第一篇：化妝品財務分析

財務分析的工作內(nèi)容

1．資金運作分析：根據(jù)化妝品店業(yè)務戰(zhàn)略與財務制度，預測并監(jiān)督化妝品店現(xiàn)金流和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調(diào)度與統(tǒng)籌提供信息與決策支持：

2．財務政策分析：根據(jù)各種財務報表，分析并預測化妝品店的財務收益和風險，為化妝品店的業(yè)務發(fā)展、財務管理政策制度的建立及調(diào)整提供建議；

3．經(jīng)營管理分析：參與銷售、生產(chǎn)的財務預測、預算執(zhí)行分析、業(yè)績分析，并提出專業(yè)的分析建議，為業(yè)務決策提供專業(yè)的財務支持；

4．投融資管理分析：參與投資和融資項目的財務測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防范風險，并實現(xiàn)化妝品店利益的最大化；

5．財務分析報告：根據(jù)財務管理政策與業(yè)務發(fā)展需求，撰寫財務分析報告、投資財務調(diào)研報告、可行性研究報告等，為化妝品店財務決策提供分析支持。

開展財務分析活動，是為了評價化妝品店過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財務狀況，預測化妝品店未來的發(fā)展趨勢。在化妝品店內(nèi)部，財務的分析和考核是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。財務分析的原則是：從財務的角度來看經(jīng)營，從經(jīng)營的觀點看財務。在分析內(nèi)容中，主要產(chǎn)品的毛利率及其分布、新產(chǎn)品的試制情況、存貨周轉(zhuǎn)情況、經(jīng)營活動收支情況、應收款項賬齡分析、預付賬款、其他應收款等指標都在分析之列。通過這些具體數(shù)字，了解企業(yè)實際的經(jīng)營狀況，進而將企業(yè)存在的困難的問題一一化解，為企業(yè)的快速發(fā)展保駕護航。在財務講評時，應注意抓典型、抓兩頭，將財務活動的實際成果與財務計劃目標相對照，尋找差異，采取措施糾正財務計劃執(zhí)行中的偏差，確保財務計劃目標的實現(xiàn)，為企業(yè)營運提供決策依據(jù)。化妝品店應逐步建立有效的財務監(jiān)控體系，加強對化妝品店債務、資產(chǎn)、投資回收、現(xiàn)金回流和資產(chǎn)增值等方面的財務管理與監(jiān)督，嚴格擔保和信用證開證額度管理，減少或有負債。主要的財務監(jiān)控制度如：加強對原始單據(jù)的審核，保證會計資料的真實性、完整性及合法性；建立內(nèi)部稽核制度，保證會計業(yè)務的及時、完整、準確、合法；加強財物的保管與收發(fā)制度，避免企業(yè)財產(chǎn)的損失；實行工作回避制度，避免出現(xiàn)舞弊行為；建立財務風險防范與財務預警體系，及時化解財務危機。

總之，在市場競爭日趨激烈的情況下，企業(yè)要實現(xiàn)又好又快發(fā)展，就要根據(jù)企業(yè)發(fā)展實際，深入實施企業(yè)的財務管理，特別是企業(yè)的資金管理，不斷創(chuàng)新和發(fā)展企業(yè)財務管理的能力體系。

下一篇：化妝品店生意賺的是什么錢

第二篇：化妝品廣告分析

化妝品影視廣告的創(chuàng)意誤區(qū)與成本誤區(qū)

打開電視，化妝品的熱潮總是一浪接一浪。

但即使象我這樣在這個行業(yè)里浸淫了多年的所謂廣告專家，也很難從廣告里把這些面孔相似的眾多品牌區(qū)別開來，對于一般消費者，更沒辦法知道誰是誰，誰是干什么，誰不是干什么的了。

內(nèi)容與形式趨同，是化妝品廣告的第一大誤區(qū)。你保濕，我也保濕；你打美女牌，我也打美女牌；你說什么，我也說什么，反正一池混水，你怎么攪我就怎么攪。A品牌的廣告和B品牌的廣告相似得模糊一片，調(diào)換一下牌子，恐怕連廣告主自己也說不出有什么不對的地方。缺乏個性，是廣告的致命傷。缺乏個性就是缺乏識別，缺乏識別就是缺乏記憶；消費者不認識你，記不住你，你花那么多錢去嚷嚷又有什么用？有那么一兩家企業(yè)從這個惰性的怪圈里闖了出來，大膽地做出了變革。小護士細分防曬市場，在訴求內(nèi)容細分為“逛街曬不黑，游泳曬不黑”的同時，創(chuàng)造性地運用了遮陽的手勢，使其廣告立即與不計其數(shù)的競爭品牌廣告劃出了一道不可逾越的分水嶺。消費者記住了這個青春活潑的手勢，記住了小護士。每次看到這個廣告時我都在想，這根本不是遮陽的手勢，這分明是招財貓的手勢。如果說小護士的成功來源于更為長期更為周密的廣告運作的話，另一個迅速崛起的化妝品巨頭似乎在言之鑿鑿地告訴我們：區(qū)別就是一切，區(qū)別就是致勝法寶！橫看豎看，好迪的廣告都沒有什么特別的地方，千篇一律的訴求點，千篇一律的美女牌，但最后那句與眾不同的廣告語將一切扭轉(zhuǎn)了過來：“好迪真好，大家好才是真的好。”一句毫無內(nèi)容的話打下一片江山，許多人會以為這件事再次驗證了所謂“謊言說了一千遍就變成真理”的謬論。這句話只說對了一半，事實上“有區(qū)別的謊言說一千遍才會變成真理”。好迪的成功正源于它說得不一樣。明星愛拍化妝品廣告

明星拍廣告越來越多：成龍與VCD，周潤發(fā)、寧靜與洗發(fā)水，黎明、劉德華與數(shù)碼通，郭富城、張惠妹與飲料，吳倩蓮、李嘉欣與化妝品，陳沖、楊鈺瑩與口服液，姜文、瞿穎與洋參含片??你再多十個指頭也數(shù)不過來！拍廣告最好賺錢，無怪乎明星對拍廣告趨之若鶩。那么，藝人最想 拍什么廣告呢？

舒淇：曾接拍一個化妝品廣告，但大家只記得其中的唇膏產(chǎn)品，所以她想再來一次，拍一個更全面、更漂亮的化妝品廣告。“那個化妝品廣告 真的把我拍得很美，所以我很想再拍化妝品廣告，最好是我自己一個人拍，不過有其他的人也無所謂，最好能夠找一些跟我志同道合的年輕人，或者圈中好友一起細說化妝心得。”

朱茵：護膚和水果廣告最好。朱茵最想拍的廣告是護膚品廣告，比如太陽油、化妝品、沐浴露，或者是水果廣告。她說：“因為我覺得自己的皮膚又靚又健康，拍出來的效果一定好。我很希望拍一個像張曼玉那個沐浴露廣告一樣的片子，畫面相當美麗。想拍水果廣告是因為我很貪吃，加上水果是健康食品，無論你吃多少都不會發(fā)胖，就算NG（重拍）多次也沒關(guān)系！”

鄭秀文：化妝品廣告夠美感。鄭秀文本著“愛美是女士們的天性”的道理，坦言最想拍化妝品和護膚品廣告。“想拍這類廣告是因為愛美。通常有關(guān)化妝品和護膚品的廣告都拍得很美，令你像天使下凡般飄逸，廣告商也大有可能贊助我日后的化妝品和護膚品。拍得我漂漂亮亮，還有錢收，還可以有免費化妝品使用，真是一舉三得喲！”

第三篇：化妝品渠道分析

化妝品渠道分析

組員：胡珊、李青、湯興艦、徐澤、張成陽、余旭

----香舍臻品網(wǎng)：“愛美之心人皆有之”，人類對美化自身的化妝品，自古以來就有不斷的追求。針對于化妝品的渠道的分析，我們從其品牌定位入手，將其劃分為三大類，即高端品牌、中端品牌、低端品牌。相對應的，我們選取了三個代表性的化妝品品牌。高端品牌迪奧

迪奧（Dior）是一個著名法國時尚消費品牌。迪奧公司主要經(jīng)營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費品。其男裝品牌現(xiàn)已獨立為Dior男裝。自1946年創(chuàng)始以來，Dior一直是華麗與高雅的代名詞。不論是時裝、化妝品或是其他產(chǎn)品，Dior在時尚殿堂一直雄踞頂端。

Dior的化妝品產(chǎn)品風格是彩色繽紛、體驗藝術(shù)和具有高效的護膚工藝，在全球化妝品市場占有重要的地位。迪奧的主題化妝品產(chǎn)品主要有女性香水、男性香水、彩妝和護膚保養(yǎng)，是為所有希望進行面部化裝、嘴唇描繪、炫耀美態(tài)和美化指甲的人士，提供了一個持續(xù)更新的色彩天地。

迪奧化妝品的分銷渠道：

生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→零售商→消費者（二級渠道）

對于分銷渠道，迪奧走的一直是渠道專業(yè)化路線。杜絕依靠中小型賣場和專營店出銷量、產(chǎn)利潤。堅持品牌是競爭的核心，化妝品“以百貨專柜樹形象”。為了保證銷售者的素質(zhì)以及銷量，一般不會有加盟店的。國際大牌都是廠商直營的，不會有單獨的進貨渠道或者加盟辦法。

迪奧的營銷渠道：

高級購物場所設(shè)專柜。據(jù)了解，迪奧公司首期在中國研發(fā)中心的投入達6000萬元人民幣，其中10%用于基礎(chǔ)研發(fā)。作為世界上最知名的化妝品公司之一，在2011年，迪奧的化妝品的業(yè)績達到9.8億，但是其大多數(shù)業(yè)績實際上是在百貨商店專柜和大賣場里的專柜完成的，像化妝品店、或者從地理位置上三四級城市以下的市場等真正意義上的分銷渠道所占比重并不大。

在這個網(wǎng)絡(luò)無孔不入的年代，幾乎沒有產(chǎn)品不通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷，但迪奧習慣在時尚雜志做廣告，在大商場設(shè)專柜銷售，以示貨真價實。百貨商場大都位于商業(yè)中心區(qū)，客流量大，化妝品部一般更是設(shè)在商場首層，位置極佳。在這里設(shè)立專柜，不僅具有銷售功能，更能起到展示品牌形象的作用。中端品牌DHC

最初DHC主要從事翻譯業(yè)務，其后陸續(xù)拓展至擁有多個事業(yè)部的龐大企業(yè)集團，當中包括：翻譯事業(yè)部、教育事業(yè)部、出版事業(yè)部、醫(yī)藥食品事業(yè)部、食品事業(yè)部、酒店事業(yè)部、美容院及水療事業(yè)部、內(nèi)衣事業(yè)部等。

日本DHC的化妝業(yè)務始于1983年，所有產(chǎn)品均以通信販賣的形式進行消售。從基本肌膚護理開始，至化妝品、美體產(chǎn)品、護發(fā)用品、男士護膚品、嬰兒護膚品以及健康食品。經(jīng)過30年努力，DHC已經(jīng)成為通信銷售化妝品領(lǐng)域的NO.1。采取多種分銷模式，總的指導思路是，我們要選擇短的渠道

DHC公司——網(wǎng)絡(luò)分銷——消費者（一級渠道）

DHC公司——區(qū)域代理——零售商——消費者（二級渠道）

DHC公司——專賣店——消費者（一級渠道）

1、大眾媒體高調(diào)出擊：給消費者無處可逃的感官體驗。

由于通信銷售沒有地域終端限制，渠道完全是開放式的，因此，品牌產(chǎn)品的體驗也是無空間概念的，各大中城市的任何人都有可能成為DHC的潛在體驗者。于是，DHC入中國伊始，就在大眾媒體高調(diào)出擊。央視、衛(wèi)視、雜志、報紙、流動車身、戶外……，DHC無孔不入。頃刻間，中國消費者就知道了DHC是日本通信銷售No.1的化妝品品牌；DHC是自然派的橄欖精華化妝品；DHC是值得你去體驗的大眾化妝品。

并且，在傳播形式及內(nèi)容上，DHC十分重視給消費者獨特的感官體驗，在各種有聲媒體廣告中，DHC都高調(diào)突出了自己的800免費訂購電話。以至于在很長一段時間內(nèi)，DHC那句音樂化的訂購電話幾乎“家喻戶曉”。

大規(guī)模品牌廣告給消費者“我是第一”的品牌體驗，800免費訂購電話則告訴消費者一個簡便的產(chǎn)品體驗途徑。在傳播過程中，DHC巧妙實現(xiàn)了塑造品牌與促進銷售的雙贏營銷效果。

2、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)病毒傳播：網(wǎng)聚年輕一代的體驗利器。

互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中扮演著愈來愈為重要的作用。而化妝品一直就是網(wǎng)上購物最熱門的品類之一，要想讓消費者看得見，來自網(wǎng)絡(luò)的體驗自然是重中之重。

DHC官方網(wǎng)站就是其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體驗的“主戰(zhàn)場”。DHC官方網(wǎng)站充滿了促銷氣息、銷售氛圍。主打星、特惠商品，按照顧客需求進行產(chǎn)品菜單歸類，甚至在線注冊就能免費索取DHC試用裝。DHC官方網(wǎng)站傳達的主旨只有一個：給消費者最時尚、最貼心、最個性化的購物體驗。

并且，DHC還把這種體驗在網(wǎng)絡(luò)上無限放大。以廣告聯(lián)盟的方式，DHC將產(chǎn)品試用信息撒滿大小網(wǎng)站，從而使獲知產(chǎn)品信息、領(lǐng)取試用裝體驗的人群成倍增加。網(wǎng)絡(luò)病毒營銷成為網(wǎng)聚年輕一代的體驗利器

低端品牌大寶

北京大寶（Dabao）化妝品有限公司成立于1999年，“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶化妝品自推出以來，就一直備受好評。主要包括大寶sod蜜、大寶眼霜、大寶洗面奶、大寶眼袋霜、大寶面膜、大寶防曬霜等。2008年，美國強生公司旗下強生(中國)投資有限公司宣布，已完成收購北京大寶化妝品有限公司的交易。大寶公司的營銷渠道

大寶化妝品有限公司——地區(qū)總代理——地區(qū)分代理——客戶群（二級渠道）

大寶公司被收購在銷售渠道上的失敗：

公司對銷售渠道各環(huán)節(jié)監(jiān)管不力，對代理商缺乏選擇和管理，大寶采取的是典型的區(qū)域代理經(jīng)銷制，由代理商買斷產(chǎn)品。這種制度雖然使大寶公司免除了一定的銷售風險，但增加了銷售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督風險。大寶對代理商的出貨價，代理區(qū)域等并不進行干涉和管理，代理商的銷售方式和價格也不受大寶公司的控制，大寶公司在銷售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度十分薄弱。在對代理商的選擇上，大寶公司一向是廣招代理商，來者不拒，對合作對象不進行選擇。因此，代理商隊伍中不可避免的存在缺乏誠信，職業(yè)操守差，經(jīng)營能力弱的代理商，增加了大寶公司對銷售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督難度。

強生公司的營銷渠道——地區(qū)總代理——地區(qū)分代理——客戶群

與大寶公司相同，強生公司采用的也是區(qū)域代理制，但與大寶不同的是，強生公司的代理商不是直接面對終端消費者，并且不同層級的代理商有清晰的市場層次劃分

大寶公司在營銷渠道中存在的問題導致了大寶營銷渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，但效率低下，并沒有很好的在產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售并最終實現(xiàn)價值的過程中發(fā)揮應有的作用。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大寶在全國擁有350個商場專柜和3000多個超市專柜，已經(jīng)有效地被強生利用起來。對強生而言，收購大寶除了能給自身帶來暢通的運營渠道之外，還可以通過大寶來補充自身的低端產(chǎn)品線，用大寶在二三線城市渠道以及在農(nóng)村市場的影響力，帶動強生的低端產(chǎn)品，全面參透中國，我國的民族日化企業(yè)只有在面對市場環(huán)節(jié)，深刻分析自身營銷渠道存在的問題，并且借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，建立完善的營銷渠道，才能實現(xiàn)我國民去日化企業(yè)的長遠發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷未來將成化妝品營銷的主要渠道

化妝品大牌紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，從面對的消費群、價格到宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入都有逐漸增加的趨勢——

如果網(wǎng)絡(luò)是化妝品品牌競爭的最新戰(zhàn)場，那么大牌們必然不會放過這個新戰(zhàn)地。網(wǎng)絡(luò)銷售是DHC進入中國之初的主要渠道之一，而繼倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻等開通網(wǎng)上銷售之后，日化老大“寶潔”也把目光放到了網(wǎng)絡(luò)。業(yè)內(nèi)觀察者認為，化妝品大牌們的網(wǎng)絡(luò)計劃，看中的不僅是銷售額，而是利用網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場。也有專家指出，網(wǎng)店渠道作為一個新興渠道是未來市場發(fā)展的一個趨勢，但企業(yè)應建立適合自身的目標渠道策略，否則就會造成網(wǎng)絡(luò)對渠道的反噬。

第四篇：化妝品SWOT分析

優(yōu)勢：1，根據(jù)目前本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的顧客群體，特別是低收入的消費群體,忠誠度高；2，產(chǎn)品質(zhì)量效果好；3，品牌形象較佳；

劣勢：1,促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。2, 消費者細分市場不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區(qū)分3，新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，企業(yè)目前的產(chǎn)品比較單一。4,企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力

機會：1，新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏；環(huán)保題材用品將日益風行；2，競爭者的許多寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗，復制成功。

3，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式

4，化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機遇。

威脅：1，競爭者行業(yè)水平處在同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；

2，化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈。廣告是國內(nèi)化妝品行業(yè)主要的宣傳方式。

3，化妝品行業(yè)急需升級。受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰。

第五篇：化妝品背景分析

化妝品背景分析：

被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

“十一五”期間，中國化妝品行業(yè)得到了長足進步。從2006年開始，我國化妝品銷售額達到了每年1000億元人民幣以上，即便在全球金融危機的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長。中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全國化妝品銷售總額達到1530億元，與2005年的960億元相比，每年平均增長近10%，五年來保持穩(wěn)定增長。同時，化妝品行業(yè)逐漸融入世界范圍的大市場，“中國制造”的化妝品已經(jīng)出口到150多個國家和地區(qū)。

2010年，我國持有效期生產(chǎn)許可證的化妝品企業(yè)約3300家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市），其中廣東省是生產(chǎn)企業(yè)最多的省份。在這些企業(yè)中有國有股份制、集體、民營企業(yè)，也有港澳臺和外商獨資和合資企業(yè)，其中民營企業(yè)居多，多元化投資、多種所有制經(jīng)濟結(jié)構(gòu)共同發(fā)展新格局已形成。

我國在“十一五”期間逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。化妝品制造行業(yè),工業(yè)銷售產(chǎn)值,增長趨勢圖 中國行業(yè)研究報告網(wǎng)整理

中國化妝品市場規(guī)模走勢：

化妝品適用年齡段分析：

受益于中國城市化進程的加快及居民可支配收入的提高，中國消費者對美容及化妝品的需求也不斷增長。2001-2010年，中國化妝品零售規(guī)模增長了5倍，成為世界上最大的化妝品消費市場之一。2011年1-11月，中國化妝品零售額為992億元，同比增長24.5%。圖：2001-2011年中國化妝品零售額及同比增速（十億元）

2010年，中國護膚品市場規(guī)模為642億元，是化妝品最大的細分市場。2010年，排名前十的護膚品品牌銷售額占整個護膚品市場的38%，其中80%是外資品牌，中國本土品牌只有自然堂和佰草集。中國自2012年起下調(diào)了進口護膚品的進口關(guān)稅，這將進一步利好跨國化妝品生產(chǎn)企業(yè)。

男士化妝品市場是近幾年新興的一個細分市場，2010年中國男士護膚品市場規(guī)模達到40億元，行業(yè)增速在40%左右，遠遠高于女士護膚品。

中國化妝品行業(yè)在經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為市場消費品重要組成部分，并不斷的與時俱進，向國外的大品牌、大企業(yè)學習，勇于改革和創(chuàng)新，突破自身的桎梏，形成差異化的核心競爭優(yōu)勢。雖然行業(yè)競爭日趨激烈，但從市場發(fā)展的情況來看，現(xiàn)已逐步走入良性競爭的階段