分配，總部與區(qū)域市場的比例掌握在3:7。
80.進(jìn)公司不久的小王遇到了難題，公司決定組織一次全面的促銷活動，具體的促銷費(fèi)用金額已經(jīng)出來了，要求小王列一個預(yù)算明細(xì)，因為它對促銷要花哪些錢還不清楚，所以很憂愁，請你幫幫她吧。
1.策劃費(fèi)用
(1)外聘策劃者的報酬(2)調(diào)查、資料整理、分析費(fèi)(3)管理通訊費(fèi)(4)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)(5)雜費(fèi)
五、案例分析題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)
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CAC人才一體化服務(wù)
2.實施費(fèi)用
(1)場地費(fèi)(2)各類管理費(fèi)(3)材料費(fèi)(4)獎勵費(fèi)(5)廣告、媒介費(fèi)(6)勞務(wù)費(fèi)(7)監(jiān)控費(fèi)(8)通訊、交通住宿、補(bǔ)助費(fèi)(9)公關(guān)活動費(fèi)(10)其他宣傳費(fèi)
3.總結(jié)費(fèi)用
(1)誘導(dǎo)促銷的記錄、資料收集、歸檔費(fèi)(2)分析費(fèi)(3)分析報告費(fèi) 請參考教材崗位職責(zé)三中的促銷預(yù)算明細(xì)表。
81.小王剛進(jìn)入公司，恰逢公司有新產(chǎn)品要推出，并決定通過樣品試用測試來看看市場的反應(yīng)，可是小王并不知道如何來操作，你能幫助他嗎？
參考答案：
1決定誰是最好的試用樣品的人，界定最有可能轉(zhuǎn)而使用你的產(chǎn)品的消費(fèi)者對象 2選擇最好進(jìn)行樣品試用的媒介以達(dá)到你的最大影響和效果的目標(biāo)
3仔細(xì)評估樣品試用的服務(wù)商，要保證他們有能力履行你所需要的服務(wù)。與專家一道，對采購環(huán)節(jié)、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及推廣行動進(jìn)行檢查以得到幫助
4優(yōu)化樣品的試用運(yùn)作。進(jìn)行測試以決定能使顧客轉(zhuǎn)而使用你的產(chǎn)品的最佳試用量。樣品的包裝應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)以使在商品陳列架上更顯得醒目并告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品的用途。避免在諸如贈券、抽獎、補(bǔ)償?shù)软椖可系闹С?/p>
5評估在樣品試用方面的努力的效果。同時，繼續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)你的樣品試用方案
請參考教材崗位職責(zé)二工作任務(wù)四中消費(fèi)品測試中有關(guān)樣品試用測試的步驟來進(jìn)行。
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第四篇：2015年青海省初級商務(wù)策劃師知識（模版）
1、《孫子兵法》作為我國乃至世界歷史上一部杰出的軍事著作，不僅在中國2500多年的軍事史上占據(jù)了重要地位，流傳千古而不衰，而且早已飛越國界，蜚聲海外，現(xiàn)已被納入哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。《孫子兵法》（）
A、是中國在軍事思想、哲學(xué)思想領(lǐng)域?qū)κ澜缱龀龅挠忠煌怀鲐暙I(xiàn)
B、是以古代占卜書《易經(jīng)》為依據(jù)發(fā)展而來的
C、是北宋著名政治家、史學(xué)家司馬光歷經(jīng)19年創(chuàng)作完成的歷史巨著
D、系統(tǒng)地總結(jié)了封建統(tǒng)治的經(jīng)驗教訓(xùn)，涉及政治、軍事、文化、經(jīng)濟(jì)，是“管理與策劃的交融體”
答案：A
2、管理策劃文案由三大部分組成，說明策劃文案的來由的，叫做（）。
A、策劃文案、B、決策提案
C、企劃計劃書
D、企劃案
答案：C
3、企業(yè)部是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的（），其主要職責(zé)是為企業(yè)決策提供依據(jù)，并負(fù)責(zé)企業(yè)整體策劃的綜合類企劃案的編制工作。
A、決策參謀部門 B、決策實施部門 C、管理監(jiān)督部門 D、決策制定部門
4、企業(yè)的決策的決策思想變成全體員工的行動，是需要一個過程的。因此，策劃要相對于管理者（）所需的時間超前。
A、思維降解 B、行動分解C、行為分解 D、認(rèn)識降解
5、企業(yè)的決策的決策思想變成全體員工的行動，是需要一個過程的。因此，策劃要相對于管理者（）所需的時間超前。
A、思維降解 B、行動分解 C、行為分解 D、認(rèn)識降解
6、市場營銷學(xué)是關(guān)于（）等的知識
A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念
B、公共關(guān)系資源的評價、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理 C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念 D、分析人的心理活動規(guī)律
7、產(chǎn)品／市場組合法中，老產(chǎn)品新市場要（）
Ａ、突出成本與價格優(yōu)勢 Ｂ、突出產(chǎn)品的功能特色 Ｃ、突出產(chǎn)品的品牌 Ｄ、大力造勢
8、市場營銷學(xué)是關(guān)于（）等的知識
A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念
B、公共關(guān)系資源的評價、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理 C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念 D、分析人的心理活動規(guī)律
9、屬于判斷類知識結(jié)構(gòu)的有（）
A、文案格式 B、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué) C、心理學(xué) D、信息分析
10、“群體要大于個體相加” 的管理理念主張：（）
A、要放大人的作用范圍，使人力與經(jīng)營內(nèi)容范圍相對應(yīng)，就必須通過更多的人來完成經(jīng)營任務(wù) B、管理中的命令要數(shù)量明確、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，時間量明確，語言環(huán)境合乎接受命令者 C、把人組織在團(tuán)隊中，把許多人團(tuán)結(jié)得像一個人似的，使人們的努力有一定的方向 D、群體的力量大于個體的力量，群體的行動方向應(yīng)該是全方位的
11、“環(huán)對環(huán)比較看實力”是（）的工作。
A、決策過程 B、判斷過程 C、整理過程 D、創(chuàng)新過程
12、某一決策點發(fā)生較大的變化，產(chǎn)生優(yōu)勢，進(jìn)而帶動整個決策環(huán)突顯優(yōu)勢的創(chuàng)意方法：（）A、組合法 B、重點法 C、分解法 D、實證法
13、策劃思維的三種形態(tài)是：（）
A、分析、創(chuàng)意、策劃 B、決策點、點子、創(chuàng)意 C、點子、創(chuàng)意、決策 D、點子、創(chuàng)意、策劃
14、管理策劃的（）原則，要求在管理策劃中對崗位的設(shè)置和制度建設(shè)上，使崗位之間即不混亂，又便于相互了解
Ａ、低成本 Ｂ、角色可轉(zhuǎn)換 Ｃ、正確
Ｄ、漸變
15、“環(huán)對環(huán)比較看實力”是（）的工作。
A、決策過程 B、判斷過程 C、整理過程 D、創(chuàng)新過程
16、公共關(guān)系學(xué)是關(guān)于（）等的知識。
A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念
B、公共關(guān)系資源的評價、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理
C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活動規(guī)律
答案：B
17、管理策劃文案由三大部分組成，說明策劃文案的來由的，叫做（）。
A、策劃文案、B、決策提案
C、企劃計劃書
D、企劃案
答案：C
18、門類最多的策劃領(lǐng)域是（），包括：廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CIS策劃、促俏活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。
A、管理策劃 B、營銷策劃 C、戰(zhàn)略策劃 D、融資策劃
19、公共關(guān)系學(xué)是關(guān)于（）等的知識。
A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念
B、公共關(guān)系資源的評價、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理
C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活動規(guī)律
答案：B
第五篇：2013年湖北省市場營銷策劃師必過技巧
1、商務(wù)策劃應(yīng)具有相對超前性。首先要相對決策者（）所需的時間超前，但不能過于超前。
A、思維降解
B、行動分解
C、行為分解
D、認(rèn)識降解
答案：D
2、管理策劃的“崗位標(biāo)準(zhǔn)”任務(wù)，指（）
A、提出崗位人員的職責(zé)和能力標(biāo)準(zhǔn) B、設(shè)計部門之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程 B、提出機(jī)構(gòu)或部門設(shè)置的原則、模式、方案 D、提出崗位設(shè)置方案
3、門類最多的策劃領(lǐng)域是（），包括：廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CIS策劃、促俏活動策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等。
A、管理策劃 B、營銷策劃 C、戰(zhàn)略策劃 D、融資策劃
4、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。
A、高效率
B、互換性
C、低成本
D、點銜接
答案：A
5、財務(wù)管理是關(guān)于（）等的知識
A、根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢判斷其主要的財務(wù)指標(biāo)、管理難點、發(fā)展瓶頸 B、闡述資產(chǎn)債表和損益表上各個要素的含義，分析主要的財務(wù)指標(biāo)
C、闡述項目分析的基本思想、方法和項目可行性分析中各主要指標(biāo)的含義
D、分析主要經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和市場動態(tài)的背后的本質(zhì)，理性預(yù)測經(jīng)濟(jì)與市場走勢的方法體系
6、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。
A、高效率
B、互換性
C、低成本
D、點銜接
答案：A
7、（）是一個包括企業(yè)各種業(yè)務(wù)之間、與各個合作伙伴之間、內(nèi)部各個部門之間、投入產(chǎn)出之間、目標(biāo)與目標(biāo)之間等主要關(guān)系的總和。
A、生態(tài)策劃方案 B、融資策劃方案 C、管理策劃方案 D、投資策劃方案
8、產(chǎn)品功能定位方法是（）。
A、以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，如娃哈哈
B、以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費(fèi)效果為導(dǎo)向，如農(nóng)夫山泉
C、以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，如藍(lán)天六必治
D、以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑
答案：C
9、管理中經(jīng)常化的問題是（）A、多數(shù)人如何面對一個人 B、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確 C、一個人如何面對多數(shù)人 D、制定管理方案
10、公共關(guān)系學(xué)是關(guān)于（）等的知識。
A、企業(yè)管理中主要概念、主要管理技術(shù)、流行的管理理念
B、公共關(guān)系資源的評價、溝通、開發(fā)、管理、利用等方面的基本原理
C、市場營銷的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活動規(guī)律
答案：B
11、屬于判斷類知識結(jié)構(gòu)的有（）
A、商務(wù)策劃原理 B、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué) C、心理學(xué) D、信息分析
12、管理策劃的“崗位標(biāo)準(zhǔn)”任務(wù)，指（）
A、提出崗位人員的職責(zé)和能力標(biāo)準(zhǔn) B、設(shè)計部門之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程 B、提出機(jī)構(gòu)或部門設(shè)置的原則、模式、方案 D、提出崗位設(shè)置方案
13、在管理策劃中，將管理行為從發(fā)生到結(jié)束盡量簡短的做法，符合管理策劃的（）原則。
A、高效率
B、互換性
C、低成本
D、點銜接
答案：A
14、廣告策劃深入創(chuàng)意的“凝神”原則主張：（）。
A、突出。要突出賣點。
B、聯(lián)想。要“一語多關(guān)”，產(chǎn)生聯(lián)想，提高信息含量。
C、要采取暗示、懸念、寓情等方法，使消費(fèi)者關(guān)注。
D、形象。要對產(chǎn)品及其特性進(jìn)行“真實地夸張”.答案：C
15、企業(yè)戰(zhàn)略策劃方案是一個思想體系，主要包括（）、根本目的、主要目的、競爭手段和行動步驟等。
A、宏觀政策 B、市場機(jī)會 C、行動綱要 D、領(lǐng)導(dǎo)方針
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