第一篇：女士內衣市場營銷計劃書

女士內衣市場營銷計劃書

在現在的市場中，女士內衣的市場競爭越來越激烈，在價位上從從十幾元一直到幾百元的產品層出不窮，各種具有特別賣點的產品如水內衣、香熏內衣、矯型內衣、中藥內衣等使消費者的選擇面更加的廣泛，而現在社會中的內衣產品，不像以前用一些普通的純棉或者化纖面料，更多的高科技面料如牛奶纖維、內蛋白絲等使內衣更加具有了人性化，一件好的內衣產品可以提供給女性消費者更加舒適的保護，調整女性身體的曲線，有效的防止脂肪移位，背肌的增厚，手臂的變粗等，一件好的內衣產品在現在的生活中已是時裝的一部分，因此內衣也就成了現代社會文明的產物，本人對于具體的內衣產品還不是十分的了解，對于它的具體市場也是無從細分，也只能從營銷的角度去書寫這樣的一份市場計劃書。一個品牌進入一個市場，首先應該對這個市場進行必要的市場分析、市場調查，了解該地區的人文環境、人口數量、消費水平、消費群體和消費需求，然后根據自身的財力、人力、生產能力以及業務的運做能力，來制定每個市場的定位，以便迅速的贏得市場、占領市場實現預期的目標收益，同時還應該深入市場中調查這個市場中其他品牌內衣的款式 面料 適用度以及價格等方面，了解優勢與劣勢，為下一步的市場推廣做好準備，同時上述的這些不是可以隨隨便便就可以完成的，這是需要有一個很全面的市場調查，同時如果不能有專業公司支持的話那營銷人員就應該多跑多看，通過自己得深入調查了解發現其中的資料，只有了解市場才會在以后的市場運做中，讓自己的產品得到暢銷。

隨后就是開發授權的代理商，在選擇代理商的問題上要多方面的考慮，首先是代理商的資金情況，以及下屬的網絡發展，代理商對于公司產品的忠誠度等，同時還應該要考慮代理商戶口所在地，經營年限、銷售年度增長率，企業信用度、代理商的個人喜好等方面。只有全面的了解了代理商之后，我們才能與之合作，公司才能對代理商進行管理和支持，一個好的代理商不但可以讓企業產品的銷售得到保障，更可以為產品在當地更好的銷售打下一個堅實的基礎，當確定代理商以后，要馬上進入代理商的銷售網絡中，走訪代理商的下屬網絡，以便使自己可以更好的了解市場并且可以進行有效的標準管理，這樣公司的促銷和宣傳或者其他的一些支持才能更好的直接運用到下屬的網絡中，并且還可以隨時進行新產品的銷售培訓，保證了公司對代理商的實際支持。

對于不同的代理商可以采用不同的銷售政策，對于市場開拓階段靈活多變的銷售政策是必須要的，公司應該給予銷售人員更多的管理權限，讓他們在發生情況的時候可以隨時的處理問題，解決問題，但是所有的銷售政策都是一個目的那就是怎么樣激發代理商的潛力，完成更多的公司銷售任務，對于有資金的代理商可以要求其以專賣店的形式開拓市場，專賣店有利于公司產品得到更好的展示，而不比去在意賣場等方面的問題，而對于采用代理商政策而言的市場，我想定點+定量+定價+定利的政策是必須的，定點就是給代理商確定一個經銷地區，在劃分區域的時候要充分的考慮到代理商的整體實力水平，要有長遠的發展眼光，同時讓代理商做一份詳細的市場發展報告，了解代理商對于市場的想法，同時還應該監督和幫助代理商完成所想的，定量 就是給代理商確定銷量，這要綜合代理商的能力和市場的需求量，不同時期的定量也是不同的，這里主要是指一個產品在這個市場中的導入期、成長期、成熟期等，這樣可以避免市場的浪費，定價就是代理商按照公司確定的批發和零售指導價格銷售以及回款，這樣可以保證代理商的利益以及提高其積極性，定利就是在代理商完成上述的任務以后，由公司在年底給予一定的返利，同時不同的銷售規模享受公司不同的信用額度，人員支持，資金及管理支持等，多項銷售政策，這樣可以使代理商有一定的利潤空間，同時也更好的發揮自己最大的潛能去開拓和保護市場。

在開拓網絡市場的同時，還應該建立完善的服務體系，這里所指的就是客訴處理、售后服務、配送訂發貨等體系，這些都是一個企業產品最基本的保障，從而可以消除代理商的后顧之憂，同時也能使產品在該地區的暢銷得到保證。

在完成產品向網絡鋪貨的同時，宣傳就應該馬上的跟進，一個產品如果沒有了宣傳，這個產品就是很蒼白的，很乏力的，也就缺乏了市場的競爭能力，特別是一個新的產品進入市場，必須要進行一系列的促銷活動，吸引顧客，給潛在的顧客一定的利益，形成利益的吸引點，從而誘導消費者產生購買行為，同時還可以仰制對手，爭奪顧客，拓展市場，如果公司資金到位的話，可以同時在電視臺，報紙、車身噴繪以及路牌，精美廣告宣傳品，甚至在一個好的商場進行一次內衣產品展示會等娛樂促銷的手段，這個時候我們應該注意，我們想要宣傳什么，讓那一些人來看來買我們的產品，只有有針對性的宣傳才是最重要的，通過店內外的宣傳，形成立體的宣傳效果，通過人性化的宣傳手法讓消費者在短時間內對其品牌的認同，而對于資金不是很充足的情況下，我們可以多采用店內零售終端的宣傳，這樣可以才用一些POP的廣告方式，因為好的POP廣告會制作出良好的店內氣氛，并且購買時的信息會對顧客的購買行為產生影響，一般來說如布置于店內的看板，站立廣告牌，附在壁面上的POP廣告，陳列架上的，天花板垂吊的，廣告旗等，從店內到店外的POP廣告，具有商品展示與銷售的機能，在這個同時開展促銷活動如折扣、減價、贈送、等，同樣也是可以刺激消費者的購買欲望，如果公司在資金不能到位的情況下，我們可以采用讓代理商先支付的方式開展活動，并且在以后的銷售中補償代理商，但是無論怎么做在做之前必須要有一個整體的規劃，那就是我們想要宣傳的是什么東西，而我們的消費群體是那些，他們的想法是什么，只有搞明白了這些，我們的廣告宣傳才是有目的的。

在建立好一定的銷售網絡之后，工作的重點就應該放在零售終端這一塊，這其中包括專賣店以及大型商場，這些都是品牌之間競爭最為激烈的地方，同時也是品牌展示的最佳窗口，特別是大型商場零售業對于銷售通路具有較強的控制力，因此賣場的選擇是很重要的，對于初期可由代理商進入，而公司可以代為其付入場費、以及入場的裝修款，公司在與其協助，如果公司不能為其付入場費用的話，可以給代理商一定的政策優惠，以達到進場的目的，選擇一個好的賣場，首先應該觀察消費者在這個賣場中消費活動，零售員工對于產品的態度，以及各銷售廠家的各種促銷活動，收集信息，制造營銷對策，同時開展店外支援，與商場進行溝通，落實銷售計劃，促銷計劃，付款方法，存貨控制等，同時還應該把消費者資料，商圈動態，商品信息及時向營業員進行通報。

進入一個好的賣場首先接觸到是營業員，對于專賣店相對而言選擇面比較的廣，培訓后進入賣場，而對于大型商場中的賣場，就需要根據現實的情況而定，一種是自己招聘，培訓后進入賣場，一種是從現有的營業員中招聘，最后就是商場不容許廠家派駐促銷人員，這樣就需要和柜臺中的營業員建立良好的個人關系，其實無論是廠派還是柜臺營業員，這時都需要把她們視為第一客戶，讓她們在了解產品，了解企業的基礎上對產品和企業抱有好感，在加上實際的物質獎勵和提成，這樣以來營業員就會很積極的向消費者推薦。

無論是專賣店還是大型商場中的賣場，商品的展示是很重要的，在商品的展

示及陳列中應該充分利用既有的空間，發揮它最大的效果和魅力，不可有中空式貨源不足的現象，陳列商品所有規格以便消費者視自己的需求選購，如陳列的空間有限，可陳列周轉速度快的產品，系列產品應該集中陳列，這樣可以增加產品的陳列效果，可以讓消費者一目了然，使之了解公司的產品，進而吸引消費者，在陳列的位置上，爭取人潮較多的位置，盡量將產品擺放在消費者經常走動的地方，把產品放在顧客舉手可以得到的貨架位置，以免造成購買的障礙，同時還要經常保持商品的價值，除保持產品本身的清潔外，還必須隨時更換陳列架上的損壞品，瑕疵品，如有不好銷的貨品應該通過各種方式處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。

其實一個品牌從它誕生的那天起，就想要得到長遠的發展，而營銷是這個產品長遠發展的一個重要的環節，公司所有部門都應該圍繞銷售而動，而產品在銷售過程中，一定會出現這樣或者那樣的問題，這就需要我們企業采用靈活多變的銷售體系，走代理制或者建立分公司直接面對零售的終端，或者開發自己的專賣店，搞連鎖加盟等，其實一個企業無論采用什么樣子的營銷之路，都應該以消費者為中心考慮市場，這同時包括企業的研發，生產，推廣和服務部門，以上所述不過是從一個片面去面對市場，具體的市場營銷還是要根據企業本身的實力來制定，只有這樣才能達到一定銷售效果。

第二篇：市場營銷計劃書

一． 公司概述 一.公司名稱：弈天有限責任公司 二.公司地址：鄂爾多斯市 三.公司司徽:

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第三篇：市場營銷計劃書

一．　公司概述 一.公司名稱：弈天有限責任公司 二.公司地址：鄂爾多斯市 三.公司司徽:

四.股權結構：本公司采取股份有限責任制的股權結構。由股東大會選舉產生董事會，并聘請董事長。本公司采取總經理聘任制，由董事長提名總經理，并報請董事會后經由半數以上的董事批準產生。由總經理負責公司經營管理，并受董事會監督。董事會和總經理由監事會監督，向股東大會負責。監事會由三人組成，其中包括由股東會選派的代表一名，由股東會聘請的知名專家一名和來自公司內部的職工代表一名。五.領導體制： 六.成立公司手續、文件： 董事會技術服務部信息部品種推廣部財務部人力資源部總經理

（一）工商登記：公司成立之前先要經過名稱審核。申請名稱預先核準，應當提交下列文件:

1、有限責任公司的全體發起人簽署的公司名稱預先核準申請書；

2、出資人或者發起人的法人資格證明或者自然人的身份證明;

3、公司登記機關要求提交的其他文件；

4、由投資各方簽署的投資協議；

（二）、設立有限責任公司，應提交下列文件：

1、公司董事長簽署的設立登記申請書（制式表格）；

2、公司成立大會記錄；出資人合作協議書；

3、籌辦公司的財務審計報告；

4、具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明；（驗資前發起人應辦理有關的財產轉移手續）

5、發起人的法人資格證明或者自然人的身份證明；

6、董事會關于選舉董事長的文件；

7、董事會關于聘任總經理的文件；

8、各董事、經理的身份證明；

9、企業名稱預先核準通知書；

10、公司住所證明。(三)辦理稅務登記的程序

1、生產經營，實行獨立核算，并經工商行政管理機關批準開業和發給營業執照的，應自領取營業執照之日起 30 日內，向當地稅務機關申請辦理稅務登記；

2、先填報“申請稅務登記報告書”；

3、應攜帶文件或資料：營業執照、有關合同、章程、協議書、銀行帳號證明、居民身份證、組織機構統一代碼證書、稅務機關要求提供的其他有關證件和資料。

4、如實填寫稅務登記表： 企業名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經營地點、經營性質或經營類型、核算方式、機構情況、隸書關系、生產經營范圍、經營方式、注冊資金、投資總額、開戶銀行及帳號、生產經營期限、從業人數、營業執照字號及營業執照有效期限和發證明日期、財務負責人和辦稅人員、記帳本位幣、結算方式、會計、總機構名稱、地址、代表、主營業務范圍、財務負責人、其他有關事項。

5、稅務機關收到資料后 30 日內審核完。如果已經取得增值稅一般納稅人的認定資格，稅務機關還在稅務登記證副本首頁上加蓋增值稅一般納稅人確認專用章，作為領取增值稅專用發票的憑證。七.經營方式: 我公司以推廣優良牲畜品種為主要業務，通過向上游的牧戶提供優良的牲畜品種建立起良好的客戶關系和代理網絡使公司在上游的牧民和下游的收購原材料的企業之間起到集散器的作用，保持主營業務的同時在代理網絡中挖掘潛力，發展規模經濟，在三方共贏中壯大自身。公司的初步目標是進入絨羊推廣的市場，以此作為發展網絡的基礎，二．　形勢分析 一.行業綜述

我國的羊絨加工業起步較晚，其真正的發展也是在 20 世紀七、八十年代以后。由于我國具有得天獨厚的羊絨原料優勢，擁有充裕的勞動力資源，再加上高額利潤的刺激，近些年來，我國的絨毛加工業取得了飛速的發展。目前，全國擁有各類羊絨加工企業 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業集團，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國每年生產羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個以生產羊絨衫為主的加工體系。但相對來說我國生產的羊絨質量水平不是很高，在收購的過程中存在許多問題，如收購中壓級壓價、抬級抬價、轉手倒賣，違反價格政策、摻雜使假等，而且我國的生產羊絨制品的企業生產技術較國外企業有一定的差距，這些問題影響了我國羊絨制品在國際市場上的競爭力，決定了我國企業只能在整個產業鏈中取得較少的利潤。二.價格形勢及前景分析：

（一）價格形勢及原因： 進入 6 月份，去年漲勢強勁的山羊絨價格，在內蒙古臨河及周邊地區又出現大幅回落勢頭。目前優質山羊絨每公斤 260 元，較上年同期價格下跌 50％。據調查，內蒙古臨河羊絨價格下滑的主要原因： 一是受羊絨市場的制約。今年國內外羊絨制品銷售不及往年，外商訂單減少，各大廠家都謹慎行事，所以羊絨需求不如往年旺，導致原絨收購價格下滑，二是原絨交易時間延長。今年，新絨已經上市，到了 6 月份各大廠家還在等價觀望，雖然羊絨價格下跌，但廠家還是吃不準價格，羊絨大量積壓在農牧民手中。企業和商家“等降價”的對峙，使羊絨交易時間延長，迫使羊絨收購價格下降。三是企業經營步履艱難。由于去年羊絨價格暴漲，羊絨加工企業今年使用的羊絨是去年收購的高價絨，加工成本高，企業之間的競爭更加激烈。加上羊絨行業內的無序競爭，低價傾銷和相互壓價，使羊絨制品成本價上升，而羊絨制品銷售價不能同步增長。羊絨加工企業的增加和羊絨制品的過剩，也造成企業和市場上的羊絨制品大量積壓。今年羊絨加工企業普遍資金不足，有的小企業到了破產的邊緣，所以羊絨加工企業經營更加步履艱難，導致羊絨市場疲軟，收購價格下跌。目前一些羊絨深加工企業在低價前仍猶豫觀望 等待價格再降，導致內蒙古牧區發生歷史罕見賣絨難，不少地區收購價格 已經跌破成本價，依然無人問津，目前全區牧民僅銷絨 1023 噸，尚有 3100 多噸積壓在牧民手中。四我國取消對羊絨的出口退稅的政策。山羊絨 13％的出口退稅取消，對羊絨出口企業來講，出口售價只有上浮 13％，才能與退稅前的價格持平，但外商目前對此很難接受。售價上不去，就意味著出口企業的生產成本不得不增加 13％，利潤空間至少降低 13％。如果2004 年利潤空間下調 13％，就有可能出現無利或虧損，原料加工企業難以承受。顯然，加工環節已沒有降價空間，退稅之變羊絨行業不得不重新洗牌，這使企業面臨提高管理技術多反面水平和全面降低成本的壓力。

（二）前景分析 羊絨價格下滑的局面是不會長久持續下去的： 原因一，廠家生產能力過剩。全國 2600 多家羊絨廠家。鄂爾多斯、雪蓮、天山、鹿王

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等大廠家年需求原絨 7000 多噸，清河可年加工無毛絨 3000 噸，巴盟臨河年加工無毛絨能力達 2000 噸以上，僅四大廠家和兩大 集散地年需原絨就達 1.2 萬噸。受需求旺盛拉動，羊絨漲價已成定局。原因二，棉紡企業轉絨紡，需求增大。棉紡行業壓錠后，江浙一帶的 一些棉紡企業已表示，要向生產設備、技術結構類似的羊絨紡織業轉產，這無疑會使原絨需求量大增。原因三，今年國內原絨總供給量將下降。從 1995 年至今年，羊絨價 格低落，牧民養山羊積極性受挫，內蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產區已大 量宰殺山羊。羊絨原料的減少必然要帶動其價格上揚。原因四，羊絨衫內外銷數量將增加。據計算，制作一件羊絨衫，利潤 在 200－300 元之間。1997 年僅鄂爾多斯、雪蓮、鹿王三家的內銷回款就 達 12 億元，可見國內市場潛力之大。從外銷來看，利潤雖低于內銷，但 數量要高于去年的 354 萬件，價格也略有上漲。隨著國際與國內經濟形勢 的好轉，高雅、美觀、輕暖的羊絨制品肯定會再度俏銷。原因五連續爆發的口蹄疫導致蒙古羊絨滯銷。２９日蒙古市場上原絨價格跌至每公斤３萬圖格里克（１美元合１０８０圖格里克），比去年３月份下跌１.３萬圖格里克。每年四、五月份原本是蒙古羊絨生產旺季，在此期間，大批外商來蒙收購羊絨。然而，今年由于發生口蹄疫，一些國家禁止進口蒙古畜產品，來蒙收購羊絨的外商大幅減少。蒙古山羊頭數現已達到１０００多萬只，年產羊絨３６００至４０００噸，其中原絨出口約占５０％，蒙古是僅次于中國的世界第二大羊絨生產國。所以，蒙古的羊絨滯銷會使國際羊絨價格出現進一步上升的趨勢。三.廠商情況分析： 我國的羊絨加工業起步較晚，其真正的發展也是在 20 世紀七、八十年代以后。由于我國具有得天獨厚的羊絨原料優勢，擁有充袷的勞動力資源，再加上高額利潤的刺激，近些年來，我國的絨毛加工業取得了飛速的發展。目前，全國擁有各類羊絨加工企業 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業集團，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國每年生產羊絨制品 1000 多萬件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個以生產羊絨衫為主的加工體系。總體來說，我國的羊絨加工業水平較低,每千克凈絨只能織出長 1 千米的紗，其產品各類、檔次低。近幾年來，鄂爾多斯等一些企業已研制出含絨在 20%的布料，這標志著我國的羊絨加工水平與發達國家的差距正在縮小。現在大多數廠商都認識到：在目前紡織行業競爭激烈的情況下，要想使自己的企業求生存，就必須以新的技術和設備，生產高、精、尖的產品，占領國內市場，打入國際市場。而生產飼檔精紡產品，就必須用好原料。由于國毛與進口毛在品質上確實存在一定差異，且量也較少，這就形成了我國毛紡工業原料長期依賴進口的局面。同時廠家也認為，國產羊絨也有優勢，一是價格低，二是細度好，三是采購方便不受限制。在某些毛紡產品中用國產細毛與進口澳毛配比使用，可得到理想效果，而成本大大低于使用純進口毛。絨。我國也是羊絨制品的出口國，年出口羊絨制品 300 萬件左右。四．農戶基本情況分析 一九八五年為適應牧區生產責任制的改革和促進生產發展，國家逐步將羊絨放開經營，實行由地方制定指導價格，進行管理，調動了牧民生產積極性，促進了養羊業的發展。但由

于必要的管理措施沒有跟上，造成了多家爭購，收購中壓級壓價、抬級抬價、轉手倒賣，違反價格政策、摻雜使假等問題，羊絨質量嚴重下降，價格暴漲。分析我國工業用毛的形勢，一方面國產羊絨從數量上供不應求，但還時有滯銷的問理。一九八八年下半年以來，出現了羊絨銷售不暢、價格下跌、羊絨大量積壓的不正常現象。從1995 年至今年，羊絨價格低落，牧民養山羊積極性受挫，內蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產區已大 量宰殺山羊。造成這種現象的根源是國產羊絨的質量和品質問題。近十幾年，國毛的生產，大多數是一家一戶分散放牧。剪毛后，經營者逐戶收購，參差不齊。部分經營者質量、品質意識談簿，不加整理即打包成批，行情略好，還有摻雜使假情況，這就給生產廠家造成了許多麻煩。凈毛率低，批與批不同質，工業分級操作難。這造成一些廠家不愿使用國產羊絨。當前，我國加入 WTO 在即。屆時進口羊絨對國毛的沖擊會更大。要解決這一矛盾，還是應該從源頭抓起。首先應盡快遏制品種退化、加快品種改良；

二、保護、愛護草山、草場、草原，加大投入；

三、對分散的養殖戶要多一些政府行為，這是一項細致的工作，涉及面廣、難度大，還必須有諸多專業部門配合。同時應加大宣傳教育力度，使廣大的農牧民真正能從思想上認識提高羊絨質量和品質的緊迫感和必要性；

四、經營單位從收購、挑選、定級、打包、運輸必須嚴格把關，專人負責直至到廠生產出產品。五.SWOT 分析

（一）優勢：全新的經營模式；我區是主要的羊絨產地和羊絨制品企業的集中地，上下游聯系緊密。

（二）劣勢：公司完全是從零做起，在經驗和信譽等許多方面都有所缺乏；公司的客戶關系和代理網絡建立前期缺乏規模經濟，對牧民和企業存在教育成本。

（三）機會：羊絨價格以入谷底，加上蒙古羊絨因口蹄疫而滯銷，所以我國的羊絨價格極有可能上漲；前幾年牧民因羊絨收購的結構問題而宰殺了大批絨羊，目前正是更換品種的好時機。

（四）威脅：競爭對手的模仿；牧民或企業在履行協議時存在不適當的利己行為或沒有完全履行合同；國際羊絨市場的變化；國家對山羊放養的限制。原有羊絨收購商引起對協議的沖擊;國家取消了 13％的出口退稅，影響了羊絨及其制品的出口，對羊絨企業和牧民會有一些間接作用。三．　產品及營銷策略介紹： 產品介紹： 遼寧絨山羊原產地蓋州市（蓋縣），故又稱蓋州絨山羊，蓋州市現存欄優質絨山羊 30 多萬只。它具有產絨量高、凈絨量高、絨纖維長、粗細度適中、體型大、遺傳性能穩定和改良低產山羊效果顯著等特點，其產絨量居全國之首，被譽為“國寶”，是我國重點資源保護動物，也是我國政府規定禁止出境的幾個品種之一，現己推廣全國十幾個省市，到各地普遍保持著產絨量高的特點，與當地山羊雜交也同樣收到明顯改良效果，提高了產絨量，受到各地農牧民歡迎，效益分析： 遼寧絨山羊絨毛全白色，體質健壯，成年公羊體重一般在 140—180 斤，成年母羊體重一般在 80—120 斤，凈肉率為 35%，產絨量高，成年公羊每年產絨約 1.2—3.7 斤，成年母羊

產絨量約 0.8—2.0 斤，絨細度為 15.37 微米，絨平均自然長度為 6.27 厘米，凈絨率約為74%，懷孕妊娠期為 150 天左右，可達到 2 年 3—4 胎，母羊使用期為 8 年，公羊使用期 10年，每只公羊每年可帶 30—50 只母羊，飼養成本低，每天每只羊只需要粗料 1.5 斤左右，抓絨時間在每年 4 月中旬。飼養遼寧絨山羊是無風險的投資，其經濟效益是非常可觀的，因為蓋州絨山羊適應強，抗病力強，死亡率極低；且產絨量高，羊絨市場前景好，每斤原絨最低價能保證在 150 元以上出售，羊絨銷售不成問題；產肉率高，且肉質鮮美，毛羊每斤售價在 3.5 元左右。現以產絨量 0.8 斤的母羊，2 斤的公羊為例(用此搭配，可提高下一代產絨量)，它們下一代公羊產絨均能達到 1.5 斤以上，母羊可產絨 1 斤以上，如果飼養 3 只產絨量 2 斤的公羊，搭配 100 只產絨量 0.8 斤的母羊(2 歲齡)，共需投資 64000 元，如果以 2 年為一個飼養周期，可發展到 320 多只，純利潤可達 6 萬元，如果以 3 年為一個飼養周期，可發展到 500 多只羊，其效益可達 13 萬元以上。遼寧絨山羊最新價格表 品 種 年齡(月)體重(斤)產絨量(斤)價格(元)8-2035-45 0.8—1.0480 8-2035-45 1.0—1.2580育成母羊8-2035-45 1.2 斤以上 700-12003-5 年齡60-80 0.8—1.2500-700成年母羊3-5 年齡 60-80 1.2 斤以上 1000 元以上育 成 公 羊 12 月左右500-800 1.5 斤左右 800-18001.5—1.81500-20001.5—2.01500-2500 2.0—2.53000-5000 種公羊2.5 斤以上 6000-30000營銷策略： 根據前面的分析，我們知道目前牧民最擔心的是再發生想前幾年的羊絨大面積級積壓的狀況，而有一些廠商擔心的是羊絨的品質，如鄂爾多斯。所以我們公司決定聯系這一部分公司，向它們承諾質量，然后再向牧民承諾保證收購，由我們公司這些中間環節，使大家都獲利。具體的方法是與上下游企業都簽訂協議上游牧民保證質量，下游企業保證收購羊絨產品同時，為了解決羊絨收購價格的結構性問題，減輕牧民和下游企業所受的羊絨價格的大幅度波動之苦，雙方在獲得所需的保證之后，雙方都應在合適的范圍內確定價格。

購羊時簽定羊絨和羊種的回收合同。羊絨的回收條件以市場價格的一定調整為標準。羊種回收條件：必須是我場所提供的高品質母羊及公羊所產羔羊，羔羊需在 10 個齡；回收價格：400-500 元/只；回收期限：5 年。四．　投資及財務分析： 損益表 項目 上年實際 本年累計

一、產品銷售收入 減：產品銷售成本 無 80000 20000

二、主營業務利潤 加：副營業務利潤 減：管理費用 制造費用 財務費用 其它費用 6000016000 16000 40000 16000 10000

三、營業利潤 加：投資收益 營業外收入 8000020000 20000

四、利潤總額 減：所得稅 174000174000*33%=57420

五、凈利潤 116580 現金流量表項目 金額 經營活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務收到的現金 收到的稅費返還 收到的其他與經營活動有關的現金 現金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現金 支付給職工以及為職工支付的現金 支付的其他與經營活動有關的現金 現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈值 60000 0 2000 62000 11000 3400 14400 47600 投資活動產生的現金流量 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金 處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收到的現金凈額 現金流入小計 購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金 投資所支付的現金 支付的其他與投資活動有關的現金 現金流出小計 投資活動產生的現金流量凈額 12000

-12000籌資活動所產生的現金流量 吸收投資所收到的現金 借款所收到的現金 吸收其他與籌資活動有關的現金 現金流入小計 償還債務所支付的現金 分配股利、利潤和償付利息所支付的現金 支付的與其他籌資活動有關的現金 現金流出小計 籌資活動所產生的現金流量凈值 ***000五．　企業的長期規劃： 我公司的戰略目標是建立起一個與牧民緊密聯系的網絡，公司可以在保證牧民產品銷路的前提上發展高品質和適銷的畜產品，同時公司在一定范圍內集中牧民產品批量出售以獲羊絨取壟斷受益。目前，公司的第一步是發展網絡，公司將在此基礎上進一步發展其他牲畜產品，以挖掘其他的規模收益。所以，我們戰略的下一步是準備推廣奶牛品種，因為我國奶業有很強的發展潛力，而且奶牛養殖業也存在著類似于絨羊養殖的結構性問題。我公司會在不斷的開展新業務中求得發展，不斷完善已建立的網絡，在其中取得最大的規模收益。

第四篇：市場營銷計劃書

世紀皇苑大酒店“十一”營銷策劃案

（封面自選）

策劃人

市場環境：

自改革開放，中國的酒店行業開始迅速崛起。不乏出現高星級大酒店，而這些大酒店也正是本公司的市場競爭對手。中國的經濟水平屬于小康，相對于高端商務酒店，中國人在節慶出游時期，更愿意住經濟型酒店。經濟型酒店在發展中國家的市場開拓和這些國家本土品牌的發展。近些年來，中國經濟型酒店的擴張也非常迅速。世界著名的經濟型酒店品牌陸續進入，中國本土的經濟型酒店品牌也同時開始發展起來。

到2008年底，國內經濟型酒店數量達到2805家，客房數為312930間，分別為2000年的122倍和96.7倍。中國經濟型酒店行業的發展可謂火爆。金融危機對于經濟型酒店的發展是個很好的契機，依靠電子商務、電子支付的背后支撐，經濟型酒店發展迅速。受金融危機影響，很多商旅人士都壓縮了出行成本，而經濟型酒店的首要特征就是“經濟”，與高端商務型酒店不同，經濟型酒店一般掛牌價格在200元以內，適合于自助游、家庭游和一般的出差人員，高性價比是經濟型酒店與高檔星級酒店對抗的最大優勢。于是，原本住星級酒店的旅客更多地選擇了經濟型連鎖酒店，為經濟型酒店發展帶來了機遇。

2009年，隨著國內經濟復蘇，旅游業酒店業率先回暖，頭進入快速復蘇階段。截至2009年底，全國共計303個經濟型酒店連鎖品牌，經濟型酒店總數已達到3757家，與2008年同期相比增加了952家，同比增長33.94%。經濟型酒店業得以率先復蘇，一來得益于其提早布局國內二三線城市，這些市場在金融危機中受到的影響不大。二是經濟型酒店不斷細分客戶，擴大了整體覆蓋面。

經濟型酒店擁有廣闊的增長潛力，尤其體現在它的可持續增長能力上。經濟型酒店是中國酒店業中年輕的增長群體，具備強大的可持續增長潛力。隨著中國經濟的發展，國內中小企業人員出差、營銷、采購，事業、機關、團體單位公務，個人辦事，80%以上的人士將入住經濟型酒店。并且近年來90%以上的國內旅游團隊都是入住經濟型酒店。市場對經濟型酒店需求量非常大。

不斷出現的新品牌和國外經濟型酒店品牌的持續介入，使得中國經濟型酒店市場“硝煙彌漫”。但是相對于中國眾多的人口、巨大的消費能力和高于國外經濟型酒店發展同階段的經濟增長速度來講，經濟型酒店在中國仍然是一種全新的酒店業態，中國經濟型酒店仍然處在發展的初期，空間仍然巨大。而且，中國二三線城市的經濟型酒店發展水平相對滯后，與消費能力存在較大的差距。對此，2010年3月商務部明確出臺相關政策鼓勵發展中小規模經濟型酒店，因而經濟型酒店在未來幾年將會持續高速增長

對于節慶期間的經濟性酒店，旅客通常會出現滿房的尷尬，而對于高端酒店，卻望而止步。相對的，在于高端酒店，雖有富戶入住，也沒有處于滿額這種境遇。

所以，在即將到來的十一國慶，為了公司得到最大利潤，策劃以下措施：

1、利用網路宣傳營銷：

本大酒店位于浙江杭州，而杭州西湖及其宋城在十一勢必引來大群游客，而游客來杭州第一要務便是尋找落腳地。為了讓各地游客能熟知本酒店，網路將是一個很好的選擇。中國網絡用戶基本達80%，網絡的宣傳速度同樣是世界首選。但是為了在同行中脫穎而出，吸引游客眼球，炒作必不可少。可以PS幾段熱門電影或電視劇片段，在其中掛上本酒店名字。如：金庸劇中的悅來酒店改編世紀皇苑大酒店、龍門客棧改編世紀皇苑大酒店??諸如此類。

2、改變各類房間類型：

為吸引更多游客，酒店可以將一批房間改編經濟房。對經濟房撤銷各類高端房服務，僅提供經濟房應有的服務。建議將酒店客房下二層在十一臨時改編經濟房，對上二層高端客房保留，包括2間總統套房。下三層的棋牌室、餐廳不做改編，保留其原貌。

3、店外特設品嘗棚：

為吸引不住酒店的游客，品嘗棚可以讓游客品嘗酒店的食物，以此推廣酒店知名度。可讓幾位迎賓員在平常棚打活廣告。

4、整頓員工：

服務員的態度將是顧客滿意度的一個評估標準。裁員服務態度不端的服務員，勢必讓客人有賓至如歸的感覺。為彌補裁員的空缺，可向全國招員，摒棄學歷門檻，以工作能力與道德素質作評估標準。這不僅為十一的計劃，也是酒店長久之計。

5、合作伙伴：

十一不僅僅是酒店的旺季，也是打開全國活路的時機。聯系大家酒店，提倡聯盟。一是沾大酒店的名氣；二是為進軍全國做鋪路。作為條件，本酒店將是該酒店在杭州的一基點。

行政目標：

十一物品預算：3200000人民幣

十一人員預算：1000000人民幣

對比2009國慶：提高利潤30%

基礎收入：6000000人民幣

（二）酒店針對人群特征比較明顯，我們認為其目標用戶市場為：

（1）杭州經濟型游客

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）西湖、宋城等景點

— 消費行為的引導者

（3）十一假期、景點、及廣告

— 消費行為引導者和產品推薦人

（三）營銷策略制定

（1）2010上半年是世紀“探人源”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如上2010年改制目標后，世紀可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在人氣占有率不斷提升的情況下，十一前夕正式實施，并實行會員制。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立客服網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“世紀皇苑大酒店”形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的服務隊伍，完善服務隊伍的管理機制、服務機制、獎罰機制等。

（四）行政策略制定行政目標

(1)宣傳酒店形象。提升知名度突破50%；

(2)拓展人源渠道，穩定人源網絡；

（3）聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

（五）行政訴求對象：

直接對象：酒店入住者

（1）杭州游客

（2）商務人員

（3）酒店常駐客

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）酒店設施經銷商

（3）業內人士（包括酒店行業及相關行業，需求合作機會）（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）對大酒店望而生畏的人群

（2）熱衷于投資酒店事業的投資商

（六）酒店橫幅

平民的腳步，皇家的待遇

環游杭州，世紀陪伴

（七）公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起合作商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成入住消費行為。

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

（八）公關活動的設計

活動方案一：消費回扣活動

活動方案二： 品嘗棚品嘗活動

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：“十一”千名入住大獎

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

（九）對于此次十一銷售計劃，由于改變了大酒店的服務本質，會有較大的風險造成社會性的刺激，勢必會失去一些高級客戶。以上不可避免，但是同樣是進軍全國的墊腳石。高級客戶失去了還可以招回來。中國的潛質很龐大，而大部分卻集中于平民百姓（士別三日，刮目相看）。

總結：總體以經濟房作主輸出，高端房為輔。開創星級酒店照樣經濟的宗旨，服務到位，微笑服務的方法，走出杭州，面向全國，引走國際。

第五篇：市場營銷計劃書

市場營銷計劃書

一枝紅家具銷售計劃書

第一章 基本目標

本公司一枝紅銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：萬以上；

（二）每一員工／每月：元以上；

二、新產品的銷售目標：萬元以上。

第二章 基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

七、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章 業務機構計劃

一、內部機構

（一）一枝紅營銷中心加強策劃工作，借以促進銷售活動。

（二）一枝紅銷售部實行新的出差管理辦法。

（三）加強銷售部市場開發力度，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

營銷制度將維持由本公司→零售商的特許經營銷售方式。

第四章 零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全國有實力的家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個銷售周期庫存量。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品的推廣與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全國各主力零售店為中心，要依地區另建立新產品推廣辦法。

（二）新產品推廣的主要內容大致包括下列10項：

1．制定推廣方案；

2．贈送本公司產品的促銷品；

3．專賣店使用推廣用形象用品；

4．對經銷商進行有效激勵；

5．專賣店之間的良性銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設新品專區；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品，當銷售量達到一定階段，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1．區域經理可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售區域經理可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃

確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

第六章 營業實績的管理及統計

一、調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據區域處別，統計××家商店的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各區域為單位制作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各品種類的銷售實績等。

第七章 營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各部門則需交換合同。

三、針對銷售部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，并提交給營銷中心，修正后定案。