第一篇：廣告的五大媒體

1、廣告的定義：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。

2、廣告的類型及優缺點: 報紙廣告媒介——信息保存性強，可信度高，但是眾口難調，利用率低，色感較差

雜志傳播媒介——針對性強，信息保存性強，但周期長，傳播面窄

廣播廣告媒介——信息傳播迅速，時效性強，覆蓋面廣，費用較低，但是內容選擇性差，不能表現產品的外在形象

電視廣告介——信息傳播速度快，傳播范圍廣，但是費用較高，選擇性差，保存性差，持續性差，信息稍縱即逝

網絡廣告媒介——網絡信息傳播具有交互性、持久性、多元性及密集型的特點，信息覆蓋范圍廣 泛，傳輸迅速、成本低，且不受時間和地域的限制

戶外廣告媒介——信息集中，形象突出，區域性強，美化城市環境，但是費用較大，容易遭受損 壞，受眾注意比較粗略

3、千人成本率：千人成本是將一種媒體或媒體排期表送達1000人或“家庭”的成本計算單位，是衡量廣告投入成本的實際效用的方法。

計算的公式如下：千人價格＝（廣告費用/到達人數）×1000，其中廣告費用/到達人數通常以一個百分比的形式表示，在估算這個百分比時通常要考慮其廣告投入是全國性的還是地域性的，通常這兩者有較大的差別。

但是在實際運作過程中這公認的公式里面也有很多不足之處。舉例說明：

例：南京某晚報媒體發行量是50萬份，通欄廣告價格為：10400元，實際執行價為：5020元，傳閱率為2人。那么它的千人成本為：5.02元。

4、如何去做廣告:

5、各類媒體的優缺點：

電視——

日漸衰落的主流媒體 廣播——

曲線經營的昔日主流 報紙——

新聞越來越少，版面越來越厚的DM 戶外——

新形勢下的強勢傳播媒體 雜志——

分眾化的渠道媒體 網絡——

廣告零碎化的新時代娛樂媒體 渠道媒體——

分眾化的必然趨勢，具有針對性的新興媒體行業

廣告媒體主要有報紙媒體、雜志媒體、廣播媒體、電視媒體、戶外廣告媒體，以及郵寄廣告媒體和其他媒體。這些主要媒體在送達率、頻率和影響價值方面互有差異。例如，電視的送達率比雜志高，戶外廣告的頻率比雜志高，而雜志的影響比報紙大。每一類媒體都有一定的優點和局限性，認識每一類媒體的特性，是合理選擇廣告媒體的前提。1．報紙

從職業和教育程度來看，閱讀報紙的階層可以說是媒體中幅度最廣泛的。以不同階段讀者的資料為基礎，報紙廣告要實施地域性的計劃就變得容易了。而且報紙配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，可以說報紙是最有計劃性的穩定的媒體。報紙廣告的優點主要體現在彈性大、靈活、及時，對當地市場的覆蓋率高，易被接受和被信任。而其缺點則主要在于傳遞率低、保存性差、傳真度差、廣告版面太小易被忽視。2．雜志

作為廣告媒體，雜志的長處在于它是被讀者特意選購的。雜志讀者的可靠性是使用雜志媒體的優勢，閱讀雜志的讀者已經處在該雜志的影響之下，可以說登載在雜志上的報道和讀者之間的關系，比起其他的媒體處在更自然的關系上。閱讀自己喜愛的雜志是處于充分接受的狀態，因而，情緒氣氛的廣告不在話下，理性的勸導廣告也就能起到較好的作用。

從廣告的持續性來看，雜志有完好的保存性，廣告生命長，有被讀者相當長時間閱讀的機會，另外也可以期待有超過雜志發行冊數幾倍的傳閱率。

與報紙廣告相比，雜志廣告可以以比較低的費用覆蓋全國市場，這也是其突出的特性之一。從雜志銷售狀況來看，有幾乎集中于大都市的傾向，雜志廣告與報紙一樣，對特定地域的廣告不適宜。當然，雜志中也有能夠向特定地域刊發廣告的兼具通融性的媒體。

總的來說，雜志的優點在于針對性強，選擇性好，可信度高，并有一定的權威性，反復閱讀率高，傳讀率高，保存期長。其缺點是廣告購買前置時間長，有些發行量是無效的。3．廣播

作為四大媒體之一的廣播的特性首推時效性。報紙由于廣播的出現受到了很大的打擊就是時效性被奪走。這以后廣播一直以時效性為第一武器。廣播具有的這個特性，在廣告方面通過適時的廣播廣告被有效地利用了。

廣播是適合個人喜好的媒體。由于電視的出現，廣播把娛樂的首席地位讓給了電視。但是，作為個人性化的媒體，仍然占有重要的地位。對于個人性化的媒體，當然有采取個人性化的訴求方法的必要，給予聽眾以其他媒體不能得到的親近感是尤為重要的。聽眾對于自己感興趣的節目希望不受別人的妨礙，可以一個人欣賞。所以，廣播廣告應該強調對特殊階層的訴求。

廣播可以向全國，也可以向特定的地域做廣告。發布全國性的廣告，可以利用全國性的廣播網。地方性廣告則可利用地方性的廣播電臺。

總體來看，廣播的優點在于信息傳播迅速、及時，傳播范圍廣泛，選擇性較強，成本低。其缺點是只有聲音傳播，信息展露轉瞬即逝，表現手法不如電視吸引人。4．電視

電視是現代廣告的主角，電視是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現。電視廣告有其他媒體不可比較的示范效果，常常成為話題的創意作品也肯定被電視廣告誘導出來。而且，通過電視的彩色影像，商品的視覺效果與店里擺置同樣了，銷售效率也會飛速地提高。

電視媒體的主要優點是訴諸人的聽覺和視覺，富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣，送達率高。而主要缺點在于成本高、干擾多，信息轉瞬即逝，選擇性、針對性較差。

5．網絡廣告：

網絡廣告，是廣告業中新興的一種廣告媒體形式。店鋪可通過兩種主要方式做廣告：一是建立公司自己的網址；二是向某個網上的出版商購買一個廣告空間。(1)網絡廣告的優勢

隨著時代的發展，網絡廣告的優勢越來越明顯，主要表現在以下幾個方面： ①網絡廣告可以根據更細微的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同的廣告信息。②網絡廣告是互動的。網上的消費者有反饋的能力，廣大消費者渴望及時得到信息，一旦某一消費者對此失去興趣，略施小計，便會使這些對別人非常有用的信息消失得無影無蹤。因此，互動式廣告要求廣告把要說的信息作為與受眾“對話”的一部分層層傳遞，一旦個人開始對起初的信息感興趣，廣告商就轉向下一步驟，傳遞專門針對此人的信息。③網絡廣告利用最先進的虛擬現實界面設計來達到身臨其境的感覺。網絡廣告所提供的虛擬現實世界，會給受眾帶來全新的體驗。④網絡廣告的用戶構成是廣告商們愿意投資的因素。這些用戶多是學生和受過良好教育的人，平均收入較高。最成功的網址有辦法留住回頭客，同時又不顯得過于商業化，為了使自己的網址更具有吸引力，一些公司自己成了網上出版商。(2)網絡廣告的局限

網絡廣告的局限性主要體現在以下兩個方面： ①網絡廣告的范圍還比較狹窄。②價格問題。6．其他媒體

除了報紙、雜志、廣播、電視四大媒體之外，還有一些其他的廣告媒體，如戶外廣告媒體和直接郵寄廣告媒體。

戶外廣告媒體的優點是反復訴求效果好，對地區和消費者選擇性強、傳真度高，費用較低，具有一定的強迫訴求性質。其缺點是傳播區域小，創造力受到限制。直接郵寄廣告的優點是針對性、選擇性強，注意率、傳讀率、反復閱讀率高，靈活性強，無同一媒體廣告的競爭，人情味較重。其缺點在于成本較高、傳播面積小、容易造成濫寄的現象。

7、分析了報紙、電視、廣播、雜志、戶外、售點、網絡等七大類的各自優劣勢，看能不能對你有些幫助。

一、報紙

在傳統四大媒體中，報紙無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。報紙廣告幾乎是伴隨著報紙的創刊而誕生的。隨著時代的發展，報紙的品種越來越多，內容越來越豐富，版式更靈活，印刷更精美，報紙廣告的內容與形式也越來越多樣化，所以報紙與讀者的距離也更接近了。報紙成為人們了解時事、接受信息的主要媒體。報紙的主要特點有：

1、傳播速度較快，信息傳遞及時

對于大多數綜合性日報或晚報來說，出版周期短，信息傳遞較為及時。有些報紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個版，報道新聞就更快了。一些時效性強的產品廣告，如新產品和有新聞性的產品，就可利用報紙，及時地將信息傳播給消費者。

2、信息量大，說明性強

報紙作為綜合性內容的媒介，以文字符號為主，圖片為輔來傳遞信息，其容量較大。由于以文字為主，因此說明性很強，可以詳盡地描述，對于一些關心度較高的產品來說，利用報紙的說明性可詳細告知消費者有關產品的特點。

3、易保存、可重復

由于報紙的特殊的材質及規格，相對于電視、廣播等其他媒體，報紙具有較好的保存性，而且易折易放，攜帶十分方便。一些人在閱讀報紙過程中還養成了剪報的習慣，根據各自所需分門別類地收集、剪裁信息。這樣，無形中又強化了報紙信息的保存性及重復閱讀率。

4、閱讀主動性

報紙把許多信息同時呈現在讀者眼前，增加了讀者的認知主動性。讀者可以自由地選擇閱讀或放棄哪些部分；哪些地方先讀，哪些地方后讀；閱讀一遍，還是閱讀多遍；采用瀏覽、快速閱讀或詳細閱讀。讀者也可以決定自己的認知程度，如僅有一點印象即可，還是將信息記住、記牢；記住某些內容，還是記住全部內容。此外，讀者還可以在必要時將所需要的內容記錄下來。

5、權威性

消息準確可靠，是報紙獲得信譽的重要條件。大多數報紙歷史長久，且由黨政機關部門主辦，在群眾中素有影響和威信。因此，在報紙上刊登的廣告往往使消費者產生信任感。

6、高認知卷入

報紙廣告多數以文字符號為主，要了解廣告內容，要求讀者在閱讀時集中精力，排除其它干擾。一般而言，除非廣告信息與讀者有密切的關系，否則讀者在主觀上是不會為閱讀廣告花費很多精力的。讀者的這種惰性心理往往會減少他們詳細閱讀廣告文案內容的可能性。換句話說，報紙讀者的廣告閱讀程度一般是比較低的。不過當讀者愿意閱讀時，他們對廣告內容的了解就會比較全面、徹底。

7、注意度不高

在一份報紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競相吸引讀者的注意。這樣，只有當你的廣告格外醒目時，才容易引起人們的注意。否則，讀者可能視而不見。

8、印刷難以完美，表現形式單一

報紙的印刷技術最近幾年在高新科技的支持下，不斷得到突破與完善。但到目前為止，報紙仍是印刷成本最低的媒體。受材質與技術的影響，報紙的印刷品質不如專業雜志、直郵廣告、招貼海報等媒體的效果。報紙仍需以文字為主要傳達元素，表現形式相對于電視的立體、其他印刷媒體的斑斕豐富，顯然要單調得多。

二、2 雜志 雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。由于雜志種類繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類最多，影響頗大，因此，它成為現代廣告四大媒體之一。由于印刷技術的發展和人類思維的進步，以往的單純平面設計模式不斷被打破，新的設計形式不斷出現，這都體現著雜志廣告的廣闊前景。雜志的主要特點有：

1、讀者階層和對象明確

雜志的讀者不象報紙廣大，但分類較細，專業性較強，這便于選擇特定階層的廣告非常方便，更能做到有的放矢。同類雜志的讀者，在質的方面大體相同，因此，廣告文案的制作也容易得多，反過來說，每一類雜志都擁有其基本的讀者群，那么就可以針對不同的消費者選擇不同的雜志。所以，為了更好地利用雜志媒體，應該根據廣告目標對象的。要求對能利用的雜志進行分類。

一般來說，雜志的讀者都有一定的文化水平，有較好的理解能力，而且凡是訂閱某種雜志的人，對該雜志的性質與刊登內容都有一定了解和興趣，搞專業的人對專業雜志刊登的東西容易接受，這樣就有利于廣告發揮作用。訂閱雜志的人生活水平都較高，有能力領略廣告介紹的內容，所以新產品在開辟市場時，雜志媒體也是一個有效的媒體。

2、雜志印刷精美，閱讀率高，保存期長

雜志媒體的用紙較好，尤其是廣告用紙更為講究，在廣告的印刷上要比報紙精美得多，尤其是彩色廣告，色彩鮮艷精致，容易引人注目，可以逼真地再現商品形象，激發讀者的購買欲望。雜志廣告大都用全頁或半頁，版面較大，內容多，表現深刻，圖文并茂，容易把廣告客戶所要提供的信息，完整地表達出來。

雜志媒體比起廣播、電視來說，生命長得多。廣播電視節目一播即逝，而雜志閱讀時間長，常被人保存下來反復閱讀，因此，雜志廣告能反復與讀者接觸，有充分時間對廣告內容作仔細研究，加深人們的印象。

3、雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣

在版面位置安排上可分為封面、封底、封

二、封

三、扉頁、內頁、插頁，顏色上可以是黑白，也可以是彩色，在版面大小上有全頁、半頁也有1/

3、2/

3、1/

4、1/6頁的區別，有時為了適應廣告客戶、作大幅廣告要求，還可以作連頁廣告、多頁廣告，效果十分強烈，影響巨大。

雜志與報紙一樣，同屬印刷媒體。這就決定了它們之間存在著一些共同的心理特性，包括閱讀主動性、高認知卷入、保存性和可信性。但是雜志與報紙也存在著很大的差別。在內容上，雜志不像報紙以新聞報道為主，而是以各種專業和科普性知識來滿足各種類型讀者的需要。在印刷質量上，雜志一般也優于報紙。因此雜志具有一些不同于報紙的心理特性。

4、讀者針對性強

雜志內容有較大的傾向性、專業性，不同的雜志，一般可以在廣大區域里，擁有不同的和比較穩定的讀者層。比如攝影雜志，讀者以攝影行業和業余攝影愛好者為主，故有關攝影器材的廣告，登在攝影雜志上，廣告對象正與該雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購用該商品的顧客。

5、知識性 許多雜志的內容以專業知識和科普知識為主體，因而容易使讀者對雜志閱讀產生知識性期待。這與報紙的消息性一樣，雜志的知識性也成為雜志廣告的一個心理特性。

6、重復性

雜志的內容豐富多彩，長篇文章較多，讀者不僅要仔細閱讀，而且常常要分多次閱讀，甚至保存下來日后再讀。讀者的多次翻閱增加了他們與雜志廣告接觸的機會，有利于在記憶中留下較深的廣告印象。

7、美感好，引人注目

雜志紙質較好，可以印上較美的彩色圖片，較逼真地再現商品原貌。同時，雜志廣告多是商業廣告，廣告登載量也不多，一般都集中刊登在一定的書頁上，排列整齊美觀，因此，雜志廣告有較強的藝術感染力，引人注目，給人以美的享受。

8、時效性差

雜志是定期刊物，發行周期較長，有周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊，甚至年刊，因而影響廣告的傳播速度。時效性強的廣告，如企業開張廣告，文娛廣告，促銷廣告等，一般不宜選用雜志媒體，否則容易錯過時機，收不到廣告效果。

三、廣播

由于科技的發展，新媒體不斷出現，廣播媒介面臨著越來越多的挑戰和沖擊，然而廣播還是有它的優越性，只有充分地了解這些特性，才能揚長避短，進一步開掘這一媒體的潛力。廣播廣告的主要特點有：

1、傳播方式的即時性

即時性，是指廣播廣告傳播速度最快。廣播可使廣告內容在訊息所及的范圍內，迅速傳播到目標消費者耳中。不論身在何地，只要打開收音機，廣告對象就可以立即接收到。如果廣告策略、戰術的臨時調整而需要緊急發布某些廣告訊息，例如發布展銷會、訂貨會、折價銷售等等時效性要求比較強的供求訊息時，廣播廣告可以在數小時內完成播出任務，有時還可以做到現場直播。廣播廣告的這種即時性的優勢是其他媒介所無法取代的。

2、傳播范圍的廣泛性

由于廣播廣告是采用電波來傳送廣告訊息的，電波可以不受空間的限制，并且廣播的發射技術相對比電視簡單得多，所以廣播的覆蓋面積特別廣泛，它可以到達全世界的每一個角落。廣播覆蓋范圍的廣闊性使得人們不論在城市還是鄉村，在陸地還是空中，都可以收聽得到。廣播不受天氣、交通、自然災害的限制，尤其適合于一些自然條件比較復雜的地區。

3、收聽方式的隨意性

收聽廣播最為簡便、自由、隨意。因為它不受時間、地點的限制，不管是白天還是晚上，不管你在哪里，也不管你在干什么，只要打開收音機，都可以接收聽廣播的內容。科技的進步，使收音機越發向小型化、輕便化發展，有的只有火柴盒大小。尤其是 “隨身聽”這種為青年人所青睞的收聽工具的出現，從某種程度上可以說，廣播媒體可以為受眾所隨身攜帶。

4、受眾層次的多樣性 印刷媒介對受眾文化水準、受教育程度的要求較高。所以，而廣播可使文化程度很低甚至不識字的人也能聽得值廣告的內容，所以廣播媒體的受眾層次更顯出多樣性。尤其是在我國，文化教育事業還不很發達，仍有很多文盲和半文盲，而這一部分人又是任何廣告主都無法忽視的消費群體。要想針對他們發揮廣告的告知與說服功能，廣播是非常合適的廣告媒體。

5、制作成本與播出費用的低廉性

廣播廣告單位時間內信息容量大、收費標準低，是當今最經濟實惠的廣告媒體之一。同時，廣播廣告制作過程也比較簡單，制作成本也不高。

6、播出的靈活性

因為廣播廣告是諸媒介中制作周期最短的，所以廣告主要根據競爭對手的舉動來調整自己的戰術行動，快速做出反應。廣播廣告是最為方便、最為得心應手的工具。而報紙和電視廣告除了制作較為復雜以外，刊播時段和版面一般都比較緊俏，需要提前預訂。而廣播廣告在安排播出和調整時段上相對比較容易，比較靈活。

7、激發情感的煽動性

廣播靠聲音進行傳播，訴諸于人的聽覺，它能給聽眾無限的想象空間，這也正是廣播的魅力之所在。廣播廣告的特色正是通過刺激人的聽覺感官，幫助收聽者產生聯想，因為廣播的聲音是實在的、具體的，特別容易撩撥人的心弦，煽動人的情緒，而廣告也常在這種情形不知不覺地中，完成其傳達與說服的功能。但是，廣播廣告也有稍縱即逝、傳播方式單一等不足之處。

四、電視

電視的主要特點是：

1、直觀性強

電視是視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到如同在自己身邊一樣的各種活生生的事物，這就是電視視聽合一傳播的結果。單憑視覺或單靠聽覺，或視覺與聽覺簡單地相加而不是有機地合一，都不會使受眾產生如此真實、信服的感受。電視廣告的這一種直觀性，仍是其他任何媒介所不能比擬的。它超越了讀寫障礙，成為一種最大眾化的宣傳媒介。它無須對觀眾的文化知識水準有嚴格的要求。即便不識字，不懂語言，也基本上可以看懂或理解廣告中所傳達的內容。

2、有較強的沖擊力和感染力

電視是唯一能夠進行動態演示的感性型媒體，因此電視廣告沖擊力、感染力特別強。因為電視媒介是用忠實地記錄的手段再現訊息的形態，即用聲波和光波信號直接刺激人們的感官和心理，以取得受眾感知經驗上的認同，使受眾感覺特別真實，因此電視廣告對受眾的沖擊力和感染力特別強，是其他任何媒體的廣告所難以達到的。

3、受收視環境的影響大，不易把握傳播效果

電視機不可能像印刷品一樣隨身攜帶，它需要一個適當的收視環境，離開了這個環境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播。在這個環境內，觀眾的多少、距離電視機熒屏的遠近、觀看的角度及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

4、瞬間傳達，被動接受 全世界的電視廣告長度差不多，都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒為基本單位，超過3、4分鐘的比較少，而最常見的電視廣告則是15秒和30秒。這就是說一則電視廣告只能在短短的瞬間之內完成訊息傳達的任務，這是極苛刻的先決條件。而且受眾又是在完全被動的狀態下接受電視廣告的，這也是電視區別于其他廣告媒介的特點。

5、費用昂貴

費用昂貴，一是指電視廣告片本身的制作成本高，周期長；二是指播放費用高。就制作費而言，電影、電視片這種藝術形式本身就以制作周期長、工藝過程復雜、不可控制因素多(如地域、季節天氣、演員等)而著稱，而電視廣告片又比一般的電影、電視節目要求高得多。廣告片拍片的片比通常是100：1，可見僅是膠片一項，電視廣告片就要比普通電影、電視劇節目超出多少倍了，而且為廣告片專門作曲、演奏、配音、剪輯、合成，都需要花大量的金錢。

就廣告播出費而言，電視臺的收費標準也很高。我國中央電視臺A特段30秒的廣告收費就要人民幣4.5萬元。而國外黃金時段播出費用比這還要高得多，美國的電視廣告每30秒要10～15萬美元，如果在特別節目中插播廣告更貴，有的竟高達幾十萬美元。

6、有較高的注意率

經濟發達的國家和地區，電視機已經普及，觀看電視節目已成為人們文化生活的重要組成部分。電視廣告注意運用各種表現手法，便廣告內容富有情趣，增強了視聽者觀看廣告的興趣，廣告的收視率也比較高。電視廣告既可以看，還可以聽。當人們不留神于廣告的時候，耳朵還是聽到廣告的內容。廣告充滿了整個電視屏幕，也便于人們注意力集中。因此，電視廣告容易引人注目，廣告接觸效果是較強的。

7、利于不斷加深印象

電視廣告是一種視聽兼備的廣告，又有連續活動的畫面，能夠逼真地、突出地從各方面展現廣告商品的個性。比如，廣告商品的外觀、內在結構、使用方法、效果等都能在電視中逐一展現，觀眾如親臨其境，留有明晰深刻印象。電視廣告通過反復播放，不斷加深印象，鞏固記憶。

8、利于激發情緒，增加購買信心和決心

由于電視廣告形象逼真，就像一位上門推銷員一樣，把商品展示在每個家庭成員面前，使人們耳聞目睹，對廣告的商品容易產生好感，引發購買興趣和欲望。同時，觀眾在欣賞電視廣告中，有意或無意地對廣告商品進行比較和評論，通過引起注意，激發興趣，統一購買思想，這就有利于增強購買信心，作出購買決定。特別是選擇性強的日用消費品，流行的生活用品，新投入市場的商品，運用電視廣告，容易使受眾注目并激發對商品的購買興趣與欲望。

9、不利于深入理解廣告信息

電視廣告制作費用高昂，黃金播放時間收費最貴。電視廣告時間長度多在5至45秒之間。要在很短的時間內，連續播出各種畫面，閃動很快，不能作過多的解說，影響人們對廣告商品的深入理解。因此，電視廣告不宜播放需要詳盡理解性訴求的商品，如生產設備之類商品。一些高檔耐用消費品在電視播放廣告時，還要運用其它補充廣告形式作詳細介紹。

10、容易產生抗拒情緒 因為電視廣告有顯著的效果，運用電視廣告的客戶不斷增加，電視節目經常被電視廣告打斷，容易引起觀眾的不滿。

五、戶外廣告媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在戶外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶成為一個地區的象征。戶外廣告的主要特征有：

1、它對地區和消費者的選擇性強。戶外廣告一方面可以根據地區的特點選擇廣告形式，如在商業街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現形式，而且戶外廣告也可以根據某地區消費者的共同心理特點、風俗習慣來設置；另一方面，戶外廣告可為經常在此區城內活動的固定消費者提供反復的宣傳，使其印象強烈。

2、戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經常產生的空白心理。在這種時候，一些設計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。

3、戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，既使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象。

4、戶外廣告表現形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。

5、戶外廣告內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。但是，戶外廣告媒體也有其不足之處，主要表現在：

1、覆蓋面小。是由于大多數位置固定不動，覆蓋=面不會很大，宣傳區域小，因此設置戶外廣告時應特別注意=地點的選擇。比如廣告牌一般設立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。

2、效果難以測評。由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質，因此其接受率很難估計。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。

六、售點廣告

售點廣告又叫POP廣告，POP是英文Point of Purchase的簡稱，二十世紀三十年代出現于美國。今天，POP廣告以新的形式出現，而且倍受重視和廣泛運用。

今天的POP廣告，包括櫥窗陳列、柜臺、貨架陳列、貨攤陳列等，還包括銷售地點的現場廣告，以及有關場所門前的海報、招貼。隨著無人銷售形式出現，尤其是超級市場的出現與普及，售點廣告的功能也在逐漸擴大。售點廣告也包括售點發布的各種廣告包裝紙、說明書、霓虹燈、小冊子、贈品、獎券等，不過售點廣告最主要的形式還是通過商品本身為媒體的陳列廣告。

售點廣告按場合又分為店外和店內兩類。店外POP廣告，是使消費者認識店址，吸引消費者進入商店的廣告，如招牌和櫥窗。店內POP廣告，是最接近消費者的廣告，由柜臺展示、貨架陳列、地面展示、墻面廣告、天花板裝飾、商品包裝、動態裝飾等部分組成。售點廣告實際上是其他廣告媒體的延伸，對潛在購買心理和已有的廣告意向能產生非常強烈的誘導功效。美國有人調查研究過，購買者在出門前已確定買什么商品的情況只占全部銷售額的28%，而在銷售現場使潛在意識成為購買行為的則占72%，可見，銷售現場廣告的作用是巨大的。具體作用如下：

1、售點廣告能加深顧客對商品的認識程度，能更快地幫助顧客了解商品的性質、用途、價格及使用方法。能誘發顧客的潛在愿望，形成沖動性購買，它不象其他媒體那樣必須給人留下深刻印象和記憶才能產生購買行為。正因如此，這類廣告更應在表現形式上考慮如何引起廣告的注意率。

2、售點廣告能增強銷售現場的裝飾效果，美化購物環境，制造氣氛，增進情趣，對消費者起著誘導作用，是無聲的推銷員。

3、售點廣告的表現形式和真實度都是其他媒體不可比擬的，這類廣告一般更重視實物的展示，能補充四大媒體的不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實物。

4、售點廣告設計一次，可長期使用，能節省宣傳費用。

七、網絡

自1994年10月4日，美國著名的《熱線雜志》（Hotwired）首開網絡廣告先河以來，網絡廣告就迅速席卷歐美大陸，成為當今歐美國家最為熱門的廣告宣傳形式，并且正在迅速地擴展到世界其他國家和地區。美國國家科學基金會預測，2000年的網絡用戶將達5.5億人，網絡將成為繼報紙、雜志、廣播、電視之后的第五大媒體。隨著網絡用戶的增多，電子商務的迅猛發展，網絡廣告也將高速度闊步向前。網絡的主要特征有：

1、小眾媒體

互聯網作為一個媒介，有一些非常特殊的性質，就是說，它不是一個大眾媒體,而是承擔一個小眾媒體的角色。現有網站38776個，平均258人分到一個網站。美國有5千萬用戶，2百萬網站，平均25人一個網站。作為小眾媒體上的廣告必須深入研究目標受眾群體的心理需求，才能有的放矢，到達預期的廣告目標。

2、互動性

網絡廣告的互動性決定了網上的旗幟廣告和電視廣告不一樣，電視廣告可以強迫收看，這天這個節目很有趣，節目播到一半，廣告時間進來你非看不可，這多少可以保證觀眾看到。但是上網的網民上一個網站的時候，他們是有目的的，如果要看，我可能要查一個股票的信息，或者其他，那個在上面閃來閃去的東西，常常不看。所以要深入研究消費者的心理，充分吸引網民的無意注意。

3、超大信息容量

一般而言，一個網站下面，會有上十或數十乃至數百個網頁。網頁信息采取非線性文本形式，通過鏈接方式將不同的網頁互相鏈接起來，組合成一個有機的整體，更為關鍵的是，網絡廣告所負載的信息，可以由廣告受眾自主選擇，隨心所欲。消費者強烈的主動性及強大的信息量就要求我們要深知消費者的需要及根據不同類型消費者對信息進行分類，以便使廣告受眾深入點擊，獲取更多的廣告信息，提高廣告的效率。

4、付費性

對于作為互動廣告的網絡廣告而言，能不能拉來吸引人到你的站點是非常必要，因為網絡廣告的受眾是自己花錢上網來看你的廣告的，除非你的廣告具有十足的吸引力和親和力，能引起他的極大興趣，他才有可能參與進來。

5、吸引有意注意程度

網絡廣告是一種非強迫性傳播，它不象電視、廣播、報紙、戶外廣告等具有強迫性，想方設法吸引人們的視覺和聽覺，將有關信息塞進受眾的腦子打動人們的無意注意。網絡廣告作為一種傳播活動，毫無疑問要吸引人們的無意注意，吸引人們在信息的海洋中注意它、點擊它，但它獨特的交互性主要吸引的是人們的有意注意并力求調動人們的自覺性和主動性。一句話，在一般媒體上，廣告找人看，在網絡媒體上，人找廣告看。所以吸引消費者有意注意的程度水平是評價一則網絡廣告心理效果的重要指標。

6、引起興趣，滿足需要程度

互聯網是一個分眾媒體，它提供的是一種雙向的溝通方式，并能將信息按照用戶的個人情況和需求進行個人化定制。人們在互聯網上是一種自助的信息消費行為，信息的選擇和使用完全按照用戶個人的興趣和需要而決定。只有引起消費者的興趣，滿足消費者的某種現實需要或潛在需要的網上廣告信息才能一步步吸引消費者深入點透，接受廣告信息。因此，是否引起消費者的興趣，滿足消費者的需要是關系網絡成敗的一個重要因素。

7、易辨認，易識別程度

網絡廣告最根本的特性是互動性，互動性廣告的重心應在于互動信息的傳遞。超大信息容量是網絡廣告優于傳統媒體廣告的一個十分突出的特點。一般而言，一個網站下面，會有上十個乃至數百個網頁。面對龐大的信息量，如何使消費者辨認、理解這些信息，提取自己所需要的信息，這也是評價一則網絡廣告不可或缺的指標。

8、信息的針對性、親和力

網絡互動廣告一對一模式就要求信息傳播的個人化，讓每個接觸廣告的人都感到，廣告產品是專門為自己準備的，讓廣告信息走到每個人身邊來，貼近每個人的心，想其所想，愛其所愛。因此，廣告信息是否有針對性，富有個性，是否具有親和力應是網絡廣告心理效果測評系統中的一個重要指標。

9、引起在線購買程度

網絡廣告是一種針對目標市場進行廣泛勸說的傳播活動，和其他大眾傳播方式相比，網絡廣告有更明確的廣告對象，另網絡技術可以幫助廣告主選擇用戶，跟蹤用戶，多方面掌握用戶資料，然后有的放矢，對癥下藥，因此可望成為一種最富針對性的促銷行為。網絡這種全天候、全球性的市場交流媒介，它不僅能建立品牌認知度，還能吸引人們來他細打量一種產品，促成購買，并提供售后服務和售后支持。所以網絡廣告是否能引起人們的直接在線購買行為也是評價網絡廣告的重要指標。

第二篇：廣告發布合同(媒體)

廣告發布合同（媒體）

簽訂時間：年月

簽訂地：

甲方：

負責人：職務：總經理

地址：郵編：

乙方：

法定代表人：職務：

地址：郵編：

甲乙雙方根據《中華人民共和國廣告法》及有關規定，在平等自愿的基礎上，經友好協商簽訂本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于年月日至年月___日期間發布廣告。(發布排期見附件一)

二、廣告發布媒介為

三、單位廣告規格為

四、廣告樣稿（樣帶）

4.1廣告采用甲方提供的樣稿（樣帶），未經甲方書面同意，乙方不得改動廣告樣稿（樣帶）。

4.2若使用乙方提供的樣稿（樣帶），乙方應保證不侵犯任何第三方的知識產權、人身權，任何第三人向甲方提出侵權訴訟、仲裁，乙方應負責處理相關事項,并承擔一切法律責任。

4.3對甲方同意采用的樣稿（樣帶），乙方不得在廣告發布之日前泄漏或提供給任何第三人。

五、乙方具備合法廣告發布資質,有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權拒絕發布。

六、廣告單價為元，其它費用元，扣除優惠元，發布（播出）次，本合同金額總計（大寫）元。

七、付款期限、方式：

7.1甲乙雙方同意以下列第種方式支付合同款項

（1）廣告發布結束后15日內，憑乙方開具的廣告專用發票，甲方將合同款以支票形式一次性付給乙方。

（2）合同生效后7日內，甲方向乙方支付合同總額的30%，即元整，廣告發布結束后15日內，憑乙方開具的廣告專用發票，甲方以支票形式向乙方支付合同總額的70%，即元整。

（3）。

7.2乙方的賬戶名稱、開戶銀行、銀行賬號以本合同提供的為準，如有變更，乙方應在合同規定的相關付款期限之前15日，以加蓋財務專用章的書面文件通知甲方。若乙方提供錯誤信息導致錯付或遲付，由此引發的全部責任由乙方承擔。

乙方賬戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號：

八、違約責任：

8.1甲方有權對乙方所發布廣告進行監督審核，如出現錯漏，甲方有權要求乙方補充發布、扣減相應的廣告發布費，或解除合同并要求乙方退還合同款項、賠償相關損失。

8.2甲、乙方應嚴格按照本協議的約定履行義務，任何一方逾期履行義務，每逾期1日，按合同總額的%向對方支付違約金，逾期超過15日，對方有權解除本合同，逾期一方除支付相應違約金外，還應賠償對方因合同解除而受到的損失。

8.3甲方逾期付款的違約金以合同總額的10%為限。

九、未經雙方書面認可，任何一方不得變更本協議，也不得將本協議中的權利義務轉讓給任何第三方。

十、爭議解決方式：本合同適用中華人民共和國法律，在合同履行過程中發生的與本合同有關的爭議，雙方首先應友好協商解決，協商不成的，雙方同意將爭議按照下列第種方式解決：

（1）提交仲裁委員會仲裁；

（2）依法向合同簽訂地人民法院起訴。

十一、其它約定事項：。

十二、乙方廣告發布資質證書復印件為本合同附件。

十三、本合同經雙方加蓋公章或合同專用章后生效。本合同一式____份，甲方執份，乙方執份，具有同等法律效力。

甲方：

分公司（蓋章）乙方：（蓋章）

法定代表人：

（或授權代表）：

聯系人：

聯系電話：

年月日

負責人：（或授權代表）： 聯系人：聯系電話：年月日

第三篇：廣告與媒體的關系

廣告與媒體的關系

一．概念

要了解廣告與媒體的關系，首先要明確兩者的概念。

關于廣告的定義有很多種，不同專家、不同機構有著不同的說法，有的強調其目的，有的強調其手段，有的強調其途徑，有的強調其效果。在這里，在借鑒他人理論的基礎上，我對廣告的定義如下：廣告主在付費的基礎上，通過一定的媒體向目標受眾推銷產品、服務和觀念的傳播活動。當然，這里探討的主要是商業廣告。

廣告媒體是在廣告主和廣告信息接受對象之間起中介或載體作用的物體，它是有形的物體，是廣告信息的載體，對廣告信息進行承載、擴張和傳輸，它是廣告傳播的中心環節，是溝通廣告主、廣告發布者、廣告經營者和廣告受眾之間的橋梁。

二．廣告與媒體的關系

廣告與媒體的關系十分緊密，可謂你中有我，我中有你，相輔相成，相互影響。廣告與媒體的關系可以從以下方面具體體現出來：

（一）廣告與媒體相互依賴、相輔相成

廣告是媒體的主要經濟來源，沒有廣告媒體則無法生存；媒體是廣告信息的載體，沒有媒體廣告也無法傳播，二者相互依賴、相生相成。

（二）廣告與媒體的發展是同步的

從歷史的角度看，廣告在中國以存在了數千年，但真正獲得大發展是在1979年以后。三十年來，我國廣告業可謂發展迅猛，廣告營業額的增長速度遠遠高于GDP的增長速度，為全球廣告增長最快的國家之一。據相關資料介紹，中國2011年廣告經營額超過了3000億，廣告從業人員達到148萬人。與此同時，媒體的發展也是突飛猛進，不僅四大媒體發展成果顯著，新媒體更是有了較快發展，如網絡廣告媒體、手機終端廣告媒體等。截至到2011年，傳媒從業人員已達62.46萬人。這充分體現了廣告也和廣告媒體業的共同發展與繁榮。

（三）廣告影響媒體選擇

1.廣告目標對媒體選擇的影響

廣告媒體的選擇是建立在對廣告目標深刻理解的基礎上。廣告目標指廣告主想要達到一定的預期目的，即做廣告是介紹新產品，還是推銷滯銷產品；是開拓新市場，還是擴大原有市場；是建立聲譽，還是單項推銷等。雖然廣告的主要目的是增加利潤，但增加利潤不能籠統地作為廣告目標。利潤是通過多種營銷手段的組合來實現的，廣告作為其中的一種只能在協調分工中起到它應有的作用。廣告本身必須有明確的目標，才能產生良好的效果。廣告目標的確定，對廣告媒體的選擇具有決定性意義。

2.廣告目標受眾對媒體選擇的影響

廣告應該把產品的信息資料有效地傳播給所選擇的目標對象。因此，必須了解目標受眾喜聞樂見的媒體，從中篩選出目標消費者接觸頻率最高的廣告媒體。要做到這一點，就要從目標消費者的各種不同因素的分析入手，進行篩選工作。不同年齡、性別、職業、收入、文化程度、社會階層的人，有著不同的生活環境和價值觀念，他們的要求、情趣、愛好也各不相同。因此，他們接觸到的廣告媒體也大相徑庭。比如，年輕人經常上網、看雜志，老年人喜歡讀報紙、聽廣播，知識分子經常翻閱各類專業雜志，青年女性喜歡看畫報和閱讀時尚類的雜志等。因此，要根據廣告目標受眾選擇媒體。

3.產品品質對媒體選擇的影響

由于各種產品的性能、特點和使用價值、流通范圍都不同，有的屬于一次消費品，有的則長期使用，有的是日常消費品，有的是高檔耐用品，有的有多種用途，有的則只有單一用途。產品的性質、類別不同，廣告宣傳的要求也不同。有的產品需要給消費者完整的理性認識，有的則需要給買主生動的感性認識。生產資料、耐用消費品要向消費者做詳細的文字說明，以選擇報紙、期刊雜志等為宜。而規格繁多的日用消費品需向消費者直接展示產品的性能、用途和效果，選擇試聽媒體比較好。總之，必須根據產品的性質、類別，反復比較各種媒體的利弊，則其最佳形式。

4.廣告目標市場對媒體選擇的影響

不同的媒體有不同的傳播范圍和到達率，如不同報紙和雜志的發行量是不同的，不同廣播和電視臺的到達率也各不相同，這些直接影響廣告效果。但是，并不是廣告信息傳播的越廣越好，它要與廣告主所要求的信息傳播范圍相適應。例如，某一項產品信息想要在全國范圍內傳達，那就不能選擇地方性的報紙、廣播、電視臺做媒體。相反，如果只要求在某一地區或某一部分人中傳播，就沒必要選擇全國性的廣告媒體。

5.廣告預算對媒體選擇的影響

不同媒體的收費標準不同、價格各異，有的較貴，有的便宜些。就是同一種廣告媒體，不同版面、不同時段也較大的價格差異。廣告主應該根據自己的支付能力以及產品的盈利預期值制定合理的廣告預算，根據預算選擇費用合理、效果較好的媒體。

（四）媒體影響廣告傳播效果

1.媒體的覆蓋范圍和到達率影響廣告傳播效果

一般認為，媒體的覆蓋范圍越廣，廣告被接觸的人數越多，影響力越大，廣告效果越佳。但覆蓋范圍并不意味著到達率，一般大眾媒體對廣告目標受眾的到達率并不那么準確，很多目標受眾接受不到廣告傳達的信息，而很多接受到信息的人又不是廣告的目標受眾，因此，會產生很大一部分浪費。大眾傳媒的覆蓋率雖廣，但有時候分眾媒體對目標受眾的“滲入”更加準確深入。

2.媒體的權威性和認知度影響廣告傳播效果

一般來講，媒體的權威性越高，認知度越廣，廣告信息的說服力越強，越容易被人接受，易產生良好的廣告效果。比如，中央電視臺、南方周末報等，這些媒體具有較高的權威性和認知度，在這些媒體上發布產品或服務信息，人們更加相信其質量和承諾，但其價格往往較高。而一些地方性的小報、電視臺和廣播電臺等，其承載的廣告信息和承諾往往不被人們所相信，會有很多的虛假廣告和虛假宣傳。

3.媒體的時段和版位影響廣告傳播效果

廣告媒體傳播的時間因素直接影響到廣告的效果。如電視最佳的時段時間是在晚上，一般把每晚7點到10點稱為電視廣告的“黃金時間”，新聞聯播前后更是黃金時間中的“黃金時段”。

廣告媒體的版位也直接影響廣告的傳播效果，如報紙廣告版位分為報頭、報眼、通欄、半通欄、整版、跨版等，不同的版位有不同的價格，達到的傳播效果也不一樣。一般報眼的信息不易被讀者注意到，而整版和跨版具有較大的面積和視覺沖擊力，其承載的信息更易到達目標受眾。網絡廣告也有不同的版位和形式，有橫幅廣告、浮動廣告、旗幟廣告、鏈接廣告、等，不同版位和形式的廣告，其傳播效果也不盡相同。

4.媒體受眾與廣告目標受眾的契合度影響廣告傳播效果

媒體有媒體的受眾，廣告有廣告的受眾，如果兩者的契合度高，則廣告到達率高，廣告效果好。反之則相反。如，在攝影雜志上做相機的廣告，在時裝雜志上做服裝品牌的廣告，在女性雜志上做化妝品的廣告等，均能有效到達目標受眾。如果在讀者上做電腦的廣告效果可能不太理想，如果在籃球雜志上做化妝品的廣告效果更是糟糕。

5.媒體組合影響廣告傳播效果

所謂媒體組合，就是對媒體計劃的具體化。即在對各類媒體進行分析評估的基礎上，根據市場狀況、受眾心里、媒體傳播特點等以及廣告預算情況，選擇多種媒體進行有機組合，在同一時期內發布內容基本一致的廣告。運用媒體組合策略，不僅能最大可能地提高廣告的到達率和重復率，擴大認知、增進理解，而且能在受眾心理上造成聲勢，留下深刻印象，增加廣告效益。

第四篇：微電影廣告五大成功法則

微電影廣告五大成功法則

關鍵詞：微電影廣告；微電影營銷

微電影業廣告是新興的廣告傳播形式，是為了宣傳某個特定的產品或品牌而拍攝的有情節的，時長一般在5-30分鐘的，以電影為表現手法的廣告。

從2010年開始，充滿草根氣質的微電影營銷開始登堂入室，成為廣告營銷市場的新寵：去年底在網絡上一夜走紅的微電影《老男孩》，背后是雪佛蘭的冠名，姜文執導的《看球記》是與佳能合作，而吳彥祖主演的《一觸即發》和莫文蔚主演的《66號公路》，則是凱迪拉克的定制作品 同方電視于近日推出一則以全維度情感為主線的微電影《看得見的幸福更出色》，在這股熱潮的帶動下，“微電影整合營銷”的概念應運而生，在傳統廣告市場競爭日益激烈的行情下，微電影營銷憑借強大的互聯網傳播平臺和更為優越的表現形式，成為備受業界關注的廣告營銷新陣地。

我們遴選出最具看點的五部微電影營銷案例，總結出微電影營銷的五種成功法則，以此來分析如何才能利用微電影營銷為品牌建立起強大的勢能。

成功法則1：概念營銷--用概念引爆需求 案例：MINI《MINI PACEMAN城市微旅行》

《MINI PACEMAN城市微旅行》在上海舉行首映后，反響空前。是什么讓這部微電影的播映得到人們的好評呢？原因在于策劃者用這部微電影闡述了一個全新的概念：城市微旅行，即“在繁忙的工作中，就在居住的城市，展開長則數天、短則半日的旅程，發現那些朝夕相處的城市不為人知的美。”

這并非創作者憑空捏造的概念，而是隱匿在無數都市人群心中卻蠢蠢欲動的需求。生活快節奏帶來的身心疲倦，對旅行與假期的渴望無疑是都市人群內心的真實表達，而城市微旅行的概念則讓人們發現有這樣一種方法來滿足自己的需求。

主創團隊選擇了三座各具特色的城市：北京、上海、杭州。并邀請作家馮唐、酒店控文林、綠茶老板路妍，駕駛MINI PACEMAN來行走和發現他們扎根的城市。通過MINI PACEMAN-伙伴；做游客-視角的變換這兩個關鍵詞，讓城市微旅行的概念變得具象而吸引人，就好像有了這臺車，每一個人都能搖身成為微電影里發現城市之美的主角。

更為難得的是，這部微電影發布在新車MINI PACEMAN上市之前，既為新車上市成功做了宣傳鋪墊，又讓這款全新車型成為城市微旅行的代名詞，成為一種生活的態度的代表，自動與其他車型區隔開，創造了獨有的消費領域。

營銷啟示：發現隱匿在消費人群中的需求，在微電影中用一種新的概念喚起消費者這種需求，并使其與所推品牌或產品巧妙聯系在一起。成功法則2：向明星借勢--引發示范效應

案例：哈根達斯《因情圓缺2：代理相親》

旗幟傳媒與騰訊視頻為哈根達斯品牌推出的精品微電影《因情圓缺2：代理相親》，可謂從創作團隊到演出團隊皆為豪華陣容。導演由新晉導演李蔚然擔任，編劇則為在新浪微博擁有750萬粉絲的“作業本”，主演分別為李晨、“素顏女神”王麗坤、實力派青年演員曹炳琨。從導演、編劇到主角無不具有極高的知名度并擁有數量極高的粉絲。人氣如此高的陣容加上幽默溫情充滿笑料的內容，讓這部微電影輕松收獲了超過三千多萬的播放量。

營銷啟示：著名的諾貝爾獎獲得者赫伯特?西蒙說過：隨著信息的發展，有價值的不是信息，而是注意力。放棄了明星，放棄了意見領袖，意味著微電影成功的難度提升了數倍。

成功法則3：互動基因--引爆流行

案例：天創時尚《愛的定制》

《愛的定制》是由廣州天創時尚鞋業聯合現代傳播打造的微電影，獲得“最佳時尚短劇”獎項，并獲得極佳的傳播效果。這部微電影與傳統單向的品牌理念灌輸不同，而是充分發揮了微電影互動的特性，并從內容制作到微電影推廣在強化微電影的互動基因。

這部微電影的互動基因全部圍繞著“誰才是最佳女主角”，下面就讓我們來看一下這部微電影的互動基因地圖吧。先是劇情設置上，《愛的定制》并沒有設定明確的結局，男主角思念的神秘女孩一直沒有曝光，這種懸念式的留白讓人充滿遐想，也為接下來所有的互動設定了背景與前提。

接下來，關于結尾的懸念引申為與觀眾的互動。在微電影首發式上，同時宣布了“尋愛之旅”開啟。所謂“尋愛之旅”，正是尋找最佳女主角。在首發式現場，主辦方就設立了【愛的定制-誰是林駿最佳履伴】互動區，邀請在場嘉賓及觀眾投選心目中的最佳女主角。同時，微博線上投票活動也同步進行。

與此同時，“尋愛之旅”活動也在地面全面鋪開。北京首發式之后，在上海電影博物館，微電影的制作團隊和香港作家素黑小姐和資深影評人藤井樹小姐一起與觀眾探討該劇玄妙的情感線，體會女人與鞋子的微妙關系。到深圳則掀起快閃活動，八十位頂尖舞者，身穿粉紅芭蕾舞衣和白色蓬紗裙，手捧著天創時尚KISSCAT，ZsaZsaZsu，tigrisso，KissKitty，Patricia五大品牌的明星鞋款共舞，吸引數百人駐足圍觀。現場，大熒幕上滾動播放《愛的定制》吸引無數途人紛紛駐足觀賞。

從劇情設置到線上線下聯合互動，《愛的定制》通過巧妙的互動策劃和有效的執行，構筑起強黏性的互動地圖，提高了目標群體的參與度。

營銷啟示：微電影在塑造品牌勢能時，不應該再像在傳統廣告模式中那樣，向消費者硬性單向的灌輸品牌理念。要讓更多的消費者參與到互動的對話之中，通過巧妙的辦法來主導和引領這樣的對話，有效培養出消費者對品牌持久的關注度。

成功法則4：情感營銷--觸動心靈

案例：金士頓《A Memory to Remember記憶月臺篇》

金士頓這支只有七分三十二秒的微電影，在臺灣引起了熱烈回響。在十天內，這部微電影就吸引了臺灣六個主要新聞電視臺主動做專題報導，包括舒淇、劉若英等名人也主動推薦這部影片。片中出現不到兩秒的金色U盤，也因此熱銷到缺貨。

微電影改變自英國BBC曾報導過的地鐵遺孀請愿新聞，一位丈夫曾是地鐵播報員的老婦，因為一句“mind the gap”的地鐵廣播，在月臺守候數年，當廣播的聲音被換成電子系統后，老婦傷心請求，想換回她先生的聲音。

這則短小的故事，卻蘊藏著感動人心的力量，讓觀看著無不心動落淚。而這對美好記憶的眷戀，也正暗合了金士頓2013年所推出的品牌主張：“記憶，永遠都在”。

營銷啟示：這是一個情感經濟的時代，情感可以創造財富，也可以創造品牌，事實是情感正在創造一切。只要你敢把情感體驗營銷玩到極致，你就能夠收獲到意想不到的成功。

成功法則5：唯美營銷--俘獲人心

案例：立頓《頓號英式茶館》

這是一部立頓推出的以“立頓一下，再出發”為主題拍攝的系列微電影。在城市的一角，有一間靜謐雅致的頓號英式茶館。彭于晏飾演的店長，在濃郁的茶香中，與不同的客人相遇，也邂逅了三段不同的故事。也體會到了在面對失戀的泥潭、夢想的背離以及愛情的迷茫時，不妨“立頓一下，再出發”的人生感悟。

總體上來說，這是一部劇情并不復雜，也并未刻意營造概念的微電影，更像是三段唯美的廣告片。而它的成功之處也正在于，整部微電影都籠罩在唯美的氛圍中。主演彭于晏為人氣偶像，被稱為臺灣最帥的型男之一，單憑其陽光帥氣的形象就能俘獲無數女觀眾的心。再加上清新、陽光的新生代女演員孟耿如、唯美的拍攝畫面、奶茶沖泡時誘人的畫面以及充滿正能量的人生感悟，無不讓人在觀看之后心情愉悅，產生對生活的熱愛。

營銷啟示：不要忽視美的力量，愛美之心人皆有之。如果能將微電影做到唯美，那也就意味著你已經立于不敗之地。

毫無疑問，微電影營銷熱潮仍然將繼續，越來越多的廣告主也將加大微電影營銷的投入。但也需要注意的是，微電影營銷是把“雙刃劍”，可能會帶來口碑和機遇，但也在制作和傳播上仍存在著隱患。這就對微電影營銷的策劃者與制作團隊提出更高的要求，想要成功利用微電影營銷，有效地實現傳播目的，關鍵之處就在于找到自己的獨門法則。想像上面案例中的五大品牌一樣，讓微電影營銷助力企業宣傳與品牌推廣，請聯系北京微知營銷策劃公司，央視名導親自掌鏡，拍攝一支屬于您的廣告微電影！

第五篇：不同媒體時代廣告的定義

湖南商學院 課 程 論 文

課

程 題

目 姓

名 學

號 班

級 專

業 教

師

廣告學概論

不同媒體時代廣告的定義

王榮盼 151050007 廣告1501 廣告學 何鵠志

2016 年 6 月 不同時期“廣告”的定義

【論文摘要】“廣告”一詞最早起于拉丁文，意為“注意、誘導、傳播”。公元十五世紀才演變為Advertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知別人某件事，以引起他人的注意”。公元十七世紀，“廣告”一詞得到了廣泛的流行并被使用，此時的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。所以說，廣告的發展和人類社會的發展是同步的，但是不同時期的廣告的定義有著一定的的差異，即“此廣告”非“彼廣告”，本文將主要論述紙質媒體時代、紙質媒體+電子媒體時代以及現如今網絡時代“廣告”的定義。

【論文關鍵詞】紙質媒體時代 紙質媒體+電子媒體時代 網絡時代的“廣告” 一 紙質媒體時代

紙質媒體包括報紙、雜志和書籍，而人類是伴隨著造紙術和印刷術的先后產生而進入紙質媒體時代的。電子媒體出現之前，紙質媒體形式的廣告一直占據著比較重要的地位。從中國古代對紙質媒體廣告的應用來看，紙質媒體時代的廣告已經開始傾向于推銷之類的商業活動，如中國古代店鋪廣告。近代，印刷業的發展，使報紙真正的走進了平民的生活，成本更加低廉的的報紙成了廣告傳播的良好平臺，報紙成了紙質媒體時代廣告發展的典型代表。可以說廣告借助報紙而獲得廣泛傳播，報紙依賴廣告而得以生存。廣告經營是報刊經營最重要的一項內容，它為報業的發展奠定了經濟基礎，廣告對報業的發展起著舉足輕重的作用。

紙質媒體時代，廣告以及人們對于廣告的理解都比較簡單，此時的廣告發展還不是太成熟，廣告主要是作為信息傳遞而存在，人們平時接觸廣告也多是日常生活中的商業廣告。報刊廣告作為最初的一種推銷手段，具有說服性和記錄性以及強烈的說服力。報紙的普及率提高，使其成為對一般大眾的商品訴求不可缺的媒介。不論地域、階層，報紙的浩瀚種類及其廣大的讀者，都為其他媒介所不及。尤其對喚起潛在消費者的購買動機，及對公共關系的作用，報紙成為最適當的媒介。紙質媒體通過印刷在平面紙張上的文字、圖片、色彩、版面設計等符號傳遞信息。利用視覺供人閱讀，是紙質媒介最大的特點，是與其它媒介相區別的最鮮明特征，其它特點都是以這一特點為基礎的。而且紙質媒介的保存性強，信息固定持久，可以保留和重復閱讀、廣泛傳閱。

可以說，紙質媒體時代，廣告是作為一種營銷手段存在的，并且此時的廣告極大地推動了紙質媒體時代的發展。所以，紙質媒體時代的“廣告”有了這樣的定義：一是營銷者為推銷商品而向不同階層的消費者發布信息的手段。二是消費者通過一定的載體來得到相應商品的信息，并得以長期保存。二 紙質媒體+電子媒體時代 之所以稱作是紙質媒體+電子媒體時代，是因為雖然電子媒體的出現沖擊了紙質媒體（傳統媒體），但是紙質媒體并沒有因此而立即消失，而是處在一個紙質媒體不斷弱化的過程中，所以，目前我們是處在紙質媒體和電子媒體共存的時代。

電子媒體通常來說包括電視、電臺、廣播、電動廣告牌、電話等一切電子形式的媒體。其信息量大、快捷、可以隨時更新即時內容。基于新傳播工具和技術，傳播范圍廣，受眾命中率高（利于窄眾傳播），交互性強，傳統媒體繼續在新媒介時代做大做強，個人作為傳播者的作用加大，整合了除了人內傳播外的其他傳播類型。之前就已經出現的紙質媒體是通過某些實質性的載體來實現廣告傳播的，而電子媒體的產品不再是有形的客觀物質，而是無形的存在于網絡之上的數據也不再需要有形的載體。電子媒體的特點表現在跨越時空、覆蓋全球，以對媒體形式上相傳送信息和信息的實時更新，電子媒體的模式有著宣傳面更廣、影響力更大、持續時間更長以及營銷成本更低等優點。由于紙質媒體本來的基數龐大且技術要求不高，使得紙質媒體在今天依然是我們接觸廣告可選擇的一種有效的方式。這個時期因為有了電子媒體的存在，廣告行業得以快速發展，尤其是廣告學科的出現，使得廣告業我的發展有了理論支撐。此時的紙質媒體+電子媒體時期的“廣告”定義已與紙質媒體獨立引導時期全然不同。此時的“廣告”已經不單單指的是用來推銷商品的手段，由于這種手段的成熟，全新的廣告行業已經形成，并出現了廣告理論、廣告公司、廣告代理商等新詞眼。

紙質媒體+電子媒體時期的“廣告”除了最基本的傳遞信息之外，還牽扯到付費、目標受眾以及特定產品等等方面。所以，紙質媒體+電子媒體時代“廣告”的定義是：廣告主通過有償付費，贊助或購買一個可識別的實體影響認知的目的來影響目標受眾。或者是指為達到一種目的，并使受眾產生一種所期望的反映的商業宣傳活動。三 網絡時代的“廣告”

當今全球都處在網絡（大數據）時代的背景下，可以說這是人類社會發展的又一趨勢，廣告行業也不例外。隨著互聯網的發展，傳統廣告行業受到了前所未有的沖擊，特別是在互聯網下新媒體的發展逐漸建立起能夠獨立運作廣告的機制以及電商的發展，受眾的移動化傾向，這一切使得傳統廣告行業的優勢變弱，傳統廣告業面臨新的挑戰。而網絡時代的廣告行業最具代表性的就是百度，百度借著互聯網在中國的興起迅速占領了市場，而同時也將廣告與互聯網運用一種新的方式聯系在了一起，從營銷分析的角度講，百度的數據量主要以搜索為主，比較前端，但是深度不夠，不像傳統廣告行業那樣對于廣告營銷有著深入的運營。電商阿里集團數據的優勢在于用戶從搜索到瀏覽、支付，形成深度的交易鏈條。可以看出，以互動、移動為特征的互聯網下的新媒體廣告與傳統廣告有許多方面的不同，比如受眾行為、媒體構成、盈利模式及廣告形式等。而受到互聯網廣告影響的電商營銷也就具有這樣四個特征：數據化、即時化、互動化、社會化。其中，數據化是基礎，即時化是利益，互動化是關系，社會化是規模。將互聯網與廣告緊密聯系起來，并讓廣告為之服務是未來廣告業繼續發展必須要做的。如今的數字化網絡使另一方面使得廣告制作過程中產生一些問題。隨著新媒體的不斷豐富，品牌主或許會產生惶惑，如果一味趨于守成，甚至索性閉眼拒絕，等到重新開眼，世界已經大變，危機四伏。互聯網時代產品更新速度加快，如果廣告制作依然因循守舊那必然得不到發展。當然有新的思維，新的方式去適應。網絡技術和社交傳播工具，究其根本就是互動或移動。互動和移動是數字技術的兩個基本特征，構成了媒體革命的“有意味形式”，它們既是新媒體的建構力量，也是傳統媒體的解構力量。網絡技術的互動改變了傳播主體的優勢地位，讓接受主體不再被動，同時，互動減少了中間代理商的環節，讓利益直接可見，由此可見，互聯網使廣告商的運營提高了效率。而社交傳播工具的移動，改變了媒體行為發生的環境邏輯，讓媒體接觸習慣更加符合生活形態和消費形態，媒體與人的關系由此變得更加緊密契合，也更加自由豐富，移動所帶來的利益以及媒介依存感使得受眾難以拒絕。

網絡時代下的廣告商能更容易的發現消費者的潛在需要以及品牌的制高點，從而通過網絡廣告搶占消費者的心智空間。這樣的廣告有了比以往更高的起點，更容易將資源效益最大化。但值得一提的是，無論什么時代下的廣告，都是以目標受眾為基礎的，互聯網時代更不能脫離這個基礎，只是要重新把脈廣告受眾。

在網絡時代的營銷體系中，許多產生的效果都無法再用傳統的手段和方式來獲知，既有的營銷和廣告體系也因此崩塌。網絡時代的廣告行業可能會變得精簡，大數據的到來，使得原本較繁瑣的過程變得直觀立體。網絡時代的“廣告”不會有之前那么復雜的定義，廣告活動將變得更簡單，但是品牌價值依然存在，互聯網時代下的廣告與營銷更是如此，網絡時代的“廣告”，最重要的依然是受眾。參考文獻：

【1】《當代廣告學》（美）威廉.阿倫斯，華夏出版社 【2】《中國廣告25年》范魯斌中國大百科全書出版社 【3】《市場營銷導論》（美）菲利普.科特勒 華夏出版社