第一篇：2014年度迅通物業公司市場營銷計劃書(討論稿)

2014年度迅通物業公司市場營銷計劃書

（討論稿）

一、總營銷目標

全年市場拓展總體實現1000萬元營收目標，其中：市政物業200萬元；工業物業300萬元；公共物業500萬元。

全年目標1000萬

公共物業500萬工業物業300萬市政物業200萬

?（高等院校）?（大型醫院）?（工業園區）?（產業園區）?（園林綠化）?（路橋環衛）

二、整體營銷計劃

1.園區項目參考市場總量，按照20%計取提量； 2.高校項目參考市場總量，按照40%計取提量； 3.市政項目按照擬定市場情況，按照80%計取提量。

三、月度營銷計劃

四、周營銷計劃

五、工作方法

目前公司在哈各項業務資源仍屬于積累階段，市場化信息儲備也是在同步完善過程當中。依據公司現有業務資源和信息積累情況來看，要實現本年度逾千萬元市場目標，仍需堅持按照“渠道化”和“市場化”兩個方便開展工作。(一)渠道化營銷

1.研究和使用各項營銷策略，打造立體式營銷渠道，大力促進社會資源累積

與合作業務發展。

2.夯實現有業務基礎，持續提高服務質量，利用現有業務形成的良好口碑，輻射周邊物業市場。適時嫁接資源，項目原地復制。

(二)市場化營銷

1.建立產品銷售跟蹤系統，針對目標客戶采取電話營銷和陌生拜訪相結合的方式進行業務拓展。

2.挖掘和培養客戶需求，依據客戶的反饋信息適時調整營銷策略。3.適應移動互聯網時代的企業生存模式，綜合利用百度、微博、微信等手段

推廣公司各項產品，4.適度選擇廣告投放和新聞炒作，提高公司品牌影響度和美譽度！

附件：《市場研發工作流程》

蘇雪峰 2014-6-18

附件一：

市場研發工作流程

第二篇：市場營銷計劃書

市場營銷計劃書

一枝紅家具銷售計劃書

第一章 基本目標

本公司一枝紅銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：萬以上；

（二）每一員工／每月：元以上；

二、新產品的銷售目標：萬元以上。

第二章 基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

七、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章 業務機構計劃

一、內部機構

（一）一枝紅營銷中心加強策劃工作，借以促進銷售活動。

（二）一枝紅銷售部實行新的出差管理辦法。

（三）加強銷售部市場開發力度，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

營銷制度將維持由本公司→零售商的特許經營銷售方式。

第四章 零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全國有實力的家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個銷售周期庫存量。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品的推廣與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全國各主力零售店為中心，要依地區另建立新產品推廣辦法。

（二）新產品推廣的主要內容大致包括下列10項：

1．制定推廣方案；

2．贈送本公司產品的促銷品；

3．專賣店使用推廣用形象用品；

4．對經銷商進行有效激勵；

5．專賣店之間的良性銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設新品專區；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品，當銷售量達到一定階段，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1．區域經理可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售區域經理可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃

確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

第六章 營業實績的管理及統計

一、調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據區域處別，統計××家商店的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各區域為單位制作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各品種類的銷售實績等。

第七章 營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各部門則需交換合同。

三、針對銷售部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，并提交給營銷中心，修正后定案。

第三篇：市場營銷計劃書

世紀皇苑大酒店“十一”營銷策劃案

（封面自選）

策劃人

市場環境：

自改革開放，中國的酒店行業開始迅速崛起。不乏出現高星級大酒店，而這些大酒店也正是本公司的市場競爭對手。中國的經濟水平屬于小康，相對于高端商務酒店，中國人在節慶出游時期，更愿意住經濟型酒店。經濟型酒店在發展中國家的市場開拓和這些國家本土品牌的發展。近些年來，中國經濟型酒店的擴張也非常迅速。世界著名的經濟型酒店品牌陸續進入，中國本土的經濟型酒店品牌也同時開始發展起來。

到2008年底，國內經濟型酒店數量達到2805家，客房數為312930間，分別為2000年的122倍和96.7倍。中國經濟型酒店行業的發展可謂火爆。金融危機對于經濟型酒店的發展是個很好的契機，依靠電子商務、電子支付的背后支撐，經濟型酒店發展迅速。受金融危機影響，很多商旅人士都壓縮了出行成本，而經濟型酒店的首要特征就是“經濟”，與高端商務型酒店不同，經濟型酒店一般掛牌價格在200元以內，適合于自助游、家庭游和一般的出差人員，高性價比是經濟型酒店與高檔星級酒店對抗的最大優勢。于是，原本住星級酒店的旅客更多地選擇了經濟型連鎖酒店，為經濟型酒店發展帶來了機遇。

2009年，隨著國內經濟復蘇，旅游業酒店業率先回暖，頭進入快速復蘇階段。截至2009年底，全國共計303個經濟型酒店連鎖品牌，經濟型酒店總數已達到3757家，與2008年同期相比增加了952家，同比增長33.94%。經濟型酒店業得以率先復蘇，一來得益于其提早布局國內二三線城市，這些市場在金融危機中受到的影響不大。二是經濟型酒店不斷細分客戶，擴大了整體覆蓋面。

經濟型酒店擁有廣闊的增長潛力，尤其體現在它的可持續增長能力上。經濟型酒店是中國酒店業中年輕的增長群體，具備強大的可持續增長潛力。隨著中國經濟的發展，國內中小企業人員出差、營銷、采購，事業、機關、團體單位公務，個人辦事，80%以上的人士將入住經濟型酒店。并且近年來90%以上的國內旅游團隊都是入住經濟型酒店。市場對經濟型酒店需求量非常大。

不斷出現的新品牌和國外經濟型酒店品牌的持續介入，使得中國經濟型酒店市場“硝煙彌漫”。但是相對于中國眾多的人口、巨大的消費能力和高于國外經濟型酒店發展同階段的經濟增長速度來講，經濟型酒店在中國仍然是一種全新的酒店業態，中國經濟型酒店仍然處在發展的初期，空間仍然巨大。而且，中國二三線城市的經濟型酒店發展水平相對滯后，與消費能力存在較大的差距。對此，2010年3月商務部明確出臺相關政策鼓勵發展中小規模經濟型酒店，因而經濟型酒店在未來幾年將會持續高速增長

對于節慶期間的經濟性酒店，旅客通常會出現滿房的尷尬，而對于高端酒店，卻望而止步。相對的，在于高端酒店，雖有富戶入住，也沒有處于滿額這種境遇。

所以，在即將到來的十一國慶，為了公司得到最大利潤，策劃以下措施：

1、利用網路宣傳營銷：

本大酒店位于浙江杭州，而杭州西湖及其宋城在十一勢必引來大群游客，而游客來杭州第一要務便是尋找落腳地。為了讓各地游客能熟知本酒店，網路將是一個很好的選擇。中國網絡用戶基本達80%，網絡的宣傳速度同樣是世界首選。但是為了在同行中脫穎而出，吸引游客眼球，炒作必不可少。可以PS幾段熱門電影或電視劇片段，在其中掛上本酒店名字。如：金庸劇中的悅來酒店改編世紀皇苑大酒店、龍門客棧改編世紀皇苑大酒店??諸如此類。

2、改變各類房間類型：

為吸引更多游客，酒店可以將一批房間改編經濟房。對經濟房撤銷各類高端房服務，僅提供經濟房應有的服務。建議將酒店客房下二層在十一臨時改編經濟房，對上二層高端客房保留，包括2間總統套房。下三層的棋牌室、餐廳不做改編，保留其原貌。

3、店外特設品嘗棚：

為吸引不住酒店的游客，品嘗棚可以讓游客品嘗酒店的食物，以此推廣酒店知名度。可讓幾位迎賓員在平常棚打活廣告。

4、整頓員工：

服務員的態度將是顧客滿意度的一個評估標準。裁員服務態度不端的服務員，勢必讓客人有賓至如歸的感覺。為彌補裁員的空缺，可向全國招員，摒棄學歷門檻，以工作能力與道德素質作評估標準。這不僅為十一的計劃，也是酒店長久之計。

5、合作伙伴：

十一不僅僅是酒店的旺季，也是打開全國活路的時機。聯系大家酒店，提倡聯盟。一是沾大酒店的名氣；二是為進軍全國做鋪路。作為條件，本酒店將是該酒店在杭州的一基點。

行政目標：

十一物品預算：3200000人民幣

十一人員預算：1000000人民幣

對比2009國慶：提高利潤30%

基礎收入：6000000人民幣

（二）酒店針對人群特征比較明顯，我們認為其目標用戶市場為：

（1）杭州經濟型游客

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）西湖、宋城等景點

— 消費行為的引導者

（3）十一假期、景點、及廣告

— 消費行為引導者和產品推薦人

（三）營銷策略制定

（1）2010上半年是世紀“探人源”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如上2010年改制目標后，世紀可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在人氣占有率不斷提升的情況下，十一前夕正式實施，并實行會員制。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立客服網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“世紀皇苑大酒店”形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的服務隊伍，完善服務隊伍的管理機制、服務機制、獎罰機制等。

（四）行政策略制定行政目標

(1)宣傳酒店形象。提升知名度突破50%；

(2)拓展人源渠道，穩定人源網絡；

（3）聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

（五）行政訴求對象：

直接對象：酒店入住者

（1）杭州游客

（2）商務人員

（3）酒店常駐客

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）酒店設施經銷商

（3）業內人士（包括酒店行業及相關行業，需求合作機會）（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）對大酒店望而生畏的人群

（2）熱衷于投資酒店事業的投資商

（六）酒店橫幅

平民的腳步，皇家的待遇

環游杭州，世紀陪伴

（七）公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起合作商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成入住消費行為。

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

（八）公關活動的設計

活動方案一：消費回扣活動

活動方案二： 品嘗棚品嘗活動

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：“十一”千名入住大獎

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

（九）對于此次十一銷售計劃，由于改變了大酒店的服務本質，會有較大的風險造成社會性的刺激，勢必會失去一些高級客戶。以上不可避免，但是同樣是進軍全國的墊腳石。高級客戶失去了還可以招回來。中國的潛質很龐大，而大部分卻集中于平民百姓（士別三日，刮目相看）。

總結：總體以經濟房作主輸出，高端房為輔。開創星級酒店照樣經濟的宗旨，服務到位，微笑服務的方法，走出杭州，面向全國，引走國際。

第四篇：市場營銷計劃書

一． 公司概述 一.公司名稱：弈天有限責任公司 二.公司地址：鄂爾多斯市 三.公司司徽:

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第五篇：市場營銷計劃書

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以

長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2009的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在2009年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據公司的09的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策

市場營銷計劃書范文