第一篇：會展策劃師

會展策劃師

我們是市場營銷專業(yè)的，將來主要方向有會展?fàn)I銷、房地產(chǎn)營銷和營銷策劃三個方向，我想從事的方向是會展?fàn)I銷。就業(yè)方向與職業(yè)前景：會展經(jīng)濟在我國的迅速發(fā)展使得該行業(yè)出現(xiàn)了極大的人才缺口。通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)，畢業(yè)生可迎合行業(yè)的需求，在各類會展中心、會展服務(wù)公司從事會展?fàn)I銷、策劃工作；在參展企業(yè)從事會展服務(wù)以及展會的經(jīng)營管理工作；在旅行社、旅游公司及酒店業(yè)從事會展部、會議部的會議招展、大型節(jié)事活動策劃等工作。我想成為一名會展策劃師，是從事會展市場調(diào)研、策劃、營銷和運營管理的專業(yè)人員。主要從事會展項目的市場調(diào)研、進行項目立項、招商、招展、預(yù)算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現(xiàn)場運營管理的專業(yè)人員。從事的主要工作包括：

（1）會展（會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等）項目的市場調(diào)研；

（2）會展的立項、主題、招商、招展、預(yù)算和運營管理等方案的策劃；

（3）會展項目的銷售；

（4）會展的現(xiàn)場運營管理。

（5）展會活動的全程策劃協(xié)調(diào)。

這個行業(yè)對應(yīng)的專業(yè)很明確，就是一些高校設(shè)立的會展經(jīng)濟與管理、會展藝術(shù)與技術(shù)專業(yè)等。同時，這也是一個對綜合素質(zhì)要求很高的行業(yè)，所以，市場營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術(shù)設(shè)計，做文案的中文、廣告新聞學(xué)等專業(yè)，都能夠憑著悟性和整合能力嘗試。由于我國會展業(yè)和對會展經(jīng)濟的研究起步較晚，會展教育亦相對滯后，各地都缺乏真正懂會展業(yè)的人才。會展人才培養(yǎng)和發(fā)展成為制約著我國會展業(yè)務(wù)的開展及會展的組織水平及服務(wù)質(zhì)量提高的瓶頸。會展業(yè)人才，大致可分成會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業(yè)人才，會展核心人才中會展項目策劃和營銷人才尤其重要，在展覽和會議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設(shè)置也不同。但無論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場調(diào)研、項目策劃與規(guī)劃、項目銷售和運營管理這幾類。

會展策劃師對技能要求還是較高，不僅僅要會展?fàn)I銷的專業(yè)知識還要求對掌握基本展位布置、展架 設(shè)計能力。熟悉會展的基本流程，能獨立完成設(shè)計，了解基本的設(shè)計和施工方法。最后，對品牌和客戶有深刻的理解能力、獨特的創(chuàng)意能力及團隊 合作精神。除了這些還有的就是積累經(jīng)驗。所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，也許我不一定會做到，但我希望將來能從事相關(guān)工作。最后能成為一名優(yōu)秀會展人員。

第二篇：會展策劃師

據(jù)會展業(yè)內(nèi)專家介紹，首先要有室內(nèi)設(shè)計專業(yè)相關(guān)的學(xué)歷，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)合格后并持有相關(guān)資格證書，掌握基本展位布置、展架 設(shè)計能力的設(shè)計人員。其次，熟悉會展的基本流程，能獨立完成設(shè)計，了解基本的設(shè)計和施工方法。最后，對品牌和客戶有深刻的理解能力、獨特的創(chuàng)意能力及團隊 合作精神。另外，好的會展也不是一蹴而就，需要會展策劃人員一點點地積累，也需要他們靈感的積聚和爆發(fā)。展覽市場不同的需求，決定了不同的策劃主題，作為會展策劃人，擁有一雙“慧眼”至關(guān)重要，只有做到與眾不同，才能真正吸引眾人的目光。會展策劃人也會遭遇一些風(fēng)險因素，如出現(xiàn)政策調(diào)控、執(zhí)行風(fēng)險或者選題撞車等等，要學(xué)會規(guī)避風(fēng)險。在中國現(xiàn)階段，會展業(yè)是一個逐漸走向成熟的產(chǎn)業(yè)，會展從業(yè)人員月薪一般為2500元左右，一般具有5年以上工作經(jīng)驗的會展策劃師的月薪都超過5000元，好的會展策劃師年薪在10萬元以上。到2008年奧運會、2010年上海世博會前后及其間的國際國內(nèi)各種會議、論壇、展覽、展銷等，需要從業(yè)人員300萬人以上。會展策劃師還是一個新興的職位，目前在行業(yè)里的定位還不是很明確，前景當(dāng)然是明朗的，至少在上海、北京、廣州、南京等會展發(fā)展還不錯的城市，會展因?qū)Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟的拉動，受到了政府和社會各屆的大力支持。會展策劃師其實是一個不明確的職位定義，真正準(zhǔn)確的應(yīng)該是會展統(tǒng)籌師，作為一個大型活動，統(tǒng)籌相當(dāng)重要，這個職位也應(yīng)該有一個人或一個團隊來完成，現(xiàn)在，國外展覽公司已經(jīng)有統(tǒng)籌經(jīng)理這一職位，開出的薪金是每月15000左右，但要求也是相當(dāng)高的，大約需要有15項技能。國內(nèi)能滿足這15項技能的人，大約不超過50人。所以，提早進入這一行，希望還是很大的。

經(jīng)職業(yè)技能鑒定、認(rèn)證考試合格者，頒發(fā)中華人民共和國人力資源和社會保障部統(tǒng)一印制的《會展策劃師職業(yè)資格證書》。證書全國范圍統(tǒng)一編號，網(wǎng)上注冊登記管理，國家承認(rèn)，全國范圍通用。

第三篇：會展策劃師試題2014

1.職業(yè)道德不具有以下(D)特點。

A、職業(yè)道德具有適用范圍的有限性

B、職業(yè)道德具有發(fā)展的歷史繼承性

C、職業(yè)道德兼有強烈的紀(jì)律性

D、職業(yè)道德具有強烈的統(tǒng)一性

2.職業(yè)道德有助于提高全社會的道德水平，下列(D)的說法是錯誤的。

A、職業(yè)道德是整個社會道德的主要內(nèi)容

B、職業(yè)道德一方面涉及到每個從業(yè)者如何對待職業(yè)，如何對待工作，同時也是一個從業(yè)人員的生活態(tài)度、價值觀念的表現(xiàn)

C、職業(yè)道德是一個人的道德意識，道德行為發(fā)展的成熟階段，具有較強的穩(wěn)定性和連續(xù)性

D、職業(yè)道德需要政府強制執(zhí)行，進而規(guī)范和統(tǒng)一

3.企業(yè)文化具有(D)。

A、娛樂功能 B、調(diào)教功能

C、異化功能 D、導(dǎo)向功能

4.關(guān)于電話文明禮貌用語，下列做法錯誤的是(D)。

A、喂，您好，我是×××，請問您是那位?有什么事嗎?

B、喂，您好，我是×××，麻煩請您找一下×××，好嗎?

C、對不起，現(xiàn)在正在開會(值班、他本人不在的??)，請您稍后再打來(請您用其他方式再聯(lián)系吧??)!

D、喂，正忙著呢!(啪，掛了)

5.2000年在德國漢諾威舉辦的世界博覽會的主題是(C)。

A、海洋-未來的財富

B、新的起飛之路

C、人類-自然-科技-發(fā)展

D、發(fā)現(xiàn)的時代

6.展銷會是展覽會的一種，是以(A)和批發(fā)定貨為主要目的的一種展覽會。

A、零售 B、展覽

C、展銷 D、展示

7.大型展示會有(B)等，影響面廣，但針對性較差。

A、宴會 B、博覽會

C、說明會 D、酒會

8.同等條件下，(C)對吸引海外企業(yè)參展有著較大的影響。

A、產(chǎn)品數(shù)量 B、產(chǎn)品種類

C、關(guān)稅水平的高低 D、內(nèi)地經(jīng)銷商分布情況

9.就國際展覽而言，(B)比綜合性展覽所占市場份額更大。

A、單一性展覽會 B、專業(yè)性展覽會

C、國內(nèi)展覽 D、國外展覽

10.會展策劃的基本原則中系統(tǒng)原則是指(B)。

A、可執(zhí)行性原則 B、整合原則

C、全局原則 D、應(yīng)變原則

11.下面有關(guān)策劃與決策的說法錯誤的是(C)。

A、決策就是做決定，重在優(yōu)選方案

B、策劃強調(diào)創(chuàng)意、創(chuàng)新

C、決策是決定干好干壞

D、決策是決定干與不干

12.從理論上來說，一份完整的會展策劃，基本上包括(D)和策劃效果評估等要素。

A、策劃者和策劃對象 B、策劃依據(jù)

C、策劃方案 D、策劃預(yù)算

13.會展策劃方法中，利用現(xiàn)有產(chǎn)品中的不足，加以改進并創(chuàng)造出新的東西，該方法屬于(C)。

A、智能放大法 B、博弈法

C、優(yōu)點酶化法 D、頭腦風(fēng)暴法

14.(A)既是會展項目執(zhí)行的尺度，又是成本控制的有效手段。

A、項目預(yù)算 B、項目構(gòu)思

C、項目設(shè)計 D、項目執(zhí)行

15.會展配套服務(wù)一般不包括(D)。

A、媒體宣傳 B、展品運輸服務(wù)

C、住宿服務(wù) D、普通觀眾的接站送站

16.下列不屬于會展文案中銷售業(yè)務(wù)文案的是(B)。

A、招展書(參展說明書和會議說明書)B、請示

C、參展須知 D、觀眾邀請函

17.根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)暫時進出境貨物管理辦法》(2006年5月)，境內(nèi)展覽會的辦展人及出境舉辦或者參加展覽會的辦展人、參展人應(yīng)當(dāng)在展覽品進境或者出境(A)日前，向主管地海關(guān)提交有關(guān)部門備案證明或者批準(zhǔn)文件及展覽品清單等相關(guān)單證辦理備案手續(xù)。

A、20 B、10 C、15 D、7

18.市場調(diào)查是一種社會實踐，它是一門(A)。

A、實踐科學(xué) B、方法科學(xué)

C、應(yīng)用科學(xué) D、理論科學(xué)

19.在市場競爭日益激烈的條件下，為了避免會展市場調(diào)查而導(dǎo)致的失誤，常采用(C)。

A、探測性調(diào)研 B、描述性調(diào)研

C、因果性調(diào)研 D、概念性調(diào)研

20.促銷與廣告調(diào)研屬于(C)。

A、市場需求調(diào)研 B、市場環(huán)境調(diào)研

C、市場營銷實務(wù)調(diào)研 D、市場競爭

21.會展活動具有一定的公共性。會展業(yè)是帶有公共性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，各級政府的規(guī)定限制多，涉及到批文、價格、渠道、廣告、宣傳、促銷等環(huán)節(jié)，上述情況體現(xiàn)了會展調(diào)研(C)的特點。

A、專業(yè)性要求高 B、研究對象復(fù)雜

C、政策性強 D、社會性強

22.對于同一個問題由于設(shè)計的問題類型和提問技巧不同，調(diào)研結(jié)果也會有所不同，這一局限性是(C)。

A、信息資源有限 B、有些資料缺乏時效性

C、結(jié)果帶有傾向性 D、信息并不一定都是真實的

23.(A)是指調(diào)研會展主題、行業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢和行業(yè)規(guī)模。

A、策劃調(diào)研 B、參展商和觀眾的調(diào)研

C、總結(jié)調(diào)研 D、行業(yè)調(diào)研

24.我們應(yīng)該考慮到最終調(diào)研報告的主要溝通對象是(C)。

A、談訪對象 B、銷售經(jīng)理

C、會展項目經(jīng)理 D、調(diào)研人員

25.調(diào)查問卷是為搜集數(shù)據(jù)而設(shè)計好的一系列問題，設(shè)計原則是要保證搜集數(shù)據(jù)程序的標(biāo)準(zhǔn)化和(D)。

A、定量化 B、信息化 C、擴大化 D、統(tǒng)一化

26.與郵寄問卷相比，留置問卷的回收率(C)。

A、基本相等 B、完全一致

C、較高 D、較低

27.文案調(diào)查對信息的收集和處理應(yīng)堅持廣泛性原則、針對性原則、時效性原則和(D)。

A、真實性原則 B、客觀性原則

C、公正性原則 D、連續(xù)性原則

28.英國人類學(xué)大師馬林諾斯基于1914年至1921年前后三次在太平洋的突布蘭群島調(diào)查土著文化，寫出了《西太平洋的航海者》一書，這一調(diào)查方法屬于(C)。

A、問卷法 B、測驗法

C、訪問法 D、觀察法

29.選擇鏈接時最重要的方法是(A)。

A、鏈接文字 B、PR值

C、鏈接頁面上的外鏈數(shù) D、鏈接頁面上的Title標(biāo)簽

30.下面對發(fā)文的主要工作程序排列正確的一項是(B)。

⑴擬稿 ⑵ 校對 ⑶繕印 ⑷核稿 ⑸編號 ⑹登記 ⑺用印 ⑻簽發(fā) ⑼分發(fā)。

A、⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼

B、⑴⑷⑻⑸⑶⑵⑺⑹⑼

C、⑴⑵⑸⑷⑶⑹⑼⑻⑺

D、⑴⑶⑵⑷⑸⑻⑹⑺⑼

31.在抽樣之前將把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個組，然后在每一組中按隨機原則抽取樣本，這種抽樣方法是(B)。

A、簡單隨機抽樣 B、分層抽樣

C、多階抽樣 D、整群抽樣

32.分類匯總是按照某個排序指標(biāo)，對其本身其他指標(biāo)進行記數(shù)、求和和(C)。

A、求對數(shù) B、求函數(shù)

C、求平均 D、求倍數(shù)

33.市場調(diào)查資料審核主要方法有經(jīng)驗判斷、審核計算和(C)。

A、邏輯判斷 B、邏輯推理

C、邏輯檢查 D、邏輯概括

34.根據(jù)分組標(biāo)志的數(shù)量，市場調(diào)查資料的分組有簡單分組和(C)。

A、復(fù)雜分組 B、多層分組

C、復(fù)合分組 D、混合分組

35.市場調(diào)查數(shù)據(jù)處理的程序有錄入表格的設(shè)計、數(shù)據(jù)錄入操作、編輯規(guī)則的編寫和執(zhí)行、統(tǒng)計數(shù)據(jù)匯總處理和(C)。

A、確定總體風(fēng)格

B、數(shù)據(jù)輸出

C、確定總體風(fēng)格和數(shù)據(jù)輸出

D、建立市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫

36.借助于(C)技術(shù)來建立自己單位的網(wǎng)絡(luò)，這就是新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

A、LAN B、MAN

C、INTERNET D、WAN

37.主動性策劃的內(nèi)涵是(B)。

A、策劃動機是為了謀求上級或委托者認(rèn)可

B、為了達到企業(yè)自己的目的，獨立進行的策劃

C、策劃動機是主動出擊，獲取最佳效益

D、探索問題，改善現(xiàn)狀的策劃

38.一個策劃方案是否可行的基本要求是(B)。

A、策劃方案是否可行

B、方案經(jīng)濟性是否可行

C、方案有效性是否可行

D、方案創(chuàng)新性是否達標(biāo)

39.在會議記錄的格式方面，會議組織情況要寫明(A)。

A、議程及議題 B、屆數(shù)或次數(shù)

C、時間及地點 D、出席人及列席人

40.會展策劃方案中不屬于重點策劃的一項是(D)。

A、主題策劃和媒介策劃

B、會議(節(jié)事)的形象策劃

C、宣傳推廣策劃和公關(guān)活動策劃

D、展會活動的口號策劃

41.會議秘書工作的政治性和思想性體現(xiàn)在(B)。

A、服務(wù)性 B、事務(wù)性

C、綜合性 D、嚴(yán)肅性

42.我國最早的地方性會展評估標(biāo)準(zhǔn)是在(C)實行的。

A、上海 B、北京

C、溫州 D、廣州

43.會展策劃應(yīng)該使(C)以上的參展商都達到參展目的，使70%以上的參觀商都達到參觀效果。

A、60% B、70%

C、80% D、90%

44.會展廣告策劃的關(guān)鍵是(B)。

A、制定計劃 B、市場信息的運用

C、明確廣告目標(biāo) D、認(rèn)清廣告對象

45.發(fā)揮法規(guī)作用的公文是(A)。

A、發(fā)布政令 B、領(lǐng)導(dǎo)工作

C、指導(dǎo)工作 D、答復(fù)問題

46.會展策劃方案對于會展活動的決策機構(gòu)來說具有(D)和提供決策依據(jù)作用。

A、決定 B、原則

C、預(yù)測 D、建議

47.會展開幕式歡迎詞不包括(C)。

A、稱呼 B、結(jié)語

C、題目 D、正文

48.會展標(biāo)語寫作的原則(D)。

A、講求正確性和嚴(yán)肅性 B、緊扣時代，不斷創(chuàng)新

C、講究對仗工整，朗朗上口 D、全部正確

49.總結(jié)報告不包括(C)。

A、會展工作總結(jié)報告 B、評估總結(jié)報告

C、場地情況報告 D、市場調(diào)研報告

50.實用PowerPoint軟件制作演示文稿過程中，如果想要自定義模版樣式，需要在(A)操作。

A、自定義母版 B、自定義背景

C、插入圖片 D、自定義幻燈片

51.對待充滿抱怨的客戶，應(yīng)該銷售員可以用(A)來穩(wěn)定對方的情緒，避免沖突。

A、緩兵之計 B、以靜制動

C、不理不睬 D、轉(zhuǎn)移話題

52.推銷用語的要點,以下說法錯誤的是(D)。

A、禮貌 B、措辭

C、生動 D、幽默

53.對好奇心強烈的年輕人進行銷售的戰(zhàn)略方法不包括(B)。

A、銷售人員必須主動而熱忱

B、盡量向他們介紹信其昂貴的商品

C、為顧客詳細說明商品的性質(zhì)

D、可以用打折等促銷手法，刺激他們的購買欲望

54.會展市場信息檢索資料的來源是(B)。

A、進行市場調(diào)查 B、會展市場信息資料檔案

C、行業(yè)資料 D、社會調(diào)查

55.在Word的編輯狀態(tài)，文檔窗口顯示出水平標(biāo)尺，則當(dāng)前的視圖方式(C)。

A、一定是普通視圖方式 B、一定是頁面視圖方式

C、一定是普通視圖方式或普通視圖方式 D、一定是大綱視圖方式

56.(D)不屬于信息處理的要求。

A、寬 B、精 C、快 D、慢

57.常見的網(wǎng)頁設(shè)計工具有標(biāo)記型網(wǎng)頁制作工具、(C)、編程型網(wǎng)頁制作工具、圖像處理工具。

A、圖片處理器 B、動畫格式處理器

C、所見即所得型工具 D、文本處理器

58.(D)不屬于目前常用的中文綜合搜索引擎。

A、新浪 B、搜狐

C、百度 D、個人主頁

59.電話銷售前，應(yīng)做好相關(guān)方面的準(zhǔn)備，(C)的行為是錯誤的。

A、理清思路，保持頭腦清晰

B、手中備有文具或有關(guān)資料，如鉛筆、紙張、價格表等

C、寬衣，以隨意的姿態(tài)準(zhǔn)備撥打電話

D、手中備有一些數(shù)字、實例等

60.通過電話與客戶進行溝通時，(C)的行為是錯誤的。

A、思路要清晰

B、接聽電話要迅速，最好在3聲之內(nèi)接聽

C、電話聲響4聲之后再接聽

D、通話中保持友善、輕松，并盡量簡潔明了表達目的2014年會展策劃師模擬試題

1.會展行業(yè)是屬于 D。

A、現(xiàn)代制造業(yè) B、現(xiàn)代物流業(yè) C、高科技 D、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

2.北京國際汽車展每 B 年一屆。

A、一年 B、兩年 C、三年 D、半年

3.中國歷史最長、影響最大的國際性展覽活動是 B。

A、高交會 B、廣交會 C、博鰲亞洲論壇 D、珠海航展

4.國際展覽聯(lián)盟縮寫是 D。

A、AUMA B、IAEM C、BIE D、UFI

5.會展策劃的前期工作是 A。

A、項目調(diào)研 B、招組展 C、專業(yè)觀眾組織 D、廣告宣傳

6.參展手冊是發(fā)給 D 的。

A、專業(yè)觀眾 B、主辦單位 C、承辦單位 D、參展商

7.國際展申請立項的單位是B。

A、承辦單位 B、主辦單位 C、協(xié)辦單位 D、合作單位

8.展館限制使用霓虹燈是處于 D 的考慮。

A、用電量大，展館電力負(fù)荷有限 B、安裝危險性高;

C、炫目，容易引起觀眾眼睛不適 D、易發(fā)熱，是消防安全隱患

9.目前中國面積最大的會展中心是 B。

A、深圳會展中心 B、廣州國際會展中心;

C、中國國際展覽中心 D、上海浦東國際展覽中心

10.國際展進境展品屬于 D。

A、完稅物品 B、免稅物品 C、免檢物品 D、海關(guān)監(jiān)管物品 11.商業(yè)性展會的消防安全由 C 申報。

A、會展中心 B、展覽工程公司 C、主辦單位 D、公安消防局

12.國際展規(guī)定境外參展商的比例不低于 C。

A、5% B、10% C、20% D、30%

13.國際展展覽品進境須在 6 個月內(nèi)復(fù)運出境。

A、2 B、3 C、5 D、6

14.10000平方米的展覽總面積折合 A 個標(biāo)準(zhǔn)展位。

A、500 B、800 C、1000 D、1100

15.招展工作最重要的原則是 D。

A、廣告宣傳 B、展位費打折 C、贈票 D、誠信

16.客戶數(shù)據(jù)庫的作用是 C。

A、申報批文 B、備案 C、服務(wù)客戶 D、索賠

17.我國目前年展會最多的地點是(D)

A、香港 B、上海 C、深圳 D、北京

18.深圳會展中心規(guī)定特裝展位的最高高度不得超過 B 米。

A、6;B、8;C、10;D、13

19.公益性展覽和商業(yè)性展覽的區(qū)別是 D。

A、展會是否盈利 B、以企業(yè)形象宣傳為主 C、重在經(jīng)濟效益 D、重在社會效益

20.展期的概念是 D。

A、展前、展中和展后 B、布展和撤展 C、布展和開展 D、布展、開展和撤展

21.展臺經(jīng)理應(yīng)當(dāng)：(A)

A、盡早任命 B、隨時任命 C、現(xiàn)場任命

22.展臺經(jīng)理應(yīng)當(dāng)盡量：(C)

A、輪流值日 B、輪流擔(dān)任 C、一人擔(dān)任

23.展會后續(xù)工作主要是依據(jù)于：(C)

A、展會規(guī)模 B、展臺設(shè)計 C、展臺記錄

1.一般商業(yè)性展覽會的目的只是展銷產(chǎn)品;――X

2.展覽會滿意度調(diào)研工作是為了宣傳;――X

3.展會運代的作用是為了給參展商訂票訂房;――X

4.展會的服務(wù)對象是消費者;――X

5.展會的會務(wù)服務(wù)工作越好，說明展會辦得好;――X

6.展位費越低越好招展;――X

7.展覽主題范圍是指展會的相關(guān)活動內(nèi)容;――X

8.展會規(guī)模是指參展商帶來的產(chǎn)品多少;――X

9.展蟲越多越好，說明展會影響大;――X

10.展會購買社會公眾責(zé)任險的意義在于為主辦單位增加收入;――X 11.所有展覽會至少能給展會舉辦地帶來至少9倍以上的經(jīng)濟效益;――X

12.綜合性展覽會要比專業(yè)性展覽會容易招商;――X

13.展會推廣工作完全要靠公眾媒體的宣傳;――X

14.主辦單位的展會收益全部來源于展位費收入;――X

15.會刊的主要作用是用來做展會形象宣傳;――X

16.展會的成交統(tǒng)計工作是必不可少的;――X

17.會展中心的職責(zé)之一就是為主辦單位招商;――X

18.會展中心應(yīng)當(dāng)提供展位搭建、開幕式背景板、簽到臺、臨時展區(qū)標(biāo)識等無償服務(wù);――X

19.展裝設(shè)計的好壞是參展商滿意度的最主要標(biāo)準(zhǔn);――X

20.展會招商工作開始于展館租賃合同的簽訂;――X

會展策劃師國家職業(yè)資格三級理論知識仿真模擬試卷

卷面滿分：100分 考試時間：90分鐘

一、單項選擇（選擇一個正確的答案，將相應(yīng)的字母填入題內(nèi)的括號中，每題1分，滿分80分）

1、職業(yè)道德不具有以下（D）特點。

A、職業(yè)道德具有適用范圍的有限性

B、職業(yè)道德具有發(fā)展的歷史繼承性

C、職業(yè)道德兼有強烈的紀(jì)律性

D、職業(yè)道德具有強烈的統(tǒng)一性

2、從業(yè)人員的下列幾種做法中，（D）是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

A、對于不能干的工作，向上司如實講清楚

B、對上司有意見，背后找上司交流看法

C、維護上級的威信，一般不越級匯報工作

D、對上司的錯誤批評不予理睬

3、從內(nèi)在屬性上看，職業(yè)道德具有（C）。

A、社會功能上的無限性

B、歷史發(fā)展上的跳躍性

C、職業(yè)內(nèi)容上的穩(wěn)定性

D、表現(xiàn)形式上的單一性

4、關(guān)于愛崗敬業(yè)，下列（A）的說法是正確的。

A、認(rèn)真對待自己的崗位，對自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位職責(zé)，對自己的崗位勤奮有加。

B、僅服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，唯領(lǐng)導(dǎo)命令是從

C、對于關(guān)系好的朋友，可以疏忽自己的職業(yè)操守

D、自己家人的利益高與一切

5、關(guān)于電話文明禮貌用語，下列做法錯誤的是（D）。

A、喂，您好，我是***，請問您是哪位?有什么事嗎?

B、喂，您好，我是***，麻煩請您找一下***，好嗎?

C、對不起，現(xiàn)在正在開會（值班、他本人不在的??），請您稍后再打來（請您用其他方式再聯(lián)系吧??）！

D、喂，正忙著呢！（啪，掛了）

6、以下關(guān)于誠實守信的說法中，（D）是錯誤的。

A、誠實守信是人類的漫長交往實踐中總結(jié)，凝結(jié)出來的B、誠實守信是做人的基本原則

C、堅持做到誠實守信一個人的成長十分重要

D、誠實守信有時候重要，有時候不重要

7、會展行業(yè)是一個（C）的服務(wù)行業(yè)。

A、知識含量小

B、勞動稀疏型

C、勞動密集型

D、行業(yè)精英型

8、會展業(yè)具有（D）和社會效益。

A、生態(tài)效益

B、集聚效益

C、文化效應(yīng)

D、經(jīng)濟效益

9、處于（B）狀態(tài)的市場往往更適用于舉辦展覽會。

A、賣方市場

B、買方市場

C、自由市場

D、競爭市場

10、策劃的本質(zhì)特征是（C）。

A、有整合的可能性

B、概念創(chuàng)新和理念創(chuàng)新

C、達到預(yù)期目標(biāo)

D、有資源

11、會展策劃的基本原則中系統(tǒng)原則是指（C）。

A、可執(zhí)行性原則

B、整合原則

C、全局原則

D、應(yīng)變原則

12、下面有關(guān)策劃與決策的說法錯誤的是（C）。

P59－60

A、決策就是做決定，重在優(yōu)選方案

B、策劃強調(diào)創(chuàng)意、創(chuàng)新

C、決策是決定干好干壞

D、決策是決定干與不干

13、從理論上說，一份完整的會展策劃，基本上包括（C）和策劃效果的評估等要素。

A、策劃者和策劃對象

B、策劃依據(jù)

C、策劃方案

D、策劃預(yù)算

14、（D）屬于科學(xué)會展策劃基本程序。

A、鎖定目標(biāo)、總結(jié)方案

B、選擇方案、檢查方案

C、執(zhí)行方案、設(shè)計方案

D、確定主題、宣傳營銷

15、一般來說會展策劃策略不包括（B）。

A、宣傳造勢策略

B、主動性策略

C、創(chuàng)意策略

D、知已知彼策略

16、會展策劃方法中，利用現(xiàn)有產(chǎn)品中不足的，加以改進并創(chuàng)造出新的東西，該方法屬于（E）。

A、智能放大法

B、博弈法

C、優(yōu)點酶化法

D、頭腦風(fēng)暴法 E、缺點枚舉法

17、（A）不屬于會展項目結(jié)束階段的內(nèi)容。

A、會展成本預(yù)算

B、會展結(jié)束總結(jié)

C、會展效益評估

D、會展信息反饋

18、市場營銷中的“4P”不包括（C）。

A、Product

B、Price

C、Palace

D、Promotion

19、會展配套服務(wù)一般不包括（D）。

A、媒體宣傳

B、展品運輸服務(wù)

C、住宿服務(wù)

D、普通公眾的接站送站

20、下列關(guān)于商務(wù)信函說法正確的是（B）。

A、商務(wù)信函在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)社會已經(jīng)落伍了

B、商務(wù)信函寫作決定了賣方是否以專業(yè)的方式跟買方進行有效的溝通，其在業(yè)務(wù)往來中占據(jù)著舉足輕重地位

C、商務(wù)信函與一般的社交信函無差別

D、商務(wù)信函與普通信函的格式完全相同

21、根據(jù)《<中華人民共和國海關(guān)暫時進出境貨物管理辦法>》（2006年5月）境內(nèi)展覽會的辦展人以及出境舉辦或者參加展覽辦展人，參展人應(yīng)當(dāng)在展覽品進境或出境（A）日前，向主管地海關(guān)提交有關(guān)部門備案證明或者批準(zhǔn)文件及展覽品清單等相關(guān)辦理備案手續(xù)。

A、20

B、10

C、15

D、7

22、《展覽知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》經(jīng)商務(wù)部、國家工商總局、國家版權(quán)局、國家知識產(chǎn)權(quán)局審議通過。已經(jīng)在（B）年3月1日施行了。

P10

A、2007

B、2006

C、2005

D、2002

23、在正式的會展市場調(diào)展中，收集、整理和分析與市場營銷有關(guān)的質(zhì)料和數(shù)據(jù)的方式，必須是系統(tǒng)的和（D）。

A、詳細的 B、定量的 C、集中的 D、客觀的

24、下列不屬于會展信息功能的是（C）。

P4

A、制定企業(yè)銷售計劃的重要工具

B、實行正確營銷決策的基礎(chǔ)

C、完成銷售任務(wù)的重要參考

D、實施營銷控制的重要條件

25、會展市場信息收集的基本程序是擬定計劃、根據(jù)計劃收集信息和（C）。P6

A、撰寫調(diào)研報告

B、提供資料

C、加工處理信息

D、審核信息

26、會展市場信息的系統(tǒng)性是指加工后的會展市場信息能夠反映市場活動（D）。P8

A、現(xiàn)狀和未來

B、問題和困難

C、發(fā)展和旋律

D、變化和特征

27、會展市場信息傳遞環(huán)節(jié)中所提倡“費用省”是指信息傳遞的（B）。P8

A、時效性高

B、經(jīng)濟效應(yīng)原則

C、信息流量大

D、可信度高

28、會展市場信息資料的分組編碼法的優(yōu)點是（A）。P9

A、追加分類容易

B、留有備用代碼

C、適于分類

D、方法簡單

29、將會展市場信息資料的來源部門分為若干大類、中類、小類，并按分類順序排放資料是（C）。P10

A、資料形式分類

B、資料內(nèi)容分類

C、來源部分分類

D、按登陸號存放

30、指導(dǎo)性文摘屬于（B）。P10

A、簡介

B、詳細摘要

C、歷史資料

D、現(xiàn)實資料

31、企業(yè)營銷管理組織即是會展市場信息流通渠道，又是（A）。P11

A、會展市場信息系統(tǒng)的工作機構(gòu)

B、會展市場信息系統(tǒng)的管理機構(gòu)

C、會展市場信息系統(tǒng)的平級機構(gòu)

D、會展市場信息系統(tǒng)的上級機構(gòu)

32、會展市場信息系統(tǒng)的管理包括設(shè)計和運行兩個部門，確定工作制度和工作程序?qū)儆冢˙）。P12

A、計劃

B、運行

C、管理

D、設(shè)計

33、系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)當(dāng)保證系統(tǒng)的可靠性、經(jīng)濟性和（D）。P13

A、成本效益性

B、技術(shù)前瞻性

C、管理科學(xué)性

D、環(huán)境適應(yīng)性

34、消費者人口環(huán)境、購買力水平和購買動機是（B）的重點。P13

A、市場環(huán)境調(diào)查

B、會展市場需求調(diào)查

C、會展市場供給調(diào)查

D、會展市場營銷事務(wù)調(diào)查

35、區(qū)域性市場調(diào)查屬于（D）。P15

A、地區(qū)性調(diào)查

B、城市市場調(diào)查

C、國際市場調(diào)查

D、國內(nèi)市場調(diào)查

36、當(dāng)你想了解價格與銷售量、廣告與銷售之間的關(guān)系時，可選用（A）。P16

A、因果性調(diào)查

B、預(yù)測性調(diào)查

C、探測性調(diào)查

D、描述性調(diào)查

37、電話調(diào)查是一種非常省力、省時的直接調(diào)查方法，但它的主要問題是（A）。P20－21

A、代表性差

B、訪問量少

C、費用太大

D、溝通不暢

38、下列屬于概率抽樣方法的有（B）。P23

A、判斷抽樣

B、分層隨即抽樣

C、方便抽樣

D、配額抽樣

39、“請列舉您知道的冰箱的品牌名字。”這樣的問題設(shè)計屬于（C）。P25

A、二項選擇題

B、傾向偏差法

C、回想法

D、聯(lián)想法

40、科學(xué)分析法根據(jù)某類事物中部分對象與某種屬性之間的必然聯(lián)系，推論出該類事物都具有或不具有的屬性，因而屬于（B）。P27

A、完全歸納法

B、不完全歸納法

C、簡單枚舉法

D、演繹分析法

41、調(diào)查項目負(fù)責(zé)人姓名和負(fù)責(zé)機構(gòu)名稱應(yīng)放在（D）。P30

A、概要頁

B、結(jié)論頁

C、附錄頁

D、標(biāo)題頁

42、參展商經(jīng)常使用的新聞工作方式除記者招待會之外，還包括（A）。P53－54 A、編輯系列新聞稿

B、組織才藝展示

C、直接登門拜訪

D、通過網(wǎng)絡(luò)聊天

43、會展策劃的核心工作不包括（D）。P63－64

A、行業(yè)展會分析

B、展覽項目構(gòu)思

C、展覽項目立項

D、展覽項目展望

44、（D）不屬于記者招待會策劃中后續(xù)工作的內(nèi)容。P55

A、向表示出興趣但未能出席的記者寄送資料袋

B、向出席的記者催促發(fā)稿

C、總結(jié)

D、發(fā)送新聞資料袋及禮品等

45、記者招待會舉辦的成功與否，其關(guān)鍵在于（C）。P55

A、計劃

B、評估

C、內(nèi)容

D、材料收集

46、通常情況下，開籌備會時，組織方最好由（A）參加并主持會議，項目經(jīng)理或協(xié)調(diào)人主講。P58

A、最高領(lǐng)導(dǎo)

B、中級領(lǐng)導(dǎo)

C、基層領(lǐng)導(dǎo)

D、普通干事

47、會議的立項包括三方面，下列（C）不屬于會議立項需要確定的核心問題。

A、明確會議的目的 B、確定會議主題

C、確定會議的主辦方

D、確定會議的目標(biāo)

48、設(shè)計一個好的公關(guān)活動的主題要考慮的三方面因素，以下不屬于的一項是（B）。

A、公關(guān)活動目標(biāo)

B、信息特征

C、公眾心理

D、活動方式

49．會展招展宣傳的第一項重要工作是（B）。P57

A、建立招展對象數(shù)據(jù)庫 B、決定招展對象 C、準(zhǔn)備宣傳資料 D、確定招展宣傳方式

50、設(shè)計和制作會展招展書時，營銷人員應(yīng)具備的理念是（A）。

A、會展是針對現(xiàn)實客戶、潛在參展商、群眾及他們能夠得到的利益

B、會展是針對組展單位的C、完全以現(xiàn)實客戶的需求為導(dǎo)向

D、以組展單位的領(lǐng)導(dǎo)偏好為導(dǎo)向

51、在會展招展書宣傳過程中（A），群體為主要的目標(biāo)對象。P51

A、潛在參展前

B、競爭對手

C、場館周圍群眾

D、組展單位工作人員

52、按照廣告的發(fā)目的，可將廣告分為贏利性廣告和（A）。

A、非營利性廣告

B、商業(yè)廣告

C、勞務(wù)廣告

D、企業(yè)廣告

53、（C）是向大量的潛在客戶傳遞銷售信息的最節(jié)省的方式。P74

A、廣告

B、電話

C、郵寄

D、演講

54、關(guān)于邀請函的主要功能，以下說法正確的是（C）。

A、提供廣告素材

B、提高組展單位的知名度

C、把展覽項目的相關(guān)信息告之參展方

D、收取會議報名費的依據(jù)

55、展會邀請函的文案撰寫要注意文案的撰寫時機和（D）。

A、封面設(shè)計

B、背景色設(shè)定

C、前言說明

D、文案的具體內(nèi)容

56、關(guān)于目標(biāo)市場營銷，以下說法正確的是（A）。

A、營銷者對整體市場進行細分，選定目標(biāo)市場，針對某特定需求開發(fā)與之相適應(yīng)的營銷

組合，滿足其需求的過程

B、營銷者選定目標(biāo)市場，并對其進行細分的過程

C、營銷者對整體市場進行細分，并針對每個細分市場開發(fā)出相應(yīng)的營銷組合，滿足其需

求的過程

D、營銷者負(fù)責(zé)整合市場，并對其進行管理

57、參展商的需求層次十分復(fù)雜，但歸根結(jié)底都是為了（A）。

A、展示產(chǎn)品和洽談業(yè)務(wù)

B、與組展單位進行交流

C、到展會購買產(chǎn)品

D、以上說法均為錯誤

58、電話會展?fàn)I銷產(chǎn)生的回復(fù)率平均是直接郵寄產(chǎn)生的回復(fù)率的（A）倍。

A、2．5—10

B、0—1

C、10—20

D、30—50

59、（C）不是接近客戶的手段。

A、電話

B、直接拜訪

C、信函

D、市場調(diào)查

60、尋找潛在客戶是指（A）。

A、獲得潛在客戶名單的活動

B、接觸老客戶，并對其進行跟蹤服務(wù)

C、對客戶進行現(xiàn)場演示

D、逐步接近客戶

61、下列不屬于會展?fàn)I銷人上門銷售前要掌握的3K銷售原則的是（C）。P65

A、了解自己

B、了解競爭對手

C、了解銷售的產(chǎn)品

D、了解潛在客戶

62、（A）包括對一項較大的有組織的銷售活動的計劃、實施和控制。

A、銷售管理

B、制定銷售計劃

C、選定目標(biāo)市場

D、以上說法均為錯誤

63、（C）是指會展企業(yè)為了宣傳推廣某個會議或展覽會，專門申請一個獨立的域名，單獨建立一個網(wǎng)站。

A、公共網(wǎng)站

B、WWW主頁

C、主題網(wǎng)站

D、電子郵件

64、在進行企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計時，（C）是內(nèi)容設(shè)計者應(yīng)時刻注意的第一要旨。

A、重鑄公司的業(yè)務(wù)模式

B、處處最重要客戶，培養(yǎng)人氣

C、為訪問者提供有價值的服務(wù)

D、結(jié)合企業(yè)文化策劃網(wǎng)站的內(nèi)容

65、一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃報告不包括以下哪些內(nèi)容（B）。

A、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

B、報告撰寫人個人信息

C、制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

D、網(wǎng)絡(luò)計劃的實施

66、網(wǎng)絡(luò)營銷首先要（A）。

A、進行市場調(diào)研

B、制定營銷計劃

C、做好宣傳

D、建立營銷系統(tǒng)

67、在Email營銷的三大基礎(chǔ)中（A）與Email營銷最終效果的關(guān)系最為直接。

A、郵件內(nèi)容

B、郵件形式

C、郵件長波

D、郵件頻率

68、為了提高參展商的滿意度，提高參觀效率，提高會展品牌，會展現(xiàn)場客戶咨詢服務(wù)主要針對的對象一般不包括（C）。

A、觀眾和媒體

B、參展商

C、場館工作人員

D、搭建商工作人員

69、在事前就可以預(yù)料到有可能發(fā)生的突發(fā)事件，屬于可預(yù)見的突發(fā)事件。例如，（B）就是此類事件。

A、地震

B、展位失火

C、火山爆發(fā)

D、恐怖襲擊事件

70、為預(yù)防突發(fā)事件發(fā)生，在（D），還應(yīng)該馬上全面細致的清理展館地面，尤其注意清理地面由于布展，特裝等遺留的水漬、油漬以及其他可能給參觀者帶來人員傷害的物品。

A、展中

B、布展前

C、展后

D、布展搭建工作結(jié)束后

71、會展現(xiàn)場出現(xiàn)人員密度過大，非常擁擠的現(xiàn)象時，不應(yīng)該（D）。

A、及時引出和疏導(dǎo)

B、控制入場，打開備用出口

C、加大安全宣傳和安全保護措施

D、設(shè)置障礙控制出口

72、報送、報告突發(fā)事件信息，不應(yīng)當(dāng)（D）。

A、及時

B、客觀

C、真實

D、隱報瞞報

73、在展會舉辦過程中，發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛時，主辦方應(yīng)該（C）。

A、趕快做出結(jié)論，要求展商撤出侵權(quán)展品

B、馬上撥打110

C、請相關(guān)權(quán)威機構(gòu)到場進行處理

D、任由爭論雙方自行協(xié)商解決

74、根據(jù)會議和展覽規(guī)模的大小，可以做出不痛的展品運輸方式選擇。如果會展項目不是在本國召開，同時會議規(guī)模比較大的國際展覽項目，可以選擇（A）搬運展品和材料。

A、國際貨運代理

B、場館周圍的游擊運輸隊

C、快遞公司

D、國內(nèi)場館

75、會展現(xiàn)場為觀眾提供的服務(wù)不包括（B）。

A、登記

B、睡覺房間

C、信息咨詢

D、引導(dǎo)

76、培訓(xùn)臨時員工的最終目的不是為了（D）。

A、提高工作效率

B、提高臨時員工的素質(zhì)，提高會展項目的品牌

C、減少失誤

D、收取臨時員工的培訓(xùn)費

77、一般相對而言，臨時員工的培訓(xùn)方式中較有效的是（B）。

A、自學(xué)

B、理論知識學(xué)習(xí)，實操模擬，實地考核相結(jié)合C、學(xué)習(xí)理論

D、師傅帶徒弟，邊看邊學(xué)邊做

78、會展從業(yè)人員的在職員工培訓(xùn)的內(nèi)容日益（C）。

A、簡單化

B、單一化

C、全面化

D、同一化

79、會展企業(yè)臨時員工的短期培訓(xùn)課程的設(shè)置要（B）。

A、適合所有的會展的普遍性培訓(xùn)

B、針對某會展項目做針對性培訓(xùn)，最后落實到操作和任務(wù)的完成C、了解性培訓(xùn)，了解即可

D、學(xué)習(xí)性培訓(xùn)，懂了即可

80、現(xiàn)場為展商提供的資料服務(wù)不包括（D）。

A、會展舉辦期間的相關(guān)活動的通報

B、展位示意圖和會展日程

C、本屆參展回執(zhí)表

D、會刊

二、判斷題（將判斷結(jié)果填入括號中。正確的填“√”，錯誤的填“×”。每題1分，滿分20分。）

81、（√）職業(yè)道德承載著企業(yè)文化和凝聚力，影響深遠。P4

82、（×）從業(yè)人員只需要嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的指示辦事就行了。

83、（√）第一屆世界博覽會在英國召開。

84、（×）目前，我國展會多是市場化的商業(yè)性展會。

85、（√）作為現(xiàn)代大型博覽會的“世博會”，定性于19世紀(jì)中葉，起源于英國。

86、（×）未來我國電子商務(wù)的高速發(fā)展將會取代展覽會，也就不存在會展業(yè)了。

87、（√）會展信息管理的特點包括非消耗性、時效性。

88、（×）舉辦全國行業(yè)技術(shù)交易會，須經(jīng)國務(wù)院主管部門或全國性行業(yè)協(xié)會審批，同時報國家科部委備案后方可實施。P7

89、（×）對一時難以確定的目標(biāo)，可以利用預(yù)測性調(diào)查，從而判斷問題的癥結(jié)所在。P17

90、（√）我國流行的二維CAD系統(tǒng)主要包括AutoCAD、中望、浩辰等。

91、（×）主辦單位和支持單位是最為核心和最為重要的辦展機構(gòu)。

92、（×）在CAD軟件中，刪除一個對象的操作步驟分為三步：一是點擊刪除命令，二是點擊空格，三是選擇對象。

93、（√）會展策劃案的詳細說明包括策劃的背景資料和創(chuàng)意的關(guān)鍵點。

94、（×）廣告活動可以是免費的，也可以是付費的，由廣告代理商決定。

95、（√）標(biāo)準(zhǔn)的組織流程和服務(wù)流程決定了會展網(wǎng)站擁有專業(yè)化的功能，及這些功

能細節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化。

96、（×）網(wǎng)上展會具有雙向溝通的優(yōu)勢，其提供的平臺僅供辦展方和參展商溝通交流。

97、（√）會展現(xiàn)場火災(zāi)疏散預(yù)案包括會展場所主要疏散通道應(yīng)直通疏散出口，并確保通暢。

98、（√）場館內(nèi)的搭建材料決不允許用易燃的材料。

99、（√）會議簡報的組成部分包括報頭。

100、（√）宣傳資料的發(fā)放應(yīng)根據(jù)對象的身份不同的內(nèi)容而發(fā)放不同而發(fā)放不同的內(nèi)容，不如針對媒體記者要另加新聞稿。

會展策劃師國家職業(yè)資格三級專業(yè)能力模擬試卷

注意事項：

1、本試卷依據(jù)2007年頒布的《會展策劃師》國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)命制。

2、考試時間：120分鐘。

3、請在試卷標(biāo)封處填寫姓名、準(zhǔn)考證號和所在單位的名稱。

4、請仔細閱讀答題要求，在規(guī)定位置填寫答案。

一、案例分析（第1題20分，第2題－第3題，每題30分，共80分）

（危機處理：P112）

試題一

2004年9月，上海成功舉辦了F1國際賽事活動，十多萬人現(xiàn)場觀看了比賽，數(shù)以千萬的市民關(guān)注該項活動。

為了辦好國際頂級的賽事活動，市政府在兩年前就組織了專門籌備班子，撥巨款在嘉定建造了國際一流水平的上海國際賽車場。組織者又成功地落實了贊助商。由于宣傳推廣得力，出票情況也相當(dāng)好。據(jù)賽后報道，不僅收支平衡，還略有盈余。

為了方便觀眾觀賽，組委會安排了二十余條專線車，并在賽車現(xiàn)場搭建了二萬平方米的臨時看臺，并培訓(xùn)和安排了數(shù)百名志愿者做好服務(wù)于管理，從而使各方面都非常滿意。

1、根據(jù)案例內(nèi)容，請闡述舉辦一次成功的大型活動應(yīng)包括哪些主要環(huán)節(jié)?

（1）在兩年前就組織了專門籌備班子；

（2）撥巨款在嘉定建造了國際一流水平的上海國際賽車場；

（3）成功地落實了贊助商；

（4）宣傳推廣得力；

（5）安排了二十余條專線車，方便觀眾觀賽；

（6）搭建了二萬平方米的臨時看臺；

（7）培訓(xùn)和安排了數(shù)百名志愿者。

2、試分析在大型活動中，應(yīng)該遵循什么原則來解決所遭遇的種種問題?

（1）組建或確定組織機構(gòu)，按照分工，盡早開展各項籌備工作；

（2）盡早制定活動的總體策劃方案，使各項籌備工作有序進行；

（3）對舉辦地的基礎(chǔ)設(shè)施條件、接待能力、自然環(huán)境進行調(diào)查與分析，解決基礎(chǔ)設(shè)施不足、接待能力不夠和避免氣候條件的不利影響等問題；

（4）有計劃地開展宣傳推廣工作，吸引更多人參與的積極性，提高活動在社會上的影響力；

（5）盡早落實贊助商，以解決活動經(jīng)費不足；（6）招聘臨時工作人員，提高活動服務(wù)水平；

（7）編制活動經(jīng)費預(yù)算，合理控制經(jīng)費開支，實現(xiàn)活動效益的最大化；

（8）制定突發(fā)事件預(yù)案，預(yù)防突發(fā)事件的發(fā)生。

答：

1、舉辦一次成功的大型活動的主要環(huán)節(jié)

（1）對原始資料的分析。如對會展舉辦地的現(xiàn)狀、接待能力、會展場館面積、配套設(shè)施狀況、舉辦地社會經(jīng)濟承載力、當(dāng)?shù)刈匀粭l件的；如案例中介紹的“市政府在兩年前就組織了專門籌備班子等，還成功落實了贊助商”。

（2）擬定大型活動設(shè)計策劃原則，據(jù)上述調(diào)查的材料，開始確定會展規(guī)模，擬定空間布局及功能分區(qū)和總體藝術(shù)構(gòu)圖等。

（3）提出各種設(shè)計方案供評估，在媒體上發(fā)布信息，公示已提出的設(shè)計方案，讓專業(yè)人士和社會各界人士知曉、評估，注意大力宣傳的手段，案例中的二十余條專線車臨時看臺等，都是值得借鑒的。

（4）對已有方案研究并優(yōu)選，包括交通、通信、保安、超市、大賣場狀況，當(dāng)?shù)匦姓芾砟芰右匝芯浚_始設(shè)計最佳方案落實大型活動。

2、解決種種問題

大型活動本身就是一個媒體，集中傳播了大量的各種信息，應(yīng)注意：

（1）延伸貿(mào)易作用，通過大型活動，吸引的參展商，有助于促進貿(mào)易或進一步尋找供應(yīng)商。

（2）要注意提高效果，吸引目標(biāo)受眾，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的積極性，并有助于他們搜集各種有用的信息。

（3）要注重現(xiàn)場的安全服務(wù)，包括消防安全管理及意外事故的查處等。

（4）注重編制預(yù)算表，有助大型活動策劃的執(zhí)行與控制，實現(xiàn)投入最少，產(chǎn)出最大效益化等。

試題二

（P91）

一個規(guī)模很小的地方性協(xié)會力圖將自己表現(xiàn)成是一個以大型協(xié)會并列組織。他們認(rèn)定實現(xiàn)這一點的主要方法就是為了組織建立一個網(wǎng)頁。負(fù)責(zé)市場營銷的員工將這一概念匯報給了首席執(zhí)行官，說這是未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在他們已經(jīng)落伍了，并宣稱“沒有網(wǎng)絡(luò)存在，就沒有尊重”。首席執(zhí)行官同意了，他讓這個員工調(diào)查一下市場上可選的幾家網(wǎng)站設(shè)計公司的情況，然后回來報告。老板不知道的是這位員工有一個朋友開辦了一家很小的網(wǎng)站設(shè)計和維護公司。這個概念就是來自于他的朋友，很明顯他的朋友期望可以得到這筆網(wǎng)站設(shè)計的業(yè)務(wù)。他提出了一個很低的價格和很高的承諾，首席執(zhí)行官批準(zhǔn)了這個計劃。

協(xié)會很快就建立了自己的主頁并舉辦了聲勢浩大的促銷活動，著重宣傳網(wǎng)站的方便性和刺激性以及所有人可以通過互聯(lián)網(wǎng)與協(xié)會保持日常接觸和獲得最新信息的機會，不必再等待郵件或電話的到來。“令人興奮”和“及時更新”是促銷的主要重點。

最開始，對于以協(xié)會為驕傲的那些會員來說，這個網(wǎng)站的確是“令人興奮”和“及時更新”的，但是，隨著時間的流逝，內(nèi)容沒有發(fā)生任何變化。設(shè)計保持原樣沒有增加任何新的特點：新聞已不再是發(fā)生在昨天的事，而是去年的夏天。網(wǎng)站不再及時更新當(dāng)然也不再令人興奮。關(guān)于年會報道照字面上的意思就是去年年會的報道，與最新的年會相重疊。領(lǐng)導(dǎo)者變更頁沒有被更新，圖片是舊的，有許多自從網(wǎng)站成立以來就沒有換過。小的網(wǎng)站設(shè)計者能夠設(shè)計網(wǎng)站，卻不能對其進行維護和更新。由于協(xié)會員工沒有網(wǎng)絡(luò)專家，網(wǎng)站一直這樣停滯不前，成為協(xié)會的一個尷尬所在。在陷入這種困境兩年以后，協(xié)會終于痛定思痛，在超出預(yù)算的價格重新聘請了一家在制作動態(tài)、實時、交互性主頁上很有經(jīng)驗的設(shè)計公司。

1、會展網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方式?請具體說明這些方式的內(nèi)涵。（15分）

（1）門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站要結(jié)合自己的實際情況來設(shè)計，將有關(guān)單位或活動的信息在網(wǎng)站發(fā)布，供有關(guān)人員點擊、查閱，網(wǎng)站可以設(shè)置在線咨詢、下載和報名等功能；

（2）搜索引擎排名

注冊搜索引擎的數(shù)量和在搜索結(jié)果中的排名來增加會展網(wǎng)站的訪問量；

（3）網(wǎng)站交換鏈接

指網(wǎng)站之間的增加訪問機會而互相設(shè)立鏈接點，通常彩圖片鏈接和文本鏈接兩種方式；

（4）網(wǎng)頁廣告

如網(wǎng)站主頁頂部或底部的橫幅旗幟廣告，位于網(wǎng)站主頁兩側(cè)的豎式旗幟廣告等，通常彩圖文形式、動畫、聲音等多媒體格式；

（5）信息網(wǎng)和分類廣告

在知名或權(quán)威的大型待業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息分類廣告；

（6）新聞稿與網(wǎng)上社區(qū)。如網(wǎng)上論壇、聊天室等，增加企業(yè)的親和力、吸引力。

（7）電子郵件

電子郵件就是以電子郵件的方式，將有關(guān)信息發(fā)送到有關(guān)人員的郵箱內(nèi)，這也是目前許多活動的一種宣傳推廣的手段之一。

2、談一談這個案例的教訓(xùn)是什么，網(wǎng)站設(shè)計成功的要求是什么?（15分）

（1）案例的教訓(xùn)

①首席執(zhí)行官由于輕信了其工作人員錯誤建議，將網(wǎng)站設(shè)計委托給一家設(shè)計能力不強的公司，導(dǎo)致網(wǎng)站的維護出現(xiàn)了問題；

②該協(xié)會創(chuàng)造網(wǎng)站的目的不對。創(chuàng)建網(wǎng)站不是目的，只是信息發(fā)布的一個平臺與手段；

③網(wǎng)站的內(nèi)容沒有及時更新；

④要注重實實在在為企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容與形式，這是吸引企業(yè)的根本所在。

（2）成功的要求：根據(jù)企業(yè)的規(guī)模，網(wǎng)站的大小，不斷對網(wǎng)頁藝術(shù)修飾，添加一些廣告旗幟或者鏈接，使頁面內(nèi)容更加豐富，注意，不宜過多修飾，以免嘩眾取寵，給客戶帶來網(wǎng)頁不夠?qū)I(yè)，過于幼稚的印象。

①要委托策劃和技術(shù)能力強的網(wǎng)站設(shè)計公司制作網(wǎng)站；

②網(wǎng)站的頁面設(shè)置、咨詢服務(wù)功能及規(guī)格要符合自己的實際；

③創(chuàng)建網(wǎng)站的目的要明確；

④藝術(shù)元素要搭配合理；

⑤要有足夠的經(jīng)費進行網(wǎng)站的創(chuàng)建于維護；

⑥要及時網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)功能。

答：

會展網(wǎng)絡(luò)營銷方式：

（1）搜索引擎排名。注冊搜索引擎的數(shù)量和在搜索結(jié)果中的排名來增加會展網(wǎng)站的訪問量。

（2）網(wǎng)站交換鏈接。指網(wǎng)站之間的增加訪問機會而互相設(shè)立鏈接點，通常彩圖片鏈接和文本鏈接兩種方式。

（3）網(wǎng)頁廣告。如網(wǎng)站主頁頂部或底部的橫幅旗幟廣告，位于網(wǎng)站主頁兩側(cè)的豎式旗幟廣告等，通常彩圖文形式、動畫、聲音等多媒體格式。

（4）信息網(wǎng)和分類廣告。在知名或權(quán)威的大型待業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息分類廣告。

（5）新聞稿與網(wǎng)上社區(qū)。如網(wǎng)上論壇、聊天室等，增加企業(yè)的親和力、吸引力。

（6）電子郵件。有助跟蹤反饋狀況。

2、（1）案例的教訓(xùn)：一個好網(wǎng)站的建設(shè)，必須對網(wǎng)站的頁面進行一個考慮充分、安排合理的規(guī)劃，經(jīng)會展策劃師與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的溝通，得出方案，案例中方法陳舊，一成不改是錯誤的，應(yīng)根據(jù)公司概況，新聞中心，業(yè)務(wù)領(lǐng)域、優(yōu)秀會展策劃展示、客戶往來、調(diào)查問卷等不斷推陳出新，不斷改善豐富主題網(wǎng)站內(nèi)容。

（2）成功的要求：根據(jù)企業(yè)的規(guī)模，網(wǎng)站的大小，不斷對網(wǎng)頁藝術(shù)修飾，添加一些廣告旗幟或者鏈接，使頁面內(nèi)容更加豐富，注意藝術(shù)元素的合理分配，不宜過多修飾，以免嘩眾取寵，給客戶帶來網(wǎng)頁不夠?qū)I(yè)，過于幼稚的印象。試題三

某會展在展臺搭建過程中，主辦單位的張助理在檢查巡視中發(fā)現(xiàn)，有位參展商將產(chǎn)品宣傳的電視機屏幕面向走道，但未占用走道；另有位參展商的展臺有50%是封閉的：還有位參展商的展臺搭建高度超出規(guī)格，但據(jù)他說已事先申報獲批準(zhǔn)；另有位參展商擬在展出期間搞活動，故安裝了音響設(shè)備。此外，張助理還發(fā)現(xiàn)少數(shù)參展單位所有的電線接線板和其他一些電器設(shè)備為“三無”產(chǎn)品。

根據(jù)案例內(nèi)容，按照展覽設(shè)計、搭建的有關(guān)規(guī)定和要求，張助理應(yīng)如何處理這些問題（至少提出5條處理意見）（30分）

處理意見：

1、電視機屏幕面向走道，但未占用走道

規(guī)勸將電視機屏幕面向展位里面移，給停下來觀看屏幕播放信息的人留有適當(dāng)?shù)目臻g。否則，停下來的人會占用通道，影響人員的正常流動。

2、展臺封閉50%

規(guī)勸盡可能地拆除封閉部分，因為展位是企業(yè)參展吸引觀眾的重要因素，也是與觀眾交流和洽談的主要場所。應(yīng)以方便觀眾進入進行參觀、咨詢與洽談為主要目的。

3、展臺搭建超高，事先申報獲批準(zhǔn)

（1）讓對方出示批準(zhǔn)件，并進一步檢查有無安全隱患，如有安全隱患，強行整改正；

（2）如果不能出示批準(zhǔn)件，要強行拆除，確保安全。

4、參展商擬在展出期間搞活動，故安裝了音響設(shè)備

限制音量，一般展位的音響聲音一般不得高于60分貝；

5、少數(shù)參展單位所有的電線接線板和其他一些電器設(shè)備為“三無”產(chǎn)品

在展覽會展出現(xiàn)場卻不允許使用“三無”材料和產(chǎn)品，對個別企業(yè)使用“三無”電線接線板和其他電器設(shè)備，必須強行拆除，更換符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與設(shè)備。

處理意見：

1、據(jù)展臺設(shè)計的功能性和科學(xué)性原則，針對展臺有50%是封閉的，予以勸說，如考慮人員流動，有效參觀，并且明確傳達信息給觀眾。

2、展臺設(shè)計的材料要符合標(biāo)準(zhǔn)，并且要易建易拆，針對“三無”產(chǎn)品，要予以警告，并說服其拆除。

3、有展臺搭建高度超出規(guī)格，如獲批準(zhǔn)請求出示“許可”之類的證件等。

4、有安裝音響設(shè)備的展臺，予以提示，控制分貝，切忌影響鄰邊展臺的工作。

5、對各參展商的展臺設(shè)計之前給予建議，并結(jié)合實際，讓各展臺設(shè)計不斷突出重點，增強視覺沖擊力，吸引更多參觀者。

6、控制過道，休息區(qū)場所的寬度，以便協(xié)調(diào)好人流。

7、對展臺的安裝與拆卸，要充分考慮安全性。

二、情景題（第4題20分，共20分）

試題四

背景資料：市場調(diào)研作為一種研究手段，已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各行各業(yè)，如何將調(diào)研結(jié)果清晰明了的表現(xiàn)出來?這就要求撰寫的市場調(diào)研報告有明確的主題，清晰地條理，和簡捷的表現(xiàn)形式。

當(dāng)一切調(diào)查和分析工作結(jié)束之后，必須將這些工作成果展示給客戶。那么，我們首先需要明確的是：報告應(yīng)采取什么樣的結(jié)構(gòu)體系?什么樣的方式來表達數(shù)據(jù)的涵義?

報告的結(jié)構(gòu)體系應(yīng)包括，調(diào)研目的、調(diào)研方式、調(diào)研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的一系列內(nèi)容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用。

關(guān)于數(shù)據(jù)分析的部分，通常情況下是采用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現(xiàn)手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調(diào)研的分析結(jié)果變成令人信服的圖標(biāo)之前，首先要謹(jǐn)記，它只是一種傳遞和表達信息的工具，使用它的重要原則是“簡單、直接、清晰、明了”。每個圖表只包含一個信息，圖表越復(fù)雜傳遞信息的效果就越差。

在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的應(yīng)用到報告中，但總的來說，以下幾種圖表是最常見的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線性圖表。

使用圖表的目的在于：將復(fù)雜的數(shù)據(jù)變成簡單科，清新的圖表，讓人能夠一目了然的了解數(shù)據(jù)所表達的涵義。那么，如何選擇不同類型的圖表來表示不同類型的數(shù)據(jù)：首先我們應(yīng)該先明確數(shù)據(jù)所表達的主題，然后確定可能使用的圖表類型。

根據(jù)上述背景資料，請詳細說明一份優(yōu)秀的調(diào)查問卷應(yīng)達到的要求。（20分）

一份優(yōu)秀的調(diào)查問卷應(yīng)達到的要求：

1、調(diào)查問卷的題目要與調(diào)研的目的相一致；

2、從由易到難，要符合邏輯；

3、問題要簡單、明了；

4、問卷的導(dǎo)語和答案要準(zhǔn)確，避免誤導(dǎo)；

5、問卷設(shè)計要有利于被調(diào)查者說出真實情況；

6、提問時，不能有任何暗示；

7、數(shù)據(jù)的采集、統(tǒng)計和處理要規(guī)范，便于計算機直接讀取。

1、調(diào)查問卷的編制

（1）擬定編制的計劃，搜集相關(guān)的數(shù)據(jù)，樣本選取，經(jīng)費預(yù)算，按一定的編制進度編制所需的材料。

（2）整合資料，確定了搜集資料的方向后，按編制題目，預(yù)試，項目分析等流程開始編制出所需的問卷。

（3）問題數(shù)量合理化、邏輯化、規(guī)范化。

二、調(diào)查問卷的注意點

1、避免應(yīng)答者可能不明白的縮寫、俗語或生僻的詞語。

2、要具體、不應(yīng)設(shè)含糊的提問。

3、確保問題易于回答，要求過高的問題導(dǎo)致拒答和猜想情況發(fā)生。

4、不要過多假設(shè)，注意雙重問題的提問，盡量避免。

三、市場調(diào)查的總體目的為決策部門提供參考依據(jù)，也可能是為了制定長遠的戰(zhàn)略性規(guī)劃，或為制定某階段或?qū)δ硢栴}的具體政策或策略，而一份優(yōu)秀的調(diào)查問卷往往起到了橋梁作用，應(yīng)注意細節(jié)，體現(xiàn)真實性，有效性，從而推動更優(yōu)秀的會展工作。

第四篇：會展策劃師考試題

浙江省2011年4月自學(xué)考試會展策劃試題

課程代碼：03876

本試卷分A、B卷，使用2008年版本教材的考生請做A卷，使用2010年版本教材的考生請做B卷；若A、B兩卷都做的，以B卷記分。

A卷

一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．現(xiàn)場服務(wù)公司的工作內(nèi)容主要是()

A．調(diào)研設(shè)計

C.收集數(shù)據(jù) B.數(shù)據(jù)分析 D.現(xiàn)場服務(wù)

2．“促進友誼，發(fā)展貿(mào)易”的會展目標(biāo)屬于哪一種常見問題()

A．目標(biāo)不明確

C.目標(biāo)沒有可操作性 B.目標(biāo)過高過低 D.目標(biāo)隨意更換

3．有標(biāo)準(zhǔn)的會議模板，準(zhǔn)備充分，議程嚴(yán)密，參與者眾多的會議屬于下列哪一種()

A．非正式會議

C.正式會議 B.展示會議 D.公開會議

4．參展商和觀眾能以參加本展會為驕傲是屬于品牌忠誠度中的哪一個層次()

A．習(xí)慣參加某展會

C.情感參加者 B.對該展會滿意 D.忠貞參加者

5．確立工作責(zé)任矩陣是會展項目管理的流程哪一階段()

A．項目啟動階段

C.項目執(zhí)行階段

6．下列屬于商務(wù)旅游范疇的活動是()

A．會展旅游

C.會議旅游 B.展覽旅游 D.觀光旅游 B.項目規(guī)劃階段 D.項目結(jié)束階段

7．展會有的時間較短，有的時間較長，BIE的注冊博覽會時間可長達幾天()

A．100天

C.200天 B.150天 D.250天

第 1 頁

8．會展在城市經(jīng)濟的發(fā)展中起著重要作用，一般認(rèn)為，會展活動拉動經(jīng)濟的比例為()

A．1∶5

C.1∶8 B.1∶6 D.1∶10

9．一些法定性的會議，或氣氛較為嚴(yán)肅、程序較為規(guī)范的會議，一般采取()

A．策劃書

C.預(yù)案

10．設(shè)計施工費是指()

A．展臺費用

C.宣傳公關(guān)費用 B.展品運輸費用 D.行政后勤費用 B.籌備方案 D.計劃

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

11．組織者在進行目標(biāo)市場定位時需考慮的因素有()

A．展覽會的類型

C.地理細分

E.產(chǎn)品細分

12．下列哪些可屬于會展項目管理系統(tǒng)()

A．展位預(yù)訂系統(tǒng)

C.網(wǎng)上招商管理系統(tǒng)

E.網(wǎng)上門票預(yù)訂管理系統(tǒng)

13．二手資料主要來源有()

A．組辦方

C.行業(yè)協(xié)會

E.觀眾

14．會展時間策劃主要要解決好哪幾個問題()

A．什么時間為最佳辦展期

C.閉館時間

E.展覽周期問題

15．在會議召開的過程，常用的達成會議協(xié)議的方法有()

A．馬爾柯夫法

C.名義小組法

E.自由討論法

三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共20分)

第 2 頁 B.頭腦風(fēng)暴法 D.德菲爾法 B.參展商數(shù)量多少 D.展期多長合適 B.參展商 D.會展項目管理系統(tǒng) B.新聞信息發(fā)布管理系統(tǒng) D.展會觀眾登記管理系統(tǒng) B.產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) D.行為細分

請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

16．一份完整的會展策劃，基本上包括策劃者、________、________、策劃方案和策劃效果評估等要素。

17．策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在________舉辦，二是展會在________舉辦。

18．目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)的建立，需要按標(biāo)準(zhǔn)對________進行分類、選擇合適的________等，還需要有足夠的耐心。

19．會議議程一般有：主席的開場白，介紹基本情況，自由發(fā)言，________，________、得出結(jié)論，會議結(jié)束。

20．立體策劃是指一種帶有________和________的策劃方法。

21．新聞稿是展出者提供給________的主要和基本的________。

22．一個比較完整的溝通管理體系應(yīng)包含：溝通計劃編制，________，________和管理收尾等內(nèi)容。

23．技術(shù)交流會是以技術(shù)的________和________為主要內(nèi)容的會議。

24．在會展人力資源的管理策劃中，需要圍繞組織計劃編制、________和________三部分來進行。

25．除一般與會者外，還有一些特殊類型的與會者需要特別關(guān)注。如貴賓（VIP）、國際與會者、________、________等。

四、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

26．展會定位

27．項目管理

28．會展

29．招展策劃

30．會展旅游

五、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

31．會展組辦方對調(diào)研數(shù)據(jù)有哪些方面的需求和用處？

32．展覽項目立項策劃的主要內(nèi)容包括哪些？

33．簡述條形碼技術(shù)的主要內(nèi)涵。

34．簡述舉辦會展相關(guān)活動的作用。

35．建立品牌展會的要素有哪些？

六、綜合分析題（本大題10分）

36．舉例論述身體語言溝通在會展活動溝通中的實際運用。

B卷

一、單項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.展會有的時間較短，有的時間較長，BIE的注冊博覽會時間可長達________天。()

A.100

C.200 B.150 D.250

第 3 頁

2.在新聞宣傳工作中，會展組辦方特別需要注意新聞稿和()

A.感謝信

C.新聞圖片 B.讀者來信 D.邀請函

3.任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都取決于四大資源，即人力資源、經(jīng)濟資源、物質(zhì)資源和信息資源，其中，________最為活躍，已成為四大資源中最重要的資源。()

A.經(jīng)濟資源

C.物質(zhì)資源 B.人力資源 D.信息資源

4.比賽評比的揭曉時間一般安排在展會()

A.開幕時

C.結(jié)束的前一天

5.設(shè)計施工費是指()

A.展臺費用

C.宣傳公關(guān)費用 B.展品運輸費用 D.行政后勤類費用 B.展會中期 D.結(jié)束時

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

6.二手資料主要來源有()

A.組辦方

C.行業(yè)協(xié)會

E.觀眾

7.對大型會議來說，________等都是理想的會議地點。()

A.專門的會議中心

C.紀(jì)念館

E.影劇院

8.會展項目結(jié)束階段的主要工作包括以下方面()

A.責(zé)任規(guī)劃

C.質(zhì)量驗收

E.展后總結(jié)

9.展會的主要功能有()

A.貿(mào)易

C.信息

E.觀光

10.下列哪些項目，對于參展商預(yù)算來說是強化的項目()

第 4 頁 B.展示 D.發(fā)布 B.費用決算 D.合同終結(jié) B.圖書館 D.高等學(xué)校的會堂 B.參展商 D.會展項目管理系統(tǒng)

A.進行效果評估

C.舉辦客戶聯(lián)誼會

E.必要的公關(guān)費用 B.觸摸屏等檢索設(shè)備的使用 D.現(xiàn)場演示

三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共20分)

請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

11.會展的外延很廣，包括各種形式的會議、________、________和集中性商品交易活動等。

12.當(dāng)前，國內(nèi)會展調(diào)研的提供者主要來自會展行業(yè)內(nèi)部，包括________、會展策劃公司、展會廣告代理商以及________。

13.制定參展目標(biāo)常見的問題主要有：________、目標(biāo)過高或過低、目標(biāo)沒有可操作性、________。

14.隨著信息化時代的到來，計算機等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給現(xiàn)代會議也帶來了新的形式。如________、________等就屬于新的會議形式。

15.系統(tǒng)是由若干要素以一定________聯(lián)結(jié)構(gòu)成的具有某種________的有機整體。

16.會展組辦方可采用的集資方式有________、________。

17.所謂會展物流，是指以________為中心，所涉及的________、產(chǎn)品的物理運動過程。

18.行業(yè)會議在策劃上有三個方面的中心任務(wù)，即會議的主題、________ 和會議的________。

19.會展策劃文案的作用是：________與________。

20.會展預(yù)算的過程包括：明確辦展（參展）的具體目標(biāo)，________、________，公布預(yù)算，征求意見、修正預(yù)算。

四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

21.策劃

22.調(diào)研設(shè)計

23.ICCA

24.品牌展會

25.會展旅游

五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

26.簡述會展策劃應(yīng)遵循的原則及其所起的作用。

27.簡述展示空間的分類及設(shè)計準(zhǔn)則。

28.舉例說明展會宣傳與推廣的基本目的包括哪些？

29.簡述展覽策劃案的寫作結(jié)構(gòu)與要求。

六、論述題(本大題11分)

30.試述展覽項目立項策劃的主要內(nèi)容。

第 5 頁

第五篇：會展策劃師資料

（三）從展會主辦方的角度入手，分析應(yīng)該如何針對企業(yè)進行展位銷售

（1）達成這種目的途徑和策略包括：

1)

2)

3)

4)電話銷售 通過電話擴大會展客戶群，提高客戶滿意度，維護和保持客戶。直接郵寄 將各種資料直接寄給潛在的會展客戶，邀請他們參與會展活動。成本較低，性價比較高。廣告宣傳 覆蓋面廣，成本高。活動推廣 新聞發(fā)布會、核心客戶招待會、推介會、慶祝會等公關(guān)活動。要精心策劃活動的時間、地

點、邀請的嘉賓和媒體單位、發(fā)布會的內(nèi)容和程序。尤為重要的是活動的內(nèi)容，要突出擬推廣的會展項目的特色，如服務(wù)項目創(chuàng)新、參展品的首發(fā)、演講者的行業(yè)地位等，使公關(guān)活動具備新聞價值，成為媒體和公眾關(guān)注的焦點。

5)

6)網(wǎng)絡(luò)營銷 速度快，時效性強，管理相對容易，交互性好，成本低，效率高。包括：會展網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎、客戶關(guān)系管理等代理營銷（1）獨家代理（2）一般代理（3）承包代理

（2）展位銷售

A,應(yīng)備資料：

（1）確定銷售目標(biāo)

（2）整理一份完整商品功能（利益）表

（3）分清哪些可以讓步，哪些不能讓步

（4）設(shè)定客戶的需求

B，銷售方法和途徑

（1）電話營銷

（2）客戶拜訪

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷

C，銷售的技巧

電話銷售的基本技巧 ：

（1）掌握客戶的心理。

（2）有效電話結(jié)束技巧。

客戶拜訪的技巧：

（1）設(shè)計一個成功的開場白。首先喚起客戶的好奇心。

（2）善于利用銷售工具。

（3）善于傾聽、分析和判斷。

（4）運用肢體語言。

（5）靈活的反應(yīng)能力。

（6）學(xué)會換位思考。

（7）掌握讓步和堅持的分寸。

（8）避免過分銷售

D,專業(yè)銷售過程

（引發(fā)興趣-獲得信任-達成有利潤的合約協(xié)議）

E，銷售訣竅

電話銷售的基本技巧（1）掌握客戶的心理。（2）有效電話結(jié)束技巧。（3）其他技巧。步驟：開場白；接通真正主事者（即準(zhǔn)客戶）；有效詢問；重新整理準(zhǔn)客戶的回答；推銷商品功能及利益表；嘗試性成交；正式成交；客戶疑問處理；有效結(jié)束電話；后續(xù)追蹤電話。

客戶拜訪的技巧：（1）設(shè)計一個成功的開場白。首先喚起客戶的好奇心。（2）善于利用銷售工具。（3）善于傾聽、分析和判斷。（4）運用肢體語言。（5）靈活的反應(yīng)能力。（6）學(xué)會換位思考。（7）掌握讓步和堅持的分寸。（8）避免過分銷售。

會展網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧（1）搜索引擎排名（2）網(wǎng)站交換鏈接（3）網(wǎng)頁廣告（4）信息網(wǎng)和分類廣告（5）新聞組與網(wǎng)上社區(qū)（6）電子郵件

這個題目大概是：假如你是公司的工作人員，定一份公司銷售方案？

（1）從籌集資金方面：預(yù)算和來源融資、貸款………經(jīng)費來源，內(nèi)部現(xiàn)金，外來貸款，捐贈，贊助，促銷伙伴，注冊費，參會客戶等；尋找贊助者，（2）從構(gòu)筑銷售戰(zhàn)略模型方面

利益相關(guān)者（如政府，組織文化等），參加者，相關(guān)協(xié)會，贊助者，供應(yīng)商，注冊費等之間的關(guān)系。

（3）同系列展會的聯(lián)合（有爭議）

（4）兼并和收購（有爭議）

（3）

促銷方法：

直接郵寄或派發(fā)，網(wǎng)絡(luò)銷售，傳真或電話銷售，上門拜訪，展覽會展位拜訪，出國推銷拜訪，上門拜訪等

代理銷售加國外招展與招商

宣傳冊

廣告

新聞發(fā)布會

多種手段激勵贊助者

(從方式制定預(yù)算加廣告，印刷品，郵費，公共關(guān)系，促銷展臺和，海報，派發(fā)品，選擇合適贊助商的流程范例：吸引贊助者的激勵方式，實物贊助等)