第一篇：化妝品背景分析

化妝品背景分析：

被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

“十一五”期間，中國化妝品行業(yè)得到了長足進步。從2006年開始，我國化妝品銷售額達到了每年1000億元人民幣以上，即便在全球金融危機的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長。中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全國化妝品銷售總額達到1530億元，與2005年的960億元相比，每年平均增長近10%，五年來保持穩(wěn)定增長。同時，化妝品行業(yè)逐漸融入世界范圍的大市場，“中國制造”的化妝品已經(jīng)出口到150多個國家和地區(qū)。

2010年，我國持有效期生產(chǎn)許可證的化妝品企業(yè)約3300家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個?。ㄊ校渲袕V東省是生產(chǎn)企業(yè)最多的省份。在這些企業(yè)中有國有股份制、集體、民營企業(yè)，也有港澳臺和外商獨資和合資企業(yè)，其中民營企業(yè)居多，多元化投資、多種所有制經(jīng)濟結(jié)構(gòu)共同發(fā)展新格局已形成。

我國在“十一五”期間逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。化妝品制造行業(yè),工業(yè)銷售產(chǎn)值,增長趨勢圖 中國行業(yè)研究報告網(wǎng)整理

中國化妝品市場規(guī)模走勢：

化妝品適用年齡段分析：

受益于中國城市化進程的加快及居民可支配收入的提高，中國消費者對美容及化妝品的需求也不斷增長。2001-2010年，中國化妝品零售規(guī)模增長了5倍，成為世界上最大的化妝品消費市場之一。2011年1-11月，中國化妝品零售額為992億元，同比增長24.5%。圖：2001-2011年中國化妝品零售額及同比增速（十億元）

2010年，中國護膚品市場規(guī)模為642億元，是化妝品最大的細分市場。2010年，排名前十的護膚品品牌銷售額占整個護膚品市場的38%，其中80%是外資品牌，中國本土品牌只有自然堂和佰草集。中國自2012年起下調(diào)了進口護膚品的進口關稅，這將進一步利好跨國化妝品生產(chǎn)企業(yè)。

男士化妝品市場是近幾年新興的一個細分市場，2010年中國男士護膚品市場規(guī)模達到40億元，行業(yè)增速在40%左右，遠遠高于女士護膚品。

中國化妝品行業(yè)在經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為市場消費品重要組成部分，并不斷的與時俱進，向國外的大品牌、大企業(yè)學習，勇于改革和創(chuàng)新，突破自身的桎梏，形成差異化的核心競爭優(yōu)勢。雖然行業(yè)競爭日趨激烈，但從市場發(fā)展的情況來看，現(xiàn)已逐步走入良性競爭的階段

第二篇：化妝品市場背景分析

環(huán)境分析

一、中國內(nèi)地化妝品環(huán)境

二、河南省化妝品環(huán)境

三、法律及法規(guī)

四、競爭環(huán)境

環(huán)境分析

一、中國內(nèi)地化妝品市場環(huán)境

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，也是全世界最大的新興市場，自2005年以來，該市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，跨國企業(yè)大量涌入以及本國企業(yè)的異軍突起，使該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨多樣化，市場細分更加明顯。中國內(nèi)地化妝品市場業(yè)發(fā)展得極為迅速，2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，2008年，我國化妝品市場銷售額達到已800億元，近年來，我國化妝品市場消費額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對于發(fā)達國家，我國的化妝品市場發(fā)展狀況仍處較低水平，中高端市場基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。

據(jù)統(tǒng)計，我國的化妝品企業(yè)中3000-5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運行。據(jù)分析中國還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。2002年我國美容產(chǎn)品及服務項目中，高端產(chǎn)品銷售額占市場總額的80%，祛斑、美白、修復類美容產(chǎn)品約占41%，美發(fā)用品占32%，其他占27%。我國城市化妝品市場有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)市場主導地位，比例約占0.7%。外資合資企業(yè)占主導地位，其市場份額近80%，3-5千萬元以內(nèi)的中小型企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右。

我國化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護膚產(chǎn)品是專業(yè)美容化妝品市場的銷售熱點，消費者平均每次花費約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場環(huán)境

位于中原腹地的河南省具有得天獨厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口上億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。河南化妝品市場存在著巨大的市場潛力。針對很多化妝品品牌近年來在河南市場的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達到3億，自然堂的銷售額達到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場?？梢姾幽鲜〉幕瘖y品市場是一個巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

河南省經(jīng)濟水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、開封等距省會鄭州較近的周邊城市經(jīng)濟水平略好于其他城市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣場競爭激烈，而其他地市賣場發(fā)展相對滯后，競爭壓力較小。目前，超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數(shù)采用這種方式進行銷售。

河南省化妝品市場的消費層次和消費品牌大致可分為三個群體：第一、高檔進口品牌的主要消費者是大中城市的高薪和高收入消費群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費者大部分是中青年女性。第二、內(nèi)地著名的民族品牌主要消費者是第二消費群，這一群體的消費者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費群體以農(nóng)村市場為主，其消費品牌通常以國產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多，在消費人口中占有相當大的比例，約占農(nóng)村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個消費群體，一般消費品是一些護膚膏等。

三、法律及法規(guī)

我國化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產(chǎn)特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產(chǎn)企業(yè)具備“一照五證”外，還需要經(jīng)過國家衛(wèi)生部批準，持有特殊用途化妝品批準文號和特殊用途化妝品證書方可生產(chǎn)。中國對化妝品的管理是由多部門、多個法規(guī)和多個標準進行管理的。

《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》是我國化妝品監(jiān)督管理的主要技術(shù)依據(jù)它對化妝品進行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質(zhì)、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學試驗方法、衛(wèi)生化學檢驗方法、微生物檢驗方法、人體安全性和功效評價檢驗方法。此次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種。二是將衛(wèi)生部2005年發(fā)布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進行了調(diào)整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測方法，如部分抗生素的檢測方法，4種去屑劑的檢測方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評價方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產(chǎn)品防水功能的測定方法和標識要求。

《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989 年9 月26 日國務院批準, 1989 年11 月13 日衛(wèi)生部令第3號發(fā)布)。它是我國化妝品監(jiān)督管理的主要法律依據(jù)，對化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經(jīng)營的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)與職責和罰則作了規(guī)定。2005年5月20日，衛(wèi)生部對《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》進行了修改，對化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進行了更詳細的規(guī)定。化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗規(guī)定適用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗工作，它規(guī)定了檢驗程序、檢驗報告的編制、檢驗項目、檢驗時限和樣品數(shù)量等要求。化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范規(guī)定了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的選址、設施和設備、原料和包裝材料、生產(chǎn)過程、成品貯存和出入庫、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生要求。1993年7月13日國家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來看，我國的化妝品市場法制機制尚不健全，但隨著化妝品市場的發(fā)展，我國的化妝品市場法律法規(guī)逐漸完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。

四、競爭環(huán)境

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。從銷售額而言，整個化妝品市場是國際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場幾乎全由進口品牌或者三資品牌占領，這些品牌大多數(shù)都已在中國國土上投資建廠。為了分食化妝品市場這塊大蛋糕，眾多國外品牌還開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經(jīng)向低端市場進行了前有力的滲透。盡管競爭如此強烈，但十分令人看好的中國市場還在吸引著更多的跨國企業(yè)進入，而早已進入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就可以清楚的看出來。

目前河南省的化妝品市場上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，僅剩的低端市場則由眾多國內(nèi)中小企業(yè)瓜分。從產(chǎn)品定位角度來看，與金炫宮形成競爭關系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對它們分別進行描述：

1、歐萊雅

創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌。與此同時，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場的建設和發(fā)展，奉獻出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護膚、護發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業(yè)務拓展到全國500多個城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國的銷售增長了近14倍，2009年歐萊雅占中國化妝品市場份額達11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶科研所擁有本科及以上學歷的科研人員十余名，化學、醫(yī)藥、營養(yǎng)學等專業(yè)人才濟濟一堂，掌握著當今世界最新的科技信息，他們不斷對配方進行調(diào)整，以期盡快推出滿足市場需求的產(chǎn)，目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測儀器在國內(nèi)同行業(yè)中也處于領先水平，如：日本原產(chǎn)的氣相色譜儀、液相色譜儀、產(chǎn)品高黏度測定計等，都是具有九十年代先進水平的大型進口儀器。完善的銷售網(wǎng)絡使“大寶”的產(chǎn)品無處不在。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經(jīng)歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細胞（AGCA)”的獨家專利，締造了女人夢寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產(chǎn)品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細胞的基礎上，運用生物美白科技技術(shù)、生物發(fā)酵技術(shù)、植物萃取技術(shù)....不斷地開發(fā)新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關的活性原料的開發(fā)，并借著優(yōu)良的技術(shù)根基、嚴謹?shù)纳a(chǎn)標準以及引進國際的研究技術(shù)，且同時與國內(nèi)外多個研發(fā)單位進行產(chǎn)學合作發(fā)展出醫(yī)學美容等其他相關產(chǎn)品。

第三篇：化妝品SWOT分析

一、產(chǎn)品優(yōu)勢。

1、通過對消費者進行“語義調(diào)查”，可以得出我公司的產(chǎn)品滿足低收入者心目中的理想點并且超出了其理想點。

2、其他競爭產(chǎn)品雖也在產(chǎn)品的某些物理特性上能達到低收入者心目中的理想點，但是與本公司相比，產(chǎn)品整體仍存在一定的差距。

二、產(chǎn)品劣勢。

三、競爭機會。

我公司產(chǎn)品應主要針對低收入消費者，在此基礎上可以開發(fā)新的符合廣大消費者需求的產(chǎn)品，而針對高收入群體，也應適當研發(fā)幾款符合他們需求的產(chǎn)品并且逐步擴的市場占有率、品牌銷售量、渠道銷售量，加大廣告宣傳力度，讓消費者更加了解我公司產(chǎn)品，做好“百姓品牌”

四、潛在威脅。

一、產(chǎn)品優(yōu)勢

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對美的要求也越來越高，因此護膚品行業(yè)的發(fā)展也日益更新，現(xiàn)行市場上千篇一律的護膚品不能滿足消費者越來越高的需求，而UNHA的上市則大大滿足了現(xiàn)在消費者的需求。UNHA的效果遠遠超出消費者的預期，并以“高值低價”的產(chǎn)品優(yōu)勢迎合市場需求，UNHA在嫩膚美白、防曬保濕方面的研發(fā)是完全針對廣大消費者的皮膚特點進行，完全滿足了現(xiàn)行市場上消費者的需求，效果也會得到消費者喜愛，所以UNHA一定會以物美價廉得到消費者青睞。

第四篇：化妝品SWOT分析

優(yōu)勢：1，根據(jù)目前本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的顧客群體，特別是低收入的消費群體,忠誠度高；2，產(chǎn)品質(zhì)量效果好；3，品牌形象較佳；

劣勢：1,促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。2, 消費者細分市場不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區(qū)分3，新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，企業(yè)目前的產(chǎn)品比較單一。4,企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力

機會：1，新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏；環(huán)保題材用品將日益風行；2，競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗，復制成功。

3，網(wǎng)絡貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式

4，化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機遇。

威脅：1，競爭者行業(yè)水平處在同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；

2，化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈。廣告是國內(nèi)化妝品行業(yè)主要的宣傳方式。

3，化妝品行業(yè)急需升級。受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰。

第五篇：化妝品廣告分析

化妝品影視廣告的創(chuàng)意誤區(qū)與成本誤區(qū)

打開電視，化妝品的熱潮總是一浪接一浪。

但即使象我這樣在這個行業(yè)里浸淫了多年的所謂廣告專家，也很難從廣告里把這些面孔相似的眾多品牌區(qū)別開來，對于一般消費者，更沒辦法知道誰是誰，誰是干什么，誰不是干什么的了。

內(nèi)容與形式趨同，是化妝品廣告的第一大誤區(qū)。你保濕，我也保濕；你打美女牌，我也打美女牌；你說什么，我也說什么，反正一池混水，你怎么攪我就怎么攪。A品牌的廣告和B品牌的廣告相似得模糊一片，調(diào)換一下牌子，恐怕連廣告主自己也說不出有什么不對的地方。缺乏個性，是廣告的致命傷。缺乏個性就是缺乏識別，缺乏識別就是缺乏記憶；消費者不認識你，記不住你，你花那么多錢去嚷嚷又有什么用？有那么一兩家企業(yè)從這個惰性的怪圈里闖了出來，大膽地做出了變革。小護士細分防曬市場，在訴求內(nèi)容細分為“逛街曬不黑，游泳曬不黑”的同時，創(chuàng)造性地運用了遮陽的手勢，使其廣告立即與不計其數(shù)的競爭品牌廣告劃出了一道不可逾越的分水嶺。消費者記住了這個青春活潑的手勢，記住了小護士。每次看到這個廣告時我都在想，這根本不是遮陽的手勢，這分明是招財貓的手勢。如果說小護士的成功來源于更為長期更為周密的廣告運作的話，另一個迅速崛起的化妝品巨頭似乎在言之鑿鑿地告訴我們：區(qū)別就是一切，區(qū)別就是致勝法寶！橫看豎看，好迪的廣告都沒有什么特別的地方，千篇一律的訴求點，千篇一律的美女牌，但最后那句與眾不同的廣告語將一切扭轉(zhuǎn)了過來：“好迪真好，大家好才是真的好?！币痪浜翢o內(nèi)容的話打下一片江山，許多人會以為這件事再次驗證了所謂“謊言說了一千遍就變成真理”的謬論。這句話只說對了一半，事實上“有區(qū)別的謊言說一千遍才會變成真理”。好迪的成功正源于它說得不一樣。明星愛拍化妝品廣告

明星拍廣告越來越多：成龍與VCD，周潤發(fā)、寧靜與洗發(fā)水，黎明、劉德華與數(shù)碼通，郭富城、張惠妹與飲料，吳倩蓮、李嘉欣與化妝品，陳沖、楊鈺瑩與口服液，姜文、瞿穎與洋參含片??你再多十個指頭也數(shù)不過來！拍廣告最好賺錢，無怪乎明星對拍廣告趨之若鶩。那么，藝人最想 拍什么廣告呢？

舒淇：曾接拍一個化妝品廣告，但大家只記得其中的唇膏產(chǎn)品，所以她想再來一次，拍一個更全面、更漂亮的化妝品廣告?！澳莻€化妝品廣告 真的把我拍得很美，所以我很想再拍化妝品廣告，最好是我自己一個人拍，不過有其他的人也無所謂，最好能夠找一些跟我志同道合的年輕人，或者圈中好友一起細說化妝心得?！?/p>

朱茵：護膚和水果廣告最好。朱茵最想拍的廣告是護膚品廣告，比如太陽油、化妝品、沐浴露，或者是水果廣告。她說：“因為我覺得自己的皮膚又靚又健康，拍出來的效果一定好。我很希望拍一個像張曼玉那個沐浴露廣告一樣的片子，畫面相當美麗。想拍水果廣告是因為我很貪吃，加上水果是健康食品，無論你吃多少都不會發(fā)胖，就算NG（重拍）多次也沒關系！”

鄭秀文：化妝品廣告夠美感。鄭秀文本著“愛美是女士們的天性”的道理，坦言最想拍化妝品和護膚品廣告。“想拍這類廣告是因為愛美。通常有關化妝品和護膚品的廣告都拍得很美，令你像天使下凡般飄逸，廣告商也大有可能贊助我日后的化妝品和護膚品。拍得我漂漂亮亮，還有錢收，還可以有免費化妝品使用，真是一舉三得喲！”