第一篇：房地產(chǎn)業(yè)廣告投放媒體策劃書說明

廣告投放策劃書

一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對如今房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對投放媒體的研究是有必要的。進(jìn)行調(diào)查的主要目的是對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究和預(yù)測，并最終為營銷決策服務(wù)。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

二、用戶調(diào)查

我們通過對客戶近期或者指定一段時間的用戶網(wǎng)上行為，通過他們?yōu)g覽過的網(wǎng)站，搜索過的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購買行為分析出一個IP客戶的大體消費(fèi)傾向，以及消費(fèi)能力，通過網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準(zhǔn)的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。

房產(chǎn)消費(fèi)者基本特征

（1）消費(fèi)者年齡、文化層次、家庭收入等個人情況的分布結(jié)構(gòu)。

（2）對于購房，消費(fèi)者重點(diǎn)考慮哪些因素。

（3）消費(fèi)者對遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽(yù)認(rèn)識。

（4）影響消費(fèi)者購房意向的各方面因素。

（5）消費(fèi)者對房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣。

三、媒體介紹

運(yùn)營商通過對IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問的網(wǎng)站，內(nèi)容，時間等進(jìn)行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)能力及消費(fèi)傾向等。運(yùn)行商通過服務(wù)器只對目標(biāo)消費(fèi)人群的IP用戶，精準(zhǔn)的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計(jì)算，單價(jià)按每次簽訂合同數(shù)量計(jì)算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)互動營銷廣告投放

投放周期：開始時間：結(jié)束時間：

投放時間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費(fèi)

投放前需預(yù)存廣告費(fèi)用，預(yù)存費(fèi)用最低為10000元

提供第三方廣告監(jiān)測系統(tǒng)，廣告主可以自己監(jiān)控廣告的播出

第二篇：廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對如今房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對投放媒體的研究是有必要的。進(jìn)行調(diào)查的主要目的是對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究和預(yù)測，并最終為營銷決策服務(wù)。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）。截至2013年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。這份《報(bào)告》顯示：我省網(wǎng)民的數(shù)量為1468萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為32.6%，在全國31個省（市、區(qū)）中排名墊底。

記者查閱中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）去年發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》得知，2012年我省網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1267萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.5%。這也意味著去年一年里，我省網(wǎng)民的人數(shù)迅速增加了201萬人。不難看出，我省網(wǎng)民規(guī)模的增速較快，《報(bào)告》顯示我省網(wǎng)民規(guī)模增速為15.9%，這在全國31個?。ㄊ?、區(qū)）中的排名躍居到了第一名。

《報(bào)告》指出，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，高流量手機(jī)應(yīng)用成新亮點(diǎn)。截至2013年12月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億，年增長率為19.1%，繼續(xù)保持上網(wǎng)第一大終端的地位。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，遠(yuǎn)高于其他設(shè)備上網(wǎng)的網(wǎng)民比例，手機(jī)依然是中國網(wǎng)民增長的主要驅(qū)動力。

在3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及、智能手機(jī)和無線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂等高流量手機(jī)應(yīng)用擁有越來越多的用戶。截至2013年12月，我國手機(jī)端在線收看或下載視頻的用戶數(shù)為2.47億，與2012年底相比增加了1.12億，增長率高達(dá)83.8%，在手機(jī)類應(yīng)用

用戶規(guī)模增長幅度統(tǒng)計(jì)中排名第一。用戶上網(wǎng)設(shè)備向手機(jī)端轉(zhuǎn)移、使用基礎(chǔ)環(huán)境的改善和上網(wǎng)成本的下降是手機(jī)端高流量應(yīng)用使用率激增的主要原因。

此外，2013年微博、社交網(wǎng)站、論壇等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用率較2012年有所下降。類似即時通信等以社交元素為基礎(chǔ)的平臺應(yīng)用則發(fā)展穩(wěn)定：在2013年，整體即時通信用戶規(guī)模在移動端的推動下提升至5.32億，較2012年底增加6440萬，使用率達(dá)86.2%。

中國網(wǎng)民6.18億手機(jī)網(wǎng)民是主力

新華社北京1月16日電中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心16日發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億。其中，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

數(shù)據(jù)顯示，去年全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年年底提升3.7個百分點(diǎn)。

值得一提的是，截至去年12月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，較2012年年底增加8009萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機(jī)作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心副主任劉冰說，中國整體網(wǎng)民規(guī)模增速持續(xù)放緩，進(jìn)入發(fā)展平臺期，但手機(jī)上網(wǎng)依然是網(wǎng)民規(guī)模增長的主要動力。

二、用戶調(diào)查

我們通過對客戶近期或者指定一段時間的用戶網(wǎng)上行為，通過他們?yōu)g覽過的網(wǎng)站，搜索過的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購買行為分析出一個IP客戶的大體消費(fèi)傾向，以及消費(fèi)能力，通過網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準(zhǔn)的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。

房產(chǎn)消費(fèi)者基本特征

（1）消費(fèi)者年齡、文化層次、家庭收入等個人情況的分布結(jié)構(gòu)。

（2）對于購房，消費(fèi)者重點(diǎn)考慮哪些因素。

（3）消費(fèi)者對遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽(yù)認(rèn)識。

（4）影響消費(fèi)者購房意向的各方面因素。

（5）消費(fèi)者對房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣。

三、媒體介紹

運(yùn)營商通過對IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問的網(wǎng)站，內(nèi)容，時間等進(jìn)行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)能力及消費(fèi)傾向等。運(yùn)行商通過服務(wù)器只對目標(biāo)消費(fèi)人群的IP用戶，精準(zhǔn)的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計(jì)算，單價(jià)按每次簽訂合同數(shù)量計(jì)算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)互動營銷廣告投放

投放周期：開始時間：結(jié)束時間：

投放時間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費(fèi)

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對廣告費(fèi)浪費(fèi)的事實(shí)，這其中媒介的選擇是一個重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進(jìn)行分析，若能給企業(yè)主一些啟發(fā)將備感欣慰。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業(yè)有一句老話：我知道我有一半的廣告費(fèi)打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發(fā)出的無奈的感慨，對于房地產(chǎn)商來說，或許打了水漂的錢還不只一半，甚至于在房產(chǎn)廣告鋪天蓋地的今天，消費(fèi)者早已越來越麻木，如果說花了廣告費(fèi)能影響消費(fèi)者（不一定是目標(biāo)消費(fèi)群）的心智，或者是即使消費(fèi)者漠然處之也算不錯，但是也許更可怕的后果在于受眾已經(jīng)完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無異于打了一番“七傷拳”。

廣告是一個從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過程，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項(xiàng)目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點(diǎn)提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費(fèi)者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點(diǎn)就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費(fèi)。

在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為，媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個途徑，逐步推進(jìn)：首

先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？

網(wǎng)絡(luò)媒體是近幾年才發(fā)展起來的一個后起媒體形式，但發(fā)展前景是相當(dāng)不錯的。它有幾個傳統(tǒng)媒體不可具備的獨(dú)特優(yōu)勢：

傳播范圍更廣泛。傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)紙、電視、廣播、戶外）都不同程度的受到時間、地域、內(nèi)容、數(shù)量的限制。而網(wǎng)絡(luò)媒體是24小時開放式，海量存儲，幾乎可以無限擴(kuò)充，只要有上網(wǎng)條件，任何時間、任何地點(diǎn)都可以隨時瀏覽廣告信息，為廣告主帶來龐大的訪問量，使樓盤品牌記憶度大大增強(qiáng)。

廣告形式更靈活。綜合多媒體技術(shù)和超文本格式帶來的圖文、音頻、視頻傳播效果，對樓盤廣告的發(fā)布是非常有好處的。樓盤的諸多要素和賣點(diǎn)可以通過圖、文、聲、像多個方位表現(xiàn)出來，使受眾在視聽新境界中感受到該樓盤的訴求魅力。

及時性和互動性更好。網(wǎng)絡(luò)媒體是最快速、及時的廣告媒體，客戶根據(jù)需要可隨時發(fā)布或更改廣告樣式和信息內(nèi)容。樓盤的工程進(jìn)度不時跟進(jìn)，每個工程進(jìn)度上的賣點(diǎn)是不一樣的，可能剛開始是宣傳地段優(yōu)勢，小區(qū)環(huán)境完工時，要宣傳小區(qū)的環(huán)境的優(yōu)美性，網(wǎng)絡(luò)較好地能及時跟進(jìn)?；有砸彩蔷W(wǎng)絡(luò)媒體不可替代的優(yōu)勢。當(dāng)消費(fèi)者被網(wǎng)絡(luò)廣告所吸引，并對所感興趣的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，從而獲得樓盤的深層次信息的時候，廣告也就達(dá)到了最佳效果。

運(yùn)作成本相對較低。網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)樓盤產(chǎn)品和服務(wù)的特性，能及時將豐富的廣告內(nèi)容帶給特定的目標(biāo)受眾，大大降低了成本的浪費(fèi)。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)廣告主的需要隨時變更內(nèi)容或改正錯誤，廣告的制作和修改成本較低。

第三篇：電臺廣告投放策劃書

前言

溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點(diǎn)，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本策劃包括貿(mào)易價(jià)值、市場定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導(dǎo)。本次廣告活動將為南山乳業(yè)塑造獨(dú)特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認(rèn)可此方案，?？幢敬螐V告活動能夠照此執(zhí)行。若貴方不采納此方案，希看尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。

目錄：

1、廣告策劃要點(diǎn)

2、企業(yè)品牌

3、市場分析

4、企業(yè)目標(biāo)群體分析

5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

6、廣告投放計(jì)劃

7、廣告投放效果及猜測

1.廣告策劃要點(diǎn)

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產(chǎn)品，車體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

2.企業(yè)品牌

南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國家環(huán)保部分評定為aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機(jī)場廣告

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費(fèi)者可以放心使用。

3.市場分析

（1）產(chǎn)品分析

南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養(yǎng)米粉系列

南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實(shí)力。而面對進(jìn)駐溫嶺市場的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價(jià)值就是公交車本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導(dǎo)，從而樹立品牌形象，進(jìn)步著名度。

（2）南山奶粉的fab

特點(diǎn)(feature）

1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。

2、由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha、ara和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。

上風(fēng)(advantages)

1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來自優(yōu)質(zhì)的自然牧場

2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

3、南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客。

價(jià)值(benefit）

1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進(jìn)步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時機(jī)。

3、XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳。而對于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場。

（3）面臨的挑戰(zhàn)

1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。而國內(nèi)奶粉市場競爭對手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對南山奶粉形成挑戰(zhàn)。

3、與同類產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。

4、國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。

4.企業(yè)的目標(biāo)群體分析

南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的?！痹趦r(jià)格與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費(fèi)者視線難免會集中在價(jià)格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量優(yōu)等。

溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購買奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等。

購買奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價(jià)格或是等同價(jià)格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益。

5.戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

戶外媒體廣告對比表格

媒體形式

地點(diǎn)

受眾數(shù)目

內(nèi)容

車身廣告媒體

隨公交車的路線而定

受眾廣泛、數(shù)目龐大

內(nèi)容相對完整、有效可視范圍大于270度

led電子屏媒體

公共場所、城市停車場、公園等

受眾數(shù)目有限、地點(diǎn)限制

內(nèi)容更換較快，即時播放，內(nèi)容豐富

路牌廣告媒體

地點(diǎn)固定 道路兩側(cè)

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容簡單、傳達(dá)信息有限

霓虹燈廣告媒體

地點(diǎn)固定 霓虹燈上

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容有限、信息較少

車身廣告分析：

1、唯一可移動的戶外媒體形式

相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力角度講，移動的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。

2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費(fèi)者

車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?**?，有效渣w詠喲セ幔繁9愀嫻氖導(dǎo)實(shí)醬锫省?br />

車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會。

3、廣告發(fā)布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠(yuǎn)

大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。mpi（媒體伯樂）在實(shí)地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達(dá)到70-75米，雙層車甚至達(dá)到100米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見（如站在寬廣的10車道馬路對面）。

4、高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次

車身廣告是可見機(jī)會最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運(yùn)營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單車可覆蓋面積均勻?yàn)?.3平方公里，天天運(yùn)行次數(shù)均勻10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月發(fā)布時間計(jì)算，有效ots可達(dá)到7800,000人次（以上海為例）。

廣告發(fā)布數(shù)目以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛／月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發(fā)布期，其目標(biāo)區(qū)域總接觸頻次可以達(dá)到24次以上，足以保障其對廣告的印象。

5、較強(qiáng)的地理針對性

車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。在選擇線路時，針對客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過貿(mào)易區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

6、較低的千人本錢（cpm）

據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

7、消費(fèi)者與車身廣告的關(guān)系緊密

據(jù)cmmsXX（autumn）統(tǒng)計(jì)顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報(bào)紙的有57%，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃?，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。

在生活態(tài)度方面,65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費(fèi)者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費(fèi)者會換臺，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告。現(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。

消費(fèi)者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計(jì)4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

廣告投放計(jì)劃

投放時間：一年（溫嶺公交車運(yùn)行時間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約3-5分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計(jì)人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）

投放地點(diǎn)：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）

選擇公交車及路線（主流的路線）：

5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北)錦園小區(qū)(北)東輝公園(南)溫中實(shí)驗(yàn)初中人民醫(yī)院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿(mào)易街(共25站)

4路公交車： 南城停車場***大隊(duì)前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫(yī)院中醫(yī)院老車站市政府職教城-下河村(共24站)

廣告設(shè)計(jì)思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br />

結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費(fèi)者購買產(chǎn)品時候，由導(dǎo)購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷量。

7.廣告投放效果及猜測

（1）采用消費(fèi)者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場進(jìn)行市場調(diào)查：

題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎（由楊瀾代言）？ 2.您從哪里得知南山奶粉這一品牌？3.您覺得南山奶粉怎么樣？ 4.您會繼續(xù)選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？ 5.其他

（2）對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發(fā)現(xiàn)題目。

（3）定期對營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。

溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個品牌。車身廣告也會充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會成功進(jìn)駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。

第四篇：電臺廣告投放策劃書

前言

溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現(xiàn)南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點(diǎn)，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本策劃包括貿(mào)易價(jià)值、市場定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導(dǎo)。本次廣告活動將為南山乳業(yè)塑造獨(dú)特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認(rèn)可此方案，希看本次廣告活動能夠照此執(zhí)行。若貴方不采納此方案，?？醋鹬匚曳絼趧?，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。

目錄：

1、廣告策劃要點(diǎn)

2、企業(yè)品牌

3、市場分析

4、企業(yè)目標(biāo)群體分析

5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

6、廣告投放計(jì)劃

7、廣告投放效果及猜測

1.廣告策劃要點(diǎn)

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產(chǎn)品，車體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

2.企業(yè)品牌

南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國家環(huán)保部分評定為aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機(jī)場廣告

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，根據(jù)國家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費(fèi)者可以放心使用。

3.市場分析

（1）產(chǎn)品分析

南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養(yǎng)米粉系列

南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實(shí)力。而面對進(jìn)駐溫嶺市場的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價(jià)值就是公交車本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導(dǎo)，從而樹立品牌形象，進(jìn)步著名度。

（2）南山奶粉的fab

特點(diǎn)(feature）

1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。

2、由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha、ara和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。

上風(fēng)(advantages)

1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來自優(yōu)質(zhì)的自然牧場

2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

3、南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客。

價(jià)值(benefit）

1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進(jìn)步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時機(jī)。

3、XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳。而對于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場。

（3）面臨的挑戰(zhàn)

1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場。而國內(nèi)奶粉市場競爭對手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對南山奶粉形成挑戰(zhàn)。

3、與同類產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。

4、國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。

4.企業(yè)的目標(biāo)群體分析

南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的。”在價(jià)格與質(zhì)量不再是1:1的市場里，消費(fèi)者視線難免會集中在價(jià)格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量優(yōu)等。

溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購買奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等。

購買奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價(jià)格或是等同價(jià)格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益。

據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

7、消費(fèi)者與車身廣告的關(guān)系緊密

據(jù)cmmsXX（autumn）統(tǒng)計(jì)顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報(bào)紙的有57%，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃?，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。

在生活態(tài)度方面,65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費(fèi)者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費(fèi)者會換臺，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告?，F(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。

消費(fèi)者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計(jì)4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

廣告投放計(jì)劃

投放時間：一年（溫嶺公交車運(yùn)行時間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車間隔約3-5分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計(jì)人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）

投放地點(diǎn)：在人群密集區(qū)（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）

選擇公交車及路線（主流的路線）：

5路公交車： 溫嶺中學(xué)(北)錦園小區(qū)(北)東輝公園(南)溫中實(shí)驗(yàn)初中人民醫(yī)院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿(mào)易街(共25站)

4路公交車： 南城停車場***大隊(duì)前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫(yī)院中醫(yī)院老車站市政府職教城-下河村(共24站)

廣告設(shè)計(jì)思路：車身兩展示位為藍(lán)天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側(cè)圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產(chǎn)品（by wise）的氣力），同時可以親近人群，另一側(cè)?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執(zhí)匆獾內(nèi)故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br />

結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費(fèi)者購買產(chǎn)品時候，由導(dǎo)購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷量。

7.廣告投放效果及猜測

（1）采用消費(fèi)者調(diào)查問卷的形式在溫嶺市場進(jìn)行市場調(diào)查：

題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎（由楊瀾代言）？ 2.您從哪里得知南山奶粉這一品牌？3.您覺得南山奶粉怎么樣？ 4.您會繼續(xù)選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？ 5.其他

（2）對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發(fā)現(xiàn)題目。

（3）定期對營銷職員做一定的培訓(xùn)工作，了解同類奶粉的銷售情況。

溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個品牌。車身廣告也會充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結(jié)合一定的促銷方法，南山乳業(yè)一定會成功進(jìn)駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。

第五篇：淺析公共場所媒體加油站的廣告投放

淺析公共場所媒體加油站的廣告投放

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)逐漸成為一種新的時尚。加油站是所有汽車補(bǔ)充能源的必到之地，因此更多的企業(yè)選擇在公共場所媒體加油站投放廣告。

加油站媒體因其廣泛的覆蓋,低廉的媒體投放費(fèi)用,精準(zhǔn)的媒體受眾,停留時間較長,高品質(zhì)的媒體載體，高品質(zhì)的媒體載體備受企業(yè)的喜愛。下面跟隨小編一起了解下公共場所媒體加油站廣告。

1、靈活性

可以選擇單一的媒體，也可以選擇多媒體組合，以達(dá)到全面的覆蓋。

2、網(wǎng)絡(luò)化

可以迅速有效的配合廣告主進(jìn)行目標(biāo)范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化整合傳播。(1)環(huán)境布局的網(wǎng)絡(luò)化 加油站圍墻、立柱、標(biāo)識等元素全面媒體網(wǎng)絡(luò)化。(2)媒體形式的網(wǎng)絡(luò)化 主要媒體形式的規(guī)格統(tǒng)一、形式統(tǒng)一、材質(zhì)統(tǒng)一、保障各地區(qū)一致的媒體形象。(3)功能服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化 便利店、賣場活動等多功能的產(chǎn)品展示形式，可在全國復(fù)制。

3、高效率的受眾媒體

車主加油平均需要3-5分鐘，增加了與廣告接觸的時間和親和力，保證了有效時間，了媒體的接觸時間，廣告?zhèn)鞑コ杀靖拥土?，加油站媒體可以高效率的到達(dá)受眾，尤其是到達(dá)駕駛者、乘車者。

4、無干擾

主要設(shè)置于加油站進(jìn)口處、出口處的墻體前或綠化帶位置，與駕乘者的媒體的位置：位置與駕乘者的視線平齊，視線平齊，畫面沖擊力強(qiáng)，保證了廣告?zhèn)鞑ゲ皇苤車豢煽氐沫h(huán)境和其他媒體的影響

5、受眾人群

受眾群體不僅在工作中有更多的決策權(quán)或較高的收入，同時社交范圍也更廣。媒體受眾個人收入處于較高水平，相應(yīng)地，對購買您的產(chǎn)品就會更有決策力，也更有能力產(chǎn)生較多及較高金額的購買行為，媒體可以促進(jìn)受眾對企業(yè)產(chǎn)品的購買。

6、媒體特點(diǎn)

加油機(jī)旁，被關(guān)注超高!形成小型區(qū)域覆蓋!精準(zhǔn)媒體特點(diǎn)：受眾容易記憶!特別適合產(chǎn)品推廣!動態(tài)高品質(zhì)畫面，在等待加油、繳費(fèi)、進(jìn)入便利店時，不得不看的媒體形式，有效影響受眾!使信息傳播更加充分從加油站受眾關(guān)注廣告的地點(diǎn)可以看出，加油站出入口的廣告不僅吸引關(guān)注，而且能給人留下深刻的印象。

針對加油站媒體較特殊的受眾人群極其優(yōu)勢，小編認(rèn)為更適合中高檔企業(yè)產(chǎn)品的宣傳或者是企業(yè)形象的宣傳投放，更適宜汽車相關(guān)產(chǎn)品，如：輪胎、零配件等產(chǎn)品的投放與宣傳。加油站媒體的形式也是多種多樣，但是廣告畫面一定要做到高品質(zhì)高質(zhì)感，才能有效提升客戶的品牌價(jià)值，吸引高端受眾人群的注意力，提高到達(dá)率為客戶建立品牌形象和產(chǎn)品宣傳提供良好的傳播平臺。更多信息盡在廣告買賣網(wǎng)。