第一篇：策劃師培訓(xùn)

全國(guó)婚禮策劃師強(qiáng)化培訓(xùn)課程

第一單元 婚禮策劃師概論

1-1.婚禮策劃師概論 1-1-1.婚禮策劃師定義

1-1-2.婚禮策劃師在婚禮中的作用 1-2.婚禮策劃師的基本素質(zhì)及職業(yè)要求 1-2-1.婚禮策劃師的基本素質(zhì) 1-2-2.婚禮策劃師的職業(yè)要求

第二單元 現(xiàn)代婚禮實(shí)際操作及背景音樂(lè)應(yīng)用

2-1.婚禮儀式的實(shí)際操作 2-2-1..現(xiàn)代婚禮的基本流程安排 2-2-2..婚禮策劃操作注意事項(xiàng) 2-2.婚禮背景音樂(lè)的選擇及其重要性 2-2-1.婚禮背景音樂(lè)的選擇 2-2-2.婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)的重要性

2-2-3.婚禮背景配樂(lè)中的常見問(wèn)題與解決方法

第三單元 婚禮策劃實(shí)務(wù)

3-1.婚禮策劃能力

3-1-1.信息能力（挖掘新人需求）3-1-2.分析能力（創(chuàng)新婚禮主題）3-1-3.想象能力（婚禮流程規(guī)劃）3-1-4.運(yùn)籌能力（執(zhí)行資源組合）3-1-5.說(shuō)服能力（策劃方案推介）3-2.婚禮策劃書的撰寫 3-2-1.婚禮策劃書的基本內(nèi)容 3-2-2.婚禮策劃書的一般格式 3-3.婚禮活動(dòng)的策劃程序 3-3-1.設(shè)定目標(biāo) 3-3-2.收集信息 3-3-3.環(huán)境分析 3-3-4創(chuàng)意構(gòu)想 3-3-5.評(píng)價(jià)選擇 3-3-6.組織實(shí)施 3-3-7.調(diào)整反饋 3-4.婚禮策劃案例分析 3-4-1.中式婚禮 3-4-2.西式婚禮 3-4-3.主題婚禮

第四單元 時(shí)尚婚禮的流行趨勢(shì)

4-1.個(gè)性化婚禮的發(fā)展

4-1-1.中西式婚禮各自的特點(diǎn)及區(qū)別 4-1-2.時(shí)尚類婚禮 4-2.婚禮流行趨勢(shì) 4-2-1.色彩很重要 4-2-2.室外婚禮走俏 4-2-3.婚禮蛋糕精致化 4-2-4.定制婚紗、定制喜貼 4-2-5.不同季節(jié)辦不同特色的婚禮 4-2-6.多用鮮花 4-2-7.回禮很重要 4-2-8.婚禮需要個(gè)性

第五單元 色彩、場(chǎng)景設(shè)計(jì)與道具使用

5-1．色彩的運(yùn)用

5-1-1．色彩美學(xué)與婚禮基調(diào) 5-1-1-1．色彩的作用性 5-1-1-2．色彩的感覺(jué) 5-1-1-3．色彩的基礎(chǔ)知識(shí)

5-1-1-4．配色的基本技巧（色相對(duì)比配色）

5-1-2．對(duì)比色、互補(bǔ)色和全色相的配色 5-1-3．婚禮背景配樂(lè)中的常見問(wèn)題與解決方法 5-1-4．色彩在婚禮中的運(yùn)用 5-2．婚禮場(chǎng)地設(shè)計(jì)與布置 5-2-1．會(huì)場(chǎng)外的設(shè)計(jì) 5-2-2．會(huì)場(chǎng)內(nèi)的設(shè)計(jì)

5-3． 婚宴場(chǎng)地挑選與酒席設(shè)計(jì) 5-3-1．婚宴場(chǎng)地挑選 5-3-2．酒席設(shè)計(jì)

5-3-3．婚禮前考察場(chǎng)地的相關(guān)要素 5-4．婚禮中道具的使用

5-4-1．婚禮中常用的婚禮道具及由來(lái) 5-4-2．婚禮中所運(yùn)用的舞美道具 5-4-3．婚禮道具與舞美道具的綜合運(yùn)用

第二篇：婚禮策劃師培訓(xùn)

【婚禮策劃師培訓(xùn)】婚禮策劃師要考慮方案的可行性

婚禮策劃師確定整場(chǎng)婚禮的主題方案后,就要考慮方案具體的可執(zhí)行性,越是復(fù)雜的婚禮策劃方案越是需要強(qiáng)大的執(zhí)行.否則達(dá)不到預(yù)期的效果不說(shuō),理旬可能將一場(chǎng)原本精彩的婚禮辦得不倫不類.所以,不妨在婚禮策劃時(shí)就調(diào)動(dòng)起身邊所有的資源,分析具體的可能性,而不是等具體實(shí)施時(shí)才發(fā)現(xiàn)無(wú)法實(shí)行,以致于整盤策劃方案都受到影響.婚禮過(guò)程中如果出現(xiàn)一些突發(fā)的情況也不要慌,要坦然面對(duì),婚禮策劃師的素質(zhì)一定要高那么救場(chǎng)的能力也就強(qiáng)了.

第三篇：房地產(chǎn)策劃師培訓(xùn)

2005年全國(guó)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教材目錄

第一章 策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃 第一節(jié) 奮斗方向

設(shè)計(jì)階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因?yàn)椴簧偃苏娴暮軔圩约含F(xiàn)在從事的這份工作，只是無(wú)暇把手頭的工作與未來(lái)的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢(mèng)。

1．不要因?yàn)榈匚槐拔⒍詶墸?dāng)壓力重重襲來(lái)，才能迸發(fā)出巨大的能量；

2．用心拓展自己的興趣、見聞和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高分析、整合和邏輯思維的能力；

3．可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能發(fā)掘潛藏的機(jī)會(huì)和各方面之間的內(nèi)在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)里面；

4．善于借助他人的力量，建立良好的人際關(guān)系，為將來(lái)發(fā)展時(shí)得到別人的幫助打下良好基礎(chǔ)；

5．向資深同事學(xué)習(xí)工作，追求更高的效率，博得更好的評(píng)價(jià)。對(duì)于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無(wú)法真正的邁進(jìn)。

6．做一個(gè)有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個(gè)階段的發(fā)展模式，更不要因?yàn)榘装滋摱攘藥啄旯怅幎艞壸非蟆．?dāng)一個(gè)人開始有所計(jì)劃的時(shí)候，他永遠(yuǎn)都不會(huì)晚！

二．階段目標(biāo)

為使你的奮斗目標(biāo)逐漸明朗化，同時(shí)產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當(dāng)兩個(gè)階段目標(biāo)發(fā)生沖突的時(shí)候。

三．策劃自己的人生

一般說(shuō)來(lái)，人生的目標(biāo)可以分為四類：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人成長(zhǎng)和精神滿足。這四類目標(biāo)基本上涵蓋了人生的各個(gè)方面。你不妨問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：從事這項(xiàng)工作是否有助于更接近實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)？從事哪項(xiàng)工作會(huì)有更多的目標(biāo)成就？是否可以做到既不浪費(fèi)時(shí)間又能迅速接近最終目標(biāo)？

（一）遵循?早知道?法則

對(duì)于剛剛工作的人來(lái)說(shuō)，干好第一份工作是自己的首要目標(biāo)，因?yàn)楣ぷ魇菍?shí)現(xiàn)其他愿望的必經(jīng)之路。可干了一段時(shí)間后你可能發(fā)現(xiàn)，自己與這份得來(lái)不易的工作有一種與生俱來(lái)的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱。你問(wèn)自己，這到底是不是正確的職業(yè)道路呢？從這個(gè)起點(diǎn)，能不能登臨事業(yè)的頂峰？

這個(gè)時(shí)候建議你，最應(yīng)著手的就是要好好了解和評(píng)估你的人生發(fā)展計(jì)劃，確定具體的實(shí)現(xiàn)步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標(biāo)，可千萬(wàn)不要滿足于：我已經(jīng)找到了工作。

四．分享策劃的快樂(lè)

如果你不能一下子到達(dá)既定目標(biāo)，不妨一段一段地去耕耘。策劃階段人生，可以有兩種實(shí)施的方案，一種是有目標(biāo)的積累，一種是沒(méi)有目標(biāo)的積累，就看你的選擇和期許程度 第二節(jié) 策劃人員基本素質(zhì)互動(dòng)培訓(xùn)

互動(dòng)師培訓(xùn)能夠使學(xué)員通過(guò)親身體驗(yàn)獲得自己的經(jīng)驗(yàn)，從而在有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲。

一．策劃的客觀性和主觀

1．策劃人員討論生活中對(duì)主觀性產(chǎn)生影響的日常因素，不同的外界條件對(duì)主觀性的影響。

2．策劃人員根據(jù)個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)策劃人員所應(yīng)具備的素質(zhì)進(jìn)行互動(dòng)交流，討論客觀性和主觀性。

二．知識(shí)結(jié)構(gòu)與策劃思路

(一）首先我們來(lái)做兩個(gè)互動(dòng)游戲

1．互動(dòng)游戲一：如何將一個(gè)吹好的氣球裝進(jìn)玻璃瓶子里。

（答案：將氣球放氣，然后塞到玻璃瓶里，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然后重新將汽球吹起，成功。）

請(qǐng)學(xué)員按照自己想法做一遍，然后討論各自方法的思路及成敗的因素進(jìn)行討論。當(dāng)你遇到一個(gè)難題，解決它很困難，你可以改變你的方法。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。

2.互動(dòng)游戲二：如何將一個(gè)玻璃瓶子裝在另一個(gè)玻璃瓶子里？

（答案：打碎了裝進(jìn)去）

游戲很簡(jiǎn)單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點(diǎn)點(diǎn)留戀，就不能真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再?zèng)]有什么力量能把它恢復(fù)得和從前一模一樣。所以當(dāng)你下決心要打碎某個(gè)事物時(shí)，你應(yīng)當(dāng)再一次問(wèn)自己，我是不是真的不會(huì)后悔？

（二）雖然這些游戲看上去與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)，但是在遵循事務(wù)的客觀性的基礎(chǔ)上，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性并非想象的那么簡(jiǎn)單，這就是為什么策劃人對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。應(yīng)該放開自己的思想，避免讓自己禁錮在同一個(gè)思想領(lǐng)域和知識(shí)范圍。

從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識(shí)面要廣博，對(duì)建筑學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、文化等 方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質(zhì)的人才。

1．知識(shí)結(jié)構(gòu)：

（1）了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；

（2）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)；

（3）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識(shí)；

（4）熟悉廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)；

（5）了解消費(fèi)心理學(xué)的基本知識(shí)；

（6）學(xué)會(huì)將資源整合，對(duì)項(xiàng)目本身、開發(fā)商和營(yíng)銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行樓盤創(chuàng)意推廣。

2．策劃思路：

（1）首先，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究，這是營(yíng)銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。

（2）市場(chǎng)調(diào)研是全盤策劃中關(guān)鍵步驟，包括市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究?jī)刹糠帧Ｕ_的市場(chǎng)調(diào)查才會(huì)得出正確的市場(chǎng)研究結(jié)論，這關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策劃的決策傾向；讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品，與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)照，充分挖掘本項(xiàng)目的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。其具體內(nèi)容包括：市場(chǎng)格局調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目情況調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策劃調(diào)研、消費(fèi)群體調(diào)研等等。

3．調(diào)研之后，進(jìn)行項(xiàng)目再定位

為何對(duì)項(xiàng)目再次定位？開發(fā)商在立項(xiàng)開發(fā)時(shí)，基本上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了初步的定位，但當(dāng)時(shí)是從宏觀上進(jìn)行考慮，對(duì)市場(chǎng)定位的把握不夠細(xì)致、準(zhǔn)確，從立項(xiàng)開發(fā)到營(yíng)銷開始大都要經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的時(shí)期，期間市場(chǎng)可能發(fā)生諸多變化，因此在實(shí)施營(yíng)銷策劃時(shí)要進(jìn)行項(xiàng)目再定位。

4．營(yíng)銷策略

項(xiàng)目按照市場(chǎng)進(jìn)行定位，與市場(chǎng)進(jìn)行充分結(jié)合，按照市場(chǎng)運(yùn)行軌道做出一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價(jià)格定位、營(yíng)銷訴求、市場(chǎng)推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等）。

5．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

從營(yíng)銷角度對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)提出要求和建議，包括功能設(shè)臵、小區(qū)布局、環(huán)境規(guī)劃、景觀規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)及分配、工作進(jìn)展排期等。

6．入市時(shí)機(jī)選擇

入市的時(shí)機(jī)選擇非常關(guān)鍵，如果選擇時(shí)機(jī)失敗，就有可能導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷的失敗。

（1）有市場(chǎng)空白時(shí)；

（2）有事件發(fā)生時(shí)；

（3）有重要節(jié)日來(lái)臨時(shí)；

（4）有市場(chǎng)需求而市場(chǎng)出現(xiàn)供給斷裂時(shí)；

（5）旺季來(lái)臨時(shí)；

（6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較弱時(shí)；

（7）總需求增大時(shí)；

7．廣告策劃的執(zhí)行

廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售力、項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉、項(xiàng)目形象的表現(xiàn)、項(xiàng)目理念的傳達(dá)。各種廣告媒體充當(dāng)著項(xiàng)目與潛在客戶群進(jìn)行溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)更快的速度實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。而廣告創(chuàng)意的成功與否，就決定了項(xiàng)目同潛在客戶能否進(jìn)行有效的溝通。可以從一下五方面著手：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)策略

開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。

以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。

（2）市場(chǎng)定位策略

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

（3）廣告訴求策略

根據(jù)訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購(gòu)買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。

（4）廣告表現(xiàn)策略

廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣 告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來(lái)負(fù)面影響。

（5）廣告媒介策略

據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為“線上媒介”。“線下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。

（6）廣告效果的測(cè)定

廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過(guò)分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。

課堂作業(yè)：在北京做一個(gè)產(chǎn)權(quán)酒店，你如何選址？如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？分組討論，然后在課堂上由個(gè)人、或各組代表闡述思想和方法。

（三）如何消除策劃的困惑

課堂討論：如果給你時(shí)間去旅行，你會(huì)選擇那座城市？

分組討論并闡述：

（1）為什么選擇這個(gè)地方？

（2）之前你對(duì)這個(gè)地方的認(rèn)識(shí)？包括主觀和客觀認(rèn)識(shí)。

（3）此行目的？或要滿足自己的那些需要？

做事之前確立目標(biāo)很重要，確立準(zhǔn)確目標(biāo)需要你做足基本功，打好基礎(chǔ)；簡(jiǎn)單的說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目就是要滿足特定人群的特殊需要，只有層層剖析才能最終確立你的目標(biāo)。

1．對(duì)項(xiàng)目判斷的困惑

萬(wàn)事開頭難，項(xiàng)目的研究與定位就是營(yíng)銷策劃的第一關(guān)鍵，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗，70％決定于發(fā)展商對(duì)地塊的判斷。

從地塊考察開始，充分挖掘項(xiàng)目地塊的地產(chǎn)因子并判斷土地的價(jià)值，作為項(xiàng)目建筑功能 和市場(chǎng)定位的核心依據(jù)；從市場(chǎng)調(diào)研中尋找依據(jù)，這是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵的前提條件；從項(xiàng)目定位出發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目投入產(chǎn)出模擬分析，透視項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性并提出相關(guān)的規(guī)避方式，使發(fā)展商在項(xiàng)目的運(yùn)作之初就可以預(yù)知未來(lái)的成果。

2．針對(duì)賣點(diǎn)群的精確策劃

隨著房地產(chǎn)供應(yīng)量的增加、需求相對(duì)減弱，買家開始能從容地挑選。買家在?貨比三家?的過(guò)程中，使得發(fā)展商必須快速適應(yīng)購(gòu)買者的挑剔。因而采取?人有我有?的經(jīng)營(yíng)策略。

策劃公司適其時(shí)，開始有意識(shí)地收集眾生之長(zhǎng)而集于一者，使得開發(fā)商不得不在短期之內(nèi)對(duì)于購(gòu)買者作出充足的承諾。策劃公司在引導(dǎo)開發(fā)商力求盡善盡美之時(shí)，也極其所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡的賣點(diǎn)。

每一個(gè)賣點(diǎn)，都凝聚著發(fā)展商的心機(jī)；每一個(gè)賣點(diǎn)的后面，都是智慧和成本的凝結(jié)；每一個(gè)賣點(diǎn)的成型，都似一根根鋼筋對(duì)大廈起著更為牢固的支持，每一個(gè)賣點(diǎn)的后面通常都是成本的發(fā)生。

賣點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量的增加，使樓盤質(zhì)素不斷地得到提高。市場(chǎng)在接受這些賣點(diǎn)之時(shí)，使策劃公司亦獲得綿延不斷的商業(yè)合約機(jī)會(huì)，但不少樓盤的?富貴病?亦隨之產(chǎn)生。許多城市的高樓大廈，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問(wèn)題，多數(shù)賣點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時(shí)也使許多樓盤成本處于高處不勝寒之境。

3．市場(chǎng)難以把握的困惑

在買方市場(chǎng)的條件下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在多因素競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中。在房地產(chǎn)賣方市場(chǎng)階段，項(xiàng)目是在選優(yōu)的條件下獲取成功，只要有一個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)或閃光點(diǎn)成為熱門賣點(diǎn)，就可以以這個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)的高度來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而在進(jìn)入買方市場(chǎng)之后，買方在從容的時(shí)間和足夠的選擇，來(lái)精挑細(xì)選，找你的毛病，任何一個(gè)小問(wèn)題，都可能導(dǎo)致買賣不能成交，價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)。這樣就呈現(xiàn)出多因素的競(jìng)爭(zhēng)，以你的短項(xiàng)弱項(xiàng)來(lái)決定整體效益。

4．繼續(xù)提高自己的綜合運(yùn)營(yíng)能力

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都在提高，誰(shuí)能加速度提高，誰(shuí)能更多更好地借用外腦，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，所以不但要用好資本、品牌、信用，而且要用好外腦、智慧。現(xiàn)在專業(yè)策劃被行業(yè)的普遍接受，就已經(jīng)說(shuō)明社會(huì)在這個(gè)層面的進(jìn)步。討論案例：

策劃路線？策劃人生？——3000美元游世界

留學(xué)英國(guó)MBA畢業(yè)的朱兆瑞僅用了3000美元，歷時(shí)77天周游了歐洲、美洲、大洋洲和亞洲的28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如澳大利亞和韓國(guó)等。

（1）請(qǐng)闡述各自對(duì)這一事件的看法。（2）通過(guò)這一次旅游對(duì)他人生有何影響？他是在策劃自己?jiǎn)幔?第二章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 第一節(jié) 建筑與規(guī)劃基本知識(shí) 一．建筑識(shí)圖基礎(chǔ)知識(shí)

房屋是供人們生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的場(chǎng)所，與人們關(guān)系密切。將一幢擬建房屋的內(nèi)外形狀和大小，以及各部分的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、裝飾、設(shè)備等內(nèi)容，按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為?房屋建筑圖?。它是用以指導(dǎo)施工的一套圖紙，所以又稱為施工圖。

（一）．施工圖的內(nèi)容和用途

一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：

1．圖紙目錄:包括每張圖紙的名稱、內(nèi)容、圖紙編號(hào)等，表明該工程施工圖由哪幾個(gè)專業(yè)的圖紙及哪些圖紙所組成，以便查找。

2．設(shè)計(jì)總說(shuō)明:主要說(shuō)明工程的概況和總的要求。內(nèi)容一般應(yīng)包括：設(shè)計(jì)依據(jù)（如設(shè)計(jì)規(guī)模、建筑面積以及有關(guān)的地質(zhì)、氣象資料等）；施工要求（如施工技術(shù)、材料、要求以及采用新技術(shù)、新材料或有特殊要求的做法說(shuō)明）等。以上各項(xiàng)內(nèi)容，對(duì)于簡(jiǎn)單的工程，也可分別在各專業(yè)圖紙上寫成文字說(shuō)明。

3．建筑施工圖:包括總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖和構(gòu)造詳圖。表示建筑物的內(nèi)部布臵情況，外部形狀，以及裝修、構(gòu)造、施工要求等。

4．結(jié)構(gòu)施工圖:包括結(jié)構(gòu)平面布臵圖和各構(gòu)件的結(jié)構(gòu)詳圖。表示承重結(jié)構(gòu)的布臵情況，構(gòu)件類型，尺寸大小及構(gòu)造做法等。

5．設(shè)備施工圖:包括給水排水、采暖通風(fēng)、電氣等設(shè)備的平面布臵圖、系統(tǒng)圖和詳圖。表示上、下水及暖氣管線布臵，衛(wèi)生設(shè)備及通風(fēng)設(shè)備等的布臵，電氣線路的走向和安裝要求等。

（二）施工圖中常用的符號(hào)

為了保證制圖質(zhì)量、提高效率、表達(dá)統(tǒng)一和便于識(shí)讀，我國(guó)制訂了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《房屋建筑制圖統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》（簡(jiǎn)稱?標(biāo)準(zhǔn)?），其中幾項(xiàng)主要的規(guī)定和常用的表示方法如下：

1．定位軸線

在施工圖中通常將房屋的基礎(chǔ)、墻、柱和梁等承重構(gòu)件的軸線畫出，并進(jìn)行編號(hào)，以便施工時(shí)位紡線和查閱圖紙，這些軸線稱為定位軸線。

定位軸線采用細(xì)點(diǎn)畫線表示。軸線編號(hào)的畫圓用細(xì)實(shí)線，在畫圈內(nèi)寫上編號(hào)。在平面上水平方向的編號(hào)采用阿拉伯?dāng)?shù)字，從左向右依次編寫。垂直方向的編號(hào)，用大寫英文字母自 下而上順次編寫，英文字中I、O及Z三個(gè)字母不得作軸線編號(hào)，以免與數(shù)字1、0及2混淆。對(duì)于一些與主要承重構(gòu)件相聯(lián)系的次要構(gòu)件，它的定位軸線一般作為附加軸線，編號(hào)可用分?jǐn)?shù)表示。分母表示前一軸線的編號(hào)，分子表示附加軸線的編號(hào)。

2．標(biāo)高

在總平面圖、平面圖、立面圖和剖面圖上，經(jīng)常用標(biāo)高符號(hào)表示某一部位的高度。各種圖紙上所用標(biāo)高符號(hào)，以細(xì)實(shí)線繪制。標(biāo)高數(shù)值以米為單位（不標(biāo)單位），一般標(biāo)注至小數(shù)后三位數(shù)（總平面圖中為二位數(shù)）。

標(biāo)高有絕對(duì)標(biāo)高和相對(duì)標(biāo)高。

絕對(duì)標(biāo)高：我國(guó)把青島黃海的平均海平面定為絕對(duì)標(biāo)高的零點(diǎn)，其他各地標(biāo)高都以它作為基準(zhǔn)，在總平面圖中的室外地面標(biāo)高中常采用絕對(duì)標(biāo)高。

相對(duì)標(biāo)高：除了總平面圖外，一般都采用相對(duì)標(biāo)高，即把首層室內(nèi)主要地面標(biāo)高定為相對(duì)標(biāo)高的零點(diǎn)，并在建筑工程的總說(shuō)明中說(shuō)明相對(duì)標(biāo)高和絕對(duì)標(biāo)高的關(guān)系。如室外地面標(biāo)高－0.45表示室外地面比室內(nèi)首層地面低0.45米。

3．尺寸線

施工圖中均應(yīng)注明詳細(xì)的尺寸。尺寸標(biāo)注由尺寸界線、尺寸線、尺寸起止點(diǎn)和尺寸數(shù)字所組成。根據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，除了標(biāo)高及總平面圖上的尺寸以米為單位外，其余一律以毫米為單位。為了使圖面清晰，尺寸數(shù)字后一般不必注寫單位。

在圖形外面的尺寸界線是用細(xì)實(shí)線畫出的，一般應(yīng)與被標(biāo)注長(zhǎng)度垂直，但在圖形里面的尺寸界線以圖形的輪廓線和中線來(lái)代替。尺寸線必須用細(xì)實(shí)線畫出，而不能用其他線代替；應(yīng)與被注長(zhǎng)度平行，且不宜超出尺寸界線。尺寸線的起止點(diǎn)用45度的中粗短線表示，短線方向應(yīng)以所注數(shù)字的左下角向右上角傾斜。尺寸數(shù)字應(yīng)標(biāo)注在水平尺寸線上方（垂直尺寸線的左方）中部。

二．建筑材料基礎(chǔ)知識(shí)

（一）建筑材料的分類

根據(jù)材料來(lái)源不同，建筑材料可分為天然材料和人造材料；根據(jù)使用部位不同，可分為墻體材料、地面材料和屋面材料等；根據(jù)材料功能不同，可分為結(jié)構(gòu)材料、防水材料、保溫材料和吸聲材料等。為了研究學(xué)習(xí)方便，一般按材料的化學(xué)組成分為無(wú)機(jī)材料、有機(jī)材料和復(fù)合材料三大類。

（二）建筑材料的基本性質(zhì)

1．材料結(jié)構(gòu)狀態(tài)的主要參數(shù)

（1）密度：材料在絕對(duì)密實(shí)狀態(tài)（不含空隙或孔隙）下單位體積的質(zhì)量。

（2）體積密度：材料在自然狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。松散材料的體積密度一般稱為堆積密度。

（3）孔隙率：固體材料體積內(nèi)孔隙體積所占的比例。

（4）密實(shí)度：材料體積內(nèi)被固體物質(zhì)充實(shí)的程度，即材料的絕對(duì)密實(shí)體積與其總體積之比。

2．密度和體積密度主要反映材料的輕重，而孔隙率和密實(shí)度主要反映材料鐘孔隙的多少。一般情況下，材料孔隙率越高（密實(shí)度越低），則材料的保溫隔熱性能、吸聲性能和吸濕性能越好，而材料的強(qiáng)度降低，抗?jié)B透性能、耐磨性能、抗凍性能、耐腐蝕性能耐久性等均下降。

（三）材料的力學(xué)性質(zhì)

1．強(qiáng)度

材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為強(qiáng)度，用材料在被破壞時(shí)的最大應(yīng)力（單位面積承受的力）值來(lái)表示。

根據(jù)外力作用方式的不同，材料強(qiáng)度主要有抗拉強(qiáng)度、抗壓強(qiáng)度、抗折強(qiáng)度和抗剪強(qiáng)度。不同的材料，對(duì)其強(qiáng)度的要求也不一樣。如水泥以抗壓強(qiáng)度為主，鋼筋以抗拉強(qiáng)度為主。彈性也塑性

材料在外力作用下產(chǎn)生變形，外力除去后，仍能恢復(fù)其原狀的性質(zhì)稱為材料的彈性。反之，當(dāng)外力除去后，不能完全恢復(fù)其原狀的性質(zhì)稱為材料的塑性。大多數(shù)建筑材料都同時(shí)具有彈性和塑性，在外力不大的情況下，產(chǎn)生彈性變形；當(dāng)外力超過(guò)一定的數(shù)值后，便出現(xiàn)塑性變形。

2．韌性與脆性

材料在外力作用下，未發(fā)生明顯變形就突然破壞的性質(zhì)稱脆性，具有此性質(zhì)的材料稱脆性材料。材料在沖擊、振動(dòng)作用下產(chǎn)生較大變形尚不致破壞的性質(zhì)稱為韌性，具有此性質(zhì)的材料稱為韌性材料。

3．硬度與耐磨度

材料抵抗較硬物體壓入和刻劃的能力稱為硬度。材料抵抗磨損的能力稱為耐磨性。

（四）材料的物理性質(zhì)

材料的物理性質(zhì)主要指的是材料的耐水性、抗?jié)B性、抗凍性、吸濕性、導(dǎo)熱性、熱容量、耐燃性與耐火性、吸聲性與隔聲性的基本性質(zhì)，這些性質(zhì)構(gòu)筑了建筑材料穩(wěn)定性。

（五）膠凝材料

能將散粒材料或塊狀材料粘結(jié)成整體并具有一定強(qiáng)度的材料稱膠凝材料。膠凝材料在建筑工程中應(yīng)用廣泛。常用的膠凝材料，多數(shù)是無(wú)機(jī)礦物質(zhì)粉狀物，按其凝結(jié)硬化的條件不同 分為氣硬性膠凝材料和水硬性膠凝材料兩大類。

1．氣硬性膠凝材料：只能在空氣中凝結(jié)硬化并保持和發(fā)展其強(qiáng)度的膠凝材料。常用的氣硬性膠凝材料主要有石膏、石灰、水玻璃等。

2．水硬性膠凝材料：不僅能在空氣中凝結(jié)硬化，而且能在水中硬化并保持發(fā)展其強(qiáng)度的膠凝材料。這類建筑材料主要有水泥，它的強(qiáng)度主要是在水的作用下產(chǎn)生的。水泥是最重要的建筑材料之一，用途廣泛，品種繁多。建筑中工程中常用的是硅酸鹽水泥和普通的硅酸鹽水泥。

（六）混凝土及砂漿

混凝土是由膠凝材料、水和粗骨料按適當(dāng)?shù)谋壤浜现瞥傻陌楹衔铮?jīng)一定的時(shí)間硬化后，成為人造石材。混凝土主要有普通混凝土、輕混凝土、防水混凝土、耐熱混凝土、噴射混凝土等幾種。

砂漿是由膠凝材料合細(xì)骨料配合制的伴合物，凝結(jié)硬化后具有相應(yīng)的強(qiáng)度，并可將塊狀材料膠結(jié)成整體。混凝土和砂漿是現(xiàn)代建筑中最重要的材料。砂漿主要有砌筑砂漿、抹面砂漿、防水砂漿、裝飾砂漿等幾類。

（七）建筑鋼材與木材

1．建筑鋼材

建筑鋼材的主要品種有：建筑用鋼筋、建筑用型鋼。

2．木材

木材作為建筑材料，在工程中應(yīng)用廣泛。如用作屋架、梁柱、門窗、模板及室內(nèi)裝修等。木材按樹種類劃分，可分為針葉樹和闊葉樹兩大類；木材按加工材料分類，可分為三種：原條、原木、板方材。

（八）防水、保溫隔熱及吸聲材料

1．防水材料：建筑物的防水是很重要，其常用的防水材料，主要是瀝青及其制品。

2．保溫和吸聲材料

（1）無(wú)機(jī)保溫吸聲材料：這種吸水材料主要包括蛭石及其制品、珍珠巖及其制品、礦渣棉及其制品、巖棉及巖棉制品、玻璃棉、泡沫玻璃。

（2）有機(jī)保溫吸聲材料：這種材料通常吸聲效果較好，主要有軟木制品、木絲板、毛氈等。

（九）墻體材料

墻體及屋面材料石建筑工程中用量較大的材料之一。傳統(tǒng)的建筑中，大量采用的墻體材料是粘土磚瓦，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新型的墻體材料逐漸被廣泛使用。現(xiàn)在普遍采用的墻 體材料是粘土磚和砌塊。

1．粘土磚

（1）普通粘土磚：是以粘土為主要原料，經(jīng)過(guò)成型、干燥、焙燒而成的墻體材料。普通粘土磚的規(guī)格為：240x115x53(單位：毫米)

（2）粘土空心磚：與普通磚相比，粘土空心磚可減輕自重30％－35％，能改善墻體絕熱、隔聲性能，并且節(jié)省粘土原料，干燥時(shí)間短，燒成率高。

2．砌塊

砌塊有以下優(yōu)點(diǎn)：適用性強(qiáng)、原料來(lái)源廣、不占耕地節(jié)約能源、制作施工方便，由于砌塊具有以上優(yōu)點(diǎn)，所以近年來(lái)發(fā)展較快，全國(guó)許多地方在推廣。

（十）裝飾材料

1．裝飾材料的基本要求及選用

建筑裝飾材料是用于建筑物表面，起到裝飾作用的材料。對(duì)裝飾材料的基本要求有以下幾個(gè)方面：

（1）材料的顏色，光澤和透明性

（2）花紋圖案、形狀和尺寸

（3）質(zhì)感

2．常用建筑裝飾材料

常用的飾面材料（制品）主要有琉璃瓦、面磚、釉面磚、陶瓷錦磚、花崗石板、大理石板、水磨石板、塑料貼面板、木材、膠合板、石膏板。

三．建筑結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)

各種不同的建筑，盡管它們?cè)谑褂靡蟆⒖臻g組合、外形處理、結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造方式及規(guī)模大小等方面各有其特點(diǎn)，但構(gòu)成建筑物的主要部分都是由基礎(chǔ)、墻體或柱、樓地面、屋頂、樓梯、門窗等六大部分組成。此外，一般建筑物還有臺(tái)階、坡道、陽(yáng)臺(tái)、雨棚、散水以及其他各種配件和裝飾部分等。

住宅的建筑結(jié)構(gòu)形式有很多鐘，例如按其施工方法可劃分為現(xiàn)澆(現(xiàn)場(chǎng)澆制)和預(yù)制(預(yù)先澆制)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)兩大類型和預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)等。一般而言，從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有砌體結(jié)構(gòu)（如：磚混結(jié)構(gòu)、砌塊結(jié)構(gòu)等）以及現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)和輕鋼結(jié)構(gòu)等；從受力傳遞系統(tǒng)上分，常有剪力墻結(jié)構(gòu)和框架結(jié)構(gòu)等。

（一）下面就上述常見的承重系統(tǒng)類型做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。

1．砌體結(jié)構(gòu)

砌體結(jié)構(gòu)是我國(guó)廣泛采用的多層住宅建筑的剪力墻結(jié)構(gòu)形式。一般采用鋼筋混凝土預(yù)制樓板、屋面板作為樓、屋面結(jié)構(gòu)層，豎向承重構(gòu)件采磚砌體。

砌體材料主要有：普通粘土磚、多孔磚、普通混凝土小砌塊、輕骨料混凝土小砌塊等。

常規(guī)的砌體厚度有：370毫米、240毫米、190毫米、120毫米。習(xí)慣上人們把370毫米厚的墻稱為?三七墻?、240毫米厚的墻稱為?二四墻?。在工程中厚度大于等于240毫米厚的墻常用做承重墻，小于240毫米厚的墻用做非承重墻。承重墻分為縱向承重墻和橫向承重墻，分別承受建筑物上部荷重和承受縱橫方向來(lái)的地震力。外墻作承重作用，理應(yīng)受到充分的注意，非承重墻僅承擔(dān)自重不承擔(dān)上部荷重，可作為間隔墻使用。

2．現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)

框架一般由梁、板、柱所組成。其特點(diǎn)是框架結(jié)構(gòu)布臵靈活，具有較大的室內(nèi)空間，使用比較方便。框架結(jié)構(gòu)的樓板大多采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土板，框架間的填充墻多采用輕質(zhì)砌體墻。

由于有框架結(jié)構(gòu)的柱截面較大，不宜家具布臵和裝修，影響室內(nèi)使用，以往在住宅建筑中采用較少。結(jié)合框架結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在新建住宅中出現(xiàn)了一種異形柱框架輕型住宅結(jié)構(gòu)和短肢剪力墻結(jié)構(gòu)體系。

異形柱框輕住宅與其他傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)相比，具有以下特點(diǎn)：由T形邊柱、十字形中柱、L形角柱組成框架受力體系，其柱間填充墻與體壁同厚，室內(nèi)不出現(xiàn)柱楞便于使用，填充墻采用輕質(zhì)保溫隔熱材料，因墻體減薄，與砌體結(jié)構(gòu)相比可增加使用面積。異形柱框輕住宅結(jié)構(gòu)體系和短肢剪力墻結(jié)構(gòu)體系在多高層住宅中的應(yīng)用方面具有廣闊的發(fā)展前景。

3．剪力墻結(jié)構(gòu)

剪力墻其實(shí)就是現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻，主要承受水平地震荷載，這樣的水平荷載對(duì)墻、柱產(chǎn)生一種水平剪切力，剪力墻結(jié)構(gòu)由縱橫方向的墻體組成抗側(cè)向力體系，它的剛度很大，空間整體性好，房間內(nèi)不外露梁、柱楞角，便于室內(nèi)布臵，方便使用。剪力墻結(jié)構(gòu)有較好的抗震性能，其不足之處是結(jié)構(gòu)自重大，預(yù)應(yīng)力剪力墻結(jié)構(gòu)常可以做到大空間住宅布局，剪力墻結(jié)構(gòu)形式是高層住宅采用最為廣泛的一種結(jié)構(gòu)形式。此時(shí)，房間的分隔墻和預(yù)應(yīng)力廚房衛(wèi)生間分隔墻可采用預(yù)制的輕質(zhì)隔墻來(lái)分隔空間，（二）如按照建筑物的承重結(jié)構(gòu)，主要有以下幾種形式：

1．磚混結(jié)構(gòu)：是建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗上講是小部分鋼筋混凝土和大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。

2．鋼、筋混凝土結(jié)構(gòu)：是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或用其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)抗震性好，整體性強(qiáng)，抗腐蝕性耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用。

3．磚木結(jié)構(gòu)：是建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)得墻、柱等采用磚體砌筑，橫向采用木質(zhì)結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)現(xiàn)代建筑中基本已不采用，其各種性能都較差。

4．鋼筋框架結(jié)構(gòu)：是指建筑物的豎向、橫向等主要承重結(jié)構(gòu)用鋼筋制作，其余部位采用玻璃或其他圍合材料制作的。這種結(jié)構(gòu)多用在售樓處、小商鋪等臨時(shí)性建筑。

四．住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)

城市是人類集中的生活居住地域，是一種現(xiàn)代的人聚集的環(huán)境形式。在一個(gè)城市中，生活居住用地的比重一般占到城市建設(shè)總用地的40％－50％。住宅區(qū)是城市中在空間上相對(duì)獨(dú)立的各種類型和各種規(guī)模的生活居住用地的統(tǒng)稱，它包括居住區(qū)、居住小區(qū)、居住組團(tuán)、住宅街坊、和住宅群落等。住宅小區(qū)的組成不僅僅是住宅和與其相關(guān)的道路、綠地，還包括與該住宅小區(qū)居民日常生活相關(guān)的商業(yè)、服務(wù)、教育、活動(dòng)、道路、場(chǎng)地和管理等內(nèi)容。這些內(nèi)容在空間分布上，可能在該住宅小區(qū)空間范圍內(nèi)，也可能位于該住宅小區(qū)的空間范圍之外。

（一）居住小區(qū)的規(guī)劃結(jié)構(gòu)

1．用地規(guī)模與配臵

為了使住宅小區(qū)具備基本的生活設(shè)施以滿足居民的日常生活需求，一般要求住宅人口或用地達(dá)到一定的規(guī)模，這一要求對(duì)周圍設(shè)施不足或沒(méi)有設(shè)施的住宅小區(qū)而言，如在城市邊緣地區(qū)新建的住宅區(qū)，顯得尤為重要。

用地配臵包含住宅建筑用地、公共服務(wù)設(shè)施用地、道路與停車設(shè)施用地、公共綠地和其他用地五部分的數(shù)量以及比例，它反映了一個(gè)住宅區(qū)的某些重要的特征，如區(qū)位、環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)甚至住宅的層數(shù)等。

一個(gè)具體的住宅小區(qū)用地配臵的確定應(yīng)該考慮多方面的因素。住宅小區(qū)用地的配臵應(yīng)該在國(guó)際《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》（CB50180－93）用地配臵建議的基礎(chǔ)上，考慮住宅小區(qū)的職能側(cè)重、居住密度、土地利用方式和效益、社區(qū)生活、戶外環(huán)境質(zhì)量和地方特點(diǎn)等多方面的因素綜合確定。

滿足住宅區(qū)居民的居住生活需求是確定住宅區(qū)用地配臵的基礎(chǔ)，不同的居住對(duì)象對(duì)住宅區(qū)的居住、公共服務(wù)、戶外環(huán)境和交通基礎(chǔ)等存在不同的需求，因而應(yīng)該根據(jù)居住對(duì)象的特點(diǎn)適度增減住宅區(qū)各類用地構(gòu)成的比例。

2．居住密度

在住宅小區(qū)規(guī)劃考慮的因素中，居住密度是一項(xiàng)重要的量化控制指標(biāo)，它對(duì)居住環(huán)境的品質(zhì)以及規(guī)劃結(jié)構(gòu)的空間與布局形態(tài)有著根本的影響。

居住密度是關(guān)于住宅小區(qū)環(huán)境質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。它是指單位用地面積上居民和住宅 的密集程度，是一個(gè)包含人口密度、人均用地、建筑密度和建筑密度指標(biāo)的綜合概念。它主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)有人口密度、住宅區(qū)人口密度（毛）、住宅區(qū)人口密度（凈）、人均用地、建筑密度、住宅區(qū)建筑密度（毛）、住宅區(qū)建筑密度（凈）、建筑面積密度溶劑率等等指標(biāo)。

3．設(shè)施布局

基本要求：各項(xiàng)公共服務(wù)設(shè)施，交通設(shè)施以及戶外活動(dòng)場(chǎng)地的布局在滿足各自的時(shí)空服務(wù)距離的同時(shí)，以達(dá)到使居民有更多的選擇為目標(biāo)。

考慮因素：上述設(shè)施在布局中可以考慮在平面上和空間上的結(jié)合，其中公共服務(wù)設(shè)施、交通設(shè)施、教育設(shè)施和戶外活動(dòng)設(shè)施的布局對(duì)住宅區(qū)規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)的影響較大。同時(shí)應(yīng)該注意到，隨 著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)入家庭，部分公共服務(wù)設(shè)施和教育設(shè)施的布局特別是管理設(shè)施的位臵將逐步擺脫服務(wù)半徑的限制。

（二）主要規(guī)劃指標(biāo)

1．建設(shè)強(qiáng)度指標(biāo)

住宅區(qū)在建設(shè)強(qiáng)度方面的指標(biāo)包括容積率、建筑密度、總建筑面積和分類建筑總面積。

2．環(huán)境指標(biāo)

住宅區(qū)在環(huán)境質(zhì)量方面的量化指標(biāo)主要包括綠地率、人口密度、套密度、人均住宅區(qū)用地面積、人均綠地面積、人均公共綠地面積、人均住宅建筑面積、日照間距。

（三）規(guī)劃管理

1． 規(guī)劃管理審批的程序：（1）申報(bào)與立案；（2）工作周期。

2． 規(guī)劃管理程序內(nèi)容：

（1）規(guī)劃要點(diǎn)；（2）選址定點(diǎn)；（3）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；（4）規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；（5）規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；

（6）設(shè)計(jì)方案；（7）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

并不是所有建設(shè)工程都需要經(jīng)過(guò)以上所述程序，對(duì)于工程量小，處在非重要地段的簡(jiǎn)單建設(shè)項(xiàng)目，經(jīng)市規(guī)劃局同意，可簡(jiǎn)化規(guī)劃設(shè)計(jì)條件或設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)程序，建設(shè)單位可直接申報(bào)建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

五．住宅智能化和綜合布線

隨著信息社會(huì)的飛速發(fā)展，住宅智能化已經(jīng)是社會(huì)信息化的必然要求，提供方便的經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)，創(chuàng)造安全舒適的居住環(huán)境。建立現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系，實(shí)現(xiàn)快捷高效的超值服務(wù)是現(xiàn)代化家居發(fā)展的必然方向。

住宅職能化是建筑技術(shù)與信息技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是反映當(dāng)今住宅科技的成果。它包括：中央監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、防災(zāi)系統(tǒng)、耗能參數(shù)計(jì)量管理系統(tǒng)、家庭設(shè)施自動(dòng)化 系統(tǒng)及辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。同時(shí)隨著家庭社會(huì)化，還需要考慮各種自動(dòng)化系統(tǒng)的節(jié)能控制、電子信箱管理、商品咨詢、購(gòu)物服務(wù)、醫(yī)療、學(xué)習(xí)服務(wù)及有效的家庭和家務(wù)管理。

綜合布線的通用定義是通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、服務(wù)與管理這四項(xiàng)建筑物的基本要素以及對(duì)它們之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)作最優(yōu)化的考慮，提供一個(gè)投資合理又具有高效、舒適、便利、安全的環(huán)境空間。具體而言住宅的綜合布線即在一個(gè)住宅內(nèi)安裝一導(dǎo)體網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)必須滿足一定數(shù)量、質(zhì)量及安排靈活性的要求。并且具有模塊化結(jié)構(gòu)，有極高的可靠性，一旦布線完成后，應(yīng)當(dāng)可以連接任一類型的終端，使布線標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化。實(shí)現(xiàn)對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻圖像的連接和對(duì)整套住宅的控制與管理，從而在住宅內(nèi)重新布臵工作端時(shí)無(wú)需另外布線，也可在不改變布線結(jié)構(gòu)的情況下重新組織網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。第二節(jié) 土地權(quán)屬登記

土地權(quán)屬登記是國(guó)家進(jìn)行地籍管理的重要途徑，土地權(quán)屬登記一般分為兩步：第一步進(jìn)行土地調(diào)查，第二步進(jìn)行土地登記。

一．土地調(diào)查

土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布、利用和權(quán)屬狀況而進(jìn)行的調(diào)查。《土地管理法》規(guī)定：?國(guó)家建立土地調(diào)查制度。縣級(jí)以上人民政府土地行政主管部門會(huì)同同級(jí)有關(guān)部門進(jìn)行土地調(diào)查?。這一規(guī)定明確了土地調(diào)查是各級(jí)土地行政主管部門的一項(xiàng)法定的職責(zé)和義務(wù)。

《土地管理法實(shí)施條例》規(guī)定：土地調(diào)查內(nèi)容包括：土地權(quán)屬和土地利用現(xiàn)狀。

（一）土地權(quán)屬調(diào)查

土地權(quán)屬調(diào)查是指對(duì)土地權(quán)屬單位的土地權(quán)源及其權(quán)利所及的位臵、界址、數(shù)量和用途等基本情況的調(diào)查。

土地權(quán)屬調(diào)查是以宗地為基本單位進(jìn)行的。土地權(quán)屬調(diào)查的主要內(nèi)容有：宗地* 位臵、界線、權(quán)屬（權(quán)屬性質(zhì)和權(quán)源）和使用狀況（土地用途、土地等級(jí)、地價(jià)和共用情況）等。

土地權(quán)屬調(diào)查的范圍主要是城鎮(zhèn)范圍內(nèi)的土地，農(nóng)村土地的權(quán)屬確定由土地利用現(xiàn)狀調(diào)查來(lái)進(jìn)行。

城鎮(zhèn)土地分為十個(gè)一級(jí)類，二十四個(gè)二級(jí)類（見表1）。

表1 城鎮(zhèn)土地分類體系

（二）土地利用現(xiàn)狀調(diào)查

土地利用現(xiàn)狀調(diào)查是為查清土地的利用現(xiàn)狀而進(jìn)行的全面性的調(diào)查。

根據(jù)我國(guó)《土地利用現(xiàn)狀調(diào)查技術(shù)規(guī)程》，我國(guó)的土地按土地利用現(xiàn)狀用途分為8大類，并以利

用方式、經(jīng)營(yíng)方式和覆蓋特征等分為46個(gè)二級(jí)類（見表2）。

表2 土地利用現(xiàn)狀分類體系

二．土地登記

土地登記是國(guó)家依照法律程序?qū)⑼恋氐臋?quán)屬關(guān)系、座落、面積、用途、等級(jí)、價(jià)格等在專門簿冊(cè)上進(jìn)行的一項(xiàng)重要的土地行政管理工作與制度。

土地登記分兩類：

（一）初始土地登記，是一種基礎(chǔ)性登記，是普遍的土地權(quán)屬登記。

（二）變更土地登記，也叫日常土地登記或經(jīng)常性土地登記，它是在初始登記基礎(chǔ)上，根據(jù)土地使用者、所有者的土地權(quán)屬及主要用途變更的情況，隨時(shí)辦理的登記。

三．土地權(quán)屬登記辦理流程

受理申請(qǐng)登記→權(quán)屬審核（初審、外業(yè)調(diào)查、復(fù)審）→公告→審批→收費(fèi)、發(fā)證→歸檔。第三節(jié) 房屋權(quán)屬登記

一．房屋權(quán)屬登記

房屋權(quán)屬登記是指房地產(chǎn)管理部門依照法律、法規(guī)的規(guī)定對(duì)申請(qǐng)登記的房屋的性質(zhì)、權(quán)屬來(lái)源、取得方式、取得時(shí)間及其他有關(guān)情況，在專門簿冊(cè)上進(jìn)行記載并予以確認(rèn)的法律制度。

房屋權(quán)屬登記主要分為：

（一）總登記：總登記是指縣級(jí)以上地方人民政府根據(jù)需要，在一定期限內(nèi)對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)的房屋進(jìn)行統(tǒng)一權(quán)屬登記。登記機(jī)關(guān)認(rèn)為需要時(shí)，經(jīng)縣級(jí)以上地方人民政府批準(zhǔn)，可以對(duì)本行政區(qū)內(nèi)的房屋權(quán)屬證書進(jìn)行驗(yàn)證或者換證。

（二）初始登記: 新建的房屋，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)在房屋竣工后的3個(gè)月內(nèi)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)房屋所有權(quán)初始登記，并提交用地證明文件或者土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、房屋竣工驗(yàn)收資料及其他有關(guān)證明文件。房地產(chǎn)開發(fā)商在商品房竣工后，經(jīng)過(guò)初始登記才能取得大產(chǎn)證。

（三）轉(zhuǎn)移登記：因房屋買賣、交換、贈(zèng)與、繼承、劃撥轉(zhuǎn)讓、分割、合并、裁決等原因使其權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起30日內(nèi)申請(qǐng)轉(zhuǎn)移登記。

（四）變更登記：權(quán)利人名稱變更和房屋現(xiàn)狀發(fā)生下列情形之一的，權(quán)利人應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起30日內(nèi)申請(qǐng)變更登記：

1、屋坐落的街道、門牌或者房屋名稱發(fā)生變更的；

2、房屋面積增加或者減少的；

3、房屋翻建的；

4、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

（五）他項(xiàng)權(quán)利登記：設(shè)定房屋抵押權(quán)、典權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利的，權(quán)利人應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起30日內(nèi)申請(qǐng)他項(xiàng)權(quán)利登記。

（六）注銷登記：因房屋滅失、土地使用年限、他項(xiàng)權(quán)利終止等，權(quán)利人應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起30日內(nèi)申請(qǐng)注銷登記。

二.房屋權(quán)屬登記的程序

（一）受理登記申請(qǐng)。

（二）權(quán)屬審核。

（三）公告。

（四）核準(zhǔn)登記，頒發(fā)房屋權(quán)屬證書。

三．房地產(chǎn)交易的核心

房地產(chǎn)交易的核心是權(quán)力的轉(zhuǎn)移，即房屋和土地的占有、使用、分配、收益等權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)移。不論是房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)交易，還是二級(jí)市場(chǎng)交易的核心都是房地產(chǎn)各種權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

（一）商品房預(yù)售

商品房預(yù)售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先售給買受人，并由買受人支付定金或者房?jī)r(jià)款的行為。

商品房預(yù)售應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

1．已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土堆使用權(quán)證書。

2．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證。

3．按揭提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

（二）商品房買賣合同

1．商品房買賣合同說(shuō)明

（1）本合同文本為示范文本，也可作為簽約使用文本。簽約之前，買受人應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容，對(duì)合同條款及專業(yè)用詞理解不一致的，可向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)主管部門咨詢。

（2）本合同所稱商品房是指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)并出售的房屋。

（3）為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。雙方當(dāng)事人可以對(duì)文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。

（4）本合同文本中涉及到的選擇、填寫內(nèi)容以手寫項(xiàng)為優(yōu)先。

（5）對(duì)合同文本【】中選擇內(nèi)容、空格部位填寫及其他需要?jiǎng)h除或添加的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定。【】中選擇內(nèi)容，以劃√方式選定；對(duì)于實(shí)際情況未發(fā)生或買賣雙方不作約定時(shí)，應(yīng)在空格部位打〓，以示刪除。

（6）在簽訂合同前，出賣人應(yīng)當(dāng)向買受人出示應(yīng)當(dāng)由出賣人提供的有關(guān)證書、證明文件。

（7）本合同條款由中華人民共和國(guó)建設(shè)部和國(guó)家工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。

2．商品房買賣合同文本

商品房買賣合同（合同編號(hào)）

合同雙方當(dāng)事人：

出賣人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

注冊(cè)地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿聯(lián)系電話：＿＿＿＿＿＿＿

郵政編碼：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

委托代理人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

郵政編碼：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿聯(lián)系電話：＿＿＿＿＿＿＿＿

委托代理機(jī)構(gòu)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

注冊(cè)地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿聯(lián)系電話：＿＿＿＿＿＿＿

郵政編碼：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

買受人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【本人】【法定代表人】姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿國(guó)籍＿＿＿＿

【身份證】【護(hù)照】【營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)】【】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

郵政編碼：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿聯(lián)系電話：＿＿＿＿＿＿

【委托代理人】【】姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿國(guó)籍：＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

郵政編碼：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿電話：＿＿＿＿＿＿＿＿

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

出賣人以＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿方式取得位于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、編號(hào)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的地塊的土地使用權(quán)。【土地使用權(quán)出讓合同號(hào)】【土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn) 文件號(hào)】【劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號(hào)】為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。該地塊土地面積為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，規(guī)劃用途為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，土地使用年限自＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿日。

出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，【現(xiàn)定名】【暫定名】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，施工許可證號(hào)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第二條 商品房銷售依據(jù)

買受人購(gòu)買的商品房為【現(xiàn)房】【預(yù)售商品房】。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，商品房預(yù)售許可證號(hào)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第三條 買受人所購(gòu)商品房的基本情況

買受人購(gòu)買的商品房（以下簡(jiǎn)稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn)）為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的：

第＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【幢】【座】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【單元】【層】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿號(hào)房。

該商品房的用途為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，屬＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿結(jié)構(gòu)，層高為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，建筑層數(shù)地上＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿層，地下＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿層。

該商品房陽(yáng)臺(tái)是【封閉式】【非封閉式】。

該商品房【合同約定】【產(chǎn)權(quán)登記】建筑面積共＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米，其中，套內(nèi)建筑面積＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米（有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明見附件二）。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第四條 計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣人與買受人約定按下述第＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款：

1．按建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿幣）每平方米＿＿＿＿＿＿元，總金額（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿幣）＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿萬(wàn)＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿元整。

2．按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿幣）每平方米＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿元，總金額（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿幣）＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿萬(wàn) ＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿元整。

3．按套（單元）計(jì)算，該商品房總價(jià)款為（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿幣）＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿萬(wàn)＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿＿元整。

4．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理

根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以【建筑面積】【套內(nèi)建筑面積】（本條款中均簡(jiǎn)稱面積）為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。

當(dāng)事人選擇按套計(jì)價(jià)的，不適用本條約定。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿種方式進(jìn)行處理：

1．雙方自行約定：

（1）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（3）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（4）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

2．雙方同意按以下原則處理：

（1）面積誤差比絕對(duì)值在3％以內(nèi)（含3％）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款；

（2）面積誤差比絕對(duì)值超出3％時(shí)，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿利率付給利息。

買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款由買受人補(bǔ)足；超出3％部分的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同登記面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3％以內(nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款由出賣人返還買受人；絕對(duì)值超出3％部分的房?jī)r(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。

產(chǎn)權(quán)登記面積－合同約定面積

面積誤差比＝─────────────〓100％

合同約定面積

因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第六條 付款方式及期限

買受人按下列第＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿種方式按期付款：

1．一次性付款＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

2．分期付款＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

3．其他方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

第七條 買受人逾期付款的違約責(zé)任

買受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿種方式處理：

1．按逾期時(shí)間，分別處理（不作累加）

（1）逾期在＿＿＿＿＿日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之＿＿＿＿＿的違約金，合同繼續(xù)履行；

（2）逾期超過(guò)＿＿＿＿＿日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計(jì)應(yīng)付款的＿＿＿＿＿％向出賣人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之＿＿＿＿＿（該比率應(yīng)不小于第（1）項(xiàng)中的比率）的違約金。

本條中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付款的差額；采取分期付款的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額確定。

2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； 第八條 交付期限

出賣人應(yīng)當(dāng)在＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第＿＿＿＿＿種條件，并符合本合同約定的商品房交付買受人使用：

1．該商品房經(jīng)驗(yàn)收合格。

2．該商品房經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。

3．該商品房經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。

4．該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。

5．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； 但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實(shí)予以延期：

1．遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起＿＿＿＿＿日內(nèi)告知買受人的；

2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

3．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

第九條 出賣人逾期交房的違約責(zé)任 除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用，按下列第＿＿＿＿＿＿種方式處理：

1．按逾期時(shí)間，分別處理（不作累加）

（1）逾期不超過(guò)＿＿＿＿＿日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之＿＿＿＿＿的違約金，合同繼續(xù)履行；

（2）逾期超過(guò)＿＿＿＿＿日后，買受人有權(quán)解除合同。買受人解除合同的，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達(dá)之日起＿＿＿＿天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計(jì)已付款的＿＿＿＿＿％向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之＿＿＿＿＿＿（該比率應(yīng)不小于第（1）項(xiàng)中的比率）的違約金。

2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

第十條 規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更的約定

經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致下列影響到買受人所購(gòu)商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)同意之日起10日內(nèi)，書面通知買受人：

（1）該商品房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向；

（2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（3）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（4）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（5）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（6）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

（7）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起＿＿＿＿＿天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿利率付給利息。買受人不退房的，應(yīng)當(dāng)與出賣人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十一條 交接

商品房達(dá)到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。所購(gòu)商品房為 住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。

由于買受人原因，未能按期交付的，雙方同意按以下方式處理：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十二條 出賣人保證銷售的商品房沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛

因出賣人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十三條 出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任

出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定（附件三）的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第＿＿＿＿＿＿種方式處理：

1．出賣人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價(jià)。

2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

3．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十四條 出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾

出賣人承諾與該商品房正常使用直接關(guān)聯(lián)的下列基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑按以下日期達(dá)到使用條件：

1．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

3．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

5．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

2．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

3．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

第十五條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定

出賣人應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用后＿＿＿＿＿＿日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因出賣人的責(zé)任，買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第＿＿＿＿＿＿項(xiàng)處理：

1．買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起＿＿＿＿＿＿日內(nèi)將買受人已付房?jī)r(jià)款退還給買受人，并按已付房?jī)r(jià)款的＿＿＿＿＿＿％賠償買受人損失。

2．買受人不退房，出賣人按已付房?jī)r(jià)款的＿＿＿＿＿＿％向買受人支付違約金。

3．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十六條保修責(zé)任

買受人購(gòu)買的商品房為商品住宅的，《住宅質(zhì)量保證書》作為本合同的附件。出賣人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。買受人購(gòu)買的商品房為非商品住宅的，雙方應(yīng)當(dāng)以合同附件的形式詳細(xì)約定保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等內(nèi)容。

在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，出賣人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞，出賣人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由購(gòu)買人承擔(dān)。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十七條 雙方可以就下列事項(xiàng)約定：

1．該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

2．該商品房所在樓宇的外墻面使用權(quán)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

3．該商品房所在樓宇的命名權(quán)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

4．該商品房所在小區(qū)的命名權(quán)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

5．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

6．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

第十八條

買受人的房屋僅作＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿使用，買受人使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。

出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十九條 本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議

由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下述第＿＿＿＿＿＿種方式解決：

1．提交＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委員會(huì)仲裁。

2．依法向人民法院起訴。

第二十條 本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議（附件四）。

第二十一條 合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十二條 本合同連同附件共＿＿＿＿＿＿頁(yè)，一式＿＿＿＿＿＿份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：

出賣人＿＿＿＿＿＿份，買受人＿＿＿＿＿＿份，＿＿＿＿＿＿份，＿＿＿＿＿＿份。

第二十三條 本合同自雙方簽訂之日起生效。

第二十四條 商品房預(yù)售的，自本合同生效之日起30天內(nèi)，由出賣人向＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿申請(qǐng)登記備案。

出賣人（簽章）： 買受人（簽章）：

【法定代表人】： 【法定代表人】：

【委托代理人】： 【委托代理人】：

（簽章）（簽章）

簽于 ＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿日

簽于 ＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿ 月＿＿＿＿＿＿日

（商品房買賣合同內(nèi)容由建設(shè)部提供）

附件一：房屋平面圖

附件二：公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明

附件三：裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

1．外墻： 2．內(nèi)墻：3．頂棚： 4．地面： 5．門窗： 6．廚房： 7．衛(wèi)生間： 8．陽(yáng)臺(tái)： 9．電梯10．其他：

附件四：合同補(bǔ)充協(xié)議

（三）商業(yè)銀行個(gè)人住房貸款

個(gè)人住房貸款（以下簡(jiǎn)稱貸款）是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購(gòu)買自用普通住房的貸款。貸款人發(fā)放個(gè)人住房貸款時(shí)，借款人必須提供擔(dān)保，借款人到期不能償還貸款本息的，貸款人有權(quán)依法處理其抵押物或質(zhì)物，或由保證人承擔(dān)償還本息的連帶責(zé)任。

個(gè)人住房貸款現(xiàn)階段主要有三種方式：等額本息、等額本金和組合貸款三種。現(xiàn)在一般采用等額本息和等額本金的方式。

（四）個(gè)人住房公積金貸款

個(gè)人住房公積金貸款是指對(duì)交繳住房公積金的個(gè)人向房屋開發(fā)商購(gòu)買住房、用于支付購(gòu)房款，而發(fā)放的個(gè)人住房貸款。

（五）貸款對(duì)象及條件：

貸款對(duì)象是具有完全民事行為能力的個(gè)人，并同時(shí)具備以下條件：

1．按期交繳住房公積金。

2．有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，有按期償還貸款本息的能力。

3．與開發(fā)商簽訂了購(gòu)房合同。

4．已首付30%以上的購(gòu)房款。

5．以所購(gòu)房產(chǎn)或貸款人認(rèn)可的其它房產(chǎn)作為貸款的抵押物；或以國(guó)債、工商銀行定期存單作

質(zhì)押。蘇州市區(qū)（不含園區(qū)、吳中區(qū)、相城區(qū)）的借款人必須由蘇州市住房臵業(yè)擔(dān)保有限公司為其提供保證擔(dān)保。

（六）額度和期限： 貸款額度最高為房?jī)r(jià)的70％。貸款期限最長(zhǎng)20年。

（七）貸款利率：1－5年，月利率3.45‰；5－20年，月利率3.825‰；

（八）申請(qǐng)材料：按住房基金管理中心要求提供。

（九）貸款申辦程序：

1．借款人簽訂購(gòu)房合同并預(yù)付30％以上的房款；

2．持借款人及其配偶的公積金卡到住房基金管理中心申請(qǐng)貸款；

3．?dāng)y住房基金管理中心的貸款審批表，并帶齊所有貸款申請(qǐng)材料，到工商銀行“個(gè)人理財(cái)中心”辦理貸款手續(xù)，簽訂《個(gè)人購(gòu)房借款合同》；

4．銀行將貸款以借款人購(gòu)房款的名義，直接劃入開發(fā)商賬戶中；

5．借款人到銀行拿取個(gè)人住房貸款進(jìn)帳單、到開發(fā)商處換取房款收據(jù)或發(fā)票。

（十）貸款歸還：

貸款期限為一年以下的（含一年）,到期一次還本付息,利隨本清。貸款期限一年以上的，從貸款發(fā)放的次月起，按月等額償還借款本息。

按月等額還款時(shí)，采用委托代扣、自動(dòng)轉(zhuǎn)帳方式。借款人將本人在工商銀行開立的活期儲(chǔ)蓄帳戶或牡丹靈通卡帳戶作為還款帳戶，于每月還款日之前，在該帳戶上存足當(dāng)月應(yīng)還款金額，通過(guò)委托銀行代扣方式，自動(dòng)轉(zhuǎn)帳歸還貸款。

借款人可按任意金額提前部分歸還貸款，或按當(dāng)前貸款本金余額全部還清貸款。提前部分歸還或提前還清貸款時(shí)，銀行對(duì)提前歸還的本金按實(shí)際借款時(shí)間、原檔次的貸款利率結(jié)清貸款本息。

四．住宅新概念與創(chuàng)新設(shè)計(jì)

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)住宅要求的不斷提高，房地產(chǎn)產(chǎn)品也大踏步的向前。各種新概念的住宅不斷出現(xiàn)，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，產(chǎn)品的更新，但住宅創(chuàng)新需要建立在產(chǎn)品之上，這樣才能 體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，如果背離了產(chǎn)品價(jià)值去創(chuàng)新，就會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。

（一）以人為本煉就現(xiàn)代人居

1．多層甚至小高層住宅花園化漸成氣象，大面積退臺(tái)設(shè)計(jì)、入口大堂花園式設(shè)計(jì)比比皆是，諸多獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼住宅的設(shè)計(jì)手法被更多地運(yùn)用到多層及小高層的設(shè)計(jì)中來(lái)，?情景花園住宅?漸成新寵，并導(dǎo)致各地項(xiàng)目亦步亦趨。

2．景觀環(huán)境設(shè)計(jì)理念日漸深化，使居住體驗(yàn)更接近人文本質(zhì)。與此相對(duì)應(yīng)，矩陣式的兵營(yíng)排列、?四菜一湯?的程式化規(guī)劃等已極為罕見，依山就勢(shì)、傍河而居等與當(dāng)?shù)氐孛}、人脈相融通的設(shè)計(jì)比比皆是，景觀的均好性已得到極大尊重，不少項(xiàng)目還通過(guò)出色的規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)令項(xiàng)目透出彌足珍貴的文化底蘊(yùn)。

（二）綠色生態(tài)、健康住宅

綠色生態(tài)住宅在國(guó)際上亦被稱為綠色住宅、生態(tài)住宅、可持續(xù)發(fā)展住宅等，但無(wú)論怎么稱呼，其核心都是為人們提供更健康、舒適和經(jīng)濟(jì)的居住條件和環(huán)境，實(shí)施住宅的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。隨著我國(guó)住宅市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開發(fā)商和購(gòu)房者開始關(guān)注綠色生態(tài)住宅。

這種新的住宅講究：以人為本，呵護(hù)健康舒適；資源的節(jié)約與再利用；與周圍生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)與融合。以可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的模式：人類的生活模式；現(xiàn)有的生產(chǎn)模式；消費(fèi)模式為動(dòng)力。評(píng)價(jià)這種創(chuàng)新的住宅的指標(biāo)是：社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。

這種綠色生態(tài)住宅同時(shí)業(yè)是一種可持續(xù)發(fā)展建筑，基本上圍繞三個(gè)主題：第一減少對(duì)地球資源環(huán)境的負(fù)荷和影響，第二創(chuàng)造健康舒適生活環(huán)境，第三與周圍自然環(huán)境相和諧。

雖然在當(dāng)今房地產(chǎn)界人們大談住宅創(chuàng)新、綠色建筑，然而，目前中國(guó)對(duì)綠色建筑的規(guī)劃，還存在一定的誤區(qū)和不合理運(yùn)用。

（三）高科技型住宅

科技型住宅的本質(zhì)其實(shí)就是要應(yīng)用高科技進(jìn)行細(xì)節(jié)處理，以提高人們住宅生活的舒適度。運(yùn)用各種科技手段建造高技術(shù)集成型住宅來(lái)塑造高品質(zhì)的生活。這種產(chǎn)品體現(xiàn)人性的關(guān)懷，遵循的是以人為本的設(shè)計(jì)理念，決不是一味的追求高技術(shù)含量，通過(guò)運(yùn)用高技術(shù)達(dá)到節(jié)約、環(huán)保、生態(tài)等等功能。第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)中的稅費(fèi)

房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中主要要繳納的稅費(fèi)有：

（一）營(yíng)業(yè)稅

1．應(yīng)稅范圍：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，發(fā)生營(yíng)業(yè) 稅應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)主要涉及以下兩個(gè)方面：

（1）轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)：是指土地使用者轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的行為，土地所有者出讓土地使用權(quán)和土地使用者將土地使用權(quán)歸還給土地所有者的行為，不征收營(yíng)業(yè)稅。土地租賃，不按本稅目征稅。

（2）銷售不動(dòng)產(chǎn)：是指有償轉(zhuǎn)讓不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的行為。

不動(dòng)產(chǎn)，是指不能移動(dòng)，移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)，形狀改變的財(cái)產(chǎn)。本稅目的征收范圍包括：銷售建筑物或構(gòu)筑物、銷售其他土地附著物。

A.銷售建筑物或構(gòu)筑物

銷售建筑物或構(gòu)筑物，是指有償轉(zhuǎn)讓建筑物或構(gòu)筑物的所有權(quán)的行為。以轉(zhuǎn)讓有限產(chǎn)權(quán)或永久使用權(quán)方式銷售建筑物，視同銷售建筑物。

B.銷售其他土地附著物

a.銷售其他土地附著物，是指有償轉(zhuǎn)讓其他土地附著物的所有權(quán)的行為。

b.其他土地附著物，是指建筑物或構(gòu)筑物以外的其他附著于土地的不動(dòng)產(chǎn)。

c.單位將不動(dòng)產(chǎn)無(wú)償贈(zèng)與他人，視同銷售不動(dòng)產(chǎn)。

d.在銷售不動(dòng)產(chǎn)時(shí)連同不動(dòng)產(chǎn)所占土地的使用權(quán)一并轉(zhuǎn)讓的行為，比照銷售不動(dòng)產(chǎn)征稅。

e.以不動(dòng)產(chǎn)投資入股，參與接受投資方利潤(rùn)分配、共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為，不征營(yíng)業(yè)稅。但轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)股權(quán)，應(yīng)按本稅目征稅。

f.不動(dòng)產(chǎn)租賃，不按本稅目征稅。

2.涉及稅種

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要涉及的稅種有營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加，土地增值稅、房產(chǎn)稅、印花稅以及契稅等。

(1)銷售不動(dòng)產(chǎn)的營(yíng)業(yè)稅計(jì)稅依據(jù)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定：

A.納稅人的營(yíng)業(yè)額為納稅人銷售不動(dòng)產(chǎn)向?qū)Ψ绞杖〉娜績(jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。

B.單位將不動(dòng)產(chǎn)無(wú)償贈(zèng)與他人，其營(yíng)業(yè)額比照《營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十五條的規(guī)定確定。對(duì)個(gè)人無(wú)償贈(zèng)送不動(dòng)產(chǎn)的行為，不應(yīng)視同銷售不動(dòng)產(chǎn)征收營(yíng)業(yè)稅。

C.營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則第十五條規(guī)定：納稅人銷售不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格明顯偏低而無(wú)正當(dāng)理由的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)按下列順序核定其營(yíng)業(yè)額：

a.按納稅人當(dāng)月提供的同類應(yīng)稅勞務(wù)或者銷售的同類不動(dòng)產(chǎn)的平均價(jià)格核定；

b.按納稅人最近時(shí)期提供的同類應(yīng)稅勞務(wù)或者銷售的同類不動(dòng)產(chǎn)的平均價(jià)格核定；

c.按下列公式核定計(jì)稅價(jià)格：

計(jì)稅價(jià)格=營(yíng)業(yè)成本或工程成本〓（1+成本利潤(rùn)率）〔（1—營(yíng)業(yè)稅稅率）

上列公式中的成本利潤(rùn)率，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府所屬稅務(wù)機(jī)關(guān)確定。

(2)其他具體規(guī)定如下：

A.根據(jù)《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售不動(dòng)產(chǎn)征收營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題的通知》（京地稅營(yíng)[1996]592號(hào)）規(guī)定，在合同期內(nèi)房產(chǎn)企業(yè)將房產(chǎn)交給包銷商承銷，包銷商是代理房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行銷售，所取得的手續(xù)費(fèi)收入或者價(jià)差應(yīng)按?服務(wù)業(yè)―代理業(yè)?征收營(yíng)業(yè)稅；在合同期滿后，房屋未售出，由包銷商進(jìn)行收購(gòu)，其實(shí)質(zhì)是房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將房屋銷售給包銷商，對(duì)房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?征收營(yíng)業(yè)稅；包銷商將房產(chǎn)再次銷售，對(duì)包銷商也應(yīng)按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?征收營(yíng)業(yè)稅。

B.對(duì)合作建房行為應(yīng)如何征收營(yíng)業(yè)稅

根據(jù)《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題解答（之一）的通知》（京地稅營(yíng)[1995]319號(hào)）規(guī)定：

合作建房，是指由一方（以下簡(jiǎn)稱甲方）提供土地使用權(quán)，另一方（以下簡(jiǎn)稱乙方）提供資金，合作建房。合作建房的方式一般有兩種：

a.第一種方式是純粹的?以物易物?，即雙方以各自擁有的土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)相互交換。具體的交換方式也有以下兩種：

一種是土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)相互交換，雙方都取得了擁有部分房屋的所有權(quán)。在這一合作過(guò)程中，甲方以轉(zhuǎn)讓部分土地使用權(quán)為代價(jià)，換取部分房屋的所有權(quán)，發(fā)生了轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的行為；乙方則以轉(zhuǎn)讓部分房屋的所有權(quán)為代價(jià)，換取部分土地的使用權(quán)，發(fā)生了銷售不動(dòng)產(chǎn)的行為。因而合作建房的雙方都發(fā)生了營(yíng)業(yè)稅的應(yīng)稅行為。對(duì)甲方應(yīng)按?轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)?稅目中的?轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)?子目征稅；對(duì)乙方應(yīng)按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?稅目征稅。由于雙方?jīng)]有進(jìn)行貨幣結(jié)算，因此應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十五條的規(guī)定分別核定雙方各自的營(yíng)業(yè)額。如果合作建房的雙方（或任何一方）將分得的房屋銷售出去，則又發(fā)生了銷售不動(dòng)產(chǎn)行為，應(yīng)對(duì)其銷售收入再按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?稅目征收營(yíng)業(yè)稅。

另一種是以出租土地使用權(quán)為代價(jià)換取房屋所有權(quán)。例如，甲方將土地使用權(quán)出租給乙方若干年，乙方投資在該土地上建造建筑物并使用，租賃期滿后，乙方將土地使用權(quán)連同所建的建筑物歸還甲方。在這一經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，乙方是以建筑物為代價(jià)換得若干年的土地使用權(quán)，甲方是以出租土地使用權(quán)為代價(jià)換取建筑物。甲方發(fā)生了出租土地使用權(quán)的行為，對(duì)其按?服務(wù)業(yè)―租賃業(yè)?征營(yíng)業(yè)稅；乙方發(fā)生了銷售不動(dòng)產(chǎn)的行為，對(duì)其按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?稅目征營(yíng)業(yè)稅。對(duì)雙方分別征稅時(shí)，其營(yíng)業(yè)額也按《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十 五條的規(guī)定核定。

b.第二種方式是甲方以土地使用權(quán)、乙方以貨幣資金合股，成立合營(yíng)企業(yè)，合作建房。對(duì)此種形式的合作建房，則要視具體情況確定如何征稅：

第一種情況是房屋建成后，如果雙方采取風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享的分配方式按照營(yíng)業(yè)稅?以無(wú)形資產(chǎn)投資入股，參與接受投資方的利潤(rùn)分配、共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為，不征營(yíng)業(yè)稅?的規(guī)定，對(duì)甲方向合營(yíng)企業(yè)提供的土地使用權(quán)，視為投資入股，對(duì)其不征營(yíng)業(yè)稅；只對(duì)合營(yíng)企業(yè)銷售房屋取得的收入按銷售不動(dòng)產(chǎn)征稅；對(duì)雙方分得的利潤(rùn)不征營(yíng)業(yè)稅。

第二種情況是房屋建成后，甲方如果采取按銷售收入的一定比例提成的方式參與分配，或提取固定利潤(rùn)，則不屬營(yíng)業(yè)稅所稱的投資入股不征營(yíng)業(yè)稅的行為，而屬于甲方將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給合營(yíng)企業(yè)的行為，那么，對(duì)甲方取得的固定利潤(rùn)或從銷售收入按比例提取的收入按?轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)?征稅；對(duì)合營(yíng)企業(yè)則按全部房屋的銷售收入依?銷售不動(dòng)產(chǎn)?稅目征收營(yíng)業(yè)稅。

第三種情況是如果房屋建成后，雙方按一定比例分配房屋，則此種經(jīng)營(yíng)行為，也未構(gòu)成營(yíng)業(yè)稅所稱的以無(wú)形資產(chǎn)投資入股，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的不征營(yíng)業(yè)稅的行為。因此，首先對(duì)甲方向合營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)讓的土地，按?轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)?征稅，其營(yíng)業(yè)額按實(shí)施細(xì)則第十五條的規(guī)定核定。其次，對(duì)合營(yíng)企業(yè)的房屋，在分配給甲、乙方后，如果各自銷售，則再按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?征稅。

對(duì)于轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)或銷售不動(dòng)產(chǎn)的預(yù)收定金，有如下規(guī)定：

納稅人轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)或銷售不動(dòng)產(chǎn)，采用預(yù)收款方式的，其納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為收到預(yù)收款的當(dāng)天。?此項(xiàng)規(guī)定所稱預(yù)收款，包括預(yù)收定金。因此，預(yù)收定金的營(yíng)業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為收到預(yù)收定金的當(dāng)天。

C.根據(jù)《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題解答（之一）的通知》（京地稅營(yíng)[1995]319號(hào)）規(guī)定：

以?還本?方式銷售建筑物，是指商品房經(jīng)營(yíng)者在銷售建筑物時(shí)許諾若干年后可將房屋價(jià)款歸還購(gòu)房者，這是經(jīng)營(yíng)者為了加快資金周轉(zhuǎn)而采取的一種促銷手段。對(duì)以?還本?方式銷售建筑物的行為，應(yīng)按向購(gòu)買者收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用征收營(yíng)業(yè)稅，不得減除所謂?還本?支出。

D.中外合作開發(fā)房地產(chǎn)征收營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題

根據(jù)《轉(zhuǎn)發(fā)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于中外合作開發(fā)房地產(chǎn)征收營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題的批復(fù)》的通知》（京地稅營(yíng)[1994]205號(hào)）規(guī)定：

a.關(guān)于中外雙方合作建房的征稅問(wèn)題

中方將獲得的土地與外方合作，辦理土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移后，不論是按建成的商品房分配面積，還是按商品房銷售后的收入進(jìn)行分配，均不符合現(xiàn)行政策關(guān)于?以無(wú)形資產(chǎn)投資入股、參與接受投資方的利潤(rùn)分配、共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為，不征營(yíng)業(yè)稅?的規(guī)定、因此，應(yīng)按?轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)?稅目征收營(yíng)業(yè)稅；其營(yíng)業(yè)額為實(shí)際取得的全部收入，包括價(jià)外收費(fèi)；其納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為取得收入的當(dāng)天。

同時(shí)，對(duì)銷售商品房也應(yīng)征稅。如果采取分房（包括分面積）各自銷房的，則對(duì)中外雙方各自銷售商品房收入按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?征營(yíng)業(yè)稅；如果采取統(tǒng)一銷房再分配銷售收入的，則就統(tǒng)一的銷售商品房收入按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?征營(yíng)業(yè)稅；如果采取對(duì)中方支付固定利潤(rùn)方式的，則對(duì)外方銷售商品房的全部收入按?銷售不動(dòng)產(chǎn)?征營(yíng)業(yè)稅。

b.關(guān)于中方取得的前期工程開發(fā)費(fèi)征稅問(wèn)題

外方提前支付給中方的前期工程的開發(fā)費(fèi)用，視為中方以預(yù)收款方式取得的營(yíng)業(yè)收入，按轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，計(jì)算征收營(yíng)業(yè)稅。對(duì)該項(xiàng)已稅的開發(fā)費(fèi)用，在中外雙方分配收入時(shí)如數(shù)從中方應(yīng)得收入中扣除的，可直接沖減中方當(dāng)期的營(yíng)業(yè)收入。

c.對(duì)中方定期獲取的固定利潤(rùn)視為轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)所取得的收入，計(jì)算征收營(yíng)業(yè)稅。轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)劃歸營(yíng)業(yè)稅稅目轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)范疇，稅率為5%，銷售不動(dòng)產(chǎn)劃歸營(yíng)業(yè)稅稅目銷售不動(dòng)產(chǎn)的范疇內(nèi)，稅率為5%.計(jì)算公式=營(yíng)業(yè)額〓5%

(二)城市維護(hù)建設(shè)稅

根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市維護(hù)建設(shè)稅暫行條例》（國(guó)發(fā)[1985]第19號(hào)）規(guī)定：

1．計(jì)稅依據(jù)：納稅人實(shí)際繳納的營(yíng)業(yè)稅稅額。

2．稅率：分別為7%、5%、1%.計(jì)算公式：應(yīng)納稅額=營(yíng)業(yè)稅稅額〓稅率。不同地區(qū)的納稅人實(shí)行不同檔次的稅率。

(1)納稅義務(wù)人所在地在東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、宣武區(qū)范圍內(nèi)的和在朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、石景區(qū)、門頭溝區(qū)、燕山六個(gè)區(qū)所屬的街道辦事處管理范圍內(nèi)的，稅率為7%；

(2)納稅義務(wù)人所在地在郊區(qū)各縣城、鎮(zhèn)范圍內(nèi)的，稅率為5%；

(3)納稅義務(wù)人所在地不在1、2項(xiàng)范圍內(nèi)的，稅率為1%；

（三）教育費(fèi)附加

根據(jù)北京市稅務(wù)局轉(zhuǎn)發(fā)《北京市人民政府轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院關(guān)于教育費(fèi)附加征收問(wèn)題文件的通知》的通知（京稅三[1994]217號(hào)）的規(guī)定：

1．計(jì)稅依據(jù)是納稅人實(shí)際繳納營(yíng)業(yè)稅的稅額

2．稅率為3%.計(jì)算公式：應(yīng)交教育費(fèi)附加額=營(yíng)業(yè)稅稅額〓費(fèi)率。

（四）土地增值稅

根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地增值稅暫行條例》（國(guó)發(fā)[ 1993 ]138號(hào)）規(guī)定，土地增值稅是對(duì)轉(zhuǎn)讓國(guó)有土地使用權(quán)、地上的建筑物及其附著物并取得收入的單位和個(gè)人征收的一種稅。土地增值稅按照納稅人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的增值額和規(guī)定的適用稅率計(jì)算征收，納稅人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的收入減除《條例》規(guī)定的扣除項(xiàng)目金額后的余額，為增值額。具體講：

1．對(duì)轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的，只對(duì)轉(zhuǎn)讓國(guó)有土地使用權(quán)的行為征稅，轉(zhuǎn)讓集體土地使用權(quán)的行為沒(méi)有納入征稅范圍。這是因?yàn)楦鶕?jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》的規(guī)定，集體土地未經(jīng)國(guó)家征用不得轉(zhuǎn)讓。因此，轉(zhuǎn)讓集體土地是違法行為，所以不能納入征稅范圍。

2．轉(zhuǎn)讓地上建筑物，是指建于土地上的一切建筑物，包括地上地下的各種附屬設(shè)施。

3．附著物是指附著于土地上的不能移動(dòng)，一經(jīng)移動(dòng)即遭損壞的物品。

4．取得收入的行為，包括轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的全部?jī)r(jià)款及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)收益。

5．土地增值稅的計(jì)稅依據(jù)

計(jì)稅依據(jù)是納稅人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的增值額。增值額為納稅人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入減除《條例》和《細(xì)則》規(guī)定的扣除項(xiàng)目金額后的余額。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入包括貨幣收入、實(shí)物收入和其他與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)收益。根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地增值稅暫行條例》規(guī)定土地增值稅計(jì)算增值額的扣除項(xiàng)目金額包括：

（1）取得土地使用權(quán)所支付的金額；

（2）開發(fā)土地的成本、費(fèi)用；

（3）新建房及配套設(shè)施的成本、費(fèi)用、或者舊房及建筑物的評(píng)估價(jià)格；

（4）與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的稅金；

（5）財(cái)政部規(guī)定的其他扣除項(xiàng)目。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，計(jì)算土地增值額的扣除項(xiàng)目，具體為：

A.取得土地使用權(quán)所支付的金額。包括納稅人為取得土地使用權(quán)所支付的地價(jià)款和按國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定交納的有關(guān)費(fèi)用。

B.開發(fā)土地和新建房及配套設(shè)施的成本，是指納稅人房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的成本，包括土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑安裝工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)、開發(fā)間接費(fèi)用。

C.開發(fā)土地和新建房及配套設(shè)施的費(fèi)用是指與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。根據(jù)新會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，與房地產(chǎn)開發(fā)有關(guān)的費(fèi)用直接計(jì)入當(dāng)年損益，不按

房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行歸集或分?jǐn)偂榱吮阌谟?jì)算，市政府在京政發(fā)（1996）7號(hào)《北京市人民政府關(guān)于征收土地增值稅有關(guān)政策問(wèn)題的通知》中明確，財(cái)務(wù)費(fèi)用中的利息支出，凡能夠按轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)算分?jǐn)偛⑻峁┙鹑跈C(jī)構(gòu)證明的允許據(jù)實(shí)扣除但最高不能超過(guò)按商業(yè)銀行同類同期貸款利率計(jì)算的金額。其他房地產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用，按取得土地使用權(quán)所支付的金額及房地產(chǎn)開發(fā)成本之和的5%以內(nèi)計(jì)算扣除。凡不能按轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)算分?jǐn)偫⒅С龌虿荒芴峁┙鹑跈C(jī)構(gòu)證明的，房地產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用按取得土地使用權(quán)所支付的金額及房地產(chǎn)開發(fā)成本的10%的以內(nèi)計(jì)算扣除。

D.舊房及建筑物的評(píng)估價(jià)格。是指在轉(zhuǎn)讓已使用的房屋及建筑物時(shí)，由市政府批準(zhǔn)設(shè)立的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)定的重臵成本價(jià)乘以成新度折扣率，并經(jīng)地方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)確認(rèn)的價(jià)格。

E.與轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)有關(guān)的稅金。是指在轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、印花稅。因轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交納的教育費(fèi)附加，也可視同稅金予以扣除。

F.加計(jì)扣除。對(duì)從事房地產(chǎn)開發(fā)的納稅人，可按取得土地使用權(quán)所支付的金額與房地產(chǎn)開發(fā)成本之和加計(jì)20％的扣除。

6.稅率：

土地增值稅實(shí)行四級(jí)超率累進(jìn)稅率，即：增值額未超過(guò)扣除項(xiàng)目金額50％的部分，稅率30％。增值額超過(guò)扣除項(xiàng)目金額50％，未超過(guò)扣除項(xiàng)目金額100％的部分，稅率40％。增值額超過(guò)扣除項(xiàng)目金額100％，未超過(guò)扣除項(xiàng)目金額200％的部分，稅率50％。增值額超過(guò)扣除項(xiàng)目金額200％的部分，稅率為60％……

根據(jù)《關(guān)于土地增值稅若干征收管理問(wèn)題的通知》（京地稅二[ 1996 ]240號(hào)）規(guī)定，對(duì)經(jīng)常發(fā)生房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的納稅人，在項(xiàng)目全部竣工結(jié)算前轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入，由于涉及成本確定或其它原因，而無(wú)法據(jù)以計(jì)算土地增值稅的，可以預(yù)征的土地增值稅，待該項(xiàng)目全部竣工、辦理結(jié)算后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。其預(yù)征率為：預(yù)售賓館、飯店、辦公、寫字樓的房地產(chǎn)，按預(yù)售收入3%的比例預(yù)征土地增值稅；預(yù)售非普通標(biāo)準(zhǔn)住宅、別墅、公寓的房地產(chǎn)，按預(yù)售收入2%的比例預(yù)征土地增值稅；預(yù)售其他房地產(chǎn)，按預(yù)售收入1%的比例預(yù)征土地增值稅。

(五)房產(chǎn)稅：

如果企業(yè)擁有房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的，需繳納房產(chǎn)稅。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)房產(chǎn)稅暫行條例》（國(guó)發(fā)[1986]90號(hào)）的規(guī)定，房產(chǎn)稅是在城市、縣城、建制鎮(zhèn)、工礦區(qū)范圍內(nèi)，對(duì)擁有房屋產(chǎn)權(quán)的內(nèi)資單位和個(gè)人按照房產(chǎn)稅原值或租金收入征收的一種稅。房產(chǎn)稅以房產(chǎn)原值（評(píng)估值）為計(jì)稅依據(jù)，稅率為1.2%.計(jì)算公式為：年應(yīng)納稅額=房產(chǎn)原值（評(píng)估值）〓（1-30%）〓1.2%.六、城鎮(zhèn)土地使用稅

如果企業(yè)擁有土地使用權(quán)的，需繳納城鎮(zhèn)土地使用稅

根據(jù)《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例》（國(guó)務(wù)院令第17號(hào)發(fā)布）的規(guī)定，城鎮(zhèn)土地使用稅是在城市、縣城、建制鎮(zhèn)和工礦區(qū)范圍內(nèi)，對(duì)擁有土地使用權(quán)的單位和個(gè)人以實(shí)際占用的土地面積為計(jì)稅依據(jù)，按規(guī)定稅額征收的一種稅。年應(yīng)納稅額=∑（各級(jí)土地面積〓相應(yīng)稅額）。北京市城鎮(zhèn)土地納稅等級(jí)分為六級(jí)，各級(jí)土地稅額標(biāo)準(zhǔn)為：一級(jí)土地每平方米年稅額10元；二級(jí)土地每平方米年稅額8元；三級(jí)土地每平方米年稅額6元；四級(jí)土地每平方米年稅額4元；五級(jí)土地每平方米年稅額1元；六級(jí)土地每平方米年稅額0.5元。

(七)城市房地產(chǎn)稅、外商投資企業(yè)土地使用費(fèi)

如果單位屬于外商投資企業(yè)或外國(guó)企業(yè)應(yīng)繳納城市房地產(chǎn)稅、外商投資企業(yè)土地使用費(fèi)。

1．根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)稅暫行條例》（中央人民政府政務(wù)院政財(cái)字第133號(hào)令公布）規(guī)定，城市房地產(chǎn)稅是對(duì)擁有房屋產(chǎn)權(quán)的外商投資企業(yè)、外國(guó)企業(yè)及外籍個(gè)人、港澳臺(tái)胞，按照房產(chǎn)原值征收的一稅種。城市房地產(chǎn)稅依房產(chǎn)原值計(jì)稅，稅率為1.2%.計(jì)算公式為：年應(yīng)納稅額=房產(chǎn)原值〓稅率〓（1-30%）。

2．根據(jù)北京市人民政府發(fā)布《北京市征收中外合營(yíng)企業(yè)土地使用費(fèi)暫行規(guī)定》的通知（京政發(fā)[1985]81號(hào)）的規(guī)定，外商投資企業(yè)土地使用費(fèi)是對(duì)本市行政區(qū)域內(nèi)使用土地的外商投資企業(yè)（出讓方式取得土地使用權(quán)者除外），按企業(yè)所處地理位臵和偏遠(yuǎn)程度、地段的繁華程度、基礎(chǔ)設(shè)施完善程度等，征收的一項(xiàng)費(fèi)用。依外商投資企業(yè)的實(shí)際占用土地面積以及所適用的土地使用費(fèi)的單位標(biāo)準(zhǔn)確定。

計(jì)算公式為：應(yīng)納土地使用費(fèi)額=占用土地面積*適用的單位標(biāo)準(zhǔn)。

（八）印花稅

根據(jù)《中華人民共和國(guó)印花稅暫行條例》（中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令第11號(hào)）的規(guī)定，印花稅是對(duì)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書立、領(lǐng)受印花稅暫行條例所列舉的各種憑證所征收的一種兼有行為性質(zhì)的憑證稅。分為從價(jià)計(jì)稅和從量計(jì)稅兩種。應(yīng)納稅額=計(jì)稅金額〓稅率，應(yīng)納稅額=憑證數(shù)量〓單位稅額。

土地使用權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓書立的憑證（合同）暫不征收印花稅，但在土地開發(fā)建設(shè)，房產(chǎn)出售、出租活動(dòng)中所書立的合同、書據(jù)等，應(yīng)按照印花稅有關(guān)規(guī)定繳納印花稅。凡進(jìn)行房屋買賣的，簽定的購(gòu)房合同應(yīng)按產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)所載金額萬(wàn)分之五繳納印花稅，房地產(chǎn)交易管理部門在辦理買賣過(guò)戶手續(xù)時(shí)，應(yīng)監(jiān)督買賣雙方在轉(zhuǎn)讓合同或協(xié)議上貼花注銷完稅后，再辦理立契過(guò)戶手續(xù)。

在辦理房地產(chǎn)權(quán)屬證件時(shí)，應(yīng)按權(quán)利許可證照，按件交納印花稅五元，房地產(chǎn)權(quán)屬管理部門應(yīng)監(jiān)督領(lǐng)受人在房地產(chǎn)權(quán)屬證上按件貼花注銷完稅后，再辦理發(fā)證手續(xù)。

(九)契稅

根據(jù)《中華人民共和國(guó)契稅暫行條例》（國(guó)務(wù)院令第224號(hào)）的規(guī)定，契稅是對(duì)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地、房屋權(quán)屬時(shí)向承受土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)的單位征收的一種稅。

征收范圍包括國(guó)有土地使用權(quán)出讓、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓（包括出售、贈(zèng)與和交換）、房屋買賣、房屋贈(zèng)與和房屋交換；其中土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，不包括農(nóng)村集體土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)移。

1.下列轉(zhuǎn)移方式，視同土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、房屋買賣或者房屋贈(zèng)與征稅：

(1)以土地、房屋權(quán)屬抵債或者作價(jià)投資、入股的；

(2)以獲獎(jiǎng)、預(yù)購(gòu)、預(yù)付集資建房款或者轉(zhuǎn)移無(wú)形資產(chǎn)方式承受土地、房屋權(quán)屬的；

(3)建設(shè)工程轉(zhuǎn)讓時(shí)發(fā)生土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移的；

(4)以其他方式事實(shí)構(gòu)成土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移的。

2.契稅的計(jì)稅依據(jù)如下：

(1)國(guó)有土地使用權(quán)出讓、土地使用權(quán)出售、房屋買賣，為成交價(jià)格；即土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移合同確定的價(jià)格，包括承受者應(yīng)交付的貨幣、實(shí)物、無(wú)形資產(chǎn)或者其他經(jīng)濟(jì)利益。房屋買賣的成交價(jià)格中所包含的行政事業(yè)性收費(fèi)，屬于成交價(jià)格的組成部分，不應(yīng)從中剔除，因此，合同確定的成交價(jià)格中包含的所有價(jià)款都屬于計(jì)稅依據(jù)范圍。納稅人應(yīng)按合同確定的成交價(jià)格全額計(jì)算繳納契稅。

(2)土地使用權(quán)贈(zèng)與、房屋所有權(quán)贈(zèng)與，由契稅征收機(jī)關(guān)參照同類土地使用權(quán)出售、房屋買賣的市場(chǎng)價(jià)格或者評(píng)估價(jià)格核定；

(3)土地使用權(quán)交換、房屋所有權(quán)交換、土地使用權(quán)與房屋所有權(quán)交換，為交換價(jià)格的差額；

(4)以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，經(jīng)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，除承受方按規(guī)定繳納契稅外，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓者應(yīng)當(dāng)補(bǔ)繳契稅，計(jì)稅依據(jù)為補(bǔ)繳的土地使用權(quán)出讓費(fèi)用或者土地收益。

(5)承受土地、房屋部分權(quán)屬的，為所承受部分權(quán)屬的成交價(jià)格；當(dāng)部分權(quán)屬改為全部權(quán)屬時(shí)，為全部權(quán)屬的成交價(jià)格，原已繳納的部分權(quán)屬的稅款應(yīng)予扣除。

前款成交價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格的差額明顯不合理，并且無(wú)正當(dāng)理由的，由契稅征收機(jī)關(guān)參照市場(chǎng)價(jià)格核定。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)契稅暫行條例》（國(guó)務(wù)院令第224號(hào)）的規(guī)定，契稅是對(duì)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地、房屋權(quán)屬時(shí)向承受土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)的單位和個(gè)人征收的一種稅。納稅義務(wù)人為房屋、土地權(quán)屬的承受方。應(yīng)納稅額=計(jì)稅依據(jù)〓稅率。第三章 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

第一節(jié) 城市經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)

城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密不可分，隨著城市化進(jìn)程得快速推進(jìn)，必然將帶動(dòng)城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最直接的體現(xiàn)就是人們城市人口的增多，需要市政配套、住房、商業(yè)等等方面的支持。伴著城市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，政府采取了一系列擴(kuò)大內(nèi)需、鼓勵(lì)投資的政策，有效地刺激了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍，目前正處于繁榮階段的中期，相信隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的進(jìn)一步趨好，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)今后還將經(jīng)歷一段時(shí)期的持續(xù)增長(zhǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在較短的時(shí)間內(nèi)迅猛發(fā)展，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，有力地推進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程，促進(jìn)了城市經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展，房地產(chǎn)的發(fā)展對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要有一下幾個(gè)促進(jìn)作用：

一．房地產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)日益突出

一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)今中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，內(nèi)需市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，它不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。據(jù)分析，未來(lái)5年內(nèi)將有2億居民參與住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)面臨著千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇，具有廣闊的發(fā)展?jié)摿Γ湓趪?guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位將進(jìn)一步得到鞏固和加強(qiáng)。同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)關(guān)聯(lián)度極大的行業(yè)，不僅對(duì)建筑、建材、裝飾、金融、家電、家具、廣告等行業(yè)有直接推動(dòng)作用，而且對(duì)體育、教育、旅游等行業(yè)有很大影響。?教育地產(chǎn)?、?體育地產(chǎn)?、?旅游地產(chǎn)?等泛地產(chǎn)已經(jīng)成為新的投資熱點(diǎn)，既促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)的多元化發(fā)展，也鞏固了體育、教育、旅游等行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，房地產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的地位和作用日益明顯。

二.房地產(chǎn)業(yè)是城市化進(jìn)程的促進(jìn)者

城市化是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢(shì)和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的城市化建設(shè)正處于關(guān)鍵時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)在城市化建設(shè)中具有促進(jìn)者的重要作用。首先，通過(guò)房地產(chǎn)業(yè)可以帶動(dòng)和加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)城市的道路、供水、供暖、污水和垃圾處理、電力電信等進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，可以大大地提高城市的綜合服務(wù)功能；其次，可以改善城市人居環(huán)境。據(jù)建設(shè)部統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止2000年底，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均居住面積13.6平方米，已超過(guò)了10平方米的小康目標(biāo)指標(biāo)，進(jìn)入小康之后的新階段，這里面，房地產(chǎn)業(yè)的投資建設(shè)功不可沒(méi)。第三，推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)。小城鎮(zhèn)建設(shè)是具有中國(guó)特色的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。房地產(chǎn)業(yè)認(rèn)真落實(shí)國(guó)家的帶動(dòng)戰(zhàn)略，依托大城市和新城區(qū)，不斷開發(fā)土地資源，活躍區(qū)域經(jīng)濟(jì)。如一些城市開發(fā)區(qū)、衛(wèi)星城的建設(shè)，都是通過(guò)加快小城鎮(zhèn)建設(shè)帶動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

三.房地產(chǎn)業(yè)是城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的承載者

建筑是有形的歷史，建筑往往能體現(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展，體現(xiàn)城市的文化和品味。作為房地產(chǎn)最主要的表現(xiàn)形式，建筑是城市建設(shè)的名片。做地產(chǎn)的都知道，深圳有個(gè)百仕達(dá)花園，是在?國(guó)際花園城市?評(píng)比中唯一作為住宅參觀點(diǎn)的住宅小區(qū)，它是深圳地產(chǎn)的驕傲。

深圳僅僅用20年的時(shí)間就能夠摘取這一世界城市建設(shè)的桂冠，成為中國(guó)乃至亞洲的第一，其中房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)記一大功，百仕達(dá)花園已經(jīng)成為深圳城市建設(shè)的名片。

隨著城市化進(jìn)程的加快，人流、物流、信息流、能量流大量交匯，使城市的聚集日趨強(qiáng)化，給城市的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大壓力。而房地產(chǎn)業(yè)的科學(xué)規(guī)劃開發(fā)，則可以減輕城市壓力，推動(dòng)可持續(xù)性發(fā)展。?可持續(xù)發(fā)展?的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合，這種理念將使房地產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展形成良好性互動(dòng)，成為城市可持續(xù)發(fā)展的承載者。

四.房地產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代信息技術(shù)的實(shí)踐

在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，城市現(xiàn)代化建設(shè)成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，正密切關(guān)注著科技信息業(yè)的發(fā)展，尋求彼此間的最佳結(jié)合點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)?以人為本?的發(fā)展理念。首先，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)揮著直接服務(wù)于人的特殊優(yōu)勢(shì)，不斷提高自身發(fā)展質(zhì)量。現(xiàn)在，有很多發(fā)展商都在嘗試住宅信息化建設(shè)，通過(guò)接入寬帶信息網(wǎng)，改善小區(qū)的信息通道，建立方便快捷溝通方式，適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要；其次，加強(qiáng)住宅智能化建設(shè)。根據(jù)建設(shè)部規(guī)定，智能化包括安全防范系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等內(nèi)容。主要是通過(guò)利用已有的科技成果，建立保安監(jiān)控、物業(yè)管理、樓宇自動(dòng)化、設(shè)備自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化等系統(tǒng)，建設(shè)一個(gè)更加舒適、安全、方便的家居環(huán)境，服務(wù)人的生活，不斷提高生活質(zhì)量和水平。

總之，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分，作為一個(gè)綜合性極強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)乃至城市發(fā)展具有不可低估的影響力。我們必須充分認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)業(yè)的地位和作用，加大開發(fā)力度，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展。第二節(jié) 城市規(guī)劃與城市運(yùn)營(yíng)

當(dāng)今世界城市化進(jìn)程的迅猛發(fā)展，給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了蓬勃發(fā)展。然而也給城市帶來(lái)沉重的壓力，交通擁擠、市政配套跟不上、城市環(huán)境惡劣等等弊端都暴露出來(lái)。如何進(jìn)行合理的城市規(guī)劃和城市開發(fā)已經(jīng)成為城市建設(shè)刻不容緩的問(wèn)題。在城市群的擴(kuò)展和城市重新定位的過(guò)程中,城市規(guī)劃開始走到城市發(fā)展的前列，城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論,實(shí)現(xiàn)自然、人文、社會(huì)、居住、支撐等五個(gè)系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng)一。城市運(yùn)營(yíng)也要兼顧這五個(gè)系統(tǒng)原則,遵循生態(tài)觀、經(jīng)濟(jì)觀、科技觀、社會(huì)觀、文化藝術(shù)觀的統(tǒng)一，充分運(yùn)用市場(chǎng)化的機(jī)制和手段,通過(guò)開發(fā)成片大面積的土地來(lái)帶動(dòng)城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,既以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向,又注意兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益。

城市規(guī)劃的總體指導(dǎo)思想是：（1）立足宏觀戰(zhàn)略的思考；（2）體現(xiàn)區(qū)域發(fā)展的思路；（3）

堅(jiān)持空間布局規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)同的理念；（4）表達(dá)可持續(xù)發(fā)展和以人為本的宗旨；（5）妥善處理好彈性和剛性的關(guān)系；（6）妥善處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)與近期、理想與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。

城市運(yùn)營(yíng)則是一個(gè)系統(tǒng)的工程，又包括的內(nèi)容很多,如定位、運(yùn)營(yíng)軌跡、模式選擇、生活方式、品牌、土地運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高地--洼地--臺(tái)地的設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)力--發(fā)展力--城市智力，以及科技能力--教育能力--知識(shí)信息獲取能力、資源整合能力和文化產(chǎn)業(yè)化等，都必須從經(jīng)營(yíng)的角度進(jìn)行?研究、設(shè)計(jì)、策劃、規(guī)劃?。城市運(yùn)營(yíng)的基本要求是：無(wú)論城市大小，都必須從戰(zhàn)略上定位，從戰(zhàn)略政策上予以推進(jìn)經(jīng)營(yíng)和管理。城市運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)過(guò)程。城市運(yùn)營(yíng)應(yīng)該包括5個(gè)方面：一是城市與產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性定位；二是城市品牌、文化、土地等的經(jīng)營(yíng)；三是智力、人才資源整合利用；四是競(jìng)爭(zhēng)策略與時(shí)點(diǎn)、方式；五是戰(zhàn)略政策的制定過(guò)程化與經(jīng)營(yíng)策劃實(shí)施等等。

總之，城市運(yùn)營(yíng)要自覺(jué)圍繞城市規(guī)劃的總體發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合城市發(fā)展的特殊機(jī)遇，以市場(chǎng)化的方式，在滿足城市發(fā)展需求的同時(shí)，使城市的發(fā)展走上良性的可持續(xù)發(fā)展的道路。第三節(jié) 最新房地產(chǎn)政策與制度的演變和趨勢(shì)

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十年特別是近四年發(fā)展，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)、啟動(dòng)內(nèi)需的消費(fèi)熱點(diǎn)，對(duì)拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展起到重要作用。

當(dāng)然，現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題：（1）房地產(chǎn)開發(fā)資金過(guò)多地依賴于銀行貸款；（2）房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)還不甚健全；（3）房地產(chǎn)貸款存在大量不良資產(chǎn)；（4）土地供求市場(chǎng)還不健全；（5）房地產(chǎn)體制不順、發(fā)展模式不明確等。

但隨著加入WTO，目前尚未開放或尚未完全開放的銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、零售商業(yè)、電訊業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)等，將會(huì)允許外資逐步進(jìn)入。這些行業(yè)不同于工業(yè)企業(yè)，一般都要在市區(qū)租買辦公或商業(yè)用房，作為它們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，這就房地產(chǎn)帶來(lái)了很大的發(fā)展空間，但同時(shí)外國(guó)的地產(chǎn)公司也一步步進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，也給土生土長(zhǎng)的中國(guó)地產(chǎn)帶來(lái)不小的沖擊，同時(shí)中國(guó)的房地產(chǎn)公司也在不斷演變。這就要求國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)的政策法規(guī)進(jìn)行調(diào)整，具體表現(xiàn)：（1）中資商業(yè)銀行房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)在操作上更為規(guī)范，更加注重風(fēng)險(xiǎn)防范；（2）土地供應(yīng)制度更加明朗、更為規(guī)范；（3）與房地產(chǎn)金融市場(chǎng)穩(wěn)定密切相關(guān)的土地儲(chǔ)備制度、土地交易制度和土地開發(fā)制度將得到完善；（4）國(guó)家房地產(chǎn)相關(guān)職能部門，實(shí)現(xiàn)管理一體化、服務(wù)連鎖化，推動(dòng)無(wú)形化發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息系統(tǒng)。第四節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

未來(lái)我國(guó)住宅與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展分三步走：第一階段：增大往房面積、追求住房質(zhì)量并重階段。為百姓提供更大住房面積，實(shí)現(xiàn)?一人一室?、?每戶一套?，提高住房成套率，并努力提高居住質(zhì)量，是這一個(gè)時(shí)期的重要目標(biāo)。第二階段：是提高住房質(zhì)量階段。居民需求在擴(kuò)大住宅

建設(shè)面積同時(shí)更要求提高住宅質(zhì)量、提高功能和建筑標(biāo)準(zhǔn)，要求住宅的適用性能、安全性能、耐久性能、環(huán)境性能和經(jīng)濟(jì)性能。第三階段：是提高住房總體水平階段。預(yù)計(jì)到二十一世紀(jì)中頁(yè)，我國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)中等發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展水平，提高廣大居民住房總體水平，將成為中心課題。新建的住宅要達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于居住物業(yè)的舒適性和科技含量的提高提出要求。

一.內(nèi)需持續(xù)增長(zhǎng)

1.從城市化發(fā)展來(lái)預(yù)測(cè)。城市化從目前30％發(fā)展到50％，未來(lái)二十年城鎮(zhèn)人口將增加2.6億，按人均居住面積10平方米，即建筑面積20平方米計(jì)算，共需為新增人口建設(shè)住房52億平方米，平均每年建設(shè)住房2.6億平方米。

2.從居住水平提高來(lái)預(yù)測(cè)。2000年人均使用面積14.7平方米，到2020年達(dá)到18.7平方米，每人增加4平方米（建筑面積5.7平方米），也遠(yuǎn)低于許多國(guó)家和地區(qū)。按2020年城鎮(zhèn)人口達(dá)到6.3億計(jì)算，未來(lái)二十年為提高居住水平需要新建住房35.91億平方米，平均每年約1.8億平方米。

3.從住房改造重建來(lái)預(yù)測(cè)。目前我國(guó)大陸城鎮(zhèn)存量住房有60多億平方米，按50年折舊計(jì)算，并適當(dāng)考慮有些住房到期未能拆除的因素。預(yù)計(jì)每年需拆除重建1億平方米。

把以上三項(xiàng)預(yù)測(cè)相加，21世紀(jì)的前20年，每年需新建住房5.4億平方米。20年約新建108億平方米，相當(dāng)目前全國(guó)60億平方米城市住宅存量的近兩倍。如果加上農(nóng)村新建住宅，全國(guó)城鄉(xiāng)每年建房總量維持在現(xiàn)在的14億平方米上下。

二.政策環(huán)境良好

1.房地產(chǎn)行業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)

國(guó)家政策繼續(xù)扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是產(chǎn)業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展的另一基礎(chǔ)。今年的政府工作報(bào)告曾指出?不斷提高城鄉(xiāng)民的物質(zhì)文化生活是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿?，?進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用住宅為重點(diǎn)的房地產(chǎn)業(yè)?，并把增加城鄉(xiāng)居民居住面積，提高住房和環(huán)境質(zhì)量，作為擴(kuò)大內(nèi)需的消費(fèi)重點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)小康水平的重要內(nèi)容。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更要求房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)。

2.加入WTO對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的影響

加入世貿(mào)組織將對(duì)我國(guó)許多產(chǎn)業(yè)的影響重大而深遠(yuǎn)，所有企業(yè)都將在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中決定取舍。房地產(chǎn)業(yè)在世界各國(guó)都是本國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加入WTO后對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響應(yīng)是很為有利的。

首先，降低關(guān)稅有利于進(jìn)口建材價(jià)格，例如木材、裝飾材料、衛(wèi)生潔具、保溫材料和電梯、電器等產(chǎn)品中有的還需進(jìn)口，特別是中高檔商品房屋所需進(jìn)口材料設(shè)備更多。如果關(guān)稅降低，帶來(lái)房屋的建造成本也會(huì)有所降低，這對(duì)開發(fā)和建設(shè)企業(yè)的好處是明顯的；其次，開

放服務(wù)貿(mào)易會(huì)促進(jìn)寫字摟和商場(chǎng)的租售。

加入WTO后，目前尚未開放或尚未完全開放的銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、零售商業(yè)、電訊業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)等，將會(huì)允許外資逐步進(jìn)入。這些行業(yè)不同于工業(yè)企業(yè)，一般都要在市區(qū)租買辦公或商業(yè)用房，作為它們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，造成較強(qiáng)的新需求，目前北京、上海、深圳等城市的商業(yè)用房租金已經(jīng)明顯上揚(yáng)；第三，入世可能帶來(lái)住宅市場(chǎng)需求較大增加和需求檔次提高，使住宅有效需求進(jìn)一步擴(kuò)大，促進(jìn)居住物業(yè)的舒適性要求提高和科技含量提高。即使在外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)很為激烈的其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的影響仍是正面的，如：汽車關(guān)稅降低將使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)陷入困難，但汽車降價(jià)后將加快進(jìn)入家庭，改善居民的通勤條件，促進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合部的開發(fā)和房產(chǎn)增值；國(guó)外金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)金融業(yè)造成壓力，但它有利于加快大陸住房金融的完善；開放農(nóng)業(yè)造成大量農(nóng)民進(jìn)城，為社會(huì)帶來(lái)壓力，但它將有力促進(jìn)中國(guó)大陸的城市化進(jìn)程。這都會(huì)為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的條件。外國(guó)資本如果大量進(jìn)入開發(fā)和建設(shè)領(lǐng)域也會(huì)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)。特別是我國(guó)大陸現(xiàn)階段房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)和物業(yè)管理比較稚嫩，外商進(jìn)入后將面臨較大沖擊。但從積極方面看是極好的機(jī)遇，可以化沖擊為動(dòng)力，加速企業(yè)改革和調(diào)整，促進(jìn)行業(yè)整體素質(zhì)的提高。也有利于為國(guó)有企業(yè)改制、擴(kuò)充資本金提供條件。我國(guó)大陸房地產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兪煜け镜厥袌?chǎng)，了解人們的需求。在我國(guó)大陸房地產(chǎn)業(yè)充分對(duì)外開放的條件下，目前港資、外資和合資企業(yè)只占16.9％，而83％以上的企業(yè)是國(guó)內(nèi)企業(yè)。目前外資對(duì)中國(guó)大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)反應(yīng)的驚人遲鈍，再次印證了這樣一個(gè)道理：在房地產(chǎn)業(yè)盡先機(jī)的總是本地企業(yè)。加入WT0后受益甚大的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)滿懷熱情地迎接新的機(jī)遇。我們?cè)诤Ｍ馔顿Y的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也說(shuō)明，外來(lái)資本要在新的市場(chǎng)上立足和成功，一定要謀求同本地企業(yè)的合作。第四章 房地產(chǎn)開發(fā)流程 第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，為決策者了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)，制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃，擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建議。由于土地和房屋的?不動(dòng)性?，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查也烙有很深的地域特征。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入，也習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由點(diǎn)(單個(gè)樓盤)到線、面(區(qū)域市場(chǎng))，再由線、面(區(qū)域市場(chǎng))到體(宏觀環(huán)境)；然后再?gòu)捏w回復(fù)到點(diǎn)、線和面，不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫通，才可真正把握。第二節(jié) 土地價(jià)值發(fā)現(xiàn)

成功的房地產(chǎn)投資在于土地價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。價(jià)值和金錢都是一種觀念，價(jià)值處于波動(dòng)之中，房地產(chǎn)也處于波動(dòng)之中。對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商而言，對(duì)土地價(jià)值的認(rèn)識(shí)尤為關(guān)鍵。不同的價(jià)值觀

賦予土地不同的靈魂，就會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)值的不同。所以說(shuō)，對(duì)土地價(jià)值的挖掘，即是對(duì)金錢和價(jià)值的認(rèn)識(shí)。也就是說(shuō)，土地價(jià)值的發(fā)現(xiàn)是成功的房地產(chǎn)投資的關(guān)鍵。

對(duì)土地價(jià)值的認(rèn)識(shí)應(yīng)從宏觀和微觀兩個(gè)方面分析

宏觀分析即土地SWOT（深層次）分析

項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)/項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)/項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)/項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)

此分析包括該土地的性質(zhì)、權(quán)屬關(guān)系、測(cè)繪情況、土地契約限制、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計(jì)開發(fā)計(jì)劃是否相符等。

微觀分析即是項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查，包括

地理位臵/地質(zhì)地貌狀況/土地面積及紅線圖/土地規(guī)劃使用性質(zhì)/七通一平現(xiàn)狀 第三節(jié) 可行性研究及地塊選擇

一.項(xiàng)目可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)階段最重要的核心文件，具有相當(dāng)大的信息量和工作量，是項(xiàng)目決策的主要依據(jù)。根據(jù)項(xiàng)目的大小與不同類型，從淺到深，項(xiàng)目可行性研究包括一般機(jī)會(huì)研究、特定機(jī)會(huì)研究、方安策劃、初步可行性研究和詳細(xì)可行性研究幾大塊。

（一）一般機(jī)會(huì)研究

鑒別與發(fā)展投資機(jī)會(huì)、形成投資意向，提供可供選擇的項(xiàng)目發(fā)展方向和投資領(lǐng)域。包括地區(qū)研究、部門研究、資源研究、政策研究等內(nèi)容。

（二）特定項(xiàng)目機(jī)會(huì)研究

主要用于篩選項(xiàng)目，提出項(xiàng)目建議。比一般機(jī)會(huì)研究更深入、更具體。包括市場(chǎng)研究、外部環(huán)境分析、優(yōu)勢(shì)分析、論證結(jié)論。以項(xiàng)項(xiàng)目建議書的形式出據(jù)項(xiàng)目相關(guān)者。

（三）方案策劃

根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)與功能要求，進(jìn)行總體規(guī)劃與設(shè)計(jì)。作為可行性研究的前提與實(shí)施的依據(jù)。主要包括功能與目標(biāo)分析，有總目標(biāo)、分目標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)等指標(biāo)；總體方案設(shè)想，有概念創(chuàng)新、方案設(shè)想等內(nèi)容；總體方案規(guī)劃，有布局、規(guī)模、指標(biāo)等內(nèi)容；各部分功能設(shè)計(jì)，有子系統(tǒng)功能、聯(lián)系等內(nèi)容；方案選擇與確定，有技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)、周期比較、確定一到兩個(gè)方案進(jìn)一步研究與論證等內(nèi)容。

（四）初步可行性研究

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步的論證和估計(jì)，分析前途、關(guān)鍵技術(shù)或管理與制度問(wèn)題、相關(guān)研究與工作確定。回答必要性、時(shí)間周期、資源需求、資金籌措、利益、合理、風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。主要包括市場(chǎng)與生產(chǎn)能力，有市場(chǎng)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)渠道、價(jià)格、銷量等內(nèi)容；資源投入量分析，主要有建設(shè)與運(yùn)行過(guò)程的資源需求；選址，有地點(diǎn)選擇、場(chǎng)地選擇等內(nèi)容；項(xiàng)目總設(shè)計(jì)，主要有規(guī)劃、工藝、設(shè)備、土建、技術(shù)、進(jìn)度、投資額、成本等內(nèi)容；收益估算，主要有經(jīng)濟(jì)性、技

術(shù)性、環(huán)境結(jié)論等內(nèi)容。

（五）詳細(xì)可行性研究

在決策前對(duì)項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析，對(duì)各種可能的建設(shè)方案和技術(shù)與工程方案進(jìn)行充分的比較論證，對(duì)項(xiàng)目完成后的經(jīng)濟(jì)效益、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)，是項(xiàng)目評(píng)估和決策的依據(jù)。主要包括總論，主要有背景、必要性、依據(jù)和范圍需求預(yù)測(cè)；項(xiàng)目規(guī)模，主要有國(guó)內(nèi)外需求、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等內(nèi)容；資源情況，主要有原材料、設(shè)施、燃料、人員、技術(shù)、裝備等內(nèi)容；項(xiàng)目實(shí)施條件與地點(diǎn)選擇，主要有地理地形、氣象水文、地質(zhì)、交通運(yùn)輸、通訊、水、電、氣、地點(diǎn)選擇與比較等內(nèi)容；設(shè)計(jì)方案，主要有范圍、方法、進(jìn)度、工作量等內(nèi)容；組織建設(shè)方案，主要有機(jī)構(gòu)設(shè)臵、人員招募與培訓(xùn)等內(nèi)容；投資估算與資金籌措方案；社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)；環(huán)境評(píng)價(jià)，主要有保護(hù)、影響等內(nèi)容。

總之，項(xiàng)目的可行性研究．不但要從市場(chǎng)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)等多方面對(duì)項(xiàng)目的前景進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的綜合評(píng)價(jià)，而且還要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。告訴我們能不能做，怎么做，幫助我們更透徹清楚地了解市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、定位，了解各種可能產(chǎn)生影響的因素，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的把握能力。

二.地塊抉擇

地塊抉擇主要決定于兩個(gè)因素：

選擇的地塊條件要與開發(fā)的項(xiàng)目特點(diǎn)相吻合； 選擇地塊開發(fā)要與地塊的規(guī)模和開發(fā)方式相結(jié)合。第四節(jié) 目標(biāo)客戶消費(fèi)心理研究

買家臵業(yè)的心理，首先應(yīng)了解由于所銷售物業(yè)產(chǎn)品形式不同，客戶群心態(tài)也會(huì)有所不同。購(gòu)買者又是抱著何種心態(tài)呢？首先由于對(duì)發(fā)展商的了解程度有限，因此?疑慮心態(tài)?較大。

一.疑慮心態(tài)

（一）質(zhì)量疑慮：如交樓標(biāo)準(zhǔn)是否如樓書所述，如無(wú)樣板間、實(shí)品展示這種疑慮很難根除，又由于近幾年業(yè)主維權(quán)運(yùn)動(dòng)高漲，信任度難于短時(shí)間內(nèi)確立，因此如本項(xiàng)目在本區(qū)域內(nèi)不存在明顯的產(chǎn)品差異或價(jià)格差異，質(zhì)量疑慮在某種程度上會(huì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格疑慮；

（二）價(jià)格疑慮：主要體現(xiàn)在購(gòu)買能力與對(duì)項(xiàng)目好感度之間的平衡，若失衡客戶或長(zhǎng)時(shí)間猶豫比較，或干脆不買；

（三）產(chǎn)品疑慮：對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，每個(gè)人都有一個(gè)過(guò)程。因此產(chǎn)品細(xì)節(jié)對(duì)客戶的影響也較大，如是否朝陽(yáng)，觀景，樓層是否合適，精裝標(biāo)準(zhǔn)是否適合，面積指標(biāo)，套內(nèi)使用率，承重及可調(diào)整余地，節(jié)能，供暖方式，智能化系統(tǒng)是否先進(jìn)等；

（四）承諾疑慮：由于為新項(xiàng)目，故承諾兌現(xiàn)值無(wú)從考證，因此即使進(jìn)入簽約環(huán)節(jié)，仍無(wú)法確認(rèn)項(xiàng)目承諾的可信度，因此補(bǔ)充協(xié)議成為了客戶保護(hù)自己的武器。而牽扯最多的是面積承諾、精裝標(biāo)準(zhǔn)承諾和配套使用承諾；

（五）服務(wù)疑慮：主要針對(duì)管理部或管理公司，由于服務(wù)的付費(fèi)較高，對(duì)管理的疑慮也會(huì)加大，而服務(wù)費(fèi)用必須與品牌管理能力及水平相吻合，如果費(fèi)用高于心理預(yù)期值，而又無(wú)合理的銷售說(shuō)辭，這種疑慮無(wú)法消除；

（六）投資回報(bào)疑慮：凡是與?商務(wù)?有關(guān)的項(xiàng)目，無(wú)不設(shè)計(jì)一套漂亮的投資回報(bào)理論，而真正的投資客會(huì)很理性，如不能提供良好的投資回報(bào)參考，這種疑慮無(wú)法消除；

（七）支付能力疑慮：主要體現(xiàn)在本人經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)也與銷售引導(dǎo)有關(guān)，沒(méi)有一個(gè)客戶會(huì)去關(guān)注每一種戶型，適合即最重要。這種疑慮一旦出現(xiàn)，會(huì)大大減弱其對(duì)產(chǎn)品及各層面的興趣；

（八）配套疑慮：這里提到的配套泛指除戶內(nèi)以外的配套，主要關(guān)注點(diǎn)有：會(huì)所功能即是否有償使用、衛(wèi)星電視、是否可注冊(cè)公司、配套交付時(shí)間、車庫(kù)定價(jià)及配給量等；

（九）非可控因素疑慮：如購(gòu)買行為是否受到約束、距離因素、自身不穩(wěn)定因素、其他投資方式回報(bào)狀況等。

經(jīng)過(guò)?疑慮?的消除，客戶購(gòu)買興趣加大，開始出現(xiàn)?利益心態(tài)?。

二.利益心態(tài)

（一）價(jià)格利益心態(tài)：包括希望輕松的付款方式，首付0，5%，10%，更多的銀行按揭80%、70%、30年期、盡量減免一切的買房手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)、按揭費(fèi)、登記費(fèi)、公證費(fèi)、契稅……、銷售價(jià)的優(yōu)惠、物業(yè)管理費(fèi)用，租車位費(fèi)用的優(yōu)惠、購(gòu)房參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送車位、裝修、空調(diào)……）等；

（二）高投資回報(bào)心態(tài)：希望通過(guò)把家私、裝修包在房?jī)r(jià)內(nèi)做按揭降低投資成本、租金回報(bào)保證、開發(fā)商提供或委托出租、出售代理業(yè)務(wù)等。?利益心態(tài)?消除或得到滿足后，?期望心態(tài)?開始出現(xiàn)。

三.期望心態(tài)

（一）通過(guò)購(gòu)房改善現(xiàn)有的辦公條件，提升了企業(yè)形象；

（二）在有能力的情況下輕松臵業(yè)；

（三）物業(yè)確實(shí)保值，有很好的市場(chǎng)抗跌能力；

（四）市場(chǎng)穩(wěn)定，物業(yè)有升值的能力；

（五）公司擴(kuò)大后，物業(yè)可以轉(zhuǎn)賣、出租，作為投資；

（六）入住后能提高企業(yè)的知名度、形象、實(shí)力，從而為企業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)；

（七）公司股東、員工都滿意，戶型、朝向、配套、辦公環(huán)境得到好評(píng)，能較為順心的在物業(yè)內(nèi)工作；

（八）購(gòu)房后有自豪感，并且由于物業(yè)管理水品高，逐漸確立品牌及知名度，受到朋友的好評(píng)；

（九）費(fèi)用合理，有能力支付，沒(méi)有預(yù)見不到的不可抗力、額外的費(fèi)用和開支；

（十）有好的物業(yè)管理、好的服務(wù)、好的配套、好的鄰居，甚至可以帶來(lái)更多生意機(jī)會(huì)，質(zhì)量有保證，開發(fā)商很負(fù)責(zé)任，及時(shí)做維修、保養(yǎng)。第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位

一個(gè)樓盤的建造，有規(guī)模之分，有產(chǎn)品檔次之分，購(gòu)買層次更是不一樣。因而，產(chǎn)品的定位顯得尤為重要，必須在消費(fèi)群體或買方市場(chǎng)中樹立起樓盤的特殊形象。

樓盤產(chǎn)品定位，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難，這完全是由于樓盤產(chǎn)品特殊性所決定。因?yàn)樽鰳潜P不同于做一般商品，它存在銷售周期較長(zhǎng)的問(wèn)題。這就要求在樓盤開發(fā)過(guò)程中對(duì)本身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需有一定超前性，不因?yàn)槭袌?chǎng)的變化使產(chǎn)品變得過(guò)時(shí)或滯銷。

產(chǎn)品定位對(duì)開發(fā)商而言，與其所要獲取的利潤(rùn)或回報(bào)有著不可分割的關(guān)系。從通常意義上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位市場(chǎng)涉及面較廣，但定位的選擇性卻有限。這主要是因?yàn)槎ㄎ皇苡布蛙浖纱笠蛩氐挠绊懀布话惆ㄒ?guī)劃指標(biāo)，如：控高、容積率、密度、綠化率、停車泊位比例等全部由政府規(guī)劃所決定，具有不可更改性。軟件包括：資金、材料、工期、技術(shù)、施工等不確定因素的變數(shù)影響。

從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來(lái)講，樓盤產(chǎn)品的定位本身就是一個(gè)前期營(yíng)銷策略的演變過(guò)程。產(chǎn)品的定位，是在其選擇和確立產(chǎn)品潛在目標(biāo)客戶基礎(chǔ)上，通過(guò)前期營(yíng)銷策略的調(diào)整和深化過(guò)程，在相應(yīng)固定目標(biāo)客戶中對(duì)樓盤的亮點(diǎn)予以全面發(fā)掘，并將最為突顯的亮點(diǎn)予以全力推廣或宣傳，讓客戶對(duì)所開發(fā)樓盤留下一個(gè)良好的印象，并對(duì)樓盤產(chǎn)生一種?我選的就是它?的美好記憶，使樓盤在開發(fā)和營(yíng)銷初期就讓買方產(chǎn)生一個(gè)相當(dāng)深刻的印象或是特色獨(dú)到的主體形象。

產(chǎn)品定位，有著一般商品的共性，但房地產(chǎn)樓盤產(chǎn)品的定位，有著其他商品無(wú)可比擬的特性和個(gè)性。相對(duì)而言，樓盤產(chǎn)品定位的需求面完全是因項(xiàng)目的檔次、價(jià)格、區(qū)域、品質(zhì)等綜合性價(jià)比因素而異。樓盤開發(fā)，由于投資大，又存在相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)不確定因素，使開發(fā)商小心翼翼，因而對(duì)樓盤產(chǎn)品定位顯得較為慎重，他們希望有一個(gè)正確的、內(nèi)心塌實(shí)的產(chǎn)品定位。

第六節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)等。項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目的成敗有極大的決定作用，其中，尤其以方案設(shè)計(jì)為重中之重：方案設(shè)計(jì)可以稱之為

宏觀設(shè)計(jì)，將決定房地產(chǎn)項(xiàng)目的外部布局、內(nèi)部功能、土地的利用效率、室內(nèi)空間的利用效率、項(xiàng)目的價(jià)格潛力、室內(nèi)空間的合理動(dòng)線布局等。初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)可以稱之為微觀設(shè)計(jì)，即在方案設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上進(jìn)行純建筑工程角度的深化、細(xì)化。第七節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)批管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃報(bào)批

一.城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程的選址和布局必須符合城市規(guī)劃。設(shè)計(jì)任務(wù)書報(bào)請(qǐng)批準(zhǔn)時(shí)，必須附有城市規(guī)劃行政主管部門的選址意見書。

二.在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)進(jìn)行建設(shè)需要申請(qǐng)用地的，必須持國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)文件，向城市規(guī)劃行政主管部門申請(qǐng)定點(diǎn)，由城市規(guī)劃行政主管部門核定其用地位臵和界限，提供規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。建設(shè)單位或者個(gè)人在取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證后，方可向縣級(jí)以上地方人民政府土地管理部門申請(qǐng)用地，經(jīng)縣級(jí)以上人民政府審查批準(zhǔn)后，由土地管理部門劃撥土地。

三.在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)新建、擴(kuò)建和改建建筑物、構(gòu)筑物、道路、管線和其他工程設(shè)施，必須持有關(guān)批準(zhǔn)文件向城市規(guī)劃行政主管部門提出申請(qǐng)，由城市規(guī)劃行政主管部門根據(jù)城市規(guī)劃提出的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證件。建設(shè)單位或者個(gè)人在取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證件和其他有關(guān)批準(zhǔn)文件后，方可申請(qǐng)辦理開工手續(xù)。

四.城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)進(jìn)行臨時(shí)建設(shè)，必須在批準(zhǔn)的使用期限內(nèi)拆除。臨時(shí)建設(shè)和臨時(shí)用地的具體規(guī)劃管理辦法由省、自治區(qū)、直轄市人民政府制定。禁止在批準(zhǔn)臨時(shí)使用的土地上建設(shè)永久性建筑物、構(gòu)筑物和其他設(shè)施。

五.任何單位和個(gè)人必須服從城市人民政府根據(jù)城市規(guī)劃作出的調(diào)整用地決定。

六.任何單位和個(gè)人不得占用道路、廣場(chǎng)、綠地、高壓供電走廊和壓占地下管線進(jìn)行建設(shè)。

七.在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)進(jìn)行挖取砂石、土方等活動(dòng)，須經(jīng)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)，不得破壞城市環(huán)境，影響城市規(guī)劃的實(shí)施。

八.城市規(guī)劃行政主管部門有權(quán)對(duì)城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程是否符合規(guī)劃要求進(jìn)行檢查。被檢查者應(yīng)當(dāng)如實(shí)提供情況和必要的資料，檢查者有責(zé)任為被檢查者保守技術(shù)秘密和業(yè)務(wù)秘密。

九.城市規(guī)劃行政主管部門可以參加城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)重要建設(shè)工程的竣工驗(yàn)收。城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的建設(shè)工程，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在竣工驗(yàn)收后六個(gè)月內(nèi)向城市規(guī)劃行政主管部門報(bào)送有關(guān)竣工資料。第八節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的工程管理 一．定義

房地產(chǎn)工程管理是指將房地產(chǎn)項(xiàng)目的各類工程設(shè)計(jì)變?yōu)閷?shí)體的全過(guò)程的管理，它包括成

本、質(zhì)量、進(jìn)度、安全的控制和技術(shù)支持等管理要素。

二．要點(diǎn)

與一般意義上的工程管理相比，房地產(chǎn)企業(yè)的工程管理有以下特點(diǎn)：

管理幅度更寬：不限于從破土動(dòng)工開始，而要從營(yíng)銷策劃（現(xiàn)場(chǎng)施工組織如何滿足營(yíng)銷策劃的需要，如現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板房、售樓通道等位臵的選擇）、規(guī)劃設(shè)計(jì)（土方的平衡、基礎(chǔ)的選型、主體結(jié)構(gòu)的形式等）階段就介入。

對(duì)管理要素的控制更嚴(yán)：房地產(chǎn)項(xiàng)目本身是商品，是一種耐用消費(fèi)品，需要進(jìn)入市場(chǎng)流通，接受市場(chǎng)檢驗(yàn)；面對(duì)的是廣大消費(fèi)者個(gè)體，而個(gè)人購(gòu)房較之以往福利分房使人們更加關(guān)注自身的合法權(quán)益，可以說(shuō)我們現(xiàn)在要面對(duì)的業(yè)主都很挑剔，容不得開發(fā)企業(yè)有絲毫馬虎。概括來(lái)講，房地產(chǎn)工程管理主要有以下五個(gè)要素：

（一）成本：直接影響項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益。建筑成本在房地產(chǎn)項(xiàng)目成本中所占的比重較大，在一些土地成本尚不是很高的地方，建筑成本是最大的成本，加上隨著土地市場(chǎng)及整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作，利潤(rùn)空間主要來(lái)自于管理效益。

（二）質(zhì)量：質(zhì)量是產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)，也是企業(yè)品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度最好的注解，現(xiàn)在有些品牌企業(yè)有近1/4的客戶是來(lái)自于老客戶的介紹，產(chǎn)品質(zhì)量起了很大的作用。

（三）進(jìn)度：產(chǎn)品的交貨期是商品流通的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，加上房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)，進(jìn)度的問(wèn)題對(duì)企業(yè)的信譽(yù)起著十分重要的作用。

（四）安全：從房地產(chǎn)本身來(lái)講，安全問(wèn)題較多的是從風(fēng)水角度來(lái)考慮的，另外就是配合營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)看樓安全。

（五）技術(shù)支持：采用新技術(shù)、新工藝、新材料，來(lái)降低工程成本、縮短建設(shè)周期、提高項(xiàng)目的技術(shù)含量。

（六）管理的內(nèi)容更廣：隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，消費(fèi)者的居住理念逐漸提升，加上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，人們對(duì)居住的環(huán)境、氛圍、內(nèi)涵等有了進(jìn)一步的需求，這就要求房地產(chǎn)產(chǎn)品具有多方面的附加值，為了滿足這種需求的變化，工程管理就不能局限于以往的做法。第九節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)售管理

商品房預(yù)售是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)）將正在建設(shè)中的房屋預(yù)先出售給承購(gòu)人，由承購(gòu)人支付定金或房?jī)r(jià)款的行為。

一.商品房預(yù)售應(yīng)當(dāng)符合下列條件

（一）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

（二）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

（三）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，46 并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

二.商品房預(yù)售實(shí)行許可證制度

開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)向城市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得《商品房預(yù)售許可證》。開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料

（一）開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；

（二）建設(shè)項(xiàng)目的投資立項(xiàng)、規(guī)劃、用地和施工等批準(zhǔn)文件或證件；

（三）工程施工進(jìn)度計(jì)劃；

（四）投入開發(fā)建設(shè)的資金已達(dá)工程建設(shè)投資的25%以上的證明材料；

（五）商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說(shuō)明商品房的位臵、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交付使用日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖；

（六）需向境外預(yù)售商品房的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)提交允許向境外銷售的批準(zhǔn)文件。

三.房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)申請(qǐng)后，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)查驗(yàn)各項(xiàng)證件和資料，并到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查勘。經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請(qǐng)后的10日內(nèi)核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。需向境外預(yù)售的，應(yīng)當(dāng)在《商品房預(yù)售許可證》上注明外銷比例。

開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)向承購(gòu)人出示《商品房預(yù)售許可證》。售樓廣告和說(shuō)明書必須載明《商品房預(yù)售許可證》的批準(zhǔn)文號(hào)。未取得《商品房預(yù)售許可證》的，不得進(jìn)行商品房預(yù)售。

商品房預(yù)售，開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)與承購(gòu)人簽訂商品房預(yù)售合同。預(yù)售人應(yīng)當(dāng)在簽約之日起30日內(nèi)持商品房預(yù)售合同向縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續(xù)。商品房的預(yù)售可以委托代理人辦理，但必須有書面委托書。

開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售所得的款項(xiàng)必須用于有關(guān)的工程建設(shè)。預(yù)售的商品房交付使用后，承購(gòu)人應(yīng)及時(shí)持有關(guān)憑證到縣級(jí)以上人民政府房地產(chǎn)管理部門和土地管理部門辦理權(quán)屬登記手續(xù)。

四.開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在預(yù)售商品房中有下列行為之一的，由房地產(chǎn)管理部門處以警告、責(zé)令停止預(yù)售、責(zé)令補(bǔ)辦手續(xù)、吊銷《商品房預(yù)售許可證》，并可處以罰款

（一）未按本辦法辦理《商品房預(yù)售許可證》的；

（二）挪用商品房預(yù)售款項(xiàng)，不用于有關(guān)的工程建設(shè)的；

（三）未按規(guī)定辦理備案和登記手續(xù)的。第十節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推廣

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助

發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式

銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭

銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略

銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃

促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤

市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整

銷售策略調(diào)整

第十一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的投融資管理

根據(jù)一般規(guī)律，這個(gè)極端繁榮的房地產(chǎn)市場(chǎng)背后一定有一個(gè)強(qiáng)大的金融支撐和多元化的融資工具相對(duì)應(yīng)。但事實(shí)恰恰相反，房地產(chǎn)金融長(zhǎng)期以來(lái)落后于房地產(chǎn)開發(fā)。美國(guó)房地產(chǎn)信貸余額占全國(guó)總信貸的48%，日本占52%，歐洲國(guó)家普遍在30%以上，而我國(guó)這一比例不到10%。房地產(chǎn)公司融資的唯一渠道是銀行貸款。按揭制度也是96年后才逐步推出的。但大量的房地產(chǎn)公司在這個(gè)相對(duì)惡劣的金融環(huán)境下面卻奇跡般地發(fā)展壯大起來(lái)。以小資金撬動(dòng)大資產(chǎn)，迅速地完成了資本的原始積累。

房地產(chǎn)融資除銀行外的形式不多，目前主要有上市、股權(quán)融資、信托計(jì)劃、發(fā)行債券、產(chǎn)業(yè)基金等。

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前面臨很多問(wèn)題，諸如房地產(chǎn)資金來(lái)源和資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)不匹配，房地產(chǎn)資金來(lái)源過(guò)于集中于銀行等。這樣房地產(chǎn)資金壓力較大，銀行也面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，理想的房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該多元融資、多方投資并共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在目前商業(yè)銀行平臺(tái)的諸多限制之下，房地產(chǎn)與新金融產(chǎn)品結(jié)合是現(xiàn)階段地產(chǎn)融資的主要解決通道。

但除了信托之外，其他似乎很難實(shí)現(xiàn)，因次１２１號(hào)文之后房地產(chǎn)信托成為新的亮點(diǎn)，特別是信托已成為房地產(chǎn)融資環(huán)節(jié)中最重要的前端部分，并成為最具創(chuàng)新元素與組合優(yōu)勢(shì)的核心力量。

房地產(chǎn)融資途徑及房地產(chǎn)金融的其它模式。

一．傳統(tǒng)融資模式

（一）銀行直接融資：

1．開發(fā)貸款：前提是取得土地使用權(quán)，自有開發(fā)資金不低于30%，立項(xiàng)、規(guī)劃、報(bào)建完畢具備開工條件。由開發(fā)商向銀行申請(qǐng)發(fā)放的用于項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的貸款。

2．流動(dòng)資金貸款：開發(fā)商用于工程購(gòu)臵設(shè)備，材料之用的短期貸款，48

3．按揭貸款：由開發(fā)商向銀行提出申請(qǐng)，貸給購(gòu)房者個(gè)人用于支付購(gòu)房款的長(zhǎng)期貸款并以所購(gòu)房產(chǎn)作抵押，分期償還本息。按人民銀行規(guī)定不高于房款的70%，開發(fā)商提供還款擔(dān)保。該貸款一般在工程主體完工或高層建筑出地平取得預(yù)售許可證就可以發(fā)放。

4．工程單位流動(dòng)資金貸款：由施工單位根據(jù)施工合同向銀行申請(qǐng)。用于施工單位購(gòu)臵材料和施工組織。

5．專項(xiàng)貸款：指國(guó)家示范工程、重點(diǎn)工程、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)中銀行提供的政策性貸款。由財(cái)政貼息或根據(jù)計(jì)委立項(xiàng)的指標(biāo)下達(dá)。

（二）根據(jù)目前房地產(chǎn)投資資金來(lái)源統(tǒng)計(jì)顯示：

自有資金平均為15%--20%；

銀行開發(fā)貸款、流動(dòng)資金貸款為15%；

施工企業(yè)墊資（由銀行貸款轉(zhuǎn)移的）占30%--40%；

按揭貸款占20%—30%；

其他預(yù)收款和借款占10%。

（三）直接融資渠道：

1．股權(quán)融資：通過(guò)股票交易市場(chǎng)上市發(fā)行股票是最合適和效果較好的融資手段。經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，上市公開發(fā)行股票達(dá)到融資的目的。但由于上市審核嚴(yán)格，對(duì)房地產(chǎn)公司長(zhǎng)期采取限制政策。上市的房地產(chǎn)公司比例很小。股權(quán)私募融資、出讓股權(quán)或增資擴(kuò)股是目前應(yīng)用較廣泛的形式。但缺乏流動(dòng)性，募集難度大。

2．公司債券：企業(yè)以某項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的預(yù)期收益和企業(yè)的信譽(yù)為償付保證。通過(guò)證券公司（投資銀行）向投資人發(fā)行的證券。住宅建設(shè)債券的審批環(huán)節(jié)較復(fù)雜，能夠申請(qǐng)的企業(yè)不多。但最近國(guó)家主管部門已改為核準(zhǔn)制。

3．預(yù)售款：在房地產(chǎn)建設(shè)過(guò)程中，一般為開工之時(shí)。由開發(fā)商向消費(fèi)者出售預(yù)期住房（也稱樓花）。一般收取房款的5%--50%不等。預(yù)售合同（也有稱為認(rèn)購(gòu)證）在交房前（或一定時(shí)期內(nèi)）可以轉(zhuǎn)讓。一些房地產(chǎn)公司規(guī)定可退房，并由房地產(chǎn)公司補(bǔ)償一定的利息損失。該售房行為不是真實(shí)銷售行為，房地產(chǎn)公司常在表內(nèi)處理為負(fù)債。

4．其他融資行為：如住房卡、預(yù)租金、定金、互助基金等。由于占的比重不大，這里就不一一枚舉，住房卡已被明令禁止。

二．房地產(chǎn)創(chuàng)新融資工具

（一）房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化：資產(chǎn)證券化是60年代在美國(guó)興起的住房抵押證券，在80年代被廣泛運(yùn)用并擴(kuò)大到其他行業(yè)。資產(chǎn)證券化是將企業(yè)不流通的存量資產(chǎn)或可預(yù)見的未來(lái)收益構(gòu)造和轉(zhuǎn)變成為可流通的金融產(chǎn)品的過(guò)程。

房地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化目前的形式有：

1．以銷售實(shí)現(xiàn)而作表外處理的證券化：

房地產(chǎn)公司將自有資產(chǎn)出售給SPV。該資產(chǎn)經(jīng)出售后與原公司（發(fā)起人）的債務(wù)隔離。SPV通過(guò)中介使該資產(chǎn)信用提高（資產(chǎn)收益保證擔(dān)保、保險(xiǎn)、發(fā)起人連帶償付責(zé)任等）。由投資銀行進(jìn)行證券化設(shè)計(jì)，向投資人發(fā)行ABS收回現(xiàn)金用于向發(fā)起人購(gòu)買資產(chǎn)。

2．以資產(chǎn)擔(dān)保而融資的資產(chǎn)證券化（表內(nèi)處理）

房地產(chǎn)公司將自己名下的資產(chǎn)收益出售給SPV，向投資人發(fā)行ABS融資。由于該資產(chǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售，房地產(chǎn)公司是以該資產(chǎn)為證券償付的抵押擔(dān)保，該資產(chǎn)還在發(fā)起人的資產(chǎn)負(fù)債表上。

抵押貸款證券化，也是這種形式。由貸款銀行將抵押貸款本息收益組合，出售給SPV，并通過(guò)投資銀行發(fā)行資產(chǎn)支持證券的過(guò)程。它使銀行的長(zhǎng)期貸款變成可流通的證券加速了銀行資金周轉(zhuǎn)，降低了遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

附權(quán)流通證券，相似于可轉(zhuǎn)換債券。以期房的預(yù)期收益為償付保證，將該期房組合出售給SPV，并發(fā)行附權(quán)流通證券。到期償付時(shí)，投資人可獲得本息，也可按約定購(gòu)買價(jià)優(yōu)先購(gòu)買該房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。

房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化，在我國(guó)推廣目前還面臨營(yíng)業(yè)稅、印花稅、交易手續(xù)費(fèi)等稅費(fèi)政策改革問(wèn)題；以及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶制度等管理制度的配套法律，如果沒(méi)有相關(guān)立法保障，將大大增加交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，使資產(chǎn)證券化無(wú)法推行。

3．房地產(chǎn)融資租賃資產(chǎn)證券化：指租賃公司將不動(dòng)產(chǎn)租賃合同的收益權(quán)通過(guò)債務(wù)融離出售給SPV并發(fā)行ABS融資的過(guò)程。

（二）房地產(chǎn)信托受益憑證：

是房地產(chǎn)公司以在建項(xiàng)目為抵押，通過(guò)信托投資公司發(fā)行受益憑證進(jìn)行融資的行為。特別是去年6月1日建設(shè)部銷售管理辦法出臺(tái)后規(guī)定：今后不得出售期房。房地產(chǎn)公司面臨沉重的壓力。如發(fā)行可轉(zhuǎn)換受益憑證，使購(gòu)房者間接地購(gòu)買期房。即到期后按約定價(jià)格和特定標(biāo)的物交付投資人相應(yīng)的房產(chǎn)。該信托受益憑證一般通過(guò)契約形式背書發(fā)行。

（三）房地產(chǎn)投資基金：

在我國(guó)根據(jù)現(xiàn)行法規(guī)一般將房地產(chǎn)投資基金歸入產(chǎn)業(yè)投資基金范疇。

它是由房地產(chǎn)公司或金融機(jī)構(gòu)發(fā)起，向特定投資人募集專門用于房地產(chǎn)投資的基金。具體的組織形式可以是公司型，也可以是信托型。第十二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本控制 一.地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本構(gòu)成

第四篇：產(chǎn)權(quán)交易策劃師培訓(xùn)方案

產(chǎn)權(quán)交易策劃師培訓(xùn)方案

為提升產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)化服務(wù)功能，規(guī)范產(chǎn)權(quán)交易行為，提高長(zhǎng)江流域產(chǎn)權(quán)交易共同市場(chǎng)所屬各產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)權(quán)交易業(yè)務(wù)的能力，為進(jìn)一步提高產(chǎn)權(quán)交易高級(jí)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新力和決策水平，逐步建立產(chǎn)權(quán)交易專業(yè)技術(shù)職稱和從業(yè)人員資格認(rèn)證體系，開展產(chǎn)權(quán)交易資格認(rèn)證工作，形成完整的產(chǎn)權(quán)交易專業(yè)技術(shù)職稱的培訓(xùn)、考試、申報(bào)、評(píng)審等制度規(guī)范，長(zhǎng)江流域產(chǎn)權(quán)交易共同市場(chǎng)現(xiàn)擬定產(chǎn)權(quán)交易策劃師培訓(xùn)方案如下：

一、培訓(xùn)對(duì)象

1、各產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)中、高級(jí)以上管理人員。

2、各產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)公司中、高級(jí)以上管理人員。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

讓參加培訓(xùn)人員能獨(dú)立完成產(chǎn)權(quán)交易項(xiàng)目的策劃書，并能獨(dú)立完成網(wǎng)上路演工作。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

產(chǎn)權(quán)交易策劃是一個(gè)比較高端的工作，這個(gè)工作需要具備很全面的產(chǎn)權(quán)交易、策劃知識(shí)，而且還需要博學(xué)，要掌握各行業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)、稅務(wù)籌劃、資金籌劃等，以下選擇主要內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

（一）產(chǎn)權(quán)交易基本知識(shí)

1、產(chǎn)權(quán)概論

2、產(chǎn)權(quán)的含義及分類

3、產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)、特征與功能

4、國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易的分類

5、國(guó)有企業(yè)改制的流程及規(guī)范16、國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的流程及規(guī)范

7、國(guó)有的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易的流程及規(guī)范

8、產(chǎn)權(quán)交易的相關(guān)法律制度（國(guó)有資產(chǎn)法、公司法、土地管理法、稅法等）

9、網(wǎng)上路演

（二）策劃學(xué)基本知識(shí)

1、基本定義

2、主要分類

3、策劃含義

4、基本原則

5、基本功能

6、基本特征

7、策劃職業(yè)

8、策劃的基本原理和方法

（三）產(chǎn)權(quán)交易策劃

1、產(chǎn)權(quán)交易策劃的含義及意義

2、產(chǎn)權(quán)交易策劃涉及的內(nèi)容（產(chǎn)權(quán)交易程序、相關(guān)法律法規(guī)、稅務(wù)籌劃、資金籌劃等）

3、產(chǎn)權(quán)交易策劃的步驟與基本要求

4、產(chǎn)權(quán)交易策劃書的撰寫要點(diǎn)

5、產(chǎn)權(quán)交易策劃案例分析

6、產(chǎn)權(quán)交易策劃師概述

四、培訓(xùn)師資安排

1、產(chǎn)權(quán)交易部分主講人為上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所先生；

2、策劃學(xué)部分主講人為學(xué)院教授；

3、產(chǎn)權(quán)交易策劃部分為上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所先生。

五、考試安排

由長(zhǎng)江流域產(chǎn)權(quán)交易共同市場(chǎng)統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷；考試內(nèi)容分產(chǎn)權(quán)交易知識(shí)、策劃學(xué)知識(shí)、產(chǎn)權(quán)交易策劃案例三部分。考試合格后發(fā)放產(chǎn)權(quán)交易策劃師培訓(xùn)合格證書。

六、產(chǎn)權(quán)交易策劃師資格認(rèn)定

1、經(jīng)培訓(xùn)考試，取得產(chǎn)權(quán)交易策劃師培訓(xùn)合格證書；

2、各產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司申報(bào)推薦；

3、綜合評(píng)審認(rèn)證。

經(jīng)以上程序后，由長(zhǎng)江流域產(chǎn)權(quán)交易共同市場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)證。

七、培訓(xùn)時(shí)間

每年安排兩次，上半年和下半年各一次，具體時(shí)間另行通知，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)一般為三天。

八、培訓(xùn)地點(diǎn)

長(zhǎng)江流域產(chǎn)權(quán)交易共同市場(chǎng)所屬各產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)分次輪流選擇。

九、培訓(xùn)主辦方、協(xié)辦方

由長(zhǎng)江流域產(chǎn)權(quán)交易共同市場(chǎng)主辦，由培訓(xùn)所在地產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)協(xié)辦。

十、培訓(xùn)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)及人員

培訓(xùn)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)為長(zhǎng)江流域產(chǎn)權(quán)交易共同市場(chǎng)培訓(xùn)部，負(fù)責(zé)人員為：。

第五篇：會(huì)展策劃師培訓(xùn)（本站推薦）

2011年會(huì)展策劃師(中級(jí))培訓(xùn)認(rèn)證

一、項(xiàng)目介紹：會(huì)展策劃師是從事會(huì)展的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、銷售和營(yíng)運(yùn)管理等相關(guān)活動(dòng)的人員，其核心技能包括會(huì)展項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算與運(yùn)營(yíng)管理等方案策劃、項(xiàng)目銷售及現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理等。

二、項(xiàng)目前景：

（一）國(guó)際背景：會(huì)展經(jīng)濟(jì)一直是發(fā)達(dá)國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)器之一，屬于高收入、高盈利的行業(yè)。美國(guó)每年舉辦200多個(gè)商業(yè)展覽會(huì)，所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益38億美元；法國(guó)展會(huì)交易額高達(dá)1500億法郞；香港每年舉辦60多個(gè)展會(huì)，創(chuàng)造相關(guān)經(jīng)濟(jì)收益逾50億港元。

（二）國(guó)內(nèi)背景：中國(guó)作為全球第四在經(jīng)濟(jì)體，全球經(jīng)濟(jì)最熱點(diǎn)地區(qū)，會(huì)展業(yè)有著蓬勃高速發(fā)展的前景，同時(shí)由于會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)關(guān)連性強(qiáng)，互動(dòng)性能好，給城市發(fā)展帶來(lái)巨大的社會(huì)效應(yīng)。會(huì)展業(yè)已成為國(guó)家和地方政府參與投資并分享收益的重要產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)廣東舉行的深交會(huì)、廣交會(huì)每次都有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席開幕，交易額逾千億元，為地方和國(guó)家?guī)?lái)巨大的效益。

（三）就業(yè)前景：

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，2010年的上海世博會(huì)，把對(duì)優(yōu)秀會(huì)展策劃師的渴求呼聲推向高潮。具有創(chuàng)新策劃能力、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的會(huì)展策劃師發(fā)展前景看好。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前北京、上海、廣州、深圳等大中城市需要會(huì)展工作人員300萬(wàn)以上,一般年薪都在4-10萬(wàn)之間；高級(jí)會(huì)展人員缺口高達(dá)50多萬(wàn)人，一般年薪都在15-50萬(wàn)之間。

從業(yè)范圍：所有從事與會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)相關(guān)的會(huì)展業(yè)務(wù)的企事業(yè)單位及管理部門；以及為會(huì)展業(yè)提配套服務(wù)的裝修、裝飾、廣告策劃、咨詢等相關(guān)公司。

可任職務(wù)：策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理、會(huì)展行業(yè)相關(guān)企事業(yè)單位的各級(jí)管理職位。

薪酬標(biāo)準(zhǔn)：目前，剛?cè)胄械臅?huì)展策劃從業(yè)人員，大專學(xué)歷者月薪一般為1500元左右，本科學(xué)歷者為2500元左右，擁有會(huì)展行業(yè)3年以上工作經(jīng)歷者月薪

可達(dá)4000-6000元左右。成熟公司內(nèi)的會(huì)展策劃人才收入比較可觀，普通員工的年薪在4—5萬(wàn)，中層年薪在8萬(wàn)左右，而高級(jí)管理人才的年薪在10—30萬(wàn)之間。

三、課程特色：本課程以崗位活動(dòng)為向?qū)В詬徫荒芰楹诵模詬徫患寄転橹骶€。課程內(nèi)容模塊化，有較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性；培訓(xùn)方式多樣化，課堂與場(chǎng)境相結(jié)合，注重身臨其境動(dòng)手操作，直接面向崗位，達(dá)到所學(xué)與崗位所需零距離。

四、培訓(xùn)對(duì)象：

1、希望從事會(huì)展行業(yè)策劃工作的高校會(huì)展（廣告?zhèn)髅健⑺囆g(shù)設(shè)計(jì)、旅游管理、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷）專業(yè)本（專）科學(xué)生。

2、對(duì)會(huì)展工作有興趣的非會(huì)展專業(yè)本科學(xué)生

3、從事會(huì)展行業(yè)策劃崗位工作的在職人員（費(fèi)用另計(jì)）

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

按照《會(huì)展策劃師國(guó)際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》結(jié)合教程，從會(huì)展基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)展策劃與組織、會(huì)展項(xiàng)目管理、會(huì)展設(shè)計(jì)與布置、會(huì)議運(yùn)營(yíng)管理、大型活動(dòng)策劃與管理、會(huì)展法律法規(guī)等方面進(jìn)行理論與實(shí)操培訓(xùn)。

（一）通用知識(shí)：

1、會(huì)展策劃的概念、特點(diǎn)和意義；

2、會(huì)展策劃的原則和方法；

3、會(huì)展策劃的內(nèi)容和基本流程分析；

4、會(huì)展相關(guān)法律法規(guī)；

5、誠(chéng)信教育。

（二）實(shí)務(wù)知識(shí)：

1、舉辦會(huì)展的前期準(zhǔn)備工作；

2、舉辦會(huì)展的具體籌備工作；

3、舉辦會(huì)展的招展和招商工作；

4、企業(yè)參展策劃；

5、會(huì)展預(yù)算與策劃評(píng)估；

6、會(huì)展的設(shè)計(jì)與布置。

（三）實(shí)踐技能：技能1：展會(huì)方案的策劃； 2：招展、招商策劃； 3：會(huì)展?fàn)I銷4：預(yù)算、績(jī)效評(píng)估； 5：會(huì)展的設(shè)計(jì)與布置（選修）。

六、認(rèn)證要求：A、參加培訓(xùn)；B、提交申請(qǐng)和小二寸藍(lán)底彩色照片6張（或數(shù)碼采集照片），學(xué)歷證（學(xué)生證）、身份證復(fù)印件各一份；C、領(lǐng)取準(zhǔn)考證；

D、參加考試。

七、考試證書： 培訓(xùn)考試合格者，由人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)

指導(dǎo)中心頒發(fā)《會(huì)展策劃師（中級(jí)）職業(yè)培訓(xùn)證書》。多層防偽，權(quán)威證書；電子注冊(cè)，全國(guó)使用，網(wǎng)上查詢，就業(yè)有效。

八、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

會(huì)展策劃師（中級(jí)）：580元/人

（含報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、教材資料費(fèi)、鑒定費(fèi)、考核費(fèi)、證書費(fèi)）

九、集中培訓(xùn)時(shí)間：

4月 23 日上午會(huì)展策劃通用知識(shí)

（一）4月 23日下午會(huì)展策劃通用知識(shí)

（二）4月24 日上午會(huì)展實(shí)踐技能與操作

（一）4月24日下午會(huì)展實(shí)踐技能與操作

（二）十、考核時(shí)間(5月份參加統(tǒng)一考試)

會(huì)展策劃通用知識(shí)

會(huì)展實(shí)踐技能與操作

十一、報(bào)名電話

三亞學(xué)院聯(lián)系人：王同學(xué)（電話：***，QQ：729974750）=三亞市區(qū)聯(lián)系人:王女士（***）

報(bào)名地點(diǎn)：三亞學(xué)院內(nèi)/海航學(xué)院/瓊州學(xué)院

如有變動(dòng)，另行通知

三亞海邁會(huì)展傳媒有限公司2011-3-16